茶道維新2023年8月香港城——池州茶葉市場之提報初稿

茶在中國前言

徽商茶源&

以茶可行道，以茶可雅志茶視為珍貴、高尚的飲料飲茶是一種精神上的享受，是一種藝術(shù)，或是一種修身養(yǎng)性的手段茶道中國的博大精深浮光耀金靜影沉壁清江明水露禪心“茶道〞如月，人心如江茶

為中國國飲，起于神農(nóng)，興于唐盛于宋，與咖啡、可可一起成為世界的三大無國界飲料。我國又是世界上茶葉資源最豐富的國家，也是世界上茶葉資源最大的生產(chǎn)國、消費國和貿(mào)易國。2007年我國茶葉總產(chǎn)量突破110萬噸的大關(guān)，再度穩(wěn)居世界產(chǎn)量第一的位置。預(yù)計到2023年，我國茶葉種植面積將到達165萬公頃，產(chǎn)量接近140萬噸，占世界總量的1/3以上，茶葉種植面積和產(chǎn)量連續(xù)世界第一，預(yù)計2023年中國的茶葉產(chǎn)值超過220億元。中國是世界茶葉生產(chǎn)、消費和貿(mào)易大國盡管我國的茶葉種植面積和產(chǎn)量連續(xù)世界第一，但是茶葉出口方面無論哪種茶的出口均價都未進入世界前5名。目前我國茶葉出口主要以原料茶為主，茶類豐富，產(chǎn)量大，品牌少；茶葉生產(chǎn)的標準體系和衛(wèi)生平安體系建設(shè)滯后；茶葉出口經(jīng)營秩序有待進一步標準；隨著歐盟、日本等市場對食品平安要求的進一步提高，茶葉出口環(huán)境不容樂觀但中國的茶葉出口均價卻未能進入世界前五茶業(yè)為徽商經(jīng)營的四大行業(yè)之一徽商是中國十大商幫之一，鼎盛時期徽商曾經(jīng)占有全國總資產(chǎn)的4/7，亦儒亦商，辛勤力耕，贏得了“徽駱駝〞的美稱?；丈痰幕顒臃秶占叭珖鞯鼗丈痰淖阚E還遠至日本、暹羅、東南亞各國以及葡萄牙等地?；丈探?jīng)營茶葉，有茶號、茶行、茶莊、茶棧等多種類型，"茶號"猶如現(xiàn)在的茶葉精制廠，從農(nóng)民手中收購毛茶，進行精制后運銷，"茶行"類似牙行，代茶號進行買賣，從中收取傭金，"茶莊"為茶葉零售商店，以經(jīng)營內(nèi)銷茶為主，后期亦少量出售外銷茶。"茶棧"一般設(shè)在外銷口岸，如上海、廣州等地，主要是向茶號貸放茶銀，介紹茶號出賣茶葉，從中收取手續(xù)費?；丈痰摹安瑷晿I(yè)

茶在池州PART1

池州茶葉市場現(xiàn)狀多

茶葉種類多，茶葉經(jīng)營戶多由于歷史、地理原因，我國茶葉種類眾多，大約有上千種茶葉，僅名茶就有兩百種左右，而每一種茶葉因采摘時節(jié)、產(chǎn)地不同又可分出眾多子類；而池州的茶葉經(jīng)營戶數(shù)量也相對龐大。亂管理無序，標準缺失產(chǎn)品種類和茶葉經(jīng)營戶多〔普遍存在的散、亂、雜和不易監(jiān)管等特點〕，本就容易形成混亂的市場局面，而行業(yè)管理不健全和產(chǎn)品標準的不易操作更導(dǎo)致了茶葉行業(yè)出現(xiàn)比較混亂的局面。弱經(jīng)營戶規(guī)模小、實力弱，品牌意識弱處于小規(guī)模、分散經(jīng)營的階段，采用傳統(tǒng)粗放經(jīng)營模式，通過分布在各街道和農(nóng)貿(mào)市場，產(chǎn)品也主要依靠散裝形式銷售，普遍缺乏統(tǒng)一的宣傳和品牌意識。池州茶葉市場現(xiàn)狀老營銷模式較為傳統(tǒng)根本上所有的門店均停留在傳統(tǒng)同的營銷模式，即：茶葉的傳統(tǒng)營銷包括集市貿(mào)易、批發(fā)市場、交易會、茶館銷售、商場專柜、專賣店、超市貨架等模式。散各自為政，缺乏“帶頭人〞各自散落在各自門店內(nèi)，缺乏“帶頭人〞，進行統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一宣傳，實現(xiàn)資源整合和抱團做大。池州茶葉市場現(xiàn)狀池州茶葉常見的幾種消費形式1、家庭消費經(jīng)濟收入較高的和文化人，那么消費較高的名優(yōu)茶，消費量也大；而一般的居民以群眾優(yōu)質(zhì)散裝茶為主。目前，包裝茶、袋泡茶、茶飲料開始進入家庭。2、團體消費機關(guān)、企事業(yè)單位的團體消費，招待用茶比較零散，以小包裝、袋泡茶為主。3、勞保消費是從事日常工作時的飲茶消費，對于這種，茶是最經(jīng)濟實惠的飲料，所以勞保消費的市場潛力很大。4、禮品消費禮品茶的需求日益擴大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新，名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費的一個熱點。5、休閑消費茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場所的茶葉消費，茶館這塊市場將不斷擴大，含有很大的商機。6、旅游消費泡茶、賣茶和茶飲料的消費，現(xiàn)在中國名茶中間效益較好的西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當?shù)氐穆糜钨Y源結(jié)合開發(fā)的典范。池州茶葉常見的幾種消費形式池州茶葉市場的出路在哪里？中國茶葉的出口均價與茶葉生產(chǎn)消費貿(mào)易大國的落差徽商文化急需重振與現(xiàn)在境遇的落差池州茶葉市場現(xiàn)狀與前行道路的落差出路在哪里？PART2

案例借鑒在急于尋求出路的當口我們先來看下目前做得較好的一些茶葉市場案例看看他們是如何從傳統(tǒng)的困局中突圍的地理位置：位于浙江新昌縣城關(guān)鎮(zhèn)江北商貿(mào)區(qū)經(jīng)營情況：2006年浙東名茶市場交易量到達8000噸，交易額超5億元；成為全縣農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)硬件設(shè)施：占地17500平方米，建筑面積12500平方米，有360間營業(yè)房，200個交易攤位，25個小型冷藏庫，市場設(shè)施完備軟件效勞：縣有關(guān)部門在市場內(nèi)專門設(shè)立了浙東名茶市場工商管理組、名茶質(zhì)量監(jiān)督站、稅征代理點、縣名茶協(xié)會等機構(gòu)。做到辦證納稅方便快捷，技術(shù)咨詢熱情周到。茶市簡介：來自各地的350多家茶葉經(jīng)營單位和個人在市場常年經(jīng)營，名茶暢銷全國22個省市和地區(qū)，是目前浙江省規(guī)模最大的名茶市場，被省、市命名為先進農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、星級文明標準市場。已成為集收購、拼配、加工、儲藏、包裝、貿(mào)易洽談等多功能、綜合性、商品位的名茶集散市場和全國最大龍井茶交易市場。新昌浙東名茶市場杭州西湖茶葉市場地理位置：位于杭州市西湖區(qū)轉(zhuǎn)塘鎮(zhèn)交通狀況：地處之江大道、320國道和杭州外環(huán)線交匯處經(jīng)營產(chǎn)品：西湖龍井茶、錢塘龍井茶、越州龍井茶為主及各地名優(yōu)茶經(jīng)營情況：年銷售額2億元以上。年銷售3000噸以上硬件設(shè)施：占地面積10畝，建筑面積5000余平方米，市場設(shè)有148間茶葉攤位軟件效勞：市場同時配有冷庫3只和餐廳、娛樂等配套設(shè)施，提供包裝、運輸?shù)热轿坏男诓枋泻喗椋汉贾菸骱枞~市場是經(jīng)杭州市人民政府[杭市建〔98〕36號文]批準，興辦的杭州市的一家茶葉批發(fā)專業(yè)市場，具備檢測、倉儲、信息、物流、茶文化展示等多項功能，是華東地區(qū)最大龍井茶交易市場。經(jīng)營情況：1996年4月，霍山縣政府出資1400萬元建成霍山茶葉批發(fā)市場,現(xiàn)已成為安徽、河南、湖北等大別山區(qū)名優(yōu)茶、中低檔茶銷售的集散地，自建成開放以來，每到茶季客商云集，來這里交易的有來自六安、舒城、金寨、岳西、宣郎廣茶區(qū)、黃山、安慶、湖北英山、河南信陽及本省各地的茶商,交易量逐年呈上升趨勢，市場常年呈現(xiàn)繁榮景象。全縣有4萬戶茶農(nóng)，現(xiàn)有茶園11萬畝，茶葉產(chǎn)量3000噸，從事茶葉生產(chǎn)、加工、經(jīng)營的人員達10萬人。人均茶葉收入200元。茶葉是霍山重要的支柱產(chǎn)業(yè)硬件設(shè)施：占地1.5公頃，經(jīng)營門面180個、倉貯空間3萬米3、大型茶葉保鮮庫5000米3，其它業(yè)務(wù)用房360間、停車場5000平方米，是一個交通便利、設(shè)計合理，水、電、氣、通訊、業(yè)務(wù)用房配套較好的茶葉專業(yè)市場。目前市場年吞吐量8000噸，交易額2.1億元。軟件效勞：2001年，霍山茶葉批發(fā)市場，被農(nóng)業(yè)部確定為第七批國家級定點農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，以便建成鄂豫皖地區(qū)規(guī)模宏大、設(shè)施齊全、管理標準、信息便捷、交易公平、電子化結(jié)算、行業(yè)領(lǐng)先的現(xiàn)代化茶葉交易中心和信息中心。安徽霍山茶葉批發(fā)市場

地理位置：位于安徽省西部邊緣，東鄰舒城，南接岳西和湖北英山，北連六安

交通狀況：105國道、312國道、318省道縱橫縣內(nèi)。

經(jīng)營產(chǎn)品：霍山茶葉有兩千多年栽培歷史，歷史名茶霍山黃芽、六安瓜片就產(chǎn)于境內(nèi)西南山區(qū)，茶葉資源十分豐富，是全省重點產(chǎn)茶大縣之一，是國家綠茶出口基地縣軟件效勞：連續(xù)成功的舉辦了多屆茶博會，這些大型茶事活動使茶與文化得到了完美的結(jié)合，對以促進茶交易，形成大流通、大批發(fā)的經(jīng)營格局產(chǎn)生了重要的推動作用。全國政協(xié)副主席、中華全國供銷合作總社主任白立忱同志親自參加濟南國際茶博覽盛會，到濟南茶葉市場指導(dǎo)、考察工作；國家有關(guān)部委、局、全國供銷總社的領(lǐng)導(dǎo)和省、濟南市的領(lǐng)導(dǎo)都先后到市場考察、檢查、指導(dǎo)；在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，市場取得了可喜的成績，先后被中華供銷合作總社評選為先進集體，被山東省供銷合作社評為龍頭企業(yè)省級標準化市場文明市場等近百項榮譽稱號；《人民日報》、《新華社》、中央電視臺、《經(jīng)濟日報》、《中華合作時報》、《群眾日報》等五十余家中央和地方新聞媒體宣傳報道。被茶界權(quán)威人士稱之為茶葉的集散中心、南茶北銷的樞紐，連接生產(chǎn)和銷售的綠色通道及茶事活動的重要基地。茶里乾坤大，壺中日月長。濟南茶葉市場將以高起點、高檔次的規(guī)劃，把市場建成設(shè)施一流、規(guī)模一流、效勞一流的現(xiàn)代化茶城都市山東濟南茶葉批發(fā)市場經(jīng)營情況：濟南茶葉批發(fā)市場自96年3月28日開業(yè)，現(xiàn)已駐場、茶廠客戶680戶、分別來自、廣西等十五個產(chǎn)茶區(qū)。交易輻射到華東、華中、東北等二十幾個省、市、地區(qū)；年交易量超過83萬擔；市場固定資產(chǎn)現(xiàn)值1.5個億；至2003年實現(xiàn)交易13.2個億；利稅總額達5000萬元，帶動農(nóng)村業(yè)戶5000戶，計15000余人，年增收總額1.2個億；實現(xiàn)茶葉商品的產(chǎn)銷率到達了95%以上；目前資產(chǎn)負債率在40%左右，市場連續(xù)幾年被省農(nóng)行評為信用企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品：經(jīng)營含蓋茶葉的六大類數(shù)千個品種；茶具、茶葉、文化用品應(yīng)有盡有案例成功經(jīng)驗借鑒產(chǎn)業(yè)支持——具備一定的先天根底，原多為產(chǎn)茶基地；政策支持——政府扶持，茶葉生產(chǎn)加工成為當?shù)剞r(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)的同時大力開展茶文化；市場選址——交通便利之地，靠近省道、高速出入口，以增大輻射范圍；硬件配置——會配置冷藏室，茶藝館等，促進茶葉市場多方面繁榮；行業(yè)標準——設(shè)立行業(yè)協(xié)會和名茶質(zhì)量監(jiān)督站，標準茶葉市場，制定當?shù)氐牟枞~標準；市場功能——集收購、拼配、加工、儲藏、包裝、貿(mào)易洽談等多功能、綜合性、商品位的名茶集散市場，建立“茶農(nóng)+專業(yè)合作社+市場〞三者緊密合作的茶葉生產(chǎn)流通一條龍經(jīng)營模式；運營模式——除傳統(tǒng)的門店經(jīng)營外，開拓電子商務(wù)、信息網(wǎng)絡(luò)等營銷渠道。PART3

工程開展定位及建議工程的ＳＷＯＴ分析優(yōu)勢徽商重地，文化振興項目交通位置便捷；項目與現(xiàn)較成熟的沿街茶葉門店相近，市場氛圍已基本確定；有較好的茶葉市場基礎(chǔ)，便于資源整合；公司政府等資源較好，便于資源整合。劣勢項目建筑場地已成型，作為專業(yè)市場上存在一定的不合理，不便于后期人流引導(dǎo)等；機會當?shù)厝狈I(yè)、現(xiàn)代化、信息化的茶葉市場和茶葉協(xié)會，提供了資源整合的高度和市場的空白點；不斷提升的生活水平和當?shù)氐牟枞~經(jīng)營戶等，都為項目提供了一定的市場基礎(chǔ)；威脅

化服務(wù)業(yè)的緊迫感不強，缺乏品牌領(lǐng)先意識；各個茶葉經(jīng)營戶各自為陣多年，“抱團”概念薄弱。產(chǎn)業(yè)支持

政策支持

市場選址硬件配置

行業(yè)標準

市場功能運營模式開拓池州茶葉市場的出路！工程整體定位國際徽商·池州皖西南茶葉市場高度定位——國際徽商，重振徽商文化，擴大工程知名度，拓展國際營銷渠道；廣度定位——池州皖南，區(qū)域確定，便于交通輻射范圍確實定；市場定位——集茶葉展示、加工、包裝、銷售、文化效勞及茶具等于一體的專業(yè)性市場。

明代興起的徽州府籍的商人集團。其商業(yè)活動遍布全國，主要經(jīng)營鹽、米、絲、茶、紙、墨、木材、典當商最為著名，頗具壟斷之勢。往往引聚宗族以擴大經(jīng)營，建宗祠，立會館，筑書院，培養(yǎng)士子，亦商亦儒。皖南政府工程——由政府和行業(yè)龍頭共同牽頭，建立行業(yè)標準，推動產(chǎn)業(yè)開展；生產(chǎn)根底扎實――茶種植加工技術(shù)、綠色食品生產(chǎn)技術(shù)一流企業(yè)，國際龍井茶、綠色知名品牌；文化底蘊深厚――中國茶文化、安徽茶文化傳播對外貿(mào)易渠道――以徽商渠道為基石，創(chuàng)立國際交易平臺，引領(lǐng)茶葉和綠色食品交易行業(yè)的先進地位電子商務(wù)便捷――網(wǎng)聚全球茶葉和綠色食品商機，信息化交易平臺市場形象定位根據(jù)茶葉市場的客戶消費形式，將工程的茶葉價值歸納如下：飲食價值――技術(shù)含量高、加工工藝先進、文化底蘊濃、內(nèi)含物含量豐富文化價值――茶具、茶藝、玉器、書畫、手工、茶酒文化節(jié)倡導(dǎo)高雅的藝術(shù)享受收藏價值――形成國際知名龍井茶和綠色品牌，吸引政府官員、企業(yè)精英、社會名流津津樂道，熱衷收藏價值定位文化價值收藏價值飲食價值項目價值工程的客戶定位工程終端客戶特征A、具有一定經(jīng)濟消費根底，，收入中高端的年輕人、中年人；B、具有一定文化素養(yǎng)，對茶文化、綠色健康文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)文化感興趣；C、處于社會的中上層，相同階層面較廣闊；D、講究健康、養(yǎng)生文化。工程經(jīng)營業(yè)態(tài)功能布局建議一樓：經(jīng)營綠茶、紅茶、普洱茶、鐵觀音、烏龍茶等國內(nèi)主要茶類；二樓：各類茶具、茶葉包裝、茶文化書畫、賞石、根雕等相關(guān)產(chǎn)品；茶藝館〔協(xié)會駐點、徽池雅調(diào)、茗茶會客均可〕PART4

工程整合推廣策略除了持續(xù)打造工程專業(yè)的茶葉市場之外更需要給予我們工程一個文化內(nèi)涵與行業(yè)標準因此定位工程的推廣主題為：工程推廣主題定位核心問題:在競爭劇烈的區(qū)域市場如何實現(xiàn)營銷的戰(zhàn)略性勝利？分問題1：如何在短時間內(nèi)建立高認知度？分問題2：如何在開盤后使工程在短時間內(nèi)到達熱銷？分問題3：如何通過營銷使工程建立市場影響力并保持持續(xù)銷售？分問題4:如何在保證熱銷根底上實現(xiàn)最終溢價？強勢推廣提升品牌精準渠道拓展客戶核心目的快速建立第一形象

塑造價值體系保證價格保證短時間內(nèi)到達熱銷保證持續(xù)熱銷并樹立品牌工程營銷策略營銷推廣策略爆破式營銷快速建立第一形象快速升溫目標市場快速積累目標客戶快速提高工程知名度快速建立品牌知名度開盤期持續(xù)穩(wěn)定期少、顯性多、隱性營銷費用推廣主題營銷活動推廣渠道蓄水期尾盤期強銷期爆破式營銷引爆市場營銷推廣節(jié)奏全局把控，步步為贏時間銷售節(jié)奏2023年2023年階段目標建立工程品牌形象框架快速去化清盤宣傳方向工程形象及專業(yè)性品牌導(dǎo)入工程熱銷原因/優(yōu)勢分析后期經(jīng)營聯(lián)想蓄水、內(nèi)部認購期開盤銷售期9月4月3月2月1月12月11月10月5月PART5

工程營銷方案建議第一階段：蓄水、內(nèi)部認購期〔10年9月－11月〕推廣主題：推廣方式：高頻次的活動引爆，制造話題效應(yīng)，并以軟文宣傳和新聞報道跟進，戶外更換，全面啟開工程宣傳渠道；推廣內(nèi)容：以政府的高度，以“徽商國際·池州皖西南茶葉市場〞的名義進行宣傳，重塑皖商當年的茶營銷輝煌為切入點，并聯(lián)合政府強化池州茶文化協(xié)會的作用，并引進該協(xié)會，使客戶誤導(dǎo)為工程是“政府主導(dǎo)，開發(fā)商配合的工程〞，并適時推出工程的優(yōu)惠措施；推廣目的：通過活動宣傳和軟性的宣傳，拔高工程的高度，定位為池州茶文化行業(yè)的標準。PR活動一：與茶文化協(xié)會合作，召開香港城茶文化市場發(fā)布會回味徽商茶葉市場曾經(jīng)的輝煌、分析池州茶葉市場的現(xiàn)狀，并提出建立池州專業(yè)的茶葉市場，從重振徽商文化的角度為后期的市場拓展或者是前期的口碑宣傳做好鏈接準備；隨即媒體展開相關(guān)徽商茶葉市場振興的討論，不斷制造亮點，給工程以社會和歷史的高度進行包裝。PR活動二：茶文化協(xié)會，進駐香港城以茶文化協(xié)會進行前期的市場切入，由相關(guān)部門發(fā)表文章/言論，對目前的池州的茶市場進行分析，并總結(jié)分析池州茶葉專業(yè)市場的必要性；茶文化協(xié)會入駐香港城，并以香港城為點，實行池州的茶葉市場標準和標準，標準茶葉市場，并對池州現(xiàn)有茶葉市場品種進行分析和等級劃分，強調(diào)香港城茶葉市場的標準性和肯定它的思路及未來——變相讓客戶覺得，只有香港城出來的茶葉，才是正宗的；講解并呼吁政府重視徽商茶葉市場的振興，希望予以政策支持；在香港城定期舉行茶文化主題活動和養(yǎng)生講座等。PR活動三：政策扶持香港城茶葉市場肯定香港城的必要性，呼吁徽商茶葉市場的振興；給與香港城的政策優(yōu)惠，對于進駐商家進行稅收減免、租金補貼等；在香港城建立相關(guān)市場工商管理組，主要監(jiān)督整個池州茶葉市場的標準問題——變相有政府出面，讓市場覺得，不在香港城開茶葉市場的，一般都是不標準的。PR活動四：劃分租售比例，確定經(jīng)營模式，銷售招商同行確定工程前期開盤方案及租售比例，確定工程銷售區(qū)域與租賃區(qū)域，制定不同營銷策略；展開池州茶葉市場地毯式的營銷營銷宣傳；確定工程的經(jīng)營模式，招商局部建議采取銷售返租形式，銷售時前期返租費用直接從合同款中扣除；大規(guī)模銷售和招商積累，快速積蓄客戶，當前期客戶積累保證一期銷售率40%—50%時進行工程一期開盤銷售；市場招商，采取先大戶、后小戶，先品牌戶、后一般戶的招商策略；返租建議返租年限：建議5年返租點數(shù)：〔稅前〕第1-2年5%，第3年6%，第4-5年7%，合計30%；其他：建議第一筆返租費用為2年一付，直接從客戶首付款中扣除〔即客戶最低首付4成，銀行按揭5成〕，第3年起，每年一支付。新聞發(fā)布會以政府、協(xié)會的高度，高調(diào)肯定香港城的定位，拔高工程形象；新聞、軟文報道不斷對池州現(xiàn)有茶葉市場現(xiàn)狀報道，肯定徽商文化振興主題和香港城的社會及歷史責任，持續(xù)事件報道;工地圍擋及銷售現(xiàn)場氣氛包裝通過現(xiàn)場氣氛的營造，宣傳工程主題;戶外廣告戶外報廣化，根據(jù)不同的活動事件和節(jié)點，釋放，拔高工程高度。折頁、夾報、橫幅、道旗等快速爆炸性的啟開工程的營銷方案，進行地毯式的轟炸。

階段推廣策略第一階段媒體方案第二階段：工程開盤銷售期〔10年11月－11年5月〕推廣主題：推廣方式：借助政府優(yōu)惠和茶葉協(xié)會的入住，及前期招商形成的影響力，進行營銷推廣內(nèi)容：政策優(yōu)惠，行業(yè)標準，招商火爆，即將銷售推廣目的：迅速積累客戶，到達開盤暨熱銷的目的。PR活動一：國際徽商·茶文化節(jié)有政府和茶業(yè)協(xié)會出面，在工程召開“第一屆·徽商茶文化節(jié)〞，拔高工程形象高度；在活動宣傳到達一定高度和前期客戶積累到一定程度后，進行工程開盤。文化先行，從徽商文化到徽池雅調(diào)，融合推進茶文化發(fā)展PR活動二：渠道先行徽商國際·皖西南茶葉市場網(wǎng)站推廣公司與著名茶葉供給商、茶葉網(wǎng)站交易平臺合作，推出工程的網(wǎng)站，打破傳統(tǒng)的門店經(jīng)營這一單一渠道，并舉類說明；讓網(wǎng)上交易的茶商現(xiàn)身說法，強調(diào)網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的好處、利益，及對未來網(wǎng)上營銷的看法等。PR活動三：香港城健康養(yǎng)生·茶文化節(jié)定期通過一些茶葉協(xié)會權(quán)威，及市場宣傳、活動等，將茶葉文化與健身、養(yǎng)生文化的產(chǎn)業(yè)概念結(jié)合，提升茶葉的文化消費檔次，以擴充更大的消費市場，為售樓部及現(xiàn)場帶來一浪又一浪的人氣。將茶葉產(chǎn)業(yè)，延伸為健康、養(yǎng)生的文化產(chǎn)業(yè)現(xiàn)場活動以活動帶動現(xiàn)場人氣，拔高工程高度；新聞、軟文報道不斷分析工程熱銷原因，訴求工程賣點〔地段、經(jīng)營模式〕戶外廣告戶外報廣化，根據(jù)不同的活動事件和節(jié)點，釋放，拔高工程高度。折頁、夾報、橫幅、道旗等不斷分析工程熱銷原因，訴求工程賣點〔地段、經(jīng)