抖

音

短

視

頻

吸

引

力

法

則營銷創(chuàng)意中心2018.12— — 如 何 讓 用 戶 看 過 5 秒1.

一個問題2.

一些觀察3.

一點分析4.

一條法則5.

一組舉例6.

一波提醒加入“知識星球行業(yè)與管理資源”庫，每日免費獲取報告1、每月分享1000+份最新行業(yè)報告（涵蓋科技、金融、教育、互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、生物制藥、醫(yī)療健康等最新行業(yè)）2、每月分享500+企業(yè)咨詢管理文件（涵蓋國內(nèi)外著名咨詢公司相關(guān)管理方案，企業(yè)運營制度等）3、每月分享500+科技類科技方案、論文、報告及課件。4、與高端人士交流企業(yè)管理思想與方法。微信掃碼二維碼，免費報告輕松領(lǐng)微信掃碼加入“知識星球

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我們經(jīng)常聽到/遇到這樣的問題——“怎樣讓我的視頻不被刷走？”“為什么有些視頻仿佛有魔力，讓人根本停不下來？”“怎樣做出一條能讓人一直看下去的視頻？”“如何讓他們看到5秒之后？”……這些問題背后，都是同一個問題——如何在抖音短視頻中，制造讓人“看下去”的吸引力？一些觀察

我們分析觀看了大量具有神奇“吸引力”的抖音視頻，試圖復(fù)原用戶觀看時的“心智旅程/mind

journey”。例如——?

這個音樂，肯定是搞笑的東西！看看！?

他們在干嘛？為什么這么開心？?

動作節(jié)奏很逗啊，神經(jīng)病一樣的歡樂！?

為什么拿著身份證？?

呦，又拿戶口本了，接下來是什么？?

原來是曬領(lǐng)證，這個曬法很有趣！1

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嗯？抱在一起？可能是怪怪的東西?？纯矗?

哦。是在飛機上？跳傘？?

這個小姐姐真漂亮！?

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臥槽！這么就下去了！刺激！?

太刺激，看看別人跳就好了，我可不會去跳……0

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這是什么？?

螃蟹！活的？他拿螃蟹干什么？看看！?

哦，文案里說這螃蟹跑得快。有多快？騙人吧！螃蟹跑得快？?

我倒是看看到底能多快。?

嗯？這也太快了！?

沒看清，我再看一遍……?

這小家伙真逗！0

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s第二遍1

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音樂好溫馨。?

突然回家？爸媽見到她會有什么反應(yīng)？看看！?

這個商店跟我家樓下那家很像。?

媽媽果然愣住了，一定很意外吧！?

他們笑的好開心，好感動！?

我也有點想我爸媽了……發(fā)現(xiàn)沒有？會不會“看下去”，往往是在心智旅程/mind

journey的開始，也就是視頻的前幾秒就決定的。一旦決定“看下去”，已經(jīng)投入的時間就成了“沉沒成本”，“反正只有15秒”，大家通常不會再中途放棄。如何在心智旅程/mind

journey的開始，讓他們決定“看下去”？秘密只有四個字——建立期待。去跳……? 這是什么？? 螃蟹！活的？他拿螃蟹干什么？看看！? 哦，文案里說這螃蟹跑得快。有多快？騙人吧！螃蟹跑得快？? 我倒是看看到底能多快。? 嗯？這也太快了！? 沒看清，我再看一遍……? 這小家伙真逗！0sssss6s第二遍1

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s? 音樂好溫馨。? 突然回家？爸媽見到她會有什么反應(yīng)？看看！? 這個商店跟我家樓下那家很像。? 媽媽果然愣住了，一定很意外吧！? 他們笑的好開心，好感動！? 我也有點想我爸媽了……1s?這個音樂，肯定是搞笑的東西！看看！0

s?嗯？抱在一起？可能是怪怪的東西?？纯矗?s?他們在干嘛？為什么這么開心？1s?哦。是在飛機上？跳傘？4s?動作節(jié)奏很逗啊，神經(jīng)病一樣的歡樂！2s?這個小姐姐真漂亮！5s?為什么拿著身份證？5

s???！小姐姐會嚇暈么？9s?呦，又拿戶口本了，接下來是什么？7s?臥槽！這么就下去了！刺激！15

s?原來是曬領(lǐng)證，這個曬法很有趣！15

s?太刺激，看看別人跳就好了，我可不會一點分析

決定“看下去”，是一個動作（action）。用戶的心智旅程（mind

journey），是由無數(shù)個細(xì)小的動作（action）組合而成的。每一個動作（action）背后，都有一個用戶心理上的微妙動機（motivation）。每個動機（motivation），都來自于視頻內(nèi)容中預(yù)先設(shè)置的誘因（Incentive）。E司TINY

POINTS？，，，，，，．a(chǎn)e－－’

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課題＂鉤，.，

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J。urney心智旅程:In：官eJMotivation

I劫

機= 得之有利失之有害用適當(dāng)?shù)姆椒?，在?nèi)容中設(shè)置可以建立趨利/避害期待的誘因。==「看下去」一條法則

在視頻的起始處，設(shè)置一些誘因，在觀看者心中植入某種動機，就可成功建立觀看期待，制造強大的吸引力。抖音短視頻吸引力法則，｜

在視頻的起始處利用植入動機E

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·．的觀看期待

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‘一組舉例

作為抖音視頻內(nèi)容最重要的組成元素之一，不同的音樂風(fēng)格，會帶給觀眾不同的情緒反應(yīng)，從而直接建立起相應(yīng)的觀看期待。尤其已經(jīng)在抖音平臺被廣泛使用的熱門音樂，往往與某類內(nèi)容方向強綁定，當(dāng)這首音樂響起，觀眾就知道這是哪一類內(nèi)容，同時會期待接下來會有怎樣不同的劇情出現(xiàn)。以音樂為誘因，建立期待常見音樂類型：歡快舒緩詼諧煽情強節(jié)奏……利用“詼諧的音樂”建立“會好笑”的期待利用“煽情的音樂”建立“會很感動”的期待利用“換裝梗的音樂”建立“會好看”的期待利用“反轉(zhuǎn)梗的音樂”建立“會好笑”的期待以人物魅力為誘因，建立期待在抖音，用戶?？炊际钦嫒顺鲧R、具有現(xiàn)場感的視頻，那么視頻中的人物魅力，就成為了吸引用戶注意力很重要的砝碼。不同類型的人物魅力，會直接觸發(fā)大家的心理預(yù)期，植入不同的動機，建立期待。比如高顏值的小哥哥或小姐姐總能吸引住用戶的目光，明星或達(dá)人出鏡會讓激發(fā)用戶的興趣，特殊的造型或妝容會引起用戶的好奇等等。常見人物魅力種類：明星/達(dá)人高顏值氣質(zhì)造型精致妝容方言口音怪異造型……以人物魅力為誘因，建立期待利用“氣質(zhì)造型”建立“會好看”的期待利用“明星/達(dá)人”建立“不看就out”的期待利用“高顏值”建立“會好看”的期待以視覺奇觀為誘因，建立期待視覺奇觀指奇特而又少見的事物，難得看到的景象，或不一樣的視覺效果、剪輯手法。新奇會引發(fā)好奇，好奇會建立期待，在期待被滿足之前，觀眾的視線將被牢牢吸引。以視覺奇觀為誘因，建立期待常見的奇觀種類：罕見的美景意外的場景新鮮的玩法強反差的組合形式……利用“意外的場景”建立“會很刺激”的期待利用“新鮮的玩法”建立“會很刺激/好看”的期待利用“罕見的美景”建立“會好看”的期待利用“強反差的組合”建立“會好笑”的期待以明確告知為誘因，建立期待在視頻開頭就明確告知用戶視頻的主題或主要內(nèi)容，然后在接下來的視頻中詳細(xì)講解，只要拋出的主題足夠有趣或與用戶洞察足夠相關(guān)，就能打開用戶的好奇心與求知欲，讓用戶看下去了解詳情。以明確告知為誘因，建立期待常見的告知方式：制作視頻封面開場拋出問題開場拋出利益點……利用“制作視頻封面”建立“有新知”的期待利用“開場拋出問題”建立“會很刺激”的期待利用“開場拋出利益點”建立“不看就虧了”的期待利用“制作視頻封面”建立“不看就out了”的期待以身份代入為誘因，建立期待人們對與自己有關(guān)的內(nèi)容會格外關(guān)注，如果在視頻開始時提到受眾人群的身份標(biāo)簽（地域、職業(yè)、愛好等），或共同關(guān)注的話題，就能成功引起觀眾的興趣。以身份代入為誘因，建立期待常見身份代入維度：地域性別年齡群體職業(yè)愛好……利用“地域身份”建立“會好笑”的期待利用“群體身份”建立“會好笑”的期待利用“地域身份”建立“不看就out了”的期待以文案預(yù)告為誘因，建立期待能建立期待的，不只是視頻本身。除了視頻內(nèi)容本身之外，視頻發(fā)布時配合的簡介文案，也非常重要。一條好的發(fā)布文案可以直接預(yù)告內(nèi)容亮點，或制造懸念，讓用戶產(chǎn)生期待，繼續(xù)觀看下去。以文案預(yù)告為誘因，建立期待常用的文案預(yù)告方向：精華提煉：一看就會做的水煮魚做法。引起好奇：沒想到是這樣的結(jié)局！/

這么大的子彈你肯定沒有見過，太強悍了！亮點預(yù)告：答應(yīng)我看完好嗎！/看到最后笑噴了！/猜中了開頭沒猜中結(jié)尾。真實動情：暖心，江津這位警察蜀黍，當(dāng)你抱起老人的時候，我就決定，一定要讓你火起來。/95歲的妹妹來看100歲的姐姐，姐姐拉著妹妹不讓走?！谩傲咙c預(yù)告”建立“會好笑”的期待文案：

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??答應(yīng)我看完好嗎？！利用“真實動情”建立“會很感動”的期待文案：

郭阿姨月亮饃，一句“夠不夠，孩子”，莫名暖心。據(jù)說每天排四五百號，加胖中國漢堡，吃撐ing……利用“精華提煉”建立“有新知”的期待文案：

#拍照技巧 最好要有云的夕陽然后在空地拍，后兩張在沙灘拍的效果超好。利用“引起好奇”建立“會好看”的期待文案：看陽光一個臺階一個臺階跳下來。Incentive常見誘因Motivation常見動機音樂人物魅力視覺奇觀明確告知身份代入文案預(yù)告···常見誘因

動 機建立期待會好笑有新知會好看會很刺激會很感動不看就虧了不看就out了······在視頻的起始處，設(shè)置一些誘因，在觀看者心中植入某種動機，就可成功建立觀看期待，制造強大的吸引力。抖音短視頻吸引力法則E司TINY

POINTS？，，，，，，．a(chǎn)e－－’

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課題＂鉤，.，

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·．一＞〈少、、、、‘．、｜〈Mind

J。urney心智旅程:In：官eJMotivation

I劫

機一波提醒

1. “誘因”不一定單獨出現(xiàn)，多誘因組合，可能制造更加強大的觀看動機。2. “動機”需要基于對目標(biāo)用戶的真實洞察。真實的洞察，才會引發(fā)真實的互動。3. “看下去”只是心智旅程中的動作之一，觸發(fā)其他動作，還要做更多工作。4. “誘因”與“動機”，都近乎無窮。研發(fā)新的誘因，觸達(dá)新的動機，都會帶來新的震撼。5. 有些“誘因”，雖然有效，但未必適合品牌使用。需要基于品牌形象，細(xì)心選擇。加入“知識星球行業(yè)與管理資源”庫，每日免費獲取報告1、每月分享1000+份最新