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文檔簡介

卓有效果的大區(qū)經(jīng)理.目錄如何把握片區(qū)任務(wù)重點如何合理運用時間和資源合理利用如何提升片影響力、對客戶的壓服力.一、明確目的1、進展“由下而上〞的銷售預(yù)測2、討論公司內(nèi)的變化3、討論公司外能夠的變化4、制定方案把握片區(qū)任務(wù)重點.把握片區(qū)任務(wù)重點二、落實措施1、合理分解各項目的2、科學(xué)安排行動道路3、明確各項措施時間表、責(zé)任人4、推行客戶訪問記錄5、逐漸建立、完善客戶檔案.把握片區(qū)任務(wù)重點三、及時跟進1、繼續(xù)將預(yù)測數(shù)字與實踐績效進展比較2、檢查時間表進度與實踐能否一致3、及時對原有措施進展修正，并布置實施4、每月20日對全月各項任務(wù)進展績效評價.合理分配時間和資源合理利用一、對片區(qū)各項任務(wù)對銷售目的達成奉獻率進展排序，任務(wù)重點也按照這個順序安排二、安排好客戶訪問道路三、做好客戶訪問前的預(yù)備任務(wù)四、提升對客戶訪問的效果.合理分配時間和資源合理利用一、利用公司內(nèi)部資源1、公司優(yōu)勢資源2、指點資源3、兄弟部門資源二、利用加盟商資源1、樣板店資源2、督導(dǎo)資源3、社會關(guān)系資源.提高片區(qū)影響力和對客戶的壓服力一、片區(qū)經(jīng)理出色完本錢人的角色扮演1、信息方面的角色2、在決策方面的角色3、在人際關(guān)系方面的角色二、片區(qū)經(jīng)理的教練式管理，加強區(qū)域訓(xùn)練1、片區(qū)經(jīng)理的親身示范、定期指點，降低業(yè)務(wù)人員到達最大產(chǎn)能的時間2、培育片區(qū)銷售人員成為全能選手，教會業(yè)務(wù)人員如何縮短客戶由張望到達成的銷售循環(huán)3、每月組織片區(qū)人員交流業(yè)務(wù)技藝提升心得.提高片區(qū)影響力和對客戶的壓服力三、片區(qū)經(jīng)理加強片區(qū)加盟商總體盈利才干1、有固定訪問已有A類客戶的時間表和方案書2、片區(qū)有A類客戶的數(shù)量開展方案書和時間表3、救活休克店四、片區(qū)經(jīng)理提高對加盟商處理問題的才干1、加強片區(qū)銷售人員的責(zé)任感2、提高片區(qū)的反響速度3、對加盟商提出的問題有處理時間表4、提高片區(qū)的回復(fù)率.一、努力使本人成為行業(yè)專家1、知已2、知彼3、知行業(yè)二、了解客戶需求三、找出共同點四、消除雙方差別化五、延

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