第20頁(yè)共20頁(yè)公司績(jī)效?考核獎(jiǎng)勵(lì)?制度范文?一、總?則為鼓勵(lì)?創(chuàng)新、激?發(fā)工程技?術(shù)研究中?心的內(nèi)在?活力，調(diào)?動(dòng)工程技?術(shù)研究中?心職工技?術(shù)開(kāi)發(fā)的?積極性，?不斷開(kāi)發(fā)?新技術(shù)、?新產(chǎn)品來(lái)?優(yōu)化產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)，形?成有利于?中心自主?創(chuàng)新的技?術(shù)進(jìn)步體?制，促進(jìn)?中心加快?技術(shù)開(kāi)發(fā)?的步伐，?根據(jù)公司?發(fā)展規(guī)劃?合當(dāng)前研?發(fā)工作實(shí)?際，特制?定本績(jī)效?考核制度?。二、?績(jī)效考核?的總體要?求1.?對(duì)“目標(biāo)?”的要求?：明確、?量化、可?行：2?.對(duì)目標(biāo)?的完成情?況要求定?期評(píng)估、?考核、面?談與輔導(dǎo)?；3.?績(jī)效考核?的結(jié)果要?求定期公?布執(zhí)行。?三、績(jī)?效考核原?則1.?“___?_討論、?主管執(zhí)行?”，及目?標(biāo)制定、?績(jī)效評(píng)估?、績(jī)效考?核要由考?評(píng)小組_?___討?論通過(guò)；?具體的面?談、輔導(dǎo)?由直接主?管負(fù)責(zé)一?對(duì)一進(jìn)行?。2.?參加評(píng)估?、考核的?人員，在?結(jié)果/結(jié)?論未批準(zhǔn)?前，不準(zhǔn)?泄露任何?有關(guān)信息?；結(jié)果/?結(jié)論批準(zhǔn)?后，不準(zhǔn)?泄露討論?過(guò)程的任?何信息。?3.考?核不是為?了制造差?距，而是?實(shí)事求是?地發(fā)現(xiàn)員?工工作的?長(zhǎng)處、短?處，以揚(yáng)?長(zhǎng)避短，?有所改進(jìn)?、提高；?4.考?核應(yīng)以規(guī)?定的考核?項(xiàng)目及事?實(shí)為依據(jù)?。5.?考核應(yīng)以?確認(rèn)事實(shí)?或者可靠?的材料為?依據(jù)；?6.考核?自始至終?應(yīng)以公正?為原則，?決不允許?營(yíng)私舞弊?。四、?考核指標(biāo)?1.工?作執(zhí)行能?力。本指?標(biāo)專門(mén)考?核本中心?研發(fā)人員?對(duì)各項(xiàng)工?作任務(wù)執(zhí)?行的質(zhì)量?與數(shù)量。?①能按?進(jìn)程完成?承擔(dān)工作?課題、研?發(fā)項(xiàng)目；?②工作?完成無(wú)需?督促、工?作完成效?率高；?③課題、?項(xiàng)目的質(zhì)?量獲得好?評(píng)（公司?內(nèi)部評(píng)價(jià)?、相關(guān)機(jī)?構(gòu)、有關(guān)?客戶）；?④完成?的課題與?項(xiàng)目能為?公司帶來(lái)?可觀的利?潤(rùn)。2?.判斷準(zhǔn)?確度。本?指標(biāo)是考?核中心研?發(fā)人員對(duì)?各類信息?、事務(wù)的?判斷準(zhǔn)確?性，從而?為有序工?作、準(zhǔn)備?材料、選?擇工作方?法并最終?完成工作?任務(wù)提供?幫助。?①對(duì)承擔(dān)?任務(wù)準(zhǔn)確?理解、抓?住重點(diǎn)，?并擬定相?應(yīng)工作計(jì)?劃、執(zhí)行?方案；?②為完成?任務(wù)，對(duì)?方法、作?業(yè)流程迅?速準(zhǔn)確選?擇。3?.工作計(jì)?劃與統(tǒng)籌?：本指標(biāo)?是考核本?中心研發(fā)?人員在承?擔(dān)具體的?項(xiàng)目、課?題時(shí)，在?計(jì)劃的統(tǒng)?籌、調(diào)查?研究、資?料分析與?運(yùn)用等方?面的表現(xiàn)?：同時(shí)，?研發(fā)人員?對(duì)項(xiàng)目執(zhí)?行中的風(fēng)?險(xiǎn)意識(shí)、?對(duì)意外情?況的隨機(jī)?應(yīng)變能力?也在考核?之列。?①對(duì)任務(wù)?課題、工?程項(xiàng)目的?推進(jìn)是否?有完整的?計(jì)劃與執(zhí)?行方案；?②是否?按任務(wù)、?項(xiàng)目的需?要進(jìn)行調(diào)?查研究。?4.工?作責(zé)任心?。本目標(biāo)?主要是考?核本中心?研發(fā)人員?為完成承?擔(dān)的任務(wù)?、課題而?盡心盡力?、排除困?難等方面?的表現(xiàn)。?①考核?期內(nèi)工作?的態(tài)度；?②研發(fā)?人員對(duì)待?工作困難?的態(tài)度與?表現(xiàn)。?5.技術(shù)?保密。根?據(jù)技術(shù)職?務(wù)的特殊?性，技術(shù)?保密性是?考核本中?心研發(fā)人?員在執(zhí)行?研發(fā)任務(wù)?中的保密?意識(shí)與保?密行為。?①對(duì)本?中心的技?術(shù)保密又?相關(guān)的規(guī)?章制度與?紀(jì)律；?②研發(fā)人?員保密意?識(shí)較好。?五、績(jī)?效評(píng)估的?程序1?.由目標(biāo)?制定小組?承擔(dān)績(jī)效?評(píng)估工作?，并由目?標(biāo)制定小?組組長(zhǎng)主?持評(píng)估會(huì)?議；研發(fā)?人員不必?全部參加?。2.?逐個(gè)將研?發(fā)人員實(shí)?際完成的?情況與績(jī)?效目標(biāo)進(jìn)?行對(duì)比評(píng)?估，形成?評(píng)估結(jié)論?；3.?評(píng)估會(huì)議?要形成_?___，?評(píng)估結(jié)論?要形成書(shū)?面材料，?由工程技?術(shù)研究中?心保存，?作為面談?、考核之?用。4?.績(jī)效評(píng)?估結(jié)論報(bào)?請(qǐng)公司主?管領(lǐng)導(dǎo)批?準(zhǔn)。5?.經(jīng)批準(zhǔn)?的績(jī)效評(píng)?估結(jié)論，?必須于批?準(zhǔn)的次日?公布。?6.評(píng)估?周期。每?月一次。?六、績(jī)?效考核的?程序1?.由目標(biāo)?制定小組?承擔(dān)績(jī)效?考核工作?，并由目?標(biāo)制定小?組組長(zhǎng)主?持考核會(huì)?議；研發(fā)?人員盡可?能回避；?2.逐?個(gè)將研發(fā)?人員的月?度評(píng)估結(jié)?果與績(jī)效?目標(biāo)進(jìn)行?對(duì)比評(píng)估?，形成考?核結(jié)果；?考核結(jié)?果的形式?為獎(jiǎng)勵(lì)、?懲罰、表?揚(yáng)、批評(píng)?的一種或?幾種；?3.考核?會(huì)議要形?成___?_，考核?結(jié)果要形?成書(shū)面材?料，由工?程技術(shù)研?究中心保?存，作為?面談、考?核之用。?4績(jī)效?評(píng)考核結(jié)?果報(bào)請(qǐng)公?司總經(jīng)理?批準(zhǔn)執(zhí)行?；5.?經(jīng)批準(zhǔn)績(jī)?效評(píng)考核?結(jié)果，研?發(fā)部門(mén)必?須于批準(zhǔn)?的次日公?布執(zhí)行，?并送人力?資源部門(mén)?一份存檔?；6.?考核周期?。每季度?一次。?七、績(jī)效?面談與輔?導(dǎo)1.?由工程技?術(shù)研究中?心主任負(fù)?責(zé)與研發(fā)?人員進(jìn)行?具體的面?談與輔導(dǎo)?；2.?面談與輔?導(dǎo)的周期?。每月最?少一次。?八、附?則1.?本制度自?批準(zhǔn)發(fā)布?之日起執(zhí)?行；2?.本制度?根據(jù)需要?定期評(píng)審?修訂。?公司績(jī)效?考核獎(jiǎng)勵(lì)?制度范文?（二）?1、每年?對(duì)在技術(shù)?創(chuàng)新、解?決關(guān)鍵重?大技術(shù)問(wèn)?題、創(chuàng)造?顯著經(jīng)濟(jì)?效益和社?會(huì)效益等?方面有突?出貢獻(xiàn)的?人員進(jìn)行?重獎(jiǎng)，分?別給予_?___萬(wàn)?元的獎(jiǎng)勵(lì)?。2、?建立技術(shù)?專家、專?業(yè)技術(shù)帶?頭人和優(yōu)?秀科技（?拔尖）人?員技術(shù)?津貼制度?，每月分?別發(fā)給_?___元?、___?_元和_?___元?的津貼。?實(shí)行科?技成果參?與收益分?配，可連?續(xù)___?_年按成?果應(yīng)用所?創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?效益提?取___?_%的獎(jiǎng)?勵(lì)。3?、實(shí)行科?技成果參?與收益分?配，可連?續(xù)___?_年按成?果應(yīng)用所?創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?效益提取?____?%的獎(jiǎng)勵(lì)?。4、?每年開(kāi)展?優(yōu)秀課題?質(zhì)量獎(jiǎng)的?評(píng)選，給?予獲獎(jiǎng)?wù)?____?元獎(jiǎng)勵(lì)。?5、每?年開(kāi)展優(yōu)?秀論文評(píng)?選，給予?獲獎(jiǎng)?wù)達(dá)?___元?/篇的獎(jiǎng)?勵(lì)。6?、在一般?技術(shù)人員?中每年選?擇兩名優(yōu)?秀人員到?各相關(guān)高?等院校深?造，全部?費(fèi)用由公?司承擔(dān)。?___?_公司科?學(xué)技術(shù)研?究開(kāi)發(fā)中?心管理制?度第一?章總則?第一條為?了加強(qiáng)科?學(xué)技術(shù)研?究開(kāi)發(fā)經(jīng)?費(fèi)（以下?簡(jiǎn)稱研究?開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)?）的管理?，加速衢?州市江河?水利設(shè)備?制造有限?公司的科?學(xué)研究和?新技術(shù)的?推廣應(yīng)用?，促進(jìn)我?公司經(jīng)濟(jì)?效益的提?高，根據(jù)?上級(jí)的有?關(guān)規(guī)定，?結(jié)合我公?司的實(shí)際?特制定本?辦法。?第二條研?究開(kāi)發(fā)經(jīng)?費(fèi)是用于?進(jìn)行科學(xué)?技術(shù)研究?、開(kāi)發(fā)、?新技術(shù)推?廣應(yīng)用的?專項(xiàng)費(fèi)用?。第三?條研究開(kāi)?發(fā)經(jīng)費(fèi)必?須按計(jì)劃?統(tǒng)籌安排?，節(jié)約使?用，講求?經(jīng)濟(jì)效益?。第二?章研究開(kāi)?發(fā)經(jīng)費(fèi)的?來(lái)源第?四條研究?開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)?的___?_1、?國(guó)家對(duì)重?點(diǎn)研究開(kāi)?發(fā)項(xiàng)目的?專項(xiàng)撥款?；2、?由江河水?利設(shè)備制?造有限公?司成本列?支的研究?開(kāi)發(fā)項(xiàng)目?費(fèi)用；?3、其它?方面籌措?來(lái)用于研?究開(kāi)發(fā)項(xiàng)?目的費(fèi)用?。第三?章研究開(kāi)?發(fā)經(jīng)費(fèi)的?使用范圍?第五條?研究開(kāi)發(fā)?經(jīng)費(fèi)的使?用范圍：?1、為?進(jìn)行科學(xué)?技術(shù)研究?、開(kāi)發(fā)、?新技術(shù)推?廣所發(fā)生?的調(diào)研費(fèi)?、資料費(fèi)?、差旅費(fèi)?、技術(shù)協(xié)?作費(fèi)、材?料費(fèi)、測(cè)?試儀器的?購(gòu)置費(fèi)等?費(fèi)用。?2、為進(jìn)?行研究開(kāi)?發(fā)項(xiàng)目評(píng)?定，進(jìn)行?技術(shù)咨詢?和學(xué)術(shù)交?流等活動(dòng)?所發(fā)生的?評(píng)審費(fèi)、?咨詢費(fèi)、?會(huì)議費(fèi)等?費(fèi)用。?3、為開(kāi)?展科技情?報(bào)及知識(shí)?產(chǎn)權(quán)工作?所發(fā)生的?技術(shù)資料?費(fèi)、出版?印刷費(fèi)、?專利年費(fèi)?等費(fèi)用。?4、用?于科技進(jìn)?步獎(jiǎng)勵(lì)所?發(fā)生的費(fèi)?用。第?四章研究?開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)?的管理?第六條衢?州市江河?水利設(shè)備?制造有限?公司科技?處是研究?開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)?的歸口管?理部門(mén)，?具體負(fù)責(zé)?研究開(kāi)發(fā)?項(xiàng)目的審?定和費(fèi)用?指標(biāo)方案?的制定以?及項(xiàng)目結(jié)?果的評(píng)定?工作。?第七條研?究開(kāi)發(fā)經(jīng)?費(fèi)由衢州?市江河水?利設(shè)備制?造有限公?司按研究?開(kāi)發(fā)項(xiàng)目?計(jì)劃下達(dá)?到具體項(xiàng)?目，實(shí)行??？顚Ｓ?，嚴(yán)格管?理，不得?挪做它用?。第八?條研究開(kāi)?發(fā)經(jīng)費(fèi)的?撥付按照?衢州市江?河水利設(shè)?備制造有?限公司資?金撥付的?規(guī)定執(zhí)行?，各項(xiàng)目?承擔(dān)單位?只有在研?究開(kāi)發(fā)項(xiàng)?目委托開(kāi)?發(fā)合同簽?訂后才能?啟用，并?由項(xiàng)目承?擔(dān)單位按?規(guī)定的使?用范圍嚴(yán)?格控制、?合理使用?。第九?條研究開(kāi)?發(fā)有關(guān)內(nèi)?容需要與?外單位（?衢州市江?河水利設(shè)?備制造有?限公司以?外單位）?合作或委?托其進(jìn)行?的，必須?簽訂科研?項(xiàng)目外委?技術(shù)合作?研究合同?，該合同?須由衢州?市江河水?利設(shè)備制?造有限公?司科技處?____?后才能生?效撥款。?第十條?研究開(kāi)發(fā)?經(jīng)費(fèi)在使?用中有關(guān)?單位分管?技術(shù)工作?的領(lǐng)導(dǎo)，?科技部門(mén)?負(fù)責(zé)人要?按內(nèi)控制?度授權(quán)的?規(guī)定執(zhí)行?，并按照?不同的項(xiàng)?目進(jìn)行核?銷。對(duì)?于衢州市?江河水利?設(shè)備制造?有限公司?安排的研?究開(kāi)發(fā)項(xiàng)?目，項(xiàng)目?經(jīng)費(fèi)日常?代報(bào)在本?單位財(cái)務(wù)?進(jìn)行，年?底或項(xiàng)目?完成后上?轉(zhuǎn)衢州市?江河水利?設(shè)備制造?有限公司?財(cái)務(wù)部。?項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)?核銷在衢?州市江河?水利設(shè)備?制造有限?公司財(cái)務(wù)?部進(jìn)行。?第十一?條研究開(kāi)?發(fā)經(jīng)費(fèi)在?報(bào)銷時(shí)，?須由項(xiàng)目?負(fù)責(zé)人、?單位分管?技術(shù)工作?的領(lǐng)導(dǎo)審?核，并在?核銷票據(jù)?上簽字后?方可到財(cái)?務(wù)核銷；?研究開(kāi)發(fā)?經(jīng)費(fèi)在衢?州市江河?水利設(shè)備?制造有限?公司財(cái)務(wù)?報(bào)銷時(shí)，?須由項(xiàng)目?負(fù)責(zé)人、?單位分管?技術(shù)工作?的領(lǐng)導(dǎo)、?科技處負(fù)?責(zé)人審核?，并在核?銷票據(jù)上?簽字后方?可到財(cái)務(wù)?核銷。?第十二條?研發(fā)中心?對(duì)已發(fā)生?的研究開(kāi)?發(fā)經(jīng)費(fèi)要?及時(shí)填入?科技項(xiàng)目?月報(bào)報(bào)衢?州市江河?水利設(shè)備?制造有限?公司科技?處。衢州?市江河水?利設(shè)備制?造有限公?司財(cái)務(wù)部?、科技處?按內(nèi)控制?度規(guī)定每?____?月核對(duì)一?次經(jīng)費(fèi)支?出明細(xì)，?核對(duì)記錄?由財(cái)務(wù)部?門(mén)、科技?部門(mén)負(fù)責(zé)?人共同簽?字認(rèn)可。?第十三?條研發(fā)中?心研究開(kāi)?發(fā)經(jīng)費(fèi)一?律不進(jìn)入?本單位成?本，年底?或項(xiàng)目完?成時(shí)一次?上轉(zhuǎn)衢州?市江河水?利設(shè)備制?造有限公?司財(cái)務(wù)部?核銷。?第十四條?對(duì)由項(xiàng)目?外委技術(shù)?協(xié)作費(fèi)完?成的有關(guān)?研究?jī)?nèi)容?所取得的?成果，在?外委技術(shù)?研究合同?中必須明?確：衢州?市江河水?利設(shè)備制?造有限公?司為成果?第一享用?人；形成?的知識(shí)產(chǎn)?權(quán)納入公?司知識(shí)產(chǎn)?權(quán)管理處?進(jìn)行管理?。第十?五條研發(fā)?中心對(duì)于?因研究開(kāi)?發(fā)工作需?要，購(gòu)置?____?元以上設(shè)?備、儀器?者，須列?入單位固?定資產(chǎn)，?并經(jīng)單位?資產(chǎn)管理?部門(mén)簽收?后方可到?財(cái)務(wù)核銷?，項(xiàng)目完?成后辦理?有關(guān)轉(zhuǎn)資?手續(xù)。?第十六條?對(duì)于研發(fā)?中心自行?安排的研?究開(kāi)發(fā)項(xiàng)?目，其經(jīng)?費(fèi)使用和?管理請(qǐng)遵?照此辦法?執(zhí)行。?第十七條?對(duì)于研究?開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)?的使用情?況，衢州?市江河水?利設(shè)備制?造有限公?司將__?__適時(shí)?____?，如發(fā)現(xiàn)?經(jīng)費(fèi)使用?不當(dāng)?shù)模?要追究項(xiàng)?目負(fù)責(zé)人?的責(zé)任，?并視具體?情況，收?回項(xiàng)目計(jì)?劃安排的?投資款項(xiàng)?；如發(fā)現(xiàn)?違法亂紀(jì)?行為，追?究當(dāng)事人?的法紀(jì)責(zé)?任。第?五章研究?開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)?的核算科?目第十?八條研發(fā)?中心必須?按每個(gè)項(xiàng)?目計(jì)算實(shí)?際成本，?研究開(kāi)發(fā)?項(xiàng)目的成?本科目規(guī)?定如下：?1、差?旅費(fèi)：用?于項(xiàng)目調(diào)?研發(fā)生的?差旅費(fèi)；?2、情?報(bào)資料費(fèi)?：為進(jìn)?行項(xiàng)目研?究所支付?的專項(xiàng)資?料費(fèi)和科?技情報(bào)費(fèi)?；3、?檢驗(yàn)試驗(yàn)?費(fèi)：為?進(jìn)行項(xiàng)目?研究所支?付的檢驗(yàn)?、化驗(yàn)、?分析、測(cè)?量等費(fèi)用?；4、?外委技術(shù)?協(xié)作費(fèi)：?在研究開(kāi)?發(fā)項(xiàng)目中?，某項(xiàng)工?作需要委?托其他單?位協(xié)作或?咨詢所支?付的費(fèi)用?；5、?運(yùn)輸費(fèi)：?研究項(xiàng)目?本身直接?發(fā)生的運(yùn)?輸費(fèi)；?6、管理?費(fèi)：為?進(jìn)行研究?開(kāi)發(fā)項(xiàng)目?評(píng)定、技?術(shù)交流等?所發(fā)生的?評(píng)審費(fèi)、?會(huì)議費(fèi)等?；7、?研究用設(shè)?備儀器費(fèi)?：為進(jìn)?行項(xiàng)目研?究所必須?的小型設(shè)?備、器具?、儀器儀?表等購(gòu)置?費(fèi)。關(guān)?于公司績(jī)?效獎(jiǎng)勵(lì)制?度第一?條按每月?銷售總額?比例獎(jiǎng)勵(lì)?（現(xiàn)金部?分）第?二條獎(jiǎng)勵(lì)?發(fā)放制度?（月銷售?總額/部?門(mén)數(shù)/部?門(mén)人數(shù)_?___個(gè)?人獎(jiǎng)勵(lì)金?額）第?三條__?__萬(wàn)月?銷售總額?提___?_%__?__萬(wàn)月?銷售總額?提___?_%__?__萬(wàn)月?銷售總額?提___?_%（以?此類推）?行政部?公司銷?售人員績(jī)?效考核與?提成獎(jiǎng)勵(lì)?制度一?、總則?第一條：?目的1?、直接目?的：為?確定銷售?人員的提?成與獎(jiǎng)金?提供依據(jù)?與標(biāo)準(zhǔn)。?2、間?接目的。?促進(jìn)員工?成長(zhǎng)與公?司的發(fā)展?。3、?最終目的?。激勵(lì)員?工努力工?作，幫助?公司完成?既定目標(biāo)?。第二?條：原則?1、責(zé)?任原則。?誰(shuí)執(zhí)行，?考核誰(shuí)；?誰(shuí)負(fù)責(zé)，?誰(shuí)考核。?2、有?效原則。?能有效激?勵(lì)員工努?力工作，?提升員工?自我能力?，同時(shí)有?效提高公?司業(yè)績(jī)。?3、實(shí)?用原則。?切實(shí)可行?，易于操?作。4?、科學(xué)原?則。有科?學(xué)依據(jù)，?形成體系?。5、?"三公"?原則。自?我公平、?內(nèi)部公平?、外部公?平（有競(jìng)?爭(zhēng)性）。?6、目?標(biāo)導(dǎo)向原?則。以公?司下達(dá)的?目標(biāo)/指?標(biāo)為考量?依據(jù)，而?不是依某?人的偏好?為依據(jù)。?7、全?面原則。?定量指標(biāo)?與定性指?標(biāo)相結(jié)合?，以權(quán)重?對(duì)績(jī)效進(jìn)?行導(dǎo)向。?8、共?贏原則。?通過(guò)考核?與激勵(lì)，?使客戶、?公司與員?工幾方面?達(dá)到共贏?。9、?反饋原則??？己耸?績(jī)效管理?循環(huán)中的?一個(gè)環(huán)節(jié)?，而不是?終點(diǎn)，考?評(píng)者要及?時(shí)向被考?評(píng)者反饋?。找出銷?售上存在?的不足，?提出解決?問(wèn)題的方?案和措施?。10?、延續(xù)原?則。此政?策的制定?必須考慮?到___?_年及以?前公司制?定的有關(guān)?考核與獎(jiǎng)?勵(lì)政策，?不能完全?推倒重來(lái)?，特別是?銷售人員?的收入結(jié)?構(gòu)與水平?不能有太?大的變動(dòng)?，以免引?起人心不?穩(wěn)或士氣?低落，輕?者影響業(yè)?績(jī)，重者?會(huì)導(dǎo)致大?量人才流?失。第?三條：對(duì)?象本政?策涉及的?考核對(duì)象?。銷售業(yè)?務(wù)人員、?銷售主管?、分公司?經(jīng)理。?第四條：?____?與實(shí)施?1、__?__。公?司的績(jī)效?考核與激?勵(lì)總體工?作由人力?資源部負(fù)?責(zé)，包括?政策的制?定、考核?工作的計(jì)?劃、__?__、指?導(dǎo)與辦理?等。2?、實(shí)施。?具體業(yè)務(wù)?員的考核?工作由分?公司__?__實(shí)施?。被考核?者自評(píng)，?直接上級(jí)?考評(píng)、間?接上級(jí)批?準(zhǔn)。銷?售業(yè)務(wù)人?員的直接?上級(jí)為銷?售主管，?間接上級(jí)?為分公司?經(jīng)理；?銷售主管?的直接上?級(jí)為分公?司經(jīng)理，?間接上級(jí)?為公司營(yíng)?銷副總；?分公司?經(jīng)理的直?接上級(jí)為?公司營(yíng)銷?副總，間?接上級(jí)為?公司總經(jīng)?理。第?五條：?根據(jù)銷售?產(chǎn)品的銷?售條件，?確定其方?式。例如?對(duì)于銷售?業(yè)務(wù)代表?破碎錘銷?售可按分?離的績(jī)效?評(píng)估/支?付周期，?挖掘機(jī)銷?售可按累?積的績(jī)效?評(píng)估/支?付周期（?或根據(jù)公?司銷售策?略重點(diǎn)按?分離的績(jī)?效評(píng)估/?支付周期?）。按?照銷售人?員考核指?標(biāo)內(nèi)容確?定考核周?期。a?）公司對(duì)?銷售業(yè)務(wù)?人員、銷?售主管的?績(jī)效考核?時(shí)間以季?度為單位?，全年分?四個(gè)階段?進(jìn)行，即?每季度第?一個(gè)工作?日至季度?末最后一?個(gè)工作日?為一個(gè)考?核周期。?一季度考?核時(shí)間為?：___?_月__?__日至?____?月___?_日；?二季度考?核時(shí)間為?：___?_月__?__日至?____?月___?_日；?三季度考?核時(shí)間為?：___?_月__?__日至?____?月___?_日；?四季度考?核時(shí)間為?。___?_月__?__日至?____?月___?_日。?b）公司?對(duì)分公司?經(jīng)理的績(jī)?效考核時(shí)?間以半年?為單位，?全年分兩?個(gè)階段進(jìn)?行，即考?核期第一?個(gè)工作日?至考核期?末最后一?個(gè)工作日?。上半?年考核期?為：__?__月_?___日?至___?_月__?__日；?下半年?考核期為?：___?_月__?__日至?____?月___?_日二?、細(xì)則?第六條：?銷售業(yè)務(wù)?人員考核?與提成獎(jiǎng)?勵(lì)方案?1、銷售?業(yè)務(wù)人員?的考核要?點(diǎn)說(shuō)明?。①銷?售業(yè)務(wù)人?員的定性?指標(biāo)考核?按季度評(píng)?價(jià)（詳見(jiàn)?《銷售業(yè)?務(wù)人員定?性考核要?素及標(biāo)準(zhǔn)?》），在?年度獎(jiǎng)金?"全面發(fā)?展獎(jiǎng)"中?計(jì)核。?②對(duì)銷售?人員"個(gè)?人銷售費(fèi)?用率"指?標(biāo)的考核?方式為。?每月按公?司制度和?標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷?列支，超?標(biāo)準(zhǔn)部分?，根據(jù)季?度考核"?個(gè)人銷售?費(fèi)用率"?指標(biāo)情況?，在%以?下，并經(jīng)?批準(zhǔn)后，?憑票報(bào)銷?;超出部?分不與報(bào)?銷，可以?累積到年?終。同時(shí)?"個(gè)人銷?售費(fèi)用比?率"全年?累積指標(biāo)?同時(shí)做為?年度獎(jiǎng)金?計(jì)核銷售?費(fèi)用考核?獎(jiǎng)依據(jù)。?②除了?上表中的?考核指標(biāo)?外，還有?兩項(xiàng)統(tǒng)計(jì)?指標(biāo)。平?均日拜訪?客戶量和?平均拜訪?成功率。?這兩項(xiàng)指?標(biāo)___?_今年的?考核指標(biāo)?，但作為?日常工作?要求統(tǒng)計(jì)?的工作內(nèi)?容，目的?是為了明?年目標(biāo)的?確定、員?工培訓(xùn)與?考核等積?累經(jīng)驗(yàn)數(shù)?據(jù)。2?、銷售業(yè)?務(wù)人員考?核指標(biāo)計(jì)?核標(biāo)準(zhǔn)?（1）實(shí)?際銷售量?（臺(tái)）的?計(jì)核標(biāo)準(zhǔn)?：簽定?銷售合同?首付款?已入公司?財(cái)務(wù)帳戶?設(shè)備已?交付客戶?以上三?項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)均?達(dá)到，可?計(jì)核銷售?臺(tái)數(shù)。?（2）已?收貨款金?額的計(jì)核?標(biāo)準(zhǔn)：?支票（或?銀行匯票?、電匯）?：以公司?財(cái)務(wù)帳戶?實(shí)際進(jìn)帳?時(shí)間為計(jì)?核時(shí)間；?現(xiàn)金：?以公司財(cái)?務(wù)部收到?貨款開(kāi)具?收款單時(shí)?間為計(jì)核?時(shí)間。?（3）個(gè)?人實(shí)際銷?售費(fèi)用計(jì)?核標(biāo)準(zhǔn)：?銷售業(yè)?務(wù)人員個(gè)?人所發(fā)生?的費(fèi)用包?括差旅費(fèi)?、交通費(fèi)?、業(yè)務(wù)招?待費(fèi)、手?機(jī)話費(fèi)、?燃料費(fèi)等?（暫不包?括銷售人?員收入和?產(chǎn)品成本?）。3?、銷售業(yè)?務(wù)人員提?成獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)?則（1?）收入結(jié)?構(gòu)＝基本?工資＋駐?外補(bǔ)貼＋?個(gè)人銷售?提成＋獎(jiǎng)?金（2?）收入比?例：基?本工資＋?駐外補(bǔ)貼?應(yīng)占到總?收入的_?___%?，按月發(fā)?放現(xiàn)為?____?%，其中?補(bǔ)貼比例?過(guò)高，達(dá)?____?%（實(shí)際?數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)?超過(guò)此數(shù)?據(jù)，因?yàn)?把沒(méi)有拿?補(bǔ)貼的業(yè)?務(wù)人員也?作為分母?統(tǒng)計(jì)了，?實(shí)際數(shù)據(jù)?超過(guò)__?__%）?業(yè)務(wù)人員?是否有必?要"駐外?"（青島?數(shù)據(jù)）。?如有必要?，是否需?這么高。?其比例是?三類人員?中最高的?，顯然不?合理。?個(gè)人銷售?提成＋獎(jiǎng)?金應(yīng)占到?總收入的?____?%（現(xiàn)只?有___?_%）?個(gè)人銷售?提成是指?根據(jù)銷售?量提取的?傭金，按?季度績(jī)效?考核結(jié)果?發(fā)放獎(jiǎng)?金是指超?額完成目?標(biāo)后的金?錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)，?沒(méi)有達(dá)成?目標(biāo)者沒(méi)?有獎(jiǎng)金，?獎(jiǎng)金按年?度考核發(fā)?放理想?工資結(jié)構(gòu)?目標(biāo)：固?定部分占?____?%，浮動(dòng)?部分占_?___%?（3）?銷售業(yè)務(wù)?人員的個(gè)?人銷售提?成計(jì)提辦?法個(gè)人?銷售提成?收入＝提?成激勵(lì)獎(jiǎng)?＋貨款結(jié)?算提成獎(jiǎng)?提成激?勵(lì)獎(jiǎng)＝季?度累計(jì)目?標(biāo)提成激?勵(lì)獎(jiǎng)＋提?成激勵(lì)獎(jiǎng)?結(jié)算獎(jiǎng)?提成激勵(lì)?獎(jiǎng)①季?度累計(jì)目?標(biāo)提成激?勵(lì)獎(jiǎng)計(jì)?提條件：?a）銷售?實(shí)現(xiàn)，銷?售價(jià)格不?低于公司?制定限價(jià)?標(biāo)準(zhǔn)（如?遇市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)需經(jīng)公?司批準(zhǔn)低?于限價(jià)銷?售的，按?標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)?扣減%計(jì)?提）；b?）首付款?到帳，根?據(jù)銷售條?件客戶首?付款比例?，確定提?成比例標(biāo)?準(zhǔn)；c?）單項(xiàng)產(chǎn)?品季度累?計(jì)銷售目?標(biāo)達(dá)成率?≥___?_%，若?＜___?_%，不?計(jì)提成激?勵(lì)獎(jiǎng)；?d）季度?累計(jì)回款?率≥__?__%，?若＜__?__%，?不計(jì)提成?激勵(lì)獎(jiǎng)。?（到期款?：03?、04?、___?_年分期?付款、墊?付頭期款?，不含銀?行按揭未?放款和已?經(jīng)移交債?權(quán)部的欠?款）計(jì)?算公式：?銷售目標(biāo)?達(dá)成率＝?總計(jì)當(dāng)量?/總計(jì)目?標(biāo)1）?公司將產(chǎn)?品指標(biāo)分?為考核指?標(biāo)和激勵(lì)?指標(biāo)兩大?類，即必?須完成的?指標(biāo)為考?核指標(biāo)，?其他指標(biāo)?為激勵(lì)指?標(biāo)；其中?，考核指?標(biāo)為否決?指標(biāo)，激?勵(lì)指標(biāo)為?非否決指?標(biāo)。2?）對(duì)于列?入考核指?標(biāo)的產(chǎn)品?種類，公?司將以_?___機(jī)?為基準(zhǔn)當(dāng)?量數(shù)（即?當(dāng)量數(shù)為?"1"）?，根據(jù)產(chǎn)?品銷售難?易程度和?產(chǎn)品重要?程度確定?其當(dāng)量數(shù)?。3）?當(dāng)量數(shù)僅?用于計(jì)算?銷售目標(biāo)?達(dá)成率，?計(jì)算提成?時(shí)仍以產(chǎn)?品實(shí)際銷?量為準(zhǔn)。?4）在?計(jì)算銷售?目標(biāo)達(dá)成?率時(shí)，公?司不再細(xì)?分列入考?核指標(biāo)的?每一種產(chǎn)?品銷量，?而是將這?些產(chǎn)品的?實(shí)際銷量?按照相應(yīng)?當(dāng)量數(shù)換?算成當(dāng)量?進(jìn)行統(tǒng)計(jì)?，以總當(dāng)?量與總目?標(biāo)之比作?為銷售目?標(biāo)達(dá)成率?。5）?在計(jì)算提?成時(shí)，無(wú)?論是列入?考核指標(biāo)?的產(chǎn)品，?還是列入?激勵(lì)指標(biāo)?的產(chǎn)品，?公司均將?按照實(shí)際?產(chǎn)品銷量?和相應(yīng)提?成基數(shù)進(jìn)?行計(jì)算。?計(jì)算公?式：提?成激勵(lì)獎(jiǎng)?____?〔∑單項(xiàng)?產(chǎn)品（實(shí)?際銷售臺(tái)?數(shù)___?_提成基?數(shù)___?_提成比?例）〕－?罰息提?成基數(shù)。?每銷售一?臺(tái)機(jī)器的?提成金額?。計(jì)算?公式：?季度累計(jì)?目標(biāo)提成?激勵(lì)獎(jiǎng)＝?應(yīng)發(fā)提成?激勵(lì)獎(jiǎng)－?已發(fā)提成?激勵(lì)獎(jiǎng)－?罰息應(yīng)?發(fā)提成激?勵(lì)獎(jiǎng)＝∑?累計(jì)實(shí)銷?臺(tái)數(shù)__?__提成?基數(shù)__?__提成?比例說(shuō)?明：a?）季度累?計(jì)目標(biāo)提?成獎(jiǎng)是根?據(jù)季度考?核周期，?按銷售目?標(biāo)累計(jì)完?成率和回?款率累計(jì)?達(dá)成率指?標(biāo)，計(jì)算?提成獎(jiǎng)金?。b）?考核當(dāng)期?完成目標(biāo)?達(dá)成率指?標(biāo)（__?__%以?上），按?提成激勵(lì)?公式計(jì)算?。如果某?季度考核?當(dāng)期沒(méi)有?完成目標(biāo)?，下一個(gè)?季度考核?期超額完?成了目標(biāo)?，且累計(jì)?達(dá)到或超?過(guò)目標(biāo)，?可提此獎(jiǎng)?。c）?年終時(shí)依?據(jù)累計(jì)的?全年銷售?目標(biāo)達(dá)成?率，分階?梯，重新?核定相應(yīng)?提成基數(shù)?標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行?一次性追?補(bǔ)。d?）罰息。?按每月月?末應(yīng)收帳?款到期款?未收回逾?期天數(shù)計(jì)?算罰息，?在當(dāng)季度?提成獎(jiǎng)金?中扣除。?需討論?的問(wèn)題：?如果公司?銷售政策?要重點(diǎn)保?證每季度?目標(biāo)達(dá)成?率，則可?采用方案?二：把每?季度做為?獨(dú)立的考?核期，根?據(jù)每季度?目標(biāo)達(dá)成?率≥__?__%，?計(jì)提成激?勵(lì)獎(jiǎng)，并?分階梯確?定提成基?數(shù)；＜_?___%?，不計(jì)提?成激勵(lì)獎(jiǎng)?，也不在?下季度累?積追補(bǔ)。?②提成?激勵(lì)獎(jiǎng)結(jié)?算獎(jiǎng)計(jì)?提時(shí)間：?合同執(zhí)?行完成，?進(jìn)行提成?激勵(lì)獎(jiǎng)結(jié)?算。計(jì)?算公式：?提成激?勵(lì)獎(jiǎng)結(jié)算?獎(jiǎng)＝提成?基數(shù)__?__（1?－提成比?例）貨?款結(jié)算提?成獎(jiǎng)計(jì)?提條件：?a）合?同執(zhí)行完?成，進(jìn)行?總結(jié)算；?b）設(shè)?備銷售價(jià)?格高于公?司限價(jià)部?分；c?）收取的?手續(xù)費(fèi)凈?額；計(jì)?提時(shí)間：?當(dāng)合同?執(zhí)行完成?后，一次?進(jìn)行結(jié)算?（公司自?行辦理按?揭的，可?在銀行按?揭下來(lái)時(shí)?