營(yíng)銷(xiāo)策劃——“四步策劃”編譯市場(chǎng)密碼智慧樹(shù)知到課后章節(jié)答案2023年下齊魯工業(yè)大學(xué)齊魯工業(yè)大學(xué)

第一章測(cè)試

人們對(duì)策劃的概念在古今中外都表現(xiàn)出多元的理解特征。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:對(duì)

策劃是一種思維體系，無(wú)法轉(zhuǎn)化為實(shí)物。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:錯(cuò)

策劃與商務(wù)活動(dòng)在商業(yè)形式、商業(yè)工具、商業(yè)模式等領(lǐng)域，都有緊密結(jié)合。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)

國(guó)際主流“策劃”概念中，認(rèn)同度最高的概念是Design。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:錯(cuò)

程序型策劃定義強(qiáng)調(diào)策劃的實(shí)踐過(guò)程性，但同時(shí)強(qiáng)調(diào)目標(biāo)導(dǎo)向型過(guò)程策劃。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)

第二章測(cè)試

在殼聚糖面膜項(xiàng)目中，學(xué)生拋開(kāi)“補(bǔ)”的概念，反其道而行之，提出“卸”的概念。這種創(chuàng)意思維方法是（）。

A:組合思維法

B:側(cè)向思維法

C:逆向思維法

D:類(lèi)比思維法

答案:逆向思維法

邏輯性思維訓(xùn)練是克服思維定勢(shì)，開(kāi)發(fā)創(chuàng)意思維的重要方式方法。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:錯(cuò)

體驗(yàn)和深入生活是提升策劃人員創(chuàng)意基本素質(zhì)的重要措施。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)

最常用的群體思維創(chuàng)意方法是頭腦風(fēng)暴法。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:對(duì)

跨界產(chǎn)品采用的主要?jiǎng)?chuàng)意思維方法是組合思維法。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)

第三章測(cè)試

所謂“四步策劃”教學(xué)法，是課程組以營(yíng)銷(xiāo)策劃的流程和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的知識(shí)體系為基礎(chǔ)，對(duì)授課方式進(jìn)行人為策劃的結(jié)果。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)

“四步策劃”教學(xué)法包括選題與可行性論證—戰(zhàn)略策劃—（）—新媒體推廣策劃四個(gè)步驟。

A:戰(zhàn)術(shù)策劃

B:品牌策劃

C:廣告策劃

D:市場(chǎng)調(diào)查

答案:戰(zhàn)術(shù)策劃

“四步策劃”教學(xué)法對(duì)學(xué)生的鍛煉是多方面的。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:對(duì)

《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程理論知識(shí)教學(xué)的重點(diǎn)，是對(duì)學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)的相關(guān)理論知識(shí)，進(jìn)行結(jié)構(gòu)重構(gòu)和應(yīng)用。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:對(duì)

“四步策劃”教學(xué)法以老師為中心，老師是課堂的主角。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:錯(cuò)

第四章測(cè)試

通常營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的（）部分要簡(jiǎn)單交待策劃項(xiàng)目的背景資料，闡述策劃的重要性和必要性，并對(duì)策劃實(shí)施后的理想狀態(tài)進(jìn)行展望。

A:綱要或前言

B:封面

C:概要提示

D:目錄

答案:綱要或前言

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的寫(xiě)作程序，通常包括（）個(gè)步驟。

A:6

B:7

C:4

D:5

答案:7

基于營(yíng)銷(xiāo)理論體系做策劃，保證了策劃方案的完整性與科學(xué)性。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)

通常營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的綱要或前言部分要簡(jiǎn)單交待策劃項(xiàng)目的背景資料，闡述策劃的重要性和必要性，并對(duì)策劃實(shí)施后的理想狀態(tài)進(jìn)行展望。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)

在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)中，結(jié)束語(yǔ)是核心內(nèi)容。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:錯(cuò)

第五章測(cè)試

市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容，包括宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的所有要素。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:對(duì)

市場(chǎng)調(diào)查的第一步是（）。

A:確定調(diào)查的必要性

B:制定正式的調(diào)查方案

C:明確調(diào)查的問(wèn)題

D:非正式調(diào)查

答案:確定調(diào)查的必要性

對(duì)于模糊問(wèn)題的調(diào)查通常采用探索性調(diào)查。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:對(duì)

以下不屬于概率抽樣的是（）。

A:判斷抽樣

B:系統(tǒng)抽樣

C:分層抽樣

D:整群抽樣

答案:判斷抽樣

對(duì)于完全清晰性問(wèn)題的調(diào)查通常采用描述性調(diào)查。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:錯(cuò)

第六章測(cè)試

營(yíng)銷(xiāo)策劃需要識(shí)別消費(fèi)者的一系列角色、消費(fèi)行為的一系列過(guò)程，根據(jù)要影響的對(duì)象與行為策劃與實(shí)施相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:對(duì)

當(dāng)你對(duì)某些產(chǎn)品具有一定的了解，但沒(méi)有形成品牌偏好的情況下采取的購(gòu)買(mǎi)決策類(lèi)型是（）。

A:有限性購(gòu)買(mǎi)決策

B:擴(kuò)展型購(gòu)買(mǎi)決策

C:名義型購(gòu)買(mǎi)決策

D:習(xí)慣型購(gòu)買(mǎi)決策

答案:有限性購(gòu)買(mǎi)決策

在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策劃時(shí)，我們需要激發(fā)消費(fèi)者對(duì)理想與現(xiàn)實(shí)差距大小的認(rèn)知，并強(qiáng)化其重要性。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)

消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向通常會(huì)受到購(gòu)買(mǎi)態(tài)度、情境因素、時(shí)滯問(wèn)題、社會(huì)壓力等因素的影響。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:對(duì)

學(xué)者霍華德教授提出了消費(fèi)者決策的分類(lèi)，把它分成擴(kuò)展型、有限型和名義型決策三種類(lèi)別。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:對(duì)

第七章測(cè)試

營(yíng)銷(xiāo)策劃教學(xué)小組案例選題，盡量選熟悉而且有創(chuàng)新空間領(lǐng)域的項(xiàng)目。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:對(duì)

項(xiàng)目選題可行性論證環(huán)節(jié)，主要是從宏觀、微觀、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境三個(gè)層面論證項(xiàng)目成功的可能性與必要性。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:對(duì)

技術(shù)環(huán)境分析既包含策劃案所涉及核心產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展情況，又包括產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)技術(shù)的發(fā)展?fàn)顩r。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:對(duì)

在策劃方案的選擇中，應(yīng)傾向于選擇不是從需求出發(fā)策劃產(chǎn)品，而是從技術(shù)出發(fā)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品進(jìn)而倒推需求的項(xiàng)目。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:錯(cuò)

在進(jìn)行項(xiàng)目可行性論證環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)分析時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，論證行業(yè)機(jī)會(huì)與發(fā)展空間。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)

第八章測(cè)試

一個(gè)完整的SWOT矩陣分析包括四個(gè)步驟：環(huán)境因素分析—構(gòu)建SWOT矩陣—戰(zhàn)略域選擇—戰(zhàn)略方案實(shí)施。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)

在SWOT矩陣中，SO象限對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略是戰(zhàn)略收縮。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:錯(cuò)

在SWOT矩陣中，S、W主要用來(lái)分析外部條件，O、T主要用來(lái)分析內(nèi)部條件。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:錯(cuò)

環(huán)境變化不會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和購(gòu)買(mǎi)行為。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:錯(cuò)

在SWOT矩陣中，WO象限對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略是戰(zhàn)略防御。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)

第九章測(cè)試

消費(fèi)者需求的異質(zhì)性是市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:對(duì)

市場(chǎng)細(xì)分之前要仔細(xì)思考擬定的研究問(wèn)題，根據(jù)理論基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)判斷選擇變量，并對(duì)變量進(jìn)行描述統(tǒng)計(jì)，檢查變量是否存在異常情況。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)

以下不屬于感覺(jué)圖譜定位法的是（）。

A:知覺(jué)圖

B:共同空間圖

C:偏好圖

D:決策樹(shù)

答案:決策樹(shù)

基于因子分析的多元聚類(lèi)市場(chǎng)細(xì)分主要包含三個(gè)步驟：因子分析篩選數(shù)據(jù)、聚類(lèi)分析劃分細(xì)分市場(chǎng)、解釋市場(chǎng)細(xì)分結(jié)果。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)

市場(chǎng)定位的主要任務(wù)是，通過(guò)分析相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品屬性與識(shí)別消費(fèi)者需求趨勢(shì)特征，研判消費(fèi)者核心需求偏好，選擇企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)與特定產(chǎn)品市場(chǎng)定位，集中企業(yè)各方面的優(yōu)勢(shì)資源，展現(xiàn)自己與其他競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)

第十章測(cè)試

“波特五力”不是影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)的重要因素。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:錯(cuò)

企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)上，進(jìn)行更積極的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力，以提高現(xiàn)有產(chǎn)品銷(xiāo)售量的做法屬于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:錯(cuò)

如果企業(yè)擁有的資源量級(jí)與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者無(wú)決定性差異，運(yùn)作資源的能力超強(qiáng)，則可以選擇市場(chǎng)挑戰(zhàn)者角色。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)

對(duì)于實(shí)力一般的中小型企業(yè)而言，把資源集中配置在一個(gè)細(xì)分子市場(chǎng)上，采取集中化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，可能是更好的選擇。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)

市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的目標(biāo)主要是搶占市場(chǎng)份額、提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和地位。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)

第十一章測(cè)試

樹(shù)立產(chǎn)品整體概念，有助于企業(yè)充分認(rèn)識(shí)不同消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品五個(gè)層次的需求特征，重視核心利益的差別，從各個(gè)層面上適應(yīng)需求。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:對(duì)

產(chǎn)品組合策劃的目標(biāo)，是根據(jù)環(huán)境變化趨勢(shì)，結(jié)合企業(yè)資源質(zhì)量，調(diào)整產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度、寬度、深度和關(guān)聯(lián)度。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:對(duì)

產(chǎn)品生命周期策劃的重點(diǎn)是判定出產(chǎn)品或行業(yè)所處的產(chǎn)品生命周期階段，通過(guò)對(duì)比分析該階段應(yīng)該采取的營(yíng)銷(xiāo)策略與企業(yè)實(shí)際采取的策略之間的差異，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行重新策劃。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:對(duì)

新產(chǎn)品一旦研發(fā)成功，要盡快全產(chǎn)品線全顧客群體及時(shí)推廣。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:錯(cuò)

品牌策劃中要關(guān)注品牌與產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值感知是否一致，如果品牌與產(chǎn)品價(jià)值感知產(chǎn)生錯(cuò)位，就要引入新的品牌來(lái)覆蓋錯(cuò)位產(chǎn)品。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)

第十二章測(cè)試

影響定價(jià)的成本因素一般包括材料成本、制造成本、管理費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用、人員費(fèi)用七項(xiàng)構(gòu)成要素。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:對(duì)

盈虧平衡定價(jià)法屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:錯(cuò)

實(shí)際定價(jià)策劃中，往往會(huì)以成本定價(jià)法為基礎(chǔ)，綜合考慮消費(fèi)者需求與競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格，最終確定價(jià)格。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)

產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)、成熟期，企業(yè)可以主動(dòng)大幅調(diào)高價(jià)格獲取豐厚利潤(rùn)。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:錯(cuò)

密封投標(biāo)定價(jià)法中，選擇期望利潤(rùn)最高的報(bào)價(jià)方案對(duì)應(yīng)的價(jià)格，為密封投標(biāo)價(jià)格。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)

第十三章測(cè)試

短而窄的渠道比長(zhǎng)而寬的渠道有明顯優(yōu)勢(shì)。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:對(duì)

顧客期望產(chǎn)品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)深度越深，企業(yè)越傾向于采取長(zhǎng)而寬的渠道結(jié)構(gòu)，以提高滿(mǎn)足顧客需要的機(jī)會(huì)。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:對(duì)

渠道成員來(lái)源可以包括競(jìng)品渠道成員、互補(bǔ)品或相關(guān)品渠道成員、終端零售商、媒體渠道成員、平臺(tái)型渠道成員、新入渠道成員、跨界渠道成員等。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)

物流策劃主要包括儲(chǔ)存策劃和運(yùn)輸策劃兩項(xiàng)內(nèi)容。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)

渠道沖突管理策劃要針對(duì)所有沖突及時(shí)進(jìn)行管理控制，防患于未然。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:錯(cuò)

第十四章測(cè)試

如果促銷(xiāo)的核心目的是為了短期銷(xiāo)量的快速提升，則應(yīng)以廣告促銷(xiāo)方式為核心。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:錯(cuò)

廣告中的產(chǎn)品定位策劃要同時(shí)考慮實(shí)體定位策劃和心理定位策劃。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)

營(yíng)業(yè)推廣的規(guī)模和范圍并非越大越好，通常需要精選最有影響力和代表性的區(qū)域與市場(chǎng)，集中優(yōu)勢(shì)資源，擴(kuò)大影響力。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:對(duì)

根據(jù)菲利普·科特勒的研究成果，從成本效益方面來(lái)考察，在產(chǎn)品導(dǎo)入期，促銷(xiāo)組合應(yīng)以銷(xiāo)售促進(jìn)為主。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:錯(cuò)

人員推銷(xiāo)的形式一般有上門(mén)推銷(xiāo)、駐店推銷(xiāo)、會(huì)議推銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推銷(xiāo)。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)

第十五章測(cè)試

新媒體推廣具有顯著的趣味性、利益性、交互性、個(gè)性化特征。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)