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一、二類卷煙，高度重視

四、五類卷煙的有效供應，進一步優(yōu)化和提升了銷售結構。上半年，全省平均單箱銷售收入達到5595元，同比增加1028元；銷售

一、二類卷煙53.55億支（10.71萬箱），銷售比重達到8.34％。以16個省內外牌號為重點，加強品牌整合和培育，名優(yōu)煙銷量增長58.3。按照國家局的要求和部署，積極穩(wěn)妥地統一全省卷煙批發(fā)價格，及時采取措施穩(wěn)定市場。全省統一規(guī)劃、統一聯動，學習上海經驗，開展網建達標升級，推廣銷售網絡管理系統軟件。撤銷卷煙批發(fā)部121個，全部實行了訪銷配送。全省已經建立客戶管理中心149個、電話訪銷中心92個、配送中心181個，電話訂貨率達到52％，電子結算率達到13％。三是煙葉生產規(guī)?；痉€(wěn)定。針對糧食和農資價格大幅上漲的情況，廣泛宣傳調高烤煙收購價格的政策，加大生產投入，提高為煙農服務的質量，調動農民種煙積極性。全省落實煙葉面積125萬畝，與去年基本持平。積極實施科技興煙，大力推廣先進實用技術，新品種種植面積達到70％以上，集約化育苗移栽面積達到60％以上，煙葉生產整體水平有所提高。XX市煙葉標準化示范基地正在申請國家局驗收，XX市列入了全國煙葉科技示范基地，全省煙葉種植區(qū)劃項目開始啟動。積極走出去、請進來，加強與工業(yè)企業(yè)的聯系，工商聯辦基地取得新的進展，全省簽訂基地煙葉供貨協議56萬擔，占省外銷售合同的38.9。對全省煙葉職工隊伍集中開展誠信教育，積極推進分公司統一經營，推廣煙葉信息生產管理基礎軟件，規(guī)范經營意識進一步增強。四是煙草市場環(huán)境不斷改善。省政府把卷煙打假列入今年整頓和規(guī)范市場經濟秩序工作重點，明確了5個重點治XX縣區(qū)市，組織開展了春季卷煙打假專項行動。完善煙草、公安聯合打假機制，加強對打假工作的督導和協調，依法加大對違法犯罪分子的抓捕追刑力度。上半年，全省搗毀制假窩點169個，查獲假煙2.77億支（5533箱），收繳制假煙機設備83臺（套），拘留331人、判刑29人、勞教25人。開展高檔卷煙市場"百日整頓"，取締無證經營商戶7480個。認真組織進行煙草專賣許可證集中換發(fā)工作，積極推進卷煙零售點的合理布局，目前全省持證零售商戶25.2萬個，比換證前減少11.8萬個，占總人口的2.76‰。狠抓《行政許可法》的學習培訓，落實《煙草專賣文明執(zhí)法行為規(guī)范》，增強了依法行政的自覺性。煙草制品質量市場監(jiān)督管理工作也取得了新的成效。五是整頓規(guī)范工作初見成效。以省外煙入網落地銷售為突破口，深入開展卷煙體外循環(huán)專項治理活動，認真進行季度檢查和重點抽查。堅持邊整邊改，扎實有序地開展財經秩序專項整頓自查復查工作，省局（公司）抽調近200人，組成16個復查組，對134個獨立核算單位進行了全面復查。對"兩項整頓"中發(fā)現的各類違紀違規(guī)問題，按照規(guī)定進行了整改，對問題嚴重的有關人員進行了嚴肅處理。認真做好國家審計署對行業(yè)全面審計的準備工作，聘請12家社會審計機構，組成22個審計組，對省局（公司）和各直屬單位進行了自查審計。落實安全管理目標責任制，認真組織開展安全大檢查，及時排查整改事故隱患，沒有發(fā)生重大安全責任事故。六是干部隊伍作風逐步好轉。緊密聯系行業(yè)改革發(fā)展實際，興起學習"三個代表"重要思想新高潮，加強干部隊伍思想政治建設。對廣大干部職工進行形勢教育，開展創(chuàng)建學習型組織活動，營造干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。召開行業(yè)第一次人才工作會議，建立人才隊伍建設"七個機制"。推進干部人事制度改革，公開選配了省公司卷煙銷售分公司正、副經理，對縣級局（公司）"一把手"實行任期制。加強了任期經濟責任審計。開展依法規(guī)范勞動關系和工資內外收入檢查。認真學習貫徹"兩個條例"，加強黨風廉政建設和反腐敗工作，完善領導干部談話制度，首次舉辦了行業(yè)反腐倡廉書畫展。加大對違紀案件的查處力度，紀檢監(jiān)察部門查結違紀案件22起，處分違紀干部41人。深入學習胡錦濤同志在中紀委三次全會上的重要講話，弘揚求真務實精神，加強干部隊伍作風建設。省局（公司）對部分縣上報的煙葉面積進行了丈量抽查，有效防止了弄虛作假；集中聽取了各單位上半年工作匯報，進一步促進了工作落實。《XX省志o煙草分志》初稿的編纂工作基本完成。加強誠信體系建設，開展爭先創(chuàng)優(yōu)活動，2名同志被評為省勞動模范，1名同志榮獲全國五一勞動獎章，8個單位被命名為省級文明單位。

第二篇：煙草半年工作總結半年以來，區(qū)煙草局（營銷部）綜合辦公室以貫徹落實科學發(fā)展觀為中心，緊緊圍繞黨支部中心工作，不斷改善工作作風，強化責任意識和服務意識，在人秘勞資、財務管理、考核督察、后勤保障、安全生產等方面加大工作力度，為領導和黨支部當好參謀助手，為經營和專賣管理工作做好各項服務，煙草半年工作總結。主要做了以下幾方面工作：

一、上半年主要工作情況

（一）穩(wěn)步推進勞動用工分配制度改革

按照市局（有限公司）《勞動用工分配制度改革實施方案》的時間步驟，穩(wěn)步推進四定工作，進一步明確了各崗位職責，優(yōu)化了人員結構和薪酬結構，完善了各項用工分配制度，企業(yè)活力和職工的工作效率得到大大提高。

（二）公文辦理質量進一步提升

對辦公室各項工作重新分工，明確責任。在此基礎上，安排專人負責文字材料起草、公文流轉以及檔案管理等工作，辦文質量和效率進一步提高。嚴把擬稿、核稿、打印、校對、用印“五關”，文件的起草、收發(fā)、閱批、審簽、復核、歸檔進一步規(guī)范化。

（三）企業(yè)財務管理手段進一步強化

在日常報賬、預算控制、成本控制、貨款管理等方面細化工作措施。在成本費用控制上，嚴格執(zhí)行財務預算制度、大項開支委員會審議制度，尤其對車輛用油每月進行量程考核、車輛維修實行審批制、辦公用品實行實名領用登記制、招待費嚴格控制限額，大大壓縮了辦公費用。對食堂嚴格管理，既保證了菜品質量的提升，又節(jié)約了資金。

（四）考核管理水平進一步提升

根據新制定的《崗位職責及崗位說明書》，重新修定了考核管理辦法，根據崗位特點科學合理設置考核標準，激發(fā)了職工的工作熱情。

（五）安全穩(wěn)定基礎進一步夯實

繼續(xù)深入推進職業(yè)健康安全管理體系，組織在職職工和離退休人員，分別進行了健康體檢。深入開展“安全生產月”活動，對辦公樓外墻進行翻修，備足備齊滅火器材，并進行了消防演練。加強老干部管理，千方百計滿足老干部的需求，維護了企業(yè)的和諧穩(wěn)定。

（六）深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動

制定并印發(fā)了學習實踐活動方案，組織召開學習動員大會，下發(fā)教材，組織全體黨員進行30學時的集體學習，半年工作總結《煙草半年工作總結》。在此基礎上，召開學習實踐活動民主生活會和分析評議會，初步破除了一些與科學發(fā)展觀不相適應得思想障礙。

（七）信息宣傳工作實現新突破

在去年綜合排名全市第二的基礎上，今年上半年，信息宣傳工作進一步實現新突破，各項指標穩(wěn)居全市系統前兩名，一些單項指標穩(wěn)居全市系統第一位。其中，在東方煙草報等行業(yè)報紙發(fā)表稿件19篇，遠遠領先其他縣市、區(qū)。在國家局網站發(fā)表稿件2篇，在省局（公司）網站發(fā)表稿件16篇，分列全市縣級局（部）第一位和第二位。同時，還在市局（有限公司）網站刊登政務信息44篇，數量居全市系統第二位。

上半年工作取得的成績，是黨支部正確領到的結果，是分管科室同志們共同努力的結果，也離不開其他領導和部門的大力支持。在看到成績的同時，也應該看到，工作中也暴露出不少欠缺和不足。一是基礎工作抓得不夠精細。缺乏耐心、細心，思想上存在“過得去就行”的想法，管理方式上不夠精益求精。二是服務意識和服務能力還不能完全到位。在業(yè)務部門和專賣部門需要綜合辦公室配合服務時，我們有時候還不能做到及時迅速。三是理論學習組織得不夠多。干部職工學習意識不強，在隊伍建設上，還不能形成一套系統完備的培養(yǎng)培訓機制。四是企業(yè)文化氛圍營造得不夠濃厚。雖然能夠按照上級的要求和統一部署，扎實有效推進企業(yè)文化建設，但還不能形成具有我們煙草特色的鮮明的企業(yè)文化，文化軟實力發(fā)揮不夠充分。

二、下半年的工作打算

下半年，我們行政科室將以科學發(fā)展觀為指導，以“行政提速”為手段，以建設“定位高、標準高、效率高，狀態(tài)好、形象好、業(yè)績好”的“三高三好”綜合辦公室為目標定為，努力做好各項行政工作，為局（部）中心工作奠定堅實的服務保障。

一、加強企業(yè)管理，建設嚴格高效的企業(yè)主體

在大項開支、基建工程、物資采購等各方面加強管理，規(guī)范工作流程，嚴格把關，堅決杜絕因監(jiān)督不嚴、管理不善造成的任何經濟浪費現象。從節(jié)約一度電、一滴水、一張紙做起，營造濃厚的氛圍，號召干部職工勤儉持家，真正做到“該花的少花，不該花的不花”，盡一切辦法壓縮不必要的支出。加強車輛用油管理，嚴格實行油料單車核算，并提倡行車中少開甚至不開空調。把資源節(jié)約納入考核體系，并同獎金、評優(yōu)、職位晉升等掛鉤，對造成資源、物品浪費的，輕者進行教育、通報批評，情節(jié)嚴重的視情況進行相應經濟處罰。

二、加強干部職工的教育培訓，不斷提升干部職工的工作能力

以深入推進學習實踐活動為抓手，大力開展“學習型企業(yè)”創(chuàng)建活動，計劃聯合法制科，加強對干部職工的教育培訓，針對職業(yè)健康安全、崗位工作職責、專賣法律法規(guī)、科學發(fā)展觀等內容，制定嚴格系統性的培訓計劃，開展豐富多樣的主題活動，對干部職工進行有目的、循序漸進的教育培訓。同時，鼓勵干部職工參加成人高考、在職教育等各種培訓，并為他們提供便利條件。組織開展好科學發(fā)展觀學習實踐、解放思想大討論、廉政勤政月、三項檢查等各項活動，進一步凝練、提升、轉化企業(yè)文化，組織好下半年的文藝匯演，借機提升企業(yè)文化氛圍。

三、不斷完善各項工作標準和工作制度

深入掌握各部門、各崗位以及各職工的工作狀況。進一步細化考核標準，加大考核力度，改變考核機制，把各項考核辦法內容細化到事、量化到人，真正實現考核工作制度化、科學化、層次化，使考核工作上再上新臺階。以全面推行iso質量管理認證體系為契機，重新梳理、細化各項規(guī)章制度，規(guī)范各項工作流程，為全面提高工作質量和工作效率提供基礎保障。

四、全力保障企業(yè)的和諧穩(wěn)定

深化服務理念，及時迅速地做好人秘勞資等各項工作。當下，做好勞動用工分配制度改革，做到平穩(wěn)過渡，人心穩(wěn)定。做好離退休老干部管理工作，根據市局（有限公司）的要求，建立起完善的文化養(yǎng)老新機制。繼續(xù)深入推進職業(yè)健康安全管理工作，全面清點排除危害經營和職工身心安全的潛在危險因素，不斷增強安全管理水平，確保全年不出現重大安全生產事故。

總之，在今后的工作中，我們行政科室將僅僅圍繞局（部）中心工作，再接再厲，奮發(fā)有為，努力促進各項工作上水平，為實現煙草又好又快發(fā)展努力奮斗。

第三篇。煙草半年度工作總結煙草半年度工作總結一是綜合經濟效益大幅增長。上半年，全省銷售卷煙640.14億支（128.03萬箱），完成年度計劃的52.04％，同比增長1.53％；6月末卷煙庫存51.38億支（10.28萬箱），同比減少2.31億支（0.46萬箱）。銷售煙葉6.61萬噸（132.29萬擔），同比減少6643噸（13.29萬擔）；6月末煙葉庫存2.98萬噸（59.5萬擔），同比減少3817噸（7.63萬擔）。煙草出口創(chuàng)匯同比增長11%。“兩煙”銷售費用率12.99％，同比下降0.59個百分點。實現稅利11.31億元，同比增加4.42億元，增長64.07％，其中實現利潤7.7億元，同比增加3.35億元，增長76.96％。利潤總額在全國和中西部的排名由去年的第15位、第9位前移到目前的第7位和第4位。二是卷煙銷售結構明顯提升。確立卷煙銷售的主導地位，突出抓住銷售進度，保證了銷量穩(wěn)中有升。積極擴銷

一、二類卷煙，高度重視

四、五類卷煙的有效供應，進一步優(yōu)化和提升了銷售結構。上半年，全省平均單箱銷售收入達到5595元，同比增加1028元；銷售

一、二類卷煙53.55億支（10.71萬箱），銷售比重達到8.34％。以16個省內外牌號為重點，加強品牌整合和培育，名優(yōu)煙銷量增長58.3%。按照國家局的要求和部署，積極穩(wěn)妥地統一全省卷煙批發(fā)價格，及時采取措施穩(wěn)定市場。全省統一規(guī)劃、統一聯動，學習上海經驗，開展網建達標升級，推廣銷售網絡管理系統軟件。撤銷卷煙批發(fā)部121個，全部實行了訪銷配送。全省已經建立客戶管理中心149個、電話訪銷中心92個、配送中心181個，電話訂貨率達到52％，電子結算率達到13％。三是煙葉生產規(guī)?；痉€(wěn)定。針對糧食和農資價格大幅上漲的情況，廣泛宣傳調高烤煙收購價格的政策，加大生產投入，提高為煙農服務的質量，調動農民種煙積極性。全省落實煙葉面積125萬畝，與去年基本持平。積極實施科技興煙，大力推廣先進實用技術，新品種種植面積達到70％以上，集約化育苗移栽面積達到60％以上，煙葉生產整體水平有所提高。XX市煙葉標準化示范基地正在申請國家局驗收，XX市列入了全國煙葉科技示范基地，全省煙葉種植區(qū)劃項目開始啟動。積極走出去、請進來，加強與工業(yè)企業(yè)的聯系，工商聯辦基地取得新的進展，全省簽訂基地煙葉供貨協議56萬擔，占省外銷售合同的38.9%。對全省煙葉職工隊伍集中開展誠信教育，積極推進分公司統一經營，推廣煙葉信息生產管理基礎軟件，規(guī)范經營意識進一步增強。四是煙草市場環(huán)境不斷改善。省政府把卷煙打假列入今年整頓和規(guī)范市場經濟秩序工作重點，明確了5個重點治XX縣區(qū)市，組織開展了春季卷煙打假專項行動。完善煙草、公安聯合打假機制，加強對打假工作的督導和協調，依法加大對違法犯罪分子的抓捕追刑力度。上半年，全省搗毀制假窩點169個，查獲假煙2.77億支（5533箱），收繳制假煙機設備83臺（套），拘留331人、判刑29人、～25人。開展高檔卷煙市場“百日整頓”，取締無證經營商戶7480個。認真組織進行煙草專賣許可證集中換發(fā)工作，積極推進卷煙零售點的合理布局，目前全省持證零售商戶25.2萬個，比換證前減少11.8萬個，占總人口的2.76‰。狠抓《行政許可法》的學習培訓，落實《煙草專賣文明執(zhí)法行為規(guī)范》，增強了依法行政的自覺性。煙草制品質量市場監(jiān)督管理工作也取得了新的成效。五是整頓規(guī)范工作初見成效。以省外煙入網落地銷售為突破口，深入開展卷煙體外循環(huán)專項治理活動，認真進行季度檢查和重點抽查。堅持邊整邊改，扎實有序地開展財經秩序專項整頓自查復查工作，省局（公司）抽調近200人，組成16個復查組，對134個獨立核算單位進行了全面復查。對“兩項整頓”中發(fā)現的各類違紀違規(guī)問題，按照規(guī)定進行了整改，對問題嚴重的有關人員進行了嚴肅處理。認真做好國家審計署對行業(yè)全面審計的準備工作，聘請12家社會審計機構，組成22個審計組，對省局（公司）和各直屬單位進行了自查審計。落實安全管理目標責任制，認真組織開展安全大檢查，及時排查整改事故隱患，沒有發(fā)生重大安全責任事故。六是干部隊伍作風逐步好轉。緊密聯系行業(yè)改革發(fā)展實際，興起學習“三個代表”重要思想新高潮，加強干部隊伍思想政治建設。對廣大干部職工進行形勢教育，開展創(chuàng)建學習型組織活動，營造干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。召開行業(yè)第一次人才工作會議，建立人才隊伍建設“七個機制”。推進干部人事制度改革，公開選配了省公司卷煙銷售分公司正、副經理，對縣級局（公司）“一把手”實行任期制。加強了任期經濟責任審計。開展依法規(guī)范勞動關系和工資內外收入檢查。認真學習貫徹“兩個條例”，加強黨風廉政建設和反～工作，完善領導干部談話制度，首次舉辦了行業(yè)反腐倡廉書畫展。加大對違紀案件的查處力度，紀檢監(jiān)察部門查結違紀案件22起，處分違紀干部41人。深入學習胡錦濤同志在中紀委三次全會上的重要講話，弘揚求真務實精神，加強干部隊伍作風建設。省局（公司）對部分縣上報的煙葉面積進行了丈量抽查，有效防止了弄虛作假；集中聽取了各單位上半年工作匯報，進一步促進了工作落實。《XX省志o煙草分志》初稿的編纂工作基本完成。加強誠信體系建設，開展爭先創(chuàng)優(yōu)活動，2名同志被評為省勞動模范，1名同志榮獲全國五一勞動獎章，8個單位被命名為省級文明單位。

第四篇：煙草半年工作總結xx縣煙草專賣局（營銷部）2012年上半年工作總結

上半年，我局（營銷部）在市局（公司）黨組的正確領導下，在當地政府的大力支持幫助下，堅持黨的十七屆六中全會和區(qū)、市局煙草工作會議精神，以鄧小平理論和‘三個代表'重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞國家局‘卷煙上水平'基本方針和戰(zhàn)略任務，以加快發(fā)展為主題，圍繞市局（公司）2012年各項工作目標，立足xx煙草實際，通過強化基礎工作，提升隊伍素質，突出品牌培育，狠抓嚴格規(guī)范，各項工作規(guī)范有序地開展，較圓滿地完成了市局下達的各項目標任務?，F將工作情況匯報如下：

一、上半年主要工作成效

（一）各項經濟指標完成情況。

1、銷售總量情況。

2012年上半年xx營銷部共銷售卷煙11277.7箱，完成年度任務20360箱的55.4%，同比增加434箱，增幅為4%。其中：一類煙銷售1408.9箱，同比增加429.9箱，增幅43.9%，銷售比重12.5%；二類煙銷售433.1箱，同比增加276.2箱，增幅176%，銷售比重3.8%；三類煙銷售5619.4箱，同比增加1122.9箱，增幅25%，銷售比重49.8%；；四類煙銷售2988.1箱，同比減少296.2箱，降幅9%，銷售比重26.5%；五類煙銷售828.1箱，同比減少1098.8箱，降幅57%，銷售比重7.3%。

2、單箱金額情況。

2012年上半年累計單箱金額（含稅）為20252元，較去年同期17161元增加了3092元，增幅18％，超年度目標任務（20210元）41元。

3、網上訂貨開展情況。

截止到6月底，xx共有零售戶2701戶，其中城鎮(zhèn)類客戶1061戶，農村1640戶。網上訂貨客戶2010戶，網上訂貨率75%，提前達到全年網訂推進目標。

4、重點骨干品牌銷售情況。

2012年上半年累計銷售全國性重點骨干品牌8212.2箱，同比增加1656.6箱，增幅25.3%，占總銷量的72.8%。

（二）強化基礎工作，突出品牌培育，穩(wěn)步推進卷煙營銷工作

1、加強品牌培育，促進結構提升。一是今年以來加強了重點品牌的上柜銷售工作，著力提升二類煙在轄區(qū)市場的上柜率，品牌培育重心繼續(xù)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地延伸。上半年對重點品牌的培育成效顯著，一些重點品牌鋪貨率大幅提升：利群（新版）、真龍（鴻韻）鋪貨率同比增長20%，珍品真龍、黃鶴樓（軟鴻運）、黃鶴樓（硬金砂）鋪貨率同比增長50%，真龍（軟祥云）鋪貨率同比增長100%。目前8元以上真龍累計銷售1020箱，同比增長677箱，增幅197%;黃鶴樓系列累計銷售105箱，同比增長55箱，增幅110%。二是利用市局（公司）對部分順銷品牌的調控的契機，通過加強對客戶的引導，轉變客戶對緊俏品牌的依賴和觀望態(tài)度，積極推廣新品牌和更高價類的品牌，使得銷售結構按照‘四轉三'、‘低三轉高三'的要求逐步得以提升。

2、加強卷煙零售終端建設，提升終端形象。一是持續(xù)開展卷煙零售示范店的維護。目前xx轄區(qū)共建設有卷煙零售示范店74戶，客戶經理在日常拜訪中，著重引導和幫助客戶養(yǎng)成良好的經營習慣，自覺維護店面形象和突出展示效果，充分發(fā)揮零售示范店的宣傳促銷功能。二是加大客戶培訓力度，通過互助合作小組會議和客戶經理拜訪指導相結合，按照市局（公2司）的要求，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上的客戶進行營銷知識培訓，對客戶在廣告宣傳、卷煙陳列、明碼標價等方面的行為加以規(guī)范，努力提升客戶店面的整體形象。

3、開展‘天價煙'專項治理行動。一是成立了以局長（經理）xxx為組長的xx局（營銷部）‘天價煙'專項治理工作領導小組，制定了專項治理工作實施方案、工作計劃和考核細則，召開了全體員工動員大會，并要求全體員工嚴格按照實施方案開展整治活動。二是召開了零售戶宣傳會議，向卷煙零售戶宣傳國家局卷煙價格管理相關規(guī)定，提高卷煙零售戶規(guī)范經營意識，與經營重點治理牌號的零售戶簽訂承諾書24份，要求零售戶不得銷售超過1000元/200支卷煙品牌規(guī)格。三是對零售戶進行實地走訪，為經營重點治理牌號的零售戶補充相應的價格標簽，要求零售戶明碼標價、明碼實價，同時對機場、高檔賓館、酒樓、娛樂場所、車站、碼頭、名煙名酒店、高速公路服務區(qū)等重點區(qū)域和特殊場所經營的卷煙品牌規(guī)格和價格進行重點檢查。此次行動共查出經營有套牌卷煙的零售戶35戶，清理短支裝紅金龍（曉樓）等套牌卷煙共計52.8條，并已聯系相關工業(yè)企業(yè)協商處理。

4、加強工商協同營銷工作。一是與各中煙公司加強品牌培育的協同，充分利用工業(yè)提供的宣傳物料，共同挖掘xx的卷煙市場潛力，先后對‘真龍（軟祥云）'、‘黃鶴樓（軟鴻運）'、‘黃鶴樓（硬金砂）'、‘雙喜（世紀經典）'、‘雙喜（珍品好日子）'等卷煙品牌開展了購煙送禮品的促銷活動。二是做好‘黃鶴樓'、‘芙蓉王、白沙'網絡營銷活動的宣傳告知工作，將宣傳貫穿于客戶經理日常走訪工作中，提升了客戶的網絡營銷參與率。三是配合廣西中煙持續(xù)開展真龍（珍品）有獎銷售活動，并取得了較大的成果，順利的完成了上半年8元以上真龍系列的銷售任務，3為下半年該系列卷煙的銷售打下較好的基礎。

5、采取有力措施提高電子結算率。為了提高電結效率，確保資金安全，我們加大了對客戶的宣傳力度，在日常拜訪中對客戶及時提醒，對配合度不高客戶，反復做思想工作，為地處偏遠地區(qū)客戶，根據實際情況解決存款難的問題。目前xx營銷部的電子結算率已從年初的98.7%提高到99.3%，電子結算成功率從92.5%提高到95.5%。

6、開展qc課題研究活動。成立了xx營銷部qc課題研究小組，確定了《提高卷煙零售終端pos機系統使用率》的研究課題，制定了課題研究方案，目前已完成‘一戶一機'、‘一店一機'的客戶信息調查，對調查的客戶進行分析篩選、確定功能終端推廣目標客戶的工作正在有條不紊的開展。

（三）強化市場監(jiān)管，提升隊伍素質，全面促進專賣管理工作

1、加強專賣稽查能力，切實提高查辦大案要案水平。

上半年，在專賣打假工作部署上，我們以建設‘嚴格規(guī)范、富有效率、充滿活力'的專賣隊伍為核心，加強隊伍建設，打造專賣精兵，保持對市場的高壓態(tài)勢，強化稽查力量，確保了基層管理所建設穩(wěn)步、規(guī)范推進。1-6月我局共出動打假人員1671人次，查辦涉煙立案案件31起?？偘钢颠_120178.58元，查獲非法卷煙557條，其中假冒卷煙538條，走私卷煙39條，罰沒款1786.4元，繳獲非法煙葉煙絲300公斤。

2、加強證件管理，行政許可材料制作規(guī)范化。

今年1-6月，我局共新辦許可證104戶、不予辦理15戶、變更12戶、延續(xù)330戶、停業(yè)28戶、復業(yè)10戶、歇業(yè)91戶、注銷88戶。由于加強了辦理流程的規(guī)范化，并對專賣人員進行了思想和業(yè)務在崗培訓教育，沒有發(fā)生一起被投訴或者申請復議事件。

3、做好了重要節(jié)日及專賣‘獵狐'行動市場檢查整治工作。上半年我們加強與當地政府的溝通協調，與轄區(qū)法院、檢察院、質檢、高速交警、電視臺等單位建立了協作關系，開展了‘元旦、春節(jié)'、‘清明、五一'、‘3.15'法制宣傳等多次大型檢查和宣傳活動，組織各個專賣管理所加大了對轄區(qū)市場的非法卷煙檢查和打擊非法銷售為重點的排查、摸底工作力度。積極協調了基層專賣所與工商所、派出所的橫向聯系，一些區(qū)域性的執(zhí)法活動、打擊無證戶活動得以常態(tài)化開展。在專賣‘獵狐'行動中，我們加強了基礎性信息管理工作，健全重點戶檔案。在原來八個檔案的基礎上，分別對名煙名酒店、土特產店、副食品批發(fā)大戶、違規(guī)戶、無證戶、賓館飯店ktv網吧等娛樂場所、煙葉煙絲販子、銷量異常客戶進一步健全了檔案，對于過去沒有掌握的一些情況進行了補充和完善。通過在全縣范圍內開展暗訪及檢查，為下一步打擊售假行為，凈化市場奠定了基礎。

4、全面推進內部監(jiān)管工作。

根據市局《全面推進內部專賣管理監(jiān)督工作實施方案》有關工作要求，從‘開門紅'開始我們就認真扎實開展該項工作，針對我局內管工作存在的薄弱環(huán)節(jié)，完善了內部監(jiān)管的工作內容、工作標準、工作流程和考核制度，建立了內管互控機制，規(guī)范內管信息處理，嚴格檢查考核，及時處理系統的預警情況，加大懲治違規(guī)行為力度。今年1-6月，我們共處理預警17345起，實地核查125戶，發(fā)放整改通知書10份，有效地杜絕了各類違規(guī)現象的產生。

5、深入開展了專賣隊伍思想作風紀律整頓‘回頭看'活動。按照及時部署、迅速開展的工作原則，我們在5月20日召開xx縣煙草專賣隊伍思想作風紀律整頓‘回頭看'活動動員會，對本次活動的意義5和工作方向進行了闡述和部署，落實了活動開展的責任人，分析當前專賣工作形勢，對比今年以來的工作任務和工作要求確定下一步的工作方向。通過‘回頭看'活動努力尋找不足、發(fā)現問題，提升水平。

（四）強化督查，抓好了員工績效考核工作。

為加強我縣局的督查考核的力度，今年三月份開始，設臵了專職考核員的崗位，整合了督查資源和力量。并根據今年各項經濟指標結合xx營銷部實際情況，制定了《xx煙草2012年各崗位工作考核細則》，細則中調整了各崗位的考核辦法和形式，加大了獎罰力度，將考核側重點放在對崗位人員工作實施過程的程序化考核和基礎工作規(guī)范化的考核上。督查考核小組根據各部門每周提交的周工作計劃和督查計劃，對各崗位人員進行實地督查考核。對考評結果進行公示并形成月度督查通報，以此‘鼓勵先進，激發(fā)活力'，促進內部員工的公平競爭和有效激勵。

（五）、加強培訓交流，提升員工、客戶的整體素質。

為進一步提高員工的綜合素質和業(yè)務技能，我們積極組織人員參加區(qū)局、市局組織的各類培訓活動，同時開展內部培訓，以經驗交流會、集體開會學習等形式、組織和引導全體員工向周邊的兄弟縣局請教咨詢、通過學習先進，查找自身不足，努力提高自身綜合素質、業(yè)務技能、服務意識、服務水平和服務技巧。截止6月底已經舉辦各類培訓12場，參訓人員達近200余人次，其中客戶經理的業(yè)務知識培訓6場，共66人次，專賣人員業(yè)務知識培訓6場，共120余人次。其次通過互助合作小組會議和客戶經理拜訪指導相結合，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上的客戶開展了營銷知識培訓135場，培訓客戶3150人次。通過培訓使客戶對公司的相關政策，專賣法律法規(guī)、廣告宣傳、卷煙陳列、明碼標價等知識有了進一步的了解和掌握，為推廣6功能終端奠定了較好的基礎。

二、存在的問題和困難

1、客戶拜訪和服務工作有待加強。主要表現在服務意識薄弱、服務觀念落后，與客戶溝通的能力不高，指導客戶經營特別是品牌培育能力不強?？蛻艚浝淼闹饕Ψ旁阡N售總量和品牌上柜，對客戶拜訪和服務工作傾注的精力不夠，客戶滿意度有待提升。

2、黃鶴樓系列品牌培育效果不佳。雖然同比銷量增長幅度較大，但上半年累計銷量未達到預期銷售進度，而且與銷售目標差距還在不斷加大，下半年該品牌的銷售工作面臨更大壓力。

3、部分人員綜合素質仍需提高。部份員工對行業(yè)發(fā)展的新形勢、新任務認識不清，對企業(yè)深化改革的新舉措理解不透，暴露出電腦應用水平不高、文字功底薄、報表制作不規(guī)范、市場檢查不夠細致、大要案件追緝能力較為薄弱等問題，從而導致工作出現疏漏，跟不上形勢發(fā)展的需要，目前我局仍有七人未通過專賣、營銷技能的初級考試。

4、考核辦法不夠完善和缺乏相對穩(wěn)定性。基層專賣人員的工作大多是為應付領導、應付檢查而進行，有的措施只是暫時激發(fā)了專賣人員的工作積極性，使一些專賣員只是從目前利益的角度考慮問題，案件查辦和市場管理手段隨著考核辦法的改變而改變，不是從工作的實際需要去改變。而從管理角度出發(fā)，一些能兼顧短期目標和長期遠景的考核機制還有待進一步完善。

三、下半年工作設想和措施

（一）?？偭?、提結構，進一步夯實營銷管理工作。

圍繞‘優(yōu)化結構、確?？偭?的指導方針，深入開展‘終端建設〃結7構提升'年活動，以品牌培育為核心，以終端建設為抓手，提升服務水平，保持市場穩(wěn)健，促進經濟持續(xù)快速發(fā)展。

1、強化品牌培育。下半年按照行業(yè)品牌發(fā)展的戰(zhàn)略思想和市公司卷煙營銷中心的品牌培育方向，對xx轄區(qū)市場各個品類的主導品牌進行全面分析，確定銷量增長和結構提升的重點培育品牌和替代品牌，加大品牌引導力度，努力克服品牌依賴思想，加快結構提升轉型，穩(wěn)定

一、二類卷煙的市場份額，不斷推進‘四轉三'、‘低三轉高三'的發(fā)展進度。抓好8元以上真龍和黃鶴樓系列卷煙銷售工作，繼續(xù)將珍品真龍、真龍（軟祥云）和黃鶴樓（軟鴻運）、黃鶴樓（硬金砂）等品牌作為卷煙培育的重點，加大品牌宣傳推介，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上市場的覆蓋面，切實提升xx市場真龍和黃鶴樓系列的銷量。

2、扎實推進網建工作。（1）加強對電結工作的分析和總結，及時解決其中存在的問題。關注電結成功率，總結扣款失敗的原因，確保電結成功率的有效提升。（2）提高客戶網上訂貨擁有‘一戶一機'、一店一機的占比，為下一步營銷模式做準備工作。繼續(xù)穩(wěn)步推進手機訂貨工作，力爭今年網訂覆蓋面有較大提升，積極開展網絡營銷，加強與客戶的網絡互動，提升零售滿意度。（3）深入推進終端建設。按照《零售示范店管理手冊》的要求，持續(xù)實施示范店經營管理、陳列管理、信息采集與庫存管理，充分發(fā)揮示范店工商協同營銷平臺作用；做好‘功能終端'建設工作，強化客戶經理‘功能終端'知識培訓和掌握零售終端信息平臺運用方法，提升網絡運行水平。

3、提升135工作法的運用。根據‘135'工作法的要求，對客戶經理工作的實施過程進行監(jiān)控，注重考核過程的痕跡化。嚴格按照客戶服務策略的指導開展客戶服務，及時、規(guī)范的完成各項計劃、總結、工作日志等8工作流程；提升客戶經理在服務客戶、培育品牌、維護市場等方面的工作能力。

4、做好卷煙零售客戶培訓工作。切實做好零售客戶培訓的宣傳和告知工作，不斷擴大客戶培訓面，要讓轄區(qū)所有的零售客戶都了解和掌握公司的相關政策，進一步提高客戶經營能力，提升消費引導水平，最終搭建客我共贏的發(fā)展平臺。

（二）嚴管理、強監(jiān)督，進一步夯實專賣管理工作。

1、加強專賣內部監(jiān)管。以‘嚴格規(guī)范、強化監(jiān)管'為主線，突出重點，進一步增強內管工作的針對性，堅決杜絕內部人員參與套購卷煙、配送不到位、客戶類型不規(guī)范調整、賣大戶、違規(guī)執(zhí)法等不規(guī)范行為。

2、繼續(xù)做好專賣隊伍思想紀律整頓‘回頭看'活動，按照每階段的方案部署完成好相關規(guī)定和自選動作，切實提高專賣隊伍綜合素質和精神面貌，確保各項工作取得成效。

3、拓寬卷煙打假、案件稽查信息來源，完善案件查辦激勵機制，加強對線人的培養(yǎng)，提升查處大案要案的力度。

4、抓好對非法煙葉煙絲市場的管理，重點是打源頭、端窩點，采取住點蹲守、突擊檢查、聯合執(zhí)法、上門宣傳等多種手段取締和消除公開擺賣現象

（三）強執(zhí)行，保實效，進一步夯實基礎管理工作

1、加強預算管理工作，嚴格按照市局（公司）有關預算管理規(guī)定執(zhí)行各項經費支出，確保全年預算達標。

2、深入推進質量管理體系建設工作。通過健全管理標準、強化執(zhí)行力建設，推動貫標工作深入開展。全面開展體系‘自我評價'活動，進一步優(yōu)化流程，完善體系，結合對標工作的開展，不斷完善質量目標體系。

3、深入開展qc小組活動。到2012年底，xx縣使用‘終端pos機系統（廣西煙草零售終端信息平臺）'的卷煙零售功能終端客戶達到115戶，并能發(fā)揮相應的功能。

4、扎實開展好‘踐行‘兩個至上’、做到‘三個始終’、樹立‘五種意識’'教育實踐活動，通過提升員工隊伍整體素質，努力使員工在精神面貌上、在能力素質上、在夯實管理基礎上、在實現目標任務上見成效。同時全面落實市級創(chuàng)優(yōu)活動的工作要求，繼續(xù)加強縣級局的對標創(chuàng)優(yōu)工作，抓好每階段的工作落實，將創(chuàng)優(yōu)工作落實到部門、將責任落實到個人，明確時間要求，對照達標指標逐條抓好貫徹落實，積極解決工作中存在差距，努力促進xx煙草整體水平的提高。

5、加強督查考核力度，強化績效管理工作。客戶經理的考核重心從銷量考核向品牌培育考核偏移，同時注重對客戶經理工作實施過程程序化的考核，專賣員的考核重心向導向提高案件查辦激勵機制考核為導向，激發(fā)專賣人員稽查大要案件的熱情。清晰界定各部門、人員在績效考核中的角色定位和職責分工，加強績效管理方面的培訓，更新考核理念，提高業(yè)務技能，促進考核工作有效開展。

6、繼續(xù)抓好員工隊伍建設，提高員工隊伍綜合素質。一是加強政治理論學習，提高員工隊伍的思想素質和理論水平。二是加強業(yè)務技能培訓，提高營銷人員、專賣人員、配送人員的業(yè)務技能和水平。三是加強形勢教育，增強緊迫感，樹立敬業(yè)愛崗、善于創(chuàng)新、敢于拚搏、勇于奉獻的精神。四是開展針對性學習和培訓，特別是開展針對性的技能培訓，提高各崗位人員的技能持證率，同時強化對各崗位人員的非量化指標工作過程的考核，真正解決員工隊伍的薄弱環(huán)節(jié)。

7、加強安全文化建設，切實增強各崗位安全意識，繼續(xù)深入開展安10全生產‘零事故'年活動，將《職業(yè)健康安全管理體系》和安全管理制度作為安全學習的主要內容，做好安全檔案管理工作，采取有效措施強化安全區(qū)域和重點環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查，營造一個安全穩(wěn)定和諧的工作環(huán)境。

xx縣煙草專賣局（營銷部）

二0一二年六月三十日

第五篇：煙草公司煙草專賣工作總結按照今天會議的要求，就XX縣區(qū)局專賣管理工作向領導及同志們匯報如下：

一、主要工作開展情況

，XX縣區(qū)局圍繞省、州局專賣管理工作的總體要求，依托“凈土行動”，我們著力抓好“卷煙、煙葉”兩個市場的經營秩序，以鞏固亮點、強化要點，維護起點、落實重點，鞏固基層創(chuàng)建，抓好兩項創(chuàng)新工作，強化隊伍建設，作為去年專賣管理工作思路，延展專

賣強勢管理。

1、鞏固亮點，強化要點發(fā)揮創(chuàng)新管理優(yōu)勢。在專賣日常管理工作中，我們繼續(xù)推行和完善市場監(jiān)管“三個三分之一”工作法，并逐漸從“塑形”向“重果”轉變，結合去年專賣管理工作新要求、新標準，不斷補充工作內容、鞏固工作環(huán)節(jié)，強化細節(jié)管理、流程管理、質量管理。

一是完善表單內容，提高執(zhí)行力?！度粘９ぷ骷o實表》、《信息反饋處理單》，作為日常痕跡化管理的基礎信息，即是工作質量的保證，又是工作效果的體現。圍繞工作重點，在《日常工作紀實表》又增加了三項監(jiān)管內容，上調了四項監(jiān)管標準，保證日常監(jiān)管重心突出；重新設計了《信息反饋處理單》的表樣，補充了《反饋及處理信息明細匯總表》，使三員聯動監(jiān)管工作，流程更加清晰，程序更加簡約、內容更加明確。同時，增設了回訪監(jiān)管內容，實施后續(xù)查效，要求誰反饋、誰跟蹤，誰處理、誰負責，保證每條反饋信息，都要處理有果、落地有聲。記錄表單的進一步完善，確保專賣日常監(jiān)管更加有序，開展工作更有支撐。

二是延續(xù)證前管理，提高含金量。繼續(xù)落實證前管理程序，不斷改進培訓內容，提升培訓水平，提高證前培訓質量。去年，我們又延伸開展培訓，將已入網商戶有計劃、有步驟地也納入培訓范圍，全年開設培訓班9期，受訓新增商戶151戶，原入網商戶118戶，簽定守法經營協議書151份，證前培訓率達到100%；嚴格落實“1+1”卷煙零售終端管理辦法，共處置一次性違規(guī)經營戶14戶，4戶警告，10戶給予停業(yè)整頓3個月，3戶無證商戶給予了取締，確保了許可證的嚴肅性。

維護起點、落實重點，保持打假高壓態(tài)勢。抓好“卷煙、煙葉”兩個市場經營秩序，是專賣管理工作的出發(fā)點和著重點。對此，我們不斷加大力度、擴通渠道、強化措施、保持打假高壓態(tài)勢。

一是全面落實“凈土行動”。通過“四摸清”排查，對全縣商戶的店面信息、業(yè)主信息、卷煙柜臺、許可證、營業(yè)執(zhí)照等相關信息，全部進行影像采集，統一保存登記；通過集中打擊，重點對名煙名酒商店、特業(yè)場所進行了清理整頓，協助上級部門破獲了一起標值9萬多元的非法經營卷煙案件；通過聯合整治，與工商部門，分兩次對無證商戶進行了集中清理行動，取締無證商戶8戶，對1戶符合辦證條件的商戶辦理許可證。聯合公安部門，先后破獲案件4起，查處非法生產卷煙0.064萬支、標值0.0736萬元，查處非法生產煙磚27塊、煙絲9包、標值0.036萬元。截獲了一起非法運輸卷煙案件，當場查獲了標值3.15萬元的非法運輸卷煙。

二是深入抓好煙葉監(jiān)管。XX縣區(qū)作為延邊煙葉產區(qū)，又與XX省接壤，煙葉市場監(jiān)管形勢比較復雜，煙葉收購期間，我們堅持提前準備、提前入手、提前防控。去年8月份，由我局牽頭，邀請各煙葉產區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府負責人、公安部門負責人、煙葉生產管理部領導共同召開了煙葉監(jiān)管專題工作會議，并成立了維護煙葉市場秩序專項工作組，發(fā)揮工作合力，共同加大了煙葉收購管理的檢查和監(jiān)控力度。三個多月來，全體專賣稽查人員，放棄了所有假期，對煙葉生產重點區(qū)域、重點部位實施全天侯蹲守監(jiān)控，密切關注煙葉流向，堅決禁止煙葉外流，保證產區(qū)內煙葉全部收購。同時加強法制宣傳服務，公布舉報電話，推進煙農互相監(jiān)督機制，抓住一切可以利用的線索，破獲非法收購煙葉案件。去年，查獲無證運輸案件2起、非法收購煙葉案件1起，3起案件共查獲非法收購煙葉29200斤。

3、鞏固基層創(chuàng)建，抓好兩項創(chuàng)新工作，突出亮點廣受好評。按照兩個基層創(chuàng)建標準要求，在認真總結、潛心積累創(chuàng)建經驗，一如既往的完成好規(guī)定動作的基礎上，去年，我們提出了“三創(chuàng)三提升”的創(chuàng)建工作思路，并著力在自選動作上想方法、下工夫。

一是推廣亮化模式，實現終端建設新成果，為鞏固基層創(chuàng)建夯實基礎。經過近三年的探索實踐，去年，XX縣區(qū)局亮化柜臺服務工程實現了終端建設的豐碩成果，全縣更換了新版擺放槽和卷煙柜臺客戶共737戶，占全縣客戶的60%，其中汪清鎮(zhèn)內客戶490戶，亮化普及率達到98.6%，零售終端建設水平有了顯著提升，通過亮化柜臺活動，使我們對終端建設更加具體化，使服務工作更加流程化、制度化。在日常服務中，對發(fā)現有公開擺放假私卷煙現象，及時信息互動，提高了三員協助管理能力；同時，亮化柜臺活動促進了各線服務人員注重細節(jié)服務、個性服務，形成了主動為客戶想事、幫客戶做事的工作作風，有效提高了客戶對企業(yè)的滿意度和忠誠度。真正實現了亮化柜臺的有效落地，為鞏固基