上海賽車活動推廣先前小結(jié)市場部銷售部活動準那么渠道分解操作標準09年區(qū)域終端主題活動規(guī)劃JS活動準那么推廣活動根本點在于活動本身的價值觀與受眾群體的感觀度。遵循市場操作渠道根本點。物料下發(fā)與渠道執(zhí)行一二三四五六日11/345/久光執(zhí)行67/光大執(zhí)行物料到位8/江灣活動執(zhí)行910/活動啟動物料下發(fā)11/主要渠道進行下發(fā)12/百佳執(zhí)行13/品牌部督導(dǎo)14/淮海&虹橋執(zhí)行15/KA7家門店插片到位16171819202122/各渠道督導(dǎo)完畢23執(zhí)行活動推廣的根本操作手冊。活動執(zhí)行前10天須物料下達。各渠道銷售匯總〔單位：罐〕部門系統(tǒng)11月份兌換KA家樂福中山1241家樂福寶山2060易初正大600易初楊高南1003易初上南727易初川沙572易初金橋26211月1日至17日銷售數(shù)據(jù)（設(shè)立促銷員）SM吉買盛6910易買得5180華聯(lián)206011月1日至13日銷售數(shù)據(jù)（設(shè)立促銷員/吉買盛）針對主要渠道進行數(shù)據(jù)實際分析15張部門系統(tǒng)10月份11月份兌換CVS全家1720罐2400罐1日至17日11SP精品店466罐349罐481號網(wǎng)--120罐1日至17日2中石化加油站--2400罐鋪貨0光大會展--106罐7日至9日25楊浦音樂會--24罐8日41011兌換久光264209（11.05-17）18九海4641（11.10-17）5虹橋3628（11.10-17）2百佳12071（11.10-17）2346634948全家*周年慶〔第二件商品5折〕90張〔單位：罐〕銷量兌換6779105說明』實際調(diào)查：消費者對該活動興趣不廣，其原因：1〕賽事知曉度2〕賽事主辦地3〕季節(jié)所影響按照實際兌換數(shù)：1694張上海正進行11月檔促銷，故增加銷量，保守分析同比上月上升15％09年區(qū)域終端主題活動規(guī)劃JS渠道推廣KA家樂福中山店促銷人員做一休一保證物料落地：插片＋*單頁＋跳卡『同時進行11月檔期促銷』家樂福寶山店易初楊高南路易初川沙店易初上南店易初正大店易初楊高北路主渠道：家樂?！?〕＋易初蓮花〔5〕非促銷產(chǎn)品嚴禁進行排面促銷，依門店客情關(guān)系進行操作！家樂福寶山店易初金橋店易初正大店主題畫面更換易初楊高南店易初吳中店09年區(qū)域終端主題活動規(guī)劃JS好又多田林店好又多凌云店好又多上南店09年區(qū)域終端主題活動規(guī)劃JSCVS主渠道：全家便利〔150家〕全家便利周年慶＋罐裝活動保證物料落地：插片＋跳卡SP主渠道：精品店＋中石化精品店11月檔促銷＋罐裝促銷保證物料落地：促銷臺＋插片＋跳卡＋推頭＋*展架＋單頁中石化罐裝促銷*海報＋跳卡＋單頁滬青平公路1538號滬青平公路2097號HB09年區(qū)域終端主題活動規(guī)劃滬青平公路1455號滬青平公路1538號久光百貨推頭HB09年區(qū)域終端主題活動規(guī)劃百佳超市久光超市09年區(qū)域市場推廣活動規(guī)劃⊙活動渠道：⊙活動目標：⊙活動時間段：⊙活動覆蓋群體：⊙活動預(yù)算：⊙活動效果：光大會展楊浦主題音樂會09年區(qū)域市場推廣活動規(guī)劃⊙活動渠道：⊙活動目標：⊙活動時間段：⊙活動覆蓋群體：⊙活動預(yù)算：⊙活動效果：加盟超市上海南站09年區(qū)域市場推廣活動規(guī)劃⊙活動渠道：⊙活動目標：⊙活動時間段：⊙活動覆蓋群體：⊙活動預(yù)算：⊙活動效果：SM主渠道：吉買盛＋易買得吉買盛11月檔促銷＋罐裝促銷保證物料落地：跳卡＋*單頁＋眀促易買得跳卡＋*單頁＋暗促吉買盛莘莊店操作標準完善屈臣士系統(tǒng)陳列與解決斷貨問題，并設(shè)立專人負責(zé)該系統(tǒng)定期匯報。主要系統(tǒng)各門店需嚴格遵循落地主物料的出樣，同時加強促銷員的培訓(xùn)。按照標準操作手冊執(zhí)行可控門店的告知，將兩項活動緊密合作結(jié)合起來。完善工作◎各系統(tǒng)進行全面督導(dǎo)『銷管部』北京現(xiàn)代Elantra悅動

駕校營銷推廣思考案思考面對經(jīng)濟減速帶來的行業(yè)嚴冬，北京現(xiàn)代如何應(yīng)對？在即將到來的2021年，北京現(xiàn)代悅動如何挖掘車市消費？據(jù)新華信統(tǒng)計，在年底前有購車方案的用戶比例仍高達42%，而其實現(xiàn)購置的前提條件為“車型有促銷〞，其中選擇購置“緊湊型轎車〞比例高達50.4%！參考2004年下半年的車市滑坡，消費者持幣待購現(xiàn)象在年終及春節(jié)前將迎來一次解凍，其中機遇不言而喻！背景與駕馭傳媒的全面合作一旦展開，對北京現(xiàn)代而言，是否僅僅意味著一個新的展示平臺那么簡單？在駕校推廣的初期目的到達后，如何充分運用這一機遇所帶來的潛在銷售群體，并進而為終端帶來更多的到店及成交率，將成為一個新的課題我們認為駕校展示的全面展開，僅僅是一個機遇的啟動！駕校展示的全面展開，僅僅是一個機遇的啟動！A駕校展示銷售線索取得B創(chuàng)造聯(lián)系贏得到店時機C產(chǎn)品推介化線索為客戶思考一：如何加強與駕校潛在用戶的聯(lián)系？核心詞：投其所好，攻心為上！駕校學(xué)員需要什么？是我們需要思考的第一個問題：現(xiàn)在路考越來越難了，我能不能過?。侩m然學(xué)了車，但我還是怕上路！介入策略：制作?悅動教你過路考?的宣傳手冊，以所屬經(jīng)銷商名義制作并免費贈送，內(nèi)容包括桿考、路考科目介紹及駕駛要領(lǐng)口訣有條件的經(jīng)銷商可以配合駕校,在學(xué)員路考前提供“模擬考試時機〞，贈送學(xué)員2個小時學(xué)時，并利用這段時間指導(dǎo)學(xué)員應(yīng)對考試；約請交通管理部門培訓(xùn)警官，組織學(xué)員在4S店介紹交規(guī)實務(wù)、快速事故處理要點、平安駕駛要點等實用性知識；思考二：過河了，橋還在——如何將畢業(yè)學(xué)員拉回4S店？核心詞：杜絕馬路殺手！4S店回爐再造這是將潛在銷售線索轉(zhuǎn)化為4S店潛在用戶的關(guān)鍵步驟！抓住學(xué)員即將實際駕駛的緊張心態(tài)是重點思考介入策略：在學(xué)員畢業(yè)領(lǐng)取駕照后,以電子郵件、短信或邀請方式，提供學(xué)員在北京現(xiàn)代4S店的實際駕駛的指導(dǎo);購置悅動的車主,可提供實際上路強化培訓(xùn)班,重點放在消費者感覺難度比較大的工程，例如：實地倒車入庫夜間駕駛簡單故障自行檢查排除思考三：推動銷售實現(xiàn)，化機遇為業(yè)績核心詞：新手上路請照顧介入策略：為新手提供上路大禮包驚喜回報禮：買悅動即報銷學(xué)車費用，價值約4000元；或貼身保障禮：贈送第一年車險，價值約4500元；或暢游無憂禮：贈送GPRS全球定位系統(tǒng)，價值約1500元我們的理念：任何一種銷售機遇的出現(xiàn)，都應(yīng)該提前思考其后續(xù)如何深度挖掘，以點突破，帶動