招商人員薪酬福利與績(jī)效考核方案為建立招商團(tuán)體激勵(lì)機(jī)制，提高招商隊(duì)伍的主動(dòng)性和業(yè)績(jī)，發(fā)揮團(tuán)體合作精神，根據(jù)行業(yè)規(guī)律并結(jié)合公司和項(xiàng)目的實(shí)際狀況，特制訂本方案。闡明：1、薪酬：基礎(chǔ)工資+績(jī)效工資+餐補(bǔ)+通信補(bǔ)貼+全勤獎(jiǎng)+傭金。2、招商業(yè)績(jī)是指，合作雙方訂立合作合同，乙方繳納的代理費(fèi)。3、傭金均為稅前計(jì)算，稅費(fèi)由個(gè)人承當(dāng)，公司代繳代扣，提供納稅證明。4、傭金分為公傭和私傭。招商價(jià)格及分成：序號(hào)招商等級(jí)代理費(fèi)/3年組員組員經(jīng)理經(jīng)理總監(jiān)總監(jiān)1省級(jí)代理300萬元37500/單30000/單22500/單2市級(jí)代理60萬元7500/單6000/單4500/單3區(qū)縣代理21萬元2500/單/單1500/單4轉(zhuǎn)介紹人享有3-5%1000/單800/單600/單三、招商計(jì)劃（09-12）：項(xiàng)目101112123456789101112累計(jì)華東華南西南華北西北全國(guó)252535352540353530353535403040500完畢比例考核：1、不不大于100%，按120%；2、80%-100%,按100%；3、70%-80%，按80%；4、50%-70%，按60%；低于50%，按50%；市代每單按3單考核任務(wù)，省代每一單按15單考核任務(wù)；上述比例能夠季度、年度追溯，力求提高全體員工的招商收入；公司資源、公司高管接引進(jìn)來的客戶不計(jì)分成，算團(tuán)體任務(wù)；客服、其別人員起到收集信息作用，其分成原則不受考核比例指標(biāo)約束，日常工作中收集整頓的客戶享有成交的每單400元獎(jiǎng)勵(lì)分成；四、招商預(yù)算：項(xiàng)目101112123456789101112累計(jì)全國(guó)加盟商數(shù)252535352540353530353535403040500招商總額*21W52552573573552584073573563073573573584063084010500月費(fèi)用2%10.510.514.714.710.516.814.714.712.614.714.714.716.812.616.8210月分成5%26.2526.2536.7536.7526.254236.7536.7531.536.7536.7536.754231.542525五、招商團(tuán)體配備：崗位名稱配備現(xiàn)狀人均年分成備注招商總監(jiān)1180w招商部建制5個(gè)團(tuán)體，根據(jù)績(jī)效管理方法評(píng)比卓越團(tuán)體、精英員工及蝸牛團(tuán)體、員工，并分別予以獎(jiǎng)懲。2、現(xiàn)在剛剛起步的招商團(tuán)體人員局限性，隨業(yè)務(wù)增加補(bǔ)充。招商經(jīng)理515w招商主管1545w其它六、薪酬福利原則：序號(hào)崗位等級(jí)基本薪資績(jī)效工資交通補(bǔ)貼通訊補(bǔ)貼餐補(bǔ)全勤獎(jiǎng)累計(jì)1二級(jí)專人240050010010030010035002一級(jí)專人290050010010030010040003二級(jí)經(jīng)理330060010010030010045004一級(jí)經(jīng)理380060010010030010050005二級(jí)總監(jiān)450090010010030010060006一級(jí)總監(jiān)55009001001003001007000公司內(nèi)部行政基本分辨：1、2、3、4為專人崗，5、6為經(jīng)理崗，其中專人崗拿個(gè)人的分成，經(jīng)理崗拿團(tuán)體分成；基礎(chǔ)薪資其中為基本工資，超出部分為崗位工資部分；七、試用期、轉(zhuǎn)正與績(jī)效工資規(guī)定：1、辦理入職手續(xù)后，公司對(duì)新員工集中進(jìn)行3天的入職培訓(xùn)。培訓(xùn)期結(jié)束后工作未滿一種月者不計(jì)發(fā)培訓(xùn)期的基礎(chǔ)工資和其它補(bǔ)貼；工作滿一種月者，在培訓(xùn)期只計(jì)發(fā)基礎(chǔ)工資，不計(jì)發(fā)其它補(bǔ)貼。2、試用期3個(gè)月，試用期內(nèi)完畢任務(wù)額后隨即提前辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)，基礎(chǔ)工作隨即按公司薪酬體系上調(diào)；訂立正式勞動(dòng)合同。3、績(jī)效工資與業(yè)績(jī)、績(jī)效考核掛鉤。若當(dāng)月未產(chǎn)生業(yè)績(jī)，則不計(jì)核績(jī)效工資；若業(yè)績(jī)超出任務(wù)額，則在計(jì)核獎(jiǎng)勵(lì)的基礎(chǔ)之上，績(jī)效工資按相似比例累計(jì)核發(fā)。4、當(dāng)月缺席曠工一小時(shí)及其以上，累計(jì)遲到、早退三次及其以上，請(qǐng)病、事假者取消全勤獎(jiǎng)。5、持續(xù)3個(gè)月累計(jì)不能完畢任務(wù)者予以辭退。八、轉(zhuǎn)崗：招商工作推動(dòng)過程中，或招商工作基本結(jié)束后，對(duì)業(yè)績(jī)及體現(xiàn)合格的員工，公司將區(qū)別轉(zhuǎn)為運(yùn)行、營(yíng)銷等崗位。九、晉升：業(yè)績(jī)突出及體現(xiàn)優(yōu)秀者，公司將按晉升管理制度區(qū)別予以加薪晉級(jí)，或予以加薪晉級(jí)并同時(shí)晉職。招商人員個(gè)人業(yè)績(jī)持續(xù)3個(gè)月完畢指標(biāo)的可晉升到下一種級(jí)別，持續(xù)完畢任務(wù)并被評(píng)定為卓越團(tuán)體的經(jīng)理在該團(tuán)體內(nèi)享有業(yè)務(wù)總監(jiān)工資待遇。十、任務(wù)額：1、招商總監(jiān)個(gè)人每月最少完畢招商任務(wù)21,000元，公司業(yè)務(wù)總額658萬；2、招商經(jīng)理個(gè)人每月最少完畢招商任務(wù)21,000元，部門業(yè)務(wù)總額135萬；3、招商專人個(gè)人每月最少完畢招商任務(wù)21,000.00元；4、乙方未全額支付有關(guān)費(fèi)用不視為完畢任務(wù)額，不計(jì)核獎(jiǎng)勵(lì)；5、每月的計(jì)劃按照實(shí)際下達(dá)為準(zhǔn)；十一、月度績(jī)效考核方法：月度績(jī)效考核項(xiàng)目、內(nèi)容、原則及權(quán)重比例：考核項(xiàng)目權(quán)重考核細(xì)則實(shí)際權(quán)重備注1招商任務(wù)完畢率85%實(shí)際完畢額÷任務(wù)額上不封頂2日客戶匯總報(bào)表1%按任務(wù)數(shù)，不得重疊3周客戶匯總報(bào)表1%按任務(wù)數(shù)，不得重疊4周工作總結(jié)與計(jì)劃1%5月客戶匯總報(bào)表1%6月工作總結(jié)與計(jì)劃1%7工作體現(xiàn)10%1、敬業(yè)精神2、學(xué)習(xí)態(tài)度3、執(zhí)行力4、團(tuán)體協(xié)作5、忠誠(chéng)度6、經(jīng)驗(yàn)分享7、考勤8、遵章辦事9、個(gè)人風(fēng)尚10、禮儀行為進(jìn)一步細(xì)化后每項(xiàng)按0.5—1.0評(píng)分8加權(quán)平均累計(jì)權(quán)重2、當(dāng)月實(shí)際績(jī)效工資總額＝績(jī)效工資原則額×（實(shí)際任務(wù)完畢額÷規(guī)定任務(wù)總額）×月度實(shí)際加權(quán)平均累計(jì)績(jī)效權(quán)重。3、屆時(shí)再另行制訂考核項(xiàng)目中2、3、4項(xiàng)所需的實(shí)施細(xì)節(jié)、具體規(guī)則、考核問卷、評(píng)分界定、配套表單及其它作業(yè)文獻(xiàn)。4、在此后的日常運(yùn)行管理過程中，上述表格中的項(xiàng)目和細(xì)則內(nèi)容視具體狀況變化會(huì)適宜調(diào)節(jié)。5、對(duì)招商人員3個(gè)月累加后平均的加權(quán)平均累計(jì)權(quán)重就是其完畢及超額完畢任務(wù)后的季度獎(jiǎng)勵(lì)考核權(quán)重；季度考核的具體實(shí)施方法屆時(shí)另行制訂。6、對(duì)招商人員四個(gè)季度累加后平均的加權(quán)平均累計(jì)權(quán)重就是其完畢及超額完畢任務(wù)后的年度獎(jiǎng)勵(lì)考核權(quán)重；年度考核的具體實(shí)施方法屆時(shí)另行制訂。執(zhí)行時(shí)間：0930-1231*********有限公司