古鎮(zhèn)旅游景區(qū)營銷籌劃方案名目\l“_TOC_250021“一、前言 3\l“_TOC_250020“二、景區(qū)概況 4\l“_TOC_250019“三、SWOT分析 5\l“_TOC_250018“1、優(yōu)勢 5\l“_TOC_250017“2、劣勢 6\l“_TOC_250016“3、時機 6\l“_TOC_250015“4、威逼 7\l“_TOC_250014“四、消費者分析 8\l“_TOC_250013“五、競爭者分析 101、宣傳 112、規(guī)劃 113、文化保護 12\l“_TOC_250012“六、西塘與其他景點的銷售量與銷售額的比較分析 13七、產品策略 14\l“_TOC_250011“1、把握景區(qū)商業(yè)行為 14\l“_TOC_250010“2、觀光體驗相結合 15\l“_TOC_250009“3、突出并充分表達古鎮(zhèn)特色 15\l“_TOC_250008“4、制定制度和措施 16\l“_TOC_250007“5、留意打造文化旅游 17\l“_TOC_250006“八、價格策略 171、階段價格策略 17\l“_TOC_250005“2、產品組合定價策略 183、門票價格的折扣策略 18\l“_TOC_250004“九、推廣策略 18\l“_TOC_250003“1、加強西塘古鎮(zhèn)自身形象宣傳 182、舉辦古鎮(zhèn)形象大使選舉大賽〔每年一次，指定每年5月份的一天〕 19\l“_TOC_250002“3、公共活動策略 19\l“_TOC_250001“4、聯(lián)合旅游社策略 20\l“_TOC_250000“十、結論 20一、前言大量古鎮(zhèn)。古樸幽靜的自然韻味，小橋、流水、人家的獨特格局，吳，成為城市人心中遠離喧囂浮華的“桃花源”，成為旅游者休閑度假的抱負之地。209020矚目的成績，旅游業(yè)成為水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)進展的重要支柱。然而，旅游開發(fā)帶來各種問題給古鎮(zhèn)的自然環(huán)境和人文環(huán)境造成了不行彌補的損失，擊與挑戰(zhàn)。西塘作為江南古鎮(zhèn)之一，旅游進展也陷入同樣的逆境。此外，江南古鎮(zhèn)皆以“小橋、流水、人家”作為旅游吸引物，進展方向趨于雷同化，西塘也未逃脫如此標簽。最大化，媒體掩蓋的最大化，經(jīng)濟效益最大化，快速躋身嘉興旅游的第一梯隊。二、景區(qū)概況AAAAA區(qū)。其歷史悠久，人文資源豐富，自然風景秀麗，早在春秋戰(zhàn)國時期里灣頭放掉行，綠柳紅杏帶啼鶯”，正呈現(xiàn)了西塘這個江南水鄉(xiāng)的秀9鎮(zhèn)區(qū)交匯,把鎮(zhèn)區(qū)分劃成8個板塊,而眾多的橋梁又把水鄉(xiāng)連成一一體。古稱“九龍捧珠”、“八面來風”。古鎮(zhèn)區(qū)內有保存完好的明清專家學者所矚目。俯視全鎮(zhèn)，薄霧似紗，兩岸粉墻高聳，瓦屋倒影。黃昏，夕陽斜照，漁舟唱晚，燈火閃耀，酒香飄溢，整座水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)似詩如畫，人處其間，恍然桃源瓊瑤，不知是人在畫中游，還是畫在心鎮(zhèn)中臨河的街道都有廊棚，總長近千米，就像頤和園的長廊一樣。在比方西塘的小混沌、管老太臭豆腐、粉蒸肉、五香扎肉等，這些都是物場全部西塘百貨大樓、中百二店、二輕商場、平川商場。在這里你片、八味中藥等等?？傊?，西塘一個吃、喝、玩的好地方，是你外出旅游最正確的選擇。三、SWOT1、優(yōu)勢突出的區(qū)位和交通優(yōu)勢。西塘位于浙江省嘉善縣。嘉善位于上海西南方向與上海零距離接壤，西至杭州，南臨乍浦港，北接蘇州，處于長江三角洲的中心地帶。交通極其便利，滬杭高速鐵路，滬320蕭山機場三大機場。“天人合一”的生活方式和保護性開發(fā)有利于旅游業(yè)的持續(xù)進展。作為江南六大古鎮(zhèn)之一的西塘，歷史悠久、文化底蘊深厚，被譽為“生活著的千年古鎮(zhèn)”。他原汁原味地保存著上千年的明清古建筑和人文習俗。20231112獎”。旅游進展勢頭良好，進展速度較快。由于我國旅游市場整用，其市場快速進展。2、劣勢處于浙江、江蘇兩個旅游大省的交界處，四周古鎮(zhèn)眾多：烏鎮(zhèn)、南潯、同里、周莊等，這些古鎮(zhèn)開發(fā)時間早，起點高，已經(jīng)在的西塘就顯得缺乏特色。旅游產品主要以靜態(tài)呈現(xiàn)為主，少以動態(tài)演示輔之，缺乏參與性工程;游客的活動方式單一，仍以觀光巡游為主，可供選擇的25這些因素在很大程度上影響了古鎮(zhèn)旅游的整體經(jīng)濟效益與可持續(xù)發(fā)展。3、時機中國經(jīng)濟運行態(tài)勢整體良好，為旅游業(yè)進展供給了好的宏的要求有所提高，多數(shù)人開頭享受戶外旅游給自己帶來的身心愉悅。景秀麗，返璞歸真的旅游目的地。而西塘正好供給了這樣一個選擇。由于《碟中諜3》〔美國〕《我的青春誰做主》《我拿什吸引力。廳轉發(fā)省旅游局關于浙江省旅游“十百千”工程創(chuàng)立實施意見的通政府的有關旅游政策：為進一步促進我市旅游產業(yè)又好又快進展中共浙江省委浙江省人民政府關于建設旅游經(jīng)濟強省的假設干意見浙江省人民政府辦公廳轉發(fā)省旅游局關于浙江省旅游“十百千”工程創(chuàng)立實施意見的通知中共嘉興市委嘉興市人民政府關于進一步促進嘉興市旅游業(yè)進展的假設干意見4、威逼古鎮(zhèn)旅游如火如荼，大量有競爭力的古箏紛紛崛起，競爭旅游事業(yè)的可持續(xù)進展。文化旅游比重低。文化是江南古鎮(zhèn)的靈魂所在，但大局部驗和氣氛感受，人文旅游資源利用率低，整體整合效果不佳，治理不善，對外宣傳不到位。旅游產品特色不突出，缺乏廣度和深度。應對旅游產品進展涵，推陳出，不斷提升旅游產品的整體檔次。著眼將來，逐步調整旅游容量過度飽和，污染嚴峻。西塘旅游進展迅猛，進展速度過快，超過了環(huán)境承載力，嚴峻威逼著物質文化遺產的保存。環(huán)境污染與破壞、文化污染等問題照舊不同程度地在西塘存在。四、消費者分析西塘旅游的消費人群構成從學問構造來看：寵愛西塘古鎮(zhèn)旅游的人一般文化程度比較202369%。這局部人群大都是慕名而來，的宣傳者和傳播者。從年齡構造來看：、中老年為主，青少年相對較少，一般是伴同前兩類人群而來。從客源的地理分布來看：在西塘古鎮(zhèn)的游客來源上，城市旅多大興趣。此外，近幾年來到西塘古鎮(zhèn)的入境游客也越來越多,西塘古鎮(zhèn)原汁原味的水鄉(xiāng)元素讓他們領悟到了別樣的中國風情。類小長假期間消滅。其中，嘉興2023年一季度，全市國內生產總值(GDP)630.22億元，按可比價格計算，增長10.3%，增速比2023年提高1.6個百分點，比去年同期提高4.8個百分點。城鄉(xiāng)居民人均消費支出21720元，實際增長8.8%。隨著人們生活水平的提高，用在旅游方面的費用也逐步增多。另外，我們可以特別加強周末假期的學生市場或上班族市場開留下驚奇的回憶。五、競爭者分析爭者對手有周莊、烏鎮(zhèn)、南潯等。就以同屬于嘉興的烏鎮(zhèn)來說，它可3萬人次，一年的門票收入只有18萬元。1999年開頭對烏鎮(zhèn)古鎮(zhèn)實施保護與旅游開發(fā)，2023年正式對外開放，當年接待游180萬人，2023130萬人。烏鎮(zhèn)古鎮(zhèn)一期6億元實施的二期工程，以休閑消遣為主，5-10年的經(jīng)營成績，全面超過了周莊，成為江南六大古鎮(zhèn)之首，被旅游界譽為“中國古鎮(zhèn)保護開發(fā)中的典范?？梢哉f，烏鎮(zhèn)是西塘將來進展中最大的一個競爭對手。依據(jù)調查，我們可以看出西塘與它們的差距還很大。例如：1、宣傳認可。幾年前，一部名為《似水年華》的電視劇極大提升了烏鎮(zhèn)的電視劇對烏鎮(zhèn)有了初步的生疏和了解。此外，烏鎮(zhèn)大打文化旅游牌，3因的美景傳播到全國各地乃至世界各地。2、規(guī)劃在一起，景區(qū)與外界的區(qū)分也不是格外清楚，給人一種邊際模糊，時100因此，西塘〔如石皮弄東西兩側的王宅、馮宅以及枕河人家等，提高景點品位與環(huán)境容量。同時，完善根底設施，實施“凈空架”工程，改善與提高整體環(huán)境質量。3、文化保護很高。但是，恰恰是由于過于深厚的商業(yè)氣息，使其與水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)的特有文化背道而馳。單就這一點，也是這最重要的一點，烏鎮(zhèn)較之于西等平川老景點，并加強“打出以名鎮(zhèn)、名館、名歌〔田歌、名作史傳承，充分表達古鎮(zhèn)價值所在?？傊?，西塘要因地制宜，揚長避短，并做到與現(xiàn)代化進展的完善“現(xiàn)代古鎮(zhèn)”。六、西塘與其他景點的銷售量與銷售額的比較分析游客量最大的是西塘《報告》顯示，從游客接待量來看，5A、4A304.355A153.11265.41營業(yè)收入最高是烏鎮(zhèn)在景區(qū)營業(yè)收入方面，烏鎮(zhèn)景區(qū)高居榜首3.4537家A37家A2023A游客量最大的是西塘《報告》顯示，從游客接待量來看，5A、4A304.355A153.11265.41營業(yè)收入最高是烏鎮(zhèn)在景區(qū)營業(yè)收入方面，烏鎮(zhèn)景區(qū)高居榜首3.4537家A37家A2.635A1.78要在于烏鎮(zhèn)多元化的經(jīng)營比較多，如旅店、紀念館、廣場等。針對這個問題，西塘可以明確街區(qū)功能定位，引導商業(yè)網(wǎng)點設置，形成特色1921116日柳亞子日以繼夜、開懷暢飲的樂國酒家；鐘介福藥店；朱裕大傳統(tǒng)茶食；歷代著名文人墨客寵愛的“梅花三白”等。七、產品策略七、產品策略1、把握景區(qū)商業(yè)行為標準酒吧競爭秩序，調整酒吧環(huán)境，使其與古鎮(zhèn)安靜、古樸的氣氛相協(xié)調。其次，古鎮(zhèn)應把握鎮(zhèn)內開設類似小飾品、雜貨店、咖啡館等特色不突出店鋪的數(shù)量，恢復傳統(tǒng)“老字號”演示傳統(tǒng)手工藝。還應重間游樂工程，完善水上工程〔烏篷船、放花燈等〕呈現(xiàn)古鎮(zhèn)深厚的文化底蘊。2、觀光體驗相結合從觀光旅游到體驗旅游的提升“參與”是加深游客體驗的重要，得到獨特的體驗，增加親切感和滿足感。如，西塘可更好地利用乘坐烏篷船等水上工程。目前，烏篷船的利用率并不高，選擇體驗烏好的感受江南水鄉(xiāng)氣氛?？梢栽诖显黾永绱虮磉_西塘傳奇故事，唱越劇等工程。再如，可以將產自西塘的著名的嘉善黃酒的制作過程進展呈現(xiàn)，做刺繡、發(fā)髻，學盤當?shù)匕l(fā)式等，體驗江南水鄉(xiāng)女子的韻味。3、突出并充分表達古鎮(zhèn)特色作息，擴大當?shù)鼐用衽c游客的溝通、溝通，構建和諧的關系。歡送游客走進每家每戶，和仆人交談，參觀他們的飲食起居，日常生活中的在一起。4、制定制度和措施西塘政府不僅應重視西塘古鎮(zhèn)內的環(huán)境污染問題，還應留意古染。其次，應安排環(huán)保人員定時干凈旅游區(qū)，并將其進展準時的環(huán)保處理，取代之前垃圾積存處理方式。再次，在旅游區(qū)內，以適宜的方要河道，居民也直接將生活廢水倒入河內，政府應實行一些措施，激發(fā)古鎮(zhèn)居民自覺為古鎮(zhèn)環(huán)保做努力。水污染處理河水持“保護為主，搶救第一”的方針，加大投入力度開展改善河水綜合整治的工作，充分調動各界人士參與其中。5、留意打造文化旅游文化旅游是古鎮(zhèn)旅游可持續(xù)進展的生命力所在，西塘旅游的進展展館、博物館等進展重設計，優(yōu)化環(huán)境，增加趣味性和參與度，提高吸引力，突出其文化內涵。如西塘最著名的煙雨長廊，目前僅局限于觀光旅游，未能呈現(xiàn)西塘儒商利己利人與人為善的思想。其次，重設計旅游線路，提高景整合度。最終，留意西塘文化旅游的宣傳力度和廣度，提高西塘人文景觀的感知力，擴大文化旅游的吸引力。八、價格策略1、階段價格策略旅游者進展游工藝品、紀念品，刺激旅游者的購置欲望，提高旅游收入。另外，西塘在淡季時普遍消滅客源缺乏、效勞設施和生產設備閑置的狀況，游產品或效勞的本錢。2、產品組合定價策略SPA等等。這樣有利于西塘的總體平衡進展，增加有課逗留時間，實現(xiàn)更多旅游收入。3、門票價格的折扣策略價格賜予折扣。比方，可以嘗試出售年票或會員制聯(lián)票來進展促銷，使旅游者能把古鎮(zhèn)當成度假休閑的場所，常來、常留、常住等等。九、推廣策略1、加強西塘古鎮(zhèn)自身形象宣傳首先，以電視、報紙、因特網(wǎng)等為主要宣傳渠道，將“生活著的推廣，提高知名度。參與和舉辦各種旅游說明會、交易會等，并不僅2〔2〔5〕把眼光投放到古鎮(zhèn)西塘，讓古鎮(zhèn)以另一種形式呈現(xiàn)出她的古韻風情。人們可在西塘官方網(wǎng)站申請，有