第頁共頁公司營銷籌劃方案怎么做(12篇)公司營銷籌劃方案怎么做篇一衣、食、住、行，是人類生活的四大元素，人們把“衣”放在首位，可見衣對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對服裝美的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境，隨著人們生活程度的進(jìn)步，對服裝提出了更高的要求。現(xiàn)如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風(fēng)、歐美風(fēng)也刮向了中國。我們無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司，本著效勞消費(fèi)者，使消費(fèi)者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營銷籌劃書。無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司成立于20xx年，位于無錫市惠山區(qū)錢胡路809號〔無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院〕內(nèi)，公司注冊資本為人民幣200萬元。本公司經(jīng)營宗旨為：愛尚滿足你的潮流。公司經(jīng)營范圍是：運(yùn)動休閑服飾，羽絨服。運(yùn)動休閑服飾，緊跟時尚的潮流，讓您走在時尚的前沿；羽絨服，保暖與美觀同時兼?zhèn)?。本公司旨在效勞更多消費(fèi)者，立志在服裝行業(yè)做到最精最好。①采取的手段：a、詢問調(diào)研b、觀察調(diào)研c、調(diào)查問卷②在確定詳細(xì)調(diào)查手段后，公司詳細(xì)制定了調(diào)研的步驟：a、預(yù)備調(diào)研階段b、正式調(diào)研階段c、結(jié)果處理階段根據(jù)調(diào)查，90%的同學(xué)曾經(jīng)在校園內(nèi)開設(shè)的服裝店購置過服裝，70%的同學(xué)大多數(shù)服裝購置于校園內(nèi)開設(shè)的服裝店。無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個具有商業(yè)文化氣息的學(xué)校，學(xué)校內(nèi)開設(shè)的店鋪很多，有零食店、服裝店、理發(fā)店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數(shù)量也不占少數(shù)。比擬具有競爭力的對手主要為無錫市錦繡山莊服裝有限責(zé)任公司、無錫市水袖年華服裝有限責(zé)任公司，無錫市環(huán)球服飾有限責(zé)任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實力去獲取市場。1、目的市場：無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊學(xué)院學(xué)生2、市場定位：根據(jù)現(xiàn)代營銷理論，我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說說就可以的事情，我們要拿出實際行動。我們的市場定位主要針對的是在校學(xué)生，所以我們的價格定位于中檔。價格低并不代表我們的品質(zhì)會下降，相反，我們會提供更優(yōu)質(zhì)的貨，更貼心的效勞。3、銷售方式：主要以店鋪零售為主，同時也會設(shè)立淘寶網(wǎng)店供各位買家購置。4、提升品牌知名度：通過校園bbs，qq群，廣告宣傳單頁，播送站加大對本公司的宣傳。5、完善產(chǎn)品及效勞：尋找更優(yōu)質(zhì)的貨，使消費(fèi)者成為最大的受益者。對店里的店員進(jìn)展禮儀培訓(xùn)，使消費(fèi)者增強(qiáng)好感度。1、第一期〔持續(xù)一周左右時間〕：所有進(jìn)店購物者均贈送8、8折貴賓卡一張。2、第二期〔持續(xù)兩周左右時間〕：購物滿100元者贈送價值10元毛絨玩具一個。3、第三期〔持續(xù)一個月左右時間〕：購物滿200元者可隨意挑選店內(nèi)不超過50元的衣服一件。公司營銷籌劃方案怎么做篇二隨著改革開放給中國帶來的契機(jī)，我國市場經(jīng)濟(jì)不斷開展、完善，全國各地的公司、企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，白領(lǐng)等職業(yè)人員越來越多。人們的人際交往也越來越多，人民生活程度也不斷進(jìn)步，國民、特別是中青年白領(lǐng)對服飾的消費(fèi)需求越來越高，并呈現(xiàn)加速增長態(tài)勢，對服飾的要求也越來越高。隨著新春佳節(jié)的即將到來，為了促進(jìn)我公司消費(fèi)部的禮服銷售，擴(kuò)大我公司的禮服市場占有量。我公司宣傳部特別對大連、上海兩地的禮服市場進(jìn)展了市場調(diào)查。20xx年2月初，國務(wù)院通過的《紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》中明確提出要開拓城鄉(xiāng)市場，這一導(dǎo)向刺激了紡織行業(yè)內(nèi)更好的開展。20xx年我國修訂了服裝產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。上海、大連兩地中青年工作人員對禮服要求很高。他們甚至于每個月都會有晚會，都需要穿著禮服。這些白領(lǐng)人員會在新年期間購置禮服以備其走親訪友及參加晚會。他們工作很少有空閑時間，周末時多再家里陪家人或者集體出去聚餐，難有空閑時間去逛商店。一般就很少購置服飾。我公司的全身禮服將會有很大的市場。在上海、大連，服飾市場大都分布在高級公司，企業(yè)，高中學(xué)校，大學(xué)校園附近。周末有較多的公司職員，學(xué)校學(xué)生。購置服飾。大連以及上海市楊浦區(qū)大學(xué)附近企業(yè)分布較多。市場廣闊。可以有較好的開展。上海霖雨服飾成立于20xx年八月，注冊資金人民幣500萬，坐落于上海市奉賢區(qū)西渡經(jīng)濟(jì)小區(qū)內(nèi)，是一家集消費(fèi)銷售服裝、服飾、皮具、皮鞋、床上用品、家居飾品以及紡織品、服裝面料貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化規(guī)模企業(yè)。公司自2000年創(chuàng)立以來，先后從____、德國、美國、瑞士等引進(jìn)全套電腦設(shè)計系統(tǒng)和成衣消費(fèi)流水線，高薪聘請國際資深設(shè)計師和專業(yè)打版師從事新品研發(fā)。公司年產(chǎn)銷各類羊毛衫、夾克衫、西服、襯衫、皮衣、褲子、皮具、鞋子、大衣等100多萬件〔套〕。2023xx年，上海霖雨服飾與意大利“格斯蒂尼gessdimer”服飾結(jié)盟，獲得了“格斯蒂尼gessdimer”品牌中國區(qū)獨占權(quán)利人資格。大連佳益服裝服飾坐落在美麗的濱城大連，是集服裝設(shè)計、加工、貿(mào)易為一體的服裝公司。公司成立于2023年，旨在為大連企事業(yè)單位提供專業(yè)的職業(yè)裝效勞。20xx年開場，該公司開拓國外市場，服裝出口____、韓國、歐美等國。1、營銷目的我公司營銷目的是春節(jié)期間男女禮服在上海地區(qū)的銷售額在600萬以上，通過春節(jié)銷售翻開在上海、大連的禮服市場，并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額，進(jìn)步公司知名度，并進(jìn)步我公司的品牌聲望，初步占領(lǐng)上海、大連的局部禮服市場，為以后公司的其他類型服飾〔運(yùn)動服、休閑服等〕。另一個目的就是盡快獲得利潤，為公司進(jìn)軍其他地區(qū)市場提供流動資金，進(jìn)一步壯大公司實力。2、產(chǎn)品及其價格①男士禮服：“真情永遠(yuǎn)”燕尾服系列：9999元/每套“瀟灑永久”禮服系列：6666元/每套“深沉冷靜”禮服系列：5888元/每套②女式禮服：“真情永遠(yuǎn)”婚紗系列：9999元/每套“青春艷麗”禮服系列：7777元/每套“職業(yè)青春”禮服系列：5888/元/每套3、促銷措施購置“真情永遠(yuǎn)”男女兩套，可免費(fèi)拍情侶婚紗照。購置每套男女禮服可或會員卡一張，在春節(jié)期間購置禮服可打九折。另訂制設(shè)計師專門設(shè)計制作的禮服，在春節(jié)期間可或禮服設(shè)計費(fèi)用九折銷售的優(yōu)惠。4、營銷效勞措施導(dǎo)購員要微笑效勞，用真誠的心與顧客交流。在顧客試穿禮服時，假如有家人、朋友在等候，將免費(fèi)提供茶水、電腦以供消費(fèi)者的朋友、家人娛樂、休息打發(fā)時間，讓顧客充分感覺到溫馨。購置時可免費(fèi)試穿，購置之后如不適宜三天之內(nèi)可免費(fèi)退貨。如有任何自然破損，可免費(fèi)退換。1、媒體選擇媒體將選擇電視廣告為主。廣告制作完成后將在電梯電視、室外露天電視以及車載電視進(jìn)展循環(huán)播放兩個月。2、廣告內(nèi)容3、廣告資金預(yù)算聘請男女模特需要5萬元，背景設(shè)置費(fèi)用為3萬元，以及其他花費(fèi)約2萬元，總計方案花費(fèi)10萬元。另50萬元為廣告在今年元旦在上海、大連的所有公共電視進(jìn)展為其兩個月的宣傳費(fèi)用。4、前景預(yù)測我公司通過一番廣告，將會翻開在上海、大連的禮服市場，并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額，進(jìn)步公司知名度以及我公司的品牌聲望，初步占領(lǐng)上海、大連的局部禮服市場，為以后公司的其他類型服飾〔運(yùn)動服、休閑服等〕奠定根底。公司營銷籌劃方案怎么做篇三日前我省的牛肉大局部來自于廣西省、山東省，本省肉牛供給量處于較低程度。而廣東近年來，隨著機(jī)械化程度的進(jìn)步，牛的耕田作用越來越小，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養(yǎng)殖勞動量大，一次性投入大，飼喂費(fèi)工費(fèi)時，飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會治安不好，農(nóng)民怕牛喪失、被盜，不敢養(yǎng)牛;過去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的衛(wèi)生，隨著生活程度的進(jìn)步，為了環(huán)境的清潔，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛。20xx年的肉牛價格再創(chuàng)新高，市場上活牛價格高達(dá)28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個月，純利潤達(dá)1000～1700元。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛，假如一年能產(chǎn)一頭犢牛，就能收入1500～1800元。現(xiàn)省內(nèi)肉牛供給主要來于廣州從化，粵東、粵西等。供給的肉牛只占很少的一局部。省外的以牛肉供給為主，主要原因是活牛長途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的困難。而牛肉長途運(yùn)輸?shù)谋ｕr本錢也較高。因此省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖本錢最低。肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險主要是三方面：1、價格風(fēng)險：肉價市場的變動。以目前物價的上升和生活程度的進(jìn)步，牛肉的價格波動較低，因此價格風(fēng)險也較低。2、疾病風(fēng)險：目前?？谔悴　⒔Y(jié)核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)展有效的防治，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動物之一。3、自然災(zāi)害風(fēng)險：水災(zāi)、氣溫等風(fēng)險系數(shù)不高。廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河市。河到惠州80公里，隔深圳才2個多小時的路程，至廣州也是是一樣。河雨水充足、氣候相宜、地勢平坦。目前對當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧。再者河有充足的土地資料和飼料資。國內(nèi)牛市場上比擬走俏的進(jìn)口肉牛還有：夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高、生長速度快等優(yōu)點，合適規(guī)模化、工廠化養(yǎng)殖;秦川牛，性情溫順、體格高大，前軀興旺，具有遺傳性能穩(wěn)定、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點，日增重率、屠宰率等各項生理指標(biāo)均居我國黃牛之首，合適小規(guī)模養(yǎng)殖;西門塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng)，耐粗飼，易飼養(yǎng)，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好，飼料報酬高，遺傳性能穩(wěn)定，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。立體養(yǎng)殖是最好的養(yǎng)殖方式：種植新型皇竹草、西門塔爾牛架子牛〔牛糞〕、魚、黃鱔、蚯蚓、鴨新型皇竹草是目前生長最快、營養(yǎng)價值很高的牧草，對牛的口適性好，產(chǎn)量高，能量轉(zhuǎn)化率高，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛57頭;牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚，養(yǎng)鴨。既可減少污染保護(hù)環(huán)境，也可增加收入。公司營銷籌劃方案怎么做篇四1、面對劇烈競爭的裝修市場，“新”的裝修公司難以快速翻開市場，推薦者和消費(fèi)者一時難以承受，市場裝修訂單量受到局限。2、面對劇烈競爭的市場，要早日立足市場，必須找到行之有效的營銷方法，但你不懂市場，緊緊靠你想的那個單一的方法是很難快速翻開市場的。3、自己的公司在同行中有沒有優(yōu)勢？假如有，自己的優(yōu)勢是什么？所以，必需要找出自己的優(yōu)勢來。然后揚(yáng)長避短，有的放矢!綜上所訴：自己該怎么來解決這些問題呢？這就是營銷策略!下面是我針對貴公司目前所處的情況，擬定的一個方案。1、家裝公司市場定位策略找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和優(yōu)勢，要做到知己知彼，然后揚(yáng)長避短，方能百戰(zhàn)不殆!確立差異化的市場定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價值，以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可，讓消費(fèi)者有裝修的品質(zhì)感保證，從而達(dá)成合作。因為如今的家裝公司太多，良莠不齊，假如沒有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢，不能形成獨特的市場定位，那么自己就是可有可無的平庸企業(yè)，這樣的企業(yè)不會得到消費(fèi)者的認(rèn)可，自然就很難在市場上長久立足。結(jié)果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結(jié)果就會導(dǎo)致什么也做不好，自己也會是無頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運(yùn)氣，甚至?xí)萑雰r格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了。因此，一個企業(yè)要想開展，要想壯大，必然要找到自己的優(yōu)勢，形成自己特有的核心競爭力。給自己一個準(zhǔn)確的市場定位，然后為之不懈的努力!2、目的受眾策略“新”的裝修公司面對劇烈競爭的裝修市場，要消費(fèi)者承受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強(qiáng)勢的輸入到人們的心智中。有鑒于此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目的，一步一步的建立品牌。首先、將渠道人員〔就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售〕確定為重要的受眾目的。在他們中間強(qiáng)力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨特的市場定位，以及公司實力，因為能獲得他們的認(rèn)同和承受非常重要，只有他們承受了你的公司，認(rèn)可了你的公司，他們才會賣力的去推單，同時，渠道對品牌的認(rèn)知，很容易延續(xù)，浸透到市場，最終影響到消費(fèi)者。其次、在消費(fèi)者群中，著重向近期需要裝修的客戶進(jìn)展宣傳。因為一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認(rèn)知度的品牌形象，等著人們要裝修的時候再來找。因此，界定自己的目的受眾并非普通的人群，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費(fèi)者。這樣，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開，從而顯的更有實效。3、品牌推廣做市場調(diào)研，理解消費(fèi)者的主要需求點和特別在乎的東西，然后有針對性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點〔最讓消費(fèi)者關(guān)注和心動的東西〕進(jìn)展推廣宣傳，搶占市場份額。1、行業(yè)內(nèi)部的推廣。在行業(yè)內(nèi)進(jìn)展自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和承受，增強(qiáng)他們的推單信心，也使他們成為自己公司認(rèn)識的意見領(lǐng)袖，逐步將看法浸透到終端消費(fèi)者，通過他們來影響消費(fèi)者，從而贏的裝修訂單。2、廣告宣傳和活動宣傳。吸引散客裝修訂單，同時通過宣傳積累品牌效應(yīng)。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因為品牌是將來市場開展的必然趨勢。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費(fèi)者知道，理解，認(rèn)可……這樣，企業(yè)才會快速而安康的開展，越做越大。3、短信群發(fā)和營銷。這個是比擬直接和有效的手段。到物業(yè)公司、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息，進(jìn)展短信群發(fā)和營銷。這個本錢低廉，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!4、定位與常規(guī)傳播不可防止的難題，企業(yè)剛剛起步，投入有限，如何充分利用有限資來宣傳好自己的品牌，成為營銷和推廣中貫穿始終的課題。一個重要的方法，就是加強(qiáng)日常常規(guī)傳播的管理，做好定位廣告，使任何一次傳播活動都去支持品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果。一般來說，一個“新”企業(yè)要被市場所承受，除了有一定的廣告“開路”之外，還必須積極的進(jìn)展一些行業(yè)內(nèi)的活動……如當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ募已b網(wǎng)站活動，設(shè)計師沙龍活動，家裝團(tuán)購會……增加自己的曝光率，還有進(jìn)展一些新聞公關(guān)，網(wǎng)絡(luò)炒作……樹立好自己正面安康的企業(yè)形象!最后，針對你提出的那個問題，關(guān)于如何增強(qiáng)三方的透明度我建議如下：1、要開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實填寫好推單客戶信息〔其實就是客戶信息報備單〕，這個單據(jù)貴公司可以設(shè)計好電子檔模版或紙張的標(biāo)準(zhǔn)模版發(fā)給他們?nèi)鐚嵦顚懀皶r收回存檔。2、在客戶交付定金的時候，填寫收據(jù)〔其實相當(dāng)于客戶信息登記表〕，更甚至增加一項，讓客戶詳細(xì)填寫信息獲取來;3、自己保存好這兩份單據(jù)，以備日后查看。做了以上工作，自己當(dāng)然一清二楚了，假如有問題，就可以拿出兩張單據(jù)，進(jìn)展信息比對，真相自然明了。公司營銷籌劃方案怎么做篇五開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。為什么這樣說，因為準(zhǔn)確的定位、合理的房價、良好的合作信譽(yù)都具備的同時，信息輸出〔宣傳促銷〕是最關(guān)鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。1、旅行社客〔1〕把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團(tuán)隊?！?〕穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內(nèi)主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。主要是島內(nèi)旅行社。他們的客是酒店的生存根本客，在旅行社客市場的開發(fā)，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙根本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計調(diào)部人員進(jìn)展公關(guān)?！?〕積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客。〔4〕推出“年價團(tuán)隊房”〔一年一個價〕?！?〕為擴(kuò)大餐飲消費(fèi)，團(tuán)隊要求含早餐、正餐。〔6〕加強(qiáng)____團(tuán)、韓國團(tuán)、會議等促銷。2、會務(wù)客促銷〔1〕促銷時間：上半年1至4月下半年10至12月〔2〕促銷對象：〔a〕政府各職能部門〔b〕本地商務(wù)公司〔c〕島外商務(wù)公司〔3〕以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會務(wù)、散客。〔4〕建全代理制，組織省內(nèi)外會務(wù)客?；I劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類的，學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會議和事業(yè)單位的會議。3、散客客散客市場客的開發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客市場，要在有限的房數(shù)進(jìn)步總量，散團(tuán)比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場，重點是?？谑袌?，其次是島內(nèi)其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來講最后的重點移向島外，廣東、上海和北京等地。1、參加行業(yè)的連鎖效勞網(wǎng),加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)絡(luò)，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。3、根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計多種套餐〔包價〕，含客房、餐飲。4、大力開展長住客戶;制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度。5、擴(kuò)大司機(jī)拉客量，對出租車司機(jī)的促銷。建全中介差價規(guī)定和訂房差價提差方法。6、開拓網(wǎng)上訂房,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房，〔1〕增加品種和特色菜，降低價格，進(jìn)步質(zhì)量?！?〕舉辦“美食節(jié)”，中西餐培訓(xùn)班?！?〕根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)聚宴、長壽宴、婚慶宴等?！?〕開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴，贈送客房，或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。〔5〕增加旅行社指定用餐、給導(dǎo)游折扣，增加團(tuán)隊自點餐和風(fēng)味餐消費(fèi)?！裁刻烨芭_都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)絡(luò)?！砤、通過內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費(fèi)鏈1、外部宣傳和促銷〔1〕島內(nèi)外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機(jī)籌劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，進(jìn)步酒店的知名度和美譽(yù)度?！?〕交通工具上的宣傳：如：飛機(jī)上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù)，海口、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。〔3〕人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，____，其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來。2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)客人進(jìn)店要促成每項消費(fèi)，就必須把每項效勞介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)自走進(jìn)酒店的大廳開場，就能理解酒店的根本設(shè)施情況〔制作總體設(shè)施燈箱和圖片〕，走進(jìn)電梯，又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點介紹的工程外，還有一本圖文并茂的效勞指南，除了各項設(shè)施的介紹圖片，計費(fèi)方法、電視節(jié)目、菜譜〔含圖片〕外，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等。同時還有酒店位置圖。各項交通設(shè)施和旅游景點的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。翻開電視應(yīng)在整點插播酒店介紹專題片。3、內(nèi)部消費(fèi)鏈的促成通過內(nèi)部穿插宣傳網(wǎng)將內(nèi)部各營業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人，并制作住房折扣卡贈送等完成內(nèi)部的消費(fèi)鏈的構(gòu)成。通過促銷，把客人引進(jìn)來，留住客人，進(jìn)步回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能進(jìn)步回頭率〔當(dāng)然指在準(zhǔn)確的價格定位的前提下〕才能進(jìn)步存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件〔包括效勞、餐飲出品質(zhì)量、其它營業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的效勞〕，同時還可以采用一些贈送和讓利推行——“住房消費(fèi)積分卡”：消費(fèi)到達(dá)一定的金額或住房，享受贈送房，憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數(shù)量后，憑卡可申請vip金、銀卡，贈送娛樂消費(fèi)。通過市場分析^p，除留住客人外，改變客構(gòu)造是進(jìn)步效益的重要手段。首選改變團(tuán)隊構(gòu)造，再是改變團(tuán)散比例。改變團(tuán)隊構(gòu)造，進(jìn)步團(tuán)隊房價。先增加合作旅行社〔中小社〕，不求每社單量，當(dāng)求積少成多〔中小社因量相對較小，價格相對較高〕第二個進(jìn)步旅行社接團(tuán)檔次，一是進(jìn)步開房客人檔次，減少對客房物品的損耗，增參加住后的潛在消費(fèi)。采用交替更換的方法，到達(dá)進(jìn)步團(tuán)隊房價的目的。改變團(tuán)散比例是指散客市場開拓客穩(wěn)定增加的情況下，降低團(tuán)隊接待量，力爭在一年內(nèi)為能到達(dá)散團(tuán)各占50%，這是除營業(yè)指標(biāo)外的另一個重要指標(biāo)，也是酒店后期開展的根本途徑。1、建全團(tuán)、散下單程序、復(fù)查程序，公開旅游、車、票等代理價格，堵塞銷售破綻。2、進(jìn)一步強(qiáng)化銷售員工培訓(xùn)、進(jìn)步員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)程度。3、調(diào)配部門層級設(shè)制，定崗定編，降低銷售本錢。4、目的考核，制定內(nèi)外鼓勵機(jī)制，調(diào)動全部員工積極性。公司營銷籌劃方案怎么做篇六1、年度銷售目的600萬元。2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個。3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比擬可觀。隨著城市建立和人民生活程度的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比擬大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷。2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)開展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種根底工程的建立。4、長株潭的融城。5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。6、人們對自身生活要求的進(jìn)步。綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的開展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人工程。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人工程兩種渠道開展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元開展場面。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大局部公司采用辦事處加經(jīng)銷商的形式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)都加大力度進(jìn)展全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)固，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速翻開市場，因此根本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道形式。為了快速對市場進(jìn)展反響，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比擬大而且還有很大的潛力，開展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場時機(jī)，只要采用比擬得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上根底比擬薄弱，團(tuán)隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。在銷售過程中必需要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致。并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克制實現(xiàn)最大的價值。進(jìn)步效勞程度和質(zhì)量，將效勞意識浸透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項效勞。1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)開展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目的為600萬元。2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供給商。成為快速成長的成功品牌。3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和開展。4.市場銷售近期目的：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同程度產(chǎn)品的一局部市場。5.致力于開展分銷市場，到20xx年底開展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資開展。假如空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要獲得競爭優(yōu)勢，最正確的選擇必然是——“目的集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速開展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目的集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目的集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目的集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場長沙，株洲，湘潭，岳陽重點開展型市場郴州，常德，張家界，懷化培育型市場婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略1、目的市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時打破，重點開展行業(yè)樣板工程，大力開展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的進(jìn)步。2、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完好的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的工程促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。3、價格策略：高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原那么。制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，工程工程商，最終用戶之間的價格間隔級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：〔1〕分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的根底客戶?！?〕渠道的建立形式：a.采取逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨那么不能簽定代理協(xié)議。b.采取尋找重要客戶的方法，通過會談將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在會談中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場。e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用?！?〕市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。5、人員策略：營銷團(tuán)隊的根本理念：a.開放心胸。b.戰(zhàn)勝自我。c.專業(yè)精神?！?〕業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)絡(luò)，保持高效溝通，才能作出快速反響。團(tuán)隊建立扁平?！?〕內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度〔3〕以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+效勞+品牌。實際銷售的是一個解決方案?！?〕編制銷售手冊。其中包括代理的游戲規(guī)那么，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌開展戰(zhàn)略。2、整合湖南本地各種資，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。4、建立一支好的營銷團(tuán)隊。5、選擇一套合適公司的市場運(yùn)作形式。6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作形式。直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的開展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點。8、直銷采用人員推廣和局部媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機(jī)工程樣板工程說服法。9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期開展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點。10、湖南的渠道宜采用扁平化形式并作好渠道建立和管理，在渠道建立方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為根本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作形式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建立和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人。務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作。將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管。12、加強(qiáng)銷售隊伍的管理：實行三a管理制度。采用競爭和鼓勵因子。定期召開銷售會議。樹立長期開展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。13、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場詳細(xì)情況進(jìn)展分解。主要手段是：進(jìn)步團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案。14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進(jìn)展傳播。理解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)展定期拜訪，進(jìn)展有效溝通。15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商結(jié)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目的，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建立。17、促銷活動的籌劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈敏籌劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其優(yōu)勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資優(yōu)勢，突出重點進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。18、團(tuán)隊建立、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)。1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人。2、所有工作重心都向進(jìn)步銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨充足及時，比例協(xié)調(diào)，到達(dá)庫存最優(yōu)化，盡量防止斷貨或缺貨現(xiàn)象?！苍陂L沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員〕。4、時時進(jìn)展市場調(diào)研、市場動態(tài)分析^p及信息反響做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反響的機(jī)制。5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)。9、為到達(dá)責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。公司營銷籌劃方案怎么做篇七王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等成效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶創(chuàng)造于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡普及世界各地。市場分析^p〔一〕、飲料市場概況1、市場規(guī)模飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至2023年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個年度負(fù)增長。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升。增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。2、市場構(gòu)成飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。3、市場熱點功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活程度的不斷進(jìn)步，人們對飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為理解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細(xì)分市場?！捕?、營銷環(huán)境分析^p的總結(jié)1、優(yōu)勢與威脅〔1〕、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和外鄉(xiāng)飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表如今產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔。〔2〕、品牌競爭的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)開展的“瓶頸”?！?〕、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低?！?〕、我國外鄉(xiāng)飲料企業(yè)大都實行分散經(jīng)營，規(guī)模一般比擬小。區(qū)域性飲料品牌比擬多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。2、優(yōu)勢與時機(jī)〔1〕、外鄉(xiāng)飲料企業(yè)開展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜歡〔2〕、消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間隨著社會的進(jìn)步和生活程度的不斷進(jìn)步，消費(fèi)者開場更多關(guān)注自我開展，主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然安康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求?！?〕、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開展目的營銷提供時機(jī)不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求，這些差異表如今對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場為飲料企業(yè)進(jìn)展市場拓展提供無限空間。3、重點問題表達(dá)紅色王老吉的獨特價值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營理念和標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)作形式1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢〔1〕、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量根本上沒有變化，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，說明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個飲料行業(yè)市場前景看好?！?〕、根據(jù)市場調(diào)查分析^p看出，喝功能性飲料的消費(fèi)者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會逐漸減少。2、消費(fèi)者行為分析^p在影響飲料購置的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上。可見，口味是影響消費(fèi)群體購置的最重要因素。其次，價格的影響也不容無視，被列為影響購置的第二大因素。同時，品牌知名度、保質(zhì)期、購置方便也成為人們購置時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要，美國安康部包裝對購置也有一定的吸引力。1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析^p現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的缺乏：調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的缺乏主要有：1〕產(chǎn)品太多，分不清好壞。2〕共性太強(qiáng)，工程籌劃個性太少。3〕品牌雜亂。4〕營養(yǎng)成分缺乏。5〕碳酸飲料太多。6〕補(bǔ)充體力的飲料很少。7〕功能單一。2、產(chǎn)品生命周期分析^p各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益增長。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期，市場空間仍然很大。如今很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運(yùn)動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。公司營銷籌劃方案怎么做篇八方式：在試營業(yè)階段，在新設(shè)營業(yè)部當(dāng)?shù)刂髁髅襟w投放軟廣告目的：為營業(yè)部的開張造勢，傳遞公司理念內(nèi)容可為：xx證券的介紹、公司文化、理念、歷史沿革等形式：公司領(lǐng)導(dǎo)的訪談、軟文開業(yè)期間的媒體宣傳方式：開業(yè)時在新設(shè)營業(yè)部當(dāng)?shù)刂髁髅襟w投放硬廣告配合軟文目的：宣傳新營業(yè)部，擴(kuò)大營業(yè)部的影響力內(nèi)容：直接和營業(yè)部開業(yè)相關(guān)的內(nèi)容形式：營業(yè)部開業(yè)新聞、開張公告、促銷活動宣傳、招聘啟示等持續(xù)營銷宣傳營業(yè)部開業(yè)后,應(yīng)與當(dāng)?shù)孛襟w合作,推出定期財經(jīng)欄目目的：強(qiáng)化營業(yè)部的營銷推廣，幫助營業(yè)部拓展市場方式：電視臺股評欄目、報刊財經(jīng)資訊等欄目開業(yè)促銷活動：“開戶獎現(xiàn)金，積分換好禮”專項營銷活動【活動目的】：通過推出新的產(chǎn)品銷售渠道，增加有效開戶，拓展市場份額?！净顒訉ο蟆浚籂I業(yè)部員工、經(jīng)紀(jì)人、客戶等均可參與【活動內(nèi)容】：1、對介紹客戶開戶給予獎勵：根據(jù)介紹客戶來我營業(yè)部開立有效賬戶的數(shù)量給予介紹人現(xiàn)金獎勵，介紹客戶越多給予的獎勵越多；2、對介紹客戶開戶給予積分：每介紹一個客戶來我營業(yè)部開立有效賬戶，給予介紹人積分，根據(jù)積分可在營業(yè)部兌換不同價值的禮品。3、有效賬戶定義：資金量一萬元以上且在22個交易日內(nèi)交易量5000元以上〕【活動規(guī)那么】：1、介紹一位客戶至我營業(yè)部新開有效賬戶，可獲現(xiàn)金獎勵80元。并可獲積分1分2、介紹新開有效資金賬戶累積滿10戶后，新增有效開戶獎勵上升為90元/戶，所獲積分不變。3、介紹新開有效資金賬戶累積滿20戶后，新增有效開戶獎勵上升為100元/戶，所獲積分不變。4、推薦新開有效資金賬戶累積滿50戶后，新增有效開戶獎勵上升為200元/戶，所獲積分不變。5、新開賬戶交易量每增加到達(dá)10萬元，推薦者可獲獎勵積分1分。6、全年累積積分后可按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)將積分兌換為東吳證券相關(guān)資訊產(chǎn)品或?qū)嵨锒Y品，禮品標(biāo)準(zhǔn)待定。積分與鼓勵政策對照表有效開戶需經(jīng)營業(yè)部及客戶雙方確認(rèn)，營業(yè)部自然增長客戶不納入活動。本次活動是老客戶推薦新客戶開戶的活動，不屬于經(jīng)紀(jì)行為。營業(yè)部試營業(yè)后應(yīng)積極拓展業(yè)務(wù)渠道，包括與當(dāng)?shù)劂y行，非銀行金融機(jī)構(gòu)的合作，合理利用營業(yè)部資嘗試與其他機(jī)構(gòu)合作開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶及大客戶。公司營銷籌劃方案怎么做篇九背景一：國慶節(jié)后行情“井噴”。滬深300十月份出現(xiàn)周成交額超過20xx年“5.30”周成交峰值“底部量超頂部量的牛市起勢信號”，讓很多技術(shù)分析^p人士沖動萬分；工程機(jī)械、煤炭等與宏觀經(jīng)濟(jì)親密相關(guān)強(qiáng)周期行業(yè)很多個股紛紛創(chuàng)出歷史新高“股市晴雨表提醒經(jīng)濟(jì)面臨上行信號”，讓很多根本分析^p人士異常興奮！“似曾相識牛歸來”，雖仍需小心求證，但已可大膽假設(shè)。可能降臨的市場機(jī)遇，要求我部在營銷上必須進(jìn)一步加大力度！背景二：“關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)證券公司客戶效勞和證券交易傭金管理工作的通知”。已明確規(guī)定證券公司應(yīng)公平對待所有客戶，在對客戶進(jìn)展分類的根底上，按照“同類客戶同等收費(fèi)”、“同等效勞同等收費(fèi)”的原那么，制定證券交易傭金標(biāo)準(zhǔn)。即將降臨的市場價格秩序重整，要求我部必須有所動作防范、化解可能產(chǎn)生的風(fēng)險并抓住可能催生的機(jī)遇。背景三：證券投資參謀業(yè)務(wù)暫行規(guī)定已開場在業(yè)內(nèi)廣泛征求意見；今年開業(yè)的中金公司武漢營業(yè)部在組織架構(gòu)上把投資參謀作為其營銷體系的核心；根據(jù)我國“入世協(xié)議”明后兩年可能面臨很多外資同行來國內(nèi)布點可能強(qiáng)化投資參謀環(huán)節(jié)的競爭。可能降臨的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)商業(yè)形式的重構(gòu)，要求我部在培養(yǎng)和進(jìn)步投資參謀隊伍上進(jìn)一步加大力度。因此，抓機(jī)遇〔近期行情走強(qiáng)；年底前還可不管規(guī)模與效勞差異異執(zhí)行差異化價格策略招攬客戶〕、化風(fēng)險〔繼續(xù)大力、全面推進(jìn)把金元理財俱樂部效勞到現(xiàn)有客群，以到達(dá)通過效勞差異化來化解新法規(guī)引致價格秩序重整風(fēng)險和爭取新增客戶靈敏定價的更大空間；組織與現(xiàn)有重點客群面對面交流活動，增進(jìn)營業(yè)部客服與重點客群的感情，謀求存量開發(fā)〕、練隊伍〔激發(fā)員工的營銷熱情，鍛煉進(jìn)步員工的營銷才能〕，是本輪營銷活動的三條有機(jī)結(jié)合的主線。圍繞“抓機(jī)遇、化風(fēng)險、練隊伍”三條營銷主線，本輪營銷活動將沿著“資產(chǎn)競賽”和“存量開發(fā)”兩個方向展開。“資產(chǎn)競賽”，即設(shè)定特定時期執(zhí)行的額外獎勵政策，以營銷人員個體為單位，開展新增資產(chǎn)競賽?！按媪块_發(fā)”，即組織“以球〔羽毛球〕會友”，“農(nóng)家樂〔農(nóng)家菜館聚餐〕”等本錢相對低廉又利于增進(jìn)理解與感情的'多種形式的小范圍交流活動，進(jìn)一步加強(qiáng)與存量重點客群的聯(lián)絡(luò)，一方面穩(wěn)定重點客群的資產(chǎn)與價格，另一方面謀求存量開發(fā)實現(xiàn)進(jìn)一步的打破。活動時間：本報告獲總部批準(zhǔn)之日至1月底〔春節(jié)前〕營銷人員：可展業(yè)的后臺員工、客戶經(jīng)理、經(jīng)紀(jì)人〔假設(shè)四季度我司通過經(jīng)紀(jì)人制度驗收〕1、“資產(chǎn)競賽”活動①活動總結(jié)獎。分為“開戶大獎”和“資產(chǎn)大獎”兩類獎項，在活動截止日前，營銷人員按照其活動期間開戶數(shù)和新增資產(chǎn)量的多少進(jìn)展排名，每類獎項取前三名。第一名獎勵上網(wǎng)本〔3500元以內(nèi)〕〔其中開戶大獎要求新開有效戶35戶〔含〕以上，資產(chǎn)大獎要求新增資產(chǎn)3000萬〔含〕以上〕、第二名獎勵時尚手機(jī)〔2000元以內(nèi)〕〔其中開戶大獎要求新開有效戶20戶〔含〕以上，資產(chǎn)大獎要求新增資產(chǎn)1000萬〔含〕以上〕、第三名獎勵“三峽游”〔800元以內(nèi)，假設(shè)施行有困難可用購物卡或日用品替代〕〔其中開戶大獎要求新開有效戶8戶〔含〕以上，資產(chǎn)大獎要求新增資產(chǎn)500萬〔含〕以上〕，假設(shè)第一名因業(yè)務(wù)指標(biāo)未達(dá)標(biāo)只能領(lǐng)取第二名乃至第三名獎項，或第二名因業(yè)務(wù)指標(biāo)未達(dá)標(biāo)只能領(lǐng)取第三名獎項，造成不同排名同等獎項情形，那么對排名高者另獎派克筆〔200元以內(nèi)〕。②階段式開戶獎。即對活動期間新開有效戶戶數(shù)多的營銷人員發(fā)放額外的階段式開戶獎，營銷人員新開有效戶2戶〔含〕每戶獎勵100元，新開有效戶第3戶至第6戶〔含〕每戶獎勵150元，新開有效戶第7戶至第15戶〔含〕每戶獎勵200元，新開有效戶第16戶至第30戶〔含〕每戶獎勵250元，新開有效戶第31戶起每戶獎勵300元〔公司設(shè)定的新開有效戶每戶獎勵100元包含在內(nèi)〕。③渠道開發(fā)獎。渠道建立方面爭取開拓20個宣傳陣地〔以宣傳海報或易拉寶進(jìn)場為標(biāo)志〕，把銀行網(wǎng)點、居民小區(qū)、寫字樓電梯間、需等待消費(fèi)〔群體面向中產(chǎn)階級〕場所等作為主攻方向，營銷人員找好點后經(jīng)客服部經(jīng)理或營銷總監(jiān)同意后即可施行，每個宣傳陣地可獎勵找點營銷人員200元〔公關(guān)或維護(hù)本錢較高的點可向營業(yè)部總經(jīng)理申請最高不超過500元的獎勵〕，宣傳資料本錢由營業(yè)部承當(dāng)。2、“存量開發(fā)”活動該活動是以營銷總監(jiān)、客服部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理三人為核心的營業(yè)部“中臺”〔職責(zé)是效勞重點客群和全體營銷人員〕，將在活動期間發(fā)起以“似曾相識牛歸來”活動主題的多種形式、不同角度的研討會、茶話會等，在增強(qiáng)與客戶溝通交流，穩(wěn)固重點客群效勞的根底上，為“資產(chǎn)競賽”和“存量開發(fā)”提供依托點及創(chuàng)造發(fā)力點。①效勞對象：營業(yè)部重點客群。按照“分片包干”原那么把每一個重點客戶的細(xì)化效勞職責(zé)落實到至少一人的職員身上〔其中公共客戶由營業(yè)部“中臺”組織施行，經(jīng)紀(jì)客戶由其客戶經(jīng)理施行營業(yè)部“中臺”協(xié)助〕。邀約客戶與否和邀約客戶的頻率以分?jǐn)偟皆摽蛻舻幕顒颖惧X不超過該客戶前一年對營業(yè)部的凈奉獻(xiàn)的5%為標(biāo)準(zhǔn)，超過這一標(biāo)準(zhǔn)須由客服部經(jīng)理決定。重點客群中前100名核心客群制定更加有針對性的拜訪規(guī)劃。②標(biāo)準(zhǔn)化活動流程：以“似曾相識牛歸來”為活動【關(guān)鍵詞】：^p，統(tǒng)一且不斷優(yōu)化營銷話術(shù)〔、短信、qq三種交流渠道使用〕，制作招攬客戶聽課或參加活動的宣傳畫報或易拉寶等，邀請存量客戶參與活動，活動完畢后，對參與人員信息進(jìn)展統(tǒng)計和匯總，做到效勞過程的留痕。③活動工程：逐步建立并完善的幾項標(biāo)準(zhǔn)化活動有，一是定期投資報告會或交流會〔營業(yè)部散戶大廳〕并在會后組織座談，二是每周周六或周日一次羽毛球“運(yùn)動會”〔選擇配有臨場休息室的場館〕，三是每周一次農(nóng)家菜館聚餐的“農(nóng)家樂”等。④考核指標(biāo)：以營業(yè)部全體“中臺”人員必須完成每月10戶客戶情況報告的數(shù)量考核指標(biāo)和每月1戶“存量開發(fā)”質(zhì)量考核指標(biāo)〔“中臺”人員因階段性工作原因可經(jīng)營業(yè)部總經(jīng)理同意減少當(dāng)月數(shù)量考核指標(biāo)〕。1、營銷費(fèi)用預(yù)算公司營銷籌劃方案怎么做篇十此份營銷籌劃的目的為杭州下沙在校大學(xué)生市場，將要進(jìn)展推廣的產(chǎn)品為財通證券“財智版”手機(jī)炒股軟件。浙江杭州下沙高教園區(qū)是目前浙江省最大規(guī)模的高教園區(qū)，有15所高校，在校大學(xué)生16萬人。杭州作為國際性城市，經(jīng)濟(jì)金融與世界接軌，在校學(xué)生亦熱衷于各種經(jīng)濟(jì)活動，投資理念較為超前。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在校杭州下沙高教園區(qū)大學(xué)生的手機(jī)覆蓋率到達(dá)了100%！99%手機(jī)中開通grps業(yè)務(wù)，將來參加工作后打算進(jìn)入股票市場的人數(shù)多達(dá)81%。88%同學(xué)們?nèi)缃駥τ谧C券市場非常感興趣。但我們必須成認(rèn)只有少數(shù)的在校大學(xué)生具有炒股經(jīng)濟(jì)實力和投資才能?？墒歉鶕?jù)我的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目的群體的生活狀態(tài)和特點決定了這是一片未開發(fā)宏大的藍(lán)海市場。第一，此市場具備推廣的財通證券“財智版”手機(jī)炒股軟件一切硬件根底。第二，目的群體擁有較多的課余時間，對于證劵信息較為敏感，具備推廣財通證券“財智版”手機(jī)炒股軟件的軟件根底。第三，各大證券公司沒有真正地進(jìn)入過此市場，目的群體沒有各大證券公司成形的品牌形象。81%的同學(xué)將來向打算進(jìn)入股票市場，因此此市場就是將來的股民市場，擁有宏大的投資潛力，而需要開發(fā)市場投入較小。并且，截至20xx年11月末，滬深股票賬戶數(shù)合計為16481.94萬戶，a股賬戶16229.87萬戶，其中有效賬戶為13982.98萬戶。從我國年齡人口構(gòu)成上來說，具有民事行為才能的15-59歲的人口為89742萬人，按每戶4人計算，根本每個家庭都已經(jīng)開過戶，意即市場已飽和，唯一還存在時機(jī)的就是將來社會的中堅如今的在校大學(xué)生。故此本籌劃通過合理的分析^p認(rèn)為，只要堅持以可行性與創(chuàng)造性并行的原那么，從目的群體者出發(fā)，制定了一系列符合目的消費(fèi)者需要，可行性強(qiáng)的營銷策略。通過財通證券“財智版”手機(jī)炒股軟件在杭州下沙高教園區(qū)在校大學(xué)生中的推廣，財通證券在此片藍(lán)海市場中率先搶灘登陸，在大學(xué)生也就是將來股民心中樹立起強(qiáng)大的品牌形象，一定能以較少的投入獲得宏大的收入。通過一系列的營銷活動，本籌劃希望到達(dá)以下幾個目的：〔一〕在杭州下沙高教園區(qū)在校大學(xué)生市場中，財通證券“財智版”手機(jī)炒股軟件普及率到達(dá)50%以上?！捕吃谪斖ㄗC券“財智版”手機(jī)炒股軟件整個推廣期間的下載量到達(dá)80000〔一〕社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析^p：隨著中國的不斷開展和開放，中國人均gdp也在不斷增長。在2023年大約是29748元。同時隨著中國資本市場的不斷被開發(fā)和完善，股票作為一種高收益的投資途徑越來越引起人們的關(guān)注。根據(jù)中國證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司提供的信息：20xx年11月兩市合計日均新開a股賬戶33989戶，日均新開a股賬戶數(shù)較上月略有增加。截至11年11月末，滬深股票賬戶數(shù)合計為16481.94萬戶，a股賬戶16229.87萬戶，其中有效賬戶為13982.98萬戶。隨著股市的開展，眾多中小投資者進(jìn)入資本市場已成為不可無視的現(xiàn)象，他們在信息占有的才能上，與大型券商和基金無法相比。中國挪動通信集團(tuán)公司副總裁劉愛力表示，中國挪動擁有全世界最大的手機(jī)用戶群，可以利用手機(jī)的特性，實現(xiàn)中小投資者的信息對稱，通過建立投資者教育新園地，可以更好、更快地推動證券行業(yè)信息化的開展。中國證監(jiān)會辦公廳副主任王建平認(rèn)為：“我們可以利用該平臺，使之成為投資者教育的載體和風(fēng)險提醒的重要渠道?！?g業(yè)務(wù)的普及，各種加密技術(shù)的開展也將為手機(jī)證券市場帶來開展良機(jī)。〔二〕行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析^p作為一種新型的的方式，手機(jī)證券在一開場就吸引了大量的證券公司。在中國股市整體環(huán)境的帶動下，在運(yùn)營商、證券公司、sp、獨立效勞提供商、軟件商的共同推動下，手機(jī)證券產(chǎn)業(yè)環(huán)境和用戶規(guī)模得到相當(dāng)?shù)母纳啤?8年手機(jī)炒股用戶有57萬，11年應(yīng)該到達(dá)了1000萬，有人預(yù)測將來兩年內(nèi)，國內(nèi)通過客戶端方式手機(jī)炒股的用戶量將以月平均6%的復(fù)合增長率增長。目前各大證券公司根本都擁有自己的手機(jī)行情和交易軟件，同花順，大智慧，金太陽，投資通等等，將來在挪動網(wǎng)絡(luò)的平安和速度得到改善的同時，其業(yè)務(wù)量也將得到相當(dāng)?shù)拈_展的，手機(jī)炒股使用起來也就更方便快捷了。手機(jī)炒股業(yè)務(wù)的開展呈現(xiàn)以下開展趨勢和特點：在將來的1—2年內(nèi)，手機(jī)炒股用戶數(shù)量將以相對較快速度開展，但是受股市波動影響較大。35歲以下上班族是手機(jī)炒股最大的潛在用戶群體，資費(fèi)方面，手機(jī)炒股用戶流量費(fèi)支出將保持穩(wěn)定，信息費(fèi)支出有望適度降低。獨立效勞提供商同運(yùn)營商的商業(yè)關(guān)系將更加嚴(yán)密證券交易所與證券公司將在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演更重要的角色。特點如下：一，實時行情:實時行情界面明晰，提供強(qiáng)大的圖表分析^p功能〔走勢圖、日/周/月等k線圖〕，操作簡便，同時提供自選股等個性化管理功能。提供深滬兩市a、b股及基金、債券的實時行情查詢。二，股市資訊：為用戶提供及時、全面、權(quán)威的財經(jīng)資訊、個股點評、大盤分析^p，會聚名家策略、要聞分析^p、熱點透視、潛力股推薦、投資組合等權(quán)威資訊。三，在線交易：通過手機(jī)進(jìn)展深滬兩市各種證券品種的交易、查詢等各項業(yè)務(wù)，操作簡便、兼容性強(qiáng)。公司營銷籌劃方案怎么做篇十一xx裝飾公司xx市分公司成立于20xx年，由于缺乏有效的營銷宣傳，因此在xx市知名度不高。而且，目前在xx市有眾多的裝飾公司，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)性不強(qiáng)，市場布局尚未形成。在這種情況下，xx裝飾分公司有必要通過全面而有效的營銷宣傳樹立在xx市的行業(yè)地位，進(jìn)步知名度和美譽(yù)度?！?〕宏觀市場分析^p根據(jù)分公司開展的市場調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，20xx年xx分公司市場的住宅存量為xx萬平方米，20xx年xx分公司市場的住宅存量將到達(dá)xx萬平方米，將來三年內(nèi)，受xx市土地供給日趨緊張的影響，預(yù)計每年的住房存量增長率不超過x%。對于二手房市場而言，20xx年二次裝修的住房較20xx年上漲了x%，到達(dá)了xx萬平方米。進(jìn)展二次裝修的需求量呈上升趨勢，其主要群體為年齡32～45歲、具有穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入的居民。綜合住房存量的上漲和二次裝修市場的開展，預(yù)計再20xx年，裝飾行業(yè)的總體需求量在xx萬平方米?！?〕消費(fèi)者需求特點分析^p根據(jù)分公司對xx市居民20xx年開展的市場調(diào)研數(shù)據(jù)，在欲購房人群中有xx%的人認(rèn)為全裝修房是開展的趨勢，其中有xx%的人打算在x年內(nèi)購置全裝修住宅，較20xx年增加xx%。而打算在將來x年內(nèi)進(jìn)展二次裝修的被調(diào)查者占到了xx%。20xx年，xx市裝飾行業(yè)的產(chǎn)值到達(dá)xxx萬元，較20xx年增加xx%，其中公裝市場產(chǎn)值到達(dá)xxx萬元，家裝市場產(chǎn)值到達(dá)xx萬元，設(shè)計市場產(chǎn)值到達(dá)xx萬元。