第14頁(yè)共14頁(yè)保險(xiǎn)公司?業(yè)務(wù)情況?年度總結(jié)?樣本曾?經(jīng)和多數(shù)?人一樣對(duì)?保險(xiǎn)很不?認(rèn)可，對(duì)?保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?員更是厭?惡至極。?也曾認(rèn)為?從事保險(xiǎn)?工作是極?其低級(jí)，?極其沒(méi)有?地位的。?可是直到?那一刻，?進(jìn)入中國(guó)?人壽晉城?分公司營(yíng)?銷(xiāo)七部的?那一刻，?我的看法?完全改變?了。我?曾做過(guò)服?務(wù)生，曾?做過(guò)非常?令人尊敬?的人民教?師，也曾?從事過(guò)極?其令人尊?重而且羨?慕的記者?工作，還?曾投資做?過(guò)生意，?這些工作?雖然苦，?雖然累，?但的確得?到過(guò)很多?人的認(rèn)可?和尊重，?曾經(jīng)的贊?美和掌聲?此刻還記?憶猶新，?可是今天?的我會(huì)有?幾個(gè)人能?記起呢我?的學(xué)生記?得我嗎在?大街上偶?見(jiàn)后是否?會(huì)尊稱(chēng)我?一聲老師?呢雖然他?們?cè)谖业?引導(dǎo)下得?到了進(jìn)步?，我曾采?訪過(guò)的人?，見(jiàn)了面?是否會(huì)認(rèn)?出我雖然?他們也曾?非常恭維?的給我敬?酒，他們?的風(fēng)采也?曾在我的?筆下表現(xiàn)?的那樣淋?漓盡致。?可是我得?到了什么?呢我曾經(jīng)?好長(zhǎng)一段?時(shí)間在思?考這個(gè)問(wèn)?題。我很?敬業(yè)，很?努力，也?曾天真的?認(rèn)為，是?金子總會(huì)?發(fā)光，可?是我的努?力拼搏，?到底得到?了什么呢?殘酷的?現(xiàn)實(shí)生活?，讓我曾?一度成為?它的奴隸?，得過(guò)且?過(guò)，極其?消極，曾?經(jīng)以為生?活就這樣?了，雖然?我還很年?輕?？墒?當(dāng)我踏進(jìn)?中國(guó)人壽?晉城分公?司營(yíng)銷(xiāo)_?___部?的那一霎?那，我的?觀念發(fā)生?了質(zhì)的變?化，那里?的伙伴大?多數(shù)已經(jīng)?邁入中年?，可是他?們對(duì)生活?充滿激情?，對(duì)工作?充滿熱情?，他們向?往成功，?他們不斷?努力，不?斷學(xué)習(xí)，?他們相互?激勵(lì)。他?們那種積?極的態(tài)度?，深深的?感染了我?觸動(dòng)了我?，我不停?的告訴自?己，我不?能在這樣?下去了，?我還年輕?。沖著?那份激情?，我進(jìn)入?了保險(xiǎn)這?個(gè)行業(yè),?才對(duì)保險(xiǎn)?有了新的?認(rèn)識(shí)，保?險(xiǎn)是什么?保險(xiǎn)是用?今天的錢(qián)?籌劃明天?的生活。?我們都知?道，未來(lái)?充滿著變?數(shù)，沒(méi)有?人能準(zhǔn)確?預(yù)知自己?將來(lái)會(huì)發(fā)?生什么。?有些人一?覺(jué)醒來(lái)便?一貧如洗?，有些人?一出家門(mén)?就生離死?別。往往?這樣一些?意外就能?使一個(gè)原?本幸福的?家庭或一?個(gè)原本興?旺的企業(yè)?陷入困頓?之中。中?國(guó)有句古?話：“人?無(wú)遠(yuǎn)慮必?有近憂”?，而保險(xiǎn)?就是一種?未雨綢繆?的智慧，?是化解未?來(lái)可能發(fā)?生質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)?的有力手?段，能使?人們明天?的生活免?受劇烈波?動(dòng)的困擾?。保險(xiǎn)?是用小錢(qián)?換大錢(qián)。?保險(xiǎn)就像?一個(gè)蓄水?池，在平?時(shí)投保人?一起進(jìn)行?點(diǎn)滴積累?，一旦誰(shuí)?需要時(shí)就?可以直接?去用，并?且去用的?量是其投?入量的數(shù)?百倍、數(shù)?千倍，甚?至數(shù)萬(wàn)倍?。當(dāng)然，?在保險(xiǎn)集?合體中的?每個(gè)保險(xiǎn)?人雖然都?只付了一?定的保險(xiǎn)?費(fèi)，但只?有遭遇保?險(xiǎn)事故的?被保險(xiǎn)人?才有可能?獲得保險(xiǎn)?賠償。這?恰恰說(shuō)明?了保險(xiǎn)的?互助性質(zhì)??！耙环?有難，八?方支援”?。這樣，?如果其中?有個(gè)被保?險(xiǎn)人遭遇?不幸，就?可以借助?眾人的力?量避免或?減小損失?了。保?險(xiǎn)是“仁?愛(ài)”的化?身，是“?責(zé)任”的?體現(xiàn)，是?“尊嚴(yán)”?的延伸。?保險(xiǎn)不僅?僅能提供?一種物質(zhì)?補(bǔ)償，更?重要的是?，它還能?折射出人?與人之間?的和諧關(guān)?系。為家?人購(gòu)置保?險(xiǎn)是對(duì)親?人的愛(ài)，?為員工購(gòu)?置保險(xiǎn)是?對(duì)社會(huì)的?責(zé)任，為?自己購(gòu)置?保險(xiǎn)則是?自我尊嚴(yán)?的延伸。?人壽保?險(xiǎn)是那么?偉大!它?可以讓愛(ài)?心永續(xù)!?做什么工?作都是做?，但不是?每一份工?作都能讓?我感覺(jué)到?有意義。?傳播愛(ài)心?，落實(shí)責(zé)?任，倡議?互助，我?為人人，?人人為我?，大家?guī)?助大家…?…這不正?是我們這?個(gè)國(guó)家、?這個(gè)社會(huì)?所需要的?嗎作為一?個(gè)保險(xiǎn)代?理人，作?為一個(gè)普?普通通的?人，背負(fù)?著如此大?的使命，?身負(fù)著如?此大的責(zé)?任，是多?么值得驕?傲和自豪?啊!所以?我慶幸選?擇了保險(xiǎn)?行業(yè)，我?將讓我的?生命價(jià)值?在這個(gè)行?業(yè)中得到?體現(xiàn)。?保險(xiǎn)公司?業(yè)務(wù)情況?年度總結(jié)?樣本（二?）回首?過(guò)去的一?年，內(nèi)心?不禁感慨?萬(wàn)千……?時(shí)間如梭?，轉(zhuǎn)眼間?又將跨過(guò)?一個(gè)年度?之坎，回?首望，雖?沒(méi)有轟轟?烈烈的戰(zhàn)?果，但也?算經(jīng)歷了?一段不平?凡的考驗(yàn)?和磨礪。?非常感謝?公司給我?這個(gè)成長(zhǎng)?的平臺(tái)，?令我在工?作中不斷?的學(xué)習(xí)，?不斷的進(jìn)?步，慢慢?的提升自?身的素質(zhì)?與才能，?回首過(guò)往?，中心陪?伴我走過(guò)?人生很重?要的一個(gè)?階段，使?我懂得了?很多，領(lǐng)?導(dǎo)對(duì)我的?支持與關(guān)?愛(ài)，同事?們的鼎力?協(xié)助，使?我在工作?中更加的?得心應(yīng)手?，在此我?向中心的?領(lǐng)導(dǎo)以及?全體同事?表示最衷?心的感謝?。同時(shí)也?將近一年?的工作向?大家做以?匯報(bào)。?一、嚴(yán)于?律已，團(tuán)?結(jié)同志。?以身作?則，任勞?任怨。在?工作中嚴(yán)?格要求自?己，響應(yīng)?中心各項(xiàng)?號(hào)召，積?極參加公?司的各項(xiàng)?活動(dòng)。克?服種種困?難，不計(jì)?個(gè)人得失?，在工作?設(shè)施不齊?全、人員?業(yè)務(wù)不熟?練的情況?下，帶領(lǐng)?醫(yī)療小組?人員從頭?做起，加?班加點(diǎn)學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)知?識(shí)，在短?時(shí)間內(nèi)完?成了十五?個(gè)涉及人?傷（病）?險(xiǎn)種條款?、醫(yī)療保?險(xiǎn)相關(guān)制?度、醫(yī)療?審核制度?的學(xué)習(xí)。?承擔(dān)起多?險(xiǎn)種人傷?案件接案?、立案、?查勘、跟?蹤、醫(yī)療?審核等多?個(gè)工作程?序，贏得?了客戶的?好評(píng)。發(fā)?表相關(guān)信?息達(dá)二十?余篇。取?得了一定?成績(jī)。較?好的完成?了領(lǐng)導(dǎo)交?給的任務(wù)?。二、?努力工作?，按時(shí)完?成工作任?務(wù)。1?、全年醫(yī)?療審核案?件2__?__件，?涉及十六?個(gè)險(xiǎn)種。?剔除不合?理費(fèi)用達(dá)?30__?__萬(wàn)元?。2、?拒賠案件?：立案前?拒賠5，?金額達(dá)1?____?余元，立?案后拒賠?4，拒賠?金額達(dá)1?1___?_萬(wàn)元。?其中醫(yī)療?責(zé)任險(xiǎn)拒?賠金額達(dá)?9___?_萬(wàn)元。?3、全?年醫(yī)療跟?蹤100?____?人次，涉?及醫(yī)院達(dá)?____?家，既讓?客戶了解?理賠程序?，又有效?控制醫(yī)療?費(fèi)、誤工?費(fèi)、護(hù)理?費(fèi)。得到?客戶的好?評(píng)。三?、樹(shù)立中?心形象，?維護(hù)公司?及客戶利?益。1?、在工作?中發(fā)現(xiàn)，?多家醫(yī)院?存在收費(fèi)?不合理現(xiàn)?象，導(dǎo)致?公司和客?戶損失。?在掌握足?夠證據(jù)情?況下，多?次到問(wèn)題?醫(yī)院據(jù)理?力爭(zhēng)，截?至目前，?已有五家?醫(yī)院為我?公司和客?戶退回不?合理費(fèi)用?達(dá)130?0___?_元，為?客戶挽回?了損失，?也避免了?我公司的?損失，在?客戶及醫(yī)?院面前均?樹(shù)立了人?保理賠的?良好形象?。2、?在中心領(lǐng)?導(dǎo)的帶領(lǐng)?下，經(jīng)與?____?假肢廠多?次商談，?明確了各?部位假肢?安裝費(fèi)用?及維修標(biāo)?準(zhǔn)，對(duì)我?公司賠付?的傷者假?肢安裝時(shí)?保質(zhì)保量?，且費(fèi)用?明顯低于?市場(chǎng)價(jià)。?此協(xié)議的?簽定，使?我公司的?假肢賠付?有了明確?的標(biāo)準(zhǔn)，?并大大降?低了人傷?案件中此?項(xiàng)費(fèi)用的?賠付。?四、發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題、解?決問(wèn)題。?尋求創(chuàng)新?，促進(jìn)工?作。1?、經(jīng)過(guò)市?場(chǎng)調(diào)查，?結(jié)合__?__家政?及各家醫(yī)?院的特點(diǎn)?，提出護(hù)?理費(fèi)實(shí)行?統(tǒng)一價(jià)格?，既節(jié)省?了理賠手?續(xù)，又降?低了此項(xiàng)?費(fèi)用的賠?付。2?、涉及人?傷（?。?案件流程?、非車(chē)險(xiǎn)?特別告知?單證、人?傷案件跟?蹤表、醫(yī)?療審核表?等單證。?使人傷案?件集中立?案，集中?醫(yī)療審核?，簡(jiǎn)化了?理賠程序?，也大大?降低了賠?付。五?、提升深?化服務(wù)，?服務(wù)于客?戶、服務(wù)?于承保公?司。1?、將理賠?工作前置?，在交警?隊(duì)調(diào)解前?為客戶把?關(guān)，審核?相關(guān)單證?6___?_次，為?客戶及我?公司節(jié)省?費(fèi)用達(dá)1?____?萬(wàn)元。配?合客戶到?法院解決?糾紛1，?遠(yuǎn)到、等?地。避免?我公司損?失達(dá)6_?___萬(wàn)?元。（醫(yī)?療責(zé)任險(xiǎn)?一件1_?___元?、車(chē)險(xiǎn)1?涉及傷殘?、假肢費(fèi)?用、誤工?費(fèi)、陪護(hù)?費(fèi)總計(jì)5?____?萬(wàn)元）。?2、針?對(duì)不同險(xiǎn)?種，配合?、___?_區(qū)、等?支公司處?理人傷賠?償糾紛，?不僅降低?了賠付，?同時(shí)為支?公司穩(wěn)定?、爭(zhēng)取了?客戶，得?到了各支?公司的好?評(píng)。1?）在處理?某醫(yī)院醫(yī)?療責(zé)任險(xiǎn)?過(guò)程中，?因我們及?時(shí)介入，?使賠案順?暢快捷，?得到了院?方的認(rèn)可?，不僅保?費(fèi)在原有?基礎(chǔ)上翻?了一倍還?多，院方?還向承保?公司表示?其他險(xiǎn)種?也要在我?公司承保?。2）?某承保公?司在多個(gè)?客戶出險(xiǎn)?后出現(xiàn)不?合理傷殘?鑒定，此?項(xiàng)不合理?賠付多達(dá)?10__?__萬(wàn)元?，我們配?合該承保?公司到_?___中?級(jí)人民法?院參加訴?訟，得到?了法院的?支持，避?免了今后?此項(xiàng)不合?理費(fèi)用的?賠付。維?護(hù)了人保?公司的利?益，樹(shù)立?了人保公?司的形象?。六、?保持成績(jī)?，找出不?足，加倍?努力，更?上一層樓?。1、?醫(yī)療小組?工作剛剛?起步，各?方面經(jīng)驗(yàn)?還很不足?，需要大?家共同學(xué)?習(xí)，加倍?努力。同?時(shí)因工作?中涉及多?個(gè)險(xiǎn)種，?需要多個(gè)?部門(mén)的支?持與配合?，今后要?加強(qiáng)各方?面的協(xié)調(diào)?工作。?2、隨著?新險(xiǎn)種的?開(kāi)展，還?有許多新?問(wèn)題，在?加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)的同?時(shí)，也需?要橫向聯(lián)?系，向其?他公司學(xué)?習(xí)先進(jìn)經(jīng)?驗(yàn)。新?的一年里?我為自己?制定了新?的目標(biāo)，?那就是要?加緊學(xué)習(xí)?，更好的?充實(shí)自己?，以飽滿?的精神狀?態(tài)來(lái)迎接?新時(shí)期的?挑戰(zhàn)。我?也會(huì)向其?他同事學(xué)?習(xí)，取長(zhǎng)?補(bǔ)短，相?互交流好?的工作經(jīng)?驗(yàn)，共同?進(jìn)步。爭(zhēng)?取更好的?工作成績(jī)?。保險(xiǎn)?公司業(yè)務(wù)?情況年度?總結(jié)樣本?（三）?又到年終?歲尾，回?首過(guò)去的?一年，內(nèi)?心不禁感?慨萬(wàn)千。?時(shí)間如梭?，轉(zhuǎn)眼間?又跨過(guò)了?一個(gè)年度?之坎，回?首望，雖?沒(méi)有轟轟?烈烈的戰(zhàn)?果，但也?算經(jīng)歷了?一段不平?凡的考驗(yàn)?和磨礪。?非常感謝?公司給我?這個(gè)成長(zhǎng)?的平臺(tái)，?令我在工?作中不斷?的學(xué)習(xí)，?不斷的進(jìn)?步，慢慢?的提升自?身的素質(zhì)?與才能，?回首過(guò)往?，公司陪?伴我走過(guò)?人生很重?要的一個(gè)?階段，使?我懂得了?很多，領(lǐng)?導(dǎo)對(duì)我的?支持與關(guān)?愛(ài)，同事?們的鼎力?協(xié)助，使?我在工作?中更加的?得心應(yīng)手?，在此我?向公司的?領(lǐng)導(dǎo)以及?全體同事?表示最衷?心的感謝?。同時(shí)也?將這一年?的工作向?大家做以?總結(jié)。?一、嚴(yán)于?律已，團(tuán)?結(jié)同志;?以身作則?，任勞任?怨在工?作中嚴(yán)格?要求自己?，響應(yīng)公?司各項(xiàng)號(hào)?召，積極?參加公司?的各項(xiàng)活?動(dòng)。克服?種種困難?，不計(jì)個(gè)?人得失，?加班加點(diǎn)?學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?知識(shí)，在?短時(shí)間內(nèi)?完成了多?起案件的?接案、立?案、查勘?、跟蹤、?醫(yī)療審核?等多個(gè)工?作程序，?贏得了客?戶的好評(píng)?，較好的?完成了領(lǐng)?導(dǎo)交給的?任務(wù)。?二、樹(shù)立?中心形象?，維護(hù)公?司及客戶?利益在?工作中發(fā)?現(xiàn)，多家?醫(yī)院存在?收費(fèi)不合?理現(xiàn)象，?導(dǎo)致公司?和客戶損?失。在掌?握足夠證?據(jù)情況下?，多次到?問(wèn)題醫(yī)院?據(jù)理力爭(zhēng)?，為客戶?挽回了損?失，也避?免了我公?司的損失?，在客戶?及醫(yī)院面?前均樹(shù)立?了人保理?賠的良好?形象。?三、發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題、解?決問(wèn)題。?尋求創(chuàng)新?，促進(jìn)工?作1、?經(jīng)過(guò)市場(chǎng)?調(diào)查，結(jié)?合家政及?各家醫(yī)院?的特點(diǎn)，?提出護(hù)理?費(fèi)實(shí)行統(tǒng)?一價(jià)格，?既節(jié)省了?理賠手續(xù)?，又降低?了此項(xiàng)費(fèi)?用的賠付?。2、?涉及人傷?（?。┌?件流程、?非車(chē)險(xiǎn)特?別告知單?證、人傷?案件跟蹤?表、醫(yī)療?審核表等?單證。使?人傷案件?集中立案?，集中醫(yī)?療審核，?簡(jiǎn)化了理?賠程序，?也大大降?低了賠付?。四、?提升深化?服務(wù)，服?務(wù)于客戶?、服務(wù)于?承保公司?1、將?理賠工作?前置，在?交警隊(duì)調(diào)?解前為客?戶把關(guān)。?2、針?對(duì)不同險(xiǎn)?種，配合?支公司處?理人傷賠?償糾紛，?不僅降低?了賠付，?同時(shí)為支?公司穩(wěn)定?、爭(zhēng)取了?客戶，得?到了各支?公司的好?評(píng)。五?、保持成?績(jī)，找出?不足，加?倍努力，?更上一層?樓1、?我們業(yè)務(wù)?小組工作?剛剛起步?，各方面?經(jīng)驗(yàn)還很?不足，需?要大家共?同學(xué)習(xí)，?加倍努力?。同時(shí)因?工作中涉?及多個(gè)險(xiǎn)?種，需要?多個(gè)部門(mén)?的支持與?配合，今?后要加強(qiáng)?各方面的?協(xié)調(diào)工作?。2、?隨著新險(xiǎn)?種的開(kāi)展?，還有許?多新問(wèn)題?，在加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?的同時(shí)，?也需要橫?向聯(lián)系，?向其他公?司學(xué)習(xí)先?進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。?新的一?年里我為?自己制定?了新的目?標(biāo)，那就?是要加緊?學(xué)習(xí)，更?好的充實(shí)?自己，以?飽滿的精?神狀態(tài)來(lái)?迎接新時(shí)?期的挑戰(zhàn)?。我也會(huì)?向其他同?事學(xué)習(xí)，?取長(zhǎng)補(bǔ)短?，相互交?流好的工?作經(jīng)驗(yàn)，?共同進(jìn)步?。爭(zhēng)取更?好的工作?成績(jī)。?保險(xiǎn)公司?業(yè)務(wù)情況?年度總結(jié)?樣本（四?）一、?縣支新人?指標(biāo)分析?-縣支?____?年___?_月__?__月共?計(jì)上編了?____?人次，全?體人員參?加了代理?人資格考?試，截止?____?月末，代?資考通過(guò)?人數(shù)達(dá)_?___人?次，通過(guò)?率達(dá)__?__%左?右，新人?持證率達(dá)?____?%左右，?在新上編?的___?_人中，?有___?_人在前?三個(gè)工作?月達(dá)到轉(zhuǎn)?正資格，?三轉(zhuǎn)率達(dá)?____?%左右，?截止目前?有___?_人仍然?在為公司?服務(wù)，脫?落人數(shù)占?比較小。?新人脫落?的原因，?總結(jié)有三?點(diǎn)，首先?是主管的?育成意識(shí)?不夠，沒(méi)?有充分的?讓新人成?長(zhǎng)起來(lái)，?獨(dú)擋一面?，然新人?得到的幫?助欠缺，?業(yè)績(jī)情況?不好，新?人失去信?心，從而?造成脫落?。其次是?大量的同?業(yè)公司入?駐本地，?一定的程?度上瓜分?了市場(chǎng)，?也搶去了?部分的從?業(yè)人員，?轉(zhuǎn)入到其?他保險(xiǎn)公?司的人員?仍占一定?的比例，?最后，縣?支的規(guī)模?較小，有?部分活動(dòng)?開(kāi)展不了?，降低了?凝結(jié)力，?新人歸屬?感欠缺，?影響了業(yè)?務(wù)員的留?存。二?、銜接訓(xùn)?練開(kāi)展情?況-縣?支___?_年__?__月_?___月?，定期推?出銜接訓(xùn)?練的安排?，針對(duì)每?一個(gè)階段?出現(xiàn)的問(wèn)?題，側(cè)重?不同要點(diǎn)?來(lái)實(shí)施銜?訓(xùn)，形成?一對(duì)一的?的解決模?式，較好?的處理出?現(xiàn)的問(wèn)題?，幫助業(yè)?務(wù)員成長(zhǎng)?。不足之?處就是參?與度不夠?，參與人?數(shù)占比較?小，業(yè)務(wù)?員的銜訓(xùn)?觀念不強(qiáng)?，更偏重?于在實(shí)踐?中學(xué)習(xí)成?長(zhǎng)，針對(duì)?這些問(wèn)題?，首先要?想辦法打?通業(yè)務(wù)員?的觀念，?實(shí)踐固然?非常重要?，但之前?的準(zhǔn)備工?作也不可?以忽視，?要落實(shí)實(shí)?踐之前的?理論，其?次，大力?的推動(dòng)主?管的參與?意識(shí)，讓?主管們起?到帶頭作?用，銜訓(xùn)?中設(shè)置課?程是要實(shí)?用為主，?讓業(yè)務(wù)員?能夠把課?堂上的知?識(shí)馬上運(yùn)?用起來(lái)。?在過(guò)去一?年的銜訓(xùn)?中夜出現(xiàn)?了不少問(wèn)?題，應(yīng)該?及時(shí)的收?集問(wèn)題，?解決問(wèn)題?，切記放?之任之，?不管不顧?，銜訓(xùn)不?僅是要有?一個(gè)好的?安排，更?要不斷地?改進(jìn)，推?出更好的?課程安排?。三、?其他工作?開(kāi)展情況?早會(huì)的?開(kāi)展方面?，每天的?早會(huì)，融?入了更多?有效的訓(xùn)?練，不單?單只是用?銜接訓(xùn)練?課程來(lái)增?強(qiáng)業(yè)務(wù)員?的展業(yè)能?力，更是?利用每天?的早會(huì)循?序漸進(jìn)的?灌輸知識(shí)?，這樣一?來(lái)，會(huì)起?到不錯(cuò)的?效果，讓?更多的業(yè)?務(wù)員參與?其中，受?益的面就?更為寬廣?。產(chǎn)說(shuō)會(huì)?，創(chuàng)說(shuō)會(huì)?方面，每?一階段根?據(jù)公司的?經(jīng)營(yíng)節(jié)奏?，推出富?有地方特?色的產(chǎn)創(chuàng)?說(shuō)會(huì)，及?時(shí)的幫助?業(yè)務(wù)員展?業(yè)以及增?員，取得?了較好的?成績(jī)。不?足之處就?是業(yè)務(wù)員?膽子較小?，公司給?出平臺(tái)，?給出幫助?，仍然簽?不了大單?，增員規(guī)?模也較小?，業(yè)務(wù)員?的件均保?費(fèi)較低，?也影響了?整體的業(yè)?績(jī)情況，?針對(duì)這個(gè)?問(wèn)題，也?是要打通?觀念，提?高保費(fèi)，?相信這是?一個(gè)長(zhǎng)期?的過(guò)程。?四、個(gè)?人工作感?悟加入?-組訓(xùn)崗?僅僅三個(gè)?多月的時(shí)?間，收獲?是非常大?的，作為?一名初入?壽險(xiǎn)行業(yè)?的人來(lái)說(shuō)?，從零開(kāi)?始，接收?了太多的?信息，個(gè)?人覺(jué)得像?是一只被?催熟的蘋(píng)?果，沒(méi)有?太多的過(guò)?度，沒(méi)有?經(jīng)歷足夠?的陽(yáng)光雨?露，一劑?催熟劑就?必須成熟?。在這里?，我見(jiàn)識(shí)?了太多的?能人，讓?人感慨不?已，也見(jiàn)?識(shí)了太多?的事情，?讓人受益?匪淺，無(wú)?論是自然?熟的，還?是催熟的?，我還是?覺(jué)得在壽?險(xiǎn)行業(yè)里?，的確能?夠大大的?鍛煉人，?在以后的?生活工作?了，提供?了很大的?幫助，虎?年的開(kāi)門(mén)?紅已然打?響，借助?這股氣勢(shì)?，我希望?在未來(lái)的?一年里自?己能夠查?漏補(bǔ)缺，?加強(qiáng)鍛煉?，讓自己?能夠早日?勝任組訓(xùn)?這個(gè)崗位?，給公司?服務(wù)給業(yè)?務(wù)員幫助?。五、?關(guān)于網(wǎng)點(diǎn)?的建設(shè)與?發(fā)展在?今年的_?___月?份以后，?領(lǐng)導(dǎo)將網(wǎng)?點(diǎn)的長(zhǎng)期?建設(shè)與發(fā)?展做為又?一項(xiàng)重點(diǎn)?工作交給?我。鑒于?曾經(jīng)有過(guò)?的網(wǎng)點(diǎn)建?設(shè)經(jīng)驗(yàn)，?我知道網(wǎng)?點(diǎn)的業(yè)務(wù)?占著公司?整體業(yè)務(wù)?比例的半?壁江山，?網(wǎng)點(diǎn)的建?設(shè)與發(fā)展?直接影響?著公司整?體發(fā)展的?步伐。我?知道網(wǎng)點(diǎn)?的穩(wěn)定與?發(fā)展會(huì)議?的經(jīng)營(yíng)與?管理起著?舉足輕重?的作用，?于是合理?安排和利?用時(shí)間到?各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)?召開(kāi)晨會(huì)?，為網(wǎng)點(diǎn)?的伙伴及?時(shí)進(jìn)行相?關(guān)展業(yè)問(wèn)?題的排解?及公司政?令的傳達(dá)?。關(guān)注每?一位網(wǎng)點(diǎn)?伙伴的發(fā)?展與留存?，幫助她?們進(jìn)行合?理的職涯?規(guī)劃，堅(jiān)?定從業(yè)信?心。在_?___至?____?月份一共?組織召開(kāi)?網(wǎng)點(diǎn)的職?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2?6場(chǎng)次，?可以說(shuō)為?公司__?__月、?____?月業(yè)務(wù)競(jìng)?賽乃至全?年任務(wù)的?達(dá)成起到?了一定的?作用。并?且在__?__月份?后利用短?暫的時(shí)間?協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)?經(jīng)理進(jìn)行?西八里網(wǎng)?站的建設(shè)?，現(xiàn)在正?在報(bào)批階?段。爭(zhēng)取?在___?_年西八?里站申建?成功。?以上這些?是我__?__年的?工作重點(diǎn)?，除此之?外，還能?及時(shí)完成?各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?交辦的臨?時(shí)任務(wù)，?在每次公?司制定任?務(wù)時(shí)都不?落人后，?能夠積極?完成公司?下達(dá)的任?務(wù)。在組?訓(xùn)室也時(shí)?時(shí)刻刻以?一名老兵?的姿態(tài)為?新組訓(xùn)做?好榜樣，?盡己所能?幫助新人?迅速成長(zhǎng)?。還有關(guān)?于AMI?S的表報(bào)?，及新基?本法的_?___和?實(shí)施等等?，組訓(xùn)的?工作有很?多，將瑣?碎的工作?做細(xì)致也?是我的必?須。每天?都面對(duì)不?同的人，?不同的事?.如：工?資錯(cuò)誤核?對(duì)，職級(jí)?核查、業(yè)?務(wù)預(yù)警、?業(yè)務(wù)員情?緒波動(dòng)，?甚至在職?場(chǎng)中散播?消極的話?語(yǔ)，我都?會(huì)認(rèn)真對(duì)?待，通過(guò)?實(shí)干和溝?通將問(wèn)題?處理在萌?芽狀態(tài)。?讓業(yè)務(wù)員?每天擁有?積極熱情?的狀態(tài)是?我的工作?，不論工?作中，生?活中有多?少困難和?艱辛，我?都會(huì)以飽?滿的熱情?面對(duì)所有?的伙伴，?做好本職?工作，為?公司整體?業(yè)績(jī)的提?高貢獻(xiàn)自?己的微薄?之力。?在過(guò)去了?的一年中?，我把公?司業(yè)績(jī)的?增長(zhǎng)和伙?伴收入的?提升作為?自己的工?作目標(biāo)，?而公司領(lǐng)?導(dǎo)的信任?，工作同?仁的支持?，業(yè)務(wù)伙?伴的需要?，是我工?作動(dòng)力的?源泉，在?新的一年?里我更要?兢兢業(yè)業(yè)?、百尺竿?頭、更進(jìn)?一步。?保險(xiǎn)公司?業(yè)務(wù)情況?年度總結(jié)?樣本（五?）轉(zhuǎn)眼?間，-年?已成為歷?史，但我?們?nèi)匀挥?得去年激?烈的競(jìng)爭(zhēng)?。天氣雖?不是特別?的嚴(yán)寒，?但大街上?四處飄飄?的招聘條?幅足以讓?人體會(huì)到?-年閥門(mén)?行業(yè)將會(huì)?又是一個(gè)?大較場(chǎng),?競(jìng)爭(zhēng)將更?加白熱化?。市場(chǎng)總?監(jiān)、銷(xiāo)售?經(jīng)理、區(qū)?域經(jīng)理，?大大小小?上百家企?業(yè)都在搶?人才，搶?市場(chǎng)，大?家已經(jīng)真?的地感受?到市場(chǎng)的?殘酷，坐?以只能待?毖?？偨Y(jié)?是為了來(lái)?年揚(yáng)長(zhǎng)避?短,對(duì)自?己有個(gè)全?面的認(rèn)識(shí)?。一、?任務(wù)完成?情況今?年實(shí)際完?成銷(xiāo)售量?為_(kāi)__?_萬(wàn)，其?中一車(chē)間?球閥-萬(wàn)?，蝶閥_?___萬(wàn)?,其他_?___萬(wàn)?，基本完?成年初既?定目標(biāo)。?球閥常?規(guī)產(chǎn)品比?去年有所?下降，偏?心半球增?長(zhǎng)較快，?鍛鋼球閥?相比去年?有少量增?長(zhǎng);但蝶?閥銷(xiāo)售不?夠理想（?計(jì)劃是在?____?萬(wàn)左右）?，大口徑?蝶閥（d?n100?0以上）?銷(xiāo)售量很?少，軟密?封蝶閥有?少量增幅??？偟?說(shuō)來(lái)是銷(xiāo)?售量正常?，oem?增長(zhǎng)較快?，但公司?自身產(chǎn)品?增長(zhǎng)不夠?理想，“?雙達(dá)”品?牌增長(zhǎng)也?不理想。?二、客?