第第頁實習內(nèi)容及過程【5篇】

1.實習內(nèi)容及過程

公司依據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。前期先接受公司指導(dǎo)，對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核〔講沙盤、講戶型、講市場等〕，然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。之后徑直安排到一個小組開始接待、接電的工作，有時協(xié)作辦公室人員處理日常工作。

公司的每位員工進入公司的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性的要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。

〔一〕熟識整個產(chǎn)品

對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去勸服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分許多種不憐憫況的。房子是件不一般的物品，消費者在消費時也會花許多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也給該消費者本身帶來許多不開心。

〔二〕熟識整個銷售流程

銷售是份很有學(xué)問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的。每天都在處理一些繁復(fù)的小事，也就是這些繁復(fù)的小事在一步步的熬煉著我，一開始總是以同學(xué)的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)覺這是特別錯誤的，這也使自己走了許多彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學(xué)問，在處理時的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整。

2.實習內(nèi)容及過程

實習的整個過程分為三個月，第一個月從20**年**月**日起至20**年**月**日，首先是了解公司，了解整個公司的經(jīng)營理念、工作程序、設(shè)計部乃至整個公司的人員關(guān)系等等；其次是了解整個公司的客戶群體，讓設(shè)計人員熟識與客戶溝通的環(huán)節(jié)；再次是熟識公司的管理制度、考勤制度等公司管理約束制度……逐步開始設(shè)計一些簡約的平面設(shè)計。

第二個月從20**年**月**日起至20**年**月**日，通過上一個月的了解，基本上對整個公司的設(shè)計流程、公司管理制度熟識了，開始嫻熟掌控一些基本的平面設(shè)計工具，比如寫真機、傳真機等。

第三個月從20**年**月**日起至20**年**月**日，對平面設(shè)計軟件掌控得更加的嫻熟，對平面設(shè)計的載體工具和材料有了個初步的認識和了解。

3.實習內(nèi)容及過程

我的實習工作主要有以下任務(wù)：

跑盤〔熟識小區(qū)〕——熟識房源——發(fā)網(wǎng)——客戶、房源溝通——帶客戶看房——談判——簽訂合同——售后服務(wù)。

跑盤：跑盤〔實習小區(qū)〕是踏入房地產(chǎn)這個行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個行業(yè)的第一個門檻，由于跑盤是最能磨練人的。

熟識房源、發(fā)網(wǎng)：我們公司有一個特地的ERP系統(tǒng)，便于我們最快的查找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源，我們確定不能在很短的時間內(nèi)完成，這就需要我們進行篩選，找出性價比高的房源進行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。

客戶、房源溝通：當客戶在網(wǎng)上看到所發(fā)的東西符合其要求時，他會打電話詢問房子的狀況。前項工作熟識房源就為你打下了基礎(chǔ)，當你接到客戶時你的回答會是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶詢問的那套房子你要很清晰的知道是哪一套，便于你實時跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作。此時我們就可以安排合適的時間帶客戶去看房。

帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。

談判：這個過程，是表達你個人技能的問題，也是至關(guān)重要的一步，假如前期階段做好，這個階段也就很輕松了。

簽訂合同、售后服務(wù)：全部的談判達成全都了，就是簽訂合同，在這期間，我們有特地負責這一塊的專員，我們作為一般員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的，這會為以后的進展，提供很大的平臺，客戶也就源源不斷的過來。

4.實習內(nèi)容及過程

下面是我過去1個月實習來工作內(nèi)容及過程：

一、很好地完成了電子相冊、背景噴繪、婚禮照片等平面圖的設(shè)計和制作；

二、很好地制作出客戶要求樣；

三、依據(jù)客戶需求收集資料并設(shè)計出新的作品；

四、很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時性任務(wù)。

5.實習內(nèi)容及過程

通過這次的實習，我對自己的專業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解，并且把它結(jié)合到詳細實際的工作中，在工作中面對很多很難解決的問題，通過在校的學(xué)習所積累的知識，是遠遠不夠的，由于究竟那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學(xué)的知識是有肯定的距離的，接下來需要依據(jù)實際的狀況進一步學(xué)習相關(guān)的知識。

在工作的過程中，假如沒有多動手多思索的話，永久不會知道那里面究竟是怎么一回事，所以需要要勤于思索，多去嘗試，努力就可以了。由于自己究竟沒有什么閱歷，所以更需要在工作中做更多的預(yù)備，學(xué)習更多，其實不必去可怕失敗，多失敗幾次將對于自己有更大的成長，只要上心努力就行了。

通過實習的實際工作實踐，自己將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營銷知識，在工作的過程中，聯(lián)系到了實際，更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷的理論知識