企業(yè)經(jīng)營管理分析報告班級：計信A902班姓名：孫常義學(xué)號：0912090246指導(dǎo)老師：韓睿2011.11沙盤模擬實習(xí)報告實訓(xùn)時間：2011.9-2011.11實訓(xùn)地點：教學(xué)樓六樓小組成員：王宇星（CEO）、賈晶（財務(wù)總監(jiān)）、員丹（信息總監(jiān)）、韓晶（銷售總監(jiān)）、本人(采購總監(jiān))、趙麗蓉（生產(chǎn)總監(jiān)）公司名稱：健美佳（第F小組）實訓(xùn)目的：一領(lǐng)會崗位工作要掌握的規(guī)則；二熟悉企業(yè)經(jīng)營活動構(gòu)成；三學(xué)習(xí)與本小組成員協(xié)同工作；四學(xué)會利用專業(yè)知識和管理工具做好各項管理工作；五小組實訓(xùn)結(jié)果分析和總結(jié)。歷時兩個月的ERP沙盤模擬課終于圓滿畫上了句號。在這兩個月中，我們F公司的6位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期2個月的經(jīng)營任務(wù)，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛?，F(xiàn)在我們暫時不會再為生產(chǎn)，市場，財務(wù)犧牲掉我無數(shù)的腦細(xì)胞了，終于可以坐下來總結(jié)自己在這整個經(jīng)營過程中的收獲和感想，更覺得把知識投放到真實環(huán)境中去檢驗的迫切：有太多東西要更明明白白地學(xué)習(xí)，還有太多東西要嘗試地將它徹底顛覆。以下是我在這兩天半ERP沙盤模擬中的總結(jié)和得到的一些感悟。一、看看我們公司的經(jīng)營第一年，本公司經(jīng)過高層的一致意見決定采取保守的經(jīng)營策略，只研發(fā)P2和開拓國內(nèi)市場同時以少量的廣告費獲得必要的訂單，在訂貨會剛開始時令公司大感驚訝，因為有的公司投入的廣告費竟達(dá)15m，而本公司卻只有區(qū)區(qū)的6m，失去了爭奪市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。第二年，年初的時候，公司決定再投資一條半自動生產(chǎn)線和全自動生產(chǎn)線。由于有了第一年訂貨會的經(jīng)驗，公司決定加大P2的廣告投。訂貨的結(jié)果是廣告費高達(dá)12M，卻只拿到了4個P1訂單，造成P1大量積壓，同時由于生產(chǎn)P2由于沒有定單也被積壓，資金被套牢了。第三年，在訂貨上，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則，并嚴(yán)格執(zhí)行，結(jié)果如我們所愿，僅僅以4M的廣告費就同時進入了本地和國內(nèi)市場，把積壓的P1全部售出，P2也有理想的訂單。使本年我們公司獲得34M可觀的利潤。第四年，公司減少了P1全力生產(chǎn)P2，成為了P2國內(nèi)市場的領(lǐng)導(dǎo)者和控制者。第五年，由于有極大的還款壓力，公司決定全力一拼，決定再一次利用我們所有者權(quán)利進行長期貸款以還貸即將到期的長期貸款。確保了公司的平穩(wěn)生產(chǎn)，有效地防止了資金斷流。第六年，在獲得資金保證的情況下，我們獲得了ISO9000認(rèn)證和亞洲市場準(zhǔn)入。這就確保了我們獲得較好的定單，使全部的產(chǎn)品都基本上銷售出去并實現(xiàn)贏利，圓滿地完成了六年的公司經(jīng)營。

總之，經(jīng)過這一年的經(jīng)營，我們F公司似乎要比別的公司順利得多，但是我們也有很多的不足，做的不是很完美。這是一個我們要去深刻思考和總結(jié)的問題。具體來說，我認(rèn)為有以下原因：

第一，我們沒有吃透規(guī)則，尤其是對評分標(biāo)準(zhǔn)的不了解。ERP沙盤的規(guī)則設(shè)計本身具有好多漏洞和不足，好些地方我們都沒利用好，我們僅僅是在貸款方面獲得了很好的“規(guī)則利益”。在評分規(guī)則方面，我們對具體的評分指標(biāo)和權(quán)重不太了解，結(jié)果就吃了規(guī)則的虧。這就給我們提了一個醒，在以后的生活中，無論做什么事情都要最大限度地了解規(guī)則和利用規(guī)則，避免再吃規(guī)則的虧。

第二，細(xì)節(jié)決定成敗，必須注重細(xì)節(jié)。我們公司最大的失敗就是前期在廣告投放這個細(xì)節(jié)上沒有處理好。尤其是在第二年的廣告投放上，明明當(dāng)時的市場老大已有歸屬，在我的極力反對下可我們還是投了12M的廣告費，這簡直就是得不償失。還有在第四年時由于一時的疏忽把沒有開發(fā)的亞洲市場也投了2M的廣告,這也就白白地浪費了.

第三，經(jīng)營過于保守。保守策略既是我們?nèi)〉孟鄳?yīng)成績的關(guān)鍵，也是我們屈居第二的一個重要原因。保留了三條手工生產(chǎn)線，僅僅開發(fā)了一種新產(chǎn)品P2，這直接對我們最后的綜合評分造成了不可估量的影響。因此，在以后的生產(chǎn)經(jīng)營中，一定要注重前期的產(chǎn)品和市場開發(fā)，但要堅持適度的原則，避免過于盲目。二、看看我的采購

采購總監(jiān)，在ERP沙盤模擬中好像是一個可有可無的職位，對整個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的作用也并不明顯，其重大決策都與此無關(guān)。干一行就愛一行，因此，我作為采購總監(jiān)就要深深地愛上它，并盡最大努力干好它。積極配合企業(yè)的其他各部門，做好本職工作，實現(xiàn)采購貢獻最大化。

作為采購總監(jiān)，我的準(zhǔn)備工作就是熟悉采購規(guī)則，明確采購流程。原材料采購主要涉及兩個環(huán)節(jié)，簽訂采購合同和按合同收料。簽訂采購合同時要注意采購提前期，R1，R2原料需要一個季度的采購提前期；R3，R4原料需要兩個季度的采購提前期。貨物到達(dá)企業(yè)時必須照單全收，并按規(guī)定支付原料費或計入應(yīng)付賬款。在掌握相應(yīng)規(guī)則的同時，還必須作到盡職盡責(zé)，我想作為采購總監(jiān)，其主要職責(zé)有：1、全面負(fù)責(zé)公司采購工作，確保生產(chǎn)、研發(fā)所需物料及時到位；2、研究產(chǎn)品成本，拿出有競爭力的降成本措施使成本下降；3、協(xié)調(diào)好與財務(wù)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的關(guān)系。既要確保生產(chǎn)所必須的原材料，又要做到庫存最小化，不讓資金因庫存閑置下來，實現(xiàn)資金的時間價值最大化。

三、六年之感想

第一，要Team不要Group。

上ERP沙盤模擬這樣的課，我總是把它和team這個單詞聯(lián)系在一起。我認(rèn)為team是強調(diào)一個團隊，有協(xié)作能力的，比如我們推崇的teamwork,可以解釋為“團隊合作”。而group,更側(cè)重于“一個小組”，不一定是一個有協(xié)作能力的團體，很有可能只是一群人湊在一起，卻做著毫不相關(guān)的事。所以，如果要想做出好的決策，絕對要做team而不是group。每個小組都有著自己成長的故事，雖然有不同的成長細(xì)節(jié)，但成長階段卻是大致相同的。從磨合到默契，從默契到新的磨合，再到更高層次的默契，總是要慢慢經(jīng)歷的。

第二，具備戰(zhàn)略意識。

作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測未來，也能立足現(xiàn)實。本公司在一開始就看中了P2市場，并及時開拓相關(guān)市場，同時立足于P1，提供資金，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合。

第三，樹立共贏的思想

共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。

第四，必要的知識結(jié)構(gòu)和管理能力。

企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展。在擁有必要的管理知識的同時還必須具備相應(yīng)的管理能力。

ERP模擬課程嚴(yán)密而成熟的設(shè)計，令我們在實際操作過程中完成了對戰(zhàn)略從“無意識”到“有意識”的認(rèn)識，深刻的體驗和課程中實際操作的記憶，讓“書本上的知識”和實際工作中的問題很快鏈接起來。經(jīng)過2個月的模擬對抗，讓我們公司的隊伍由各顧一攤到從全局的利益出發(fā)考慮如何作好自己的事來配合整體的發(fā)展。我們由爭吵到冷靜的坐下來分析；由指責(zé)別的部門到仔細(xì)檢查自己部門的問題；由不斷抱怨到為了公司努力克服各種困難。我可喜的看到：兩天里每個人的變化、每個人為了團隊所做出的貢獻，每個人身上散發(fā)出來的管理者的氣質(zhì)。這堂課不但給我們提供了實踐自己知識的機會，提高我們發(fā)現(xiàn)問題，思考問題，解決問題的積極性。同時它也是一個互相交流，互相學(xué)習(xí)，互相切磋的平臺。

在此感謝韓老師為我們奉獻了這樣一堂精彩的實踐課！

最后用一句話來結(jié)束我的總結(jié)：只有實踐過知識的人，才能真正擁有知識。廣告投放情況年份第一年第二年第三年第四年第五年第六年金額20108667綜合費用表項目/年度第一年第二年第三年第四年第五年第六年管理費444444廣告費20108667維修費444466轉(zhuǎn)產(chǎn)費010000新市場開拓021000ISO資格認(rèn)證011010產(chǎn)品研發(fā)440820合計322618221817利潤表項目/年度第一年第二年第三年第四年第五年第六年銷售收入32155836107117直接成合費用352618221817折舊前利潤-17-1718-44550折舊400058支付利息前利潤-21-1718-44042財務(wù)收入/支出4697-1417其他收入/支出000000稅前利潤-25-239-112625所得稅費用000000凈利潤-25-239-112625表9資產(chǎn)負(fù)債表項目/年度第一年第二年第三年第四年第五年第六年現(xiàn)收賬款11138144182在制品8121212200產(chǎn)成品463300原料21流動資產(chǎn)合計375463447184廠房404040404040機器設(shè)備55521