業(yè)態(tài)培訓(xùn)

---汽車用品汽車用品業(yè)態(tài)制作組：NEWBEE導(dǎo)演：劉靖山編劇〔查找資料〕：衛(wèi)堯慕佳磊燈光、美術(shù)、音樂〔PPT〕：李建輝1.1輪胎行業(yè)業(yè)務(wù)模式：.代理商模式：代理商經(jīng)常代理幾個品牌，業(yè)務(wù)員經(jīng)常需要跑終端和經(jīng)銷商，來了解競品信息以及自己代理產(chǎn)品的銷量情況，廠家模式：業(yè)務(wù)員跑終端和代理商，了解自己產(chǎn)品的銷量情況，和競品信息的比照。1.2行業(yè)需求及痛點：1、市場競爭非常劇烈，價格很亂缺少透明度，而且還會出現(xiàn)許多假冒偽劣產(chǎn)品，所以做好客情非常重要，老客戶的維護效勞必須要到位。老板想知道業(yè)務(wù)員是否真實的到達客戶現(xiàn)場了，客戶每一次的推進情況的了解；2、差旅費難以核實，業(yè)務(wù)員經(jīng)常出差報銷差旅費，公司核實不了真實性；3、市場開發(fā)，客戶地點分部難以掌握；4、公司沒有一套完整的管理制度，老員工散漫無紀律，管理本錢增加難以控制；1.3應(yīng)用模塊定位、考勤、客戶拜訪、客戶管理、拍照、工作日報、統(tǒng)計報表1.4約訪話術(shù)：XX總您好，我是合創(chuàng)科技的XX，我們是和雙線輪胎公司合作的，主要是咱們外出業(yè)務(wù)員的路線拜訪和信息采集系統(tǒng)的，就是讓您坐在辦公室里就能知道咱們業(yè)務(wù)員在外邊的一個工作情況，包括業(yè)務(wù)員給咱拜訪客戶，開發(fā)客戶，維護客戶的一個詳細情況，都及時反響到咱的后臺，還有把咱的一些經(jīng)銷商或者客戶標識到地圖上，就不用辦公室再掛紙質(zhì)的地圖了，幫助咱們分析市場的，還包括業(yè)務(wù)員一天的一個行程軌跡和隨時定位，所有的這些數(shù)據(jù)都是給咱們在后臺生成報表的，非常方便您管理，現(xiàn)在很多同行都在用，您看您明天上午或者下午什么時候有空，我去拜訪您，給您看下同行是怎么使用的以及我們軟件的一個演示。汽車用品業(yè)態(tài)2.3合作客戶相關(guān)資料山西雙喜輪胎易通輪胎北京長辛店慶云輪胎修理山西并港汽車用品創(chuàng)世伙伴國際汽車用品〔北京〕上海廣榮輪胎銷售北京泵普建機汽車銷售北京方迪辰輪胎北京豪威京深汽車用品上海誠誠輪胎銷售北京金宏昌汽車配件上海昊譽輪胎北京車盟汽車配件上海曲陽輪胎北京玉鳳誼汽車配件濟南眾和輪胎杭州駿盛實業(yè)天津金匯源輪胎銷售天津利奧汽車電器北京奧博汽車電子電器長沙力泰輪胎南京無畏汽配長沙萬達汽車配件昆山友邦東洋輪胎銷售中輝輪胎天津市汕榮商貿(mào)杭州曼陀羅輪胎江西誠和貿(mào)易四川興長豐貿(mào)易黑龍江匯隆偉業(yè)商貿(mào)雙錢輪胎上海馬牌輪胎