第六講價(jià)格歧視

第一節(jié)價(jià)格歧視的動(dòng)機(jī)和條件第二節(jié)一級(jí)價(jià)格歧視第三節(jié)二級(jí)價(jià)格歧視第四節(jié)三級(jí)價(jià)格歧視

價(jià)格歧視

在許多情況下，企業(yè)會(huì)努力把同一種物品以不同的價(jià)格賣(mài)給不同顧客，這種作法被稱為價(jià)格歧視。

羅賓遜（Robinson,1933）：價(jià)格歧視是由同一廠商生產(chǎn)相同產(chǎn)品賣(mài)給不同消費(fèi)者時(shí)收取不同價(jià)格的行為。斯蒂格勒：當(dāng)兩個(gè)或者多個(gè)產(chǎn)品出售的價(jià)格與它們的邊際成本之比存在差異時(shí)，就存在價(jià)格歧視。不同的價(jià)格反映不同的成本,是價(jià)格差異,不是價(jià)格歧視不能認(rèn)為銷(xiāo)售給不同消費(fèi)者的產(chǎn)品存在差異時(shí)不存在價(jià)格歧視(飛機(jī)火車(chē)等級(jí))價(jià)格歧視pricediscrimination：對(duì)同一商品制定不同價(jià)格，即根據(jù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)者特征、或者各種銷(xiāo)售條款確定相應(yīng)價(jià)格的定價(jià)行為。引論:價(jià)格歧視的定義

一、價(jià)格歧視的利潤(rùn)動(dòng)機(jī)

MR=dR/dy=p+Y.dp/dy

若Y.dp/dy=0,MR=p

舉例：蘋(píng)果的評(píng)價(jià)消費(fèi)者A：第一個(gè)蘋(píng)果4元，第二個(gè)2元銷(xiāo)售者B：只買(mǎi)一個(gè)3元，買(mǎi)兩個(gè)5元如果2元一個(gè)呢？如果3元一個(gè)呢？如果4元一個(gè)呢？第一節(jié)價(jià)格歧視的動(dòng)機(jī)和條件

二、價(jià)格歧視的條件實(shí)施價(jià)格歧視的廠商必須具有一定的市場(chǎng)力量。價(jià)格歧視要求廠商能根據(jù)消費(fèi)者的支付意愿劃分顧客。廠商必須能夠阻止通過(guò)轉(zhuǎn)售套利現(xiàn)象的發(fā)生。卡爾頓和佩羅夫給出了能夠防止套利的幾種機(jī)制：一些產(chǎn)品特別是服務(wù)性產(chǎn)品，由于產(chǎn)品本身的特性，是很難轉(zhuǎn)售的；關(guān)稅、各種稅收以及運(yùn)輸成本都可以成為轉(zhuǎn)售的障礙；廠商可以通過(guò)法律手段或者修改產(chǎn)品來(lái)禁止或防止轉(zhuǎn)售，等等

（1）服務(wù)（醫(yī)療）（2）擔(dān)保（3）摻雜（酒精）（4）交易費(fèi)用（5）合約補(bǔ)救（6）垂直一體化（7）政府干預(yù)第一節(jié)價(jià)格歧視的動(dòng)機(jī)和條件

對(duì)于價(jià)格歧視傳統(tǒng)的分類方法來(lái)自于庇古(Pigou,1920)，根據(jù)他的理論，價(jià)格歧視可以分為三類。一級(jí)價(jià)格歧視：又叫完全價(jià)格歧視。在一級(jí)價(jià)格歧視中，廠商不但事先了解了市場(chǎng)出清價(jià)格，而且還要知道每個(gè)消費(fèi)者所愿意支付的最高價(jià)格，也就是廠商完全了解每個(gè)消費(fèi)者的需求曲線。廠商此時(shí)對(duì)每位消費(fèi)者收取一種不同的價(jià)格，該價(jià)格正好等于消費(fèi)者愿意為每單位產(chǎn)品所支付的最高價(jià)格（只要這個(gè)價(jià)格超過(guò)生產(chǎn)的邊際成本），這樣廠商就攫取了全部的消費(fèi)者剩余。第二節(jié)一級(jí)價(jià)格歧視

二級(jí)價(jià)格歧視：也叫做非線性定價(jià)，在這里，廠商實(shí)行價(jià)格歧視的依據(jù)不是對(duì)不同的消費(fèi)者收取不同的價(jià)格，而是根據(jù)消費(fèi)者所購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的不同收取不同的價(jià)格。(自我選擇機(jī)制)三級(jí)價(jià)格歧視：消費(fèi)者被劃分為若干不同的群體，也就是整個(gè)市場(chǎng)被劃分為不同的分市場(chǎng)，廠商對(duì)每個(gè)消費(fèi)群體收取不同的價(jià)格。在同一個(gè)分市場(chǎng)上，消費(fèi)者支付的價(jià)格是相同的，但價(jià)格在不同的分市場(chǎng)上是不同的。三級(jí)價(jià)格歧視是日常經(jīng)濟(jì)生活中最常見(jiàn)的一種定價(jià)形式。（信號(hào)選擇..注意其運(yùn)用）價(jià)格歧視的分類

沒(méi)有價(jià)格歧視時(shí)，企業(yè)收取高于邊際成本的單一價(jià)格，如圖（a）幅所示。由于一些對(duì)物品評(píng)價(jià)高于邊際成本但卻低于邊際成本等于邊際收益所決定的單一價(jià)格的潛在顧客在這種高價(jià)格時(shí)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，壟斷引起了無(wú)謂損失ABC。但當(dāng)企業(yè)可以實(shí)行完全價(jià)格歧視時(shí)，如（b）幅所示，每位對(duì)物品評(píng)價(jià)大于邊際成本的顧客都買(mǎi)到了物品，并收取了其支付意愿的價(jià)格。所有互惠的交易都進(jìn)行了，沒(méi)有無(wú)謂損失，市場(chǎng)的全部剩余以利潤(rùn)的形式歸于壟斷生產(chǎn)者，但是消費(fèi)者的福利卻小于競(jìng)爭(zhēng)情形下的福利。一級(jí)價(jià)格歧視及福利分析

總之，完全價(jià)格歧視可以使社會(huì)總福利達(dá)到最大，能夠帶來(lái)帕累托最優(yōu)的有效率的產(chǎn)量，沒(méi)有扭曲效率，但是卻影響了分配。如小鎮(zhèn)上的醫(yī)生一級(jí)價(jià)格歧視及福利分析

消費(fèi)者分別屬于不同的群體,企業(yè)知道每個(gè)群體的偏好,但不能具體確定某人到底屬于哪個(gè)群體.菜單的設(shè)計(jì)要使高低收入者選擇各自的菜單,從而增加自己的利潤(rùn)第三節(jié)二級(jí)價(jià)格歧視

兩部收費(fèi)（two-parttariff）： 指廠商要求消費(fèi)者為購(gòu)買(mǎi)商品的權(quán)利預(yù)先支付一定的費(fèi)用（入門(mén)費(fèi)），然后再為想購(gòu)買(mǎi)的每單位產(chǎn)品支付一個(gè)額外的費(fèi)用（使用費(fèi)）。例如，電話公司先是按月收取月租費(fèi)，然后再按用戶通話時(shí)間收取電話費(fèi)。廠商要采用兩部收費(fèi)，就必須能用某種手段防止轉(zhuǎn)賣(mài)發(fā)生。不然，一位消費(fèi)者可以支付一筆固定費(fèi)用之后購(gòu)買(mǎi)下所有商品轉(zhuǎn)售給其他人，這樣，廠商就只能收取到一筆固定費(fèi)用。企業(yè)總收益

TR=固定收費(fèi)+變動(dòng)收費(fèi)=f+pQ式中：f-固定收費(fèi)，p-單位變動(dòng)收費(fèi)，Q-銷(xiāo)售量一、兩部定價(jià)

應(yīng)用：多種類型消費(fèi)者與兩部收費(fèi)實(shí)例：通話收費(fèi)1、銅服務(wù)組合：17.5鎊+29便士＊通話時(shí)間2、金服務(wù)組合：36鎊+18便士＊通話時(shí)間如果廠商能夠判斷消費(fèi)者的類型，廠商可以制定不同的資費(fèi)方式，但如果銷(xiāo)售者無(wú)法觀察到消費(fèi)者的類型，就只能通過(guò)請(qǐng)消費(fèi)者自由選擇。這種方式對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響和對(duì)效率影響如何？不同消費(fèi)者下的定價(jià)：例如電信收費(fèi)，有人電話多，有人電話少，如果采取兩部定價(jià)，但p相同，而f不同，所有的人都會(huì)選擇f較小的方案，這會(huì)使企業(yè)減少利潤(rùn)。為了避免這種情況，可以采取減少歧視的定價(jià)組合。

減少歧視的定價(jià)組合方案：對(duì)電話少的窮人采取高變動(dòng)收費(fèi)p1(p1>p2)，低固定收費(fèi)f1；對(duì)電話多的人（富人）采取低變動(dòng)收費(fèi)p2，高固定收費(fèi)f2(cs(p2)>f2>f1）。采取不同價(jià)格組合，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行篩選，不同的人就會(huì)選擇不同的收費(fèi)方案，因?yàn)閮煞N人的每個(gè)單位通話的費(fèi)用能夠接近f1/t1+p1=f2/t2+p2。多種類型消費(fèi)者與兩部收費(fèi)銷(xiāo)售者設(shè)計(jì)兩部收費(fèi)的原則：（1）激勵(lì)相容約束：某類消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)屬于他那一類的方案，而不是其他方案；（2）參與約束：每個(gè)消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)而不是根本不購(gòu)買(mǎi)。自我選擇機(jī)制：這種價(jià)格體制象一個(gè)篩子，將消費(fèi)者從不同類型中篩選出來(lái)，將消費(fèi)者個(gè)人的特性表現(xiàn)出來(lái)，這種價(jià)格機(jī)制稱為自我選擇機(jī)制。評(píng)價(jià)：1）低消費(fèi)量的用戶支付價(jià)格高于邊際成本（p1>p2≧c)，這意味著存在著效率損失；2）高消費(fèi)量用戶的固定費(fèi)用低于他們所愿意支付固定費(fèi)用，f2<CS2(p2)，P2=c(即低于將全部消費(fèi)者都按p=c來(lái)獲得消費(fèi)者剩余），意味著存在著利潤(rùn)損失；3）討論：為什么存在利潤(rùn)損失，企業(yè)卻采取這種措施呢？企業(yè)的利潤(rùn)損失是不能掌握需求信息、采取自我選擇機(jī)制、節(jié)約對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分類所付出的代價(jià)。盡管如此，仍比統(tǒng)一定價(jià)（壟斷定價(jià)）時(shí)的利潤(rùn)高。二、甄別、捆綁銷(xiāo)售及其他消費(fèi)者分類方式-甄別經(jīng)典案例：敞蓬的木凳車(chē)箱，不是為了節(jié)省幾個(gè)錢(qián)，而是為了嚇走二等車(chē)箱的乘客，阻止三等車(chē)箱乘客進(jìn)入二等車(chē)箱。這等于是既確保了二等車(chē)顧客，又增加了三等車(chē)顧客。背景：銷(xiāo)售者了解需求者可分為幾種不同特性組，但誰(shuí)是哪組成員卻難以確定；銷(xiāo)售者可以采取類似多組兩部定價(jià)方式讓消費(fèi)者自我選擇，自動(dòng)分組。甄別：通過(guò)提供同一產(chǎn)品的不同規(guī)格，或相關(guān)產(chǎn)品的不同組合，銷(xiāo)售者可以在成本幾乎相同的條件下間接地區(qū)分不同類型的購(gòu)買(mǎi)者。實(shí)例：平裝書(shū)與精裝書(shū)、軟席與硬席、貴賓候機(jī)與普通候機(jī)室等。其實(shí)與成本無(wú)關(guān)。1.受損產(chǎn)品策略受損產(chǎn)品：為了實(shí)現(xiàn)價(jià)格歧視而人為地降低質(zhì)量的產(chǎn)品。相應(yīng)地用這種產(chǎn)品分別提供給市場(chǎng)稱為受損產(chǎn)品策略。在常識(shí)中，產(chǎn)品質(zhì)量與成本相關(guān)，質(zhì)量越好，成本會(huì)越高，因此價(jià)格也越高。銷(xiāo)售者利用這種心理將消費(fèi)者區(qū)分出來(lái)。案例：1）Inter的兩種微處理器除了內(nèi)部有數(shù)學(xué)協(xié)處理器以外，沒(méi)有其他差別，定價(jià)相差102美元；2）IBM宣布推出新款激光打印機(jī)“因成本更低價(jià)格也更低”，其實(shí)，它只是加入了一個(gè)限制打印速度等待部件，使打印速度降低一半。討論：廠商為什么會(huì)如此行動(dòng)，對(duì)社會(huì)是否有利？評(píng)價(jià)：對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，同種產(chǎn)品用人為降低品質(zhì)來(lái)降低價(jià)格以保護(hù)既得的市場(chǎng)和利潤(rùn)，阻止原來(lái)的客戶轉(zhuǎn)移到降低價(jià)格產(chǎn)品上來(lái)；對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)，可以改進(jìn)社會(huì)福利，公司得益的同時(shí)，可以提高低價(jià)消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)能力；愿意支付高價(jià)格的消費(fèi)者也能在其中得到好處。但是企業(yè)在降低受損產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，也要適當(dāng)?shù)亟档驮瓉?lái)的產(chǎn)品價(jià)格，否則差距過(guò)大，會(huì)造成消費(fèi)者識(shí)破策略而轉(zhuǎn)移到受損產(chǎn)品上來(lái)。2.捆綁銷(xiāo)售下的價(jià)格歧視捆綁銷(xiāo)售或搭配銷(xiāo)售：將不同的商品組合在一起同時(shí)銷(xiāo)售。案例：三種類型消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)兩種不同用途軟件，如果價(jià)格定在單一需要者價(jià)格上，會(huì)阻止組合需求者；如果價(jià)格定在組合需求者處，會(huì)降低企業(yè)利潤(rùn)；而采取捆綁銷(xiāo)售雖然會(huì)犧牲單一需求者的利益（因?yàn)橐缘蛢r(jià)購(gòu)買(mǎi)了無(wú)效用的產(chǎn)品），卻會(huì)使企業(yè)利潤(rùn)迅速增大。用戶類型用戶數(shù)量愿意支付價(jià)格文字處理軟件電子表格軟件作家40500數(shù)字處理40050多面手203030捆綁銷(xiāo)售下的價(jià)格歧視方案1，有兩種情況：分開(kāi)出售，收益40＊50+40＊50=4000，排除了多面手；為照顧多面手分開(kāi)銷(xiāo)售，按最低定價(jià)，可得30＊60+30＊60=3600；方案2：組合銷(xiāo)售，不僅可以單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)，也可以組合購(gòu)買(mǎi)，收入會(huì)增加到4000+60＊20=5200，增加收入1200；方案3：強(qiáng)制搭售，則為（40＊60+40＊60）+20＊60=6000，比分開(kāi)銷(xiāo)售增加2000收益，其中單獨(dú)需要的人會(huì)以10元換取一種無(wú)所謂的功能。通過(guò)提供相關(guān)產(chǎn)品的不同組合，銷(xiāo)售者可以間接的區(qū)別不同類型的購(gòu)買(mǎi)者，并獲取更大的利潤(rùn)，但卻損害了社會(huì)福利。價(jià)格歧視合法嗎？它應(yīng)該合法嗎？權(quán)衡：效率與消費(fèi)者福利之間、不同消費(fèi)者之間進(jìn)行權(quán)衡。一般地說(shuō)，價(jià)格歧視會(huì)提高價(jià)格，但降低消費(fèi)者福利，損害消費(fèi)者間的公平。關(guān)鍵取決于判斷效率與公平哪個(gè)更重要。壟斷價(jià)格歧視總福利A+BA+B+C消費(fèi)者福利B0價(jià)格統(tǒng)一價(jià)格不同消費(fèi)者不同價(jià)格購(gòu)買(mǎi)量最大利潤(rùn)產(chǎn)量按自己的意愿選擇購(gòu)買(mǎi)，產(chǎn)量大

價(jià)格歧視偶爾也可能導(dǎo)致效率降低.歧視價(jià)格會(huì)形成更高的經(jīng)營(yíng)成本，例如菜單成本和運(yùn)輸成本（不同價(jià)格給予不同運(yùn)輸量所增加運(yùn)輸次數(shù)會(huì)提高成本）。價(jià)格歧視意味著嚴(yán)格的帕累托效率改進(jìn),銷(xiāo)售者和消費(fèi)者得益都得到改善.價(jià)格歧視不應(yīng)妨礙競(jìng)爭(zhēng)，以此為原則判斷價(jià)格歧視是否合法。但實(shí)際上存在著判斷上的困難，因?yàn)榭梢酝ㄟ^(guò)轉(zhuǎn)口（進(jìn)口，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)）獲得非歧視商品，這會(huì)使價(jià)格歧視的性質(zhì)改變。轉(zhuǎn)口本身會(huì)降低本國(guó)企業(yè)利益，甚至降低福利，因此，有一些國(guó)家限制轉(zhuǎn)售。受損產(chǎn)品：浪費(fèi)資源，不必要的成本支出搭售：強(qiáng)制銷(xiāo)售、排斥競(jìng)爭(zhēng)、加強(qiáng)壟斷產(chǎn)品地位，用內(nèi)部補(bǔ)貼獲取利潤(rùn)價(jià)格歧視不一定發(fā)生在完全壟斷的企業(yè)，其他具有產(chǎn)品或服務(wù)差別的企業(yè)也同樣可以實(shí)現(xiàn)。歧視定價(jià)具有普遍性。錯(cuò)位歧視定價(jià)：即首先降低價(jià)格獲得新增消費(fèi)者支持。

一、三級(jí)價(jià)格歧視及福利分析在三級(jí)價(jià)格歧視下，消費(fèi)者付出的比競(jìng)爭(zhēng)情形下多，而且三級(jí)價(jià)格歧視下的價(jià)格高于邊際成本，其效率不如完全競(jìng)爭(zhēng)或者完全價(jià)格歧視。但與單一價(jià)格的壟斷結(jié)果相比，不完全價(jià)格歧視可能增進(jìn)、減少市場(chǎng)總剩余，或使市場(chǎng)總剩余不變，這取決于成本曲線和需求曲線的形狀。惟一肯定的結(jié)論是：價(jià)格歧視增加了壟斷利潤(rùn)——否則企業(yè)就選擇對(duì)所有顧客收取同樣的價(jià)格了。第四節(jié)三級(jí)價(jià)格歧視

三級(jí)價(jià)格歧視的低效率來(lái)源第一，壟斷低效率。在每個(gè)市場(chǎng)上的價(jià)格高于邊際成本，導(dǎo)致產(chǎn)出遭到限制，從而導(dǎo)致低效率。第二，消費(fèi)低效率。由于不同的消費(fèi)者為同一產(chǎn)品支付的單價(jià)不同，所以每個(gè)消費(fèi)者的邊際支付意愿各不相同，這還沒(méi)有利用進(jìn)一步交易的機(jī)會(huì)，從而導(dǎo)致低效率。第三，消費(fèi)者為得到低價(jià)，可能不得不花費(fèi)資源，而企業(yè)從這種花費(fèi)中又得不到好處。

廠商實(shí)施價(jià)格歧視的方式是多種多樣的，除了直接對(duì)用戶實(shí)施一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)價(jià)格歧視，廠商還可以采用多種有效方式：空間價(jià)格歧視（主要是通過(guò)運(yùn)輸費(fèi)用的加減來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)格歧視）時(shí)間價(jià)格歧視二、價(jià)格歧視的形成現(xiàn)實(shí)

時(shí)間價(jià)格歧視（intertemporalpricediscrimination）：與三級(jí)價(jià)格歧視相關(guān)的一種定價(jià)方法，通常新產(chǎn)品都是以一個(gè)較高的價(jià)格發(fā)布，然后會(huì)逐漸降價(jià)，其目的是為了先占取高需求消費(fèi)者的消費(fèi)者剩余然后再攫取低需求消費(fèi)者的剩余。時(shí)間價(jià)格歧視

高峰定價(jià)(