關(guān)于中國飲料市場市場營銷“賣得好”小組思考

在激烈的飲料市場競爭中，市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者分別是誰？挑戰(zhàn)者：百事可樂領(lǐng)導(dǎo)者：可口可樂追隨者：康師傅，娃哈哈，統(tǒng)一……補(bǔ)缺者：卡依之可口可樂：——可口可樂的品質(zhì)，是你永遠(yuǎn)信賴的朋友

1、獨(dú)特有效的人才戰(zhàn)略，人才是企業(yè)最重要的經(jīng)營資源2、因時(shí)而異，科技創(chuàng)新，產(chǎn)品研發(fā)3、廣告效益，明星代言，宣傳企業(yè)文化4、正確的促銷戰(zhàn)略，瓶蓋有獎(jiǎng)促銷等5、與商業(yè)巨頭聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手……競爭戰(zhàn)略可口可樂：——可口可樂的品質(zhì)，是你永遠(yuǎn)信賴的朋友

優(yōu)勢：

1、全球最大之軟性飲料業(yè)巨人，擁有大廠優(yōu)勢及強(qiáng)大之全球競爭力；2、具有強(qiáng)勢行銷能力、體系及企業(yè)廣告，品牌形象深入人心，已成為消費(fèi)者生活之一部分；3、擁有雄厚的資金及高度研發(fā)能力；4、產(chǎn)品市場占有率高，產(chǎn)品更為市場之領(lǐng)導(dǎo)品牌。

…………

劣勢：

1、組織龐大、控制不易。

2、消費(fèi)者刻板印象-不健康飲料，因可樂內(nèi)

含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健康問題。

3、主要消費(fèi)族群(年輕族群)之產(chǎn)品認(rèn)同感，略遜于百事可樂。

4、在茶飲料領(lǐng)域未能成為老大，還需繼續(xù)研究開發(fā)?？煽诳蓸罚骸煽诳蓸返钠焚|(zhì)，是你永遠(yuǎn)信賴的朋友

百事可樂：品牌與企業(yè)文化共筑成功

競爭戰(zhàn)略1、樹立品牌核心價(jià)值2、聚焦目標(biāo)市場3、資源整合品牌擴(kuò)張4、名人代言音樂行銷5、熱心公益回報(bào)社會(huì)6、變幻莫測、精準(zhǔn)實(shí)效的促銷戰(zhàn)略……

優(yōu)勢百事可樂：1、良好的渠道管理嚴(yán)格系統(tǒng)的銷售人員管理2、靈活多變的促銷策略3、百事的產(chǎn)品類別豐富經(jīng)營范圍廣涉及軟飲料運(yùn)動(dòng)用品、快餐以及食品等。

劣勢:

1、產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來肥胖的擔(dān)憂

2、百事的國際化仍需要加強(qiáng)在國際市場的勢力

3、從多元到專業(yè)化還需繼續(xù)

哇哈哈：1、抓住機(jī)遇、不斷擴(kuò)張

2、積極引進(jìn)外資，注入新鮮血液

3、廣告宣傳企業(yè)文化

4、適當(dāng)參照其他品牌的理念競爭戰(zhàn)略卡依之：1、借鑒其他品牌的經(jīng)營模式

2、在品牌飲料薄弱的領(lǐng)域求發(fā)展

3、模仿與創(chuàng)新并重以及必要的仿照……卡依之等補(bǔ)缺飲料優(yōu)勢：具有很強(qiáng)的挑戰(zhàn)精神和改造能力，有助于其創(chuàng)新意識的樹立劣勢：缺少熊厚的資金支持，無法進(jìn)行及時(shí)的科技創(chuàng)新，開發(fā)

更具吸引力的新產(chǎn)品總結(jié)

?以上分析，可以發(fā)現(xiàn)雖是不同品牌，但

它們的競爭戰(zhàn)略是相似的，其目的也是相同的，保護(hù)市場份額進(jìn)而擴(kuò)大份額，只是能力的不同，使他們在營銷策略上側(cè)重不同，結(jié)果也不同。企業(yè)如何能更好地發(fā)展、壯大？?充分了解企業(yè)的現(xiàn)狀，分析企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢謝謝10月-2318:05:5418:0518:0510月-