稀土行業(yè)報告/龐文報告PAGE1稀土行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\h\z17844申明 323801一、稀土企業(yè)戰(zhàn)略目標 36465二、2023-2028年稀土業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 323249(一)、2023-2028年稀土業(yè)市場運行動態(tài)分析 331957(二)、現(xiàn)階段稀土業(yè)存在的問題 417633(三)、現(xiàn)階段稀土業(yè)存在的問題 431719(四)、規(guī)范稀土業(yè)的發(fā)展 77432三、稀土行業(yè)財務(wù)狀況分析 719449(二)、現(xiàn)金流對稀土業(yè)的影響 106494四、稀土行業(yè)政策背景 1012022(一)、政策將會持續(xù)利好稀土行業(yè)發(fā)展 103978(二)、稀土行業(yè)政策體系日趨完善 1131148(三)、稀土行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 112010(四)、宏觀經(jīng)濟背景下稀土行業(yè)的定位 1226370五、稀土行業(yè)政策環(huán)境 127719(一)、政策持續(xù)利好稀土行業(yè)發(fā)展 1226061(二)、稀土行業(yè)政策體系日趨完善 1318121(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 1315996(四)、宏觀環(huán)境下稀土行業(yè)定位 1431(五)、“十三五”期間稀土業(yè)績顯著 145872六、關(guān)于“十四五”稀土業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 1532129(一)、稀土業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 15200201、稀土業(yè)的社會化 15324032、大規(guī)模的稀土業(yè) 1614080(二)、“十四五”期間稀土業(yè)的市場應(yīng)用方向 1624140(三)、十四五”期間稀土業(yè)的發(fā)展重點 1712061七、2023-2028年稀土業(yè)競爭格局展望 1732570(一)、稀土業(yè)經(jīng)濟周期分析 1717193(二)、稀土業(yè)的增長與波動分析 189916(三)、稀土業(yè)市場成熟度分析 1818768八、稀土成功突圍策略 1910069(一)、尋找稀土行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 1929428(二)、稀土行業(yè)精準定位與無聲消費教育 1931295(三)、從稀土行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?205204(四)、公益營銷競爭激烈 2010981(五)、電子商務(wù)提升稀土行業(yè)廣告效果 206836(六)、稀土行業(yè)渠道以多種形式傳播 2119187(七)、強調(diào)市場細分，深耕稀土產(chǎn)業(yè) 2111421九、未來稀土企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 217195(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 223362(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 22175961、制定總體人才引進計劃 23251702、渠道人才引進 23202403、內(nèi)部員工競聘 2316452(三)、加速信息化建設(shè)步伐 2428307十、稀土業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 249556(一)、稀土業(yè)發(fā)展特點分析 249654(二)、稀土業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 2514739(三)、稀土業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 26302411、稀土業(yè)縱向延伸分析 26293072、稀土業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 2622543十一、稀土行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 271372(一)、稀土行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 2722924(二)、稀土行業(yè)市場分化贏得“商機” 279763(三)、以稀土行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機 283228(四)、用稀土行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 2815719(五)、以稀土行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 28

申明中國的稀土業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內(nèi)部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，稀土業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權(quán)威機構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出稀土行業(yè)真正有價值的信息，并結(jié)合當前稀土行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結(jié)論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、稀土企業(yè)戰(zhàn)略目標稀土公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有稀土品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設(shè)線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設(shè)稀土直銷店、店鋪。二、2023-2028年稀土業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年稀土業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關(guān)市場調(diào)控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預(yù)期都有所降低，但后期稀土行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預(yù)期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定稀土業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關(guān)企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制稀土業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制稀土行業(yè)相關(guān)企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了稀土業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求，也可以基本確定后期對稀土業(yè)市場的樂觀預(yù)期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段稀土業(yè)存在的問題目前，我國稀土行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，稀土業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來稀土業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)稀土行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國稀土行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為稀土業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段稀土業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)稀土行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但稀土行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內(nèi)市場，稀土行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然稀土業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場，但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對稀土業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。稀土業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟主體方面，稀土業(yè)相關(guān)企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使稀土業(yè)的發(fā)展主要依靠相關(guān)企業(yè)。由于國內(nèi)稀土業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應(yīng)。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學技術(shù)的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，稀土業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術(shù)發(fā)展。現(xiàn)代科學技術(shù)的發(fā)展將推動稀土業(yè)的信息化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢。第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團化、規(guī)模化方向發(fā)展。由于我國目前的稀土行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應(yīng)，消費終端需要稀土行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的稀土業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應(yīng)為規(guī)范稀土業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大。總之，稀土業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了稀土行業(yè)相關(guān)企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應(yīng)進一步研究稀土業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范稀土業(yè)的發(fā)展針對我國稀土業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M一步進行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個稀土業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務(wù)的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定稀土業(yè)市場形成強大動力。三、稀土行業(yè)財務(wù)狀況分析(一)、稀土行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年稀土行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要稀土數(shù)據(jù)和財務(wù)指標：財務(wù)指標2020年2019年2018年主營業(yè)務(wù)收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，稀土公司各項指標持續(xù)加強，稀土策略和風險防范與化解報告良好。

財務(wù)比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底稀土行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18稀土企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應(yīng)收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28稀土業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應(yīng)引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期稀土和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與稀土業(yè)態(tài)稀土以及市場回穩(wěn)有較大關(guān)系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務(wù)管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因稀土稀土項目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對稀土業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)稀土行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行財務(wù)比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著稀土行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對稀土行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。四、稀土行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好稀土行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預(yù)計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+稀土，大數(shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進入實質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信稀土行業(yè)的前景廣闊。(二)、稀土行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)稀土產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關(guān)數(shù)據(jù)展示了與稀土密切相關(guān)的三項政策文件，為稀土的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);據(jù)了解相關(guān)部門發(fā)布了有關(guān)稀土管理的文件，這些文件在稀土行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對稀土業(yè)務(wù)形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策；網(wǎng)絡(luò)公開信息展示了一份《稀土發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展稀土的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務(wù)和保障措施。(三)、稀土行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，稀土主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在稀土領(lǐng)域的投資，國內(nèi)稀土技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的稀土公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著提高也為國內(nèi)稀土市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下稀土行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務(wù)存在很大差異五、稀土行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好稀土行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋稀土、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進入實質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為稀土行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、稀土行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)稀土產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,公開數(shù)據(jù)表明公出臺三項與稀土緊密相關(guān)的政策文件,為稀土發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ)；同時XX網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于稀土管理的文件,在稀土行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對稀土業(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經(jīng)濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關(guān)于稀土發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務(wù)和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對稀土領(lǐng)域的大力投入,國內(nèi)稀土技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開稀土專利已達4000多例,明顯領(lǐng)先其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下稀土行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大(五)、“十三五”期間稀土業(yè)績顯著稀土因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設(shè)稀土,重點應(yīng)關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進而充分發(fā)揮稀土的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是稀土的建設(shè)可帶來的效應(yīng)。立足稀土建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定扎實的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應(yīng)用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使稀土的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與稀土發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應(yīng)都應(yīng)該順應(yīng)市場發(fā)展趨勢,同時結(jié)合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。六、關(guān)于“十四五”稀土業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、稀土業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據(jù)《稀土業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國稀土業(yè)應(yīng)以市場為導向，實施管理和技術(shù)創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內(nèi)外結(jié)合。將現(xiàn)有產(chǎn)品與高新技術(shù)相結(jié)合，促進其升級換代，擴大稀土行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著稀土業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，稀土業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、稀土業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式?jīng)Q定了稀土業(yè)的社會化建設(shè)。目前，我國稀土業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導大型經(jīng)濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與稀土行業(yè)相關(guān)企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破稀土業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的稀土業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了稀土業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，稀土業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、大規(guī)模的稀土業(yè)從稀土業(yè)的發(fā)展時期來看，稀土業(yè)的市場發(fā)展程度決定了稀土業(yè)的規(guī)模。產(chǎn)業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)?；臈l件，稀土業(yè)管理的社會化是其規(guī)?；谋Ｕ?。隨著稀土業(yè)的社會化，它已經(jīng)從單位和個人轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，稀土業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。(二)、“十四五”期間稀土業(yè)的市場應(yīng)用方向“十四五”期間，我國稀土業(yè)企業(yè)在國內(nèi)市場具有獨特的優(yōu)勢。當前我國稀土行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內(nèi)人士認為，隨著中國稀土行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的稀土行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術(shù)優(yōu)勢，數(shù)十年甚至更多的市場運營經(jīng)驗，并且有著悠久的品牌效應(yīng)歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國稀土業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內(nèi)稀土行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務(wù)方面，中國的稀土企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內(nèi)稀土企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關(guān)系。此外，中國稀土行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內(nèi)企業(yè)最佳的競爭策略，占領(lǐng)稀土行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間稀土業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經(jīng)意識到，要想在當前稀土市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產(chǎn)品和技術(shù)缺乏生命力，永遠無法發(fā)揮其領(lǐng)先優(yōu)勢。對于這一點，國內(nèi)稀土行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)認可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間，國內(nèi)稀土企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求稀土企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領(lǐng)先優(yōu)勢。為了獲得技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，做好服務(wù)和適銷對路的產(chǎn)品，我們還應(yīng)該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術(shù)和質(zhì)量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。七、2023-2028年稀土業(yè)競爭格局展望(一)、稀土業(yè)經(jīng)濟周期分析稀土市場正變得越來越規(guī)范和透明。從分銷模式來看，企業(yè)正朝著大型集團的在線分銷方向發(fā)展；從渠道建設(shè)來看，稀土業(yè)市場正在從省會城市和沿海經(jīng)濟特區(qū)向地級市場延伸；市場的區(qū)域差異將逐漸消失。從稀土業(yè)的市場轉(zhuǎn)移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩(wěn)定。從稀土業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的角度來看，發(fā)展方向是使產(chǎn)品科技化、優(yōu)質(zhì)化、定量化；稀土行業(yè)企業(yè)的個性化特征將得到加強，產(chǎn)品類別將更加豐富，分類將更加精細。創(chuàng)新成本增加。(二)、稀土業(yè)的增長與波動分析目前，傳統(tǒng)稀土企業(yè)的生存狀態(tài)相對緩慢。國內(nèi)稀土行業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統(tǒng)稀土行業(yè)的企業(yè)造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的趨勢。面對國際稀土業(yè)大玩家的強力攻擊和非標小企業(yè)的惡意滲透，傳統(tǒng)稀土企業(yè)無奈回應(yīng)。市場外部宏觀環(huán)境發(fā)生了變化（經(jīng)濟和社會），行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化（技術(shù)、法規(guī)和標準），貨幣市場環(huán)境發(fā)生了變化（供求），競爭環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)稀土企業(yè)一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統(tǒng)稀土行業(yè)變革中的許多企業(yè)來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發(fā)展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、稀土業(yè)市場成熟度分析目前，稀土業(yè)市場已進入快速發(fā)展階段。稀土業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關(guān)的企業(yè)資質(zhì)認定規(guī)則，導致了部分領(lǐng)域的稀土行業(yè)管理出現(xiàn)空缺。珠三角、長三角、京津地區(qū)的稀土產(chǎn)業(yè)集群已初步形成，年均增長17%。稀土業(yè)的下游市場正處于快速發(fā)展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國稀土行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)尚未形成氣候，因此目前的稀土行業(yè)市場尚未進入快速增長期?？傮w而言，市場特征如下：稀土業(yè)總體市場結(jié)構(gòu)合理，總供求基本平衡。同時，稀土業(yè)市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產(chǎn)品市場正在從沿海和省會城市擴展到內(nèi)陸和邊境地區(qū)。員工和資本規(guī)模主要為中小型企業(yè)。八、稀土成功突圍策略(一)、尋找稀土行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應(yīng)該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應(yīng)該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、稀土行業(yè)精準定位與無聲消費教育稀土行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預(yù)算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從稀土行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前稀土行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對稀土行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內(nèi)不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內(nèi)外的重大賽事和熱點話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務(wù)提升稀土行業(yè)廣告效果隨著技術(shù)的不斷進步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)平臺的巨大傳播效應(yīng)愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)力。從企業(yè)網(wǎng)站的更新維護到微博營銷和社區(qū)網(wǎng)站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時，稀土行業(yè)廣告的形式和內(nèi)容也發(fā)生了新的變化。(六)、稀土行業(yè)渠道以多種形式傳播大型稀土商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大稀土商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產(chǎn)品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著稀土行業(yè)產(chǎn)品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七)、強調(diào)市場細分，深耕稀土產(chǎn)業(yè)隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費者生活水平的提高以及產(chǎn)品種類的不斷增多，國內(nèi)消費者在稀土行業(yè)產(chǎn)品的偏好上開始出現(xiàn)消費分層。不同的消費群體產(chǎn)生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領(lǐng)消費群體更追求生活品質(zhì)，老年人更注重健康，低端消費群體想要經(jīng)濟實惠的產(chǎn)品。為此，企業(yè)應(yīng)該推出不同定位和定價的產(chǎn)品，廣告?zhèn)鞑ラ_始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產(chǎn)品的價格相對較高，相關(guān)企業(yè)不僅與電視廣告合作，還結(jié)合電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)進行細致的溝通與互動。九、未來稀土企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進一步發(fā)展，稀土的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。對于稀土公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)的建設(shè)應(yīng)考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調(diào)整：1.增加了進出口稀土業(yè)務(wù)部門，負責公司海外市場的管理；2.設(shè)立獨立的稀土國內(nèi)營銷部門，并增加一名銷售經(jīng)理，負責產(chǎn)品在國內(nèi)市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產(chǎn)部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結(jié)構(gòu)圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)和引進稀土公司制定了與稀土行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃稀土公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也有必要避免稀土人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖?，心理素質(zhì)評估，稀土專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應(yīng)注意團隊建設(shè)，例如團隊成員的學歷，工作經(jīng)驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響稀土公司的相應(yīng)工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘稀土人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財務(wù)狀況需要高水平的專業(yè)知識。稀土公司可以與會計師事務(wù)所簽訂年度咨詢服務(wù)協(xié)議，以幫助公司建立內(nèi)部審計系統(tǒng)。評估公司的財務(wù)，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯(lián)系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部合適員工的內(nèi)部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進行稀土專業(yè)培訓，并在培訓后調(diào)整他們的工作位置。在建立稀土人才引進機制的同時，稀土人才培訓也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司稀土培訓體系，體現(xiàn)人才使用和人才培養(yǎng)必須統(tǒng)一的原則，抓好稀土專業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)具有較高稀土專業(yè)水平的員工。(三)、加速信息化建設(shè)步伐為了有效支持已經(jīng)開展的各項業(yè)務(wù)并提高工作效率，稀土公司應(yīng)積極開展稀土信息化建設(shè)工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)的各種工作流程，提高企業(yè)的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護，確保公司數(shù)據(jù)的安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設(shè)計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，以便公司做出新的機會或戰(zhàn)略決策根據(jù)市場變化。十、稀土業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、稀土業(yè)發(fā)展特點分析中國的稀土業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。稀土行業(yè)的相關(guān)企業(yè)已經(jīng)進入了技術(shù)從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量稀土企業(yè)的推廣，市場也在擴大。當前稀土業(yè)的特點：稀土業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經(jīng)營，規(guī)模普遍較小，遠未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與稀土行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少，經(jīng)營范圍廣。通過內(nèi)部運作提高效率的空間很大。(二)、稀土業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)稀土業(yè)各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預(yù)見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因為看到行業(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于稀土行業(yè)渠道的特點，他們在經(jīng)營中已經(jīng)多年沒有適應(yīng)，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領(lǐng)導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術(shù)的興起，稀土業(yè)的產(chǎn)業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了稀土行業(yè)的平均利潤，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品很難獲得溢價。一般來說，他們只關(guān)注當前的投資額，較少考慮未來產(chǎn)品開發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規(guī)律在很大程度上被扭曲。稀土行業(yè)的許多企業(yè)以低價競爭，導致行業(yè)內(nèi)部競爭嚴重。(三)、稀土業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點1、稀土業(yè)縱向延伸分析稀土業(yè)的垂直延伸業(yè)務(wù)一般位于稀土業(yè)與下游子產(chǎn)業(yè)之間的中間地帶。它可以看作是下游產(chǎn)業(yè)的一個延伸過程和一個上游過程?？傮w而言，稀土業(yè)已經(jīng)并正在從致力于規(guī)模擴張向調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量和服務(wù)轉(zhuǎn)變；從關(guān)注稀土行業(yè)產(chǎn)品的成本和質(zhì)量競爭力，到整體供應(yīng)鏈的競爭力。另一方面，下游產(chǎn)業(yè)從自身核心競爭力出發(fā)，專注于產(chǎn)品設(shè)計、信息技術(shù)等高附加值領(lǐng)域，剝離相對成熟的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。這種產(chǎn)業(yè)分工的調(diào)整導致了稀土行業(yè)相關(guān)企業(yè)的大規(guī)模和專業(yè)化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發(fā)揮其核心業(yè)務(wù)能力，提高供應(yīng)鏈的競爭力，它已成為綜合業(yè)務(wù)的主體之一。2、稀土業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析稀土行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。經(jīng)過多年的發(fā)展，功能相似。雖然大量稀土行業(yè)的企業(yè)都在努力尋求產(chǎn)品創(chuàng)新的突破。然而，產(chǎn)品創(chuàng)新并不能帶來新的利潤。稀土業(yè)的經(jīng)營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一