Q1有沒有購買社保（農(nóng)村合作醫(yī)療）Q2之前購買有哪種商業(yè)保險(xiǎn)Q3有沒有業(yè)務(wù)員為您推薦過平安的保險(xiǎn)產(chǎn)品Q4您現(xiàn)在最關(guān)注哪方面的保障保險(xiǎn)知多少?

投資與理財(cái)?shù)娜笄劳顿Y銀行保險(xiǎn)證監(jiān)會(huì)銀監(jiān)會(huì)保監(jiān)會(huì)前鋒中鋒守門員投資：關(guān)注的是如何錢生錢的問題，追求的是利益上下。

理財(cái)：關(guān)注的是人生規(guī)劃，是教你怎樣用好手頭每一分錢的學(xué)問，要考慮財(cái)富積累，還要考慮風(fēng)險(xiǎn)下的財(cái)富保障！每個(gè)金融工具都不是萬能的，它只能解決它應(yīng)該解決的問題它能解決的問題，是其他金融工具解決不了的，反之亦然

標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖1：現(xiàn)金賬戶：〔要花的錢〕2：杠桿賬戶：〔放大的錢〕4：保證賬戶：〔保值的錢〕3：風(fēng)險(xiǎn)賬戶：(生錢的錢)目標(biāo)：維持根本生活費(fèi)用要點(diǎn)：3-6月的日常開支/流動(dòng)性渠道：現(xiàn)金/儲(chǔ)蓄/債券目標(biāo)：解決疾病、意外所帶來的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)要點(diǎn)：急用現(xiàn)金/放大性資產(chǎn)/平安性渠道：重疾、意外、健康保險(xiǎn)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)更高心愿要點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)較高且需自負(fù)/收益性投資≠理財(cái)，看見收益就看得見風(fēng)險(xiǎn)渠道：股票/基金/房產(chǎn)目標(biāo)：解決養(yǎng)老/教育資金要點(diǎn)：?？顚Ｓ?保險(xiǎn)收益/適當(dāng)流動(dòng)性渠道：年金分紅保險(xiǎn)/信托/債券10%30%40%20%理財(cái)對(duì)策：分散投資，合理配置，分賬管理一般住院醫(yī)療報(bào)銷比例一般住院6萬左右封頂封頂線三甲醫(yī)院1600二甲醫(yī)院800起付線醫(yī)保報(bào)銷自費(fèi)部分進(jìn)口藥特效藥醫(yī)療設(shè)備醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目自付部分因醫(yī)院等級(jí)而不同，一般為20%左右以急性闌尾炎為例，到三甲醫(yī)院治療費(fèi)大約需要1萬扣除起付線1600，剩余8400元進(jìn)入醫(yī)保報(bào)銷范圍扣除1500元自費(fèi)局部后6900按比例報(bào)銷按20%自付計(jì)算，實(shí)際可報(bào)銷金額為5520*即使醫(yī)保報(bào)銷比例為80%，但看1萬的病自費(fèi)都要4-5000而一般住院醫(yī)療封頂線大約為6萬，超出的局部需要由商業(yè)保險(xiǎn)補(bǔ)充如何科學(xué)的購置保險(xiǎn)？——買對(duì)需求保障型保險(xiǎn)〔?，F(xiàn)在〕：防范客戶身體和生命的風(fēng)險(xiǎn)，補(bǔ)償重疾、意外等風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后對(duì)家庭造成的經(jīng)濟(jì)困境。其獲利模式是“以小搏大〞理財(cái)型保險(xiǎn)〔保未來〕：防范未來家庭的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，最大的功能不是投資回報(bào)，而是把未來一定要花的錢〔子女教育、退休養(yǎng)老、資產(chǎn)保全與傳承等〕以契約的形式固定下來，做到老有所養(yǎng)，幼有所護(hù)，財(cái)有所承，業(yè)有所依。保障型產(chǎn)品買的是保額------保額越高，保的收入越多理財(cái)型產(chǎn)品買的是保費(fèi)------保費(fèi)越多，留的財(cái)富越多如何科學(xué)的購置保障型保險(xiǎn)？——買全保障保障型保險(xiǎn)必須包含的六大理賠責(zé)任：身價(jià)保障、意外保障、傷殘保障、重疾保障、普通住院醫(yī)療保障、意外醫(yī)療保障對(duì)應(yīng)人身的六個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：四大風(fēng)險(xiǎn)：疾病身故，意外身故，重大疾病，人身傷殘；兩小風(fēng)險(xiǎn)：小病小痛，磕磕碰碰四大風(fēng)險(xiǎn)必須要有------風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率雖較低，但一旦發(fā)生后果很嚴(yán)重，家庭承受壓力會(huì)很大兩小風(fēng)險(xiǎn)------可酌情增減，發(fā)生的概率會(huì)比較大，但造成的后果一般能承受如何科學(xué)的購置保障型保險(xiǎn)？——買足保額身價(jià)保障一般要買到年收入的5——10倍：保障的是風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后家庭未來5——10年的收入來源重疾保障一般建議買到年收入的3——5倍，重疾一旦發(fā)生，一個(gè)人三五年不工作是很正常的，所以除了高額的醫(yī)療康復(fù)費(fèi)用，未來家庭三到五年的生活開銷也可通過重疾佩服來補(bǔ)充四大風(fēng)險(xiǎn)買的都是保額保額越高，保障未來的收入損失就越高，保障未來的生活費(fèi)用也越多保障型保險(xiǎn)解析裸險(xiǎn)半險(xiǎn)全險(xiǎn)身故身故重大疾病意外傷害身故重大疾病意外醫(yī)療意外傷害住院醫(yī)療住院補(bǔ)貼理財(cái)規(guī)劃的核心原理不是單一的產(chǎn)品購置而是合理的資產(chǎn)配置我們看一件事情的態(tài)度，不要糾結(jié)于眼前的利益，要看重其未來的價(jià)值?！沂嵌冒盐粘晒Φ姆纸缇€————換種思維看保險(xiǎn)投資，未來你希望獲得什么樣的保障，就是購置保險(xiǎn)的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)那么理賠數(shù)據(jù)啟示類型賠付金額（萬元）金額占比賠付件數(shù)（件）件數(shù)占比件均賠付（萬元）身故2188826.24%23762.05%9.21重疾3066436.76%35823.09%8.56傷殘18012.16%4360.38%4.13醫(yī)療2906734.84%10966194.49%0.27匯總83420100.00%116055100.00%0.72年齡段6歲以下7-17歲18-30歲31-40歲41-50歲51-60歲61歲以上總計(jì)賠付件數(shù)454726179312609102663582重疾賠付件數(shù)2021年理賠數(shù)據(jù)平安踐行產(chǎn)品+推動(dòng)策略，開創(chuàng)行業(yè)先河打造產(chǎn)品核心競(jìng)爭力

一攬子解決客戶生病就醫(yī)的問題

事前：健康預(yù)防平安Run體檢卡A-D事中：健康管理就醫(yī)360平安