某品牌女鞋商業(yè)計(jì)劃書(shū)第一章、項(xiàng)目概況第二章、項(xiàng)目合作第三章、市場(chǎng)情況第四章、經(jīng)濟(jì)模式第五章、具體操作第六章、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估第一章、項(xiàng)目概況一、公司簡(jiǎn)介該內(nèi)容主要貴公司相關(guān)的一些資料。這部分只需要貴公司將公司的簡(jiǎn)介加入即可。二、品牌簡(jiǎn)介該部分主要為貴公司所要代理的一些品牌相關(guān)介紹。主要在以后你的招商過(guò)程中產(chǎn)生作用，作為給經(jīng)銷商看。第二章、市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)現(xiàn)狀：時(shí)尚是當(dāng)今社會(huì)的一種趨勢(shì)，時(shí)尚永遠(yuǎn)是女人孜孜以求的，他們關(guān)于每一個(gè)細(xì)節(jié)。什么是絕對(duì)的時(shí)尚精品？鞋子當(dāng)之無(wú)愧成了第一選擇。48.71%的女性覺(jué)得穿上高跟鞋會(huì)讓自己感覺(jué)很棒。35.56%的人擁有最多的配飾是高跟鞋，并且51.71%的人有10雙以上的鞋子。不可否認(rèn)，一雙好鞋子確實(shí)能讓人魅力四射，自信倍增，成為聚光燈下最搶眼的明星?！芭艘欢ㄒ幸浑p好鞋！”這是很多女人的心聲。下面是某知名雜志針對(duì)中國(guó)女鞋消費(fèi)市場(chǎng)的市調(diào)查：從上面可以看出，中國(guó)的的女鞋消費(fèi)市場(chǎng)的龐大，中國(guó)的女鞋消費(fèi)市場(chǎng)每年以10%以上的速度在增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2010年，將達(dá)到3000個(gè)億。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)女鞋消費(fèi)對(duì)于時(shí)尚、款式、品牌的關(guān)注增多，據(jù)調(diào)查將近有75%左右的消費(fèi)者愿意選擇國(guó)外品牌。這也是導(dǎo)致外資品牌進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)主要原因。同時(shí)，人民幣加速升值也能在一定程度上刺激消費(fèi)。人民幣升值會(huì)減弱國(guó)外需求，增加國(guó)內(nèi)供給，同時(shí)導(dǎo)致進(jìn)口價(jià)格下降，在一定程度上刺激消費(fèi)。通過(guò)對(duì)世界鞋業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)的分析，我們得出的預(yù)測(cè)結(jié)果是:歐美鞋業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)飽和或下滑，2009世界鞋業(yè)消費(fèi)主戰(zhàn)場(chǎng)將從亞洲轉(zhuǎn)移至中國(guó)，中國(guó)將成為2009年世界鞋業(yè)品牌商家的主戰(zhàn)場(chǎng)。有一位在國(guó)內(nèi)有著數(shù)千家女鞋連鎖專賣店的朋友告訴筆者，從2007年開(kāi)始，約有國(guó)外上千家鞋業(yè)品牌想利用他在國(guó)內(nèi)的銷售平臺(tái)進(jìn)入中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)。眾多的國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)，主要原因都是看重中國(guó)龐大的消費(fèi)人群和消費(fèi)潛力。

二、市場(chǎng)分析市場(chǎng)定位：中高檔女鞋風(fēng)格定位：時(shí)尚、個(gè)性渠道定位：專賣店、大型百貨商場(chǎng)第三章、合作模式一、合作模式1、我公司與**品牌進(jìn)行合作，以品牌代理的方式進(jìn)行。**品牌授權(quán)我公司負(fù)責(zé)該品牌在國(guó)內(nèi)的全部業(yè)務(wù)；2、我公司負(fù)責(zé)該品牌在國(guó)內(nèi)的品牌推廣和渠道推廣；3、我公司在推廣過(guò)程中可以使用該品牌的權(quán)利；二、分銷模式1、我公司在獲得**品牌的代理后，我公司將發(fā)展各地的經(jīng)銷商。預(yù)計(jì)每個(gè)省級(jí)城市發(fā)展一名經(jīng)銷商。2、該經(jīng)銷商負(fù)責(zé)該區(qū)域的市場(chǎng)推廣，并要求該經(jīng)銷商至少每年達(dá)到****的訂貨量；3、我公司將進(jìn)行一定的市場(chǎng)推廣，市場(chǎng)推廣費(fèi)用由該品牌與我公司共同承擔(dān)，具體承擔(dān)將協(xié)商解決；第四章、營(yíng)銷模式一、市場(chǎng)推廣宣傳渠道：充分運(yùn)用各種媒體進(jìn)行廣告宣傳，如報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志、電視等；渠道選擇：選擇當(dāng)?shù)嘏韵矚g看的電視頻道或者雜志，如在重慶，《新女報(bào)》每周四都會(huì)發(fā)行，且讀者主要為時(shí)尚女性，每期的發(fā)行量在100萬(wàn)份左右，也就是說(shuō)其目標(biāo)客戶就確定了100萬(wàn)。二、促銷策略1、優(yōu)惠促銷由于該品牌在進(jìn)入市場(chǎng)初期顧客認(rèn)知度不是很高，需要快速建立起品牌知名度，所以需要一定的優(yōu)惠促銷來(lái)吸引顧客；優(yōu)惠就是一定的折扣，折扣不是降價(jià)。2、建立資料庫(kù)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買的顧客建立聯(lián)系檔案，當(dāng)顧客生日時(shí)主動(dòng)打電話進(jìn)行問(wèn)候，并對(duì)其生日當(dāng)天來(lái)消費(fèi)給予一定的折扣，刺激其消費(fèi)；3、采用會(huì)員制對(duì)顧客采用會(huì)員制。會(huì)員在二次進(jìn)行消費(fèi)的時(shí)候可以享受一定的折扣。這主要抓住客戶的消費(fèi)心理，喜歡享受優(yōu)惠。從而穩(wěn)定客源，培養(yǎng)顧客品牌的忠誠(chéng)度。第六章、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估一、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)一定有風(fēng)險(xiǎn)，主要是競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。畢竟利益的誘惑在那里，各個(gè)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都比較激烈。2、分銷風(fēng)險(xiǎn)主要是指各地經(jīng)銷商的控制問(wèn)題。畢竟每個(gè)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)問(wèn)題，如何有效的把握市場(chǎng)的狀況，為其提供良好的服務(wù)支持具有一定的風(fēng)險(xiǎn)。二、防范風(fēng)險(xiǎn)1、加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)