----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你效勞，急你所急，供你所需-------------文檔下載最正確的地方經(jīng)銷商的培訓(xùn)方案摘要六、工程預(yù)算(略)七、實(shí)施推想一、培訓(xùn)目標(biāo)(一)總體方向的需要。(二)培訓(xùn)目標(biāo)幸冨全建設(shè)高質(zhì)量的終端運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)貯存力氣。而再造人才。(三)績(jī)效目標(biāo)確立樂觀的職業(yè)心態(tài)。把握市場(chǎng)營(yíng)銷理論學(xué)問和相關(guān)的操作學(xué)問、治理常識(shí)。 ----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你效勞，急你所急，供你所需------------- 文檔下載最正確的地方 ----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你效勞，急你所急，供你所需-------------文檔下載最正確的地方治理(分析、打算、執(zhí)行、把握)實(shí)戰(zhàn)技能水平。把握行業(yè)先進(jìn)閱歷，并用于實(shí)踐工作的改善。把握終端店面治理的專業(yè)技能，提高終端治理的水平。強(qiáng)化素養(yǎng)的培訓(xùn)。(四)規(guī)模目標(biāo)將全部經(jīng)銷商以及其骨干培育成符合標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家?！捕场?duì)經(jīng)銷商特點(diǎn)分析品會(huì)銷的相關(guān)閱歷專賣店和旗艦店的選址?！踩?、企業(yè)特點(diǎn)分析(四)、培訓(xùn)對(duì)象分析需要。(五)、培訓(xùn)資源分析—源，以及外援單位實(shí)施實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷專家培訓(xùn)等資源優(yōu)勢(shì)。 ----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你效勞，急你所急，供你所需------------- 文檔下載最正確的地方 ----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你效勞，急你所急，供你所需-------------文檔下載最正確的地方三、培訓(xùn)策略設(shè)計(jì)(一)需求確定策略客觀的培訓(xùn)需求調(diào)查，統(tǒng)計(jì)分析調(diào)查結(jié)果，同時(shí)進(jìn)展針對(duì)性訪問(條件允許狀況下進(jìn)呈現(xiàn)場(chǎng)觀看)，收集相關(guān)績(jī)效評(píng)估考核資料和反映經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)進(jìn)展?fàn)顩r的資料進(jìn)展分析，最終綜合確定培訓(xùn)需求。(二)資源配置策略行業(yè)針對(duì)性。(三)形式運(yùn)用策略“實(shí)戰(zhàn)型”培訓(xùn)目標(biāo)，承受理論指導(dǎo)與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合、課堂講授與工作實(shí)踐相結(jié)合的(集中授課——分散實(shí)習(xí)——集中溝通并再授課)半脫產(chǎn)形式進(jìn)展培訓(xùn)。(四)課程組合策略整個(gè)培訓(xùn)分四個(gè)階段進(jìn)展，課程歸類組合為四大篇章(具體見行動(dòng)步驟局部)。(五)培訓(xùn)組織策略格紀(jì)律。(六)授課方法策略效果。(七)全程把握策略(八)評(píng)估考核策略每一培訓(xùn)篇章完畢后進(jìn)展階段性評(píng)估，培訓(xùn)工程完成后進(jìn)展總體評(píng)估。 ----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你效勞，急你所急，供你所需------------- 文檔下載最正確的地方 ----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你效勞，急你所急，供你所需-------------文檔下載最正確的地方評(píng)估承受評(píng)估調(diào)查問卷、領(lǐng)導(dǎo)采訪、口筆測(cè)試等方式進(jìn)展。第一步：時(shí)間(略)地點(diǎn)(略)其次步：時(shí)間(略)地點(diǎn)(略第三步：時(shí)間(略)地點(diǎn)(略)第四步：時(shí)間(略)地點(diǎn)(略)培訓(xùn)工程實(shí)施篇章二：營(yíng)銷治理專業(yè)學(xué)問(含終端經(jīng)營(yíng)學(xué)問)+實(shí)習(xí)溝通+主題論壇篇章三：營(yíng)銷專業(yè)技能訓(xùn)練(含產(chǎn)品營(yíng)銷技能)+實(shí)際動(dòng)手操作力氣訓(xùn)練+實(shí)習(xí)溝通篇章四：素養(yǎng)強(qiáng)化訓(xùn)練階段、課時(shí)第一階段 ----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你效勞，急你所急，供你所需------------- 文檔下載最正確的地方 ----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你效勞，急你所急，供你所需-------------文檔下載最正確的地方工程及課程、課時(shí)戰(zhàn)略方針營(yíng)銷理念與策略選擇思維變革與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)涂料行業(yè)成功的體制及運(yùn)行機(jī)制階段考核與評(píng)估其次階段雜貨店向著公司進(jìn)展所面臨的挑戰(zhàn)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與治理第三階段產(chǎn)品學(xué)問分解施工質(zhì)量事故的生疏與處理學(xué)習(xí)型銷售團(tuán)隊(duì)精神銷售的原則、步驟與障礙 ----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你效勞，急你所急，供你所需------------- 文檔下載最正確的地方 ----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你效勞，急你所急，供你所需-------------文檔下載最正確的地方如何做好成功銷售的預(yù)備如何與顧客約見及推銷自己如何進(jìn)展觀看、傾聽和提問第四階段工程及課程、課時(shí)如何促成銷售如何把握時(shí)機(jī)倍增銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾翁幚眍櫩吐裨闺A段考核與評(píng)估培訓(xùn)過程穿插的研討專題：市場(chǎng)營(yíng)銷理念如何?改進(jìn)的重點(diǎn)是什么？如何改進(jìn)？我們面臨的最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)是什么？如何迎接這些挑戰(zhàn)？參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最大的困難是什么？如何回避缺乏，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)來參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？企業(yè)高級(jí)營(yíng)銷人才應(yīng)具備哪些素養(yǎng)？在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中最麻煩的工作是什么？您認(rèn)為應(yīng)當(dāng)如何解決？決的問題有哪些？我們每個(gè)經(jīng)銷商自身的治理應(yīng)當(dāng)如何進(jìn)展改革？六、工程預(yù)算(略)七、實(shí)施推想(一)風(fēng)險(xiǎn)推想培訓(xùn)時(shí)間跨度較長(zhǎng)，跟進(jìn)工作脫節(jié)將會(huì)導(dǎo)致失去全程把握。 ----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你效勞，急你所急，供你所需------------- 文檔下載最正確的地方 ----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你效勞，急你所急，供你所需-------------文檔下載最正確的地方折扣甚至夭折。學(xué)員重視程度不夠?qū)?huì)影響培訓(xùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。(二)效果推想組織過程把握不利，會(huì)影響培訓(xùn)最終效果。培訓(xùn)需求界定不準(zhǔn)確，導(dǎo)致培訓(xùn)