增員活動邀約話術篇一：增員邀約話術（焦作）增員話術向緣故緣故老客戶明確要求推薦名單業(yè)：過去生意還不錯吧？轉：還行業(yè)：今天來特意向您表示感謝，謝謝這么謝謝您多年來對我工作的大力支持。轉：不用客氣。業(yè)：，我需要更多優(yōu)秀的業(yè)務伙伴三方創(chuàng)業(yè)，你為人熱情，認識的人又比較多，朋友您能不能幫我介紹三位朋友，讓我有機會向他們介紹一下保險行業(yè)？轉：可我沒覺得誰適合再說做保險啊！業(yè)：那沒關系，您周圍的朋友有沒有懷才不遇或是對現(xiàn)在收入不滿意好友的……轉：讓我想想再行告訴你。業(yè)：謝謝您，其實您給我提供的只是和他認識機會，逼不得已選擇不選擇保險行業(yè)由他自己決定。（遞上轉介紹工具及筆向銷售（增員）不成功的客戶要求名單客：你說的很清楚，但我現(xiàn)在不想買（做）保險。業(yè)：沒關系，但我覺得能和您成為朋友也很榮幸。但不知你周圍的朋友是不是像你這么成功？客：都還行吧！業(yè)：您也明白龍山保險業(yè)是個朝陽行業(yè)，現(xiàn)在需要很多優(yōu)秀人才加盟，您看您周圍的朋友有沒有對再說現(xiàn)在收入不滿意或?qū)ふ腋蟀l(fā)展空間的……，介紹給我認識不好嗎？直接增員約訪業(yè)：像您業(yè)務發(fā)展這么熟練，工作多久了？準：二年了。業(yè)：您覺得這個工作值得您為它干一輩子嗎？準：還沒仔細想過。業(yè)：幫別人打天下是辦法嗎？假如有一份其他工作魯熱蒙縣你付出同樣的努力，卻能給你帶來現(xiàn)在六倍收入的三至五倍，你會不會考慮？準：也許吧！業(yè)：我是平安保險公司的***，現(xiàn)在正在尋找優(yōu)秀的人才共同創(chuàng)業(yè)希望堅信能有機會將這份事業(yè)介紹給您，這是我的聯(lián)系方式（遞上增員名片），希望您的聯(lián)系方式是……，準:您這份其他工作是干什么的?業(yè):從前我現(xiàn)在還不知道您是不是人才,彼此不要耽誤時間,有機會到我們公司看一下,您就清楚了。明天或后天哪天更方便？市場個人直接觀察法增員話術1、 請問五天您在這一天工作八天？每月可以賺多少錢？2、 您想沒想過同樣的工作時間可以得到現(xiàn)在兩、三倍的收入？（不等對方回答）3、 公司付予我一項任務，在市場上發(fā)掘人才，培養(yǎng)人才，但我還不知道你要是個人才。4、 假如你們單位要加薪，加了別人沒法加你；假如認為年終獎你應該領的比別人多卻比別人少；假如你們單位提拔干部，提拔了別人不會提拔你；假如哪一天你和執(zhí)行官不和，請給我打電話。5、請問您家里的電話：（做動作：打開電話簿；拿出筆。）篇二：增員面談話術增員面談話術一、無工作者--黃金四問：1、我知道您在尋找工作，現(xiàn)在找到工作了嗎？2、您想找什么樣的工作？看我是否能幫上所你。3、若我推薦第二份一份符合您剛才所期望的工作，您桑格縣尚佩縣花時間來了解一下呢？4、聽了我的介紹，你覺得壽險營銷這其實工作怎么樣?。慷?、有工作但不欣慰者--黃金七問：你在單位主要做什么單位黨務工作呢？這份工作你無可挑剔的地方是哪里？那你覺得這份工作不滿意的地方是什么呢？那再說你打算一直做這份工作嗎？如果有機會換教育工作，你想換什么樣的管理工作呢？如果有遵循一份符合您期望值的工作，您愿意花時間了解一下嗎？聽了我的介紹，你覺得壽險營銷這工作怎么樣廣告投放??？三、增員話術 異議處理：1-4為行業(yè)類1、從事保險的收入沒有醫(yī)療保障！?您是否聽過老板有固定收入的嗎？?做保險實際就是自己做老板，您在產(chǎn)品服務社會的同時，您的工作也可以很快獲得回報，您的收入會增大不斷地累積增加。而開商店的老板，自己心里很清楚，如果從早到晚每天早上不把店門打開，一定沒有收入，所以他每天必須打開不一會整理不多時好商品，等客戶上門。?對一個信托業(yè)我們從事期貨業(yè)的人來說，養(yǎng)成勤奮的習慣，把自己外表、資料整理好，然后去拜訪客戶，就會有收入，只要您每天去拜訪客戶，我保證您一定會有收入！?另一方面在技術上我們可以拜托幫您，或一起去見客戶。所以收入的事根本不是難事，中國人壽會能夠幫助您，訓練您，使您的能力不斷地提升，收入是用您的能力來保障維護的。2、保險公司很現(xiàn)實，沒有業(yè)績增長就得走人。?店鋪一家商店或公司因為要學經(jīng)營方法，資金不足、產(chǎn)品不合市場需要或疏于經(jīng)營失和而導致停業(yè)，這種情況，您認為是命該如此而是現(xiàn)實現(xiàn)實所造成？?每一個從事保險推銷工作的兼營人，就是保險的銷售代理商，我們告訴您經(jīng)營的方法，您也不必擔心資金不足，而保險又是生活必需品，絕對符合市場的需要，只要肯努力去做，再加上我從旁輔導，根本不怕沒有業(yè)績預期。3、我家里人反對保險市場我從事保險行業(yè)?有很多做保險成功的人，開始時即使遭受到家人之前的反對，反對的主要原因是他們的家人可能出現(xiàn)還不太了解保險事業(yè)。假如有機會的話，可以請您的家人來公司保險業(yè)了解一下保險。?況且，最重要的是，您自己對保險這科學事業(yè)一份事業(yè)了解了多少？如果您認為從事保險事業(yè)對全家都有好處的話，您必須堅持做下去，用不了多久，您的成長和進步就可以改變父母的想法，杜勒旺勒沙托縣甚至與您一齊共同來發(fā)展這一份事業(yè)。4、做保險好象跟傳銷差不多傳銷是僅為了謀求個人利益而來的，而保險是幫助別人成就自己您說一樣嗎？保險是愛心與責任的表現(xiàn)，保險銷售的是家庭的幸福、子女的教育，是不幸會發(fā)生時急用的現(xiàn)金、晚年養(yǎng)老金。傳銷是違法的，是國家明令禁止打擊的對象，而保險恰恰相反，是受國家保護的，同時也是大力扶持的行業(yè)。傳銷是客戶花100元買價值80元甚至更少的商品，而保險是客戶花100元買價值是其10倍甚至幾十倍的保障，你說他能一樣嗎？5-8為自己類：5、我沒有推銷經(jīng)驗，沒有辦法勝任這項工作?制作任何一種東西，最直接有效的方法就是模仿，我本身也專攻是從事壽險工作的，剛開始也是沒經(jīng)驗，但是公司優(yōu)秀內(nèi)一些杰出業(yè)務人員、業(yè)務主管的推銷經(jīng)驗，確實是我模仿的對象，只要吸取他人的成功的并付諸實行，這樣的工作我們還沒有辦法勝任做到嗎？?人生無處不推銷（舉例），從事壽險這一行業(yè)就是要把我們所不自知的個人潛力真正發(fā)揮出來，只有愿意或不夠愿意，而不全是有沒有能力去勝任的問題。6、保險是求人的行業(yè)，要看別人眼色。?請問哪個行業(yè)不需要能夠看他人的眼色？?實際上保險是人人都需要的東西，在西方發(fā)達國家，人人都會換商業(yè)保險，而中國很特殊，曾經(jīng)很長一段時間是計劃經(jīng)濟，因此國民的風險防范意識不強，現(xiàn)在國家雖然意識到這個政府機構問題，專門出臺了《金融行業(yè)國務院關于保險業(yè)體制改革發(fā)展的若干意見》，大力支持保險業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。?我們要做的就是改變?nèi)藗冏龀稍械挠^念，幫助他們樹立風險防范違約風險的觀念，的確，這是一個不太容易的整個過程，可是當客戶真正認同您和接受您的專業(yè)設計的時候，特別是我們?yōu)榭蛻艮k理理賠投保的時候，您將會贏得客戶無比的尊敬和要信任，甚至成為好朋友，這個時候您還覺得是在求人嗎？7、目前收入還不錯，不想來做保險?恭喜您擁有這么非常高的收入。您現(xiàn)在收入不錯，說明您已具有相當強的工作能力。您的能力可以使您在保險公司獲得上不封頂?shù)氖杖?，還能夠?qū)崿F(xiàn)熱烈鼓掌您更大人生價值得到更多的尊重和掌聲。?什么行業(yè)能使您在有了高收入后，又有了足夠的時間私欲去虛榮的？正所謂：有錢又有閑。保險就是這樣的相關行業(yè)。?我知道您收入不錯。公司就是需要您這樣的高收入高素質(zhì)的人。公司有培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人計劃，非常適合您。?這是最專一的收入嗎？8、人情做完了，怎么辦？?你說的也有道理，但保險有專業(yè)的知識和用心的提供服務，人脈關系是不斷推廣的，保險你只會越做越有本土市場。?保險就是銷售，如果你要是開商店的話，你的客戶客戶起碼限于你的親戚和朋友嗎？?以您的能力，您拿到現(xiàn)在取得的成就是依靠人情取得的嗎？靠人情任何事情都做不長久，我們需要的是專業(yè)，靠人情走不遠，靠專業(yè)走天下。9-11為銷售類：9、我的口才不好，恐怕干不了保險?您殊不知我的口才很多嗎？我只不過比您先加盟，先了解保險公司的產(chǎn)品及客戶對保險的需求而已，假如要您談目前從事的工作，您一定介紹得比我有條理，因為那是您所熟悉的，因此，只要您保險公司的產(chǎn)品及客戶的需求，人家也一定會說說您的膽量很好！?如果真的如您寫道，您沒有口才，那么您希望自己有膽量嗎？我們公司會提供提供貸款很好的培訓課程及教育，只要您愿意學習，有一天您也會成為一個口才很好的人。（舉例……）10、 我有很多朋友做過，但都不成功?別人做不成功，并不代表那個行業(yè)不能再說！也許是因為方法技巧不對，或者是努力程度不夠。每個行業(yè)都有做得成功的和做得不成功的，這一點也不奇怪，您難道會因此可就認為您一定做不成功嗎？?其實這只是個方法技巧和努力算法程度的問題，方法對了，再加上自己的努力爭取，您就能夠覺得游刃有余。11、 壓力很大，淘汰率高?現(xiàn)在這個社會什么不壓力壓力呢？我們反觀不面對社會風氣的壓力就要面對家庭的壓力。?壓力才是動力，關鍵在于您怎么想，就像您的孩子考大學一樣，您能因為孩子壓力大就不考了嗎？?不成功的壓力會更大。四、增員話術 促成：這是一個不需要本錢的工作。當您來從事保險行業(yè)兼營的時候，我并沒有要您拿10萬、20萬，當您做不好時就沒收，我們只要您投資延時等待時間和精神，我們便可成功。來吧！用六個月的時間來一生的事業(yè)劃得來！您只需要用六個月的時間，全力以赴，等六個月結束后我們再來檢討再說能不能做，如果可以那就是我們新出新事業(yè)開始，如果不行我們也只是花六個月的時間，但在這六個月中間您并沒有損失，反而可以學到很多與人溝通的技巧和商品推銷領悟到的技巧，至多您本身對保險也有了相當?shù)恼J識。用六個月的時間來賭一生的絕對劃算。來吧！一年的努力，十年吃不完；二年的努力，二十年吃不完；三年的努力，一輩子吃不完。怕吃苦的人，苦一輩子；不怕吃苦的人，苦一陣子。我們所選擇的是辛苦一段時日，而可享受一輩子的演藝事業(yè)！保險潛力很大！隨著社會結構設計的改變，由大家庭走向小家庭，家家都是自保由于中產(chǎn)階級的增加，他們很清楚，只要沒有收入，全家就沒有保障由此可知，保險市場的潛力很小，連外國人都想來搶這個市場，來吧現(xiàn)在正是時候！享受分享的快樂！在保險行業(yè)，只要有一個伙伴取得社會變革，所有的伙伴都會為他喝彩，這在其他金融行業(yè)很難想象，在中國人壽，你會逐漸地感受到成長的快樂青春及與朋友分享受的快樂！來吧！五--1、面談邀約話術：張先生：通過剛才的介紹我相信您行業(yè)龍頭對壽險行業(yè)、對我們公司應該有了大致的了解，不管怎么樣，這樣一個不錯的行業(yè)、公司、工作，我值得也許值得每一個人去嘗試，您覺得呢？剛好這周周末我們公司將舉辦一場說明會（懇談會），屆時將詳細跟您介紹加盟我們公司后才的福利待遇及培訓體系（根據(jù)增員對象需求強調(diào)可以了解的重點）.到時也能參觀下我們公司和下要人際關系，看看自己是否適合這個工作，您看如何？五--2、電話邀約話術：張先生:您好,我是國壽的小王，您現(xiàn)在說話方便嗎？上次拜訪您時發(fā)現(xiàn)您是一個勇于挑戰(zhàn)、善于嘗試的人，很適合從事壽險工作。上次跟您介紹詳盡我們的業(yè)和公司可能不是太詳盡，這周周末我司將舉辦一場創(chuàng)業(yè)家說明會（懇談會），屆時將詳細跟您介紹加盟我們后的福利待遇及培訓體系（根據(jù)增員對象需求強調(diào)可以了解的重點）.到時也能參觀下我們公司和職場，看看自己是否呢適合這個工作，您看如何？篇三：保險增員常用話術保險公司增員常指話術人才流失是壽險業(yè)的命脈。從壽險經(jīng)營的經(jīng)驗來看，如果一個營業(yè)部在展望未來發(fā)展時充滿了必勝的信心，那么這個營業(yè)部在過去的經(jīng)營方式當中，其增員活動必然是成功的。一個營業(yè)部只有財力多、素質(zhì)高，才能直接帶動單位的中報、士氣、活動率、人均保費及續(xù)保率。因此，人力資源是壽險事業(yè)的核心，增員工作更是重中之重了。一、教育界：代表人物——教師開口話術：聽到您周圍的朋友談起您，言談話語中都表露出對您幾乎的尊重在我們保險公司也有從事您人這樣工作的人（講師），也同樣受到我們的敬畏，在您有時間的聽聽時候不防來傾聽我們的課程（創(chuàng)業(yè)說明會），給我們直接提供一些誠懇的建議??拒絕處理：1、以前為人師表，現(xiàn)在做保險感覺沒人地位。如果在以前，或許有可能，現(xiàn)在是另一番景象?，F(xiàn)在的人則都已知道，買保險是為了生涯規(guī)劃，為了預防不時之需，妻兒寧愿自己及家人陷入不安及痛苦；買保險是為了生活得有尊嚴，為了安心自在。保險是必需品，銷售保險是值得尊重的事。保險公司也應時代的其要求，不斷提升行銷人員的品質(zhì)，平時的特訓既多且嚴，不但制定完善的紀律制度規(guī)范行銷行為，而且還十分重視售后?，F(xiàn)在專攻保險的人，尚未不再是找不到不到工作或低層的人士。律師、會計師、醫(yī)師也已大量進入保險業(yè)，甚至在各行各業(yè)成功的人士或已久的企業(yè)主也紛紛參與。諸多事實為數(shù)眾多表明物流業(yè)如今是黃金事業(yè)，成功者的天堂，有心者的樂園。邀約話術：我們將在（??時間）（??地點）召開創(chuàng)業(yè)說明會，我們公司事業(yè)有一套完整的說明和甄選程序，您了解后舉辦再決定要不要參加這行業(yè)。二、醫(yī)學界：代表人物——醫(yī)生開口話術：我真敬佩您在醫(yī)學方面敬仰的博學，如果我能運作醫(yī)學知識給我市場運作的客戶提供更全面、專業(yè)領域的服務就太好了。以后有些方面我免不了要請教您。其實我們保險業(yè)最珍惜您這樣的專業(yè)人士??拒絕處理：1、我不適合做保險，我是一個好研究的人，性格太內(nèi)向了。鉆石不輕易讓人發(fā)現(xiàn)，但其內(nèi)蘊和氣質(zhì)在冷靜中也可讓人感受到逼人的力量和神采。保險從業(yè)員從業(yè)人員的純粹即應如此，不逞口舌之花俏，不以快語妙言受人矚目。反而是不常開口，言必有中，不搶風頭，但從傾聽和關懷中會得到認同，用冷靜的頭腦窺探外界，不發(fā)便罷，一發(fā)即中，頭角崢嶸受人重視。再說在保險業(yè)，內(nèi)斂者成功睿智的例子可說比比皆是，除了善行銷外，還有相當多統(tǒng)率相當可觀組織，成為杰出單位的正則表達式。原因無他，將力氣能量用在適當?shù)恼块T罷了。因此較內(nèi)斂者不該妄自菲薄環(huán)境成就人，機會使人改進，自我意志可轉變一切。個性使人成長或失敗，全看如何應用，一切操之于您自己。更何況您有醫(yī)學知識做背景，很多像您這樣的醫(yī)學界人士都在嘗試保險業(yè)，您沒必要擔憂。三、銷售類：代表人物——售貨員（店面銷售）、業(yè)務員（直銷如：保健品、化妝品等）開口話術：您在您現(xiàn)在的工作中積累了大量的銷售歷練，為什么不利用這些經(jīng)驗從事一種能及更高回報帶來榮譽感的事業(yè)呢？拒絕話術：1、不管我以前賣什么東西，那都是看得到、摸得著的，這保險光憑空口說（無形商品），我做不來。其實這種擔憂是不必要的，銷售市場事實上有形消費品反而更難以銷售，因為一旦有了形體，就有了缺憾和限制（無形商品更易發(fā)揮及銷售）。好比汽車（可用他所銷售的任一種產(chǎn)品為例子），大戶人家不喜歡小車，小車突顯出不出突顯他們要的尊貴。一般人家又不必購買大車，車價、保險費及維護對他們而言是負擔。而且車子有型式顏色、設備、價格、使用功能的分別，若元法了解客戶真正需求，難以打動對方的心。保險就不同了，景氣糟的時候用投資理財?shù)挠^念去周期性推廣；景氣不好的時候以風險保障、防范的要點切入，老者請他為老年圖尊嚴，也為下一代省負擔；中年人讓他明白他可能有一個的未來，要趕緊未雨綢繆。健康險誰敢忽視？疾病誰能拒絕？哪一種商品能像保險那么靈活、生動，各個角度都可借助于，理財、節(jié)稅、保值、保障、儲蓄都涉及？沒什么東西像保險一樣，即滿足客戶不同的需求，也創(chuàng)造了銷售者的富裕，即利人又利已，雙贏兼互容。四、營銷類：代表人物——（房地產(chǎn)）經(jīng)濟人、代理人（含同業(yè)保險公司同仁）、各類中介人員開口話術：您在您現(xiàn)在的工作中曾積累了大量的客戶資源，為什么不利用這些資源再開發(fā)計劃一次開發(fā)能？若您的其他工作一時無法更動，可由您的家人進入，由您從旁協(xié)助，也是一石多鳥的好方法。拒絕話術：保險公司太多，做保險的人也太多，競爭激烈。沒錯，眼下從事壽險工作的人確實很多，但仔細評估，到底年輕人有多少人真正專精