課程考試已完成，現(xiàn)在進(jìn)入下一步制訂改進(jìn)計(jì)劃！本次考試你獲得5.0學(xué)分！

得分:100學(xué)習(xí)課程：如何制定與管理策略性營銷計(jì)劃單選題1.企業(yè)可以通過下面哪一種途徑來提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)：

回答：正確A

從功能品質(zhì)去尋找賣點(diǎn)B

從用途和價(jià)格上去尋找賣點(diǎn)C

A和B都正確D

A和B都不正確2.要想有效的解決小道消息滿天飛的情況，公司應(yīng)該：

回答：正確A

對散布謠言的員工嚴(yán)厲懲處B

廣開言路，讓員工及時知道公司的發(fā)展動向和消息C

下令禁止員工私下討論公司的事宜D

以上都不正確3.下面關(guān)于“第一品牌”的產(chǎn)品理解正確的是：

回答：正確A

在企業(yè)多元化的產(chǎn)品群中，最具優(yōu)勢的產(chǎn)品就是第一品牌的產(chǎn)品B

第一品牌的產(chǎn)品往往利潤率最高C

第一品牌的產(chǎn)品往往是企業(yè)占據(jù)消費(fèi)者印象的殺手锏D

以上都正確4.如果一個企業(yè)剛剛起步，規(guī)模比較小，這個企業(yè)最好采用哪種類型的銷售組織：

回答：正確A

簡單型B

職能型C

地區(qū)型D

復(fù)合型5.銷售管理的內(nèi)容包括：

回答：正確A

對業(yè)務(wù)員的管理B

對業(yè)績的管理C

對系統(tǒng)與流程的管理D

以上都包括6.企業(yè)在制定了營銷計(jì)劃之后，還要采取什么措施來保證計(jì)劃的順利實(shí)施：

回答：正確A

對業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)B

對業(yè)務(wù)員的工作進(jìn)行評估C

把評估結(jié)果進(jìn)行反饋D

以上都包括7.一家化妝品公司在商場門口邀請顧客填寫調(diào)查問卷，這種調(diào)研屬于哪種方式：

回答：正確A

問卷調(diào)研B

訪談?wù){(diào)研C

座談?wù){(diào)研D

隨即調(diào)研8.銷售經(jīng)理要想管好自己下屬的業(yè)務(wù)員，應(yīng)該：

回答：正確A

做業(yè)務(wù)員的師傅，幫助他提升銷售技能B

幫助調(diào)整業(yè)務(wù)員的心態(tài)C

A和B都正確D

A和B都不正確9.為了讓經(jīng)銷商守規(guī)矩，企業(yè)對經(jīng)銷商的考核應(yīng)該包括哪些內(nèi)容：

回答：正確A

控制銷量B

控制銷售過程C

A和B都正確D

A和B都不正確10.要想避免營銷經(jīng)理成為“眾矢之的”，應(yīng)該改變哪些觀念：

回答：正確A

重新認(rèn)識全員營銷B

重新認(rèn)識團(tuán)隊(duì)精神C

重新認(rèn)識壓力管理D

以上都包括11.喜力啤酒在飯館很少看到，主要在卡拉OK廳、夜總會、舞廳等場所銷售，因?yàn)檫@些場所的消費(fèi)價(jià)格高、銷量大，喜力啤酒的賣點(diǎn)是：

回答：正確A

銷售價(jià)格B

銷售途徑C

產(chǎn)品質(zhì)量D

目標(biāo)消費(fèi)群12.銷售經(jīng)理對銷售人員負(fù)有哪些責(zé)任：

回答：正確A

傳授給銷售人員成功的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)B

幫助他們進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃C

指導(dǎo)他們怎樣做業(yè)務(wù)D

以上都包括13.針對國內(nèi)很多企業(yè)都存在執(zhí)行不力的情況，如果一個企業(yè)希望下年度能實(shí)現(xiàn)銷售1000萬，那么在制定銷售目標(biāo)時最好定為：

回答：正確A

1200萬B

1000萬C

800萬D

600萬14.對于市場調(diào)研的結(jié)果，下面哪一項(xiàng)對待方式最合理：

回答：正確A

完全相信調(diào)研的結(jié)果，把它作為公司決策的依據(jù)B

經(jīng)過分析之后作為公司決策的依據(jù)C

調(diào)研結(jié)果帶有太大的隨意性，不能作為公司決策的依據(jù)D

不上都不正確15.下面哪一項(xiàng)屬于定量考核的考核指標(biāo)：

回答：正確A

業(yè)務(wù)員某季度的銷售額B

業(yè)務(wù)員的人品C

業(yè)務(wù)員的工作態(tài)度D

業(yè)務(wù)員的工作努力程度57710018030900120955790368228596330825771001803090012386576137399735760696577100180309001359457807757990251551257710018030900123875771649826018180515771001803090012138572131192158918326577100180309001235957903682236107605357710018030900123565761352861437917425771001803090012355575087869704693279170881003433552741012299443258333791708810034335527510186673293883200817088100343356107101581152501500522170881003433561081010001800598717321708810034335429510107419414268701717088100343356184101878660869628802170881003433561851017758311740866741708810034335610910108601437357284617088100343356110101152207216014916170881003433552371010270416057027