#有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案4篇有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案4篇為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的訃劃類(lèi)文書(shū)。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案篇1一.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（-）.需求的性質(zhì)市場(chǎng)細(xì)分能否細(xì)分？（1） .兒種細(xì)分方式：A根據(jù)年級(jí)的不同細(xì)分:04級(jí)本科,05級(jí)本科,05級(jí)專(zhuān)科,06級(jí)專(zhuān)科,07級(jí)本科.07級(jí)專(zhuān)科.（注:06年本科沒(méi)有招生）B根據(jù)教育模式的不同細(xì)分:普招和自考（注:07級(jí)自考生人數(shù)眾多）C根據(jù)選擇的消費(fèi)場(chǎng)所不同細(xì)分：網(wǎng)吧消費(fèi)（以大一和大二為主）和寢室上網(wǎng)游戲消費(fèi)（以大二和大三為主）（2） 市場(chǎng)細(xì)分和U標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)的必要條件:A差異性B可衡量性C可接近性D效益性E可影響性（3） 市場(chǎng)細(xì)分:根據(jù)不同的教育模式及不同年級(jí)的學(xué)生的生活方式，個(gè)性，價(jià)值取向等不同，可以大致細(xì)分為以下LI標(biāo)市場(chǎng)：A以大一自考新生為主的網(wǎng)吧消費(fèi)群體B以大二大三為主的寢室上網(wǎng)游戲消費(fèi)的LI標(biāo)群體（二）.需求的范圍口前的市場(chǎng)規(guī)模（數(shù)量或價(jià)值）有多大?市場(chǎng)潛力有多大？湖北第二師范學(xué)院（光谷校區(qū)）有40棟已經(jīng)使用了的宿舍樓,大概可以容納30000余人，學(xué)校附近有4家網(wǎng)吧，潛在消費(fèi)者眾多，市場(chǎng)潛力巨大.LI前市場(chǎng)份額有多大?需求的選擇性?xún)A向是什么（數(shù)量和價(jià)值）?玩家的需求選擇性很大，游戲的替代品很多，要在早期占領(lǐng)根多的市場(chǎng)份額,篩選并培養(yǎng)一批忠實(shí)客戶(hù)（游戲玩家）二.問(wèn)題和機(jī)會(huì)（―）.市場(chǎng)機(jī)會(huì)1?客戶(hù)群擴(kuò)大CCID統(tǒng)計(jì)顯示：我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模，20xx年僅為10.2億元人民幣，20xx年超過(guò)20億元，20xx年達(dá)到70億元。到20xx年網(wǎng)絡(luò)游戲直接產(chǎn)值將達(dá)150億，對(duì)周邊產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)將超過(guò)1000億?！跚叭珖?guó)網(wǎng)民數(shù)量已超過(guò)1億，網(wǎng)絡(luò)游戲用戶(hù)超過(guò)5000萬(wàn)。網(wǎng)絡(luò)游戲也日益成為網(wǎng)吧吸引網(wǎng)民的"大片”角色，據(jù)CCID數(shù)據(jù)分析：目前60%?70%的人是在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)吧60%的收入來(lái)自網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量正以每年10%的速度增長(zhǎng)。但是網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量多了，廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家面對(duì)眾多的網(wǎng)絡(luò)游戲卻無(wú)從下手，不知玩哪款游戲?yàn)楹?，畢竟現(xiàn)在無(wú)論是從質(zhì)量還是畫(huà)面、可玩性等等的網(wǎng)絡(luò)游戲太多了，廣大的玩家面對(duì)眾多游戲兒乎都是跟從大家的意愿，哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該加大游戲的推廣力度，讓更多的玩家玩自己運(yùn)營(yíng)的游戲。湖北第二師范學(xué)院學(xué)生人數(shù)眾多，隨著網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展，有眾多網(wǎng)絡(luò)游戲玩家和潛在玩家，三?決策之推廣（-）.口前采用的通常推廣模式為：A、 宣傳品鋪面B、 主題網(wǎng)吧（網(wǎng)吧聯(lián)盟）C、 網(wǎng)吧包機(jī)（免費(fèi)試玩）活動(dòng)D、 游戲工會(huì)的建設(shè)E、 推廣員體系的建設(shè)F、 各種類(lèi)型的活動(dòng)（二） .比較常規(guī)推廣方式與推廣員體系.（三） .網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展已逐步建立起了相對(duì)規(guī)范的推廣形式和監(jiān)督機(jī)制。但也正山于網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的發(fā)展時(shí)間比較短，無(wú)法在吸取大量推廣經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上對(duì)原有推廣形式進(jìn)行完善和改進(jìn)，同時(shí)，山于單個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的壽命和所能用來(lái)推廣的時(shí)間有限，造成為了趕進(jìn)度而因循照搬原有推廣手段，飭于創(chuàng)新的情況在業(yè)內(nèi)比比皆是。我們?cè)谛@推廣的時(shí)候要注意以下問(wèn)題,做出一點(diǎn)創(chuàng)新的地方，就有可能取得很大的收益和效果校園定點(diǎn)免費(fèi)發(fā)放宣傳物品要注意的問(wèn)題:.在搭棚定點(diǎn)宣傳發(fā)放物品的時(shí)候，宣傳海報(bào)的發(fā)放可釆取分時(shí)發(fā)放的辦法（如隔人發(fā)放，或隔時(shí)發(fā)放，具體可以根據(jù)當(dāng)天的人流量而定）.□的是保證宣傳的輻射范圍廣泛?原因是根據(jù)具體的班級(jí)下課的時(shí)間，一般同班同學(xué)會(huì)在一段時(shí)間前后經(jīng)過(guò)該宣傳點(diǎn)，而實(shí)際上一張海報(bào)就足夠起到宣傳到一個(gè)班級(jí)里的游戲玩家的效果.為了宣傳效果的最大化，對(duì)于人流量大的宣傳點(diǎn)，宣傳人員去對(duì)來(lái)要海報(bào)的同學(xué)說(shuō)一個(gè)寢室只能發(fā)一張的效果好的多,這應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的辦法.在海報(bào)的設(shè)計(jì)上，如游戲彩虹島，我們?cè)诎l(fā)放的時(shí)候還提供激活碼，我們可以把激活碼或其他信息（特別是活動(dòng)抽獎(jiǎng)的信息）寫(xiě)在海報(bào)上，大海報(bào)很多同學(xué)喜歡貼在門(mén)后面，建議信息寫(xiě)在海報(bào)的上方.在宣傳點(diǎn)的設(shè)置上,我們可以在活動(dòng)過(guò)半的時(shí)候轉(zhuǎn)移活動(dòng)地點(diǎn)，到另外一個(gè)人流量大但流動(dòng)方向不同的地點(diǎn)進(jìn)行宣傳，這樣可以把宣傳的輻射范圍擴(kuò)大.起到預(yù)期的宣傳效果.在活動(dòng)的時(shí)候我們根據(jù)男女游戲玩家的喜好不同，要對(duì)U標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,這樣排兩隊(duì)進(jìn)行發(fā)放，會(huì)有很好的宣傳效果.宣傳活動(dòng)的準(zhǔn)備工作要做好，宣傳人員要進(jìn)行分工,誰(shuí)主要負(fù)責(zé)宣傳的講解，誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的秩序的維護(hù)，誰(shuí)負(fù)責(zé)海報(bào)光碟的發(fā)放，誰(shuí)負(fù)責(zé)統(tǒng)一調(diào)度,這些只要做了充分的準(zhǔn)備,活動(dòng)就能有條不紊的進(jìn)行，良好的活動(dòng)秩序，會(huì)吸引根多的同學(xué)過(guò)來(lái)觀看，不但體現(xiàn)了盛大的工作人員的素質(zhì)，更是彰顯了盛大的企業(yè)文化，也同時(shí)提升了盛大的企業(yè)形象.要做好備選營(yíng)銷(xiāo)方案，以應(yīng)付宣傳時(shí)人過(guò)多或過(guò)少的可能，不至于到時(shí)不知道該怎么辦.在校園游戲推廣員的建設(shè)方面要注意以下問(wèn)題：做好校園游戲推廣員內(nèi)部的團(tuán)結(jié)問(wèn)題.B.協(xié)調(diào)好校園游戲推廣員之間的利益分配問(wèn)題.C.保障好校園游戲推廣員的各項(xiàng)權(quán)利，如工資的按時(shí)足額發(fā)放，這樣才能讓校園游戲推廣員們對(duì)公司有認(rèn)同感和歸屬感.從而更好的為公司服務(wù)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn).在和各方面溝通的時(shí)候要注意以下兒點(diǎn)：在游戲推廣過(guò)程中，我們應(yīng)該建立客戶(hù)資料，定期舉辦電子競(jìng)技比賽，并以盛大公司的名義向那些忠實(shí)玩家發(fā)出邀請(qǐng)函參加比賽，也可以讓那些忠實(shí)玩家推薦其他人參加，這樣讓玩家感覺(jué)被重視，會(huì)對(duì)盛大有認(rèn)同感，有利于在保住忠實(shí)玩家的'基礎(chǔ)上去挖掘潛在玩家.要注意跟學(xué)校附近網(wǎng)吧的合作.要注意重視和處理與校方的關(guān)系及合作，運(yùn)用校方的媒體進(jìn)行宣傳，所做的活動(dòng)最好能在校報(bào)上報(bào)道?這樣會(huì)讓更多的人知道盛大出了新游戲，起到宣傳效果.營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案篇2走過(guò)7月，翡翠城可以為“山高路險(xiǎn)無(wú)所懼，三軍過(guò)后盡開(kāi)顏”而歡呼，一份辛苦，一份收獲，日日夜夜的辛勤工作，堅(jiān)定的核心理念感召，一群年輕人完成了了不起的成績(jī)。但是，萬(wàn)里長(zhǎng)征才剛剛起步，畢竟，我們現(xiàn)在只完成了翡翠城總銷(xiāo)售量的四分之一還不到，今天的喜悅和成果是后期更加奮發(fā)的動(dòng)力。8月，優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)并存，是邁向勝利的乂一個(gè)關(guān)鍵。8月推廣目標(biāo)：8月份爭(zhēng)取完成120套，至8月底，累計(jì)?完成300套的階段銷(xiāo)售目標(biāo)，8月推廣節(jié)點(diǎn)：開(kāi)盤(pán)(建議安排8月160,8月第三周周六)第一部分8月推廣策略建議：(-)8月推廣面臨的形勢(shì)：劣勢(shì)：客戶(hù)積累一一從零開(kāi)始刺激要素一一已經(jīng)釋放8月是翡翠城銷(xiāo)售的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，前期通過(guò)優(yōu)惠卡銷(xiāo)售、優(yōu)先選房權(quán)刺激等措施，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)至少3個(gè)月的積累，完成了第一批客戶(hù)的積累，并在7月集中消化完畢。8月份，最為關(guān)鍵的是在各種優(yōu)惠刺激措施釋放后客戶(hù)的重新挖掘。優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)形象一一強(qiáng)勢(shì)品牌銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)一一十分火爆銷(xiāo)售硬件一一基本完善可以說(shuō)，翡翠城是7月份天津地產(chǎn)市場(chǎng)的最亮的明星，在瑞景板塊以及整個(gè)西北片區(qū)，翡翠城是LI前最強(qiáng)勢(shì)的品牌，通過(guò)一系列動(dòng)作，翡翠城以壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)超越了奧園、水木天成等，與燕寧、東晶等完全拉開(kāi)了檔次和距離。但是，LT前的強(qiáng)勢(shì)是暫時(shí)的，奧園悉尼居即將開(kāi)盤(pán)，燕宇、東晶低價(jià)搶奪客戶(hù)，所以必須通過(guò)8月份積極的維護(hù)、利用、促進(jìn)、提升，才能站穩(wěn)腳跟、保持優(yōu)勢(shì)。延續(xù)認(rèn)購(gòu)的火爆，翡翠城近日的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)不錯(cuò)，日均客戶(hù)流量基本保持在20批次左右，雖然以老客戶(hù)居多，但現(xiàn)場(chǎng)人氣還算旺盛。8月份必須充分延續(xù)現(xiàn)在的火爆氣氛，在延續(xù)銷(xiāo)售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。售樓中心的落成、樣板間開(kāi)放為銷(xiāo)售提供了最有力的武器，現(xiàn)場(chǎng)打擊力度大大提高。（二）8月推廣核心：1、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)：制造新節(jié)點(diǎn)、新刺激關(guān)于開(kāi)盤(pán)的思考：開(kāi)盤(pán)是造熱點(diǎn)更是造節(jié)點(diǎn)一一完成300套的手段。翡翠城其實(shí)已經(jīng)完成了一般房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)所要達(dá)到的LI的和任務(wù)，那開(kāi)盤(pán)意義何在?還有沒(méi)有必要搞開(kāi)盤(pán)活動(dòng)？白思勤認(rèn)為，開(kāi)盤(pán)仍然是翡翠城推廣的重大事件，山于8月節(jié)點(diǎn)比較單一，開(kāi)盤(pán)成為吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵點(diǎn)，翡翠城開(kāi)盤(pán)突破傳統(tǒng)開(kāi)盤(pán)之意義，沿襲前期成功經(jīng)驗(yàn)：客戶(hù)積累一一客戶(hù)鎖定一一節(jié)點(diǎn)爆發(fā)的層層遞進(jìn)、集中突破、階段把握、立體攻勢(shì)的推廣原則，開(kāi)盤(pán)成為對(duì)翡翠城銷(xiāo)售的新的爆發(fā)節(jié)點(diǎn)和階段性攻勢(shì)。在開(kāi)盤(pán)期，充分利用優(yōu)惠的價(jià)格手段、市場(chǎng)氣氛營(yíng)造以及集中成交的羊群效應(yīng)，促成新客戶(hù)成交。開(kāi)盤(pán)的意義還在于羽翠城新的起點(diǎn)。開(kāi)盤(pán)宣告翡翠城正式進(jìn)入市場(chǎng)，開(kāi)始了正式的上市銷(xiāo)售，對(duì)內(nèi)部工作人員也通過(guò)熱鬧的活動(dòng)增強(qiáng)信心、鼓舞士氣。開(kāi)盤(pán)推廣LI的：承前啟后，制造轟動(dòng)，夯實(shí)基礎(chǔ)，延續(xù)熱度開(kāi)盤(pán)的目標(biāo)：1、 實(shí)現(xiàn)累it300套銷(xiāo)售指標(biāo)并制造開(kāi)盤(pán)成交“神話(huà)”。2、 引發(fā)全市對(duì)翡翠城的關(guān)注，維持現(xiàn)場(chǎng)熱度、積累新客戶(hù)，進(jìn)一步擴(kuò)大全市影響力。制造開(kāi)盤(pán)轟動(dòng)，翡翠城以火爆熱烈、倍受消費(fèi)者青睞的形象正式進(jìn)入市場(chǎng)；3、 延續(xù)熱銷(xiāo)勢(shì)頭：在前期火爆認(rèn)購(gòu)的基礎(chǔ)上，再次營(yíng)造翡翠城一浪高過(guò)一浪的銷(xiāo)售熱潮。開(kāi)盤(pán)價(jià)格手段：在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，除已簽訂內(nèi)部認(rèn)購(gòu)協(xié)議的客戶(hù)，直接簽訂購(gòu)房合同的前88名成交客戶(hù)，可額外獲得正常折扣以外總房?jī)r(jià)款3%的特別優(yōu)惠（優(yōu)惠幅度相當(dāng)于接近1萬(wàn)元左右的房?jī)r(jià)款）。開(kāi)盤(pán)主題：歡樂(lè)頌慧眼識(shí)翡翠開(kāi)盤(pán)活動(dòng)：名人助興：柳傳志、電影明星文藝表演圣誕德國(guó)游大抽獎(jiǎng)（抽16位成交客戶(hù)）成立翡翠俱樂(lè)部2、 片區(qū)開(kāi)發(fā)：南開(kāi)區(qū)社區(qū)推廣全面鋪開(kāi)，紅橋北辰延續(xù)紅橋、北辰繼續(xù)每周至少一次社區(qū)推廣活動(dòng)。集中資源，馬上開(kāi)展南開(kāi)區(qū)的社區(qū)推廣活動(dòng)。給予戶(hù)外媒體投放支持，DH內(nèi)容進(jìn)行有針對(duì)性策劃。1） 西湖道分賣(mài)場(chǎng)與置業(yè)連鎖店配合，選取兒個(gè)重點(diǎn)社區(qū)2） 8月9日前，片區(qū)內(nèi)大量DM投放，展開(kāi)第一輪攻勢(shì)3） 銷(xiāo)售人員與置業(yè)人員深入社區(qū)，設(shè)點(diǎn)介紹項(xiàng)LJ,看房車(chē)運(yùn)客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)看房4） 以豐富多彩活動(dòng)吸引客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)5） 置業(yè)店配合西湖道店銷(xiāo)售員跟進(jìn)客戶(hù)，促成成交6） 展開(kāi)新一輪攻勢(shì)3、 置業(yè)連鎖：除配合各分賣(mài)場(chǎng)做社區(qū)推廣之外，連鎖店還肩負(fù)為售樓中心推薦客戶(hù)的強(qiáng)大作用。開(kāi)盤(pán)期，針對(duì)連鎖店職員推出特別獎(jiǎng)勵(lì)措施，刺激連鎖人員推薦力度：凡開(kāi)盤(pán)當(dāng)日推薦客戶(hù)成交，獎(jiǎng)勵(lì)連鎖店的推薦人員500元/套。4、 活動(dòng)組織：以開(kāi)盤(pán)活動(dòng)為重頭戲。（開(kāi)盤(pán)活動(dòng)另案討論）8月9日、10日，開(kāi)展一次針對(duì)南開(kāi)新客戶(hù)的一日游活動(dòng)。開(kāi)展周末常規(guī)活動(dòng)：9、10日一一明清家具展23、24日——火槍展30、31日——藝術(shù)品拍賣(mài)準(zhǔn)備成立翡翠俱樂(lè)部，制定章程，入會(huì)方式等，組織部分客戶(hù)為代表，在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日宣布成立。以便以后按客戶(hù)要求，或曲客戶(hù)提供資源等多種方式，在周末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個(gè)人收藏展、藝術(shù)品拍賣(mài)、家庭日友鄰活動(dòng)、各類(lèi)時(shí)尚生活秀、交際沙龍、流行聚會(huì)等。5、大客戶(hù)挖掘：延長(zhǎng)大客戶(hù)累計(jì)優(yōu)惠，南開(kāi)區(qū)劃定兒個(gè)大客戶(hù)資源參與一日游活動(dòng)針對(duì)要開(kāi)發(fā)的大客戶(hù)，8月10日前召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議討論行動(dòng)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案篇3我國(guó)白酒業(yè)無(wú)論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱(chēng)之為〃世界之最"。口酒作為我國(guó)特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類(lèi)產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩，在消費(fèi)者的心日中占有十分重要的地位。我國(guó)有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化?；閱始奕?、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r(shí)，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。隨著人們生活水平的提高，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在盲U消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì)高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈(zèng)，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義。微觀環(huán)境：面對(duì)眾多的口酒品牌充斥的酒類(lèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)變得不再盲U,許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí)，逐漸開(kāi)始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷(xiāo)售主張，是擴(kuò)大和提升終端銷(xiāo)售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。機(jī)會(huì)分析：'‘菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢(shì)：以特色文化作后盾；走特色營(yíng)銷(xiāo)的路子；品牌的親和力；包裝具有特色；整合資源謀劃深遠(yuǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略：側(cè)翼奇襲我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎(chǔ)上占控商脈，搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應(yīng)得的利潤(rùn)空間，盡快回收運(yùn)作成本，再做品牌！所以我們決定在小瓶酒上做大文章，打破市場(chǎng)缺口，側(cè)翼奇襲！任何企業(yè)都需要利潤(rùn)來(lái)支撐日常運(yùn)作，所以先做銷(xiāo)量，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對(duì)正確！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，以促銷(xiāo)來(lái)做量，薄利多銷(xiāo)，如果能把量做大，那么利潤(rùn)跑不了！穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)中求勝，一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng)。畫(huà)龍點(diǎn)睛。二十兒個(gè)超大型的商場(chǎng)、超市、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷(xiāo)售的方式，買(mǎi)二送一，配合海報(bào)、PoP、排面或端架，場(chǎng)內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富、靚麗、表達(dá)能力好的促銷(xiāo)小姐各一名，現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)，誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)！場(chǎng)外舉行免費(fèi)試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。吞云吐霧。把其余40兒個(gè)中型賣(mài)場(chǎng)全部上市，不給予任何海報(bào)費(fèi)、PoP費(fèi)、排面、端架方面的費(fèi)用，只同意做變價(jià)促銷(xiāo)給予配合！特價(jià)期為15天，當(dāng)然，笫一步運(yùn)作成功，第二步方能創(chuàng)造效益。飛龍?jiān)谔臁３闪⒐P(guān)小組，專(zhuān)門(mén)和各大商場(chǎng)、超市、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)的柜組長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、店長(zhǎng)、采購(gòu)人員溝通、交流。長(zhǎng)期為我們上海報(bào)、PoP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計(jì)劃！如果不同意支持的賣(mài)場(chǎng)，一律不給予變價(jià)促銷(xiāo)支持，很簡(jiǎn)單，老百姓的酒，誰(shuí)都買(mǎi)得起，不愁銷(xiāo)量，不需擔(dān)心銷(xiāo)售問(wèn)題。龍卷殘?jiān)啤O子說(shuō)：兵者，勢(shì)也，善作勢(shì)者勝。加強(qiáng)終端維護(hù)、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨、庫(kù)存適量，陳列位置理想，PoP整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點(diǎn)，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。分步驟主動(dòng)降價(jià)法1、 主要思路：導(dǎo)入期采用高價(jià)格、高促銷(xiāo)進(jìn)行現(xiàn)金鋪市，快速啟動(dòng)市場(chǎng)。明、暗返利相結(jié)合來(lái)應(yīng)對(duì)沖貨，不跟風(fēng)降價(jià)，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期的時(shí)間。c.分階段主動(dòng)降價(jià)，降低沖貨風(fēng)險(xiǎn)，贏得分銷(xiāo)商的信任，加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期。2、 具體運(yùn)作：鋪市階段：（10天）：水元/箱現(xiàn)金鋪市，每箱獎(jiǎng)勵(lì)5元禮品如小雨傘，主要鋪便民店、商超終端。第二階段（1個(gè)月）：供便民丿占*元/箱，買(mǎi)十送一加暗返（除去贈(zèng)酒政策，凈價(jià)格在*元/箱）。此階段后期菜根譚酒市場(chǎng)已初步啟動(dòng)，市場(chǎng)山導(dǎo)入期進(jìn)入成長(zhǎng)期，個(gè)別二批開(kāi)始從鄭州水元/箱沖貨，對(duì)便民店終端價(jià)供在*元左右，但我們告訴便民店、商超老板加上暗返我們的價(jià)格肯定會(huì)比沖貨低，讓他們安心銷(xiāo)售。c.第三階段（1個(gè)月）：取消買(mǎi)十送一政策，價(jià)格主動(dòng)降為水元/箱，另外每箱*元另外返利，并繼續(xù)承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價(jià)格市場(chǎng)價(jià)格降為*元/件，但山于便民丿占老板對(duì)我們建立了充分的信任，價(jià)格穩(wěn)定，銷(xiāo)量平穩(wěn)上升。笫四階段（1個(gè)月）：兌現(xiàn)前期返利，并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返，價(jià)格主動(dòng)降為*元/箱，取消返利但繼續(xù)承諾暗返。第五階段：經(jīng)過(guò)前四個(gè)階段，菜根譚酒已基本進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)已有很大的銷(xiāo)量，這時(shí)春節(jié)已臨近,我們召開(kāi)了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品）供貨會(huì)提詢(xún)壓貨，會(huì)上我們按2元/瓶?jī)冬F(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返，并在當(dāng)天會(huì)議上推出了買(mǎi)十送一的政策，不再暗返。第六階段（春節(jié)后）：由于市場(chǎng)進(jìn)入了衰退期，我們?nèi)∠I(mǎi)十送一活動(dòng)，價(jià)格降為*元/箱，加大便民店、超市老板的利潤(rùn)，提高其積極性，經(jīng)銷(xiāo)商不再進(jìn)行任何促銷(xiāo)，任其自然消化。營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案篇4一、市場(chǎng)調(diào)研分析1、 調(diào)查概況2、 調(diào)查分析結(jié)果二、 SWOT分析1、 優(yōu)勢(shì)(strengths)2、 劣勢(shì)(weaknesses)3、 機(jī)會(huì)(opportunities)4、 威脅(threats)三、 項(xiàng)目定位1、 建筑部分2、 功能部分3、 建筑內(nèi)部空間組織4、 建筑環(huán)境定位5、 街區(qū)功能定位6、 目標(biāo)客戶(hù)定位7、 物業(yè)服務(wù)定位四、 品牌形象塑造五、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略六、 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略七、 價(jià)格策略目錄八、 銷(xiāo)售系統(tǒng)規(guī)劃九、 后期運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查時(shí)間調(diào)查方法一、市場(chǎng)調(diào)研分析20xx年7月18日——20xx年7月22日采用問(wèn)卷調(diào)查和問(wèn)詢(xún)調(diào)查結(jié)合調(diào)查L(zhǎng)I的分析哈密市商業(yè)環(huán)境及大十字商業(yè)街LI標(biāo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為及心態(tài)，為項(xiàng)U定位及營(yíng)銷(xiāo)推廣提供客觀依據(jù)。調(diào)查范圍哈密市主要商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目1、 哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境2、 哈密市商業(yè)形態(tài)3、 哈密市經(jīng)營(yíng)商戶(hù)4、 競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)狀況5＞大十字商業(yè)街意向客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)研分析結(jié)果一、 哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、 人口少、收入低、消費(fèi)能力有限哈密地區(qū)面積16.5萬(wàn)平方公里，轄區(qū)人口35萬(wàn)，其中市區(qū)面積8.5萬(wàn)平方公里，人口15.6萬(wàn)，曲于城市人口少，人均收入水平低，致使商業(yè)消費(fèi)水平較低，消費(fèi)能力有限。2、 缺乏產(chǎn)業(yè)支撐，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢哈密市產(chǎn)業(yè)主要依賴(lài)礦產(chǎn)、鐵路及農(nóng)業(yè)，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，第一、二、三產(chǎn)業(yè)均不發(fā)達(dá)，且缺乏有力的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，制約了商業(yè)的發(fā)展。3、 旅游消費(fèi)不足每年來(lái)哈密的外來(lái)人口高達(dá)十兒萬(wàn)，但多數(shù)以民工居多，山于消費(fèi)水平較低,對(duì)商業(yè)的貢獻(xiàn)率極低，而對(duì)商業(yè)貢獻(xiàn)率較高的旅游人數(shù)，所占比例相對(duì)較低，每年僅3-5萬(wàn)人，對(duì)商業(yè)的貢獻(xiàn)相對(duì)有限。4、 各商業(yè)市場(chǎng)缺