上海國際賽車場

戶外媒體項(xiàng)目合作策劃書合作雙方上海久事國際賽事管理有限公司（以下簡稱“久事國際”）上海新華傳媒股份有限公司（以下簡稱“新華傳媒”）

合作背景以上海新華傳媒股份有限公司投資建造并銷售為組合的上海國際賽車場【外場】戶外廣告媒體項(xiàng)目，經(jīng)雙方多次溝通已達(dá)成共識。雙方秉著互惠互利、資源共享的原則，力求運(yùn)用雙方的資源優(yōu)勢，美化上海國際賽車場的廣告環(huán)境，提供廣告客戶多元化的品牌推廣渠道，以達(dá)到雙方共贏的結(jié)局。久事國際賽事上海久事國際賽事管理有限公司（下稱久事賽事），隸屬上海久事公司。久事賽事公司以中國體育產(chǎn)業(yè)近年來的蓬勃發(fā)展為契機(jī)，以相繼落戶上海的國際頂級大型賽事為基礎(chǔ)平臺，以大型體育、娛樂項(xiàng)目的專業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營、開發(fā)、管理為核心競爭力，力爭成為中國乃至世界頂尖的復(fù)合型項(xiàng)目運(yùn)營管理公司。久事賽事公司旗下現(xiàn)有體育賽事品牌包括：F1中國大獎賽MotoGP中國大獎賽上海網(wǎng)球大師杯ATP亞洲1000大師賽（09年起）久事賽事公司致力于體育賽事和文化演出事業(yè)，提供從概念策劃、賽事（活動）計劃、贊助商招募到執(zhí)行的一整套服務(wù)，包括：

賽事（活動）策劃和管理

——大型體育賽事的全面組織和管理項(xiàng)目策劃和管理

——公關(guān)項(xiàng)目策劃和執(zhí)行贊助商銷售

——為大型項(xiàng)目吸引贊助商資金項(xiàng)目推廣

——包括媒體和公共關(guān)系概念策劃

——包括創(chuàng)意和設(shè)計場地設(shè)計和制作

——專業(yè)室內(nèi)外場地設(shè)計和制作，滿足不同活動的需求電視轉(zhuǎn)播

——為國內(nèi)電視臺提供大型體育賽事轉(zhuǎn)播經(jīng)紀(jì)服務(wù)由“新華傳媒”設(shè)計的戶外媒體方案以實(shí)用性、美觀性、靈活性為主線，并以單例項(xiàng)目分三期予以實(shí)施的計劃現(xiàn)予以告示（見“造價估算分期”）就此造價估算“新華傳媒”分析如下：第一條：廣告設(shè)施投資成本分類細(xì)目（第一期）固定成本廣告設(shè)施建造費(fèi)配套雜費(fèi)廣告設(shè)施維護(hù)、監(jiān)測、電費(fèi)等涉及的相關(guān)雜費(fèi)廣告畫面（公益、宣傳類）制作、掛裝等成本估算（第一期）貨幣單位：RMB固定成本廣告設(shè)施建造費(fèi)NO1：裝飾型單立柱三面體看板4座，合計160萬NO2：橫跨型雙面看板8座，合計40萬NO3：裝飾型獨(dú)立看板14座，合計56萬NO4：單側(cè)迎風(fēng)旗300桿，合計30萬固定成本配套雜費(fèi)結(jié)構(gòu)、工藝設(shè)計費(fèi)：6萬（委托設(shè)計院出圖）工程監(jiān)理費(fèi)：12萬（委托項(xiàng)目監(jiān)理公司）供電配置費(fèi)：20萬（委托供電局配電）固定成本總計：324萬廣告設(shè)施維護(hù)、監(jiān)測、電費(fèi)等涉及的相關(guān)雜費(fèi)每年34萬3年總計：102萬廣告畫面（公益、宣傳類）制作、掛裝等每次18萬3年內(nèi)更換4次畫面計算：72萬第二條：項(xiàng)目成本分?jǐn)偧?xì)目表（第一期）成本第一財務(wù)年度第二財務(wù)年度第三財務(wù)年度固定成本108萬108萬108萬廣告設(shè)施維護(hù)、監(jiān)測、電費(fèi)等相關(guān)雜費(fèi)26萬36萬40萬廣告畫面（自身）制作、掛裝等設(shè)施費(fèi)24萬24萬24萬合計158萬168萬172萬總計498萬注：以上成本例支不包括戶外項(xiàng)目經(jīng)營性運(yùn)作、管理成本、人力成本貨幣單位：RMB成本由新華傳媒股份有限公司承擔(dān)

銷售策略及其它新華傳媒擁有為數(shù)眾多的廣告銷售人員，以多年的廣告銷售經(jīng)驗(yàn)及眾多平面媒體資源相結(jié)合必將有助于本項(xiàng)目的銷售，并同時建立本項(xiàng)目專職人員管理、執(zhí)行。建立銷售政策建立價格體系第一、新華傳媒全權(quán)負(fù)責(zé)本項(xiàng)目

廣告銷售工作第一年：因本項(xiàng)目投資金額較大，望免除場租費(fèi)支付從第二年開始，以每年10%遞增保底支付每年場租費(fèi)為基本場租年費(fèi)，即第二年為保底150萬，依此類推：165萬、182萬、200萬（以五年期為例）第二、場租費(fèi)的支付經(jīng)營測算1、定價策略及折扣： no.1裝飾型單立柱三面體看板：刊例價10萬元/座 no.2橫跨型雙面看板：刊例價3萬元/座 no.3裝飾型獨(dú)立看板：刊例價1.5萬元/座 no.4單側(cè)迎風(fēng)旗：刊例價500元/桿 折扣（第一年）：7折（投放量大的客戶談特殊打包折扣）no.3裝飾型獨(dú)立看板買一送一促銷2、銷售策略 全年貼近上賽場4大賽事（ATP亞洲1000大師賽從09年開始計入成為4大） 商業(yè)類的PR活動由于投放時間短的特點(diǎn)，采取打包價，以上所有戶外（除三面體看板外）25萬/次的方法銷售。

2009年銷售測算廣告位No.1No.2No.3No.4合計（備注）數(shù)量4座8座14座300桿

單價10萬/座3萬/座1.5萬/座500元/桿

執(zhí)行價格7萬2.1萬1.05萬350元7折促銷不參加不參加買一送一不參加投放預(yù)計4次4次4次4次緊跟4大賽事營業(yè)額112萬67.2萬29.4萬42萬

PR活動預(yù)計100萬全年暫定4次，打包價25萬/次，不包括no.1總計

約350萬

畫面制作費(fèi)用另計上海國際賽車場（一期）戶外廣告項(xiàng)目銷售測算【貨幣單位：RMB】年份預(yù)估銷售額場租費(fèi)第一年350萬免第二年380萬150萬第三年420萬165萬第四年450萬182萬第五年450萬200萬合計2050萬697萬A案5年權(quán)益以A案測算（5年權(quán)益）建造、維護(hù)、公益畫面等雜費(fèi)=498萬后2年維護(hù)電雜費(fèi)34萬/年x2年=68萬后2年公益畫面雜費(fèi)18萬/年x2年=36萬廣告稅金10%x2050萬=205萬場租費(fèi)=697萬合計：=1504萬盈余：=546萬投資總回報率測算：投資額：324萬（不包括戶外項(xiàng)目經(jīng)營性運(yùn)作、管理成本、人力成本、場租費(fèi)等其他費(fèi)用）五年累計銷售額：2050萬五年累計投資回報：546萬年均收益：110萬年均投資回報率：約34%上海國際賽車場（一期）戶外廣告項(xiàng)目銷售測算【貨幣單位：RMB】年份預(yù)估銷售額場租費(fèi)第一年350萬免第二年380萬150萬第三年420萬165萬第四年450萬182萬第五年450萬200萬第六年450萬220萬第七年450萬220萬第八年450萬220萬合計3400萬1357萬B案8年權(quán)益以B案測算（8年權(quán)益）建造、維護(hù)、公益畫面等雜費(fèi)=498萬后2年維護(hù)電雜費(fèi)34萬/年x5年=170萬后2年公益畫面雜費(fèi)18萬/年x5年=90萬廣告稅金10%x3400萬=340萬場租費(fèi)=1357萬合計：=2455萬盈余：=945萬投資總回報率測算：投資額：324萬（不包括戶外項(xiàng)目經(jīng)營性運(yùn)作、管理成本、人力成本、場租費(fèi)等其他費(fèi)用）八年累計銷售額：3400萬八年累計投資回報：945萬年均收益：118萬年均投資回報率：約36%資金流情況（一）2008年7月20日項(xiàng)目啟動支付設(shè)計費(fèi)全額=6萬（二）2008年7月30日項(xiàng)目啟動支付制作費(fèi)總額286萬×50%=143萬（三）2008年8月15日支付工程監(jiān)理費(fèi)總額12萬×50%=6萬（四）2008年8月15日支付供電配置費(fèi)全額 =20萬（五）2008年10月5日支付制作費(fèi)總額286萬×35% =100.1萬（六）2008年11月1日支付工程監(jiān)理費(fèi)余款 =6萬（七）2008年11月1日支付廣告設(shè)施、電費(fèi)等相關(guān)雜費(fèi)34萬×50% =17萬（八）2008年11月1日支付廣告畫面（公益、宣傳類）1次總額=18萬（九）2009年2月1日支付制作費(fèi)余款286萬×15% =42.9萬（十）2009年4月1日支付廣告設(shè)施、電費(fèi)等相關(guān)雜費(fèi)第一年余款=17萬

1年之內(nèi)支付款項(xiàng)分類總計376萬注：廣告設(shè)施、電費(fèi)等相關(guān)雜費(fèi)為年付；換廣告畫面以實(shí)際發(fā)生計算，以上數(shù)字以一次費(fèi)用錄入優(yōu)勢

隨著上海國際賽車場在國際上的知名度越來越高，其商業(yè)地