負(fù)責(zé))1)午夜房：從7月XX日起，實(shí)施午夜房(當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)日中午122)特價(jià)標(biāo)間：從7月XX日起，酒店每天推出特價(jià)房(108元/間),每天推出5后即可享受房價(jià)每間/夜打折30元的優(yōu)惠，如原房價(jià)1682、媒介推廣：大堂易拉寶海報(bào)1個(gè)、電梯廣告1個(gè)、巨幅噴繪1幅，大力宣當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)日中午12點(diǎn)退房，房價(jià)為：99元/間/晚；酒店每天推出特價(jià)房(108元/間),每天推出5間；在家過團(tuán)圓年是因?yàn)閭鹘y(tǒng)觀念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么,怎么才能把酒店的客房賣給他們呢?我們建議組織一個(gè)家庭式的娛樂活動——“家庭對對碰”。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時(shí)間，都會想與朋友們在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動，向其家庭發(fā)出邀請，以休閑娛樂的方式刺激消費(fèi)。為了讓人們過一個(gè)特別的年，組織一場家庭式娛樂活動，邀請社會各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率，和其他項(xiàng)目的營業(yè)收入。這次活動寄發(fā)的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡，主卡設(shè)計(jì)為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳；附卡為“家庭對對碰”的邀活動主題：家庭對對碰開始時(shí)間：19:30結(jié)束時(shí)間：9:30活動內(nèi)容：以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動，根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的(1)必須是以家庭的方式參加，3個(gè)一組(2)按孩子的年齡大小分組(3)孩子年齡不超過15歲(2)活動期間住宿就餐者，消費(fèi)超過800元(1)私企老板：注冊資金在100萬以上的私企業(yè)老板(2)機(jī)動車主：機(jī)動車在30萬以上的機(jī)動車主(4)所有行政單位的科局干部(5)180個(gè)行政村的村委會主任、村支書4、活動開幕時(shí)間：20xx年2月1日19:30開始一號樓客房房價(jià)以50元起價(jià)，每小時(shí)加收10元，不足1小時(shí)按1小時(shí)計(jì)算，一號樓客房從早8:00—晚18:00可以對外開放半天房房價(jià)為100元/間，可1存1萬元以下享受客房折2存1-3萬元享受客房折3存3-5萬元享受客房折4存5-10萬元享受客房折5存10萬元以上享受客房折1、當(dāng)?shù)厝請?bào)每月不少于2次1/2版的宣傳。今年，該酒店則舉行以玫瑰鮮花裝飾的“花世界主題情人夜”。會場用300多枝玫瑰及其它裝飾物布置，營造浪漫溫馨的進(jìn)餐環(huán)境。屆時(shí)有歌手在餐桌旁助興表演，為情侶唱上情意綿綿的醉人樂曲，而別有風(fēng)情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人陶醉一番。在席間或離席時(shí)男士可隨意摘取玫瑰，送贈情人。愛的印記，永留心在北京，曾有酒店舉辦黑白著裝晚宴，規(guī)定參加的男士要穿燕尾晚禮服，女士要么白的要么黑，室內(nèi)樂團(tuán)伴奏輕柔樂韻。席間客人或進(jìn)食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，這樣的主題宴會不一定是最好，但總比單一的餐飲推廣要強(qiáng)。酒店情人節(jié)促銷方案除了要有一個(gè)好點(diǎn)子，還要具有可執(zhí)行和可操作性，才能快快快!來酒店尋找心的鑰匙!打開她的心門!真愛相信你一定能找到開啟她心靈的鑰匙!情人節(jié)當(dāng)晚參與活動的男生將領(lǐng)到一把愛心鑰匙，女號碼手牌.活動開始男生嘗試使用自己愛心鑰匙打開愛心鎖，每人最多只有5次機(jī)會.成功的男生按照鎖上的號碼尋找對應(yīng)的愛心手牌。xx年12月24日晚(平安夜)Xx年12月25日全天(圣誕節(jié))六月份到八月份這段期間，分別會有端午節(jié)(6月8日)、父親節(jié)(6月15日)、第一章目標(biāo)任務(wù)三、起止時(shí)間：自年月----年月。第二章形勢分析1、20xx年全市酒店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會增加1~2個(gè)酒店相繼開第三章市場定位(1)國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。(2)境外旅游團(tuán)隊(duì)。(3)中檔的的商務(wù)散客。(4)各型會議。(1)團(tuán)隊(duì)-------本省旅行社及島外旅行社(北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等)(2)散客-------首先海口及周邊地區(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。(3)會議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份：10、2、5,三個(gè)月)2、平季：7、8月份3、淡季：6、9月份三、旅行社分類1、按團(tuán)量大小分成A、B、C三類(2)馬來西亞東南亞市場第四章不同季節(jié)營銷策略★20xx年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、20xx年11月(30天)、12月(31天):E、五個(gè)月總(153天)收入：315.3942萬元，月平均：63.0788萬元20xx年1月份：20xx年3月份：20xx年4月份：20xx年11月、12月份：*20xx年10月(31天):開房率：95%即170間/日開房率：90%即161間/日房價(jià)：團(tuán)：100元/間(含雙早),散：160元/間開房率：