大前研一

戰(zhàn)略家的思想

2021/5/91主講人：王艷組員1：陳先光組員2：劉赟

組員3：徐云

2021/5/92一、演說(shuō)線路生平事跡道路契機(jī)理論演繹案例分析理論內(nèi)容重點(diǎn)重點(diǎn)重點(diǎn)重點(diǎn)34、理論演繹（預(yù)先提示）1戰(zhàn)略3C-----------重點(diǎn)2M型社會(huì)3戰(zhàn)略家思想--------重點(diǎn)4金融化與新大陸4狂人狂人狂人全能之人狂人天才狂人縱橫捭闔舍我其誰(shuí)天馬行空單刀直入管理時(shí)尚制造者天才狂人全能之人驚世駭俗狂人日本策略之父另類(lèi)全球五位管理大師之一生性率直張揚(yáng)粗獷語(yǔ)不驚人死不休藐視一切策略先生高產(chǎn)作家天才<他是誰(shuí)？？>Whoishe???2021/5/96

國(guó)籍：日本出生時(shí)間：1943年2月21日出生地：福岡縣北九州市若松區(qū)家庭背景：父親對(duì)馬出身，曾經(jīng)是軍人（陸軍大尉），母親是橫濱人。稱(chēng)號(hào)：“策略先生”“日本戰(zhàn)略之父”“全球五位管理大師之一”大前研一生平事跡大前研一對(duì)馬位于日本九州北方玄界灘的一組群島，位于對(duì)馬海峽東端，屬長(zhǎng)崎縣對(duì)馬市管轄。它的主島對(duì)馬島是長(zhǎng)崎縣最大的一個(gè)島，亦是日本列島除了本州、北海道、四國(guó)、九州以外的第6大島嶼。除了對(duì)馬島以外，附近還有百多個(gè)屬島。對(duì)馬島距離朝鮮半島大約有50公里，在晴天的時(shí)候可以從對(duì)馬高臺(tái)上看見(jiàn)釜山。對(duì)馬島南北長(zhǎng)82km，東西長(zhǎng)18km，面積為708.63km。2021/5/97學(xué)習(xí)經(jīng)歷：神奈川縣立橫浜翠嵐高中讀書(shū)。日本早稻田大學(xué)應(yīng)用化學(xué)系畢業(yè)，東京工業(yè)大學(xué)核工碩士、麻省理工學(xué)院核工博士。評(píng)價(jià)：著名管理學(xué)家、經(jīng)濟(jì)評(píng)論家平成維新后非營(yíng)利法人、一新塾的創(chuàng)立者大前アンドアソシエーツ股份公司的CEO。ビジネスブレークスルー大學(xué)院大學(xué)股份公司CEO兼校長(zhǎng)。2021/5/9829歲：任職于麥肯錫顧問(wèn)公司36歲：升任為該公司日本分公司總經(jīng)理38歲：擔(dān)任該公司董事51歲：離開(kāi)麥肯錫，出任商學(xué)院校長(zhǎng)及一新塾校長(zhǎng)27歲：日立制作所核能開(kāi)發(fā)部53歲：起任加利福尼亞大學(xué)洛杉磯分校研究生教授，斯坦福商學(xué)院客座教授大前協(xié)會(huì)董事52歲：麥肯錫離職創(chuàng)業(yè)家學(xué)校創(chuàng)辦人更集中的寫(xiě)作、、、123456789101970年

1972年1979年

1981年1994年1995年1996年之后之后2021/5/99主要著作：他的作品估計(jì)連他自己都數(shù)不過(guò)來(lái)，所以，他怎一個(gè)高產(chǎn)作家了得·······就寫(xiě)暫且羅列幾本比較有影響力的················

2021/5/910《戰(zhàn)略家的思想》《日本商業(yè)：障礙和機(jī)會(huì)》《三位一體的力量：環(huán)球競(jìng)爭(zhēng)將要到來(lái)的形態(tài)》《超越國(guó)界》《中國(guó)，出租中》，2005年

《力用中國(guó)》，2003年

《中華聯(lián)邦》，2004年

《思考的技術(shù)》，2005年

《全球舞臺(tái)大未來(lái)》，2005年

《無(wú)國(guó)界的世界：民族國(guó)家的終結(jié)》，2006年

《M型社會(huì)》，2006年

《OFF學(xué)》，2006年

《創(chuàng)新者的思考》，2006年

《我的發(fā)想術(shù)》，2006年

《即戰(zhàn)力》，2007年

《企業(yè)參謀》，2007年

《旅行與人生奧義》，2007年

《知性力》，2009年

《專(zhuān)業(yè)主義》《新企業(yè)戰(zhàn)略》

《差異化經(jīng)營(yíng)》

《思考型管理》

《數(shù)字化商業(yè)模式》

《創(chuàng)意的構(gòu)想》

《看不見(jiàn)的大陸》

《再啟動(dòng)》2010年出版

《低智商的社會(huì)》

《真實(shí)的日本》出版時(shí)間：2011-1-1

《創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)》

《日本會(huì)猝死嗎》（2011年10月，東方出版社）2021/5/911

身為日本人，他偏要聲明：“我的戶(hù)籍是世界，我是一個(gè)世界公民，只是恰巧住在日本罷了”。在西方人眼里甚至在中國(guó)人眼里，日本人通常都是含蓄內(nèi)斂的。但是他就是這么一個(gè)人：一個(gè)“口出狂言”“驚世駭俗“的人?？墒牵舅皇莻€(gè)搞核研究的，一個(gè)地道的理科生卻走上了一條管理道路，還業(yè)績(jī)輝煌，這是為什么呢？2021/5/912走上管理道路契機(jī)：1、他對(duì)一切事情都產(chǎn)生質(zhì)疑，總是不停的問(wèn)為什么。2、在日立制住所發(fā)現(xiàn)自己不適合核能研發(fā)的工作。他批評(píng)公司“固步自封”，當(dāng)公司采用通用電器的反應(yīng)堆設(shè)計(jì)，徹底粉碎他的夢(mèng)想。3、去麥肯錫工作，在橫濱到東京的列車(chē)上的思考，養(yǎng)成了迅速找出答案的反應(yīng)能力及習(xí)慣。管理大師13請(qǐng)思考：商人跟企業(yè)家的區(qū)別是什么？2021/5/914文庫(kù) 就是：不總是考慮利潤(rùn)而是更地考怎樣能使企業(yè)長(zhǎng)久存在的方法已不商場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)，更多的是企業(yè)戰(zhàn)略，是長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。2021/5/915大家再來(lái)清醒清醒，因?yàn)槲覀円v重點(diǎn)啦?。?！迎接第二個(gè)高潮。2021/5/916關(guān)于戰(zhàn)略，接下來(lái)就讓我們看一下了解一下大前研一的戰(zhàn)略家思想。2021/5/917理論內(nèi)容：1、戰(zhàn)略三角2、全球化與新大陸3、M型社會(huì)4、《戰(zhàn)略家的思想》5、《中國(guó)，出租中》

2021/5/918公司自身（Corporation）。12公司顧客（Customer）。3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（Competition）。1、3C戰(zhàn)略三角模型（3C模型）

在制定任何經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，都必須考慮這三個(gè)因素，即理論演繹2021/5/919顧客戰(zhàn)略

依照大前研一的觀點(diǎn)，顧客是所有戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。毫無(wú)疑問(wèn)，公司的首要考慮應(yīng)該是顧客的利益，而不是股東或者其他群體的利益。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，只有那些真正為顧客著想的公司對(duì)于投資者才有吸引力。

A、顧客群體的合理劃分法：

①按消費(fèi)目的劃分。

②按顧客覆蓋面劃分。

③對(duì)顧客市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。B、消費(fèi)者組合的變化：隨著時(shí)間的推移，市場(chǎng)力量通過(guò)影響人口結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售渠道、顧客規(guī)模等等，不斷改變消費(fèi)者組合的分布狀態(tài)，因此，市場(chǎng)劃分也要因時(shí)制宜。這種變化意味著公司必須重新配置其企業(yè)資源。2021/5/920競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略

關(guān)鍵戰(zhàn)略要素：研究與開(kāi)發(fā)能力，在供應(yīng)、制造、銷(xiāo)售和服務(wù)方面所擁有的資源及其他利潤(rùn)來(lái)源等方面，他還必須設(shè)身處地地考慮對(duì)方公司戰(zhàn)略規(guī)劃者的地位，以便探知對(duì)方制定戰(zhàn)略的基本思想和假設(shè)。戰(zhàn)略規(guī)劃單位最好建立在這樣一個(gè)層次上，在那里能夠充分地注意到：①所有需要和目的相同的顧客群組成的主要市場(chǎng)區(qū)隔。②本公司的所有重要功能，以使公司能充分運(yùn)用必需的功能，在顧客心目中建立起與眾不同的獨(dú)特形象。③競(jìng)爭(zhēng)者的所有關(guān)鍵方面，以便公司能抓住機(jī)會(huì)占據(jù)主動(dòng)。

2021/5/921大前研一主張，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略，可以通過(guò)尋找有效之法，追求在采購(gòu)、設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售及服務(wù)等功能領(lǐng)域的差異化來(lái)實(shí)現(xiàn)。

具體思路如下：?⑴品牌形象差異化。?⑵利潤(rùn)和成本結(jié)構(gòu)差異化。?⑶輕量級(jí)拳擊戰(zhàn)術(shù)?⑷Hito-Kane-Mono。Hito-Kane-Mono是日本企劃師們津津樂(lè)道的三個(gè)字，即人、財(cái)、物(固定資產(chǎn))。只有當(dāng)此三者達(dá)成平衡，無(wú)一冗余或浪費(fèi)，才能實(shí)現(xiàn)流線型的企業(yè)管理。2021/5/922公司戰(zhàn)略旨在最大化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其是與企業(yè)成功息息相關(guān)的功能性領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：（1）選擇性和程序化。（2）提高成本效益。通過(guò)以下三種基本方式實(shí)現(xiàn)：1、較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更為高效地減少成本費(fèi)用。2、簡(jiǎn)單化、優(yōu)化選擇。3、將企業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵功能與其他業(yè)務(wù)共享，甚至于與其他公司共享。優(yōu)化選擇(什么意思?)：受理的訂單。提供的產(chǎn)品。執(zhí)行的功能。

優(yōu)化選擇什么意思?這種“摘櫻桃”（選取最好的）的做法對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)影響巨大，一些經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、生產(chǎn)功能被削減之后，企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本下降的速度要比營(yíng)業(yè)收入增加的速度還要快。2021/5/923

大前研一是全球化的極端代表人。在《無(wú)邊界的世界》中,他前瞻地預(yù)言了資金、企業(yè)、消費(fèi)者和信息將會(huì)跨越國(guó)界而流動(dòng),這四樣元素,有形的國(guó)界不再是可以防御的,因此在大多數(shù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)中正在日益全球化。他把全球戰(zhàn)略分為五個(gè)階段:第一階段,一個(gè)企業(yè)既需要強(qiáng)有力的產(chǎn)品概念,又需要以出口為導(dǎo)向;第二階段,該企業(yè)需要在目標(biāo)國(guó)家建立分支機(jī)構(gòu)來(lái)料理銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo);第三階段則在主要市場(chǎng)復(fù)制生產(chǎn)作業(yè);第四階段是“內(nèi)化”,目的是要在那些地區(qū)把母公司加以克隆,配齊研發(fā)、工程、財(cái)務(wù)、人事和其他總部職能。最后,完整的全球公司就能出現(xiàn)。2、全球化與新大陸（補(bǔ)充最后那點(diǎn)）這樣的企業(yè)涉及到轉(zhuǎn)移一些企業(yè)職能,諸如品牌管理或研發(fā),既可以轉(zhuǎn)向老的中心,也可以轉(zhuǎn)向新的中心,目標(biāo)是要在該活動(dòng)領(lǐng)域取得卓越地位。2021/5/924大前研一宣稱(chēng)1985年進(jìn)入微軟視窗時(shí)代后,快速、視而不見(jiàn)、觸而不著的經(jīng)濟(jì)大陸就開(kāi)始出現(xiàn)了。新經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)場(chǎng),就是尚無(wú)人開(kāi)發(fā)的“新大陸”。

在《看不見(jiàn)的新大陸》提出了新策略發(fā)展的四個(gè)面向:

第一是凱恩斯提出的傳統(tǒng)生產(chǎn)、產(chǎn)出的有形面向,也就是所謂的舊經(jīng)濟(jì);

第二是無(wú)疆界面向,全世界已成為一個(gè)完全無(wú)疆界的經(jīng)濟(jì)體,資訊、資金、公司與個(gè)人可以自由進(jìn)出,政府的角色也越來(lái)越不重要,而且政府制定法規(guī)時(shí),永遠(yuǎn)都趕不上新經(jīng)濟(jì)的改變;第三是數(shù)字科技面向,無(wú)法在數(shù)字科技領(lǐng)域占有一席之地、發(fā)展才能的人,難以在新經(jīng)濟(jì)中生存;

第四是高倍數(shù)面向,也就是杠桿運(yùn)用,無(wú)論是投機(jī)者運(yùn)用的財(cái)務(wù)杠桿,或股市中的本益比,都建立在此面向?！斑@四個(gè)面向代表四種不同支配經(jīng)濟(jì)的規(guī)則,四種不同的成功秘訣及態(tài)度。未來(lái)最成功的,將會(huì)是那些有辦法在這四個(gè)面向上熟練操作的企業(yè)。要在未來(lái)數(shù)十年間好好地生存,必須留意這塊看不見(jiàn)的新大陸上的習(xí)慣及優(yōu)先級(jí)?！贝笄把幸粡?qiáng)調(diào)。

2021/5/9253、M型社會(huì)描述：原本人數(shù)最多的中等收入階層，除了一小部分能往上擠入少數(shù)的高收入階層，其他大多數(shù)淪為低收入或中低收入，原本的中間階層凹陷下去，變得很小；于是，社會(huì)像個(gè)被拉開(kāi)的“M”字。眾所周知，中產(chǎn)階級(jí)是維持社會(huì)穩(wěn)定的核心力量。最穩(wěn)定的社會(huì)類(lèi)型是橄欖型或倒U型。但是M型社會(huì)正在出現(xiàn)……

應(yīng)對(duì)之策在M型社會(huì)里，以各種貸款、分期付款來(lái)花未來(lái)錢(qián)的習(xí)慣，已不是“聰明”的花錢(qián)方式。量力而行，而不是追求好車(chē)、好房、好學(xué)校，恢復(fù)節(jié)儉的傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣，才是有效的應(yīng)對(duì)方式。2021/5/926M型社會(huì)圖片2021/5/927一個(gè)社會(huì)里有多少人是中產(chǎn)階級(jí)？有多人只是自認(rèn)是中產(chǎn)階級(jí)？大前研一給那些自認(rèn)是中產(chǎn)階級(jí)的提出了3個(gè)問(wèn)題：一、房屋貸款造成你很大的生活壓力嗎（或是你根本不敢購(gòu)置房產(chǎn)）？二、你打算生兒育女嗎（或是你連結(jié)婚也不敢）？三、孩子未來(lái)的教育費(fèi)用讓你憂心忡忡嗎（或是你連生孩子也不敢）？根據(jù)大前研一的統(tǒng)計(jì)，去年日本已有八成人口，淪入中低收入階層。在這個(gè)新形態(tài)的社會(huì)里，如果企業(yè)與個(gè)人都不展開(kāi)自救，政府又繼續(xù)往錯(cuò)誤的方式施政，惡性循環(huán)下，社會(huì)的失業(yè)率和物價(jià)將年年上揚(yáng)，收入永遠(yuǎn)跟不上物價(jià)，整個(gè)社會(huì)對(duì)于未來(lái)，都將失去積極性這已經(jīng)不再是危言聳聽(tīng)?；趯?duì)日本社會(huì)的觀察，大前研一認(rèn)為日本已經(jīng)進(jìn)入了M型社會(huì)。2021/5/9284、《戰(zhàn)略家的思想》

中心沖擊點(diǎn)就是指出日本企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)集中體現(xiàn)在它的非理性和非線性上(此前，西方普遍認(rèn)為日本模式的優(yōu)勢(shì)來(lái)自于它出色的理性和冷漠無(wú)情的長(zhǎng)遠(yuǎn)思考)。“在戰(zhàn)略思考過(guò)程中，首先人們必須清楚地明白構(gòu)成某個(gè)情勢(shì)的每一個(gè)要素所包含的特別之處，然后最大限度地運(yùn)用人的腦力，將這些要素以最有利的方式組合起來(lái)”。大前指出，企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)，就是確定把它與其他各種組織計(jì)劃區(qū)分開(kāi)的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。公司戰(zhàn)略意味著試圖“用最有效的方法改變與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)的公司實(shí)力”。他旗幟鮮明地提出：“經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略就是如何實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”；“如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就沒(méi)有必要制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”；“制定戰(zhàn)略的惟一目的，就是使公司盡可能有效地比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有持久的優(yōu)勢(shì)”。而日本人在這方面有著自己獨(dú)到的特色。正是這種特色，決定著日本的興起，也預(yù)示著日本的衰落。

2021/5/929《戰(zhàn)略家的思想》是他的成名之作，這本書(shū)為他日后被稱(chēng)為“戰(zhàn)略先生”、“策略大師”奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在他的這本成名作中，大前打破了西方關(guān)于日式管理的種種神話。他說(shuō)，別再提什么公司之歌、終身雇傭了，日式管理遠(yuǎn)不只這些，它最著名的是日本的戰(zhàn)略思想藝術(shù)。《戰(zhàn)略家的思想》一書(shū)向當(dāng)時(shí)普遍流行的“日本神話”提出了質(zhì)疑，明確闡述了一種掙脫傳統(tǒng)文化和習(xí)慣行為雙重束縛的戰(zhàn)略方法。在大前研一以后的著作里，他的視角更加寬廣，《戰(zhàn)略家的思想》中的觀點(diǎn)也得到了進(jìn)一步推廣。

趣聞：本來(lái)是大前為了使自己迅速掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)咨詢(xún)的思考性著作，他以外行的眼光另徑，把分析的鋒芒直指日本企業(yè)家的思考模式，以自己獨(dú)特的視角來(lái)解讀日本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)藝術(shù)，結(jié)果卻歪打正著，成為歐美了解日本企業(yè)的讀本。于是，1982年，大前補(bǔ)充修正，為西方讀者撰寫(xiě)了這本書(shū)的英文版。2021/5/930在《ChinaImpact》一書(shū)中，大前研一開(kāi)篇寫(xiě)道：“中國(guó)已經(jīng)覺(jué)醒。”他相信包括東北、京津、山東、長(zhǎng)三角、福建、珠三角在內(nèi)的不同地區(qū)已形成六個(gè)不同的強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)體，它們支持著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，并將對(duì)世界產(chǎn)生重要的影響。未來(lái)10年，世界最重要的課題就是如何與一個(gè)強(qiáng)大的中國(guó)相處。他也不斷強(qiáng)調(diào)，中國(guó)的崛起對(duì)于世界，尤其是亞洲，首先是一個(gè)重大的機(jī)遇，而不是什么威脅。5、《中國(guó)，出租中》

2021/5/931大前研一在《中國(guó)，岀租中》認(rèn)為這種“租位子經(jīng)濟(jì)”，最能帶動(dòng)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)，他把全中國(guó)比喻成一個(gè)超級(jí)大賣(mài)場(chǎng)，他歡迎所有的國(guó)際企業(yè)來(lái)租個(gè)攤位賣(mài)產(chǎn)品，而今全球沒(méi)有任何其它國(guó)家能比得上中國(guó)的超級(jí)吸引力。2021/5/932

案例分析

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