太平鳥(niǎo)賣(mài)場(chǎng)展示視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)要素太平鳥(niǎo)公司簡(jiǎn)介寧波太平鳥(niǎo)集團(tuán)是以時(shí)尚休閑服飾的研究、設(shè)計(jì)、制造和營(yíng)銷(xiāo)為主業(yè)，兼營(yíng)投資拓展、進(jìn)出口貿(mào)易、醫(yī)療保健、印務(wù)包裝、物流、二手車(chē)交易市場(chǎng)等綜合性企業(yè)集團(tuán)。公司創(chuàng)業(yè)開(kāi)始于1989年，太平鳥(niǎo)品牌創(chuàng)立于1995年。目前集團(tuán)形成了以投資、控股、拓展為龍頭，以時(shí)尚產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，以太平鳥(niǎo)品牌為旗幟，以時(shí)尚休閑服飾為主體，以實(shí)業(yè)為根底的多元化開(kāi)展、專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)。太平鳥(niǎo)各品牌服裝欣賞太平鳥(niǎo)女裝

店鋪視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)要素分析太平鳥(niǎo)女裝產(chǎn)品特色品牌定位：OFFICE休閑主題色彩：以黑、白、米、咖為永恒主題色，同時(shí)結(jié)合國(guó)際流行?？蛻?hù)定位：28-32歲都市女性;設(shè)計(jì)風(fēng)格：知性、優(yōu)雅、性感、大牌風(fēng)范。第十六屆寧波國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)的時(shí)尚女裝館，一幢粉色、藍(lán)色、白色相間童話(huà)般的城堡使來(lái)往觀眾停下步伐，櫥窗內(nèi)各種清新、甜美、可愛(ài)、俏皮風(fēng)格的女裝讓該展位成為焦點(diǎn)。這是太平鳥(niǎo)旗下后起之秀女裝品牌樂(lè)町的展位,該品牌是首次以單獨(dú)成館的形式亮相寧波服博會(huì)。產(chǎn)品特色

四大產(chǎn)品系列：

太平鳥(niǎo)女裝品牌成員——COLLECTION

知性是現(xiàn)代女性的成熟氣質(zhì)，性感是魅力女性本能的著裝表達(dá)，優(yōu)雅是內(nèi)心成熟女性自然流露的品位。COLLECTION正是專(zhuān)為具有優(yōu)雅氣質(zhì)和充滿(mǎn)女性魅力的顧客群體設(shè)計(jì)的品牌系列;

客戶(hù)定位：28-32歲都市女性;設(shè)計(jì)風(fēng)格：知性、優(yōu)雅、性感、大牌風(fēng)范。

太平鳥(niǎo)女裝品牌成員——TRENDY

TRENDY是為一群具有強(qiáng)烈創(chuàng)新意識(shí)和獨(dú)立意識(shí)的女性群體設(shè)計(jì)的品牌系列，整體風(fēng)格獨(dú)具藝術(shù)設(shè)計(jì)和率性的氣質(zhì)，每一件產(chǎn)品都蘊(yùn)含獨(dú)到的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)和韻味，彰顯個(gè)性主張，讓喜歡表達(dá)自己藝術(shù)氣質(zhì)的女性非常鐘愛(ài);

客戶(hù)定位：28-32歲都市女性;設(shè)計(jì)風(fēng)格：率性、獨(dú)立、富有設(shè)計(jì)元素、藝術(shù)家氣質(zhì)。

太平鳥(niǎo)女裝品牌成員——JEANS

年輕人永遠(yuǎn)追求的是不受約束，充滿(mǎn)活力。JEANS專(zhuān)為這樣一群著裝隨性，但追求有型，不斷尋找新的形象來(lái)表達(dá)自己年輕活力群體而設(shè)計(jì)的品牌系列，產(chǎn)品設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于東京、巴黎年輕人最新著裝理念;

客戶(hù)定位：22-28歲都市女性;設(shè)計(jì)風(fēng)格：隨性、有型、年輕、富有活力。太平鳥(niǎo)女裝品牌成員——樂(lè)町，樂(lè)町混合了東京與倫敦的街頭時(shí)尚，以獨(dú)特立市場(chǎng)站在時(shí)尚尖端的設(shè)計(jì)師采風(fēng)亞洲時(shí)尚資訊，引領(lǐng)國(guó)際潮流，以每周超過(guò)200個(gè)新款上市引流中國(guó)時(shí)尚服飾界，成為時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)每款服飾都是限量生產(chǎn)，堅(jiān)持將最正確的品質(zhì)感、時(shí)尚感、獨(dú)特感進(jìn)行到底。品牌核心價(jià)值：時(shí)尚、快樂(lè)、亞洲?？蛻?hù)定位：18～23歲都市女性、心理年輕有活力的女性及有一定消費(fèi)能力的女大學(xué)生。設(shè)計(jì)風(fēng)格：獨(dú)特、個(gè)性、流行、魔幻色彩、街頭新銳。服裝店門(mén)敞開(kāi)便于顧客進(jìn)入，顧客在外面就可以看到局部商品，吸引顧客進(jìn)入。而且入口處高于街道，便于服裝店排水。而且太平鳥(niǎo)的招牌很大，除了上部的大招牌外，下部還設(shè)有同樣的小型招牌。一樓陳列的衣服比較少，正對(duì)著門(mén)口的模特展示的都是當(dāng)季新品，吸引顧客進(jìn)店。從門(mén)口就可以看到黃色的木板材質(zhì)的樓梯，指引顧客進(jìn)入二樓購(gòu)物。此櫥窗為封閉式櫥窗，展示效果較集中，采用一體系列的列服裝展示，背景色淡灰色，音響的運(yùn)用，這些都傳達(dá)出都市職業(yè)女性時(shí)尚休閑的生活方式。而且模特?cái)[放的上下不同，而且有前有后，富有節(jié)奏感。此為太平鳥(niǎo)初冬櫥窗展示，道具包括挎包、音響、背板、模特等都是上一次櫥窗展示用品。模特的姿態(tài)只做了稍微的調(diào)整，衣服的系列感也不太強(qiáng)。這張圖片是夜晚的展示效果，燈光在里面起到了反作用。店內(nèi)參加舒適休閑的紫羅蘭色沙發(fā)，而且沙發(fā)是半圓形的造型，使店內(nèi)感覺(jué)更加柔和、溫馨，沙發(fā)中央的桌子為玻璃材質(zhì)的圓形桌子，時(shí)尚感很強(qiáng)。都市人勞累于商界及政界之中，其身心的疲憊不言而喻。太平鳥(niǎo)巧妙的設(shè)置休息區(qū)來(lái)為顧客打造一個(gè)購(gòu)物的“天堂〞，玫瑰盆栽、優(yōu)雅的紫色沙發(fā)，玻璃茶幾、精美的雜志，讓顧客在休閑之作，還可以看到品牌這一季度的新款服裝以及其搭配方式，引起顧客的購(gòu)置欲，而且顧客可以邊休息邊欣賞。太平鳥(niǎo)店鋪內(nèi)的試衣間有兩種，一種直接用簾子遮擋，而且這種試衣間在店內(nèi)很少，里面裝有一大面鏡子，方便顧客隨時(shí)欣賞著裝效果，這兩個(gè)試衣間和外部空間裝飾相協(xié)調(diào)，主要起裝飾，襯托氣氛的作用；一種是現(xiàn)代化的具有多面鏡子的試衣間，這迎合女性愛(ài)美、愛(ài)照鏡子的心理。該試衣區(qū)寬闊明朗，給顧客有很舒適的感覺(jué)，試衣區(qū)的旁邊有休息區(qū)，便與同行者等待和休息。店內(nèi)燈光采用鑲?cè)胧綗艄獗ＷC根本照明，采用射燈，突出重點(diǎn)商品，營(yíng)造氣氛。采用造型獨(dú)特的仿古的燈具照明，既能突出突出服裝的質(zhì)感又能吸引顧客的眼球。而且這個(gè)單獨(dú)空間從服裝到陳列等都有仿古的味道，這樣的燈光與周?chē)沫h(huán)境相協(xié)調(diào)，而且能夠增強(qiáng)仿古的感覺(jué)。這一系列的衣服比較粉嫩，可愛(ài)的洋娃等道具的使用和服裝風(fēng)格很搭。而且正面掛放和側(cè)面掛放相結(jié)合，既表現(xiàn)出服裝號(hào)型齊全，又突出了正面掛放服裝，吸引顧客目光。從木質(zhì)地板到傳統(tǒng)的抽屜以及傳統(tǒng)的桌子，再搭配一些可愛(ài)的小道具，使整個(gè)空間具有古典的感覺(jué)。木質(zhì)的地板以及桌子等給人以溫馨的感覺(jué)。店內(nèi)有許多穿著不同服裝的模特，好似一個(gè)又一個(gè)的時(shí)尚有品味的女性在店內(nèi)漫步，暗示其消費(fèi)人群為優(yōu)雅時(shí)尚的白領(lǐng)女性，與其品牌定位相符。店鋪入口上方采用一排排的漫射燈360度照明，同時(shí)天花板上有鑲鉗燈配合照明，使店鋪顯得明亮清晰，吸引顧客進(jìn)入店鋪。這一區(qū)域的服裝展示，既有上裝又有下裝，而且搭配包包等配飾，正面掛裝，側(cè)面掛裝相結(jié)合。風(fēng)景畫(huà)、大型海報(bào)、沙發(fā)等的運(yùn)用，無(wú)不給人一種家的溫馨、隨意的感覺(jué)。而且購(gòu)物空間寬敞。燈光采用鑲?cè)胧綗艄獗ＷC根本明，采用射燈，突出重點(diǎn)商品。正面掛放當(dāng)季主推款彩色西服，而且與模特展示相結(jié)合，用店內(nèi)的服裝進(jìn)行搭配，起到連帶消費(fèi)的作用，店內(nèi)雖然賣(mài)的是女裝，但男模特的運(yùn)用，不但起到襯托氣氛的作用，而且起到宣傳本品牌男裝的作用。同系列風(fēng)衣在側(cè)掛的同時(shí)輔助模特整體搭配展示，更能吸引顧客眼球，營(yíng)造氣勢(shì)和氣氛這些鞋子是特價(jià)商品，上面藍(lán)色的牌子上面也標(biāo)有特價(jià)商品的指示。將鞋子隨機(jī)堆積給顧客一種〞特賣(mài)品〞的印象。凈色服裝與碎花側(cè)掛陳列，比照鮮明，免純色服裝單獨(dú)懸掛的單調(diào)感以及碎花服裝單獨(dú)陳列的易形成的雜亂和眼花潦亂的感覺(jué)，也更能突出各個(gè)服裝本身的特點(diǎn)。將單款服裝多件有序的重復(fù)掛展示出來(lái)，這樣加快了服飾的陳列速度，同時(shí)也可以起到提醒顧客可以批量購(gòu)置的作用。而且同時(shí)給人以貨品號(hào)型齊全的感覺(jué)。衣架分為上下兩層，上層擺放風(fēng)景畫(huà)以及小型盆栽，分外顯出感性的氣息。這些裝飾物使整個(gè)購(gòu)物空間更加溫馨，這些都迎合了女性的心理。整面墻運(yùn)用大型的海報(bào)，和商品形成強(qiáng)烈的反差，更加突出陳列的商品，而且具有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊。廣告媒介戰(zhàn)略1、在各大城市舉辦“太平鳥(niǎo)時(shí)尚風(fēng)?魅力寧波〞秀巡回展，吸引國(guó)內(nèi)國(guó)際群眾的目光，同時(shí)也可以花較少的錢(qián)讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商了解產(chǎn)品和品牌。2、請(qǐng)國(guó)際知名明星為該品牌代言，加深消費(fèi)者對(duì)太平鳥(niǎo)服飾的認(rèn)識(shí)和認(rèn)同。3、召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類(lèi)媒體和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參加，提高太平鳥(niǎo)的知名度。

4、以各種SP促進(jìn)銷(xiāo)售，使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩(wěn)和開(kāi)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商，增強(qiáng)對(duì)加盟品牌的信心。(官網(wǎng)打折)廣告媒介戰(zhàn)略廣告媒介戰(zhàn)略5、拍攝并制作一冊(cè)高檔次的畫(huà)冊(cè)，批量印刷，確保每家太平鳥(niǎo)品牌服飾店都擁有一份該畫(huà)冊(cè)，加大宣傳。6、設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊(cè)，吸引經(jīng)銷(xiāo)者的加盟。7、籌劃、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行。廣告媒介戰(zhàn)略8、在各大城市主辦服裝展，可以花較少的錢(qián)讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商和群眾了解產(chǎn)品和品牌。9、促銷(xiāo)活動(dòng)：幾個(gè)銷(xiāo)售終端的建立；VIP卡的免費(fèi)派送。10、結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷(xiāo)、招商會(huì)。11、電視廣告：在收視率高的幾個(gè)頻道插播太平鳥(niǎo)服飾的廣告。12、網(wǎng)絡(luò)廣告：在幾個(gè)點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站投放太平鳥(niǎo)服飾的廣告。營(yíng)銷(xiāo)策略服裝企業(yè)如果還采取傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，如貼牌加工、明星代言、大規(guī)模廣告、服裝秀、開(kāi)展經(jīng)銷(xiāo)商、強(qiáng)化促銷(xiāo)等，那么難以化解產(chǎn)品同質(zhì)化帶來(lái)的巨大庫(kù)存壓力和渠道壓力。寧波太平鳥(niǎo)服飾集團(tuán)〔以下簡(jiǎn)稱(chēng)太平鳥(niǎo)〕就是在這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，整合資源，重新進(jìn)行品牌定位，采取行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，取得了明顯的效果。1、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)出擊市場(chǎng)目前已形成了以投資、控股、拓展為龍頭，以時(shí)尚產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，以品牌為旗幟，以時(shí)尚休閑服飾為主體，以實(shí)業(yè)為根底的多元化開(kāi)展、專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)。憑借“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)〞策略，太平鳥(niǎo)總是能先人一步，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)地位。營(yíng)銷(xiāo)策略2、窄化細(xì)分市場(chǎng)，尋找女性服裝的“藍(lán)海〞太平鳥(niǎo)以“理性、簡(jiǎn)約、休閑、時(shí)尚〞為設(shè)計(jì)風(fēng)格，消費(fèi)者定位是25～35歲個(gè)性鮮明的時(shí)尚職業(yè)女性，價(jià)格定位是春裝240元、夏裝180元、秋裝280元、冬裝400元左右，這樣市場(chǎng)細(xì)分相對(duì)較窄，消費(fèi)者群體更集中、更具針對(duì)性。女裝的定位越窄，市場(chǎng)占有率越高。營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略3、創(chuàng)立自有品牌，占據(jù)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)太平鳥(niǎo)一直堅(jiān)持以自我品牌為主、以?xún)?nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)為主的戰(zhàn)略方針，在全球金融危機(jī)、國(guó)外市場(chǎng)萎縮的背景下，更是顯示出獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和充分的活力。4、實(shí)行虛擬經(jīng)營(yíng)，加大生產(chǎn)外包太平鳥(niǎo)女裝品牌是通過(guò)實(shí)行虛擬經(jīng)營(yíng)而創(chuàng)立起來(lái)的。以設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)時(shí)尚女裝系列產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)。該公司在東華大學(xué)、深圳設(shè)立了研發(fā)設(shè)計(jì)中心，從提升女裝設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力入手，正式踏入女裝領(lǐng)域。通過(guò)“雙管齊