S玻璃技術有限公司企業(yè)實踐報告目錄TOC\o"1-2"\h\u15580S玻璃技術有限公司企業(yè)實踐報告 16102一、實踐意義 119788二、公司簡介 116365二、公司戰(zhàn)略實施與控制 115467（一）客戶目標群 124955（二）內部運營戰(zhàn)略 27070（三）企業(yè)創(chuàng)造價值的實現方式 218027三、戰(zhàn)略實施關鍵因素 231444四、公司營銷戰(zhàn)略 315835（一）增強營銷理念 36132（二）4P營銷組合策略 35196（三）整合多種網絡營銷方式，進行網絡營銷 425293（四）與媒體合作，注重品牌營銷 416988（五）注重營銷創(chuàng)新，制定動態(tài)營銷策略 5一、實踐意義在這個以戰(zhàn)略為勝的時代，一個缺乏戰(zhàn)略的企業(yè)想要在這個世界經濟全球化的市場競爭環(huán)境中生存是非常困難的。在企業(yè)競爭中，核心資本的生存和可持續(xù)發(fā)展起著至關重要的作用，資金方面的支持是保證所有企業(yè)都能更好發(fā)展。因此，財務管理是基本且核心的工作任務。一個企業(yè)財務管理水平可直接影響企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。二、公司簡介深圳市S玻璃技術有限公司成立于2017年06月26日，注冊地位于深圳市寶安區(qū)松崗街道紅星社區(qū)星際家園8-9棟8-1216，法定代表人為徐建華。經營范圍包括一般經營項目是：顯示屏保護玻璃蓋板、觸摸屏玻璃蓋板、手機玻璃、鋼化玻璃、增透減反玻璃、防眩光玻璃的技術研發(fā)與銷售；國內外貿易，貨物及技術進出口。二、公司戰(zhàn)略實施與控制客戶目標群20221年8月1日至2021年8月10日公司可以通過發(fā)達的互聯(lián)網形式，對企業(yè)進行廣泛的宣傳，針對企業(yè)的核心產品，不斷吸引擴大新的目標客戶群，為企業(yè)獲取利潤推開一扇新的大門。利用互聯(lián)網大數據的發(fā)展，公司也可以搭建客戶信息管理系統(tǒng)以及共享平臺，一方面能夠更精準的了解客戶的需求，防止客戶流失，另一方面，與相關重要大客戶之間進行資源共享，與客戶之間形成緊密聯(lián)系，高效幵發(fā)企業(yè)的價值活動，從而為企業(yè)創(chuàng)造利潤。內部運營戰(zhàn)略2021年8月11日至2021年8月21日制定內部運營戰(zhàn)略，內部運營戰(zhàn)略的目標是提升公司的運營效率，使公司的競爭力更強?？梢詮囊韵聝蓚€方面下手：電商自營戰(zhàn)略，簡單易行的策略就是公司的內銷平臺在成熟的電商平臺上開直營店，如在京東、天貓上開官方旗艦店。讓工廠更加接近消費者，客服直接與消費者進行互動，及時了解消費者需求，同時減少電商客戶這一中間環(huán)節(jié)。同樣也是縮短價值鏈，給自己與消費者留更大的空間。精益制造戰(zhàn)略，公司有相對成熟的制造系統(tǒng)，但精益制造的深化應用需要公司特別是制造部門持續(xù)不斷的努力。各級部門應學習精益制造的精神，對生產各環(huán)節(jié)進行優(yōu)化，以提升質量，提尚效益。成本控制，隨著公司規(guī)模的增加，研發(fā)投入的增大，公司成本壓力較大，需通過一系列的手段控制不必要的成本，保持公司成本的競爭力。這三個層面的戰(zhàn)略相輔相成，公司應把內部運營管理戰(zhàn)略細化到各職能部門執(zhí)行，按績效管理的方式進行日常管理。（三）企業(yè)創(chuàng)造價值的實現方式2021年8月22日至2021年8月31日，首先在產品方面，利用人數椐的收集整理優(yōu)勢，在市場上選取優(yōu)質的原材料，在加工制造過程中不斷提高產品的精細化，提高產品的質量。其次，在技術開發(fā)方面，公司可以對標準化可以批量生產的產品在降低成本的制造程序上進行合理開發(fā)；對于非標準化產品，增加研究與開發(fā)，在提高差異化技術方面增加投資。最后，在服務方面，互聯(lián)網的發(fā)展使得制造業(yè)的重心逐漸向服務方面發(fā)展。利用互聯(lián)網線上線下的聯(lián)系，與客戶保持緊密的溝通并進行規(guī)?；男麄?，不斷改進制造工藝，加強對顧客的服務。積極的與客戶進行溝通，了解客戶的需求，為客戶提供精準的服務。三、戰(zhàn)略實施關鍵因素2021年9月1日起，開始實施戰(zhàn)略，公司制造的產品就是企業(yè)發(fā)展的核心，公司所有的經營活動都需要圍繞產品來進行。所以，公司應該關注到圍繞核心產品進行經營活動，并且不斷的開發(fā)產品的附加價值和相關產品研發(fā)活動，最后形成從產品零部件生產到整個產品的生產制造。舉例來說，公司的AG玻璃是企業(yè)的核心專長，公司的經營發(fā)展就應以AG玻璃為核心業(yè)務，圍繞AG玻璃進行產品附加價值的研究開發(fā)以及科研成果轉化，并且不斷為其擴寬市場范圍，從而為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值，實現利潤的增長，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。公司營銷戰(zhàn)略在21世紀的今天，市場正在令人難以置信的速度變化著，我國市場經濟的發(fā)展在經歷了產品短缺到產品過剩的轉折歷程中，市場營銷也由傳統(tǒng)營銷理念向新的市場營銷理念，以致戰(zhàn)略營銷理念的轉變。我們公司要從以下幾方面努力，做好企業(yè)的營銷策略：（一）增強營銷理念2021年9月8日至2021年9月18日開始增強營銷理念，我們公司要想在市場競爭中占有一席之地，必須跳出以前的舊觀，擺脫至今依然有較大影響的“生產觀念”和“推銷觀念”的束縛，堅持以顧客為中心的現代營銷理念。公司要在企業(yè)經營活動中，樹立顧客既是上帝又是企業(yè)合作伙伴的思想。公司要轉變觀念，拓寬思路，不把大企業(yè)看成競爭對手，而是看成合作伙伴，以大型企業(yè)為自己最大的消費者，為大型企業(yè)提供產品，發(fā)展成為支持大企業(yè)的中心企業(yè)群。公司要強化現代營銷觀念，主動推銷企業(yè)，提高企業(yè)的知名度。（二）4P營銷組合策略從2021年9月19日至2021年9月30日，開始實施4P營銷，首先從產品開始，然后是價格，其次是渠道，最后是促銷。1、產品策略。公司為使自己的產品具有特色，必須不斷改進與開發(fā)新產品。由于模仿創(chuàng)新開發(fā)新產品，可以有效回避率先創(chuàng)新的風險和高額投入，公司可以采取模仿和改進相結合，開發(fā)出仿制性新產品，體現出企業(yè)產品策略的特色。營銷的核心是買賣，買賣的核心是產品，在所有營銷策略中，最重要、最有效的策略是產品策略。由于公司資金有限，無法像大企業(yè)那樣大批量生產并通過公關、廣告宣傳等促銷手段或低價格來占領市場。公司可以選擇小批量、多品種的生產，應將市場定位在個性化、獨特化的生產領域，盡量實現產品的差別化和高級化。對能有效發(fā)揮企業(yè)特長的市場空間實行重點投資、密集型經營，走專業(yè)化經營道路，提高市場占有率。2、價格策略。公司應該根據不同產品不同的供求狀況，采取不同的價格策略。有些日用消費品在某一特定供求狀況下實行降價促銷，以價格低的優(yōu)勢擴大市場份額，增強市場競爭力；有些日用消費品在某一特定的時間與地點實行價格折扣，或超基數優(yōu)惠價促銷，鼓勵居民或大用戶多銷售。同時，根據不同的渠道特點實施不同的折扣價，確保對中間商有吸引力；根據顧客不同的心理狀況實行不同的價格策略。公司為社會生產提供的生產資料及為大企業(yè)提供的零部件、配套產品、其它配套服務產品也可適度采取富有彈性的價格策略。3、渠道策略。公司的渠道營銷應該具有選擇性、專項性與創(chuàng)新性。公司由于經濟實力有限，不應采取廣泛分銷策略，而應僅選擇少數與企業(yè)關系好的高素質的中間商來推銷產品，也可與大企業(yè)結成聯(lián)盟，視大企業(yè)為消費者，與之建立專項性直銷的銷售渠道。同時，公司應進行渠道策略創(chuàng)新，以關系營銷作為構筑分銷渠道體系的理論基石，公司與中間商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成利益共同體，增強渠道競爭力，并盡快建立網絡營銷的直銷渠道體系，為公司走進國際市場或參與國內市場的國際競爭創(chuàng)造有利條件。4、促銷策略。公司的促銷策略應有自己的特色，突出柔性化促銷，即不把大量金錢投入到廣告等硬件促銷手段中去，更多地采取有人情味的全員促銷、關系促銷及多種方式與消費者進行雙向溝通等柔性化促銷策略。（三）整合多種網絡營銷方式，進行網絡營銷2021年10月1日起開始進行網絡營銷，網絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現企業(yè)總體經營目標所進行的借助于互聯(lián)網絡、電腦通信技術和數字交互式媒體的一種營銷方式。其包括樹立網絡品牌，開拓產品或服務市場，發(fā)布企業(yè)信息，提供技術支持，進行網上市場調研等活動。公司通過互聯(lián)網捕捉信息，創(chuàng)造商機，使網上經營活動的整體效益最大化。與傳統(tǒng)營銷方式相比，網絡營銷具有獨特的優(yōu)勢。隨著網絡經濟對傳統(tǒng)經濟的不斷滲透，利用網絡進行營銷正成為一種潮流和企業(yè)在互聯(lián)網時代的一種基本生存方式，網絡營銷被越來越多的企業(yè)特別是公司視為未來贏得競爭優(yōu)勢的途徑和手段之一。（四）與媒體合作，注重品牌營銷2021年10月15日起開始與媒體合作，將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。通過各種形式的宣傳，改善和提高影響品牌的各項要素，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。1.品牌營銷戰(zhàn)略思維要高古語講：順大勢，才能成大事。做品牌營銷要順市場消費者的需求之勢、順競爭者的競爭之勢、順企業(yè)資源之勢。順消費者的需求之勢，就是說你要迎合消費者，而不要去引導消費者，為了做到這一點，不僅要知道消費者目前的消費需求，還必須理清消費者需求的變化趨勢。順競爭者之勢，就是要知己知彼，最忌用與競爭對手相同的策略反擊競爭對手。順企業(yè)資源之勢，就是不要打腫臉充胖子，要量力而行，殺雞取卵式的企業(yè)經營是走不遠的。做品牌營銷注意戰(zhàn)略思維必須做到足夠高，這樣才能有足夠的高度和角度；而品牌營銷執(zhí)行戰(zhàn)術必須要足夠低，這樣才能被最有效的執(zhí)行。懸在空中的營銷方案是沒有任何意義的?？傊?，品牌營銷就是，戰(zhàn)略做到不同，戰(zhàn)術做到更好。2.注重差異化品牌營銷的本質是差異化，因此做營銷就要注重差異化?，F在企業(yè)產品上的差異幾乎微乎其微，不是產品研發(fā)技術特別出眾的企業(yè)，生產出來的產品基本上差不多。因此，在沒有技術差異化的前提下，品牌營銷差異只能是一種提法上的差異。筆者建議通過文化差異來實現品牌差異，但是這種方式是一種長線操作，主要通過品牌個性、品牌文化塑造來達成。一個企業(yè)，在消費者眼中，是全面的，他們看到的，只是這個企業(yè)的產品，這個企業(yè)的服務，是這個企業(yè)的形象，他們對企業(yè)的評價，完全依靠終端來傳承。消費者最先看到的，是整個企業(yè)的文化。為了讓品牌深入人心，更有影響力，在文化建設方面，需要下了很大的功夫。通過企業(yè)網站、企業(yè)歌曲、期刊、各種主題活動策劃、公益活動策劃等等，不斷的感動著、激勵著每一位顧客，讓感動唱響營銷主旋律，讓他們真正感受到企業(yè)對他們的關懷，讓企業(yè)更具凝聚力、向心力。（五）注重營銷創(chuàng)新，制定動態(tài)營銷策略2021年10月20日創(chuàng)新新的營銷模式，實際上就是轉變觀念，就是用能夠適應新形