淺析服裝零售企業(yè)的市場營銷策略摘要中國的服裝品牌和服裝市場正面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化和激烈競爭的嚴(yán)重問題。把商品放到終端店鋪賣貨的思維方式逐漸被企業(yè)所淘汰，若要立足于市場并保持增長趨勢，則要針對目前新時(shí)代環(huán)境下，另辟蹊徑，強(qiáng)化和優(yōu)化市場營銷策略，打造屬于自己的服裝品牌特色，從而突出重圍。關(guān)鍵詞：服裝零售企業(yè)市場營銷策略目錄引言 1一、我國服裝零售企業(yè)服裝市場營銷的現(xiàn)狀 11.1我國服裝市場的營銷現(xiàn)狀以及面臨的問題 11.市場定位不明 12.電商企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的沖擊實(shí)體企業(yè)受地域限制市場推廣范圍有限 13.企業(yè)自身問題（財(cái)務(wù)、上級與營銷部門之間問題企業(yè)制度職責(zé)不規(guī)范） 24.營銷推廣成本問題 25.顧客角度痛點(diǎn)問題沒有得到解決 21.2小結(jié) 3二、分析我國服裝零售業(yè)的主要特點(diǎn) 32.1服裝市場的特點(diǎn)以及趨勢 32.2消費(fèi)者的需求變化分析 42.3競爭品牌的分析 42.4小結(jié) 5三、分析現(xiàn)代營銷環(huán)境中的市場營銷策略 53.1營銷策略類型分析 53.2結(jié)合實(shí)際，選擇與優(yōu)化組合營銷策略 73.3小結(jié) 8結(jié)束語 9參考文獻(xiàn) 10致謝 11引言中國加入世界貿(mào)易組織以來，面對市場準(zhǔn)入和降低關(guān)稅的現(xiàn)實(shí)，如果我們只依靠低廉的勞動(dòng)力成本，那么利潤增長空間勢必會(huì)越來越小。這將不可避免地給中國不斷增長的國內(nèi)服裝品牌帶來巨大壓力和威脅。因此，如果中國服裝業(yè)希望在未來尋求更激動(dòng)人心的生活和更大的發(fā)展，就應(yīng)該加快技術(shù)進(jìn)步。努力提升行業(yè)，打造本土品牌，努力進(jìn)軍國際市場。一、我國服裝零售企業(yè)服裝市場營銷的現(xiàn)狀1.1我國服裝市場的營銷現(xiàn)狀以及面臨的問題1.市場定位不明盡管激烈的競爭和淘汰，一些更具彈性的服裝公司最終將生存下來。受傳統(tǒng)觀念影響，服裝企業(yè)缺乏內(nèi)外協(xié)調(diào)，不結(jié)合內(nèi)外營銷，只追求短期銷售效益。專注于行動(dòng)的速度，沒有市場調(diào)查和相應(yīng)的策略，他們大多通過單調(diào)的營銷組織，有限的投資，有限的人員等來建立定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和營銷目標(biāo)，定期服裝銷售通過直接銷售和代理銷售進(jìn)行。有些公司只看到事件營銷，以在短時(shí)間內(nèi)提高知名度和銷售額，但忽略了品牌和品牌價(jià)值的作用，而不是將其納入公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃中。例如，公司邀請名人代言，但他們沒有在網(wǎng)上進(jìn)行良好的品牌規(guī)劃，而是購買商品。購物指南啜飲著商店的門口，揮動(dòng)著衣服出售。2.電商企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的沖擊實(shí)體企業(yè)受地域限制市場推廣范圍有限在傳統(tǒng)營銷理論的指導(dǎo)下，服裝企業(yè)的經(jīng)營理念仍然是企業(yè)導(dǎo)向或生產(chǎn)導(dǎo)向，而非消費(fèi)導(dǎo)向。盡管美國市場營銷學(xué)者早在20世紀(jì)60年代就提出企業(yè)管理理念已從營銷理念演變?yōu)闋I銷理念，但中國只有少數(shù)大企業(yè)真正追求這一理念。此外，這些公司主要根據(jù)自身?xiàng)l件和業(yè)務(wù)目標(biāo)制定營銷決策。在這里，公司顯然占據(jù)主導(dǎo)地位，而消費(fèi)者則被動(dòng)地接受。這種營銷觀基于這種思維：只要該公司試圖銷售哪些產(chǎn)品，消費(fèi)者或用戶就會(huì)更好地購買哪些產(chǎn)品。由于這種強(qiáng)調(diào)銷售的業(yè)務(wù)概念基于現(xiàn)有產(chǎn)品，因此它基本上仍然是生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品。3.企業(yè)自身問題（財(cái)務(wù)、上級與營銷部門之間問題企業(yè)制度職責(zé)不規(guī)范）由于中國原有的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，一些服裝公司仍然贊同舊的營銷理念，并機(jī)械地認(rèn)為營銷是在銷售?，F(xiàn)場推廣和人員銷售，盲目進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，吸引消費(fèi)者，通過銷售渠道獲利。無論是市場調(diào)查還是消費(fèi)者的實(shí)際需求，服裝企業(yè)都必須從頭到尾考慮自己。關(guān)注公司本身的利益并不考慮消費(fèi)者真正需要什么，在市場上流行什么。必須轉(zhuǎn)變這種營銷理念，真正把握市場定位，把中心放在人們的需求上。全面更新服裝業(yè)務(wù)的想法徹底改變了經(jīng)營理念。作為一種低水平的競爭，低價(jià)營銷不僅擾亂了市場秩序，而且是一種非常短暫的行為。從長遠(yuǎn)來看，它將阻礙企業(yè)的發(fā)展，損害消費(fèi)者的利益。由于價(jià)格大幅下降，許多服裝企業(yè)生活在虧本或資本保值的邊緣，無法維持發(fā)展和生存。另一方面，消費(fèi)者普遍認(rèn)為，當(dāng)他們以降價(jià)定價(jià)時(shí)，公司保留了過多的產(chǎn)品利潤。這將影響消費(fèi)者的正常消費(fèi)行為和消費(fèi)者心理，而低價(jià)營銷也會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降。消費(fèi)者的利益受到損害。4.營銷推廣成本問題有限企業(yè)的有限渠道輻射和控制力跟不上，他們沒有根據(jù)自己的財(cái)務(wù)資源和市場管理經(jīng)驗(yàn)建立自己的分銷網(wǎng)絡(luò)。將渠道成員納入自身的規(guī)范控制，然后從市場競爭需求和企業(yè)的長遠(yuǎn)利益出發(fā)，這無異于公司放棄了掌握渠道倡議的機(jī)會(huì)。5.顧客角度痛點(diǎn)問題沒有得到解決服裝的設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)造力，沒有品牌，缺乏核心競爭力。許多服裝產(chǎn)品都有單一的風(fēng)格。再加上面料制造商和服裝廠之間缺乏溝通，面料積壓是不可避免的。這些都使得服裝零售企業(yè)面臨很大的壓力。1.2小結(jié)中國服裝企業(yè)的營銷狀況可謂不容樂觀。當(dāng)他們再次面對新一輪比賽時(shí)，他們將能夠在中外對手的攻擊下變得越來越強(qiáng)大。其次，分析了中國服裝零售業(yè)的主要特征二、分析我國服裝零售業(yè)的主要特點(diǎn)2.1服裝市場的特點(diǎn)以及趨勢服裝零售業(yè)一直都活躍在我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的最前沿，服裝零售的繁榮與發(fā)展充分的體現(xiàn)了我國現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)程。隨著居民可支配收入的增加，中國零售業(yè)的發(fā)展受到了極大的刺激。2013年3月，中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)和中國商業(yè)信息中心公布了2012年消費(fèi)品市場的結(jié)果。從報(bào)告中可以看出，2012年中國服裝市場仍處于穩(wěn)定增長狀態(tài)。規(guī)模以上批發(fā)零售企業(yè)和國家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額均在20％以上。這些數(shù)據(jù)可以得出中國服裝行業(yè)欣欣向榮的發(fā)展之中，消費(fèi)者對服裝的潛在需求已經(jīng)漸漸被發(fā)掘，中國服裝的消費(fèi)特征已經(jīng)跟隨國際服裝的腳步，并越來越多地朝著個(gè)性化，休閑，時(shí)尚和品牌化的方向發(fā)展。服裝零售業(yè)的激烈競爭變得更加明顯。中國服裝業(yè)發(fā)展的重要特征是產(chǎn)業(yè)集群的布局。目前，中國服裝產(chǎn)業(yè)布局的突出特點(diǎn)是集群分布。這些地區(qū)圍繞專業(yè)市場或出口兩大板塊組成了眾多區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群。但是由于進(jìn)入門檻較低，許許多多國內(nèi)和國外的品牌充斥著市場，產(chǎn)品抄板、抄樣現(xiàn)象嚴(yán)重，特別是在終端，可以說品牌之間的競爭是完全競爭的。中國的運(yùn)動(dòng)休閑服飾零售市場已經(jīng)到了一個(gè)日趨成熟的階段，為消費(fèi)者提供了許多購買服裝產(chǎn)品的渠道。目前，國內(nèi)服裝零售市場主要由以下幾個(gè)部分組成：（1）眾多服裝市場和擁有獨(dú)立專營權(quán)的小店組成，這些占據(jù)服裝購買的很大份額。（2）百貨公司和購物中心，有一半的服裝交易在這里完成。（3）電子商務(wù)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，通過第三方平臺(tái)的支持，服裝零售交易的比例越來越大。2.2消費(fèi)者的需求變化分析在性別方面，客戶群分為男性和女性，但女性的網(wǎng)上購物服裝更熱情；在年齡組方面，網(wǎng)購服飾的客戶群主要集中在18-30歲的消費(fèi)者；從地理位置來看，客戶群主要分為城市網(wǎng)民和農(nóng)村網(wǎng)民。從網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的角度來看，客戶群主要集中在年齡較大的網(wǎng)民身上。以下分析由不同的男性，女性，老年人和兒童群體進(jìn)行。男性：購買衣服的男性特征主要是年輕男性因?yàn)槁殬I(yè)生涯尚未成熟而在網(wǎng)上購買更多衣服，而低廉的價(jià)格和豐富的網(wǎng)上服裝風(fēng)格迎合了年輕男性的需求。中年男性，更多選擇在商場購買和品味高端服裝的感覺。在線購買衣服的男士不會(huì)非常仔細(xì)地瀏覽。女性：女性是服裝購買的主要消費(fèi)者，主要是年輕和中年女性。他們會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上選擇服裝的款式，面料和價(jià)格，詢價(jià)，價(jià)格，并選擇自己喜歡的產(chǎn)品。女人天性就喜歡購買服裝。他們不僅為自己買，也為丈夫和孩子買，所以他們不僅是女裝，而且是男士和童裝的主要購買者。如今，仍有許多女性掀起了購買潮流。他們在商場的消費(fèi)也逐漸轉(zhuǎn)移到商場。老人：由于老年人仍然難以在電腦上操作，只有一些老年人可以在網(wǎng)上操作，而且他們沒有固定的搜索標(biāo)準(zhǔn)。購買行為相對較小，除非您看到特別合適的購買，否則購買量相對較小。兒童：兒童在網(wǎng)上購買服裝的興趣并不高，年齡較小的兒童完全是由父母，特別是母親購買的。因此，女性也是童裝的主要購買者。2.3競爭品牌的分析主要大型零售企業(yè)零售額同比增長，服裝零售企業(yè)增速高于整體零售增速。2018年第一季度，全國100家和50家重點(diǎn)大型零售企業(yè)的零售額分別增長3.3％和2.6％。服裝零售額增長率較去年同期增長6.5％，分別為0.6％和0.6％。同比提升6.7pct；化妝品零售額同比增長11.0％，成為第一季度商品市場的亮點(diǎn)。自2016Q4以來，中高端品牌產(chǎn)業(yè)逐漸復(fù)蘇，2017年增長勢頭強(qiáng)勁。主要是由于全球經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇，家庭收入的增加促進(jìn)了消費(fèi)升級的深化，主導(dǎo)股票的調(diào)整一直順暢。內(nèi)生外延多品牌戰(zhàn)略正在穩(wěn)步推進(jìn)，還有許多其他因素推動(dòng)了消費(fèi)升級的趨勢。對高端品牌服裝的需求正在增加，大型零售企業(yè)的零售額同比增長。且增速高于整體零售增速。2017年前三季度，該國累計(jì)零售額分別為50，100和200家主要服裝零售商同比增長3.3%（同比+4.7pct）、3.6%（同比+5.4pct）和4.0%（同比+6.6pct）。此外，2017年，服裝零售額100和200的增長率高于整體零售增長率。消費(fèi)的穩(wěn)定復(fù)蘇基本得到確認(rèn)，服裝零售在整體零售增長率中起到拉動(dòng)作用。中高端服裝品牌，特別是老牌高端女裝品牌，百貨在線下渠道的比例仍然很高。2017年，百貨商店恢復(fù)，消費(fèi)穩(wěn)定并反彈，品牌銷售也有所提升。大多數(shù)中高端品牌品牌占線下收入的80％以上，離線仍然是中高端品牌的主要地位。主要面向高端客戶，高消費(fèi)粘性，注重購物體驗(yàn)和導(dǎo)購?fù)扑]，實(shí)體店幫助品牌形象宣傳。中高檔品牌店的數(shù)量既小又精。2017年底，江南布料，葛麗絲，安正時(shí)裝，朗子股份，Vignas，寶國國際門店數(shù)量分別為1766、533、917、454、162、398家，同時(shí)直營門店占比較高，分別為31.89%、44.84%、36.64%、69.60%、97.55%。2017年渠道調(diào)整結(jié)束，安正時(shí)裝有55家店，松里有59家店。2.4小結(jié)目前的行業(yè)處于復(fù)蘇的初始階段（自上半年以來已經(jīng)確定了不到一年的復(fù)蘇），并將在未來繼續(xù)處于復(fù)蘇周期。行業(yè)整體銷售業(yè)績和業(yè)務(wù)質(zhì)量呈現(xiàn)穩(wěn)定趨勢，后期各個(gè)公司之間存在差異。在新的線上線下整合零售趨勢中，行業(yè)競爭格局將逐步明朗，集聚效應(yīng)將出現(xiàn)，預(yù)計(jì)優(yōu)質(zhì)龍頭企業(yè)將在這一輪健康成長周期中嶄露頭角。逐步確立核心競爭力。三、分析現(xiàn)代營銷環(huán)境中的市場營銷策略3.1營銷策略類型分析1、產(chǎn)品策略?？鞎r(shí)尚企業(yè)追求的更新速度不是單件產(chǎn)品的數(shù)量。少量并不意味著銷售量很小，但每個(gè)項(xiàng)目的數(shù)量很少，但品種數(shù)量很大，總量很高。少量可以減少消費(fèi)者對襯衫的擔(dān)憂，同時(shí)增加消費(fèi)者購買時(shí)的心理壓力，每個(gè)消費(fèi)者只有幾件。如果你今天不買，你可能明天就買不到它，促使消費(fèi)者趕時(shí)間，這也會(huì)降低公司的庫存壓力。服裝公司的產(chǎn)品一直追求風(fēng)格的多樣性。一個(gè)產(chǎn)品賣得很好，人們常常認(rèn)為其他型號(hào)會(huì)形成庫存，這不是公司想要看到的。服裝公司每年推出近10，000件商品，滿足更多消費(fèi)者的需求，并通過多樣化的風(fēng)格為消費(fèi)者提供更多選擇。在每個(gè)服裝企業(yè)的商店中，只有十幾件相同的商品，十幾件也包含不同的尺寸，也就是說，每個(gè)商店只有兩件或三件衣服。我今天看到了我最喜歡的衣服，我今天不買，下次我可能會(huì)被其他顧客買。這種心理學(xué)的稀缺將促使消費(fèi)者及時(shí)購買。為了賺更多的錢，設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)非常重要。您可以了解其他公司的購買系統(tǒng)，盡管服裝公司現(xiàn)在正試圖讓買家前往日本和韓國檢查和反饋時(shí)尚信息。但是，實(shí)施還不夠。當(dāng)信息返回南京總部時(shí)，設(shè)計(jì)師將進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷模巩a(chǎn)品保留時(shí)尚元素和消費(fèi)者的需求。2.價(jià)格策略。服裝公司過去使用成本加成定價(jià)方法。但只考慮公司本身的成本，忽視競爭對手和消費(fèi)者承擔(dān)價(jià)格的能力。在市場經(jīng)濟(jì)中，市場變化正在眨眼間，以需求為導(dǎo)向的定價(jià)方式更適合服裝企業(yè)，而以需求為導(dǎo)向的定價(jià)方法則降低了成本的重要性。更多地考慮消費(fèi)者的需求，從企業(yè)到消費(fèi)者的思維視角，消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求作為定價(jià)的依據(jù)，同時(shí)，它還考慮競爭對手對消費(fèi)者的影響，并根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)的屬性確定自己的價(jià)格。3.渠道策略。近年來電子商務(wù)的興起對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)尤其是服裝業(yè)產(chǎn)生了一定的影響。對于新興事物，服裝公司沒有逃避的態(tài)度，而是積極參與其中。自從2014以來，服裝公司已經(jīng)開始在淘寶等流行的電子商務(wù)平臺(tái)上開設(shè)旗艦店，并與大潤發(fā)的在線商店飛牛合作，積極拓展在線渠道。對于服裝企業(yè)來說，建立網(wǎng)絡(luò)渠道有很大的優(yōu)勢。服裝公司的商店幾乎遍布全國各地。通知最近的商店出貨，大大縮短了消費(fèi)者快遞的時(shí)間，并且全天實(shí)現(xiàn)24小時(shí)銷售。3.2結(jié)合實(shí)際，選擇與優(yōu)化組合營銷策略產(chǎn)品策略。優(yōu)衣庫的服裝基于基本款，款式多樣。無論您需要T恤，毛衣，牛仔褲還是夾克，您都可以在優(yōu)衣庫找到合適的商品。優(yōu)衣庫廣泛的產(chǎn)品可滿足客戶的基本需求，并且不容易過時(shí)。它具有強(qiáng)烈的與其他服裝搭配的感覺，正是因?yàn)樗嗽S多消費(fèi)者。優(yōu)衣庫的服裝也以基本款式為特色，同時(shí)又時(shí)尚又舒適。在時(shí)裝設(shè)計(jì)的過程中，優(yōu)衣庫融入時(shí)尚元素，不僅追求簡約風(fēng)格，還忽視了顧客對時(shí)尚和需求的追求。優(yōu)衣庫在東京，紐約，巴黎和米蘭四個(gè)時(shí)尚之都設(shè)有研發(fā)基地，具有敏銳的時(shí)尚感?？焖偈占嚓P(guān)時(shí)尚信息并將其應(yīng)用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)。同時(shí)，優(yōu)衣庫還注重產(chǎn)品的性能，同時(shí)也給予了很多關(guān)注服裝的舒適性，例如：優(yōu)衣庫與高科技面料公司合作，在冬季推出具有保暖性和抗靜電性的服裝，并在??夏季推出了能夠吸汗和呼吸的服裝。在性別方面，包括男性和女性的優(yōu)衣庫；優(yōu)衣庫的產(chǎn)品包括年齡，嬰兒服裝，童裝，青年服裝，中年服裝和老年服裝；從產(chǎn)品層面來看，優(yōu)衣庫的低端，中端，高端服裝推出了一系列產(chǎn)品。價(jià)格策略。先是低價(jià)格策略。眾所周知，當(dāng)產(chǎn)品在各方面都沒有太大差異時(shí)，客戶對價(jià)格更敏感。當(dāng)其中一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格較低時(shí)，客戶更傾向于選擇產(chǎn)品。這種定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)在于形成錯(cuò)誤的感覺，即產(chǎn)品相對便宜，這有利于刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。從優(yōu)衣庫的短期定價(jià)策略來看，優(yōu)衣庫將在早期以較低的價(jià)格出售?？偟膩碚f，優(yōu)衣庫的短期價(jià)格策略更有可能實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，而不是在一個(gè)季節(jié)或幾個(gè)月后大幅降價(jià)。渠道策略。在商店位置方面，優(yōu)衣庫通常位于人流量大的商業(yè)區(qū)，并選擇與國際快時(shí)尚品牌相鄰，例如：HM、ZARA、stradivarius等。它毗鄰這些時(shí)尚潮流的時(shí)尚品牌，主要是因?yàn)閮?yōu)衣庫與這些品牌的目標(biāo)客戶有一定的一致性和巧合。優(yōu)衣庫以其低廉的價(jià)格和高品質(zhì)從這些快時(shí)尚品牌中脫穎而出，與其他品牌相比，保持了其獨(dú)特的標(biāo)志風(fēng)格。能夠吸引消費(fèi)者的注意力。利用網(wǎng)絡(luò)渠道促進(jìn)產(chǎn)品銷售并打破空間限制，優(yōu)衣庫可以通過向尚未建立線下商店的地區(qū)銷售產(chǎn)品來擴(kuò)大銷售范圍。作為優(yōu)衣庫的重要銷售渠道，網(wǎng)上銷售快速，信息反饋及時(shí)，可以滿足消費(fèi)者方便快捷的消費(fèi)需求。二維和三維虛擬試衣間的引入為客戶提供了模擬配件的機(jī)會(huì)，彌補(bǔ)了生產(chǎn)線上缺乏物理配件，方便了客戶，降低了退貨率。促銷策略。廣告是一種常見的宣傳方式和推廣策略，但優(yōu)衣庫在使用廣告時(shí)可以形成自己的風(fēng)格。優(yōu)衣庫的推廣具有很強(qiáng)的時(shí)效性，例如：尋找知名明星作為主角并推廣帶有情節(jié)的新產(chǎn)品更具吸引力。同時(shí)，優(yōu)衣庫非常注重保持品牌形象。作為一個(gè)快速時(shí)尚的服裝品牌，產(chǎn)品積壓肯定是一個(gè)問題，優(yōu)衣庫將向慈善機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任都得到了履行，庫存商品得到妥善處理。比如：當(dāng)新產(chǎn)品進(jìn)入商店以鼓勵(lì)顧客購買時(shí)，創(chuàng)造稀缺性；推出限時(shí)特價(jià)商品促進(jìn)銷售。3.3小結(jié)優(yōu)衣庫是日本著名的休閑服飾品牌。作為中國門店數(shù)量最多的快時(shí)尚品牌，優(yōu)衣庫研究其營銷策略，對中國服裝業(yè)的發(fā)展具有重要意義。結(jié)束語我國服裝企業(yè)的營銷現(xiàn)狀可謂是不容樂觀，相關(guān)的服裝企業(yè)應(yīng)結(jié)合我國的國情與企業(yè)自身的特點(diǎn)，充分發(fā)揮服裝市場營銷在企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中的作用，使自身在動(dòng)蕩激烈的市場競爭中立足，才能進(jìn)一步參與到國際競爭環(huán)境中去。服裝零售業(yè)線上與線下的充分融合，避免了單一的線上或線下帶來的不足，使得線上線下優(yōu)勢互補(bǔ)。O2O電子商務(wù)模式現(xiàn)已取得階段性進(jìn)步，為企業(yè)帶來了豐厚的利潤，為服裝零售業(yè)提供了新的發(fā)展方向。由于每一種模式都帶有其局限性，商家在借鑒他人模式的同時(shí)應(yīng)當(dāng)注意克服這些弊端，結(jié)合自身情況找到適合自己模式并不斷完善。傳統(tǒng)服裝零售業(yè)只有審時(shí)度勢，不斷創(chuàng)新，才能順應(yīng)時(shí)代的變革。參考文獻(xiàn)[1]董寧.中小服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略淺析——以泰安BSW服裝有限公司為例[J].西部皮革，2018，40（23）：27-28+42.[2]鄭少華.服裝企業(yè)自媒體營銷現(xiàn)狀與對策淺析[J].北方經(jīng)貿(mào)，2018（12）：72-73+93.[3]梁道雷，鄭軍紅，楊聰霞，張心怡.基于“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”服裝定制的精準(zhǔn)營銷研究[J].絲綢，2018，55（10）：54-59.[4]凌雪.基于模糊層次分析法的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)服裝品牌營銷策略評價(jià)[J].安徽工程大學(xué)學(xué)報(bào)，2018，33（04）：89-94.[5]楊娜.“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代品牌服裝營銷渠道構(gòu)建[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技，2018（15）：66-68.[6]孫超.自媒體背景下中小服裝電商營銷機(jī)遇研究[J].哈