藍(lán)小雨冠軍銷售寫寫畫畫分享稿（22256-孫冰冰2016-3）寫寫畫畫分享（22256-孫冰冰，第2次寫寫畫畫分享，2016-3）目錄寫寫畫畫分享 11，一個關(guān)鍵詞 32，兩個筆記本 53，三個大技巧 54，四個小提示 95，立刻行動。 126，兩個和尚的故事。 137，致謝！ 14附：第1次寫寫畫畫核心內(nèi)容。 15哥幾個好！老大好！非常高興和大家做一個交流，主題還是寫寫畫畫！因?yàn)槲以?014年12月，曾經(jīng)做過一次寫寫畫畫的分享，相比較上次，這次的分享有一個突出的特點(diǎn)：就是“簡單、直接！”好我們開始：這次分享的內(nèi)容就4點(diǎn)：一個關(guān)鍵詞，兩個筆記本，三個大技巧，四個小提示。簡稱：“1個詞，2個本，3技巧，4提示“這里面是層層遞進(jìn)的關(guān)系，登門檻、縱向目標(biāo)細(xì)分的過程！你說你只會抄書，不會寫寫畫畫，咋辦？好辦！一個關(guān)鍵詞！這一條做了就ok了。如果你現(xiàn)在寫寫畫畫只會提煉關(guān)鍵詞，好，那么咱們再找兩個筆記本、用三個大技巧。這里做完，寫寫畫畫已經(jīng)沒有問題了，兩個筆記本+三大技巧足夠用了！真足夠了。把前面三條做完了，四個小提示，還有其他的一些，來翻一翻就可以了。哥幾個覺得怎么樣，感興趣的扣一?。。ㄖx謝哥幾個，真是捧我！咱們閑言少敘，直奔主題）。好，首先第一個：【翻頁】1，一個關(guān)鍵詞▲把關(guān)鍵詞、關(guān)鍵句提煉出來，寫到紙上，就是寫寫畫畫。我們寫寫畫畫，全部的內(nèi)容都是在提煉關(guān)鍵詞、關(guān)鍵句！只要動筆，有關(guān)鍵詞、關(guān)鍵句，就是寫寫畫畫！我們?yōu)槭裁刺釤掙P(guān)鍵詞？因?yàn)橐淮笃膬?nèi)容，記不住，也沒重點(diǎn)！所以我們要提煉關(guān)鍵詞、關(guān)鍵句。關(guān)鍵詞、關(guān)鍵句就是文章的重點(diǎn)，話題的重點(diǎn)，事情的重點(diǎn)。我們抓住了關(guān)鍵詞，就是抓住了事情的主要矛盾。然后就拿著主要矛盾來分析、思考等等。那么我們寫寫畫畫記錄下來了很多關(guān)鍵詞怎么辦？一頁紙上，全部都是關(guān)鍵詞也看不完吧，記不完怎么辦？我們想一想，關(guān)鍵詞里面也有自己的重點(diǎn)吧？關(guān)鍵詞也是有普通關(guān)鍵詞，還有重點(diǎn)關(guān)鍵詞吧？所以就要把重點(diǎn)關(guān)鍵詞標(biāo)記出來?！痉摗扛鐜讉€，咱們給自己一個硬性規(guī)定吧：每一頁要標(biāo)記出來一個重要關(guān)鍵詞?。?biāo)準(zhǔn)就是：或者最重要，或者可以直接行動落地?。┗仡^復(fù)習(xí)的時候，我們就是看這個重要的關(guān)鍵詞就可以了，普通關(guān)鍵詞太多也看不完。重點(diǎn)關(guān)鍵詞的標(biāo)準(zhǔn)就是：或者最重要，或者可以直接落地！這一個重要關(guān)鍵詞，也可以是我們寫寫畫畫的核心，我們在寫寫畫畫的時候，圍繞這個詞，防止跑著跑著，跑的太遠(yuǎn)了。好吧，哥幾個，如果你說只會抄書，行，那咱們先把第一條練一練，然后再接著看第二條。2，兩個筆記本把寫寫畫畫的內(nèi)容分成兩類：一類是知識。一類是記錄。▲1，知識：時效性長，需要重復(fù)回憶看，需要我們記憶的內(nèi)容?！?，記錄：時效性短，不需要重復(fù)回憶看，不需要我們記憶的內(nèi)容?！?，我們寫寫畫畫用兩個筆記本，知識記到一個本子上，記錄寫在另外一個本子上。什么是知識？時效長、重復(fù)看、要記憶。比如說：話術(shù)。我們在A公司做銷售，話術(shù)是不是需要背誦啊，我們?nèi)サ紹公司，曾經(jīng)背誦的那些話術(shù)是不是可以接著用??？這就是知識，時效性也長！再比如：產(chǎn)品的原理！我們做一個產(chǎn)品，從A公司到B公司，只要一個品類，產(chǎn)品原理都是一樣的吧？參數(shù)可能不一樣，但原理是一樣的。是吧？要記憶、時效長。再比如：我們送小禮物、麥凱這些都是知識吧？別說換公司了，換行業(yè)，換職務(wù)，只要和人打交道，全都用的到，是不是時效性很長?。窟@些我們歸類為知識！什么是記錄？時效短、不用重復(fù)、不用背誦。比如說：會議記錄。我們?nèi)ラ_會，領(lǐng)導(dǎo)的指示我們是要記錄的吧？記錄以后，去執(zhí)行。但是我們不需要背下來？執(zhí)行完了就存檔了吧或者是扔了吧？不用背誦、時效短。再比如說：項(xiàng)目進(jìn)度、項(xiàng)目計(jì)劃。安排計(jì)劃、進(jìn)度，然后執(zhí)行，執(zhí)行完了以后呢？就去做下一個項(xiàng)目了，上個項(xiàng)目呢？不用背誦吧？時效性也沒有了。這一類就是記錄。記錄一類的東西，我們不要背誦，需要的時候翻翻筆記看就行了。記錄可以扔一邊了，沒有關(guān)系。如果這兩類內(nèi)容及在一起，那么知識淹沒在記錄里，你就翻不到了。可以用活頁本，用活頁本，可以根據(jù)自己的需要，分離出來。把不用的就丟掉了，重要的留下來。好，這就是兩個筆記本的含義，這咱們準(zhǔn)備兩個筆記本，基本是沒有門檻的吧？同意的扣1??？好謝謝哥們幾個，咱們下面來看三大技巧！掌握了這三大技巧，那寫寫畫畫就沒有問題了。好，一起來看：3，三個大技巧1，序號！2，括號！3，箭頭！▲1，序號。（本質(zhì)：同等地位、同等關(guān)系）無論做什么我們都用1,2,3,4標(biāo)出來。無論寫寫畫畫什么內(nèi)容，都用序號標(biāo)出來。為什么？整齊！條例！別人在演講的時候，一定也是有順序的，1，什么什么什么，2什么什么什么，3什么什么什么，不過別人在講的時候，不會把1,2,3,4這個編號讀出來?？墒俏覀冏约河眯穆?，然后給他編上序號！比如說：一個產(chǎn)品的性能參數(shù)，部件材質(zhì)，產(chǎn)品賣點(diǎn)，我們就1參數(shù)，2部件，3賣點(diǎn)，這樣標(biāo)序號，無論什么內(nèi)容，我們?nèi)紭?biāo)上序號！這里提示，我們在講話的時候，也要有序號好不？我有幾個問題，1是什么，2是什么，3是什么?；蛘呶蚁胝f幾點(diǎn)，1怎么樣，2怎么樣，3怎么樣。這樣說，也是理順自己的思路，別人聽起來也不費(fèi)勁，有條理。大家回頭想一想，我們每次開會，有沒有遇到這種情況：本來說問題A如何如何，中間牽涉到問題B，就說跑去說B了，說著說著，又跑到C那邊去了。最后，ABC三個問題都沒有結(jié)論。而且咱們第一個問題A都還沒有說完呢好不好。哥幾個，有沒有遇到過，遇到過的扣1??？（看來大家都是知己啊，遇到這種情況我都聽不下去了！可是呢，我是一個跑龍?zhí)椎?，又不能一拍桌子，給大家說：“別跑題，先把第一個問題A說清楚了，在進(jìn)入下一個！”。哎，哥幾個，你說這個思路是不是單爆??！先集中精力討論解決一個問題，然后進(jìn)入下一個問題？）最后提醒一點(diǎn)，序號的內(nèi)容最好是同級別的內(nèi)容，同等的地位。當(dāng)然，不是也沒有關(guān)系，我們標(biāo)記上來再說，就是先執(zhí)行再說！怎么改進(jìn)方法，是你執(zhí)行以后的事情，先別看那么遠(yuǎn)。好看第二個大技巧：▲2，括號。（本質(zhì)：包含關(guān)系，層次關(guān)系）包含關(guān)系用括號，一個項(xiàng)目，包含幾個小項(xiàng)。本質(zhì)就是目標(biāo)細(xì)分。一個內(nèi)容下面會細(xì)分為多少小項(xiàng)，就用括號擴(kuò)出來，后面依次寫1小項(xiàng)，2小項(xiàng)，3小項(xiàng)...我們看書，任何一本書的目錄，一章是不是分多少小節(jié)??？任何事情都是的，要理順事情的層次關(guān)系。舉個例子：博物館，包括1秦朝館，2漢朝館，3宋代館，等等。博物館這個項(xiàng)目，和下面的幾個朝代館就是包含關(guān)系，就是上下級關(guān)系。各個場館之間的關(guān)系就是同等地位的關(guān)系。所以用序號1,2,3標(biāo)出來。再比如說：人情做透包括：1麥凱66+寫寫畫畫，2送小禮物，3增值服務(wù)，4短信。人情做透和下面四招是包含關(guān)系，上下級的層次關(guān)系。這四招之間就是平等的關(guān)系，就是同級別的關(guān)系，這四招是一組。所以用序號1,2,3,4標(biāo)出來。再比如：我們做市調(diào)，第一反應(yīng)是做什么？研究...自身、競品、消費(fèi)群。市調(diào)是和下面的自身競品消費(fèi)群是包含關(guān)系，自身競品消費(fèi)群之間是同級別關(guān)系。我們發(fā)現(xiàn)，括號不就是目標(biāo)細(xì)分嗎？那各個小項(xiàng)目之間是平等關(guān)系，用序號標(biāo)出來，大項(xiàng)和小項(xiàng)之間用括號擴(kuò)出來。我們再說一下括號怎么畫。括號的變形：可以從一個大項(xiàng)目，畫出來幾個箭頭，就是分出來了幾項(xiàng)。就是我在第一次分享說的，多個箭頭（一分多）?；蛘呶覀兒喕癁橛么罄ㄌ?，左邊一個大項(xiàng)目，然后括號，括號后面是幾個小項(xiàng)目?；蛘呤裁茨兀亢喕癁橹本€，左邊一個大項(xiàng)目，然后豎劃線，豎劃線后面是幾個小項(xiàng)目?；蛘呤呛喕癁槭裁炊紱]有，左邊一個大項(xiàng)目，然后豎劃線都省略了，右面依次豎向排起來是幾個小項(xiàng)目。就是把豎劃線也省略了，文字的位置都一樣沒動。為什么我們把括號引申出來“幾個箭頭”“豎劃線”甚至省略呢？就是因?yàn)樗俣瓤?！我們特別說“豎劃線”。畫個豎劃線比畫個大括號，更比幾個箭頭速度快吧？而且豎劃線不夠長了，你直接延長就行了。▲另外，當(dāng)我們寫寫畫畫了，可以右邊畫個豎劃線，然后總結(jié)兩句啊。這里提示，每頁寫寫畫畫我們就兩級層次，不要再多了。簡單才有戰(zhàn)斗力。用括號的重要性，不僅僅是形式，而且是讓我們思考時，把事情分類，梳理事情的條理和層次，幫助我們分析事情。讓我們理清楚事情的條理性、層次性！好，來看第三個大技巧：▲3，箭頭。（本質(zhì)：相關(guān)性）兩個主體、項(xiàng)目、事物發(fā)生關(guān)系，產(chǎn)生動作，等等只要有相關(guān)性，就可以用箭頭表示。1，箭頭是最基本的、最常用的標(biāo)記！表示思路、因果關(guān)系、時間順序、由誰產(chǎn)生誰、思路先后。要注意的是注意箭頭的方向。比如：a-->b：可以理解為（時間上）發(fā)生a后發(fā)生b?；蛘咄瓿蒩以后完成b?；蛘遖產(chǎn)生、導(dǎo)致b。2，相關(guān)性！查詢一個細(xì)分項(xiàng)目的時候，查詢它的屬性、分類、類似的小項(xiàng)目有什么有什么。然后看這些相關(guān)性的小項(xiàng)目和我們的主題有哪些地方是交叉的、可以借鑒的。什么意思呢？我們做博物館，包含的有唐朝這個小項(xiàng)目，當(dāng)我們搜索唐朝的時候，就搜索唐朝的文化、經(jīng)濟(jì)、風(fēng)俗，這是唐朝的相關(guān)性，這幾個項(xiàng)目和博物館不一定有直接的關(guān)系了。市調(diào)出來以后，再拿到博物館里，看看能不能用。老大拍照淘寶照片的時候，想到杯子有一個特征，就是有個圓形。然后就關(guān)于與圓形展開聯(lián)想，展開的是圓的聯(lián)系，先別管什么杯子，我就想圓。把圓的東西想出來，然后一個一個和杯子靠。箭頭我們不在舉例子了，可以參考上次的分享。最好的方法，就是有意識的多畫幾次箭頭，就有感覺了，就是先執(zhí)行了再說。好三大技巧我們就說完了。哥幾個覺得怎么樣啊，覺得我嘮叨半天可以起到拋磚引玉作用，讓你有所思考的，請扣一?。。ㄖx謝哥幾個，咱們再看看，4小提示，是一個補(bǔ)充和提示。最重要的，是剛剛說的，上面這些。）好，我們來看。4，四個小提示重點(diǎn)內(nèi)容標(biāo)記符號。重點(diǎn)關(guān)鍵詞推薦用圓圈。為什么，因?yàn)閳A圈比較快，畫方框或者別的方法速度慢。重點(diǎn)關(guān)鍵句，可以用下劃線，用一條下劃線是最快?；蛘咧攸c(diǎn)內(nèi)容在頁邊旁白的地方用△和★，那么為什么我們在頁邊旁白的地方畫△和★。因?yàn)榛仡^來復(fù)習(xí)的時候，翻閱的速度很快就可以找到了。要不然幾十頁內(nèi)容找到你想要的東西，要瀏覽內(nèi)容就慢，而在頁邊距旁白，看的方便。重點(diǎn)內(nèi)容也可以用不同顏色的筆畫出來，比如用紅色。不要用幾種顏色標(biāo)記，太花，亂。前面我們說過，一頁標(biāo)記出來一個重點(diǎn)關(guān)鍵詞。有哥們會說，那我一頁幾個重要的關(guān)鍵詞行不？也行啊。有哥們又會說，那我一頁都不怎么重要，不標(biāo)重要關(guān)鍵詞，行不？那也行啊。但是，你的標(biāo)準(zhǔn)是什么？什么算是幾個重要的，什么算是沒有重要的？那么我們硬性規(guī)定：一頁必須有一個，就是把這個事情簡化，好執(zhí)行！你先養(yǎng)成標(biāo)記重點(diǎn)關(guān)鍵詞的習(xí)慣好不好？等養(yǎng)成這個習(xí)慣，多標(biāo)一個少標(biāo)一個沒有關(guān)系，這是下一步的事情了?？墒俏覀冞€沒有開始標(biāo)記，就說不完美，有問題，有瑕疵，那我們這個事情還咋干？（如果要細(xì)究這個問題，翻閱我上一次的寫寫畫畫分享，那里有參考）。好吧？來看下一個。豎向錯開位置。本質(zhì)就是區(qū)分出來層次。本質(zhì)就是區(qū)分出來層次。這里把用括號那個技巧簡化了，就是我們錯開位置，括號省略了。這里強(qiáng)調(diào)，一談到問題有層次問題，有類別的細(xì)分，產(chǎn)品的分類，那么就是錯開位置依次寫在下面。那個產(chǎn)品質(zhì)量，下面幾個特征。產(chǎn)品參數(shù)，下面幾個參數(shù)。付款方式，下面幾個條目。內(nèi)容的補(bǔ)充。留白（空一行）。留出來空白行，后面可以補(bǔ)充。根據(jù)我們寫寫畫畫的內(nèi)容，可以兩行或者三行，留出來一行空白的地方。便于后來補(bǔ)充東西。也可以用兩種顏色的筆，補(bǔ)充內(nèi)容用另一種顏色（比如藍(lán)色）。我們就用黑色+藍(lán)色寫寫畫畫，黑筆寫寫畫畫，用藍(lán)色做以后的補(bǔ)充內(nèi)容，這樣可以明顯的區(qū)分出來第二次的寫寫畫畫內(nèi)容不同之處。電腦和手機(jī)。1，電腦上把重要知識點(diǎn)記下來，按照內(nèi)容分類，匯總起來。有時間也可以整理一下，重要的留下，不重要的扔了。2，或者電腦上把用添加批注、在文章里直接寫筆記進(jìn)去用黃色突出。3，隨手隨時記錄待辦事情、小筆記等。在安卓手機(jī)上可以用jota，建立一個txt文件。隨手的筆記、待辦、心得體會隨時記下來，以防忘記！有了時間，再做仔細(xì)思考。另外用txt作麥凱66，可以參考下面格式▲小明,［基本_］,［教育_］,［家庭_］,［業(yè)務(wù)_］,［特殊_］,［生活_］,［和我_］,［人情_］在txt文件里分成小組，我就方便在方括號里面加內(nèi)容。好，這4個提示就介紹完了。5，立刻行動。寫寫畫畫的本質(zhì)：只要動筆寫東西就是寫寫畫畫，只要動電腦記錄也是寫寫畫畫，要抄寫也是寫寫畫畫，凡是有筆有電腦有關(guān)鍵詞關(guān)鍵句，全都是寫寫畫畫。我們說只要動筆，提煉關(guān)鍵詞、關(guān)鍵字，就是寫寫畫畫。只要寫寫畫畫，就會有收獲！而且，簡單才能戰(zhàn)斗力。我們這次就提煉出來一個關(guān)鍵詞、兩個筆記本、三個大技巧。簡稱：“1個詞，2個本，3技巧，4提示“。這就夠用了，其它的看看就行，能用用，不用沒關(guān)系。提示一點(diǎn)，緊急情況下的寫寫畫畫，比如說開會，聽演講，和人溝通時候做筆記，這時候就要快，趕緊抓關(guān)鍵詞，趕緊寫。有些同學(xué)說寫的來不及，那么我們訓(xùn)練抓關(guān)鍵詞的速度，還有抓重點(diǎn)關(guān)鍵詞吧。寫寫畫畫比較亂，無所謂的，完了再整理吧。這一次的分享，我們說的東西比較簡單，而且沒有照本宣科的解釋案例，目的是什么呢？少就是多，記下來這個方法，拿起筆和兩個筆記本就開始用！不完美，不完善，有瑕疵，都沒有關(guān)系，我們先用了再說！用熟了以后，再改進(jìn)方法，那是將來的事情?！拔覀儾粫?yàn)樽隽耸裁词虑槎蠡?，卻會因?yàn)闆]有去做而后悔！”文稿末尾附上上次寫寫畫畫分享內(nèi)容的核心內(nèi)容精簡截圖（這里提示一點(diǎn)，技巧8，其它技巧的第3點(diǎn)，“每頁寫寫畫畫的頁眉寫上時間、本頁主題”。這點(diǎn)也很重要，這次分享沒有展開），請參考上次內(nèi)容。我們