產(chǎn)品推廣策劃案

為了提高騰訊的公司形象，提高騰訊產(chǎn)品XX市場的出名度，擴(kuò)大市場份額，特制訂一份騰訊產(chǎn)品XX市場推廣策劃案。

本次方案的重要內(nèi)容涉及市場分析、新產(chǎn)品分析、新品SWOT分析、產(chǎn)品定位、推廣目的、推廣方略、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、效果評定等。

目錄

一、市場分析3

（一）公司宏觀環(huán)境和行業(yè)分析3

（二）消費(fèi)者分析3

（三）競爭對手分析4

二、產(chǎn)品分析4

（一）產(chǎn)品特點(diǎn)分析4

（二）產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析5

三、產(chǎn)品SWOT分析5

四、產(chǎn)品定位6

（一）市場細(xì)分6

（二）目的市場選擇6

（三）市場定位6

五、推廣目的7

（一）營銷目的7

（二）具體目的7

六、推廣方略7

（一）廣告詞、廣告語7

（二）公關(guān)活動(dòng)7

（三）促銷活動(dòng)7

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算8

八、效果評定8

一、市場分析

（一）公司宏觀環(huán)境和行業(yè)分析

XX騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品XX總代理，公司現(xiàn)在旗下有員工近百人，業(yè)務(wù)覆蓋全XX省，各地州市設(shè)立辦事處。公司一貫堅(jiān)持“質(zhì)量第一，顧客至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到省內(nèi)各大公司的支持。

就整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，公司經(jīng)營的是騰訊這系列產(chǎn)品，專業(yè)可靠，比較有象征性。前景是很可觀的。

（二）消費(fèi)者分析

XX騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品重要是公司QQ和營銷QQ，這都是針對公司運(yùn)作管理的，消費(fèi)群體是多個(gè)類型的公司。

從使用產(chǎn)品類型劃分，消費(fèi)者能夠分為兩類，一類是辦公管理型公司，這類公司重要是需要在人員流動(dòng)中保護(hù)客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營銷型公司，這類公司重要是需要有一種公司展示平臺，能自主留住客戶，并能較好的解決各階段的業(yè)務(wù)。

從公司規(guī)模，能夠劃分為大型公司和中小型公司，大型公司是需要將繁瑣、等級分明的內(nèi)部組織都進(jìn)行統(tǒng)一管理，使公司內(nèi)部溝通都便捷，同時(shí)也需統(tǒng)一公司形象對外。中小型公司需要的是一種更利于公司不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。

（三）競爭對手分析

XX騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是XX總代理，在XX地區(qū)這類產(chǎn)品的競爭對手能夠說沒有?？梢暈樗枰c騰訊產(chǎn)品的全部分流進(jìn)行比拼，發(fā)明業(yè)績。每個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)人群不同，在XX這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利諸多。

二、產(chǎn)品分析

（一）產(chǎn)品特點(diǎn)分析

1、公司QQ

（1）騰訊公司認(rèn)證，安全可靠；

（2）能夠?qū)σ虼丝蛻糍Y源進(jìn)行統(tǒng)一統(tǒng)籌管理，員工各司其職，各自維護(hù)自己的客戶，但因此的客戶資源歸屬公司，公司人員流動(dòng)客戶資源不動(dòng)；

（3）能夠設(shè)立公司LOGO、有關(guān)信息，員工的因此對外形象統(tǒng)一以公司形象對外，這樣能夠提供公司形象；

（4）好友容量1500，能夠綁定公司郵箱，每天發(fā)送的郵件比個(gè)人郵箱多諸多；

（5）能夠一鍵克隆好友；

（6）后臺管理便捷，權(quán)全由高層設(shè)立；

（7）能夠進(jìn)行考勤，每天每七天每月會(huì)自動(dòng)顯示出出勤明細(xì)；

（8）能夠一鍵廣播告知，快速便捷；

（9）聊天統(tǒng)計(jì)永久漫游保存。

2、營銷QQ

（1）好友容量10萬；

（2）聊天統(tǒng)計(jì)永久漫游保存；

（3）公司活動(dòng)、促銷推廣；

（4）公司空間、公司微博認(rèn)證；

（5）客戶管理便捷；

（6）轉(zhuǎn)接功效，多個(gè)子賬號協(xié)作。

（二）產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析

1、公司QQ

（1）安全。公司QQ的安全系數(shù)是個(gè)人QQ的12倍。它的全部權(quán)限由公司最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)立，公司人員流動(dòng)客戶資源不動(dòng)。

（2）高效。公司QQ能夠屏蔽私人QQ和娛樂功效，這樣就能夠讓員工工作和生活分開，提高員工工作效率。聊天統(tǒng)計(jì)永久漫游保存，新員工入職，能夠通過聊天統(tǒng)計(jì)更快速的適應(yīng)工作。從人力資源的角度，為公司節(jié)省了成本，提高了公司效率。

（3）可管理。對于內(nèi)部而言，公司QQ根據(jù)公司實(shí)際工作崗位層級分布，構(gòu)造一種公司內(nèi)部組織架構(gòu)，層級分明，能夠?qū)?nèi)部人員進(jìn)行管理。聊天統(tǒng)計(jì)永久漫游保存，能夠根據(jù)聊天統(tǒng)計(jì)理解到員工與客戶交流存在的問題，從而針對性的進(jìn)行指導(dǎo)。

2、營銷QQ

（1）400/800靚號定制；

（2）最多可容納10萬好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶；

（3）同一號碼多工號協(xié)作；

（4）群發(fā)消息主動(dòng)精確營銷；

（5）消息統(tǒng)計(jì)在線保存實(shí)時(shí)查看。

三、產(chǎn)品SWOT分析

優(yōu)勢（S）劣勢（W）

1、騰訊產(chǎn)品本身的出名度比較高；

2、公司代理這產(chǎn)品有四年多了，并且是XX的總代理，有一定出名度；

3、產(chǎn)品本身對公司協(xié)助頗大，值得推廣。1、產(chǎn)品的全部操作需要進(jìn)行解說指導(dǎo)；

2、許多新員工對產(chǎn)品的知識操作理解不夠。

機(jī)會(huì)（O）SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略

1、XX的許多公司家意識到公司管理；

2、個(gè)人QQ辦公的許多弊端，讓諸多公司謀求更加好的辦公軟件。1、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功效，每個(gè)功效都驅(qū)散一條弊端的方式，與公司領(lǐng)導(dǎo)人交流；

1、對員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)；

2、成立一種專門指導(dǎo)操作團(tuán)體。

威脅（T）ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略

1、騰訊產(chǎn)品XX市場另一種代理商正翔匯的出現(xiàn)；

2、部分公司反感電話轟炸。1、產(chǎn)品與公司結(jié)合進(jìn)行推廣；

2、維護(hù)好老客戶關(guān)系。1、公司部門明確分工，加強(qiáng)專業(yè)性；

2、培養(yǎng)員工素質(zhì)。

四、產(chǎn)品定位

（一）市場細(xì)分

辦公管理型公司和自主營銷型公司。

（二）目的市場選擇

全部公司，特別是教育培訓(xùn)、電子科技、裝飾類。教育培訓(xùn)、裝飾類公司普通需要營銷QQ，達(dá)成推廣營銷的目的；

電子科技類公司人員流動(dòng)很大，競爭也很激烈，公司起點(diǎn)比較低，普通需要公司QQ協(xié)助保存客戶資源。

（三）市場定位

安全可靠、可發(fā)展。

五、推廣目的

（一）營銷目的

1、提高公司形象；

2、提高產(chǎn)品出名度；

3、提高銷售業(yè)績。

（二）具體目的

1、讓XX市場30%以上公司家懂得XX騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品XX總代理；

2、讓XX市場60%左右的公司理解公司QQ和營銷QQ；

3、讓XX市場10%的公司用到公司QQ和營銷QQ。

六、推廣方略

（一）廣告詞、廣告語

1、公司QQ，安全、高效、可管理；

2、營銷QQ為您獲得更多潛在商機(jī)。

（二）公關(guān)活動(dòng)

運(yùn)用公司年會(huì)請合作過得公司領(lǐng)導(dǎo)人參加，也請部分故意向合作的客戶參加。

（三）促銷活動(dòng)

與我們合作四年簽單的客戶能夠在下面優(yōu)惠禮物中三選一，

1、送3000元左右的網(wǎng)站一年；

2、送400電話一臺；

3、送QQ抓取軟件一種；

凡與我們合作簽單的客戶能夠獲得騰訊公司公仔一種。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

項(xiàng)目內(nèi)容金額（元）

電話費(fèi)X