賓主兩宜創(chuàng)富術(shù)PAGE2PAGE2目 錄目 錄 2第一章“賓主兩宜創(chuàng)富術(shù)：一無(wú)所有的人如何白手起家 3一、 絕境中的新生 4二、 不可思議的創(chuàng)富絕技 5三、 “賓主兩宜創(chuàng)富術(shù)”的非凡魅力 10四、 互聯(lián)網(wǎng)上的“賓主兩宜創(chuàng)富” 12第二章突破思維：19種賓主兩宜創(chuàng)富的方法 16一、 如果，你有產(chǎn)品… 16二、 如果，你有客戶 18三、 如果，你一無(wú)所有 19第三章智慧創(chuàng)造財(cái)富——逆向廣告行銷術(shù) 22一、 當(dāng)他們?yōu)l臨破產(chǎn)… 22二、 他為具體的“顧客線索付費(fèi)” 24尾聲 27第一章有的人如何白手起家你聽說(shuō)過(guò)邁克·安洛（MikeEnlow）嗎？20年前，他是一個(gè)窮困潦倒、一無(wú)所有的殘疾人！20年后，他被稱為“自動(dòng)化行銷的教父”。他受到了杰及眾多世界頂級(jí)行銷大師的稱贊。成富翁。邁克·199本開創(chuàng)網(wǎng)上事業(yè)；如何在零風(fēng)險(xiǎn)的前提下，獲得新顧客、獲得高利潤(rùn)。理念匯集在“無(wú)紙化、無(wú)人化辦公室”研討會(huì)里，在美國(guó)國(guó)內(nèi)的門票售價(jià)高達(dá)15,000美元一張。家一起來(lái)分享這位“行銷教父”的非凡創(chuàng)意。一、 絕境中的新生首先，讓我們從一段描述他傳奇生命的“自白”開始。邁克·安洛的傳奇（邁克·安洛）19838284:50Party。當(dāng)我轉(zhuǎn)過(guò)即被撞到在地。馬上就昏死了過(guò)去。本地。下難忍的疼痛。67順利病愈出院，卻不得不坐上了輪椅！無(wú)所有了，孤苦無(wú)助。西比。推銷。還經(jīng)常請(qǐng)路上的陌生人把我推上樓梯。2年之后，我終于告別了輪椅。9090友的人——加里·哈爾博特，他是睿智的行銷大師及優(yōu)秀的廣告文案作家。加里教會(huì)了我眾多行銷方法，尤其讓我領(lǐng)悟到了一種“神秘策略”的威力——這就是我苦苦尋覓的終極行銷策略。的龐大財(cái)富。20我的生意達(dá)億萬(wàn)美元的規(guī)模。我的創(chuàng)富模式幫助了數(shù)以千計(jì)的人改善了生活，幫助這些人從身無(wú)分文起步，獲得了夢(mèng)寐以求的成功。雖然我現(xiàn)在仍不時(shí)忍受著當(dāng)年那場(chǎng)意外所帶來(lái)的痛苦。但是我深深地感謝上帝，感謝他賜予我的可以傳播積極訊息的每一天。“安洛模式”成熟于90年代初，那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)剛剛成長(zhǎng)。但是，安洛認(rèn)為，他的秘密也將是你在線成功的最快捷徑。二、 不可思議的創(chuàng)富絕技如何從別人忽視的資產(chǎn)里創(chuàng)造財(cái)富（邁克·安洛）如何從別人忽視的資產(chǎn)里創(chuàng)造財(cái)富（邁克·安洛）310個(gè)才對(duì)——這些渠道都可以利用現(xiàn)成的工作、現(xiàn)有的顧客及廣告，立即創(chuàng)造大筆額外的現(xiàn)在流。讓我們馬上開始。利潤(rùn)，更高的滿意度?？梢詮乃麄兊母冻隼?，獲得更大的杠桿效應(yīng)，可以收獲更多的回報(bào)。300%的利潤(rùn)。來(lái)的人之間的關(guān)系。正確開發(fā)這種被忽視的資產(chǎn)，能帶來(lái)千百萬(wàn)的額外收益。人那里購(gòu)買。（了解你的公司、你的產(chǎn)品、你的服務(wù)、你的促銷……1%~3%方法。把同樣的“促銷信”發(fā)給“同樣”的顧客，那么，響應(yīng)率就將極大提升。（33%1100%~3300%。你從中一起獲益。下面，介紹一個(gè)成功案例，它發(fā)生在幾年前的圣誕節(jié)。1喜歡他、信任他，因?yàn)樗麨檫@這些顧客長(zhǎng)年提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。然而，我發(fā)現(xiàn)他從來(lái)沒(méi)有開發(fā)過(guò)這種“信賴”資產(chǎn)，用來(lái)達(dá)成光明正大的雙互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者大學(xué)–成功網(wǎng)商俱樂(lè)部回報(bào)。在這個(gè)案例中，藥店老板跟一個(gè)本鎮(zhèn)的珠寶商關(guān)系不錯(cuò)。圣誕節(jié)即將來(lái)臨。我看見了巨大的收益機(jī)會(huì)。聯(lián)合采購(gòu)，以節(jié)省大筆開銷。根據(jù)這些情況，我們草擬了一份“促銷信親愛(ài)的顧客朋友們：圣誕賀卡郵寄給你們，以表達(dá)對(duì)您經(jīng)常光顧本店的謝意。學(xué)，并支持了我們的生意，使我們成為本市最成功的藥店之一。因此，我決定用一種非常特殊的方式來(lái)表達(dá)謝意——用行動(dòng)，而不是言辭。讓我解釋一下。意。詳細(xì)點(diǎn)說(shuō)，我想做點(diǎn)事，用行動(dòng)而不是語(yǔ)言來(lái)帶給你實(shí)在的好處。經(jīng)過(guò)一翻協(xié)商，我的珠寶商朋友答應(yīng)，提供20%的折扣給我的顧客。只要他相信，您將成為珠寶行的老顧客，在未來(lái)的數(shù)年里持續(xù)購(gòu)買。因而，從現(xiàn)在開始到圣誕節(jié)，您隨時(shí)可以持此信到XYZ珠寶行采購(gòu)。任何商品都享有20%的優(yōu)惠折價(jià)。您將受到珠寶店VIP客戶一樣的招待。好的“致謝”辦法。祝您圣誕快樂(lè)！PS：珠寶店老板請(qǐng)求您在購(gòu)買時(shí)把這封信悄悄交給他，以免引起其他沒(méi)有VIP折扣的顧客不快。請(qǐng)您務(wù)必照做，謝謝。50%87,5505,0001萬(wàn)人郵賀卡。珠寶商也很高興，因?yàn)檫@些新增顧客中的一些人將成為終身顧客。這次行銷“示范”，演示了達(dá)成類似交易的關(guān)鍵。首先你要明白，大多數(shù)人沒(méi)有認(rèn)識(shí)到“顧客終身價(jià)值”。你需要對(duì)你的潛在2,78010%500美元毛利；那么，由于藥店老板的推薦，珠寶商將獲得額外的7000（2,8×10%5÷2=950。100%10%500139,00069,500美元利潤(rùn)。藥店老板的推薦，也能帶來(lái)巨大利潤(rùn)。你開始明白這種交易方式的潛在機(jī)會(huì)了嗎？這種“交易機(jī)會(huì)”是天文數(shù)字！那么，你該如何發(fā)現(xiàn)機(jī)遇呢？最成功的辦法之一，就是像下面這樣的寫某間公司的老板寫封信：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者大學(xué)–成功網(wǎng)商俱樂(lè)部50%給我嗎？”新增利潤(rùn)之時(shí)。大多數(shù)交易將很快達(dá)成。但是在產(chǎn)品銷售中，錢可以在兩、三周內(nèi)涌來(lái)。公司。關(guān)系越穩(wěn)固，推薦越有影響力。而推薦越有影響力，而利潤(rùn)越大。戶再設(shè)計(jì)同樣的交易。白用品商店……數(shù)百萬(wàn)美元。宜”。無(wú)需擁有自己的產(chǎn)品，無(wú)需培育自己的客戶；你只要成為一名“賓主兩宜”交易設(shè)計(jì)師，就可以迅速創(chuàng)富。作為“交易設(shè)計(jì)師”這里有兩種主要的交易模式。分享新增利潤(rùn)。雙方都不費(fèi)吹灰之力，就可以互惠互利。模式二：你撮合兩家不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)，為他們?cè)O(shè)計(jì)“賓主兩宜”交易，在于，你都不需要擁有任何屬于自己的產(chǎn)品。在“賓主兩宜”交易里，沒(méi)有受害者。每人都是贏家。在于，你都不需要擁有任何屬于自己的產(chǎn)品。在“賓主兩宜”交易里，沒(méi)有受害者。每人都是贏家。哈爾博特，泰德三、 “賓主兩宜創(chuàng)富術(shù)”的非凡魅力參與者共贏信函給他的顧客群。無(wú)需額外投資，就可以立即分享他人銷售的利潤(rùn)。消費(fèi)者：他們以較低的價(jià)格收獲了高品質(zhì)的商品。直接從“折價(jià)”中受益。否則，他們也需要去消費(fèi)同類的其他商品，而那將導(dǎo)致更多的開支。策劃者：無(wú)需任何投資——最多是“郵遞信函”的開銷，如果在互聯(lián)網(wǎng)上，則成本幾乎可以忽略不計(jì)。只要簡(jiǎn)單的四步即可：①尋找好商品；②尋找顧客推薦人；③擬寫“促銷信”；④坐等收錢。你能告訴我：誰(shuí)受損害了嗎？這種方法不道德嗎？毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，即學(xué)即用如果你是一個(gè)像邁克·恩洛20年一樣的人，如果你是一個(gè)夢(mèng)想掌握自己經(jīng)濟(jì)命運(yùn)的人，那么，你該如何白手起家，改變開始自己的“財(cái)富人生”？何風(fēng)險(xiǎn)。顧客推薦者，利用現(xiàn)有的顧客基礎(chǔ)。交易策劃者，利用無(wú)形的智力資產(chǎn)。退一萬(wàn)步來(lái)說(shuō)，即使最后消費(fèi)者沒(méi)有利用此次“推薦式促銷”，三個(gè)參與方也都沒(méi)有任何損失。而你，只是提出方案的策劃，最多“謀殺”了幾個(gè)腦細(xì)胞，也沒(méi)有任何經(jīng)濟(jì)損失。但是，其成功性非常高。因?yàn)?，賓主兩宜創(chuàng)富術(shù)的成功秘密在于：賓主兩宜創(chuàng)富術(shù)的成功公式賓主兩宜創(chuàng)富術(shù)的成功公式財(cái)富=關(guān)系穩(wěn)固的顧客數(shù)量×折價(jià)商品利潤(rùn)空間×購(gòu)買次數(shù)較多，那么，參與者的收益都將非常可觀。被動(dòng)收入的源泉你希望獲得“一勞永逸”的被動(dòng)收入嗎？就是指：在你睡大覺(jué)時(shí)也可以持續(xù)不斷流入現(xiàn)金的財(cái)富金礦！“賓主兩宜創(chuàng)富術(shù)”無(wú)疑是“被動(dòng)財(cái)富王國(guó)”的秘密入口。比如，你撮合“服裝店”與“干洗店”的賓主兩宜交易，三方的利潤(rùn)分成為：參與方利潤(rùn)分配比例顧客推薦者——服裝店45%商品提供者——干洗店45%交易策劃者——你10%此次交易中，共有50名服裝店推薦的顧客成為“干洗店”的老顧客，而他參與方每年收益顧客推薦者——服裝店11250商品提供者——干洗店參與方每年收益顧客推薦者——服裝店11250商品提供者——干洗店11250交易策劃者——你2500就是說(shuō)，你每年無(wú)需投入任何精力，無(wú)需花費(fèi)任何成本，就可以獲得額外的2500元的收益。50那么，你可以去策劃更高利潤(rùn)的交易。四、 互聯(lián)網(wǎng)上的“賓主兩宜創(chuàng)富”空手賺錢的李小姐李小姐喜歡上淘寶網(wǎng)采購(gòu)衣服。與一位服裝網(wǎng)商交易多次，對(duì)其所出售的服裝質(zhì)量及其服務(wù)態(tài)度非常認(rèn)可。與此同時(shí)，她也經(jīng)常通過(guò)自己的博客與一些好友互動(dòng)聯(lián)絡(luò)。一次偶然的機(jī)遇下，李小姐推薦一名網(wǎng)友去該網(wǎng)商去購(gòu)買服裝。該網(wǎng)友也非常滿意。李小姐經(jīng)王紫杰老師講解“賓主兩宜創(chuàng)富術(shù)空手賺錢的李小姐李小姐喜歡上淘寶網(wǎng)采購(gòu)衣服。與一位服裝網(wǎng)商交易多次，對(duì)其所出售的服裝質(zhì)量及其服務(wù)態(tài)度非常認(rèn)可。與此同時(shí)，她也經(jīng)常通過(guò)自己的博客與一些好友互動(dòng)聯(lián)絡(luò)。一次偶然的機(jī)遇下，李小姐推薦一名網(wǎng)友去該網(wǎng)商去購(gòu)買服裝。該網(wǎng)友也非常滿意。李小姐經(jīng)王紫杰老師講解“賓主兩宜創(chuàng)富術(shù)”之后，立即發(fā)現(xiàn)了眼前的商機(jī)。于是她馬上跟該網(wǎng)商溝通好了一切合作事宜。很快，李小姐就采取“推薦促銷”的方法，幫該網(wǎng)商新增了上萬(wàn)的收益，而李小姐自己也輕輕松松地獲取了每個(gè)月4位數(shù)的回報(bào)。“向朋友推薦物美價(jià)廉的好衣服；自己又有錢收——機(jī)。于是她馬上跟該網(wǎng)商溝通好了一切合作事宜。很快，李小姐就采取“推薦促銷”的方法，幫該網(wǎng)商新增了上萬(wàn)的收益，而李小姐自己也輕輕松松地獲取了每個(gè)月4位數(shù)的回報(bào)。“向朋友推薦物美價(jià)廉的好衣服；自己又有錢收——何樂(lè)而不為呢？”李小姐開心地跟我們直言。向朋友推薦，好像有點(diǎn)不道德喲？你會(huì)感覺(jué)自己在“變相地賺朋友的錢”嗎？量沒(méi)有保障，價(jià)格上也沒(méi)有優(yōu)惠。我這樣做，剛好是一舉兩得、互惠互利嘛！李小姐的話，道出了“賓主兩宜創(chuàng)富”的兩個(gè)關(guān)鍵：只向“弱聯(lián)系”的朋友推薦。只推薦真正“物美價(jià)廉”的好商品。普通朋友，而不是與網(wǎng)下真實(shí)生活、工作相關(guān)的密切朋友。oogedordAfiliae酷6網(wǎng)的視頻廣告分成計(jì)劃……這些網(wǎng)站的共同選擇。如果，你沒(méi)有為數(shù)眾多的網(wǎng)友，也沒(méi)有熟悉的網(wǎng)商……那也不難！原理，其實(shí)非常簡(jiǎn)單，就是說(shuō)：你幫房神秘笈市場(chǎng)客戶，超魔力把銷售所得100%的贈(zèng)送給你。就是說(shuō)，你推薦了一個(gè)人購(gòu)買了58元的《房神秘笈》，那么，我們就把58元都贈(zèng)送給你，作為你的傭金。當(dāng)時(shí)還有一點(diǎn)激動(dòng)，心想是不是真的喲（重慶陳先生）當(dāng)時(shí)還有一點(diǎn)激動(dòng)，心想是不是真的喲（重慶陳先生）,魔力自動(dòng)賺錢機(jī)!心想,真的有這樣的好事嗎,于是就抱著試一試的心態(tài)注冊(cè)了一個(gè)會(huì)員,反正也不用投資一分錢嘛！已經(jīng)成交兩單啦，叫我去賬戶查一下！6嘿嘿,我會(huì)讓我的賺錢機(jī)器更好的運(yùn)轉(zhuǎn)!這使我感到賺錢實(shí)在太簡(jiǎn)單了這使我感到賺錢實(shí)在太簡(jiǎn)單了（惠州薛先生）們的賺錢方法。加入了超魔力自動(dòng)賺錢機(jī)之后我開始我的賺錢計(jì)劃。們的賺錢方法。加入了超魔力自動(dòng)賺錢機(jī)之后我開始我的賺錢計(jì)劃。分享給其他人即可，如果其他人購(gòu)買該書的時(shí)候我就可以獲得購(gòu)書款58元的100%的傭金。而且書款是買家直接支付到我的結(jié)算賬戶的。我想這不是太容易了吧，因?yàn)槲铱催^(guò)房神秘籍的書之后感覺(jué)簡(jiǎn)直是太精彩58動(dòng)賺錢計(jì)劃了！的方法一、 如果，你有產(chǎn)品……借別人的錢來(lái)做廣告負(fù)擔(dān)廣告成本。比如，你找到4個(gè)商家來(lái)平攤廣告費(fèi)用，各負(fù)擔(dān)25%。作為回饋，他們可以從你的廣告位上，獲得一塊宣傳空間。因而，你相當(dāng)于沒(méi)花一分錢，就得到了一處廣告空間。根據(jù)成交情況來(lái)分享收益（包括網(wǎng)站對(duì)方則可以根據(jù)其廣告所帶來(lái)的客戶成交情況，分享一定比例的銷售提成。借“產(chǎn)品”做市場(chǎng)品必須與該產(chǎn)品有互補(bǔ)性。出、沒(méi)有特色、競(jìng)爭(zhēng)激烈、知名度較低的新產(chǎn)品。（或免費(fèi)試用的贈(zèng)品）換取宣傳購(gòu)買你的產(chǎn)品。以“客戶見證語(yǔ)”形式做廣告貼上了該網(wǎng)站。以“服務(wù)交換促銷”你可以為某商家提供某種服務(wù)——比如網(wǎng)站維護(hù)、平面設(shè)計(jì)、宣傳海報(bào)等——作為交換，對(duì)方要為你提供廣告促銷。而你不用花費(fèi)自己的錢，就可以直接利用對(duì)方的資源了。二、 如果，你有客戶……商品聯(lián)合促銷增利潤(rùn)由雙方共享?？蛻糍Y源互換找到其他商家，跟他交換客戶資源。即你可以直接針對(duì)他的客戶進(jìn)行促銷；反之，他也可以針對(duì)你的客戶進(jìn)行促銷。這種方法是增值客戶最快的途徑。因?yàn)椋绻愕暮献鲗?duì)象與你一樣，擁1000A2000B3000人……而完全無(wú)需額外的投資。增加客戶購(gòu)買頻率找到新的產(chǎn)品（或是產(chǎn)品的組合方案）出售，使自己的客戶購(gòu)買頻率增加?？梢园汛丝ㄞD(zhuǎn)交給任何家人，使全家人都可以持有此卡去理發(fā)店享受服務(wù)。賣電腦的公司，可以增設(shè)“每月一次的免費(fèi)電腦檢查”服務(wù)，然后把該服務(wù)轉(zhuǎn)包給專業(yè)的電腦維修部。相當(dāng)于免費(fèi)為該維修部介紹生意了。借助“每月一次”的檢查，可以增加很多“促銷新產(chǎn)品”的機(jī)會(huì)。把客戶變推銷員制定一套方案，鼓勵(lì)客戶轉(zhuǎn)介紹其他的朋友。比如，美容院里，一人消費(fèi)某服務(wù)，需要200元。而兩人一起來(lái)，則只需要300元。兩張優(yōu)惠卡……這樣就可以刺激顧客持續(xù)購(gòu)買，并持續(xù)轉(zhuǎn)介紹。三、 如果，你一無(wú)所有構(gòu)建資源交換網(wǎng)絡(luò)你列出30個(gè)商家（包括網(wǎng)站）的名稱，然后找到第一家，跟他說(shuō)：“我握有29個(gè)商家/網(wǎng)站的廣告及客戶資源，你如果愿意提供自己的廣告位及客戶資源的話，就可以分享那29家的所有客戶資源，并讓他們集體為你做廣告。”然后，你再找到第二家，把同樣的說(shuō)法重復(fù)一遍。如此循環(huán)，直到30家都談完。30客戶資源、廣告位等都利用起來(lái)。從而快速構(gòu)建起一個(gè)資源交換平臺(tái)。在此平臺(tái)上，30個(gè)商家可以同時(shí)促銷自己的商品，你也可以從中收取一定的提成?；蚴峭ㄟ^(guò)促銷別人的商品來(lái)獲益。以“寫作”交換收益由此信所帶來(lái)的新增利潤(rùn)中的一部分作為你的傭金。從而實(shí)現(xiàn)“零風(fēng)險(xiǎn)”獲益。的技巧，就可以輕松從多個(gè)商家賺取長(zhǎng)期的被動(dòng)收益。以“免費(fèi)電子書”為商家開發(fā)新客戶如果你發(fā)現(xiàn)了某件商品，其品質(zhì)非常出色。但是該商家卻苦于“默默無(wú)聞、不為人知”?！懊赓M(fèi)電子書”里，并附上商家的聯(lián)系方式及推薦代碼。只要有某客戶（或網(wǎng)友）看到此文章（或電子書趣，并持有該推薦代碼聯(lián)系到商家，最后購(gòu)買。為你“被動(dòng)收入”的源泉。借用別人的智慧為自己謀利了解某商家的產(chǎn)品及銷售情況后，與該商家簽訂一份“短期增收”合作計(jì)然后，把該“項(xiàng)目”提交給其他人（比如，提交給“超魔力創(chuàng)富學(xué)討論Q群別人提供參考意見之后，你就可以從中選出優(yōu)秀的方案，再提交給該合作商家。即可輕松的“借智生財(cái)”。多商家產(chǎn)品的搭配增值如果有兩個(gè)商家，其產(chǎn)品可以形成互補(bǔ)。那么，你就可以撮合他們合作，把各自的商品拿出來(lái)放在一起，針對(duì)兩家客戶群，搞聯(lián)合促銷。而你則可以從中提取一部分新增利潤(rùn)作為自己的收益。google/baidu來(lái)賺錢簽約合作，幫他宣傳并按成交額獲酬。googlebaidu頁(yè)面——你要自己設(shè)計(jì)一個(gè)程序跳轉(zhuǎn)指令。如果該瀏覽者購(gòu)買了該商家的產(chǎn)品，則你可以從中獲利。非常了解。而你恰好具有這方面的能力。借“贈(zèng)品”獲利你積累起一定的客戶資源之后，就可以通過(guò)促銷別人的商品來(lái)獲利。借“廣告”獲商家資源發(fā)布廣告“免費(fèi)贈(zèng)送***行業(yè)報(bào)告《零成本提升50%利潤(rùn)的秘密》，請(qǐng)聯(lián)系**（必須是你所了解的）（可以修改本書中的案例變成你所在行業(yè)的案例送給他。提成。video來(lái)賺錢video放在土豆網(wǎng)、ku6、56頻還沒(méi)有完，請(qǐng)點(diǎn)擊***第三章智慧創(chuàng)造財(cái)富——逆向廣告行銷術(shù)杰·亞伯拉罕是美國(guó)首屈一指的行銷大師。他的經(jīng)典成功案例不勝枚舉，而今天將展現(xiàn)給你的，則是其中最具有傳奇色彩的一個(gè)：“如何以忽略不計(jì)的成本，幫助一家瀕臨倒閉的企業(yè)起死回生，在18個(gè)月內(nèi)并實(shí)現(xiàn)650倍極速增長(zhǎng)？”一、 當(dāng)他們?yōu)l臨破產(chǎn)……“冰熱”是一家銷售止痛藥劑的公司，他們的產(chǎn)品主要治療一些常見的外傷，并止痛。類似于創(chuàng)可貼一類的常用醫(yī)療品。由于經(jīng)營(yíng)不善，當(dāng)杰·亞伯拉罕接手這家公司的時(shí)候，他們已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)的邊緣，幾乎停止了一切業(yè)務(wù)。亞伯拉罕并沒(méi)有打算借用外部的在他思考如何挽救“冰熱”時(shí)，他注意到，公司持續(xù)收到來(lái)自男女老少的這些信件給了亞伯拉罕極大的信心。他知道自己選擇了一家非常有潛力的公司——他們不缺好的產(chǎn)品，只是沒(méi)有合適的行銷策略?！暗?，我們擁有一套行銷理念：不為宣傳付費(fèi)，只為‘結(jié)果’掏錢——杰·亞伯拉罕這句話是什么意思呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是，不直接花錢做宣傳廣告，促使顧客來(lái)購(gòu)買?；ㄥX做廣告，來(lái)打動(dòng)顧客掏錢購(gòu)買。這是傳統(tǒng)的做法。這種做法最大的問(wèn)題正如廣告人名言：我知道有一半廣告費(fèi)被浪費(fèi)掉了，但我卻不知道被浪費(fèi)的是哪一半。所以，亞伯拉罕不做這種“浪費(fèi)一半廣告費(fèi)”的投入，他采取的是“反其道而行之的”做法——即“逆向廣告投資”。彼得·杜拉克說(shuō)：正向思維反映了事物的普遍規(guī)律；逆向思維反映了事物的本質(zhì)規(guī)律。采取正向思維的人，也只能獲得普通人的財(cái)富；那他把錢花在哪里呢？二、 他為具體的“顧客線索付費(fèi)”31000多家廣傳渠道。把“把“冰熱”止痛膏銷售給你自己的客戶吧，因?yàn)椋骸氨鶡帷辈皇悄悻F(xiàn)有產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)品；它只會(huì)增加你現(xiàn)有產(chǎn)品的價(jià)值；3100%3美元在自己手中；而無(wú)需負(fù)擔(dān)任何成本。亞伯拉罕無(wú)需這些銷售者負(fù)擔(dān)任何生產(chǎn)成本及配送成本，只要求一件事：把冰熱止痛膏的購(gòu)買者的姓名及地址寄回來(lái)。以便購(gòu)買者可以及時(shí)地獲得止痛膏產(chǎn)品，并得到滿意的售后服務(wù)。注意，為什么亞伯拉罕要這樣做呢？210次，從而為253美元的止痛膏，其實(shí)際生產(chǎn)成本加物流成本，僅為45美分。每當(dāng)公司寄送出去這時(shí)，都會(huì)送一些其他產(chǎn)品的購(gòu)買優(yōu)惠券。公司每送出1005020外，公司