PAGEPAGE7創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱真絲服飾店創(chuàng)業(yè)者姓名趙一潔日期2008.9.20通信地址郵政編碼電話傳真電子郵件目錄一、企業(yè)概況……………………（3）二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況…………………（3）三、市場評估……………………（4）四、市場營銷計劃………………（6）五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)………………（7）六、固定資產(chǎn)……………………（9）七、流動資金（月）……………（11）八、銷售收入預(yù)測（12個月）………………（12）九、銷售和成本計劃……………（13）十、現(xiàn)金流量計劃………………（14）一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：男女各式真絲服裝,各式真絲裙,真絲床上用品,蠶絲被，真絲圍巾等企業(yè)類型：另售二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：84年——92年蘇州市長青服裝廠從事服裝營銷92年——99年外貿(mào)企業(yè)從事絲綢服裝生產(chǎn)、銷售99年后一直做服飾皮件生意教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）：1978年初中畢業(yè)2007年職業(yè)培訓(xùn)“CAD”2008年職業(yè)培訓(xùn)“SYB”三、市場評估目標(biāo)顧客描述：中外旅游者,喜愛真絲服裝的各類人群，如：醫(yī)生、教師、白領(lǐng)女性、機關(guān)事業(yè)單位女性。市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：附近地區(qū)有七八家絲綢服裝店，預(yù)計市場占有率約1%市場容量的變化趨勢：剛起步，增長會慢一點，但對這行一比較熟悉，也懂得管理，市場占有率會逐步提高。競爭對手的主要優(yōu)勢：1．對手開店多年，有一批固定客戶2．對進貨渠道熟悉，進價便宜，利潤高競爭對手的主要劣勢：1．店面規(guī)模較大，租金貴，相對成本高2．品種過多，商品陳列零亂，顧客不好挑選本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1．有自己的品牌，規(guī)范管理，店面陳列新穎2．店面積不大，租金相對低，地段都一樣本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1．還沒有客戶群，認可度低2．規(guī)模小，商品進貨量少，進價高四、市場營銷計劃1．產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征百爾璐絲綢產(chǎn)品真絲綢的面料舒適、漂亮，有保健功能，品種、款式新穎注冊品牌注重質(zhì)量2．價格產(chǎn)品與服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格絲綢服裝1002502503．地點（1）選址細節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本人民路東吳絲織廠一段5019．2萬元/年(2)選擇該地址的主要原因：原有的絲織門市部逐步形成絲綢服裝一條街，有一定的顧客和中外游客（3）銷售方式（選擇一項并打√）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費者（4）選擇該銷售方式的原因：現(xiàn)金交易，周轉(zhuǎn)快，財務(wù)管理簡單，利潤較大4.促銷人員推銷成本預(yù)測品牌商標(biāo)注冊成本預(yù)測2500元公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣開業(yè)采取買——送——成本預(yù)測五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成:□個體工商戶擬議的企業(yè)名稱:百爾璐——真絲服飾店企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書):職務(wù)月薪業(yè)主經(jīng)理24000元/月員工23000元/月企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:種類預(yù)計費用營業(yè)執(zhí)照200元企業(yè)的法律責(zé)任(保險、員工的薪酬、納稅):種類預(yù)計費用工資7000元/月社保1120元/月商業(yè)保險6000元/年六、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量,假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購買以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價總費用(元)貨架44001600貨柜26001200衣架1003300供應(yīng)商名稱地址電話或傳真常熟小商品市場2.交通工具3.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價總費用(元)辦公桌、椅1480480傳真電話機1900900電腦150005000空調(diào)150005000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真景德路家具店蘇寧電器4.固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值(元)年折舊(元)工具和設(shè)備3100260/月交通工具辦公家具和設(shè)備11380950/月七、流動資金（月）1.原材料和包裝名稱數(shù)量單