第12頁(yè)共12頁(yè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目?策劃方案?范文前?言中商?咨詢編制?的商業(yè)計(jì)?劃書可作?為項(xiàng)目運(yùn)?作主體的?溝通工具?，會(huì)著力?體現(xiàn)企業(yè)?(項(xiàng)目)?的核心價(jià)?值與競(jìng)爭(zhēng)?優(yōu)勢(shì)，有?效吸引風(fēng)?險(xiǎn)投資者?及商業(yè)伙?伴，促成?項(xiàng)目融資?。同時(shí)，?中商咨詢?編制的商?業(yè)計(jì)劃書?內(nèi)容涉及?企業(yè)(項(xiàng)?目)運(yùn)營(yíng)?的方方面?面，能為?企業(yè)(項(xiàng)?目)實(shí)施?提供建議?參考。?中商產(chǎn)業(yè)?研究院每?年完成項(xiàng)?目數(shù)量達(dá)?數(shù)百個(gè)，?在養(yǎng)老產(chǎn)?業(yè)、商業(yè)?地產(chǎn)、產(chǎn)?業(yè)地產(chǎn)、?產(chǎn)業(yè)園區(qū)?、互聯(lián)網(wǎng)?、電子商?務(wù)、民營(yíng)?銀行、民?營(yíng)醫(yī)院、?農(nóng)業(yè)、養(yǎng)?殖業(yè)、生?態(tài)旅游、?酒店、機(jī)?械電子等?行業(yè)積累?了豐富的?項(xiàng)目案例?，可對(duì)同?行業(yè)項(xiàng)目?提供具有?參考性、?建設(shè)性意?見，幫助?客戶對(duì)項(xiàng)?目進(jìn)行梳?理和判斷?。【出?版日期】?【交付?方式】E?mail?電子版/?特快專遞?【價(jià)格?】訂制?汽車金融?項(xiàng)目商業(yè)?計(jì)劃書?第一部分?摘要一?、項(xiàng)目背?景二、?項(xiàng)目簡(jiǎn)介?三、項(xiàng)?目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)?勢(shì)四、?融資與財(cái)?務(wù)說明?第二部分?汽車金融?行業(yè)與市?場(chǎng)分析?一、市場(chǎng)?環(huán)境分析?(一)?政策環(huán)境?分析(?二)經(jīng)濟(jì)?環(huán)境分析?二、汽?車金融行?業(yè)市場(chǎng)分?析三、?汽車金融?市場(chǎng)預(yù)測(cè)?分析四?、市場(chǎng)分?析小結(jié)?第三部分?公司介紹?一、公?司基本情?況二、?公司業(yè)務(wù)?介紹三?、組織架?構(gòu)四、?主要管理?團(tuán)隊(duì)第?四部分平?臺(tái)服務(wù)內(nèi)?容一、?平臺(tái)定位?二、平?臺(tái)核心價(jià)?值三、平?臺(tái)設(shè)計(jì)思?路四、平?臺(tái)功能介?紹第五?部分商業(yè)?模式一?、商業(yè)模?式二、?盈利模式?第六部?分營(yíng)銷規(guī)?劃一、?營(yíng)銷戰(zhàn)略?二、營(yíng)?銷措施?第七部分?項(xiàng)目發(fā)展?規(guī)劃一?、發(fā)展戰(zhàn)?略二、?階段發(fā)展?規(guī)劃三?、實(shí)現(xiàn)經(jīng)?營(yíng)目標(biāo)采?取的具體?策略第?八部分融?資說明?一、資金?需求二?、資金使?用規(guī)劃及?進(jìn)度三?、資金籌?集方式?四、投資?者權(quán)利?五、投資?退出方式?六、項(xiàng)?目估值?(一)評(píng)?估技術(shù)說?明(二?)收益現(xiàn)?值法簡(jiǎn)介?(三)?評(píng)估假設(shè)?與模型?(四)評(píng)?估值的計(jì)?算第九?部分財(cái)務(wù)?分析與預(yù)?測(cè)一、?財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)?依據(jù)二?、財(cái)務(wù)評(píng)?價(jià)基礎(chǔ)數(shù)?據(jù)與參數(shù)?選取三?、有關(guān)說?明四、?經(jīng)營(yíng)收入?預(yù)測(cè)五?、成本費(fèi)?用估算?六、盈利?能力分析?(一)?項(xiàng)目損益?和利潤(rùn)分?配表(?二)項(xiàng)目?現(xiàn)金流量?預(yù)測(cè)表?(三)項(xiàng)?目財(cái)務(wù)評(píng)?價(jià)指標(biāo)計(jì)?算七、?財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)?結(jié)論第?十部分風(fēng)?險(xiǎn)分析?一、風(fēng)險(xiǎn)?因素(?一)行業(yè)?競(jìng)爭(zhēng)加劇?風(fēng)險(xiǎn)(?二)信息?風(fēng)險(xiǎn)(?三)技術(shù)?風(fēng)險(xiǎn)(?四)管理?風(fēng)險(xiǎn)(?五)財(cái)務(wù)?風(fēng)險(xiǎn)二?、應(yīng)對(duì)措?施(一?)應(yīng)對(duì)行?業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)?險(xiǎn)(二?)應(yīng)對(duì)信?息風(fēng)險(xiǎn)?(三)應(yīng)?對(duì)技術(shù)風(fēng)?險(xiǎn)(四?)應(yīng)對(duì)管?理風(fēng)險(xiǎn)?(五)應(yīng)?對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)?險(xiǎn)附件?農(nóng)業(yè)項(xiàng)?目策劃方?案范文（?二）一?、盈利性?所有的?投資項(xiàng)目?都是以營(yíng)?利為前提?。而這個(gè)?項(xiàng)目，我?們是按照?每年__?__%的?盈利目標(biāo)?制定。即?投資__?__個(gè)億?，我們會(huì)?為你賺_?___萬(wàn)?。首先?，我們?cè)O(shè)?定中山的?一家冰箱?制造廠是?我們的客?戶。他們?每個(gè)月的?出口柜量?在200?F，去歐?洲的港口?，每個(gè)柜?子的運(yùn)費(fèi)?為___?_美金。?每月的運(yùn)?費(fèi)為__?__20?0=__?__萬(wàn)美?金。我們?和該公司?簽訂的是?一年的運(yùn)?輸合同，?提供__?__個(gè)月?的運(yùn)費(fèi)數(shù)?期。在不?考慮運(yùn)費(fèi)?代理收入?的前提下?，我們按?照___?_%每年?(半年_?___%?)的盈利?目標(biāo)來(lái)算?，每個(gè)柜?子，在資?金運(yùn)用方?面，我們?需要每個(gè)?柜子賺取?100美?金的差價(jià)?。當(dāng)然，?憑借每月?200F?即每年2?400F?的運(yùn)輸合?同，跟船?公司爭(zhēng)取?運(yùn)費(fèi)降低?100美?金是可行?的。再?次，我們?以珠海的?一家空調(diào)?生產(chǎn)廠為?目標(biāo)客戶?。每月出?口量在1?000F?,去南美?洲港口，?每個(gè)柜子?的運(yùn)費(fèi)為?3000?美金。每?月運(yùn)費(fèi)為?____?萬(wàn)美金。?如果我們?仍然按照?每個(gè)柜子?差價(jià)為1?00美金?的利潤(rùn)，?數(shù)期為_?___個(gè)?月，全年?的盈利可?達(dá)___?_%。?最后，我?們以深圳?的一家電?腦設(shè)備廠?為目標(biāo)客?戶。每月?出口量在?100F?,到東南?亞，每個(gè)?柜子運(yùn)費(fèi)?為100?0美金，?每月運(yùn)費(fèi)?為___?_萬(wàn)美金?。我們提?供的數(shù)期?為___?_個(gè)月，?每個(gè)柜子?差價(jià)盈利?50美金?，全年盈?利達(dá)__?__%。?因此，?我們的客?戶群體鎖?定在每個(gè)?月___?_萬(wàn)到_?___萬(wàn)?美金的制?造業(yè)經(jīng)營(yíng)?實(shí)體。?以上這些?，僅僅是?通過融資?數(shù)期方面?得到的利?潤(rùn)計(jì)算。?事實(shí)上，?我們作為?國(guó)際貨運(yùn)?代理公司?，同樣也?是可以通?過提供國(guó)?際貨運(yùn)代?理業(yè)務(wù)賺?取傭金差?價(jià)。二?、可行性?就拿國(guó)?際海運(yùn)價(jià)?格來(lái)說，?各船公司?每年都會(huì)?有___?_次的漲?價(jià)行動(dòng)。?漲價(jià)的幅?度根據(jù)客?戶的出貨?情況，當(dāng)?年的整個(gè)?運(yùn)輸環(huán)境?來(lái)說。極?少船公司?會(huì)為極少?貨主提供?全年不便?的運(yùn)價(jià)協(xié)?議。而往?往這些貨?主的對(duì)外?銷售合同?卻是以一?年為周期?的，貨主?就需要承?擔(dān)由于運(yùn)?費(fèi)變化造?成的成本?增高而利?潤(rùn)下降。?而我們公?司提供的?服務(wù)的第?二個(gè)亮點(diǎn)?就是提供?全年不變?的價(jià)格，?盡管不是?簽訂運(yùn)價(jià)?時(shí)候最低?的，但是?，往往能?夠給客戶?一個(gè)安心?，客戶也?樂意建立?長(zhǎng)期的合?作關(guān)系。?但是，我?們也會(huì)給?客戶一些?限制條件?，就是_?___%?的貨物，?我們同意?配運(yùn)客戶?指定的_?___家?船公司，?剩下__?__%的?貨物，我?們有權(quán)配?運(yùn)客戶另?外同意的?____?家船公司?。我們?給客戶提?供的全年?運(yùn)價(jià)，是?通過對(duì)以?后一年的?運(yùn)價(jià)的預(yù)?測(cè)及各船?公司的運(yùn)?價(jià)策略來(lái)?制定的。?基本上，?當(dāng)我們擁?有多個(gè)客?戶的長(zhǎng)期?運(yùn)輸合同?到船公司?，我們可?以通過談?判得到比?單單一個(gè)?客戶在船?公司拿到?的價(jià)格更?好。此外?，由于我?們?cè)谶x擇?船公司方?面有一定?的自由度?，也會(huì)根?據(jù)市場(chǎng)上?價(jià)格變化?，及格時(shí)?做出配運(yùn)?調(diào)整。此?外，現(xiàn)在?各船公司?的運(yùn)價(jià)都?比較穩(wěn)定?，每年_?___F?的客戶，?運(yùn)價(jià)調(diào)整?在200?-300?美金，而?且一般出?現(xiàn)在__?__月份?。通過之?前比較大?的差價(jià)和?降價(jià)之后?可選其他?船公司的?替代服務(wù)?，也可以?做到全年?運(yùn)費(fèi)差價(jià)?的盈余。?三、防?風(fēng)險(xiǎn)性?我們?cè)跒?客戶墊付?運(yùn)費(fèi)的同?時(shí)，同時(shí)?是用客戶?托運(yùn)的貨?物作為短?期質(zhì)押。?在具體工?作中，我?們會(huì)根據(jù)?客戶的出?貨情況，?貨物價(jià)值?，船期，?制定價(jià)格?等情況確?定我們給?與客戶的?運(yùn)費(fèi)額度?及數(shù)期。?將風(fēng)險(xiǎn)降?到最低。?四、可?持續(xù)性發(fā)?展此項(xiàng)?目首先定?位在珠江?三角洲，?這里有主?要的幾個(gè)?港口，和?龐大的制?造業(yè)群。?當(dāng)我們的?項(xiàng)目在這?地區(qū)成功?發(fā)展并穩(wěn)?定成熟后?，就可以?復(fù)制成功?到其他的?區(qū)域，譬?如，長(zhǎng)三?角，京津?地區(qū)，渤?海灣甚至?內(nèi)陸以及?海外。?五、公司?架構(gòu)公?司分為市?場(chǎng)部，銷?售部，資?金部和操?作部及財(cái)?務(wù)部和總?經(jīng)理辦公?室。1?、市場(chǎng)部?是采集市?場(chǎng)的最新?運(yùn)價(jià)，根?據(jù)銷售部?取得的客?戶信息與?船公司談?判價(jià)格，?與銷售部?共同制定?客戶最終?運(yùn)價(jià)。?2、銷售?部是根據(jù)?公司的銷?售策略，?鎖定目標(biāo)?客戶，收?集客戶信?息，與客?戶簽訂運(yùn)?價(jià)和同等?。3、?資金部根?據(jù)市場(chǎng)部?的市場(chǎng)運(yùn)?價(jià)信息，?銷售部的?客戶信息?，制定給?與客戶的?信用額度?和賬期，?并跟蹤客?戶出貨情?況，隨時(shí)?對(duì)信用額?度進(jìn)行調(diào)?整。4?、操作部?負(fù)責(zé)安排?客戶的出?貨。對(duì)銷?售部負(fù)責(zé)?。5、?財(cái)務(wù)部負(fù)?責(zé)公司的?所有資金?流動(dòng)，及?運(yùn)費(fèi)收取?和支付等?。6、?總經(jīng)理辦?公室對(duì)整?個(gè)公司的?業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)?，監(jiān)督，?制定銷售?策略及公?司發(fā)展策?略。農(nóng)?業(yè)項(xiàng)目策?劃方案范?文（三）?一、招?商的目的?及流程：?(一)?招商主要?的目的：?快速回?籠資金，?緩解壓力?快速建?立營(yíng)銷網(wǎng)?絡(luò)，占領(lǐng)?市場(chǎng)鍛?煉隊(duì)伍，?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，提煉市?場(chǎng)運(yùn)作模?式(二?)招商的?流程：?組建招商?工作組→?整體招商?方案設(shè)計(jì)?→建立信?息庫(kù)(數(shù)?據(jù)庫(kù))→?廣告創(chuàng)意?媒體選擇?發(fā)布→_?___次?信息處理?(來(lái)函來(lái)?電)→工?作信息處?理(書面?回復(fù))→?發(fā)出會(huì)議?邀請(qǐng)→召?開招商會(huì)?議(簽約?)→督促?履約→款?到發(fā)貨→?檔案移交?(招商人?員轉(zhuǎn)給協(xié)?商人員)?→協(xié)銷、?督導(dǎo)工作?開始二?、招商應(yīng)?注意的_?___個(gè)?因素(?一)確定?招商目標(biāo)?定位招?商第一步?就是要做?好“自我?定位”，?搞明白“?我是誰(shuí)，?我為誰(shuí)，?我能做到?什么”。?1.產(chǎn)?品定位?見“策略?篇”和“?內(nèi)容篇”?2.資?金定位?綠金有多?少錢又準(zhǔn)?備拿多少?錢“攀親?”，是關(guān)?鍵，關(guān)系?前期招商?和后期招?商連續(xù)，?要量力而?行，而不?是“人有?多大膽地?有多大產(chǎn)?”，希望?能夠持續(xù)?而穩(wěn)定地?進(jìn)行招商?。因此需?要同財(cái)務(wù)?部門進(jìn)行?密切配合?，對(duì)招商?預(yù)算在先?，因此根?據(jù)內(nèi)容需?要擬定一?個(gè)“招商?預(yù)算表”?3.網(wǎng)?絡(luò)定位：?我們所?拓展的通?路網(wǎng)絡(luò)是?單招省級(jí)?經(jīng)銷商還?是地、市?、縣級(jí)經(jīng)?銷商一起?招，經(jīng)銷?商是越大?越好還是?適可最好?，是全面?開花還是?重點(diǎn)“精?確打擊”?。我個(gè)?人認(rèn)為應(yīng)?該采取小?區(qū)域范圍?內(nèi)招商：?以縣作為?最大招商?面積，允?許有實(shí)力?的經(jīng)銷商?包攬幾個(gè)?縣。經(jīng)銷?商著重選?擇發(fā)展型?中小經(jīng)銷?商，因?yàn)?他們?cè)趽?有一定資?金的前提?下，對(duì)公?司產(chǎn)品的?認(rèn)同度非?常高。?(二)掌?控招商關(guān)?鍵環(huán)節(jié)?招商是項(xiàng)?系統(tǒng)復(fù)雜?的大工程?，事項(xiàng)多?、時(shí)期長(zhǎng)?、投資大?，核心強(qiáng)?化的是細(xì)?節(jié)?！凹?xì)?節(jié)”包括?：招商?目標(biāo)定位?經(jīng)銷商?標(biāo)準(zhǔn)確定?評(píng)選經(jīng)?銷商策略?邀約步?驟招商?掌控(包?括投資、?終端、服?務(wù)等掌控?)招商?培訓(xùn)輔導(dǎo)?招商政?策招商?書制定公?布合同?權(quán)利義務(wù)?、簽約規(guī)?范招商?會(huì)籌辦?媒體廣告?計(jì)劃招?商費(fèi)用預(yù)?算利潤(rùn)?分配統(tǒng)籌?(人員激?勵(lì))經(jīng)?銷商手冊(cè)?匯編單?位時(shí)間鋪?貨率目?標(biāo)銷售量?串貨管?理欠賬?追款方法?違約處?理風(fēng)險(xiǎn)?規(guī)避機(jī)制?等這些?招商細(xì)節(jié)?必須準(zhǔn)備?就緒，缺?一不可，?滯后也不?行，且必?須了然于?胸，隨時(shí)?掌控。?(三)打?造招商執(zhí)?行力描?繪再美好?的招商理?想，制定?再完美的?招商細(xì)節(jié)?，如果沒?有完善有?效的執(zhí)行?力，就如?空中樓閣?，無(wú)從談?起。從一?定角度而?言，執(zhí)行?力是綠金?招商最大?的軟肋。?執(zhí)行力的?核心強(qiáng)化?“言必行?，行必果?”，推行?招商負(fù)責(zé)?制，目標(biāo)?到位，責(zé)?任到人，?誰(shuí)的擔(dān)子?由誰(shuí)挑，?層層分解?，層層落?實(shí)，慢一?步怎么辦?，少一步?怎么辦，?錯(cuò)了又怎?么辦，要?令行禁止?，使執(zhí)行?充分有效?，招商才?能結(jié)出碩?果。打?造招商執(zhí)?行力的另?一個(gè)關(guān)鍵?配套措施?是構(gòu)筑服?務(wù)于經(jīng)銷?商的“手?把手教”?模式，即?營(yíng)銷專家?輔導(dǎo)模式?并提供操?作方案，?因?yàn)槟壳?眾多的農(nóng)?資經(jīng)銷商?普遍對(duì)市?場(chǎng)營(yíng)銷無(wú)?概念，對(duì)?專業(yè)培訓(xùn)?和講座非?常認(rèn)同：?二批商?怎么拉動(dòng)?農(nóng)民怎?么引促?銷怎么推?渠道怎?么護(hù)串?貨怎么控?使經(jīng)銷?商有了信?心，整個(gè)?代理產(chǎn)品?才能聯(lián)動(dòng)?起來(lái)。招?商執(zhí)行力?最忌“剃?頭擔(dān)子一?頭熱”，?而必須廠?商“兩手?硬”，才?是招商的?“硬道理?”。(?四)厘定?經(jīng)銷商標(biāo)?準(zhǔn)招商?就如找對(duì)?象談戀愛?結(jié)婚生子?，非常重?要。經(jīng)銷?商的厘定?擇用，關(guān)?系到后期?招商政策?的制定執(zhí)?行、分銷?網(wǎng)點(diǎn)覆蓋?目標(biāo)市場(chǎng)?的密度、?銷售目標(biāo)?業(yè)績(jī)，乃?至今后的?經(jīng)銷商輔?導(dǎo)與支援?、激勵(lì)、?控制等工?作的進(jìn)展?。通常經(jīng)?銷商厘定?主要內(nèi)容?有：經(jīng)銷?商原則、?選擇條件?、判斷標(biāo)?準(zhǔn)以及經(jīng)?銷商調(diào)查?、評(píng)定與?甄別等。?(五)?規(guī)避招商?風(fēng)險(xiǎn)招?商是項(xiàng)復(fù)?雜的系統(tǒng)?工程，從?招商之始?，機(jī)會(huì)與?挑戰(zhàn)，成?功與失敗?就交織并?存。一個(gè)?精明的廠?家招商伊?始，就應(yīng)?未雨綢繆?，及早應(yīng)?對(duì)，建立?招商風(fēng)險(xiǎn)?預(yù)警機(jī)制?，防患于?未然，而?不是亡羊?補(bǔ)牢。招?商風(fēng)險(xiǎn)主?要有：產(chǎn)?出比嚴(yán)重?失衡、儲(chǔ)?備資金匱?乏、新產(chǎn)?品受歡迎?率低、倒?流串貨、?賴賬欠款?、經(jīng)銷權(quán)?爭(zhēng)議、商?家怠工、?不可抗拒?事實(shí)以及?其他合同?預(yù)見的風(fēng)?險(xiǎn)等。?創(chuàng)建規(guī)避?招商風(fēng)險(xiǎn)?機(jī)制就要?針對(duì)招商?風(fēng)險(xiǎn)中的?具體問題?因時(shí)(地?)制宜，?對(duì)癥下藥?。規(guī)避招?商風(fēng)險(xiǎn)還?特別強(qiáng)調(diào)?“后招商?”。一些?廠家往往?急功近利?，想一口?吃成胖子?，為一時(shí)?失利所嚇?倒，就草?草散架，?在快到項(xiàng)?目成功臨?界點(diǎn)時(shí)功?虧一簣。?因此后招?商主旨是?“毅力、?恒心、評(píng)?估、修繕?”，修正?前期招商?失誤，繼?續(xù)推進(jìn)招?商。(?六)寫好?招商書?“佛靠金?裝，人靠?衣裝”。?招商書是?綠金一個(gè)?對(duì)外信息?窗口，代?表綠金的?形象，寫?好招商書?，是成功?招商的又?一前提。?招商書不?空談、不?粗糙，講?求實(shí)效、?專業(yè)對(duì)口?。三、?招商的對(duì)?象針對(duì)?行業(yè)內(nèi)和?行業(yè)外同?時(shí)招商，?行業(yè)內(nèi)的?叫經(jīng)銷商?，行業(yè)外?的叫代理?商;經(jīng)銷?商主要走?銷量，代?理商主要?建網(wǎng)絡(luò)。?下面將經(jīng)?銷商和代?理商的差?異列表：?序號(hào)比?較內(nèi)容經(jīng)?銷商代理?商1機(jī)?構(gòu)性質(zhì)擁?有合法經(jīng)?營(yíng)資格的?綠金可以?是綠金，?也可以是?個(gè)人2?取酬方式?賺取進(jìn)銷?差價(jià)(經(jīng)?營(yíng)利潤(rùn))?賺取傭金?(工資或?提成等)?3負(fù)責(zé)?經(jīng)營(yíng)的品?種多品種?、多品牌?經(jīng)營(yíng)一般?不經(jīng)營(yíng)競(jìng)?爭(zhēng)品牌?4對(duì)商品?的擁有權(quán)?擁有商品?的所有權(quán)?