企業(yè)戰(zhàn)略第3章11/2/202323.2.1、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析

1.競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的七要素

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的數(shù)量和力量對(duì)比分析；成本結(jié)構(gòu)分析；產(chǎn)品差異分析；退出障礙和轉(zhuǎn)移成本分析；生產(chǎn)能力的擴(kuò)大方式分析；競(jìng)爭(zhēng)者類型分析；產(chǎn)業(yè)投資目的的分析。11/2/20233現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析2、確定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)發(fā)展能力：主要指標(biāo)是銷售增長(zhǎng)率，但這不能作為唯一的指標(biāo)，因?yàn)椋孩賹⑵髽I(yè)目前的銷售額發(fā)展情況視為未來可以引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，從而忽視對(duì)適應(yīng)未來市場(chǎng)需要的新業(yè)務(wù)的培養(yǎng)（當(dāng)前的銷售額增長(zhǎng)是過去對(duì)未來發(fā)展方向的超前投資結(jié)果，是過去適應(yīng)環(huán)境的戰(zhàn)略實(shí)施結(jié)果）；②將銷售額的增長(zhǎng)等同于價(jià)值的增長(zhǎng)。11/2/20234企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力：主要指標(biāo)是企業(yè)市場(chǎng)占有率。缺陷：企業(yè)根據(jù)不同的戰(zhàn)略目標(biāo)可以采取不同的定價(jià)方式，因而影響到其產(chǎn)品的銷售情況和相應(yīng)的市場(chǎng)占有情況。只有能獲得未來發(fā)展支持的市場(chǎng)占有率才是企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的基礎(chǔ)。

11/2/202353.2.2、新進(jìn)入企業(yè)的潛在進(jìn)入威脅分析

進(jìn)入障礙分析

明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)作用：汽車、電信等；獨(dú)特的產(chǎn)品差異：安利、寶潔等；對(duì)資本量的要求；較高的轉(zhuǎn)移成本；產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)對(duì)分銷渠道的支配；11/2/20236規(guī)模經(jīng)濟(jì)之外的成本優(yōu)勢(shì)（如采用獨(dú)特的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，取得獨(dú)一無二的獲取原料的有利途徑，新材料等）；

政府政策支持；如電信業(yè)的不對(duì)稱管制

產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的共同抵制

11/2/20237典型的潛在進(jìn)入者分析

具有克服進(jìn)入障礙能力的企業(yè)

存在與產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)明顯協(xié)同作用的企業(yè)；如對(duì)海外分銷渠道的利用、對(duì)研究開發(fā)結(jié)果的共享

將對(duì)產(chǎn)業(yè)的投資視為其戰(zhàn)略發(fā)展過程的企業(yè)

有可能并有壓力進(jìn)行縱向一體化的企

11/2/202383.2.3、供應(yīng)商分析

供應(yīng)商的供應(yīng)能力分析供應(yīng)商供應(yīng)能力分析可以從供應(yīng)量、供應(yīng)的及時(shí)性和供應(yīng)物的質(zhì)量等方面進(jìn)行，其目的是了解企業(yè)在進(jìn)入某產(chǎn)業(yè)后所能利用的產(chǎn)業(yè)協(xié)作系統(tǒng)的完善程度。

11/2/20239供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)價(jià)值占有力分析

產(chǎn)業(yè)中供應(yīng)商的集中程度（談判能力）

供應(yīng)商前向一體化的可能性；前向一體化導(dǎo)致供應(yīng)商占有力提高

供應(yīng)物的差異性

供應(yīng)物的替代情況

供應(yīng)物對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)成功的重要

11/2/2023103.2.4、買方分析需求分析（決定產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)容量和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Γ?1/2/202311總需求分析（涉及市場(chǎng)容量、支付能力和潛在需求等內(nèi)容），產(chǎn)業(yè)需求分析還包括對(duì)需求穩(wěn)定性和對(duì)產(chǎn)品生命周期的分析。產(chǎn)業(yè)需求的穩(wěn)定性是由產(chǎn)品的特性決定的。一般而言，需經(jīng)常、反復(fù)購買的產(chǎn)品，非奢侈品，非季節(jié)性和無替代品的產(chǎn)品，其需求較為穩(wěn)定。企業(yè)在某細(xì)分市場(chǎng)中關(guān)鍵產(chǎn)品的生命周期就會(huì)影響到企業(yè)戰(zhàn)略的穩(wěn)定性和投資的有效期長(zhǎng)度，由此亦影響到總需求量和需求的穩(wěn)定性。

11/2/202312需求結(jié)構(gòu)分析：涉及對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同大類行業(yè)或產(chǎn)品的需求類別、不同需求類別之間的關(guān)系、用戶的類型特征和地區(qū)分布等內(nèi)容。需求結(jié)構(gòu)研究可以得出產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)所在和機(jī)會(huì)的分布情況。

11/2/202313買方價(jià)值占有力分析

買方集中程度和進(jìn)貨批量

買方產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)；當(dāng)某一投入物的成本占主要比重，買方就會(huì)特別關(guān)注。對(duì)那些占成本比重大且對(duì)產(chǎn)出影響小的采購物，買方無疑會(huì)盡可能進(jìn)行討價(jià)還價(jià)

11/2/202314買方轉(zhuǎn)移成本；改換供應(yīng)商發(fā)生的成本

產(chǎn)品的差異性；產(chǎn)品差異性對(duì)買方價(jià)值占有能力的限制是通過高轉(zhuǎn)移成本而實(shí)現(xiàn)的

買方后向一體化的可能性

11/2/2023153.2.5、替代品分析

替代品是指能提供相同功能的產(chǎn)品，替代品影響需求彈性

11/2/2023163.3、運(yùn)營(yíng)環(huán)境分析

運(yùn)營(yíng)環(huán)境分析主要包括競(jìng)爭(zhēng)者分析和市場(chǎng)分析。11/2/202317主要競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)分析

推斷競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略發(fā)展方向和可能采取的行動(dòng)，從而在戰(zhàn)略管理一開始就能針對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者的可能行動(dòng)設(shè)計(jì)應(yīng)付的方法

可以了解對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力的來源、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力的表現(xiàn)形式、競(jìng)爭(zhēng)者的長(zhǎng)期綜合目標(biāo)和目標(biāo)的結(jié)構(gòu)

11/2/202318對(duì)手的財(cái)務(wù)目標(biāo)及財(cái)務(wù)目標(biāo)的內(nèi)部權(quán)衡要求：該目標(biāo)涉及到企業(yè)可能設(shè)立的有關(guān)發(fā)展速度和進(jìn)攻強(qiáng)度的具體目標(biāo)，以及企業(yè)業(yè)務(wù)構(gòu)成的改變

對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度，風(fēng)險(xiǎn)與發(fā)展目標(biāo)之間的權(quán)衡標(biāo)準(zhǔn)：這一目標(biāo)將影響企業(yè)可能選擇的戰(zhàn)略類型和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的方式

11/2/202319企業(yè)的行為準(zhǔn)則和基本信條及其影響力：這一目標(biāo)可以提示企業(yè)不可能采取的戰(zhàn)略類型和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的方式

對(duì)手的組織結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵決策結(jié)構(gòu)：不同組織結(jié)構(gòu)對(duì)應(yīng)于不同的業(yè)務(wù)組合，反映企業(yè)內(nèi)部權(quán)勢(shì)力量的構(gòu)成及對(duì)戰(zhàn)略的影響。（聯(lián)通的組織結(jié)構(gòu)和決策結(jié)構(gòu)反映其業(yè)務(wù)重點(diǎn)是移動(dòng)通信，長(zhǎng)途和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)成為其新的增長(zhǎng)點(diǎn)）

11/2/202320競(jìng)爭(zhēng)者所采取的控制制度和激勵(lì)制度類型及其有效性：這一點(diǎn)將影響企業(yè)戰(zhàn)略所受到的約束和鼓勵(lì)條件以及戰(zhàn)略實(shí)施成功的可能

對(duì)手最高領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)格以及最高領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)生變化的可能性：風(fēng)格將影響戰(zhàn)略類型的選擇，領(lǐng)導(dǎo)者變更將影響戰(zhàn)略類型和競(jìng)爭(zhēng)手段

對(duì)手整個(gè)管理層對(duì)企業(yè)未來目標(biāo)的認(rèn)同程度：這將影響戰(zhàn)略實(shí)施的效果

11/2/202321主要競(jìng)爭(zhēng)者假設(shè)分析

競(jìng)爭(zhēng)者自我假設(shè)（內(nèi)部分析的結(jié)果）：競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)自己的力量、市場(chǎng)地位、發(fā)展前景等等方面的假設(shè)

競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)自己所在產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的假設(shè)（產(chǎn)業(yè)假設(shè)是競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)外部環(huán)境分析的結(jié)果）：競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)產(chǎn)業(yè)構(gòu)成、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和主要產(chǎn)業(yè)威脅、產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景、產(chǎn)業(yè)潛在獲利能力等方面的認(rèn)識(shí)和判斷

11/2/202322主要競(jìng)爭(zhēng)者潛在能力分析

競(jìng)爭(zhēng)者的核心潛力分析：主要表現(xiàn)為競(jìng)爭(zhēng)者在某項(xiàng)職能活動(dòng)方面獨(dú)特的長(zhǎng)處，如技術(shù)開發(fā)能力、研究開發(fā)的商品化能力、品牌優(yōu)勢(shì)和對(duì)品牌的利用能力

對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力：來源于核心潛力，競(jìng)爭(zhēng)能力是一個(gè)時(shí)點(diǎn)性概念，需要不斷強(qiáng)化和調(diào)整，從長(zhǎng)期看，了解對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)能力變化更為重要

11/2/202323對(duì)手迅速反應(yīng)的能力：迅速反應(yīng)能力能否轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)能力將取決于迅速反應(yīng)的正確性程度

對(duì)手適應(yīng)變化的能力：一是能正確認(rèn)識(shí)