中山大學管理學院市場營銷雙學位華為行業(yè)分析報告第三組組長：鄭永鋒組員：劉倩倩，閆集川，田詩慧目錄前言3政治環(huán)境3社會環(huán)境5技術環(huán)境7經濟環(huán)境10波特五力模型12SWOT分析16 前言

一個企業(yè)要發(fā)展，離不開周圍環(huán)境的作用。而影響企業(yè)發(fā)展的商業(yè)環(huán)境多種多樣。其中最為重要的是政治環(huán)境、社會環(huán)境、經濟環(huán)境、技術環(huán)境（PEST模型）。本文將從這四個方面出發(fā)，綜合應用SWOT分析，盡可能全面地展示華為公司在業(yè)務方面的機遇與挑戰(zhàn)。政治環(huán)境1、國內環(huán)境

表1改革開放以來通信行業(yè)國內政治環(huán)境時間國內事件成果80年代中國電信服務業(yè)放松價格管制、打破獨家壟斷和管制機構改革并產業(yè)重組為內容的三階段改革突破了原來政企合一、行政性獨家壟斷的體制框架電信設備產業(yè)在政府的支持下經歷了數字交換階段、GSM階段和3G階段，實現蛙跳式追趕1996~2000中國政府真正轉變職能，一切工作以經濟建設為中心，國家領導人出訪，都會帶領一個龐大的企業(yè)家團隊，搞經濟外交，促進經濟貿易發(fā)展和國際合作。華為完成了市場開拓初期的任務，形成了比較完備的全球市場體系和產品體系。2000以后中國政府為了促進雙邊合作、擴大中國企業(yè)銷售的出口信貸政策，而且重點是支持重大合作項目。華為從中國進出口銀行獲取了6億美元出口信貸用于擴展海外業(yè)務，從中國國家開發(fā)銀行獲得了100億美元的授信額度。2、國際環(huán)境

表221世紀電信行業(yè)國際政策出臺情況時間事件成果2001韓國制定出臺了《信息與通信的傳播、通信網絡的應用以及信息保護法》，對電子郵件服務行為和使用行為進行了規(guī)范。任何人都不允許出于商業(yè)目的向用戶發(fā)送廣告郵件，否則必須在郵件中注明內容、發(fā)送郵件者的姓名和聯系方式等2003歐盟搭建了覆蓋“電子通信與服務”的管制框架，框架中規(guī)定消除廣播網絡提供通信服務(例如互聯網接入、電話服務)以及電信運營商提供視聽節(jié)目的政策壁壘歐盟跨越電信與廣播各自獨立的管制體系，建立融合性的監(jiān)管機構。2003英國頒布了新的《英國通信法》，成立英國通信辦公室(TheOfficeofCommunications，OF-COM)這個融合的通信管制機構。OFCOM由原先的五家管制機構(電信管制局OFTEL、獨立電視委員會ITC、廣播標準委員會BSC、無線管制局RA和無線通信局RCA)整合而成，統一對電信、廣播、電視、無線電業(yè)務進行監(jiān)管OFCOM的成立，大大減少了管制機構之間的協商和協調工作，提高了工作效率，加快了問題處理的速度，縮短了解決糾紛的時間，尤其是加快了有關融合方面的政策性問題的處理速度。2014中國修改《中華人民共和國電信條例》，改成本為基礎的定價原則為市場調節(jié)價。在三四線城市甚至廣大的農村市場會引發(fā)一場價格大戰(zhàn)，三大運營商會祭出跟一二線城市不一樣的價格政策和服務套餐來吸引這些新興市場。2014中國修改《中華人民共和國電信條例》，“改原三大電信運營商之間任何中斷‘互聯互通’的行為都需要經過工信部（原信產部）批準”為“遵守網間互聯協議和國務院信息產業(yè)主管部門的相關規(guī)定”。尊重市場化競爭的放權美國打造對華強硬態(tài)度與保護本土企業(yè)：在運營商業(yè)務方面，華為未來的主要增長市場是發(fā)達國家地區(qū)，而美國強烈限制中國公司進入其市場，以保護其本土企業(yè)，華為與美國政府從2007年到2012年進行了5次交手，最終導致華為放棄美國市場。表3華為5次進入美國市場的失敗嘗試時間內容負責美國政府機構2007年華為聯合私募投資公司貝恩資本競購網絡公司3Com。但美國就“允許一家中國企業(yè)插手3Com的運營”表達出安全方面的擔憂。貝恩資本退出交易，華為放棄收購。美國海外投資委員會2010年華為計劃收購摩托羅拉的無線網絡業(yè)務，并聘請顧問游說美國政府。但最終美國政府以“國家安全”為由，拒絕此交易，摩托羅拉最終把該業(yè)務出售給諾西。不詳2010年同年，華為參與一項為美國Sprint供應網絡基礎設施的數十億美元合約的競標，在美國政府的干預下，競標失利。不詳2011年華為與服務器技術公司3LeafSystems達成了一筆200萬美元的收購交易。但美國擔憂“技術輸出”，迫使華為放棄收購。美國海外投資委員會2012年10月，美國發(fā)布報告，認定華為和中興對美國造成國家安全風險，并且可能已經違反美國的法律。時隔不久，美國眾議院指出，華為涉嫌向伊朗售賣美國技術，并要求華為提供與伊朗企業(yè)“存在聯系”的材料。美國眾議院常設特別情報委員會社會環(huán)境“十二五”是全面建設小康社會的關鍵時期，通信業(yè)作為推動國家信息化、促進國民經濟增長方式轉變的基礎產業(yè)，將對國民經濟結構調整發(fā)揮重要作用，通信業(yè)保持持續(xù)、健康發(fā)展將為實現全面建設小康社會的目標做出新貢獻。這一系列的發(fā)展戰(zhàn)略舉措為我國的通信業(yè)包括設備制造商和電信運營商在內的各相關產業(yè)鏈提供了良好的發(fā)展契機和大環(huán)境?！笆濉逼陂g，我國通信業(yè)將加快光纖寬帶網絡、下一代互聯網和新一代移動通信網的建設，基本建成寬帶、融合、安全的新一代通信基礎設施。通信業(yè)將重劃經濟區(qū)域版圖，促進區(qū)域經濟的協調發(fā)展按照國家“十一五”規(guī)劃注重區(qū)域經濟協調發(fā)展，加強“空間”協調的思路，信產部同期啟動了西部、東北、京律冀、珠江三角洲、長江三角洲五個區(qū)域電信行業(yè)規(guī)劃的研究和編制工作。行業(yè)以信息化帶動工業(yè)化在電信運營業(yè)的帶動下我國通信產品制造業(yè)迅速崛起，技術水平不斷提高，程控交換機、手機等產品的產量都已經居世界第一位。可以說，電信業(yè)的發(fā)展為通信產品制造業(yè)提供了廣闊的市場空間，而制造業(yè)的發(fā)展又為電信業(yè)的發(fā)展提供了有力的支撐，從而形成了互動的良性發(fā)展的格局。我國3G牌照發(fā)放和運營，產業(yè)環(huán)境將發(fā)生重大變化如今，中國的電信市場由原來的中國移動一枝獨秀進入了三強鼎立的時代，中國移動獲得TD-SCDMA牌照，中國電信獲得CDMA2000牌照，中國聯通獲得WCDMA牌照。3G牌照的發(fā)放，將實現我國通信產業(yè)結構性優(yōu)化升級，推動電信產業(yè)的發(fā)展進程?？傮w上將在電信基礎建設、終端采購、推動信息化進展、拉動內需等方面起到積極的推進作用。按照受益順序，3G產業(yè)鏈前端的電信設備、技術支持、軟件開發(fā)、內容提供、增值服務等環(huán)節(jié)將率先受益，其中包括華為技術、中興通訊、烽火通信等國內通信設備企業(yè)。四、技術環(huán)境1、外部綜合技術環(huán)境

當前，全球通信產業(yè)已經進入新的大融合、大變革和大轉型時期，將逐步實現新的跨越式發(fā)展。技術、業(yè)務、產業(yè)的融合和創(chuàng)新將成為這個時期通信產業(yè)的主要特征：一是通信業(yè)憑借其技術和市場優(yōu)勢，逐步向終端和內容產業(yè)延伸，通過提升客戶體驗，在內容上不斷拓展新的媒體，圍繞人們的娛樂、社交和商業(yè)活動提供業(yè)務應用；二是電信網絡和IT網絡設備的有效融合，網絡架構逐步向云計算演進，提供寬帶、綠色、安全、高效、智能、便捷、低成本的信息和網絡服務；三是通信業(yè)將進一步滿足行業(yè)市場的需求，大力發(fā)展物聯網，不斷拓展網絡和用戶的屬性與邊界。在融合發(fā)展的過程中，通信產業(yè)面臨新的技術、商業(yè)模式和來自其他行業(yè)的挑戰(zhàn)。

表4通訊業(yè)發(fā)展趨勢新趨勢大方面內容對企業(yè)的影響移動互聯網1、終端的發(fā)展，摩根士丹利關于2012年全球智能終端的出貨量將超過PC的預測已經實現，龐大的智能終端已經成為推動移動互聯網發(fā)展的強大動力；運營商憑借其網絡、終端和龐大用戶群的先天優(yōu)勢，將迎來移動增值業(yè)務的爆發(fā)式增長，移動互聯網也將成為推動通信業(yè)務增長的新引擎。華為進入手機市場，并在2015年的市場份額成功擊敗三星、小米，僅次于蘋果。2、應用的豐富，在終端硬件性能日益提高的基礎上，移動電子商務、移動營銷、移動閱讀、移動社區(qū)將進一步活躍和發(fā)展，并成為主流的移動互聯網業(yè)務。寬帶網絡10GPON無源光網絡技術，3G/LTE的百兆無線接入，移動數據分流；城域/骨干承載技術，如100G光通信技術，100G路由器技術，寬帶網絡交換技術；IP和傳輸融合的技術、網絡加速方案等寬帶技術企業(yè)得致力于提升設備處理位寬與速度來應對挑戰(zhàn)。云計算傳統靜態(tài)配置的網絡架構被弱化，以云計算技術構建的新型服務模式興起。DC曾預測，云計算相關IT支出在2012年將達423億美元，未來4年，全球云計算服務市場平均年增長率將達到26%。促進電信業(yè)務“云化”，運營商提升了資源的利用率和使用彈性，大大提高了業(yè)務部署速度和處理能力綠色通信高效功放器件、智能載波/端口關閉技術、關斷載頻節(jié)電技術、分布式網絡架構、休眠新技術等，已經極大地降低了通信設備和網絡的能耗。預計進一步的創(chuàng)新將發(fā)生在云架構下，實現廣域范圍內的資源處理、認知無線電、“光進銅退”、低成本FTTx和綠色PON固定接入、動態(tài)光旁路以及全光網絡應用等，以全方位降低能耗。設計、發(fā)明新的部件，開發(fā)和優(yōu)化網絡架構，來實現降低單位能耗成為華為一類通信設備供應商的重要目標。2、華為技術優(yōu)勢分析圖1華為技術發(fā)展

華為現在在眾多核心技術領域為中國撐起了門面，為中國贏得了在世界的話語權，華為在下列科技領域已經達到世界領先。

表5華為技術優(yōu)勢項目說明芯片（海思等）手機處理器芯片、基帶芯片、圖像處理芯片ISP、各種大型通信設備核心芯片、電視芯片、WiFi芯片高端服務器服務器性能指標以系統響應速度和作業(yè)吞吐量為代表。響應速度是指用戶從輸入信息到服務器完成任務給出響應的時間。作業(yè)吞吐量是整個服務器在單位時間內完成的任務量。高端存儲技術（高端存儲OceanStor18000V3）華為2014年存儲業(yè)務成績單以及2015年的業(yè)務增長目標，在2014年收入增幅為55.6%的基礎上，華為存儲業(yè)務2015年欲再增長60%。2011年以來銷售收入年復合增長率29%。其中海外市場覆蓋北美、德國等150個國家的行業(yè)客戶；國內市場，2014年華為高端存儲發(fā)貨套數、全閃存陣列銷售收入和發(fā)貨套數均排名首位。云計算操作系統（華為云操作系統FusionSphere）目前華為FusionSphere現已服務于42個國家和地區(qū)，涉及政府公共事業(yè)、電信、能源、金融、交通、醫(yī)療等多個領域。FusionSphere將驅動電信設備操作系統，其開放兼容、高性能、敏捷的特點都為電信業(yè)務云端化做好了準備。高端核心路由器（NE5000E400G核心路由器）已在全球5大洲、超過37個國家、66個骨干網絡規(guī)模部署，現網已零故障穩(wěn)定運行一年以上。大容量數據中心交換機（CloudEngine12816）業(yè)界最大容量，擁有16個業(yè)務槽位，整機容量提升至64T，它的面世讓CloudEngine保持的最大容量紀錄進一步刷新，繼續(xù)領跑業(yè)界光網絡骨干網技術和光網絡接下技術（干線DWDM傳輸系統OptiXBWS1600G）實現了4600公里的無電中繼傳輸，達到業(yè)界商用系統最高水平。下一代WiFi技術（10GbpsWiFi）第一個先將WiFi提升到10G時代。下一代WiFi技術即使在企業(yè)辦公，機場、商場，體育館、咖啡館等高密場景下，也將巨大改善用戶體驗。第四代移動通信技術（4G）在各大通信企業(yè)中，高通獨占鰲頭，專利達655件；三星是榜眼，652件；中國華為以603件第三；小米為0。第五代移動通信技術（5G）早在2009年華為即開始了5G的研究投資，除公司研發(fā)的投入外，還依托其在全球的研發(fā)優(yōu)勢與超過20所大學開展5G合作。鐵路通信系統技術（4GReady的鐵路GSM-R6.0解決方案）實現從2G到下一代4G的平滑演進，鐵路的安全性、可靠性、可維護性會大幅提高，也能提升鐵路運行效率。在車載終端方面，CAPRADIO設備可實現2G和4G的互通融合，除實現語音調度外，還實現視頻圖像的回傳。五、經濟環(huán)境

（1）社會經濟結構——產業(yè)結構

世界信息經濟和互聯網產業(yè)的迅猛發(fā)展，為通信設備制造業(yè)提供了難得的發(fā)展機遇和巨大的發(fā)展空間，使其成為目前發(fā)展速度最快的行業(yè)之一。中國電信業(yè)重組后，3G建網逐步展開，TD、CDMA和WCDMA的建設尤其快速壯大，市場規(guī)模有望繼續(xù)擴大，這給通信設備商，尤其是中國廠商帶來了巨大的機會。2008年，中國的通信投資建設絲毫沒有減少，僅在大型網絡建設和投資就超過1600億元人民幣，而在2009年，這一數字達到了3400億元，不得不說，這給通信設備制造商帶來了難得的契機。而在國外市場，2008年開始的金融危機，使得西方富國紛紛出現財政困難，頻頻減少對通信設備的投入，這卻給低產品價格的華為公司設備帶來了機遇。拿以前頻頻碰壁的北美市場為例：華為拓展北美業(yè)務始于2001年，到目前為止，華為在北美市場共擁有8個辦事處，1000名雇員，但是北美業(yè)務的突破卻在了2008年。當時華為北美區(qū)CTO查理·馬丁稱：“華爾街的金融風暴給華為一個最佳的市場機會，我們已經大大增強了在北美市場的專注度，我們對前景感到欣慰?！彼跃驼w而言，整個通信設備制造行業(yè)處于一個產業(yè)比較成熟的階段，有些產品已經進入衰退期，例如固話網絡，而有些產品正處在成熟期，比如說GSM/CDMA產品、軟交換產品、寬帶網絡等等，而也有些產品正處在成長期，比如說UMTS、光網絡、移動數據業(yè)務，還有一些處在初創(chuàng)階段，比如說LTE、100G傳輸網絡等等?；A電信指電信傳輸網絡和服務，它與增值電信共同構成完整意義上的電信服務。1997年2月15日，占全球電信市場91％份額的69個WTO成員達成全球基礎電信協議（WTA）。該協議涉及話音電話、數據傳輸、電傳、電報、文傳、專線、移動電話、移動數據傳輸和個人通信等方面的短途、長途和國際電信服務，包括了電信市場的93％。部分締約方也提供了增值電信領域的承諾，主要涉及在線數據處理、EDI、電子郵件、在線數據庫存取和話音郵件等。（2）社會經濟結構——產業(yè)政策基礎電信指電信傳輸網絡和服務，它與增值電信共同構成完整意義上的電信服務。1997年2月15日，占全球電信市場91％份額的69個WTO成員達成全球基礎電信協議（WTA）。該協議涉及話音電話、數據傳輸、電傳、電報、文傳、專線、移動電話、移動數據傳輸和個人通信等方面的短途、長途和國際電信服務，包括了電信市場的93％。部分締約方也提供了增值電信領域的承諾，主要涉及在線數據處理、EDI、電子郵件、在線數據庫存取和話音郵件等。WTA的關鍵條款是市場準入。其規(guī)定主要包括：(1)締約方應確保外國電信服務提供者，在跨境提供基礎電信的相關服務時享受最惠國待遇；(2)締約方應允許外國電信服務提供者，在其境內建立能夠提供各種基礎電信服務的經營實體或商業(yè)機構；(3)締約方應準許在其境內設立機構的外國電信服務提供者，能夠擁有和經營其獨立的電信網絡基礎設施?；A電信服務作為服務貿易的一個重要領域，在自由化過程中必然需要遵循服務貿易總協定（ＧＡＴＳ）的基本原則。首先，在最惠國待遇原則上，由于無條件最惠國待遇原則適用于基礎電信領域，因而其他未提交基礎電信承諾的ＷＴＯ成員方也由此“搭便車”，享受與已遞交承諾成員方相同的市場準入的機會和待遇；其次，在透明度原則上，基礎電信服務透明度原則涉及各類技術標準、競爭保障、互聯安排和普遍服務等應公開的內容。沒有透明度原則的貫徹，就無法保證受多種限制保護的各國電信市場進行公平競爭；再次，在國民待遇原則上，國民待遇原則適用于基礎電信服務，許多存在電信壟斷的發(fā)展中國家將不得不改變電信市場管理方式，為外國和本國電信服務營運商提供一個公平的競爭環(huán)境。最后，在市場準入原則上，各締約方基本上實施的都是部分市場準入，采取至少一種以上的限制措施。發(fā)達國家市場準入較高，發(fā)展中國家一般維持較低的市場準入。六、波特五力模型（一）、行業(yè)新進入者威脅1.規(guī)模和資金要求通信設備的生產投入所需資本投入較大。就全球而言，由于大型服務供貨商將部署4G/LTE(或是HSPA+)無線，FTTx，以及進行服務層面和軟件層面的投資，旨在降低成本提高競爭力。其影響是服務商資本支出將從2010年的2770億增加到2011年的3030億，導致資本支出占收入的比例(資本密集度)有微幅的增長，龐大的資金投入，提高了進入壁壘。2.技術水平高技術、高投入、高回報，曾經是電信設備制造業(yè)的鮮明特征。然而，隨著全球電信業(yè)務資費的不斷下降，通信已經不再是神秘而高貴的高科技。電信設備制造業(yè)正從技術驅動型產業(yè)，逐步演變?yōu)橐粋€以服務、成本競賽為核心競爭力的產業(yè)。因此，市場對快速服務能力、高效的成本競爭力的要求會越來越高。誰不適應這個大趨勢，誰就將被淘汰。再有，經歷了3G時代的浪潮后，4G即將到來，因此誰不想被淘汰，就必須技術上創(chuàng)新。3.政府政策在TD-SCDMA聯盟的建設中，帶有明顯的政府色彩。這是一種典型的政府推動和擇贏家的模式。例如我國政府通過統籌規(guī)劃，堅定的政策的決策，引導產業(yè)發(fā)展，并通過項目引導，專項資金支持等，為TD—SCDMA的發(fā)展營造了良好的宏觀環(huán)境。（二）競爭對手分析在國際化進程中，以中興、華為為代表的中國電信設備制造企業(yè)為了實現市場結構的優(yōu)化，不斷加大在發(fā)達市場的投入力度，與西方發(fā)達國家通信設備企業(yè)進行全面競爭，這種競爭影響到海外跨國電信公司的戰(zhàn)略布局，影響到這些公司所在國家的國家戰(zhàn)略安排，中國企業(yè)正面臨這些跨國巨頭和其所在國家的市場封鎖。國際市場競爭逐步從多頭轉向寡頭壟斷，中國電信制造企業(yè)規(guī)模差距拉大。2008年，阿爾卡特朗訊、諾基亞西門子通信和摩托羅拉持續(xù)虧損，愛立信和思科同樣出現收入增速趨緩、利潤下滑跡象。受全球金融危機和運營商投資結構轉型的雙重影響，客觀上將促進優(yōu)勢設備制造商通過兼并收購方式實現業(yè)務轉型，導致全球電信設備業(yè)將進一步突出核心業(yè)務，規(guī)模化兼并重組，市場結構進一步集中，逐步從多頭競爭向寡頭壟斷演變。預計，未來一至兩年內全球設備業(yè)將面臨兼并重組熱潮，2011年后，市場結構將呈現高度集中態(tài)勢，預計前三位收入占比超過60%，并將壟斷行業(yè)80%以上的利潤份額，兩極分化會更加明顯，中興、華為等國內電信設備制造企業(yè)面臨規(guī)模差距進一步被拉大的風險?？傊?，愛立信、諾西、阿朗三家傳統巨頭，與華為、中興兩家崛起的中國新貴，將成為行業(yè)的主導力量。今后相當長一段時間內，“3+2”的市場競爭格局將不會改變。（三）替代品的威脅就華為主要產品而言，其替代性還是比較小的。其主要產品有Quidway系列路由器，Quidway?交換機，Quidway?Eudemon系列安全網關，以及無線上網卡系列。雖然無線上網卡和網關都能替代路由器，但由于華為生產通信設備產品的多樣性，因此對其所產生的影響較小。而在華為的手機市場來看，我國從事移動通信終端生產的國企手機企業(yè)已達上百家，而華為就是其中一家。在手機企業(yè)數量猛增的同時，我國手機市場的需求并沒有隨之大幅增加，這使得中國手機行業(yè)產能嚴重過剩，價格戰(zhàn)風行，整體份額依舊低迷不振。但洋品牌則來得更加猛烈，中國市場幾乎成為了洋品牌的市場。例如，隨著蘋果、三星、諾基亞摩托羅拉等品牌對中國市場的進攻，替代品愈大！（四）購買者的討價還價能力通信行業(yè)經過調整和激烈的競爭之后，市場集中度可能進一步提高，呈現出強者衡強的態(tài)勢，如在光傳輸、ADSL方面，華為和中興通訊的市場份額可能會進一步提高。作為國內電信設備供應商，兩公司的基本產品線都是差不多的，交換機接入網，無線，數據，傳輸，智能，電源監(jiān)控等。但是華為的市場份額總是比中興的大，主要原因是中興推出產品的時間總是比華為的晚，因此第一桶金總是被華為奪走了。而購買者在華為先推出產品與中興推出產品的這段時間里，對于廠商的選擇度較小，甚至處于被動地位，故其議價能力明顯減小或者甚至沒有。一旦中興產品推出后，購買者的議價性會稍有提高?？傮w來說，消費者在華為的通信設備產品方面其議價能力還是比較小的。這得益于華為的技術上的創(chuàng)新優(yōu)勢。但是在華為的手機市場上，消費者的議價能力明顯增強。由于國產手機商一直偏重于追求生產規(guī)模。對產品研發(fā)的技術和資金投入不夠，造成了長期以來一直缺乏核心技術和專利，發(fā)展受制于人的局面。手機的生產從最初的大哥大模擬機到現在的3G手機，其發(fā)展之快，可能連最初的發(fā)明者始料未及。為適應手機在功能，外觀上不斷加快的變化節(jié)奏，國外廠商紛紛加快新產品的推出速度，各種設計新奇，功能強大的手機不斷問世，反觀國產手機，推出的品種似乎也很多，但大多設計，功能雷同，根本趕不上手機流行趨勢的變化。這就是國內手機商在價格上沒有競爭優(yōu)勢的共性。其高額的利潤都被國外手機商占有了。（五）供應商的討價還價能力從行業(yè)的長期發(fā)展規(guī)律來看，我國的通信設備制造行業(yè)已經步入成熟期。從2002年開始，我國光纖業(yè)跌入了低谷?？梢?，電信行業(yè)存在著大量的供應商，好的替代原材料較多，因而轉換成本不高。雖然原有運營商紛紛與UT斯達康、中興、華為等建立了長期合作關系，但并不表明供應商的議價能力強。因此，對于新運營商來說，來自于供應商的進入障礙不大。但一般來說，通信設備制造行業(yè)的訂單合同周期較長，新運營商與供應商建立良好關系并開拓多種供應渠道才是防御的上策。華為作為全球領先的設備供應商，其所需要的原料有集成電路，阻容，管類元件，PCB板。OEM部件，光纖，低壓器件，繼電路等。由于這些零配件原料的供應行業(yè)的集中度不高，并且華為所需要的零配件批量大，華為是這些零配件供應商的主要用戶，其供應商的命運與華為的命運息息相關，因而這批供應商對華為的威脅就會減少，甚至華為向這批零配件供應商賒賬，這些零配件供應商也不會跑掉。SWOT七、SWOT分析

（一）S分析

核心競爭能力是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關鍵，在強手如林的電信行業(yè)征戰(zhàn)多年的華為，自然對此有著深刻的理解，因此從一開始，華為就著力從研發(fā)、渠道、服務等多個方面樹立自己的品牌優(yōu)勢。其優(yōu)勢具體體現在以下幾個方面：1.業(yè)務排名2009年1月27日，WIPO在其網站公布2008年全球PCT（PatentCooperationTreaty專利合作協定）申請量。數據顯示，2008年中國華為技術有限公司以1,737件PCT申請，由去年的第4位(1,365件)一路直上，首次雄居PCT申請量榜首。2.產品和技術華為人最引以為豪的競爭力之一，當屬研發(fā)，在國內同類廠商中，華為在這方面的實力是公認的首屈一指。華為能在高端市場上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術。華為是“世界少數幾家能提供下一代交換系統的廠家”。是中國申請專利最多的企業(yè)，3G坐擁數項行業(yè)創(chuàng)新。其出品的通訊產品大多是基于自己研發(fā)的獨立產權產品，能夠全面呼應顧客的需求。華為利用自身在IPD、CMM方面的管理優(yōu)勢和產品開發(fā)的后發(fā)優(yōu)勢，在產品的系統設計、擴展能力以及業(yè)務特性等方面滿足寬帶城域網絡和企業(yè)網絡的需求，為客戶提供更加高效、安全、易于擴展的解決方案。采取基于共享器件/軟件系統的開發(fā)設計方法，全部數據通信產品采用統一的VRP通用操作平臺和iManagerN2000/Quidview網管系統，保持持續(xù)的ASIC系列芯片的開發(fā)投入，不斷推出性價比更優(yōu)的解決方案與產品。3.低價優(yōu)勢國內低廉的勞動力使得華為在產品成本上比國外廠商更具有價格優(yōu)勢。4.立足中國用戶，本土化的服務今天的中國不僅是全球網絡設備需求增長最迅速的地方，同時也在成為全球僅次于北美的網絡設備供應基地。華為顯然對這一點有著清晰的認識：國內廠商要想在競爭中超越國外廠商，就必須在“本土化”這三個字上多下功夫。不過，這種差異化首先是要建立在符合主流技術標準的基礎之上，以產品為例，先是要保證設備的性能與穩(wěn)定性，然后在此基礎上做針對國內用戶特殊業(yè)務需求的開發(fā)，才能體現出本土化的競爭力，在這方面，華為已經取得了相當不錯的成績。5.研發(fā)投入在研發(fā)投入上，華為的投入比例已達到國際高技術公司的平均水平之上。市場領先度與跨國公司基本達到一致。80%以上主要產品采用前沿技術。（二）W分析華為的劣勢主要體現在以下幾個方面：1.身為民營企業(yè)，難免具有一般民營企業(yè)都存在的通病，即領導人的個人色彩濃烈，在一權獨大的情況下，決策失誤很容易出現。且不太注意社會輿論，我行我素，如果需要，會隨時裁員增員，不穩(wěn)定；華為推崇狼性，競爭殘酷，一般人扛不住，這也是它屢屢出現員工猝死跳樓的一個原因。2.財力資源比較薄弱。由于華為沒有上市，其財力與阿爾卡特，思科等相比要薄弱的多。這在一定程度上會阻礙國際化進程，而且也限制了它使的研發(fā)支出。3.由于人們對中國企業(yè)創(chuàng)新能力的懷疑，使得華為生產出來的產品遭遇到質疑。同時，華為的低價策略，也容易使人懷疑產品的可靠性。4.低調的公關風格和不足的宣傳力度不利于提高企業(yè)形象5.華為的“床墊文化”和“狼性文化”違背了人性化管理要求，不利于員工的身心發(fā)展，勢必會影響工作效率。（三）O分析通信業(yè)的快速發(fā)展，給華為帶來了機遇，我國3G市場商機無限，實際上，終端匱乏已經是國內3G發(fā)展一個最大絆腳石。由于全球3G市場發(fā)展速度非常不協調，與2G手機相比，3G手機的數量仍是微不足道。因此在發(fā)展初期，國內3G市場仍然是一個上網卡、上網本以及手機多終端形態(tài)并存的市場。而華為的優(yōu)勢在于WCDMA。早在1998年，華為就開始了WCDMA測試終端產品的研發(fā)工作，并陸續(xù)在中國的北京、上海、深圳以及全球范圍的歐洲、美國、韓國等區(qū)域建有研發(fā)分支機構。從2000年開始，WCDMA測試UE已成為各3G網絡設備廠商重要的網絡測試工具。當時全球3G網絡尚處于大規(guī)模商用的前夕，外國電信巨頭還未形成壟斷市場的局面，所以在時間上對華為大力發(fā)展3G終端非常有利。依據國外的經驗來看，在以數據增值應用服務為主的3G市場，3G手機終端作為運營商語音與數據服務的載體和差異化競爭優(yōu)勢的集中體現，將會越來越多地走向定制，這將提高手機終端產業(yè)的門檻，擁有研發(fā)技術。（四）T分析華為目前面臨的幾大威脅有以下幾個方面：1.與思科，阿爾卡特等企業(yè)相比，華為在人力資源，以及設計、部署網絡這些方面處于劣勢。隨著電信運營商更加考慮網絡功能和性能，華為的“價格撒手锏”有可能失去吸引力。2.全球電信提供商正把更多業(yè)務活動轉移到中國，以利用中國低成本的工程和制造能力。阿爾卡特分別與上海貝爾（ShanghaiBell）以及TCL建立了合資企業(yè)。北電網絡已與電子產品集團中國普天（ChinaPutian）結盟，制造3G移動設備。這將使華為的低價優(yōu)勢不再明顯，競爭壓力加大。3.金融危機過后，各國為促進本國經濟發(fā)展必將采取各種嚴格的保護措施，以歐盟為例，2009年1月起，未經歐盟REACH法令注冊或預注冊的產品將分階段禁止進入歐盟市場，這意味著包括通信產品在內的諸多產品將面臨ROSH指