《推銷與談判陳亭》PPT課件本課程將深入介紹推銷與談判的關(guān)鍵技巧，幫助你成為優(yōu)秀的推銷員和談判專家。誰(shuí)是陳亭？陳亭是一位資深銷售專家，擁有豐富的推銷與談判經(jīng)驗(yàn)。他已經(jīng)協(xié)助許多公司實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo)并達(dá)成了重要的商業(yè)協(xié)議。為什么推銷和談判很重要？1推銷推銷是產(chǎn)品或服務(wù)的傳播和銷售過(guò)程，能夠幫助企業(yè)吸引客戶、增加銷售額和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。2談判談判是在商務(wù)交流中達(dá)成共識(shí)的過(guò)程，能夠幫助解決沖突、達(dá)成協(xié)議并建立穩(wěn)固的商業(yè)關(guān)系。推銷與談判的區(qū)別與聯(lián)系區(qū)別推銷著重于銷售技巧和推動(dòng)產(chǎn)品，而談判則關(guān)注達(dá)成共識(shí)和協(xié)商合作條件。聯(lián)系推銷和談判都需要良好的溝通能力、理解客戶需求和解決問(wèn)題的能力。推銷策略一：了解目標(biāo)客戶深入了解你的目標(biāo)客戶，包括其需求、痛點(diǎn)和偏好，以便能夠提供更好的解決方案和個(gè)性化的推銷內(nèi)容。推銷策略二：優(yōu)化演講技巧提升你的演講技巧，包括語(yǔ)言表達(dá)能力、聲音的運(yùn)用和身體語(yǔ)言，以吸引和引起客戶的興趣。推銷策略三：創(chuàng)建情感共鳴與客戶建立情感上的聯(lián)系和共鳴，讓客戶感受到你對(duì)他們需求的關(guān)注和重視。推銷策略四：提供有價(jià)值的信息通過(guò)提供有價(jià)值且相關(guān)的信息，展示你的專業(yè)知識(shí)，并幫助客戶更好地了解你的產(chǎn)品或服務(wù)。推銷策略五：建立信任建立與客戶的信任關(guān)系，包括提供可靠的支持和售后服務(wù)，以及兌現(xiàn)承諾和與客戶保持良好的溝通。涉及到談判的情況1商業(yè)合作與潛在合作伙伴或供應(yīng)商進(jìn)行商業(yè)協(xié)商，以達(dá)成共贏的商業(yè)合作。2合同簽訂與客戶或合作伙伴就合同細(xì)節(jié)進(jìn)行協(xié)商，確保雙方利益的平衡和合同的有效性。談判前的準(zhǔn)備工作在進(jìn)行談判之前，進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，包括研究對(duì)方、制定策略和準(zhǔn)備好相關(guān)資料。談判策略一：提出方案提出明確的方案和建議，以啟動(dòng)談判過(guò)程并引導(dǎo)對(duì)方對(duì)你的提議進(jìn)行討論。談判策略二：信息收集不斷收集對(duì)方的信息并了解他們的需求和利益，以便能夠提供更有針對(duì)性的解決方案。談判策略三：創(chuàng)造共贏局面通過(guò)尋找共同利益，并以合作和雙贏的心態(tài)來(lái)達(dá)成協(xié)議，以滿足雙方的需求和利益。談判策略四：處理抵觸當(dāng)遇到對(duì)方的抵觸或異議時(shí)，采取適當(dāng)?shù)臏贤ê徒鉀Q沖突的技巧，以推進(jìn)談判進(jìn)程。談判策略五：解決沖突在談判過(guò)程中，遇到?jīng)_突時(shí)，采取冷靜、真誠(chéng)和合作的態(tài)度，尋找解決方案，并引導(dǎo)雙方回到談判的主題上。談判談崩了怎么辦？當(dāng)談判陷入僵局或談判沒(méi)有達(dá)成一致時(shí)，采取靈活的策略和回應(yīng)，尋找新的解決方案。應(yīng)對(duì)強(qiáng)硬派的技巧面對(duì)強(qiáng)硬派的談判對(duì)手，采取自信、果斷和靈活的策略，保護(hù)自己的利益并推動(dòng)談判進(jìn)展?？刂魄榫w的重要性在談判中保持冷靜和理性，不受情緒的影響，以便能夠做出明智的決策和有效的溝通。如何達(dá)成協(xié)議通過(guò)靈活的談判技巧、妥協(xié)和雙方的讓步，以及保持良好的溝通和合作關(guān)系，達(dá)成雙方都滿意的協(xié)議?？偨Y(jié)：推銷和談判的重