藍月亮洗衣液營銷策劃書

篇一：藍月亮洗衣液營銷策劃案

洗衣液策劃案之

“月”滿新春

客戶名稱：廣州藍月亮實業(yè)有限公司

策劃人：10廣告學(xué)號：

執(zhí)行時間：

企業(yè)簡介

藍月亮，中國洗衣液市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，洗衣液連續(xù)三年市場份額第一，市場占有率高達44%。廣州藍月亮實業(yè)有限公司于20XX年成立，是由香港藍月亮國際集團有限公司全資控股的外商獨資企業(yè)，旗下?lián)碛袀€人護理、衣物護理和家居護理三大系列，其中藍月亮洗衣液、洗手液、廁清和地板清潔劑四個產(chǎn)品的市場占有率為全國第一。

藍月亮公司奉行精雕細琢的質(zhì)量方針，追求完美無暇的品質(zhì)效果，藍月亮人深知質(zhì)量穩(wěn)定的重要性。公司已通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證、ISO14001環(huán)境體系認證，為藍月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了進一步的保障。始終以消費者需求為導(dǎo)向，藍月亮系列產(chǎn)品充分滿足了現(xiàn)代家庭、賓館、寫字樓等各類場所的清潔需要。

十多年來，藍月亮產(chǎn)品廣泛地進入中國人的家庭，贏得了大眾的真誠信賴。與國際洗滌業(yè)發(fā)展同步，為人們生活品質(zhì)提高盡力，藍月亮人，追求不息！

策劃目的

為了拓寬藍月亮洗衣液在新春佳節(jié)期間在石家莊市場的銷售渠道，提高銷售額，樹立持久的品牌形象，特進行此次策劃活動。

策劃過程

在與石家莊市場上的藍月亮洗衣液進行了第一次接觸后，了解了關(guān)于藍月亮洗衣液的市場現(xiàn)狀，進行了詳細的市場調(diào)查，經(jīng)過自己的反復(fù)思考，形成了自己的觀點，現(xiàn)整理成冊，呈現(xiàn)給顧客。

目錄

第一部分市場環(huán)境分析

市場綜合分析產(chǎn)品分析消費者分析市場機會點分析

第二部分營銷提案

營銷策略廣告策略促銷公關(guān)活動配合

第三部分創(chuàng)意提案第四部分媒介提案

媒介目標媒介組合媒介排期

第五部分費用預(yù)算第六部分附錄

第一部分市場環(huán)境分析

市場綜合分析

產(chǎn)品分析：

藍月亮品牌旗下?lián)碛腥箢悇e（衣物清潔護理、家居清潔護理、個人清潔護理）、共41個品種的產(chǎn)品；以滿足消費者在規(guī)格、功能、香型等方面的不同需求。

典型產(chǎn)品有深層潔凈護理洗衣液、高效洗衣液、寶寶洗衣液等。

深層潔凈深層去污、易漂易洗專為0-6歲寶寶設(shè)計護衣護色護手長效除菌溫和無殘留

低泡易漂加倍柔順、溫和無刺激不刺激寶寶嬌嫩肌膚

篇二：藍月亮手洗專用洗衣液廣告策劃書

摘要

當一種產(chǎn)品還不被廣大消費者所知曉的時候，廣告就起到了很大的作用，廣告可以增加消費者對產(chǎn)品的認知，進而促使其產(chǎn)生購買行為。

本文是針對藍月亮手洗專用洗衣液而寫的廣告策劃書，分為四個部分，第一部分為企業(yè)簡介，第二部分為營銷環(huán)境分析，第三部分為廣告目標，第四部分是針對前三個部分而策劃的具體廣告。

關(guān)鍵詞：廣告；藍月亮；消費者

目錄

前言..........................................................................................................................................1

1企業(yè)簡介..............................................................................................................................2

2營銷環(huán)境分析......................................................................................................................3

產(chǎn)品分析....................................................................................................................3

產(chǎn)品介紹..........................................................................................................3

產(chǎn)品市場前景..................................................................................................4

產(chǎn)品目標市場..................................................................................................5

消費者分析................................................................................................................6

目標消費者分析..............................................................................................6

影響消費者購買的因素..................................................................................6

競爭分析....................................................................................................................7

產(chǎn)品的SWOT分析...................................................................................................9

3廣告目標............................................................................................................................10

市場目標..................................................................................................................10

行為目標..................................................................................................................10

傳播目標..................................................................................................................10

4廣告實施............................................................................................................................11

廣告訴求..................................................................................................................11

廣告訴求對象................................................................................................11

廣告訴求的具體方法....................................................................................11

廣告作品..................................................................................................................12

電視廣告作品................................................................................................12

廣播廣告作品................................................................................................12

雜志廣告作品................................................................................................12

具體實施..................................................................................................................13

藍月亮廣告媒介選擇....................................................................................13

實施階段........................................................................................................13

廣告預(yù)算.................................................................................................................13

前言

隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視生活質(zhì)量，傳統(tǒng)的洗衣粉已經(jīng)逐漸淡出人們的視線，因為洗衣粉富含磷，對人體有害，在洗衣服的過程中手也受到很大的傷害，而且對水也有不利影響，因此，洗衣液逐步走進人們的視野，洗衣液的ph值偏中性，對人體的傷害極小，而且洗衣液方便快捷，不會像洗衣粉那樣富含泡沫，這樣可以省時、省水、省力，洗衣液逐步替代洗衣粉占領(lǐng)洗衣用品市場。

1企業(yè)簡介

藍月亮品牌誕生于1992年，是國內(nèi)最早從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌。二十年來，藍月亮秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國際尖端技術(shù)融入中國人的生活，致力提升國人的生活品質(zhì)。藍月亮以“自動清潔、解放勞力”為宗旨，塑造了品牌獨具的“高效、輕松、保護”的鮮明個性。憑著領(lǐng)先的技術(shù)和優(yōu)秀的品質(zhì)，產(chǎn)品廣泛進入了中國人的家庭，贏得了大眾的真誠信賴。公司已通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證、ISO14001環(huán)境體系認證，為藍月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了進一步的保障。始終以消費需求為導(dǎo)向，藍月亮系列產(chǎn)品充分滿足了現(xiàn)代家庭、賓館、寫字樓等各類場所的清潔需要。

藍月亮洗衣液市場份額全國第一，中國洗衣液市場的領(lǐng)軍者藍月亮洗衣液連續(xù)九年全國銷量冠軍，藍月亮品牌旗下?lián)碛腥箢悇e（衣物清潔護理、家居清潔護理、個人清潔護理）、共41個品種的產(chǎn)品；以滿足消費者在規(guī)格、功能、香型等方面的不同需求。

20XX年最新上市的手洗專用洗衣液是藍月亮在20XX年秋天推出的最新產(chǎn)品，它是全球第一款手洗專用洗衣液。這款洗衣液最大的優(yōu)勢是外包裝采用了創(chuàng)新手洗專用泵頭設(shè)計，無需擰蓋，用量易控，首次取用和中途添加同樣方便。泵頭設(shè)計相比傳統(tǒng)蓋裝還有一個優(yōu)勢是便于洗前預(yù)處理。

2營銷環(huán)境分析

產(chǎn)品分析

產(chǎn)品介紹

藍月亮洗衣液是廣州藍月亮實業(yè)有限公司旗下的系列產(chǎn)品，包括手洗專用洗衣液、亮白增艷洗衣液、深層潔凈洗衣液、全效洗衣液、寶寶洗衣液、羽絨服清洗液、絲毛凈幾大系列。

1、產(chǎn)品特色

此次廣告策劃的是藍月亮手洗專用洗衣液。它有三種類型見下圖：

圖藍月亮手洗專用洗衣液

它的特色有以下幾點：

（1）去油斑

專門的配方，配合獨創(chuàng)干衣預(yù)涂法，有效去除油斑不留痕跡。

（2）使用方便

創(chuàng)新手洗專用泵頭設(shè)計，用量易控、取用方便；靈活放置、易儲存；預(yù)處理方便。

（3）快速溶解

手洗專用液態(tài)配方，預(yù)水即溶；準確充分觸達，輕松瓦解頑固污漬。

（4）呵護雙手

中性溫和配方，不傷手；特別添加蘆薈精華,滋潤呵護手部肌膚。

（5）易漂洗

手洗專用獨特配方，漂洗更容易、更徹底；省力、省時、省水。

篇三：藍月亮市場營銷計劃書

市場營銷結(jié)業(yè)作業(yè)

藍月亮洗衣液營銷

計劃書

三號團隊

學(xué)號姓名工作

20XX096115任子瑜整理各部分、計劃書撰寫計劃概要和營銷目標

20XX096107胡揚計劃書撰寫SWOT分析

20XX096102董路安計劃書撰寫財務(wù)分析、計劃書排版

20XX096101陳倩雯計劃書撰寫評價和控制

20XX096121王宇開市場調(diào)研、制作ppt和視頻

20XX096116唐科計劃書撰寫營銷狀況

20XX096128周佳計劃書撰寫營銷狀況

20XX096110盧洪啟計劃書撰寫營銷戰(zhàn)術(shù)制定

20XX096124徐良辰計劃書撰寫營銷戰(zhàn)術(shù)制定

20XX096105馮劉璐計劃書撰寫市場營銷戰(zhàn)略

20XX096114莫堯計劃書撰寫市場營銷戰(zhàn)

計劃概要

隨著我國高校不斷擴招和經(jīng)濟的發(fā)展，高校市場正成為一個巨大的消費市場，成為企業(yè)一個重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場。高校市場具有容量大、分布集中、穩(wěn)健增長、連續(xù)性強等特點。針對大學(xué)生消費和高校市場的特點，企業(yè)應(yīng)制定相應(yīng)的市場營銷策略，包括價格、產(chǎn)品、溝通和銷售策略。因此，根據(jù)目前高校市場潛在的無限商機，研究和開發(fā)高校市場，對于廣州藍月亮具有重大的現(xiàn)實意義和戰(zhàn)略意義。

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！弊鋈魏问虑?，必須做好充分的準備，才可能獲得成功。遵照這個準則，我們新月營銷團隊11個人，針對廣州藍月亮實業(yè)有限公司進行了本次校園推廣的營銷策劃，通過完整流程的調(diào)研準備、分析預(yù)測、目標確立、策略制定、創(chuàng)意表現(xiàn)、預(yù)算編制，制定出最大限度的符合企業(yè)實際和目前的高校市場環(huán)境的營銷計劃書，使其更具有可操作性和可執(zhí)行性。

廣州藍月亮實業(yè)有限公司，秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國際尖端技術(shù)融入中國人的生活，成為洗滌行業(yè)的潮流代表。為了進一步開發(fā)市場，擴大企業(yè)規(guī)模，挖掘潛在客戶，面對高校市場這一巨大的市場，藍月亮完全可以制定詳盡而完備的策劃方案，找準突破口，占據(jù)大學(xué)生洗滌用品的主導(dǎo)品牌地位。

本次策劃主要想要達到的目標就是提高藍月亮在大學(xué)生消費群體中的品牌知名度，增加產(chǎn)品初次購買率，并且培養(yǎng)藍月亮的顧客忠誠度。由此，本計劃書經(jīng)過充分的市場調(diào)研和問卷分析，對目前洗滌產(chǎn)品的營銷環(huán)境進行分析，從中發(fā)現(xiàn)存在的問題，并提煉出有利于企業(yè)發(fā)展的機會點，據(jù)此制定了貼合企業(yè)實際的營銷目標；在營銷戰(zhàn)略部分，主要詳細表述了我團隊目標市場、產(chǎn)品定位、價格、分銷渠道等多方面所要實行的具體戰(zhàn)略；根據(jù)確立的營銷目標和營銷戰(zhàn)略，制定有效的營銷組合策略和營銷實施方案；最后進行了財務(wù)預(yù)算分析和計劃控制和評價方案的制定。

一．目前的營銷狀況

1、企業(yè)狀況（公司概況）

藍月亮，中國洗衣液領(lǐng)導(dǎo)品牌，連續(xù)五年全國銷量領(lǐng)先。作為國內(nèi)從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌，旗下?lián)碛幸挛锴鍧嵶o理、個人清潔護理和家居清潔護理三大系列產(chǎn)品。

藍月亮公司奉行精雕細琢的質(zhì)量方針，追求完美無暇的品質(zhì)效果，藍月亮人深知質(zhì)量穩(wěn)定的重要性。公司已通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證、ISO14001環(huán)境體系認證，為藍月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了進一步的保障。始終以消費者需求為導(dǎo)向，藍月亮系列產(chǎn)品充分滿足了現(xiàn)代家庭、賓館、寫字樓等各類場所的清潔需要。

十多年來，藍月亮產(chǎn)品廣泛地進入中國人的家庭，贏得了大眾的真誠信賴。與國際洗滌業(yè)發(fā)展同步，為人們生活品質(zhì)提高盡力，藍月亮人，追求不息。

2、市場狀況

藍月亮的市場細分和市場定位：

洗滌行業(yè)是一個擁有多種產(chǎn)品的大市場，從大方面可以分為洗衣產(chǎn)品，彩漂漂白產(chǎn)品，柔順劑等，另外洗衣產(chǎn)品主要有洗衣液，洗衣粉，肥皂等產(chǎn)品。雖然它們與該產(chǎn)品并非屬于同類產(chǎn)品，但是卻具有功能上的可替代性（因為大部分產(chǎn)品標明自己具有深入衣服纖維，瓦解多種頑固污漬的作用）。

利用實踐課時的時間，我們銷售團隊的成員進行了市場調(diào)研，針對哈爾濱工程大學(xué)在校大學(xué)生以及學(xué)校內(nèi)的居民住戶進行了實地的調(diào)查。調(diào)查問卷附在附錄上。我校目前主要的市場狀況是：

男生對于洗衣粉和洗衣液各有所愛，女生多洗衣液情有獨鐘；

洗衣液在學(xué)校市場占有率中藍月亮占有90%的份額；

男生和女生都比較看重功效，氣味，以及產(chǎn)品口碑。

對于洗衣液的選擇，價格和品牌是兩個比較重要的選擇標準。

藍月亮的市場地位是屬于綠色清潔產(chǎn)品，制作成本較高導(dǎo)致其售價較高，售價為16到38不等，比一般的洗滌產(chǎn)品價格高，但是藍月亮的功效，口碑，品牌效應(yīng)都超過了其他牌子，消費者數(shù)量幾年來也呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢，而且藍月亮的其他洗滌產(chǎn)品也因為洗衣液的推廣而大幅度增加，說明藍月亮在消費者心中有

相當重要的位置，是大部分消費者的首選。

3、產(chǎn)品狀況

藍月亮主要從事衣物護理類、家居護理類、個人護理類三大系列產(chǎn)品。衣物護理類：衣領(lǐng)凈、絲毛凈、絲綢寶、漂漬液、綠色柔順劑、羊絨凈、全效洗衣液、彩漂、衛(wèi)諾衣物消毒液。

居室清潔類：強力型油污克星、全能水、強力廁清、潔瓷寶、除菌地板清潔劑、玻璃水、漂白水、Q廁寶、果蔬凈、84消毒液、橙油油污克星、Q廁清、Q渠樂、茶清洗潔精。

個人護理類：洗手液、兒童洗手液、衛(wèi)諾消毒液。

在哈爾濱工程大學(xué)主要銷售的產(chǎn)品種類有：藍月亮洗衣液：手洗專用、機洗專用，分別有1kg替換裝、500ml桶裝、1000ml桶裝；衣領(lǐng)凈、綠色柔順劑、洗手液、彩漂液等。

4、競爭狀況

主要競爭對手：奧妙，汰漬，立白等洗衣產(chǎn)品。

a)奧妙

奧妙推崇的是全自動，“奧妙全自動”能輕松去除各種污漬。注重給消費者留下“實惠實用”的產(chǎn)品印象，單件產(chǎn)品的價格較低且大多為小包小分量。

b)汰漬

始終如一的廣告概念，塑造出汰漬的核心價值“具有很強的去污能力”。汰漬采用競爭性定價策略。競爭性定價策略可以有效攻擊競爭對手，從競爭對手手中搶占顧客。

c)立白

借優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，樹立了良好的品牌形象，立白擁有進入洗衣液行業(yè)的核心上風(fēng)資源，即洗滌行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)實力與多年經(jīng)營洗滌用品積累的品牌、渠道、終端等核心資源。

在哈爾濱工程大學(xué)這個市場中，各個洗衣產(chǎn)品所占的學(xué)校市場份額為：藍月亮占51%，立白占16%，奧妙占12%，汰漬14%，其他占7%。

5、分銷狀況

分銷商主要由船海助學(xué)超市，各個公寓小賣鋪，11公寓商店，學(xué)校周邊超

市。其中：

船海助學(xué)超市規(guī)模相對大一些產(chǎn)品較多，靠近圖書館流動人口較多。主要面向全校師生，與供應(yīng)商關(guān)系比較密切，有時還會推出不同的促銷活動，在產(chǎn)品價格上面相對其他銷售點會便宜一點。

11公寓商店規(guī)模較小主要客戶為餐飲店鋪，為了迎合餐飲店鋪的要求，一般銷售價格低廉的產(chǎn)品。

各公寓小賣鋪位于學(xué)生住所，最靠近學(xué)生的銷售點，能隨時響應(yīng)客戶需求。有穩(wěn)定的客戶群體，價格相對高一點，因為其占有有利地址具有不弱的競爭能力，但與此同時它很難再增加新的消費客戶，產(chǎn)品銷售量一般很難再有大的提高。

周邊超市規(guī)模大產(chǎn)品數(shù)量多，面向的消費者群體很大組成較復(fù)雜，銷售量很大。經(jīng)常推出各種促銷活動，產(chǎn)品價格會有所變動，一般會比學(xué)校相同場頻價格低。但因為他里學(xué)校有一定距離，一般學(xué)生在假期或者需要采購的時候才會去周邊超市購買洗滌產(chǎn)品。

6、宏觀環(huán)境

人口環(huán)境：哈爾濱工程大學(xué)大約220XX人，由于每年有畢業(yè)和新進學(xué)生人口數(shù)量不會有太大的變動。消費群體主要為在校學(xué)生，其他還有學(xué)校店鋪，教職工和教職工家屬。由于學(xué)生的時間比較緊張，他們需要簡潔的能快速的洗滌方式。學(xué)生夏季洗衣大多為手洗，且夏季洗衣頻率較為頻繁，對洗衣液的需求量較高。冬季由于天氣寒冷，熱水供應(yīng)不便，大多會采用洗衣機清洗衣物，對洗衣液的需求量會降低。其次由于學(xué)校人口比較密集，餐飲店鋪相對較少，因此餐飲店鋪對洗滌產(chǎn)品的需求也是占有一定比率，但餐飲店鋪考慮到成本問題，他們會對洗滌產(chǎn)品價格會較為敏感。

經(jīng)濟環(huán)境：消費群體多為在校學(xué)生，學(xué)生作為家庭中的消費者，一般經(jīng)濟比較寬裕，但學(xué)生時間較為緊張，他們更愿意以金錢買效率，因此高效的能快速潔凈的洗衣產(chǎn)品會更受青睞。相反餐飲店鋪會跟注重產(chǎn)品的價格是否夠?qū)嵒荨?/p>

技術(shù)環(huán)境：相對于洗衣粉而言，洗衣液的技術(shù)含量較高，其主要成分非離子表面活性劑能夠深入衣物纖維內(nèi)部，洗后能使衣物蓬松、柔軟、光滑、亮澤，并具有除菌和持久留香的效果。而且溶解速度快，易漂洗，PH值偏中性，不易損傷皮膚和衣物，也不會對環(huán)境造成污染。

篇四：20XX年上半年藍月亮洗衣液營銷策劃

藍月亮洗衣液營銷策劃

市場營銷1班陳姚20XX211237

目標市場分析

一：公司簡介

藍月亮，中國洗衣液市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，洗衣液連續(xù)三年市場份額第一，市場占有率高達44%。廣州藍月亮實業(yè)有限公司于20XX年成立，是由香港藍月亮國際集團有限公司全資控股的外商獨資企業(yè)，旗下?lián)碛袀€人護理、衣物護理和家居護理三大系列，其中藍月亮洗衣液、洗手液、廁清和地板清潔劑四個產(chǎn)品的市場占有率為全國第一。藍月亮最重要的競爭對手是威露士和奧妙兩個品牌。藍月亮的品牌價值達到億元，截止至20XX年，資產(chǎn)價值已高達億元。而藍月亮在20XX年的年銷售額在20億左右。藍月亮已通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證、ISO14001環(huán)境體系認證，為藍月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了進一步的保障。藍月亮的愿景是洗滌締造精致生活-，理念是一心一意做洗滌。

二：市場細分

（1）地理細分：從地理方面，將消費者市場劃分為城市和農(nóng)村兩個

區(qū)域。因為經(jīng)濟發(fā)展和人們對清潔理念的不同，藍月亮的主要銷售地區(qū)是城市，因為城市消費者對于洗衣液等清潔用品接受度更強，依賴度更高。

（2）人文細分：從年齡方面，將消費者市場劃分為18-25歲和25-60

歲兩個年齡段。其中25-60歲年齡群體為主要銷售對象，因為要承擔(dān)家中清潔工作，對于洗衣液等清潔用品使用度更高。從

性別方面，將消費者劃分為男性和女性，其中女性因?qū)τ诩覄?wù)的承擔(dān)比例更高，而且對于生活必需品的采買大多歸屬于女性，所以絕大多數(shù)消費者均為女性。從收入方面，將消費者分為低檔收入者和中檔收入者和高檔收入者，其中中高檔收入者為主要消費群體，因藍月亮為中高檔清潔產(chǎn)品，價格方面會比同類產(chǎn)品稍高，對于低檔收入者購買人數(shù)較少。

（3）心理細分：從生活方式方面，將消費者市場劃分為使用洗衣液

洗衣服的和不使用洗衣液洗衣服的兩個群體。其中使用洗衣液洗衣服的為主要消費群體。藍月亮要將重點人群放在使用洗衣液洗衣服者。

（4）行為細分：從使用者狀況方面，將消費者市場劃分為經(jīng)常使用

藍月亮洗衣液者、偶爾使用藍月亮洗衣液者和從未使用藍月亮洗衣液者三個群體。其中經(jīng)常使用藍月亮洗衣液者是主要的消費群體。

三：選擇目標市場

根據(jù)有一定的規(guī)模和較好的發(fā)展前景、有足夠的結(jié)構(gòu)性吸引力、符合企業(yè)的目標和能力這三個條件，藍月亮洗衣液等產(chǎn)品的目標市場選擇是身處城市的25-60歲之間的中高檔收入的使用洗衣液洗衣服的女性消費者。目標市場選擇之后，將對這一類消費群體進行深度研究，在技術(shù)創(chuàng)新方面，藍月亮在中國搶先推出全球首款手洗專用洗衣液，這款洗衣液采用了獨特的創(chuàng)新泵頭設(shè)計，輕松一按就能享受便捷

手洗。在潔凈方面，它不僅有效去漬，還增加了亮白增艷的新功能，比目前市場上的同類產(chǎn)品更優(yōu)越。如今，液體洗衣的新觀念正隨著人們家庭生活觀的改變而受到追捧，消費者對產(chǎn)品的需求更加多樣，藍月亮的專業(yè)和創(chuàng)新技術(shù)更能滿足人們對液體洗衣的更高要求。

在產(chǎn)品宣傳上面，藍月亮選擇楊瀾為新產(chǎn)品做廣告，目標則是中年女性群體。新廣告以“專業(yè)”、“潔凈”、“出眾”作為主要訴求點，展現(xiàn)產(chǎn)品特質(zhì)的同時更主張一種“專業(yè)”的生活態(tài)度。片中，楊瀾從生活、職場、社交等多角度演繹了一位職業(yè)女性的專業(yè)追求，“做更專業(yè)的女性，不論工作還是生活”，楊瀾在片中的這句話充分展現(xiàn)了新時代女性追求獨立、高品位的生活觀和價值觀，而她本人專業(yè)、自信、陽光的氣質(zhì)也很好地闡釋了“專業(yè)讓潔凈更出眾”的新產(chǎn)品訴求。而廣告還對這款藍月亮“亮白增艷型”洗衣液的功能做了充分展示，藍月亮這次強力推出新產(chǎn)品以及攜手楊瀾，將加速其在洗衣液領(lǐng)域的發(fā)展步伐，為更高階段的發(fā)展提供專業(yè)保障，另外，不斷升級的洗衣液產(chǎn)品也勢必會加速液體洗衣的發(fā)展趨勢。

四：市場預(yù)測

在促銷方面，藍月亮并不急功近利的和其他同類產(chǎn)品進行價格戰(zhàn)，但是會在節(jié)假日期間進行打折促銷將潛在用戶提升至使用者，提高藍月亮的銷售量。

總之，藍月亮考慮到當今消費者面對無數(shù)廣告和宣傳手段，為了有效的把信息傳遞給目標顧客，藍月亮采用了多種宣傳方式，憑借其比同行更專業(yè)的技術(shù)研究和創(chuàng)新手段，藍月亮產(chǎn)品廣泛進入中國人的家庭，贏得了大眾的真誠信賴。與國際洗滌業(yè)發(fā)展同步，為人們生活品質(zhì)提高盡力。

環(huán)境分析

一：宏觀環(huán)境分析

下面結(jié)合各種因素對藍月亮企業(yè)的宏觀環(huán)境作具體分析：

1、人口環(huán)境分析：

人口環(huán)境包含人口增長，人口年齡結(jié)構(gòu)，受教育程度，家庭結(jié)構(gòu)，人口地理遷徙等因素。其中對藍月亮影響最大的有人口增長，人口年齡結(jié)構(gòu)，受教育程度和人口地理遷徙這四個因素。

中國是世界人口最多的國家，近年來還一直呈上升的趨勢，衣服作為人類生活的必需品，隨之產(chǎn)生的各種洗滌產(chǎn)品也是作為人們的生活必需品而存在，人口的增加將明顯加大人們對洗滌產(chǎn)品的需求。并且隨著中國老年化的加重，國民的受教育程度的增高，城市人口的迅速增加，而老年人，知識分子和城市居民一般更注重產(chǎn)品的健康與否，這些環(huán)境均為藍月亮創(chuàng)造了巨大的市場。

2、經(jīng)濟環(huán)境分析：

經(jīng)濟因素是實現(xiàn)需求的重要因素，沒有一定的購買能力不能形成需求，經(jīng)濟因素主要決定于居民收入狀況，儲蓄與信貸等因素。

篇五：藍月亮洗衣液營銷策劃論文

藍月亮洗衣液營銷策劃論文

專業(yè)：市場營銷

班級：1214102

學(xué)號：121410216

姓名：張麗榮

指導(dǎo)老師：祖立廠

1緒論.............................................................................................................錯誤！未定義書簽。2市場環(huán)境分析..............................................................................................錯誤！未定義書簽。

宏觀環(huán)境分析...................................................................................錯誤！未定義書簽。

人口環(huán)境分析........................................................................錯誤！未定義書簽。

經(jīng)濟環(huán)境分析........................................................................錯誤！未定義書簽。

技術(shù)環(huán)境分析........................................................................錯誤！未定義書簽。

政治環(huán)境分析........................................................................錯誤！未定義書簽。

文化環(huán)境分析........................................................................錯誤！未定義書簽。

微觀環(huán)境分析...................................................................................錯誤！未定義書簽。

行業(yè)環(huán)境分析........................................................................錯誤！未定義書簽。

競爭對手分析........................................................................錯誤！未定義書簽。

消費者分析.......................................................................................錯誤！未定義書簽。

、SWOT分析...................................................................................錯誤！未定義書簽。

優(yōu)勢（S）.............................................................................錯誤！未定義書簽。

劣勢........................................................................................錯誤！未定義書簽。

機會........................................................................................錯誤！未定義書簽。

威脅........................................................................................錯誤！未定義書簽。3市場定位......................................................................................................錯誤！未定義書簽。

市場細分和市場定位.......................................................................錯誤！未定義書簽。

藍月亮的市場細分和目標市場定位...............................................錯誤！未定義書簽。

產(chǎn)品價格角度........................................................................錯誤！未定義書簽。

性別年齡角度........................................................................錯誤！未定義書簽。

受教育程度角度....................................................................錯誤！未定義書簽。

地理位置角度........................................................................錯誤！未定義書簽。

藍月亮目標市場的特點...................................................................錯誤！未定義書簽。

產(chǎn)品市場定位...................................................................................錯誤！未定義書簽。4營銷策略......................................................................................................錯誤！未定義書簽。

產(chǎn)品策略...........................................................................................錯誤！未定義書簽。

定價策略...........................................................................................錯誤！未定義書簽。

渠道策略...........................................................................................錯誤！未定義書簽。

促銷策略...........................................................................................錯誤！未定義書簽。5總結(jié).............................................................................................................錯誤！未定義書簽。6參考文獻......................................................................................................錯誤！未定義書簽。

1緒論

隨著社會的不斷進步，以及人們生活水平的不斷提高，洗衣液已經(jīng)普及，并且進入了大大小小的許多家庭，成為其必不可少的洗衣用具。就目前形勢來看，洗衣液已經(jīng)占據(jù)了大多數(shù)綜合商場家居清潔的商品架，以前洗衣粉、肥皂占據(jù)半壁江山的局面已經(jīng)一去不復(fù)返，為之替代的是各種品牌各種專用的洗衣液。其中藍月亮洗衣液知名度頗高。藍月亮洗衣液是中國洗衣液市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，蟬聯(lián)三屆洗衣液冠軍，并且以其優(yōu)異的品質(zhì)成為中國洗衣“液”趨勢的引領(lǐng)者，深入中國的千家萬戶。20XX年藍月亮在中國搶先推出首款手洗專用洗衣液，掀起了衣物手洗新風(fēng)尚。

2市場環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析

人口環(huán)境分析

中國是世界人口最多的國家，近年來還一直呈上升的趨勢，衣服作為人類生活的必需品，隨之產(chǎn)生的各種洗滌產(chǎn)品也是作為人們的生活必需品而存在，人口的增加將明顯加大人們對洗滌產(chǎn)品的需求。并且隨著中國老年化的加重，國民的受教育程度的增高，城市人口的迅速增加，而老年人，知識分子和城市居民一般更注重產(chǎn)品的健康與否，這些環(huán)境均為藍月亮創(chuàng)造了巨大的市場。

經(jīng)濟環(huán)境分析

藍月亮的定價對于全中國消費者來說有中等和偏高兩種定價。隨著中國市場經(jīng)濟的完善和人民生活水平的提高，經(jīng)濟的高速發(fā)展，居民的收入增加，人們對于生活的要求也將日趨變高，此時，人們將有更多的收入來增加其對中端和高端產(chǎn)品的消費，特別是對于并不會占據(jù)居民太多收入的必需品，居民將愿意花費更多的錢買質(zhì)量好的健康產(chǎn)品。

技術(shù)環(huán)境分析

科學(xué)技術(shù)廣泛而深刻地影響著社會經(jīng)濟生活，企業(yè)經(jīng)營管理及消費者的購買行為及生活方式。藍月亮產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，源于不斷創(chuàng)新的領(lǐng)先技術(shù)。公司的研究發(fā)展部門由一批高素質(zhì)的化學(xué)專家組成?；ぞ⒂弥腔酆托拍?，倡導(dǎo)洗滌自動化、高效化，開發(fā)出國際同行中卓然領(lǐng)先的產(chǎn)品，使負重的勞動變成了輕松的享受。這方面與其他企業(yè)相比有著較大的優(yōu)勢。

政治環(huán)境分析

近年來，國家越來越關(guān)注產(chǎn)品的健康程度和對環(huán)境的影響，國家和政府正采取各種措施制止各種“不健康”產(chǎn)品的制造，藍月亮使用可降解的天然原料，無磷無鋁，是符合人類健康生活標準的綠色洗滌劑。15類產(chǎn)品獲得國家環(huán)境標志認證；在這方面它的政治環(huán)境也是頗有利的。

文化環(huán)境分析

文化環(huán)境是指人們長期生活形成的基本信仰和價值觀，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費觀念，環(huán)保意識的增強使得人們更多地傾向于對綠色環(huán)保產(chǎn)品的追求，而這些觀念的改變都對綠色無害的洗衣液的營銷有著很大的幫助。

微觀環(huán)境分析

行業(yè)環(huán)境分析

由于我國正處于經(jīng)濟高速發(fā)展時期，人們的生活水平、消費水平均在逐步提高，形成了強大的購買力，再加上科技水平的不斷進步，因此給我國洗滌行業(yè)技術(shù)革新帶來了巨大的空間。中國的洗衣液市場正在以年均%的速度增長，3年的復(fù)合增長超過了100%。同時，洗衣液市場的年均增速僅為%。據(jù)尼爾森預(yù)計，國內(nèi)洗衣液將在20XX年達到整個洗衣劑市場的19%，在20XX年之后達到30%。而在美國，洗衣液的市場份額已經(jīng)超過了洗衣粉，占比達到80%以上，大有替代洗衣粉之勢。

并且伴隨著品牌數(shù)量的集中爆發(fā)，領(lǐng)先品牌的集群優(yōu)勢也逐步顯現(xiàn)。品牌的集中度未來會越來越高，為爭搶更多的市場份額，各大品牌都在不遺余力地進行品牌營銷。

競爭對手分析

奧妙洗衣液

作為剛進入洗衣液市場的老品牌，從價格、廣告多方面出擊。首先在價格方面采取低價策略，價位低于市場領(lǐng)先品牌30%。其次在廣告上沿用聯(lián)合利華的一貫風(fēng)格，畫面干凈溫馨。

、立白洗衣液

廣州立白企業(yè)集團有限公司，成立于1994年，憑借優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，樹立了良好的品牌形象，立白擁有進入洗衣液行業(yè)的核心上風(fēng)資源，即洗滌行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)實力與多年經(jīng)營洗滌用品積累的品牌、渠道、終端等核心資源。立白洗衣液包括“立白去漬霸衣領(lǐng)凈二合一洗衣液”和“立白去漬霸柔順劑二合一洗衣液”

替代品競爭

洗衣液的最大替代品競爭肯定是洗衣粉，長期以來，洗衣粉市場份額始終保持在60%～70%，人們已經(jīng)形成了相對穩(wěn)定的定勢消費心態(tài)，更上洗衣粉相對洗衣液價格便宜，而且，目前洗衣粉產(chǎn)品的功能和品種尚能滿足消費需求。所以洗滌市場洗衣粉還是占主導(dǎo)地位的。

消費者分析

手洗衣物的習(xí)慣已在中國大地存在數(shù)千年，比起機洗，也有其不可替代的優(yōu)勢，因此，在高度現(xiàn)代化的今天，仍有不少消費者采用手洗方式清洗衣物。然而，在手洗衣物時，面對粉、皂、液三種洗滌劑的選擇，不少消費者陷入兩難境地：一方面，受傳統(tǒng)習(xí)慣影響，不少消費者習(xí)慣用粉、皂手洗衣物;手洗衣物時，皂由于可以預(yù)涂再搓洗，使用方便，所以相對有優(yōu)勢;另一方面，洗衣液輕松、高效、安全、環(huán)保，洗衣液行業(yè)高速發(fā)展，液體洗已是大勢所趨。藍月亮敏銳的行業(yè)直覺發(fā)現(xiàn)了消費者這一為難之處，憑借其雄厚領(lǐng)先的洗衣科技實力，針對手洗的各個特點，研發(fā)出使用方便、不傷手、護衣、易漂、速溶的手洗專用洗衣液。

篇六：藍月亮手洗洗衣液廣告策劃書

藍

月亮手洗洗衣液廣告策劃書

策劃組：加菲工作室參與人員：謝菊萍徐璐張芳吳佳文汪總威

目錄

一、前言..........................................................................................................................................1

二、市場分析..................................................................................................................................1

企業(yè)經(jīng)營情況分析.................................................................................錯誤！未定義書簽。

產(chǎn)品分析.............................................................................................................................4

市場分析...................................................................................................................................6

消費者研究...............................................................................................................................8

三、廣告戰(zhàn)略與策略......................................................................................................................9

廣告目標...................................................................................................................................9

廣告目標市場...........................................................................................................................9

產(chǎn)品定位...................................................................................................................................9

廣告訴求.................................................................................................................................10

廣告主題創(chuàng)意及表現(xiàn)策略.....................................................................................................10

促銷組合策略.........................................................................................................................10

廣告媒介策略.........................................................................................................................10

四、廣告計劃..................................................................................................................................11

廣告目標.................................................................................................................................11

廣告時間.................................................................................................................................11

廣告地區(qū).................................................................................................................................11

廣告訴求（對象、重點）.....................................................................................................12

廣告表現(xiàn).................................................................................................................................13

廣告發(fā)布計劃.........................................................................................................................13廣告預(yù)算..............................................................................................1錯誤！未定義書簽。

五、廣告效果預(yù)測........................................................................................................................14

一、前言

隨著人們的生活檔次的提高和對美的更高認識和要求。人們在清潔雙手的同時，更希望能同時護理和美容一下自己的手部。那些時尚女孩對此一點的要求更甚，因為雙手不僅像面部一樣長期暴露于陽光和污染的空氣之中，受盡風(fēng)吹日曬，而且在日常生活中，還要經(jīng)常接觸洗衣粉、肥皂、洗滌劑等一些堿性及去脂性的物質(zhì)，在它們的"摧殘"下，如再不細心呵護雙手的話，一雙干燥粗糙，布滿色斑的雙手將會無情地泄露女孩子的年齡秘密。而且“手是女人的第二張臉”，擁有一雙潤滑、溫柔、高雅、嫵媚、富有彈性的纖纖玉手已逐漸成為了她們新的追求和共識。僅清潔作用的肥皂已經(jīng)不再能滿足人們這一雙向需求，此時，洗手液應(yīng)運而出。

都市潮流日新月異,生活在豐富的信息資訊中的都市人,常常要面對快速衍生的新產(chǎn)品、新概念。很早以前,“洗手液”就作為洗滌類的細分產(chǎn)品出現(xiàn)在都市人群的視野里,賓館、餐飲等公共場所用擠壓式洗手液代替了以往普遍使用的肥皂。到了現(xiàn)在,生產(chǎn)“洗手液”的廠家日益增多。

資料顯示，除非典時期，其它時間洗手液一直都沒進入日化類產(chǎn)品的銷售主流，以前一些靠做洗手液出名的品牌，現(xiàn)在都愿意花更多的精力做洗衣液。而一些有做洗手液的大日化企業(yè)也不怎么看中這塊市場，只是以自然銷售為主。非典在20XX年底基本結(jié)束，洗手液的銷售增長持續(xù)到20XX年。到了20XX年，負增長出現(xiàn)了，這是因為隨著非典疫情的遠去，消費者對于洗手液的需求趨于理性，部分消費者流失。不過，從20XX年到20XX年，洗手液的市場容量每年都保持在15%以上的增長，這主要有兩方面的原因：一是20XX年～20XX年每年都會爆發(fā)一定程度的疫情，如20XX～20XX年的禽流感、20XX年的手足口病、20XX年的甲流，在對抗疫情方面，消費者還是十分依賴洗手液;二是主要洗手液廠家都在持續(xù)進行消費者教育、新產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓等方面的工作。

因此，非典讓廣大消費者以最快的速度知道了洗手液，但是目前的市場狀況卻不容樂觀，消費習(xí)慣和獨立品類開始形成，雖然標志著國內(nèi)除菌消毒產(chǎn)品市場啟動，但基本上還處于市場與消費者觀念的萌芽階段，消費者的接受度在增大，因此市場容量還非常有限。

二、市場分析

1、企業(yè)經(jīng)營情況分析

藍月亮品牌誕生于1992年，是國內(nèi)最早從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌。二十年來，藍月亮秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國際尖端技術(shù)融入中國人的生活，致力提升國人的生活品質(zhì)。藍月亮以“自動清潔、解放勞力”為宗旨，塑造了品牌獨具的“高效、輕松、保護”的鮮明個性。憑著領(lǐng)先的技術(shù)和優(yōu)秀的品質(zhì)，產(chǎn)品廣泛進入了中國人的家庭，贏得了大眾的真誠信賴。公司已通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證、ISO14001環(huán)境體系認證，為藍月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了進一步的保障。始終以消費需求為導(dǎo)向，藍月亮系列產(chǎn)品充分滿足了現(xiàn)代家庭、賓館、寫字樓等各類場所的清潔需要。

藍月亮洗衣液市場份額全國第一，中國洗衣液市場的領(lǐng)軍者藍月亮洗衣液連續(xù)九年全國銷量冠軍，藍月亮品牌旗下?lián)碛腥箢悇e（衣物清潔護理、家居清潔護理、個人清潔護理）、共41個品種的產(chǎn)品；以滿足消費者在規(guī)格、功能、香型等方面的不同需求。

20XX年最新上市的手洗專用洗衣液是藍月亮在20XX年秋天推出的最新產(chǎn)品，它是全球第一款手洗專用洗衣液。這款洗衣液最大的優(yōu)勢是外包裝采用了創(chuàng)新手洗專用泵頭設(shè)計，無需擰蓋，用量易控，首次取用和中途添加同樣方便。泵頭設(shè)計相比傳統(tǒng)蓋裝還有一個優(yōu)勢是便于洗前預(yù)處理。

2、產(chǎn)品分析

藍月亮洗衣液是廣州藍月亮實業(yè)有限公司旗下的系列產(chǎn)品，包括手洗專用洗衣液、亮白增艷洗衣液、深層潔凈洗衣液、全效洗衣液、寶寶洗衣液、羽絨服清洗液、絲毛凈幾大系列。

(1)產(chǎn)品特色

此次廣告策劃的是藍月亮手洗專用洗衣液。它有三種類型見下圖：

圖藍月亮手洗專用洗衣液

它的特色有以下幾點：

a、去油斑

專門的配方，配合獨創(chuàng)干衣預(yù)涂法，有效去除油斑不留痕跡。

b、使用方便

創(chuàng)新手洗專用泵頭設(shè)計，用量易控、取用方便；靈活放置、易儲存；預(yù)處理方便。

c、快速溶解

手洗專用液態(tài)配方，預(yù)水即溶；準確充分觸達，輕松瓦解頑固污漬。

d、呵護雙手

中性溫和配方，不傷手；特別添加蘆薈精華,滋潤呵護手部肌膚。

e、易漂洗

手洗專用獨特配方，漂洗更容易、更徹底；省力、省時、省水。

3、市場分析

藍月亮洗衣液是中國洗衣液市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，蟬聯(lián)四屆洗衣液冠軍，20XX年市場份額高達44%。藍月亮以其優(yōu)異的品質(zhì)成為中國洗衣“液”趨勢的引領(lǐng)者，深入中國的千家萬戶。深入了解消費者需求是藍月亮始終堅持的做法。從1992年藍月亮開發(fā)出中國第一瓶噴霧型多功能液體清潔劑，到20XX年推出深層潔凈護理洗衣液，再到近期的手洗專用洗衣液。二十多年來，每一次創(chuàng)新，藍月亮都致力于深入市場的調(diào)研，站在消費者的角度想問題。在20XX年，70%的消費者認為洗衣粉使用時容易灑落，用量不好控制；65%的消費者認為洗衣粉不易存放，容易結(jié)塊；75%的消費者認為肥皂不易存放；80%

的消費者對肥皂在不同衣物上

篇七：藍月亮策劃書

篇一：藍月亮營銷策劃

市場營銷策劃課程設(shè)計報告書

課設(shè)題目：

專業(yè)：

班級：姓名：

學(xué)號：

藍月亮手洗專用洗衣液廊坊市場推廣策劃方案市場營銷b09312李陽20XX4031205提交日期：20XX年12月28日

目錄

一、市場環(huán)境分析..................................................................................................................-1-

（一）藍月亮公司簡介.........................................................................................................-1-

（二）行業(yè)環(huán)境分析............................................................................................................-1-

（三）競爭對手分析............................................................................................................-1-

（四）消費者分析................................................................................................................-2-

二、產(chǎn)品定位..........................................................................................................................-2-

（一）市場細分...................................................................................................................-2-

（二）目標市場選擇............................................................................................................-3-

（三）產(chǎn)品市場定位............................................................................................................-3-三、4p營銷策略及廣告推廣.................................................................................................-3-

（一）產(chǎn)品策略...................................................................................................................-3-

（二）定價策略...................................................................................................................-4-

（三）渠道策略...................................................................................................................-4-

（四）促銷策略...................................................................................................................-4-

（五）廣告推廣...................................................................................................................-5-

四、總結(jié)..................................................................................................................................-5-附錄........................................................................................................................................i藍月亮手洗專用洗衣液廊坊

市場推廣策劃方案

【前言】通過近幾年的宣傳以及普及，洗衣液已經(jīng)進入了大大小小許多家庭里面，從最初的價格爭議到后來的熒光漂白劑再到現(xiàn)在的普遍認同，可謂一路坎坷，從目前來看，洗衣液已經(jīng)占據(jù)了大多數(shù)綜合商場家居清潔的商品架，以前洗衣粉，肥皂占據(jù)半壁江山的局面已經(jīng)一去不復(fù)返，為之替代的是各種品牌各種專用的洗衣液，可見它的需求量已然跟著日益發(fā)展的經(jīng)濟水平和居民意識得到大量的提高。

一、市場環(huán)境分析

（一）藍月亮公司簡介

藍月亮洗衣液是中國洗衣液市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，蟬聯(lián)三屆洗衣液冠軍，20XX年市場份額高達44%。藍月亮以其優(yōu)異的品質(zhì)成為中國洗衣“液”趨勢的引領(lǐng)者，深入中國的千家萬戶。20XX年推出的深層潔凈洗衣液采用深層潔凈技術(shù)和中性溫和配方，引爆了中國洗衣液市場；20XX年針對衣物色彩的護理推出亮白增艷洗衣液，藍月亮提出讓白衣更白，彩衣更鮮艷的“護色、調(diào)色”洗衣新理念；20XX年藍月亮又有新創(chuàng)舉，在中國搶先推出首款手洗專用洗衣液，掀起了衣物手洗新風(fēng)尚。

（二）行業(yè)環(huán)境分析

中國的洗衣液市場正在以年均%的速度增長，3年的復(fù)合增長超過了100%。同時，洗衣液市場的年均增速僅為%。據(jù)尼爾森預(yù)計，國內(nèi)洗衣液將在20XX年達到整個洗衣劑市場的19%，在20XX年之后達到30%。而在美國，洗衣液的市場份額已經(jīng)超過了洗衣粉，占比達到80%以上，大有替代洗衣粉之勢。

伴隨著品牌數(shù)量的集中爆發(fā)，領(lǐng)先品牌的集群優(yōu)勢也逐步顯現(xiàn)。雖然目前市場上已經(jīng)有四五十個洗衣液品牌，但該品類里銷售top5(前五位)品牌共占據(jù)6成的市場份額，品牌的集中度未來會越來越高。為爭搶更多的市場份額，各大品牌都在不遺余力地進行品牌營銷。

（三）競爭對手分析

奧妙洗衣液

作為剛進入洗衣液市場的老品牌，從價格、廣告多方面出擊。首先在價格方面采取低價策略，價位低于市場領(lǐng)先品牌30%。其次在廣告上沿用聯(lián)合利華的一貫風(fēng)格，畫面干凈溫馨。太漬洗衣液

同奧妙一樣作為老品牌，也有著品牌和價格的優(yōu)勢。

立白洗衣液

廣州立白企業(yè)集團有限公司，成立于1994年，憑借優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，樹立了良好的品牌形象，立白擁有進入洗衣液行業(yè)的核心上風(fēng)資源，即洗滌行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)實力與多年經(jīng)營洗滌用品積累的品牌、渠道、終端等核心資源。立白洗衣液包括“立白去漬霸衣領(lǐng)凈二合一洗衣液”和“立白去漬霸柔順劑二合一洗衣液”。

替代品競爭

洗衣液的最大替代品競爭肯定是洗衣粉，長期以來，洗衣粉市場份額始終保持在60%～70%，人們已經(jīng)形成了相對穩(wěn)定的定勢消費心態(tài)，更上洗衣粉相對洗衣液價格便宜，而且，目前洗衣粉產(chǎn)品的功能和品種尚能滿足消費需求。所以洗滌市場洗衣粉還是占主導(dǎo)地位的。

（四）消費者分析

手洗衣物的習(xí)慣已在中國大地存在數(shù)千年，比起機洗，也有其不可替代的優(yōu)勢，因此，在高度現(xiàn)代化的今天，仍有不少消費者采用手洗方式清洗衣物。然而，在手洗衣物時，面對粉、皂、液三種洗滌劑的選擇，不少消費者陷入兩難境地：一方面，受傳統(tǒng)習(xí)慣影響，不少消費者習(xí)慣用粉、皂手洗衣物;手洗衣物時，皂由于可以預(yù)涂再搓洗，使用方便，所以相對有優(yōu)勢;另一方面，洗衣液輕松、高效、安全、環(huán)保，洗衣液行業(yè)高速發(fā)展，液體洗衣是大勢所趨。藍月亮敏銳的行業(yè)直覺發(fā)現(xiàn)了消費者這一為難之處，憑借其雄厚領(lǐng)先的洗衣科技實力，針對手洗的各個特點，研發(fā)出使用方便、不傷手、護衣、易漂、速溶的手洗專用洗衣液。

二、產(chǎn)品定位

（一）市場細分

1、按洗衣方式細分

按照洗衣方式來劃分，主要是機洗和手洗。根據(jù)調(diào)查，中國有90%以上的消費者有手洗衣物的習(xí)慣，手洗人群數(shù)量非常龐大，但國內(nèi)市場尚無一款專門滿足手洗需求的洗衣液產(chǎn)品。

2、按年齡細分

年齡在15-18歲的青少年，半數(shù)左右偶爾使用或基本不用洗滌用品，這是因為洗衣服和刷碗這樣的家務(wù)多為其父母代勞，所以這個群體不用洗滌用品的比率很高。年齡在19-26歲的消費者，這部分人已經(jīng)開始與父母分開，自己照顧日常生活，正在逐步的增加對洗滌用品的需求，而且樂于嘗試新產(chǎn)品。

年齡在27-35歲的消費者，有自己完全獨立的生活，對洗滌用品的需求量大，能夠嘗試新品。年齡在35歲后的消費者，生活事業(yè)完全穩(wěn)定，對洗滌用品需求量大，多年的洗滌經(jīng)驗對其影響極深，不容易吸引其購買新鮮產(chǎn)品。

3、按價格細分

成家或者工作不久的青年人和大學(xué)生群體，容易受外包裝、廣告、創(chuàng)新性的影響對價格敏感度降低，；成家多年的中年人，基本是家庭主婦選購家用洗滌用品，習(xí)慣節(jié)儉持家，對價格的敏感度高，更偏重于低價量大的產(chǎn)品。

（二）目標市場選擇

面對蘊藏巨大消費潛力的手洗衣物市場，選擇進入手洗專用洗衣液細分市場。同時根據(jù)以上市場細分，將目標消費者定位于年齡在19-35歲的群體，這部分消費群體對價格敏感度，樂于接受新鮮事物，能夠降低產(chǎn)品導(dǎo)入的難度。

（三）產(chǎn)品市場定位

去油斑：專門的配方，配合獨創(chuàng)干衣預(yù)涂法，有效去除油斑不留痕