品牌電腦校園行促銷活動—城建學院站策劃案土木工程學院自強自立實踐協(xié)會2023年6月15日校園市場，大學生集中的地域，隨著筆記本電腦的價格在近兩年來的持續(xù)下跌，筆記本已經(jīng)成為校園的一種流行和習慣，尤其在城建學院，筆記本幾乎和一樣普及。我校市場分析封閉性。城建學院地處近郊，學校四周無任何商業(yè)區(qū)，大學生與電視媒體接觸不多，信息多來源于互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活潑的消費市場圈，平常的接受度和知名度主要依賴于學生消費圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場。容量大。資料顯示城建學院，因為是建筑類學校計算機CAD制圖，計算機根底與C語言根本上是每個學生的必修科目，學生們都離不開電腦，所以到大二上學期開學，電腦的覆蓋率已超過90%以上，城建學院今年僅大一有4000多名學生，也就預(yù)示著每年進入我校市場的電腦有3500臺之多，所以我校更是筆記本電腦高度集中的地域。而且大學生買電腦的時間也比擬集中，大約80%的學生買電腦會選擇開學第一到第五周，那么說明開學這五周我校平均每天購進電腦的數(shù)量是3500*80%/10/7=40臺。這無論對天津任何一個經(jīng)銷商來說都是巨大的市場。市場開發(fā)本錢低。目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營并非相當劇烈，一個企業(yè)要進入校園市場，比其在一般市場上搶占份額要容易得多，本錢也低得多。消費市場集中性。校園市場消費集中，尤其在我校，新食堂根本上供給了全校80%以上師生的飲食，新食堂門口那么幾乎是全校師生每天的必經(jīng)之路。所以企業(yè)能夠通過各種活動在新食堂門口進行有效的宣傳，這樣花費的本錢相對低了許多。而且有效的信息傳達也比校園外市場上更為迅速。地區(qū)性市場份額大。本校學生大多來自經(jīng)濟相對天津落后的地區(qū)，在人們心中，經(jīng)濟越興旺地區(qū)，高科技產(chǎn)品換代越早，價格越低，所以大多數(shù)學生會選擇在天津買電腦。延續(xù)性強。大多數(shù)學生買電腦，都是聽學長介紹或身邊剛買下電腦的同學的介紹，即使社會銷售人員說得天花亂墜，也有一種不信賴心里因素，所以一但一種品牌占有了這所學校的市場，也就預(yù)示連續(xù)多年的市場都不會例外價位，型號高度集中。因為學生經(jīng)濟承受能力且希望能和大家玩到一塊，用途比擬相似且單一，如我校：大多數(shù)學生買電腦都看重的是游戲性和圖形處理，就目前來說：90%以上同學對筆記本的報價要求是:4000~4500,i5雙核〔A6四核〕，4G內(nèi)存，500G硬盤，中高端顯卡，15/14寸；~資料來源于百度百科與協(xié)會學生調(diào)研活動具體促銷方案：現(xiàn)場展示與體驗：聯(lián)想，戴爾筆記本，臺式機分別推出幾款適合學生的暢銷機型現(xiàn)場展示與體驗?，F(xiàn)場報價訂貨：對于已看好機型的同學，我們實行按批發(fā)價現(xiàn)場報價訂貨，由自強自立實踐協(xié)會負責人簽字蓋章證明，最遲第二天到貨驗收，假設(shè)收獲三天之內(nèi)因質(zhì)量問題或型號有出入，可要求換貨或全額退款?，F(xiàn)場訂貨可獲贈金士頓8GU盤一個?，F(xiàn)場辦理會員：對于未看好機型或看好機型但目前無經(jīng)濟能力的同學進行現(xiàn)場會員卡辦理，當日后看好機型或擁有支付能力可直接來公司或找校園負責人按批發(fā)價提貨，會員卡長期有效。團隊分工合作：準備詳細活動籌劃。準備階段：提前一周制作好報價訂單，會員卡，宣傳單，展牌橫幅，由公司制作協(xié)會成員輔助設(shè)計與統(tǒng)計數(shù)量，會員登記表由協(xié)會設(shè)計制作?！苍敿殐?nèi)容見附件1〕宣傳階段：開學后第一，二天由外聯(lián)部出15人進行發(fā)單宣傳，逐個大一宿舍進行市場調(diào)查，拉橫幅，列展牌，多渠道宣傳造勢。正式活動階段：2天，公司〔兩人以上〕與協(xié)會直接負責人〔兩人〕最遲當天早上10:00到達活動現(xiàn)場，協(xié)助公司鋪場。公司兩人加協(xié)會一人進行現(xiàn)場報價訂貨，協(xié)會另外出4名成員，兩人負責現(xiàn)場會員辦理及填寫訂貨單、兩人發(fā)單，要求11:00到場。一切準備活動11:30必須就緒迎接11：50的人流潮，有序進行現(xiàn)場報價訂貨、會員辦理、親身體驗。待顧客完全離去結(jié)束，協(xié)會人員幫助收尾?；顒涌偨Y(jié)：第一天活動結(jié)束后，對當天活動進行總結(jié)與改良，為更好的第二天做準備。兩天活動結(jié)束后，由協(xié)會調(diào)查及總結(jié)學生客戶、學生組織人員及銷售商意見再次分析總結(jié)，同時反應(yīng)給公司，以便以后更好的合作。四、預(yù)期效果：正式活動前一兩天協(xié)會成員走進大一大二各個宿舍進行活動發(fā)單宣傳，由于本協(xié)會在人氣與資歷,加上吸引人的活動方式，準備購置電腦或有興趣的同學肯定關(guān)注這一天的活動。活動當天由于活動時間地點正好是城建學院的人流潮，活動帳篷與橫幅以及現(xiàn)場的風格肯定會被所有經(jīng)過這里的同學所注意，實力性的品牌將吸引眾多人走進一步來了解，體驗。帳篷前方最顯眼的位置豎幾款暢銷機型報價牌，“品質(zhì)高，價格低〞的特點顯示出活動的力度，那么更加吸引了潛在客戶的購置欲?？春脵C型的同學現(xiàn)場訂貨，暫時不能購置的現(xiàn)場辦理會員。持續(xù)兩天的正式活動，肯定會讓城建學院的學生無人不知，吸納城建學院所有有興趣的同學?；顒託夥障嘈趴隙〞惓；鸨?，公司效益將會直接而長久。售后保障：所有電腦硬件保修三年，全國聯(lián)保。公司特別承諾：自提貨一周內(nèi)，無損壞，可任意更換機型，只需找批發(fā)差價。所有電腦免費為學生們提供一年軟件維護效勞〔包括電腦檢測與裝系統(tǒng)〕。競爭目標：本次活動將使城建學院大一同學眾所周知，短時間刺激我校學生消費市場，以后每學期至少舉行一次，1-2年內(nèi)占領(lǐng)本校市場一半以上份額，并長期影響本校未來學生對電腦的選擇走向?？尚行苑治黾皠?chuàng)意我們采取終端宣傳和終端攔截的模式，直接面對并且深入客戶，讓客戶給我們宣傳，讓客戶幫我們銷售。是批發(fā)商與消費者的面對面交易，沒有了中間的零售利潤，質(zhì)量信譽度及售后保障更為直接，使學生得到了實惠。將我校作為實驗基地，如果成功，那么繼續(xù)擴大活動多樣性與影響力，且可在天津各高校進行推廣。協(xié)會優(yōu)勢：本協(xié)會隸屬于全校人數(shù)最多的學院~土木工程學院；是全校規(guī)模、影響力最大，人氣最高的學生組織之一，可從以下幾方面說明規(guī)模)本協(xié)會現(xiàn)在光內(nèi)部的干部與成員達60多名，加上前幾屆的在校老成員人數(shù)達200左右，根本分布在土木學院的每個班級，其規(guī)模全院最大；影響力)每年協(xié)會納新時全院有半數(shù)以上的同學均報名本協(xié)會，而經(jīng)過層層篩選，能夠進入的只有不到四分之一，其優(yōu)勢與影響力可想而知。人氣)本協(xié)會多年來一直被評為全校優(yōu)秀社團，紅旗社團，在近幾年的全校最正確人氣社團評選中本協(xié)會一直遙遙領(lǐng)先，今年466票，超出第二名82票，遠超一些校級社團〔舉例……〕，這意味著土木學院大一90%以上的學生都投的是本協(xié)會。工作能力)本協(xié)會在過去舉辦的活動都幾乎趨于完美，如舉辦的“土木工程學院優(yōu)秀大學生先進事跡報告會〞、“全明星辯論邀請賽〞等活動均獲得了全院師生的一致好評。這歸功于本協(xié)會內(nèi)部各項工作良好的運行，協(xié)會成員的不懈努力，學院學生工作者甚至于全校師生積極配合,以及一貫的影響力。附件1：傳單內(nèi)容：活動主題、活動方式、熱銷機型報價、卡尼公司簡介、活動時間地點。展牌內(nèi)容：例:聯(lián)想lenovoi5雙核4GB內(nèi)存500GB硬盤14寸屏GT630M獨顯1GB顯存支持USB3.0windows7操作系統(tǒng)市場標價：4999，一般實購價4300—4500，廠家活動價：3900?！灿煽峁驹O(shè)計制作〕會員卡：與頤高商城會員卡類似會員登記表內(nèi)容：與市場調(diào)查表〔樣例如下〕品牌電腦校園行促銷活動市場調(diào)查表〔崇禮齋〕宿舍姓名聯(lián)系欲購置品牌機型價位欲購置時間備注一周兩周一月其它206賀鴻發(fā)Dell4號4000左右V附件2:天津城市建設(shè)學院2023—2023學年第一學期校歷星期日月星期日月九月十月十一月十二月一月二月星期一172418152229512192631017243171421284111825星期二18252916233061320274111825181522295121926星期三192631017243171421285121926291623306132027星期四202741118251815222961320273101724317142128星期五2128512192629162330714212841118251815221星期六2229613202731017241815222951219262916232星期日23307142128411182529162330613202731017243周次1234567891011121314151617寒假內(nèi)容教學周：：===================本學期執(zhí)行每周6天工作制；2023、2023、2023、2023級〔五年制〕普通本科生和2023級高職升本新生于9月15、16日報到注冊，9月17日開始上課；2023級普通本科生和研究生于9月22日報到注冊，9月24日開始上附5：協(xié)議書甲方：天津城市建設(shè)學院自強自立實踐協(xié)會

乙方：天津市卡尼電腦公司

為了讓我校同學買到實惠，正規(guī)的品牌電腦，為了讓卡尼公司擴大市場與影響力，我社委員會特批準外聯(lián)部作為甲方與貴單位擬定此贊助協(xié)議書。甲乙雙方本著相互促進共同開展的原那么，經(jīng)過雙方友好協(xié)商，并根據(jù)中華人民共和國?合同法?，現(xiàn)將贊助問題達成一下協(xié)議：〔一〕贊助工程說明1、工程：品牌電腦校園行促銷活動—城建學院站

2、贊助內(nèi)容：活動經(jīng)費支出以及活動道具；

3、活動時間：2023年—2023年上半學期由甲方和乙方共同商定擇日舉行〔二〕贊助費用及回報

1、商家贊助：費用為人民幣__________元，預(yù)付________元。

2、商家享有權(quán)利：

〔1〕本單位在學院開展的正規(guī)活動可得到自強自立實踐協(xié)會各方面支持；

〔2〕貴單位可利用合理的時間、地點開展合法正規(guī)的活動，自強自立實踐協(xié)會給予相應(yīng)的宣傳，人力及場地等支持。

〔3〕本次活動將在全校范圍內(nèi)宣傳贊助商

〔三〕工程合作進度

甲方：準備階段：準備詳細活動籌劃。輔助乙方提前一周制作好訂單，會員卡，宣傳單，展牌橫幅，獨立設(shè)計制作會員登記表。宣傳階段：開學后第一，二天由乙方外聯(lián)部出15人進行發(fā)單宣傳，逐個大一宿舍進行市場調(diào)查，拉橫幅，列展牌，多渠道宣傳造勢。正式活動階段：2天甲方應(yīng)據(jù)籌劃要求協(xié)助公司鋪場，舉行活動，幫助收尾?；顒涌偨Y(jié)：第一天活動結(jié)束后，甲方須對當天活動進行總結(jié)與改良，為更好的第二天做準備。兩天活動結(jié)束后，由協(xié)會調(diào)查及總結(jié)學生客戶、學生組織人員及銷售商意見再次分析總結(jié)，同時反應(yīng)給公司，以便以后更好的合作。甲方應(yīng)保證活動順利進行，并在活動過程中與乙方保持相關(guān)聯(lián)系。如不能按進度要求完成，乙方有權(quán)要求拒絕支付余款。乙方：

乙方有權(quán)利了解甲方活動開展的進度和情況，甲方須如實反應(yīng)各種情況；〔四〕費用支出方式：贊助費的支付，經(jīng)雙方商定，現(xiàn)場付款：

〔五〕附那么

1、本協(xié)議的合作有效期為2023—2023學年度上半學期，協(xié)議合作期滿后或活動過程中后雙方可就繼續(xù)合作或擴大合作事宜進行磋商，并根據(jù)實際需要續(xù)