/汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（7篇）為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，我們需要事先訂立方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是實(shí)在行動(dòng)實(shí)施方法細(xì)則，步驟等。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？這次美麗的我為您帶來(lái)了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（最新7篇），您的確定與共享是對(duì)我最大的激勵(lì)。汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇一一、目的：充足用戶合理需求、削減用戶埋怨、降低用戶投訴、提高用戶充足度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場(chǎng)穩(wěn)定，確保順當(dāng)渡過(guò)20xx年度“315”消費(fèi)者權(quán)益保障日，提升上海**汽車(chē)美譽(yù)度。二、活動(dòng)內(nèi)容：（一）重點(diǎn)用戶的排查及處理：1）用戶的背景特別性（電臺(tái)、報(bào)社、記者等）。2）用戶直接致函、電至新聞媒體（電臺(tái)、報(bào)社等）。3）用戶因同一性故障（包含一般性的故障維護(hù)和修理）投訴800熱線兩次以上且問(wèn)題未處理完畢。4）重點(diǎn)責(zé)任事件（如火災(zāi)、事故等），但遲遲未完全處理完畢。5）服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類(lèi)問(wèn)題一直未能解決，致電/函我部要求處理類(lèi)。6）保修期內(nèi)同一輛車(chē)單月索賠次數(shù)在3次以上的；7）三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個(gè)月內(nèi)更換過(guò)二次以上的。8）用戶將車(chē)放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維護(hù)和修理的范圍（二）級(jí)別分類(lèi)1）AAA級(jí)用戶（已聯(lián)系媒體或消協(xié)等部門(mén)，并極有可能實(shí)行曝光或其它極端形行為），定為急需處理，處理周期不得超過(guò)5天；2）AA級(jí)用戶（到經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)商處鬧事，揚(yáng)言曝光，或具有確定社會(huì)背景），定為協(xié)商處理，處理周期不得超過(guò)3天；3）A級(jí)用戶（提出無(wú)理要求，可能造成投訴升級(jí)），定為協(xié)商、穩(wěn)定和安置，處理周期不得超過(guò)2天；由各大區(qū)銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，跟進(jìn)并收集網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的《上海**汽車(chē)重點(diǎn)用戶排查表》（表附后），銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后，報(bào)大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時(shí)于2月25日前統(tǒng)報(bào)一次，25日之后顯現(xiàn)的重點(diǎn)用戶另行當(dāng)日申報(bào)，以Email（server@c方式申報(bào)。本通知將納入服務(wù)站日?？己隧敚缬馄诓粓?bào)的，公司將依據(jù)考核結(jié)果予以懲罰。（三）售后服務(wù)活動(dòng)的實(shí)施必需督促服務(wù)商依據(jù)上海**汽車(chē)“3.15”服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行認(rèn)真作業(yè)，（實(shí)在操作依照服務(wù)活動(dòng)通知執(zhí)行），達(dá)到以下目的：1）作好用戶參加活動(dòng)的登記工作，完善終端客戶檔案。2）提前發(fā)覺(jué)重點(diǎn)用戶，適時(shí)處理，杜絕用戶投訴或埋怨的升級(jí)。3）篩選出忠應(yīng)用戶，進(jìn)行正面宣揚(yáng)。4）為服務(wù)商加添客戶保有量，防止用戶流失。（四）配件組織工作備查各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的備件庫(kù)存量，督促各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)訂立“3.15”配件保障計(jì)劃，進(jìn)行合理的配件庫(kù)存準(zhǔn)備，確保各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)配件合理、齊備、充分。3月5日至3月25日之間，對(duì)于重點(diǎn)用戶的缺件調(diào)用，可直接從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)調(diào)出，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后，向配件中轉(zhuǎn)庫(kù)辦理代借手續(xù)。如配件中轉(zhuǎn)庫(kù)無(wú)此配件，立刻聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商拆商品車(chē)修復(fù)處理，或致電公司后，航空發(fā)運(yùn)。服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的擔(dān)保發(fā)貨：1）1萬(wàn)元以內(nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)，或直接由公司以快運(yùn)或航空方式發(fā)運(yùn)。2）2萬(wàn)元以內(nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。3）2萬(wàn)元以上的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字后報(bào)統(tǒng)籌組組長(zhǎng)廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。（五）經(jīng)銷(xiāo)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)對(duì)方案：設(shè)立“3.15”專(zhuān)項(xiàng)崗位，人員名單及方案報(bào)備公司，實(shí)在要求如下：實(shí)行24小時(shí)熱線服務(wù)制度。確保一次性故障解決率，重視服務(wù)態(tài)度。實(shí)行“3.15”現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)監(jiān)督、參加及派人蹲點(diǎn)。幫忙銷(xiāo)售、服務(wù)經(jīng)理對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w、消協(xié)、工商、質(zhì)檢等單位進(jìn)行探望。建立重點(diǎn)用戶臺(tái)帳，并建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制。對(duì)重點(diǎn)用戶的挖掘和排查。建立市場(chǎng)用戶回訪機(jī)制，并對(duì)重點(diǎn)用戶進(jìn)行不定期電話回訪，必需時(shí)進(jìn)行上門(mén)走訪，個(gè)別用戶實(shí)行24小時(shí)監(jiān)控。保證配件的供應(yīng)，保證優(yōu)質(zhì)的維護(hù)和修理保養(yǎng)工作。按要求適時(shí)、有效的向銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理匯報(bào)工作。汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二1．市場(chǎng)定位每一品牌的汽車(chē)在面試之前都要進(jìn)行市場(chǎng)定位分析。而奇瑞在市場(chǎng)定位分析方面做了大量工作。為收入較高的商業(yè)精英與高級(jí)白領(lǐng)們?cè)O(shè)計(jì)了高檔車(chē)；為都市白領(lǐng)們?cè)O(shè)計(jì)了節(jié)能環(huán)保的中低檔轎車(chē)；為年輕好動(dòng)、努力探求新鮮、即又積蓄不高的年輕人設(shè)計(jì)了價(jià)格低廉，青春時(shí)尚，有著靚麗奪目外形的中低檔汽車(chē)。而奇瑞汽車(chē)在分析了中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)現(xiàn)狀的情況下，確定了先進(jìn)展中低檔汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。由于，中高檔汽車(chē)的國(guó)際化大品牌較多且實(shí)力強(qiáng)大，與之抗衡需要做長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃。而低端轎車(chē)消費(fèi)群體在快速膨脹，并渴望釋放。因此，公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研設(shè)計(jì)了驚艷造形的奇瑞，而車(chē)型的推出震撼了整體國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)，一時(shí)間成了年輕人喜好的產(chǎn)品，從而奠定了其在低端轎車(chē)市場(chǎng)的霸主地位。2．營(yíng)銷(xiāo)策略（1）震撼價(jià)格2023年，在汽車(chē)業(yè)低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，奇瑞汽車(chē)首先做出反映大舉下調(diào)價(jià)格，將奇瑞的價(jià)格一舉降到29800元，立刻揭起了奇瑞的搶購(gòu)熱潮，也將經(jīng)濟(jì)車(chē)型的價(jià)格有了全新定位。奇瑞的價(jià)格震撼不僅僅表現(xiàn)在超低層面，還有其細(xì)心策劃的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格的魅力。奇瑞在市場(chǎng)大幅降價(jià)而其銷(xiāo)售量穩(wěn)定的情況下推出“新價(jià)格識(shí)別系統(tǒng)”——東方之子99999元，33333元，風(fēng)云55555元，瑞虎11111元，這種創(chuàng)新性的定價(jià)方式，使奇瑞的品牌效應(yīng)得到了最大程度的深化，各款產(chǎn)品在各自領(lǐng)域的價(jià)格標(biāo)桿意義也更加突出。（2）促銷(xiāo)策略通過(guò)運(yùn)用某些手段，使銷(xiāo)費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感喜好，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)預(yù)望，并最后購(gòu)買(mǎi)這便是銷(xiāo)策略中。奇瑞汽車(chē)的成功與其接受的促銷(xiāo)策略有側(cè)緊要的關(guān)系。如奇瑞汽車(chē)特別重視賽事的宣揚(yáng)，利用人們對(duì)賽事的關(guān)注進(jìn)行有效宣揚(yáng)促銷(xiāo)，同時(shí)奇瑞還灌名本身的汽車(chē)?yán)悾沟萌鐣?huì)對(duì)這一品牌予以關(guān)注。（3）企業(yè)形象塑造另外，奇瑞汽車(chē)特別重視品牌形象的建設(shè)，將奇瑞汽車(chē)打造為親民價(jià)格、節(jié)能環(huán)保、民族自強(qiáng)的良好代表，從而促進(jìn)品牌的不絕進(jìn)展。3．營(yíng)銷(xiāo)渠道（1）4S店銷(xiāo)售通過(guò)奇瑞汽車(chē)4S店進(jìn)行品牌車(chē)輛的銷(xiāo)售，這是當(dāng)前各品牌汽車(chē)銷(xiāo)售的最常用方法之一。而奇瑞汽車(chē)特別重視4S店?duì)I銷(xiāo)的品質(zhì)，重點(diǎn)抓服務(wù)質(zhì)量。將服務(wù)態(tài)度與銷(xiāo)售本領(lǐng)并重，特別重視店員的素養(yǎng)培育，讓顧客在汽車(chē)咨詢與購(gòu)買(mǎi)時(shí)有著良好的購(gòu)物體驗(yàn)，真誠(chéng)的體現(xiàn)出其“親民”形象。（2）直營(yíng)店直銷(xiāo)奇瑞汽車(chē)直營(yíng)店在全國(guó)范圍內(nèi)數(shù)量浩繁，它是直接由總公司投資建設(shè)的汽車(chē)直銷(xiāo)中心，其特點(diǎn)是省去了中心銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，使得在價(jià)格上更占優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)空間更大，讓顧客有更多的配套服務(wù)。（3）汽車(chē)城渠道銷(xiāo)售模式汽車(chē)城匯道銷(xiāo)售模式屬于分網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的一種。當(dāng)奇瑞汽車(chē)品牌在某一城市占有充分的市場(chǎng)份額，即已經(jīng)做大做強(qiáng)時(shí)占據(jù)肯定優(yōu)勢(shì)地位的情況下，奇瑞公司針對(duì)城市進(jìn)展情況，進(jìn)行城市汽車(chē)城的合理規(guī)劃，搶占充分多的市場(chǎng)份額。當(dāng)然，通常規(guī)劃這類(lèi)奇瑞汽車(chē)城都是在二三線城市。由于，在二三線城市對(duì)于中低端汽車(chē)的需求量大，且進(jìn)入品牌少，簡(jiǎn)單占據(jù)市場(chǎng)、鞏固地位。4．“微博+電商+汽車(chē)”的營(yíng)銷(xiāo)手段隨著信息化社會(huì)不絕進(jìn)展，信息技術(shù)已經(jīng)普及，而基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維模式正在充斥著銷(xiāo)售市場(chǎng)。當(dāng)前奇瑞公司緊跟主流媒體，提出全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念“微博+電商+汽車(chē)”。有人把當(dāng)前稱為“微時(shí)代”，“微博”“微信”等充斥著我們的生活，成為人們?nèi)〉眯畔⒌娜虑?。尤其是很多年輕人，有的甚至已經(jīng)不再接觸報(bào)紙、電視、收音機(jī)等傳統(tǒng)媒介，卻對(duì)互聯(lián)網(wǎng)世界無(wú)比倚靠。基于此現(xiàn)狀，當(dāng)前很多汽車(chē)企業(yè)也開(kāi)始嘗試“微營(yíng)銷(xiāo)”。而企業(yè)作為營(yíng)銷(xiāo)之用的微博也被稱為“官微”，銷(xiāo)費(fèi)者們以“粉絲”的身份，被“官微”吸引著、營(yíng)銷(xiāo)著，取得了很大收益。然而，承受著時(shí)間的推移，奇瑞公司發(fā)覺(jué)受眾已經(jīng)對(duì)“官微”漸漸地厭倦并反感，對(duì)于瘋狂而來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)已經(jīng)疲乏。而隨之而來(lái)的是中國(guó)電商市場(chǎng)的不絕進(jìn)展?fàn)畲?，使得奇瑞公司也開(kāi)始思考，是不是要走網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之路？如何才能走得更成功？基于這樣一些思考，奇瑞首先通過(guò)奇瑞E5嘗試了“微博+電商+汽車(chē)”的營(yíng)銷(xiāo)理念。與目前各微博大多實(shí)行通過(guò)擁有浩繁粉絲的微博大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)信息、發(fā)起活動(dòng)等模式相比，奇瑞E5為新的活動(dòng)加入了轉(zhuǎn)播降價(jià)、限時(shí)、限量促銷(xiāo)等充分刺激的電商風(fēng)格玩法。（1）強(qiáng)調(diào)用戶的自發(fā)喜好據(jù)了解，奇瑞E5這次的“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)，借助新上線的“微賣(mài)場(chǎng)”功能，網(wǎng)友可以直接在微博中團(tuán)結(jié)起來(lái)，為這款奇瑞重量級(jí)的新車(chē)重新定價(jià)！網(wǎng)友每轉(zhuǎn)發(fā)一次微博，商品價(jià)格就會(huì)自動(dòng)下降0.5元。這樣的變動(dòng)，使得用戶參加活動(dòng)的喜好大大加強(qiáng)。有網(wǎng)友表示，奇瑞E5“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)最有意思的不僅僅只是“轉(zhuǎn)播降價(jià)”這個(gè)新鮮體驗(yàn)，更好玩的是還可以跟其他網(wǎng)友一起體驗(yàn)降價(jià)過(guò)程中的“心理博弈”。據(jù)報(bào)道，3月15日上線的奇瑞E5優(yōu)悅型CVT截至20日當(dāng)天，就已經(jīng)累計(jì)被微博粉絲轉(zhuǎn)播7萬(wàn)多次，累計(jì)降價(jià)2萬(wàn)5千多元，降幅高達(dá)33%！（2）對(duì)傳播效率有優(yōu)化作用通過(guò)“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)，奇瑞E5在微博的聽(tīng)眾數(shù)天之內(nèi)漲了3萬(wàn)多人，平均1秒就有2位粉絲加入。相比活動(dòng)前的鴉雀無(wú)聲，現(xiàn)在奇瑞E5微博里面是評(píng)論回復(fù)人聲鼎沸。“微賣(mài)場(chǎng)”的活動(dòng)微博為其帶來(lái)了近十萬(wàn)次曝光。電商最為看重的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，遠(yuǎn)高于其他的傳統(tǒng)渠道帶來(lái)的轉(zhuǎn)化水平。事實(shí)證明，微博加電商的微賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)形式效果特別迷人。而在傳統(tǒng)微博中，當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到確定程度后，其實(shí)活躍度是在下降的。所以很多活動(dòng)的互動(dòng)感覺(jué)都是死的，比較枯燥。但在奇瑞E5的“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)中，每個(gè)用戶幾乎都是真實(shí)的。5．總結(jié)奇瑞汽車(chē)的成功與其精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)有著密不可分的關(guān)系。而奇瑞汽車(chē)的不絕創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)手段也是適應(yīng)當(dāng)下迅猛進(jìn)展的數(shù)字時(shí)代潮流的。奇瑞的成功不可簡(jiǎn)單復(fù)制，但卻可以總結(jié)出“與時(shí)俱進(jìn)、不絕創(chuàng)新”的大致原則，供參考借鑒。汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇三一、策劃目的由于受到年初取消的購(gòu)置稅減免、汽車(chē)下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對(duì)車(chē)市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個(gè)車(chē)市低迷，我們公司也受到了車(chē)市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車(chē)輛銷(xiāo)售情景不理想。可是有分析指出居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)CPI在6月份見(jiàn)頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，GDP增速不冷不熱上行，隨著9月份前后銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，三四季度，汽車(chē)企業(yè)有望迎來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的局面。鑒于此我們無(wú)論是處理庫(kù)存還是提升銷(xiāo)量，都必需把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取在年內(nèi)順當(dāng)完成任務(wù)。二、當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境情形1、當(dāng)前市場(chǎng)情形及市場(chǎng)場(chǎng)景分析①xx汽車(chē)較早進(jìn)入中國(guó)，人們對(duì)它性能，安全，舒適等都有不錯(cuò)的口碑，由于人們生活日益見(jiàn)好，社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展快，隨著人們對(duì)汽車(chē)行業(yè)的漸漸了解，xx汽車(chē)也將漸漸走近尋常百姓家，xx汽車(chē)前景反正大。②xx汽車(chē)市場(chǎng)成長(zhǎng)快速，目前汽車(chē)正處于進(jìn)展期，公司需發(fā)覺(jué)潛在客戶，應(yīng)把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在那些潛在客戶，次之則進(jìn)行宣揚(yáng)，在將來(lái)的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會(huì)加添很多，需求量的加添說(shuō)明xx汽車(chē)各方面的性能好，被人們所理解。③對(duì)于消費(fèi)者，在將來(lái)的時(shí)間里，人們對(duì)汽車(chē)的依靠性加強(qiáng)，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車(chē)，而xx汽車(chē)安全舒適，價(jià)格實(shí)惠，就會(huì)成為他們的首選，xx汽車(chē)市場(chǎng)進(jìn)展前景廣闊。2、市場(chǎng)影響因素（1）宏觀環(huán)境政治環(huán)境：20xx年10月新汽車(chē)政策的頒布對(duì)xx地區(qū)的影響不是很大。購(gòu)置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車(chē)以舊換新力度度加大、汽車(chē)真實(shí)油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車(chē)加大試點(diǎn)、政府采購(gòu)50%自主品牌。社會(huì)文化：人們對(duì)xx汽車(chē)的品牌是確定的，認(rèn)知度比較高。自認(rèn)環(huán)境：xx地區(qū)交通便利，道路交通網(wǎng)線發(fā)達(dá)，人們對(duì)以汽車(chē)代步的欲望比較猛烈。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：xx地區(qū)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展快速，經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)：生活水平漸漸提高，消費(fèi)觀念更改。（2）微觀環(huán)境供應(yīng)商：xx汽車(chē)整車(chē)、零配件供應(yīng)商。營(yíng)銷(xiāo)中介：xx的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商。顧客：xx是較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，顧客對(duì)其認(rèn)可度比較高。社會(huì)公眾：是xx品牌的監(jiān)督者和宣揚(yáng)者。競(jìng)爭(zhēng)者：xx三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)1、行業(yè)分析隨著汽車(chē)工業(yè)的快速進(jìn)展，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，汽車(chē)消費(fèi)者的普及，汽車(chē)漸漸成為了人們?nèi)粘３鲂械木o要工具，像冰箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家，購(gòu)車(chē)后人們對(duì)愛(ài)車(chē)養(yǎng)車(chē)已漸入人心，時(shí)尚、個(gè)性、經(jīng)濟(jì)、應(yīng)用成為有車(chē)族的努力探求目標(biāo)。2、競(jìng)爭(zhēng)分析汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還是新興產(chǎn)業(yè)，將來(lái)場(chǎng)景大為可觀，所以涌出汽車(chē)4s店，汽車(chē)配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營(yíng)模式落后，漸漸地就構(gòu)成了行業(yè)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。一些大型維護(hù)和修理企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車(chē)維護(hù)和修理店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。3、消費(fèi)者分析目前的汽車(chē)后續(xù)服務(wù)充足不了車(chē)主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，浩繁業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)取的探究行業(yè)新的進(jìn)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營(yíng)規(guī)范，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，質(zhì)量牢靠的汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)店，由于人們消費(fèi)觀念的變化，消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)不絕加強(qiáng)，人們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中不僅僅充足直接消費(fèi)的需求，還需要最大限度的充足心理消費(fèi)的需求。四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)努力探求利潤(rùn)的最大化是企業(yè)的最后目標(biāo)，可是利潤(rùn)最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)分，有的而企業(yè)只努力探求利潤(rùn)指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅僅要利潤(rùn)指標(biāo)，還要努力探求客戶充足度，努力探求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，我們要有自我的利潤(rùn)目標(biāo)。在要敬重全部合作伙伴的利益的前提下，來(lái)打造整個(gè)價(jià)值鏈，直到讓我們的客戶充足，僅有客戶的充足度提高了才能換來(lái)客戶的忠誠(chéng)，有了忠誠(chéng)客戶企業(yè)才可能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有了核心競(jìng)爭(zhēng)力才能堅(jiān)持可持續(xù)進(jìn)展，這些最后就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是依照最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來(lái)定的，而不是討論取得暴利或眼前的利益。營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷(xiāo)售量為1000太，估量毛利1000萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)10%。五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1、價(jià)格策略價(jià)格策略緊要體此刻降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo)，在現(xiàn)代買(mǎi)房市場(chǎng)環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都接受由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先討論消費(fèi)者的心里理解本領(lǐng)，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，消費(fèi)者難以理解，假如低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品味，同樣得不到消費(fèi)者的青睞，在討論消費(fèi)者的理解本領(lǐng)之后，再討論競(jìng)爭(zhēng)因素，最后討論成本因素。2、服務(wù)策略要提高員工服務(wù)意識(shí)，提倡人性化服務(wù)，真誠(chéng)掛念客戶，了解他們的實(shí)際需要，把親情與友情融入銷(xiāo)售的服務(wù)中，不絕加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個(gè)服務(wù)充分“人情味”，把服務(wù)他人作為樂(lè)趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問(wèn)候，多一個(gè)微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛(ài)，伙伴般的暖和，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制，樹(shù)立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)，從細(xì)小處入手，完善服務(wù)項(xiàng)目。3、宣揚(yáng)策略可分為長(zhǎng)期廣告宣揚(yáng)和短期廣告宣揚(yáng)。長(zhǎng)期廣告可在戶外，網(wǎng)站。戶外廣告可在人流量車(chē)流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國(guó)內(nèi)知名的汽車(chē)網(wǎng)站做宣揚(yáng)，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺(tái)廣告，報(bào)紙雜志，信息平臺(tái)電臺(tái)廣告以及信息平臺(tái)宣揚(yáng)快捷性強(qiáng)，資料更改成本低，在大型車(chē)展，促銷(xiāo)活動(dòng)之前投放能起到較好的效果除了長(zhǎng)期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣揚(yáng)單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷(xiāo)，內(nèi)部廣告發(fā)布。能夠做公益活動(dòng)，品牌聯(lián)合，時(shí)間炒作來(lái)提高公司的影響力和知名度，能夠樹(shù)立正面的進(jìn)取的影響，能供應(yīng)差異化，個(gè)性化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注。4、產(chǎn)品策略適時(shí)的實(shí)行一些優(yōu)惠和降價(jià)策略，接受產(chǎn)品組合方式銷(xiāo)售汽車(chē)。5、市場(chǎng)定位中國(guó)汽車(chē)行業(yè)的快速進(jìn)展，預(yù)示著人們對(duì)汽車(chē)售后市場(chǎng)的猛烈需求，這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車(chē)的認(rèn)得不絕深化，需求也會(huì)越來(lái)越理性，從簡(jiǎn)單的沒(méi)話漸漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車(chē)快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營(yíng)四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務(wù)，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的緊要進(jìn)展趨勢(shì)。4s店經(jīng)過(guò)對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車(chē)市場(chǎng)的情形，從目標(biāo)客戶、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷(xiāo)等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深端詳，供應(yīng)了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷(xiāo)方式，汽車(chē)美容店不做大而全，專(zhuān)做小而精，鎖定投資小、回報(bào)快的汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)路線。六、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算（略）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇四活動(dòng)目的'：1）江淮“以客戶為中心，以服務(wù)為先導(dǎo)”的經(jīng)營(yíng)理念。利用本次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最大限度的吸引目標(biāo)客戶，使得江淮的良好形象成功根植于社會(huì)公眾心目中，并用實(shí)際行動(dòng)架起了一座座心靈相通的橋梁。2）事實(shí)上，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)最緊要的作用不僅在于促銷(xiāo)，而是成為“公司對(duì)外宣揚(yáng)的一個(gè)新窗口”，通過(guò)這個(gè)窗口，車(chē)型宣揚(yáng)得到了有力推廣，品牌宣揚(yáng)得到進(jìn)一步延長(zhǎng)。3）搞活動(dòng)并不可能在銷(xiāo)售上立竿見(jiàn)影，明智的目標(biāo)定位應(yīng)當(dāng)是讓參加了活動(dòng)的這些人，“有朝一日想要買(mǎi)車(chē)時(shí)，第一個(gè)想到的就會(huì)是我們。”4）目前，同一價(jià)位車(chē)型在性能、配置等方面特別接近，單純從性能等各項(xiàng)指標(biāo)來(lái)比較同一價(jià)位車(chē)型孰優(yōu)孰劣，難度較大。因此要在銷(xiāo)售上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，除了汽車(chē)品牌的知名度、美譽(yù)度外，江淮供應(yīng)的服務(wù)和汽車(chē)文化認(rèn)同度也成了消費(fèi)者重點(diǎn)考察的指標(biāo)?；顒?dòng)對(duì)象：銅陵市的中高收入階層且富有放心的人群活動(dòng)主題：感恩社會(huì)——江淮真情回饋活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月1號(hào)——20xx年9月1號(hào)活動(dòng)地點(diǎn)：銅陵市的各個(gè)江淮汽車(chē)直營(yíng)店促銷(xiāo)方式:廣告電視臺(tái)報(bào)紙雜志公關(guān)和營(yíng)業(yè)推廣以及相應(yīng)高人員促銷(xiāo)等促銷(xiāo)的工作核心：溝通信息產(chǎn)品簡(jiǎn)介：一直以來(lái)，江淮旗下的高素養(yǎng)車(chē)模隊(duì)伍都在業(yè)內(nèi)享有聲譽(yù)。高素養(yǎng)車(chē)模，高品質(zhì)汽車(chē)，人車(chē)相互輝映，在這一過(guò)程中江淮的產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化呈現(xiàn)得淋漓盡致。由此也看出江淮對(duì)品牌建設(shè)的理解達(dá)到了新的高度。江淮汽車(chē)20xx年第一季度凈利潤(rùn)1.02億同比降69.4%市場(chǎng)分析：合并江淮汽車(chē)今日發(fā)布的8月份產(chǎn)銷(xiāo)數(shù)據(jù)后可得：今年18月，江淮汽車(chē)總產(chǎn)量為29.54萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)46.73%；總銷(xiāo)量為30.37萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)52.6%。相比之下，江淮汽車(chē)8月份產(chǎn)銷(xiāo)增幅速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到前8個(gè)月的平均水平。江淮汽車(chē)江淮和悅熱門(mén)車(chē)型對(duì)比和悅1.5LMT豪華型￥7.48萬(wàn)09款東南V3菱悅風(fēng)采版￥7.58萬(wàn)和悅1.5LMT舒適型￥6.88萬(wàn)駿捷FSV1.5MT豪華型￥7.78萬(wàn)和悅1.5LMT標(biāo)準(zhǔn)型￥6.58萬(wàn)長(zhǎng)安悅翔1.5MT基本型￥5.39萬(wàn)和悅1.5LMT尊貴型￥8.48萬(wàn)奇瑞A31.6MT舒適型￥8.58萬(wàn)。對(duì)于8月份的產(chǎn)、銷(xiāo)增速雙雙下滑，一位業(yè)內(nèi)人士向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)表示：“8月份很多車(chē)企都通過(guò)高溫假來(lái)調(diào)整產(chǎn)、銷(xiāo)結(jié)構(gòu)，但江淮汽車(chē)從50%左右的增速下滑到個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)，還是讓人有些驚詫?！北M管8月份產(chǎn)、銷(xiāo)數(shù)據(jù)不盡理想，但江淮汽車(chē)與仰融旗下正道汽車(chē)的合資傳聞卻在漸漸升級(jí)。20xx年8月8日，江淮汽車(chē)與正道汽車(chē)簽署了《框架協(xié)議》，雙方將依照50%比50%的股權(quán)比例共同成立合資公司，首期投資總額不少于20億元，緊要投資于節(jié)能環(huán)保新能源汽車(chē)動(dòng)力總成及核心零部件。雙方表示，該項(xiàng)目的總投資約300億元，產(chǎn)能規(guī)劃目標(biāo)為將來(lái)8年內(nèi)生產(chǎn)整車(chē)100萬(wàn)輛，動(dòng)力總成100萬(wàn)臺(tái)套及1200萬(wàn)KWH鋰離子動(dòng)力電池。而網(wǎng)易財(cái)經(jīng)獲悉，幾天前，一個(gè)包含幾名討論人員在內(nèi)的正道汽車(chē)團(tuán)隊(duì)已被開(kāi)始調(diào)研江淮汽車(chē)，以便為雙方合作供應(yīng)更精準(zhǔn)的信息。由于雖然雙方已經(jīng)簽訂了一個(gè)意向性的合作協(xié)議，但雙方相互了解程度依舊相當(dāng)有限。到目前為止，江淮和正道就雙方合資公司的很多細(xì)節(jié)尚未敲定。而真正開(kāi)始合作之前，江淮與正道仍需要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的調(diào)研、技術(shù)路線的引進(jìn)和消化、團(tuán)隊(duì)組建等很多問(wèn)題進(jìn)行商討，并最后定案。20xx款江淮和悅RS車(chē)型最新價(jià)格變動(dòng)報(bào)價(jià)車(chē)型引導(dǎo)價(jià)（萬(wàn)元）現(xiàn)價(jià)（萬(wàn)元）優(yōu)惠金額（萬(wàn)元）現(xiàn)車(chē)情況1.8L舒適型增配5座1.8L尊逸型5座1.8L尊逸型7座1.8L豪華型5座1.8L豪華型7座7.558.388.887.888.386.857.888.287.487.98現(xiàn)車(chē)充分，顏色齊全↘0.70↘0.50↘0.60↘0.40↘0.40有現(xiàn)車(chē)有現(xiàn)車(chē)有現(xiàn)車(chē)有現(xiàn)車(chē)有現(xiàn)車(chē)江淮和悅RS車(chē)型在該店的保養(yǎng)、貸款、保險(xiǎn)情況、保養(yǎng)信息店內(nèi)建議保養(yǎng)周期更換機(jī)油三濾費(fèi)用保險(xiǎn)信息店內(nèi)供應(yīng)保險(xiǎn)公司4700元左右（以4S店價(jià)格為準(zhǔn)）質(zhì)保周期更換機(jī)油機(jī)濾費(fèi)用三年或10萬(wàn)公里230元左右（以4S店價(jià)格為準(zhǔn)）5000公里400元左右（以4S店價(jià)格為準(zhǔn)）平安保險(xiǎn)費(fèi)用貸款信息最低首付30%最長(zhǎng)貸款時(shí)限三年貸款方式信合貸款首付與期限以上信息為經(jīng)銷(xiāo)商供應(yīng)，部分價(jià)格會(huì)與實(shí)際情況有差異，真實(shí)價(jià)格以到店為準(zhǔn)場(chǎng)地布置和現(xiàn)場(chǎng)（1）場(chǎng)地布置活動(dòng)顯現(xiàn)意外倒塌、損壞等情況。解決方法：首先對(duì)布置方案進(jìn)行縝密的推敲，充分考慮現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的客觀因素，訂立合理安全的布置方案，并訂立后備方案。嚴(yán)格督促施工安裝人員依照方案及施工規(guī)程工作，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)處理，對(duì)存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬(wàn)無(wú)一失。安裝完畢后，把好質(zhì)量關(guān)，做好活動(dòng)的驗(yàn)收工作，并定人定時(shí)進(jìn)行檢修。（2）場(chǎng)地布置過(guò)程中，由于天氣原因造成施工停止，從而拖延施工進(jìn)度的情況。解決方法：讓當(dāng)?shù)厝雅c氣象預(yù)報(bào)部門(mén)保持緊密聯(lián)系，了解在施工期間的天氣情形，提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作。（3）現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中顯現(xiàn)溝通不暢，造成工作混亂的情況。解決方法：建立完善科學(xué)的對(duì)講系統(tǒng)，統(tǒng)一劃分與配置對(duì)講頻道，要求執(zhí)行人員諳習(xí)溝通協(xié)調(diào)的流程，不得越級(jí)越部門(mén)進(jìn)行溝通。同時(shí)成立現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)協(xié)調(diào)部門(mén)，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行突法緊急事件的溝通與協(xié)調(diào)工作。（4）現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中，顯現(xiàn)時(shí)間把控漏洞，造成現(xiàn)場(chǎng)冷場(chǎng)或活動(dòng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)無(wú)法結(jié)束等情況。解決方法：訂立縝密的活動(dòng)流程，推敲每個(gè)活動(dòng)細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員嚴(yán)格依照流程工作，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員的時(shí)間觀念。并多次進(jìn)行活動(dòng)活動(dòng)預(yù)演，找出問(wèn)題，適時(shí)解決問(wèn)題。準(zhǔn)備備用方案，以應(yīng)對(duì)可能顯現(xiàn)的冷場(chǎng)、拖場(chǎng)的情況。（5）現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中，顯現(xiàn)工作混亂，部分活動(dòng)無(wú)人執(zhí)行等情況。解決方法：活動(dòng)執(zhí)行前進(jìn)行合理分工，按區(qū)域按活動(dòng)進(jìn)行明確的工作劃分，保證每個(gè)環(huán)節(jié)都有專(zhuān)人負(fù)責(zé)。準(zhǔn)備機(jī)動(dòng)人員，隨時(shí)彌補(bǔ)臨時(shí)顯現(xiàn)空缺的執(zhí)行崗位。媒體統(tǒng)籌（1）突發(fā)事件發(fā)生后，與媒體的接觸。解決方法：明確新聞發(fā)言人，積極面對(duì)媒體，適時(shí)向媒體通報(bào)調(diào)查情況與后續(xù)處理情況，與媒體保持聯(lián)系，用后續(xù)處理方式去彌補(bǔ)以前的負(fù)面影響。（2）顯現(xiàn)負(fù)面報(bào)道的情況。解決方法：訂立統(tǒng)一新聞稿，與媒體進(jìn)行充分溝通，并適時(shí)與媒體上級(jí)主管部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào)。3、演藝活動(dòng)（1）在演藝活動(dòng)中，顯現(xiàn)演員遲到、誤場(chǎng)、缺場(chǎng)等情況。解決方法：強(qiáng)調(diào)演員的紀(jì)律意識(shí)，避開(kāi)溝通失誤。準(zhǔn)備準(zhǔn)備演員和節(jié)目。（2）在表演過(guò)程中，演員造成表演失誤等現(xiàn)象。解決方法：要求演員認(rèn)真對(duì)待節(jié)目排練，多次進(jìn)行預(yù)演。幫忙演員建立良好的心理素養(yǎng)，隨時(shí)關(guān)注演員的身體情形。（3）在演藝活動(dòng)中，顯現(xiàn)配套設(shè)備無(wú)法工作等情況。解決方法：正確地安裝和使用配套設(shè)備，定人定時(shí)檢查配套設(shè)備的啟動(dòng)系統(tǒng)。由工作態(tài)度細(xì)心負(fù)責(zé)的人員來(lái)操作設(shè)備，準(zhǔn)備易損部件和更換工具，隨時(shí)更換失效部件。4、現(xiàn)場(chǎng)音響調(diào)整對(duì)音響設(shè)備的調(diào)試工作必需全面認(rèn)真，保證在各個(gè)位置都不會(huì)發(fā)生嘯叫情況。（十一）活動(dòng)撤場(chǎng)細(xì)則1、撤場(chǎng)工作從活動(dòng)結(jié)束開(kāi)始，到總結(jié)工作完畢2、活動(dòng)負(fù)責(zé)人布置撤場(chǎng)任務(wù)3、活動(dòng)負(fù)責(zé)人指揮整個(gè)撤除工作的有序進(jìn)行4、負(fù)責(zé)組執(zhí)行人員撤除電腦設(shè)備5、物料籌備組拆除、回收活動(dòng)裝飾物料、入庫(kù)6、客服組對(duì)活動(dòng)涉及資料進(jìn)行備份和記錄7、客服組協(xié)調(diào)保潔結(jié)束進(jìn)行打掃工作預(yù)期效果通過(guò)此次五一黃金周促銷(xiāo)活動(dòng)，公司維護(hù)與江淮客戶的關(guān)系，加添其品牌忠誠(chéng)度與知名度；擴(kuò)大對(duì)宣城區(qū)域市場(chǎng)的影響力，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇五前言在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動(dòng)，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣揚(yáng)，維護(hù)品牌高度的社會(huì)效應(yīng)和美譽(yù)度，開(kāi)展本次充分溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動(dòng)。本次活動(dòng)主體資料分為：1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動(dòng)2、開(kāi)展多趣、共賞、齊歡的娛樂(lè)節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂(lè)晚會(huì)、新老客戶產(chǎn)品懇談會(huì)等環(huán)節(jié)3、湖南常德巡游，市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游呈現(xiàn)，將品牌宣揚(yáng)戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大4、邀請(qǐng)主流媒體全程參加活動(dòng)，更人性化的宣揚(yáng)華普，更直觀全面的報(bào)道華普主辦：湖南菱鑫汽車(chē)貿(mào)易服務(wù)有限公司協(xié)辦：湖南汽車(chē)網(wǎng)湖南電臺(tái)文藝頻道企劃：湖南菱鑫市場(chǎng)部推廣：湖南晶點(diǎn)廣告策劃有限公司時(shí)間：200x年4月9日―10日（星期六―日）地點(diǎn)：湖南常德桃花源資料組織客戶自駕游，數(shù)十臺(tái)華普長(zhǎng)沙至常德桃花源常德巡游，經(jīng)過(guò)市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、社區(qū)等地駕車(chē)游玩參觀桃花源景點(diǎn)體面人生娛樂(lè)晚會(huì)，觀看民族節(jié)目組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲新老用戶品牌懇談會(huì)精彩1、已有用戶的全心參加，為品牌樹(shù)立良好的口碑和美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌的形象建立，促進(jìn)銷(xiāo)售；2、主流媒體的全程報(bào)道；擴(kuò)大活動(dòng)影響力和品牌知名度；3、新老客戶、潛在客戶的聚集，相互交流華普汽車(chē)的心得，對(duì)品牌的推廣和傳播有著不可代替的緊要性；4、豐富多樣的節(jié)目、縝密全面的后勤布置，貼心的全面服務(wù)，將愛(ài)（對(duì)用戶的愛(ài)）進(jìn)行到底！日程4月9日（星期六）07：00―10：30湖南菱鑫汽車(chē)貿(mào)易服務(wù)有限公司啟程――常德市區(qū)10：30―12：00華普自駕游車(chē)隊(duì)市區(qū)巡游12：00―14：00車(chē)隊(duì)午餐（農(nóng)家土菜）、午休14：00―15：30車(chē)隊(duì)常德市區(qū)――桃花源景點(diǎn)15：30―16：30自由活動(dòng)（房間休息、整理）16：30―18：00參觀桃花源景點(diǎn)18：00―20：00車(chē)隊(duì)晚餐（桃花源特色菜）、休息20：00―22：00體面人生娛樂(lè)晚會(huì)4月10日（星期日）07：00―08：00早餐08：00―10：00新老用戶產(chǎn)品懇談會(huì)10：00―12：00車(chē)隊(duì)參觀桃花源景點(diǎn)12：00―14：00車(chē)隊(duì)午餐、午休14：00―18：00常德桃花源――長(zhǎng)沙，活動(dòng)結(jié)束開(kāi)展將愛(ài)進(jìn)行到底——華普“粉色之旅”自駕游，充分體現(xiàn)了華普對(duì)關(guān)愛(ài)已有用戶、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的品牌魅力，全面提升了品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信任感，透過(guò)良好的口碑宣揚(yáng)擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售?；顒?dòng)資料區(qū)分于模式化的自駕游，組織布置了多種形式的品牌推廣資料，以點(diǎn)代面，捉住促銷(xiāo)中心，借用一切有利的外界氣力。此活動(dòng)的開(kāi)展，對(duì)畫(huà)華普品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護(hù)起用心緊要的因素。汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇六一、市場(chǎng)情形分析1.1我市汽車(chē)市場(chǎng)情形隨著經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，我市汽車(chē)保有量也呈現(xiàn)速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，這為我國(guó)汽車(chē)服務(wù)業(yè)進(jìn)展提了強(qiáng)勁動(dòng)力，我國(guó)整個(gè)汽車(chē)服務(wù)行業(yè)或?qū)⑹且粋€(gè)幾萬(wàn)億的大市場(chǎng)，行業(yè)進(jìn)展?jié)摿薮蟆Ｎ覈?guó)汽車(chē)服務(wù)行業(yè)進(jìn)展?jié)摿薮篌w現(xiàn)在兩方面：1、我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)在政策的大力推動(dòng)下，汽車(chē)保量呈快速穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，隨著三四線城市經(jīng)濟(jì)的不絕進(jìn)展，汽車(chē)市場(chǎng)正向三四級(jí)市場(chǎng)變化，為我國(guó)汽車(chē)服務(wù)行業(yè)進(jìn)展制造了良好環(huán)境；2、在成熟的汽車(chē)市場(chǎng)中，汽車(chē)銷(xiāo)售利潤(rùn)在整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)中約占20%，汽車(chē)售后服務(wù)業(yè)利潤(rùn)約占汽車(chē)產(chǎn)業(yè)總利潤(rùn)的55%。1.2xxxx300c產(chǎn)品背景xxxx300C是xxxxx公司投入10億美金打造的其品牌史上最豪華的一款產(chǎn)品，迄今已獲得56項(xiàng)海外權(quán)威機(jī)構(gòu)的大獎(jiǎng)：其中不僅包含北美“20xx年最值得購(gòu)買(mǎi)車(chē)型”的稱號(hào)，更被北美最權(quán)威的消費(fèi)導(dǎo)購(gòu)刊物《消費(fèi)者報(bào)告》評(píng)為“近二十年來(lái)最好的克萊斯勒轎車(chē)”。值得一提的是，xxxx300C獲得了“全球十佳內(nèi)飾”及“全球十佳發(fā)動(dòng)機(jī)”的”雙十佳”殊榮。1.3xxxx300c核心競(jìng)爭(zhēng)力在同級(jí)別車(chē)型中最長(zhǎng)、最寬、軸距最長(zhǎng)。501518801475mm的車(chē)身尺寸和3050mm軸距。源于xxx的5連桿后懸掛系統(tǒng)，遠(yuǎn)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)。具有MDS可變排量技術(shù)的5.7LHEMIV8發(fā)動(dòng)機(jī)，以及具有自動(dòng)進(jìn)氣增壓功能的3.5L和2.7L發(fā)動(dòng)機(jī)。轉(zhuǎn)向操控性強(qiáng)。轉(zhuǎn)向系統(tǒng)是源于戴姆勒技術(shù)。獨(dú)特的可潰縮傳動(dòng)軸與戴姆勒后驅(qū)完美結(jié)合。6、安全。源于xxxx技術(shù)的安全車(chē)身框架，高腰線設(shè)計(jì)。五星級(jí)防撞車(chē)身結(jié)構(gòu)+6氣囊。感載的變阻尼系統(tǒng)。作用：可自動(dòng)調(diào)整車(chē)輛的承載水平和高度。在車(chē)輛發(fā)生側(cè)傾或汽車(chē)后部所裝載的貨物重于前排時(shí)，能自動(dòng)調(diào)解車(chē)輛恢復(fù)平衡。Boston音響。美國(guó)白宮指定的專(zhuān)業(yè)級(jí)音響系統(tǒng)。二、消費(fèi)群體分析3039歲人群已購(gòu)車(chē)人數(shù)占比達(dá)55.5%，為按年齡分類(lèi)群體中占比最高，是已購(gòu)車(chē)的主力人群；2029歲人群關(guān)注人群占比達(dá)44.1%，但購(gòu)車(chē)人群占比只有25.9%，是首次購(gòu)車(chē)最大的潛在消費(fèi)人群。可以發(fā)覺(jué)，40歲以上人群首次購(gòu)車(chē)需求基本達(dá)到飽和狀態(tài)，3039歲人群目前還有確定增長(zhǎng)空間，推想2029歲末期和3039歲早期為首次購(gòu)車(chē)。三、活動(dòng)宣揚(yáng)3.1活動(dòng)目的：促銷(xiāo)宣揚(yáng)、回饋老用戶3.2銷(xiāo)售渠道1、店面營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)建立4S店、銷(xiāo)售網(wǎng)店等直接面對(duì)廣闊消費(fèi)群體。2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)上公開(kāi)克萊斯勒300c的、配置、價(jià)位以及對(duì)比車(chē)型。3.3推廣方式1、媒體廣告在電視、報(bào)紙雜志對(duì)克萊斯勒300c進(jìn)行認(rèn)真的產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠政策、公司活動(dòng)等。2、網(wǎng)絡(luò)推廣互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)展使得我們的信息可以不受地域的限制有利于信息的傳播而且具有費(fèi)用低、傳播快速、面積廣的特點(diǎn)。3、車(chē)友會(huì)借助4S店的車(chē)主信息邀請(qǐng)客戶來(lái)店交流4、試乘試駕：邀請(qǐng)一些忠誠(chéng)客戶進(jìn)行試乘試駕體驗(yàn)讓客戶親身體驗(yàn)克萊斯勒300c的性能裝飾等充分發(fā)掘潛在客戶。5、公關(guān)活動(dòng)對(duì)新車(chē)可以進(jìn)行一次發(fā)布會(huì)舉辦車(chē)展讓客戶可以更加直觀的感覺(jué)克萊斯勒300c的形象。6、加大促銷(xiāo)力度，或者是新牛型的促銷(xiāo)推廠活動(dòng)。這類(lèi)活動(dòng)最直接的是降價(jià)，打折，贈(zèng)送保險(xiǎn)等，還有推出零利率購(gòu)車(chē)，贈(zèng)送大禮包等優(yōu)惠；7、答謝消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)，為慶祝銷(xiāo)量達(dá)成確定數(shù)量，對(duì)消費(fèi)者的感謝，購(gòu)車(chē)享受超值大禮包，零利率購(gòu)車(chē)，最低首付達(dá)多少等。此外，還有商家會(huì)推出一些保修、贈(zèng)送車(chē)內(nèi)禮品的活動(dòng)。8、節(jié)假日以及特別日子促銷(xiāo)活動(dòng)四、行動(dòng)方案4.1前期布置前期準(zhǔn)備分三塊，人員布置，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。4.2活動(dòng)流程和人員布置4.3試驗(yàn)方案一。宣揚(yáng)和條幅拉贊助商，并籌備海報(bào)（由贊助商供應(yīng)）。地段及居民區(qū)散發(fā)二。咨詢柜臺(tái)放一個(gè)咨詢柜臺(tái)，用來(lái)登記意向者的名單和聯(lián)系方式三。舞臺(tái)表演1、車(chē)模表演2、表演的人員可以是在外請(qǐng)來(lái)的表演團(tuán)3、汽車(chē)試駕活動(dòng)在場(chǎng)我們有專(zhuān)業(yè)的車(chē)友進(jìn)行駕駛表演，現(xiàn)場(chǎng)也可請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)觀眾進(jìn)行汽車(chē)試駕3、主持人對(duì)汽車(chē)文化肯定要有所了解。能夠帶動(dòng)整個(gè)會(huì)展的氣氛。汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇七一、策劃目的由于受到年初取消的購(gòu)置稅減免、汽車(chē)下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對(duì)車(chē)市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個(gè)車(chē)市低迷，我們公司也受到了車(chē)市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車(chē)輛銷(xiāo)售情況不理想。但是有分析指出居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)CPI在6月份見(jiàn)頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，GDP增速不冷不熱上行，隨著9月份前后銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，三四季度，汽車(chē)企業(yè)有望迎來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的局面。鑒于此我們無(wú)論是處理庫(kù)存還是提升銷(xiāo)量，都必需把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取在年內(nèi)順當(dāng)完成任務(wù)。二、當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境情形1、當(dāng)前市場(chǎng)情形及市場(chǎng)場(chǎng)景分析：①奧迪汽車(chē)較早進(jìn)入中國(guó)，人們對(duì)它性能，安全，舒適等都有不錯(cuò)的口碑，由于人們生活日益見(jiàn)好，社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展快，隨著人們對(duì)汽車(chē)行業(yè)的漸漸了解，奧迪汽車(chē)也將漸漸走近尋常百姓家，奧迪汽車(chē)前景反正大。②奧迪汽車(chē)市場(chǎng)成長(zhǎng)快速，目前汽車(chē)正處于進(jìn)展期，公司需發(fā)覺(jué)潛在客戶，應(yīng)把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在那些潛在客戶，次之則進(jìn)行宣揚(yáng)，在將來(lái)的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會(huì)加添很多，需求量的加添說(shuō)明奧迪汽車(chē)各方面的性能好，被人們所接受。③對(duì)于消費(fèi)者，在將來(lái)的時(shí)間里，人們對(duì)汽車(chē)的倚靠性加強(qiáng)，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車(chē)，而奧迪汽車(chē)安全舒適，價(jià)格實(shí)惠，就會(huì)成為他們的首選，奧迪汽車(chē)市場(chǎng)進(jìn)展前景廣闊。2、市場(chǎng)影響因素：宏觀環(huán)境政治環(huán)境：20xx年10月新汽車(chē)政策的頒布對(duì)泉州地區(qū)的影響不是很大購(gòu)置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車(chē)以舊換新力度度加大、汽車(chē)真實(shí)油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車(chē)加大試點(diǎn)、政府采購(gòu)50%自主品牌。社會(huì)文化：人們對(duì)奧迪汽車(chē)的品牌是確定的，認(rèn)知度比較高。自認(rèn)環(huán)境：泉州地區(qū)交通便利，道路交通網(wǎng)線發(fā)達(dá)，人們對(duì)以汽車(chē)代步的欲望比較猛烈。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展快速，經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)：生活水平漸漸提高，消費(fèi)觀念更改微觀環(huán)境供應(yīng)商：奧迪汽車(chē)整車(chē)、零配件供應(yīng)商營(yíng)銷(xiāo)中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商顧客：奧迪是較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，顧客對(duì)其認(rèn)可度比較高社會(huì)公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣揚(yáng)者競(jìng)爭(zhēng)者：寶馬、奔馳、別克三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)1、行業(yè)分析隨著汽車(chē)工業(yè)的快速進(jìn)展，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，汽車(chē)消費(fèi)者的普及，汽車(chē)漸漸成為了人們?nèi)粘３鲂械木o要工具，像冰箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家，購(gòu)車(chē)后人們對(duì)愛(ài)車(chē)養(yǎng)車(chē)已漸入人心，時(shí)尚、個(gè)性、經(jīng)濟(jì)、應(yīng)用成為有車(chē)族的努力探求目標(biāo)。2、競(jìng)爭(zhēng)分析汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還是新