——“第五大道〞整合推廣策略全案——深圳長城盛花廣告回應(yīng)城市的呼喚實效廣告領(lǐng)跑者意義·影響力思想·創(chuàng)造力操作·執(zhí)行力視覺·沖擊力籌劃案結(jié)構(gòu)第一局部意義·影響力悉尼，不是首府城市，但卻因為它的歌劇院、因為它的文化，使其成為舉世聞名的城市！浦東，不是城市中心，但卻因為它的經(jīng)濟、它的文化，使其成為上海繁華魅力的中心！……那么透過現(xiàn)象看市場政府的強勢規(guī)劃，2021年寶安，深圳未來的城市中心一種趨勢一種必然深圳·寶安·城市化進程城市開展之大勢所趨深圳地鐵一期方案于2004年12月底開通試運營以及寶安中心區(qū)段工程明年初的正式開工政府投資40億，5年建造新寶安城投資7億元修建14條主要路段寶安大道的規(guī)劃與啟動寶安行政中心工程啟動1號線連接羅湖口岸、市中心區(qū)、寶安中心區(qū)、深圳機場，總長約40.47公里

城市進步之開展必然寶安中心廣場的工程全面啟動寶安體育館工程全面啟動大型主題購物公園的工程建設(shè)關(guān)注教育的學(xué)校用地招標工程還有博物館、圖書館、藝術(shù)中心生態(tài)公園、水族館、體育館游艇碼頭、內(nèi)港碼頭會展中心、青少年中心……寶安新中心區(qū)深圳經(jīng)濟新"引擎"

擁有7.18平方公里的“鉆石〞土地，將是寶安區(qū)未來的行政、經(jīng)濟和文化中心，將建設(shè)成為深圳西部最具活力、最具文化性、有優(yōu)美生態(tài)型的高標準現(xiàn)代化園林式生態(tài)型的濱海新城，是連接廣深走廊的中心之一。共筑寶安盛世！區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、交通優(yōu)勢

由新安、西鄉(xiāng)、福永、沙井、松崗、公明組成的西部開展軸線，由龍華、觀瀾組成的深圳中部開展軸線，仿佛雄鷹展開的兩翼直指廣州、東莞，為寶安經(jīng)濟騰飛帶來源源不斷的動力。挾區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、交通優(yōu)勢為一體的寶安中心區(qū)，正是以現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的力量全面提升著城市的價值。我們在被動與主動的思維空間里、在買與賣的思想意識里，不斷探索并催生出一些火花！>>>>走進工程工程地理位置工程位于寶安新中心區(qū)創(chuàng)業(yè)路與裕安西路交匯處，北與在建體育場比鄰，東與寶安新行政中心緊鄰，同時距在建寶安地鐵一號線僅5分鐘路程；座享寶安新中心區(qū)未來繁華魅力。周邊暫無任何商業(yè)配套設(shè)施，只有依靠工程自身規(guī)劃來完成。占地面積：83329.4㎡建筑面積：257660㎡〔住宅面積：211600㎡、商業(yè)面積：38000㎡〕超市面積：15058㎡商鋪面積：14809㎡健康中心面積：100㎡文化中心面積：2400㎡活動中心面積：1500㎡物業(yè)管理面積：500㎡居委會面積：100㎡幼兒園面積：2400㎡容積率：3.1綠化率：45%總戶數(shù)：2200戶停車位：2000個工程技術(shù)經(jīng)濟指標工程整體規(guī)劃

共21棟，地上一層為商業(yè)和架空層停車場，上面覆蓋大型平臺，平臺上為住宅塔樓和環(huán)境綠化；一期的住宅面積為96000㎡，共9棟塔樓，層高為24~32層，住宅總戶數(shù)為944戶，以三房為主，面積在96㎡~118㎡之間，二房、四房為輔，二房的面積在78㎡左右，四房的面積在140㎡左右；沿東西兩角規(guī)劃開通商業(yè)街，與商業(yè)街以北的集中商業(yè)、沿街商鋪一起構(gòu)成建筑面積達38000㎡的開放式商業(yè)中心，合理、創(chuàng)新的商業(yè)業(yè)態(tài)布局不僅方便了本社區(qū)居民的日常生活，同時也形成了寶安新中心區(qū)內(nèi)唯一一個大型購物中心。小區(qū)的文化中心與商業(yè)形成互補，更突顯了本工程娛樂、購物、休閑于一體的、濃郁的商業(yè)特色！工程商業(yè)規(guī)劃浪漫、閑適、優(yōu)越、精致大凡任何一個精致的地產(chǎn)工程如果離開了品牌離開了市場它只能是一堆鋼筋加水泥的建筑跳出傳統(tǒng)的思維定律探索城市的品牌與呼喚我們生活在一個品牌的世界里。在生產(chǎn)能力大量過剩的今天，企業(yè)必須把商品塑造成為品牌，才能在殘酷的競爭中立于不敗之地。品牌內(nèi)涵“消費者與產(chǎn)品之間的關(guān)系〞什么是品牌？形成品牌的第一步就是品牌的名稱，它是建立品牌的根底，品牌名可以從兩個方面滿足消費者。產(chǎn)品貨真價實的徽章產(chǎn)品信守一致的保證

品牌

工程的品牌名稱〔主推〕第五大道這是一個很有意境的名稱。這是城市的徽章。作為樓盤的品牌名讓人聯(lián)想到生活的精致與居住的優(yōu)越。如果在這里生活，擁有的是全新的生活方式。它滿足了企業(yè)戰(zhàn)略性開展的需要。從品牌方面講，也有利于品牌的聯(lián)想及延續(xù)性。支持點寶安·新天地高發(fā)國際城市星空工程的品牌名稱〔輔推〕一個強勢的品牌必須有一個清晰、豐富的品牌識別。與品牌形象不同品牌識別富有啟發(fā)性，暗示著品牌形象需要哪些增加或改變。從根本的角度看，品牌識別表達了企業(yè)組織希望品牌所代表的東西。品牌識別的籌劃過程是理解、開展和運用品牌勢必概念的工具，除了品牌識別外還有策略性的品牌分析和識別實施系統(tǒng)兩個局部。

策略性的品牌分析能幫助經(jīng)營者了解消費者、競爭者和品牌本身一方面要了解消費者要傾聽消費者的話，了解語言背后的真實的行為另一方面如何界定細分市場的推動品牌戰(zhàn)略為此我們要發(fā)現(xiàn)真正具有影響力的細分群體，了解群體的規(guī)模和能量其中策略性的品牌分析在前期籌劃的工作中顯得尤為重要。策略性的品牌分析:深業(yè)新岸線富通好旺角金成時代家園天悅龍庭幸福海岸麗晶國際請看看以下這些工程…………再看看以下這些名字……高發(fā)泰華鴻榮源德業(yè)基深業(yè)福中福龍光富通金泓金成……寶安·地產(chǎn)市場分析以上是寶安市場較為典型的競爭對手，每個樓盤都有其自身的特點和較強的競爭性。在本工程的推廣過程中我們建議一定要做“差異化地產(chǎn)〞的運作模式，突顯自身的個性和特點，去攻擊針對目標消費群，爭取針對目標消費群的利益最大化。對手分析綜述>>>>透過市場再看工程本身工程分析工程獨特的地理位置優(yōu)勢，與寶安新行政中心、體育館比鄰；工程的規(guī)模優(yōu)勢，工程建面約25.7萬平方米，屬大規(guī)模社區(qū)地產(chǎn)；工程自身的大型商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃，寶安新中心區(qū)唯一大型購物中心形象；配套優(yōu)勢，本工程有效的借鑒未來的寶安新中心區(qū)大規(guī)模的城市規(guī)劃；文化環(huán)境，本工程可以有效的利用周邊的文化配套資源；工程規(guī)劃設(shè)計優(yōu)勢，尊崇人性化、閑適、精致的居住環(huán)境；優(yōu)越生活的典范社區(qū)；工程優(yōu)勢分析〔STRENGTH〕工程劣勢分析〔WEAR〕工程的周邊現(xiàn)狀。生活氣息缺乏給人以郊區(qū)的感覺。不少購房者都認為：“中心區(qū)現(xiàn)在連個人影都難碰見，公交車也沒有，聽說也沒設(shè)派出所，現(xiàn)在還沒到在那里買房的時候。〞工程周邊目前生活配套缺乏，商業(yè)配套缺乏，生活極為不便。工程目前交通也有待改善。目前寶安新中心區(qū)房地產(chǎn)市場異?；鸨?，單今年下半年的推盤量就在100萬平米左右，同時各大開發(fā)商都瞄準寶安白領(lǐng)階層及政府公務(wù)員這個市場，其規(guī)劃戶型和在概念也大同小異。相信在政府、在市場的有序規(guī)律調(diào)解下，不少開展商還會捉緊入市，工程會有不小的潛在壓力。價格壓力。隨著今年富通·好旺角及幸福海岸的相繼面市；富通地產(chǎn)以4500元/平米的銷售均價進入寶安新中心區(qū)地產(chǎn)市場，挑起了寶安新中心區(qū)第一輪價格戰(zhàn)，對隨后的開發(fā)商和地產(chǎn)工程造成很大的銷售壓力。工程威脅分析〔OPPORTUNITY〕明年，隨著政府的各種利好政策與措施的落實與完善，以及周遍樓盤與地產(chǎn)工程的相繼開發(fā)，正逐步的形成良好的居住氣氛，借此時機，大舉進市！寶安目前市場需求情況良好，本工程戶型結(jié)構(gòu)迎合目標消費群的需求心理。工程創(chuàng)新的自身規(guī)劃優(yōu)勢。本工程無論是整體規(guī)劃、工程定位、形象包裝、建筑設(shè)計等方面都可根據(jù)市場需求制定相應(yīng)的策略，令工程有充分的發(fā)揮空間創(chuàng)造各種附加值，使工程更具有吸引力；交通網(wǎng)絡(luò)的完善拉近了與特區(qū)內(nèi)的距離，隨著南山地產(chǎn)市場價格的攀升，促動了南山白領(lǐng)出關(guān)置業(yè)的可能，在良好的性價比優(yōu)勢下全面拉開銷售局面。工程時機分析〔THREATEN〕追溯品牌的領(lǐng)域在6英寸寬神秘的空間內(nèi)目標客戶群界定主力客戶群〔二次置業(yè)為主〕寶安外鄉(xiāng)居民，政府公務(wù)員、私營業(yè)主、企業(yè)主。

次主力客戶群〔首次置業(yè)為主〕南山白領(lǐng)、跨關(guān)置業(yè)者、文化人士、社會精英。寶安本地企業(yè)高層管理者、外資企業(yè)中高層管理人士、投資客戶。70%30%外來居民本地居民客戶比例分析寶安本地客戶的人群特征二次置業(yè)者為主，年齡在30—45歲之間完成鎮(zhèn)居民向城市居民的居住和精神層面的身份轉(zhuǎn)換沒有很深的教育背景，對高尚生活充滿憧憬對寶安有非常深厚的居住情節(jié)寶安本地客戶的購房特征渴望身份與價值的認同，被人尊重，被人仰慕換屋的外表原因是“改善居住環(huán)境〞，但換屋的深層心態(tài)卻是“想要換一種更洋氣更高檔次的品質(zhì)生活模式〞。喜歡獨特的城市文化，向往舒適、優(yōu)越的品質(zhì)生活精明、成熟；看中工程的升值前景看中便利交通對現(xiàn)代時尚生活所帶來的舒適性對于寶安二次置業(yè)的客戶，追求的理想生活已不單純是改變居住環(huán)境，家將成為他們的名片，是他的家族的一個圖騰。他用自己占據(jù)的土地的價值，房子的價值來宣告他自身的價值二次置業(yè)者心理特征綜述南山白領(lǐng)客戶的人群特征首次置業(yè)者為主，年齡在28-35歲之間有一定的財富積累，崇尚個性的自我張揚

多年的打拼，心態(tài)早已疲憊，有很強的購房意識大多擁有較高的教育背景，注重精致生活品質(zhì)對居住文化有很深的追求和超前意識對關(guān)口樓盤的認識和理解非常清晰南山白領(lǐng)客戶的購房特征對深圳有很深厚的城市情節(jié)，渴望尋找家的感覺注重對生活品位的追求，崇尚高品質(zhì)的居住社區(qū)關(guān)注樓盤的綜合社區(qū)配套為生活所帶來的便利性看中便利交通對現(xiàn)代時尚生活所帶來的舒適性喜歡獨特的城市文化，向往優(yōu)越精致的品質(zhì)生活看中工程的升值潛力和區(qū)域的整體開展前景熱愛生活，追求舒適、優(yōu)越、精致的居住環(huán)境追求健康的、閑適的、高品質(zhì)的、人性化的共存空間目標消費群體可能擁有不同的生活背景、不同程度的成功但他們有一個共同點：

目標人群綜合特征描述對優(yōu)越生活與精致環(huán)境的不懈追求

工程市場定位為城市新中產(chǎn)階層量身打造的精致人居領(lǐng)地第二局部思想·創(chuàng)造力在以往開發(fā)住宅地產(chǎn)工程，做地產(chǎn)工程營銷推廣，更多的時候人們馬上想到的是比環(huán)境，比概念。但現(xiàn)在，環(huán)境漸趨同質(zhì)化、概念沒有內(nèi)容后，我們比什么？工程品牌定位策略——工程對社會、對環(huán)境和對人的理解深度及在此根底上產(chǎn)生的工程感召力/品牌延續(xù)！品牌的定義——“消費者與產(chǎn)品之間的關(guān)系〞，再次強調(diào)對“消費者深度的理解〞對于品牌打造的重要性。所以本工程也一定要從“深度理解消費者〞的角度出發(fā)打造品牌。我們的目標人群他們是有理想有抱負的城市精銳一代，他們是這個社會的新銳，他們大多數(shù)來自外地，為了實現(xiàn)自己的人生目標來深圳寶安打拚。然而在人類進入工業(yè)社會直至逐漸進入信息社會的今天,現(xiàn)代人感到自己空虛、淪落、和空洞，“人的一切行為都失去了意義〞。工業(yè)社會的負面殘害著我們的心靈。尋求閑適、優(yōu)越、精致的居住空間是他們的終極目標。在現(xiàn)代都市，高樓林立直接了完整的天空，三點一線，朝九晚五。數(shù)字化生存、.COM使我們?nèi)找鏈S為“單面人〞,嚴重的污染，局促的環(huán)境，擁擠的交通，一成不變的生活，使我們沒了激情。我們失落了我們內(nèi)心真正的需求。這是我們對現(xiàn)代人生存困境的直接把握。我們敏感的心靈在等待著改變什么。生存平安歸屬尊重自我實現(xiàn)目標客戶的社會位置目標客戶的位置品牌傳播定位新寶安25萬m2曼哈頓情景式社區(qū)這個定位是通過對目標客戶深度分析得出的他直擊寶安新城的市場需求他倡導(dǎo)的是一種全新的生活模式點明本工程所推廣的主題與對案名的最好詮釋人性化、個性化的訴求容易被人接受支持點關(guān)于對曼哈頓的理解從本質(zhì)意義上講，曼哈頓并不代表什么，他只是一個地域名詞，但從深層意義上看，曼哈頓所代表又是一種城市文化、生活模式及建筑品質(zhì)。從文字理解上看，惟有“精致〞二字可與其對應(yīng)。他所表達的是精致的城市文化、精致的生活方式、精致的建筑體系；而這正是我們要傳揚和借鑒的。“曼哈頓〞城市文化生活方式建筑品質(zhì)精致精致源于對城市文化的絕對理解隨意擺放在路邊的桌椅邊逛邊聊邊吃的一種情趣在曼哈頓，生活就是如此閑適！精致源于對生活品質(zhì)的深層挖掘在第五大街你會發(fā)現(xiàn)空間的距離其實不算什么新寶安·西城·Livingworld與全球的時尚真正零距離全接觸休閑成為生活的主題這里，是一個社區(qū)，也是一個城市！精致源于對優(yōu)越生活的魅力彰顯精致源于對建筑品質(zhì)的細節(jié)關(guān)注從建筑空間到建筑形體、從線條到色彩都融合了現(xiàn)代都市的生活美學(xué)!關(guān)于情景式社區(qū)的論證從精神意義上來說，在現(xiàn)實生活或技術(shù)工作中的壓抑與非自由，必然要尋求一種釋放，從本質(zhì)意義上是尋求釋放。從社會學(xué)概念上說，情景式包含一個社會和社區(qū)的心靈需求。從城市開展論上說，他更是一個城市開展必不可少的社會體。從民族傳統(tǒng)意義上來講，中國人所崇尚的是居住模式就是閑適與優(yōu)越的生活價值。只有情景式社區(qū)才能讓他們得到精神與心靈的富足，得享便捷生活所帶來的天倫之樂。人生存的最終意義是什么？英國社會學(xué)家歐文曾經(jīng)指出：人類一切努力的目的在于獲得幸福。在所有人的大腦里都有一個觀點：獲得幸福就是人生最大的追求。幸福，一個沖動著無數(shù)人心靈的字眼，在這個充滿著浪漫的都市里沖擊著大地的情感。人們要真正用“幸福〞答復(fù)關(guān)于這個城市、這種社會、這類生活的問題，就得從人類棲息的家園開始，在我們所認同的文化觀點中，幸福關(guān)聯(lián)著人類的理性建筑，我們通過倡導(dǎo)建筑的人性化而倡導(dǎo)幸福生活。同時，我們更關(guān)注由此對城市文化以及生活模式所帶來的優(yōu)越與閑適！由古至今，“居住〞這一表達人類區(qū)別其他動物的文化性的行為伴隨著生產(chǎn)力的開展，從遮風(fēng)避雨、御寒攝暖的原始成效開展到如今，日益成為一種尊重人性的滲透文華內(nèi)蘊的人居藝術(shù)。偉大的詩人歌德曾經(jīng)說過：“無論是帝王還是百姓，在自己的家里能找到幸福的人為最幸福〞。幸福，是閑適、優(yōu)越、精致的人居藝術(shù)！品牌傳播廣告語閑適的優(yōu)越精致的生活通過情感訴求激起人們對第五大道的渴望表達出，第五大道是一個規(guī)劃精致的居住領(lǐng)地第五大道給人帶來怎樣的生活讓人展開聯(lián)想暢想自己美好的未來直擊目標人群的心理需求取向支持點品牌傳播廣告語〔備選〕生活，從此精致！第三局部操作·執(zhí)行力傳播策略分析1、銷售環(huán)境問題：競爭對手比較強大，形象也都不錯，其威脅不容無視。解決：建立整合傳播優(yōu)勢，做差異化強勢推廣2、消費群體問題：目標人群多屬知識型人群，他們將用開展眼光和綜合價值來考量工程，既非高燒人群，也非純粹的經(jīng)濟合理型購置者；解決：傳播重點突出工程的性價比，用事實來說服消費者3、開展商的戰(zhàn)略思考問題：品牌的價值取向？解決：人性化的概念精心包裝從打造品牌角度出發(fā)，注重品牌的傳播。以人性化的方式，真實、充滿生活感受的表現(xiàn)形式進行傳播，使其感染消費者。針對主力消費群，集中火力重點進行攻擊，增強其有效性。利用整合傳播模式，根據(jù)實際情況進行差異化地產(chǎn)傳播。傳播原那么傳播策略思路“第五大道〞精致生活理念的演繹然后建立開發(fā)商的地產(chǎn)品牌價值運用“第五大道〞進行品牌炒作，在寶安觸動市場——傳播策略的核心“第五大道〞市場形象25萬平米曼哈頓情景式社區(qū)閑適的優(yōu)越精致的生活傳播策略推導(dǎo)“第五大道〞品牌形象“第五大道〞價值演繹傳播表現(xiàn)原那么從目標人群的角度來演繹；從一個點發(fā)散諸多賣點，防止整體形象出現(xiàn)“神散形散〞的不利局面。分階段布局的思考1、以工期和銷售分階段是傳統(tǒng)的方式，因沒有充分考慮市場對樓盤的接受程度，容易導(dǎo)致與市場脫節(jié)的情況。2、以傳播生活主張與樓盤賣點為分階段布局主線，有效地觸動市場，引起購置欲望，根據(jù)市場的實際事態(tài)組織銷售方案，更趨合理，各次活動和節(jié)假日也將出現(xiàn)銷售頂峰，換句話說，銷售成長、高潮期將包含在傳播過程中。11月2005年3月8月12月2006年3月時間段銷售持續(xù)期形象飽滿期鋪墊、形象樹立期收尾清盤期推廣期目標關(guān)注度認知度美譽度促進銷售促進銷售美譽度知名度認知度分階段推廣節(jié)奏〔工程一期〕鋪墊形象樹立期形象飽滿期銷售持續(xù)期收尾清盤期各階段傳播的主題25萬平米曼哈頓情景式社區(qū)——高發(fā)地產(chǎn)創(chuàng)始之作“閑適的優(yōu)越精致的生活〞——人居藝術(shù)，魅力經(jīng)典！第五大道，上演曼哈頓情景生活魅力新城市·新精致生活——2005，住第五大道推廣主題：第一階段：鋪墊、形象樹立期新寶安·新精致生活——2005，住第五大道1、運營商品牌炒作工程的步入運營商是關(guān)鍵，炒作運營商品牌，使品牌形象深入人心，增強消費群的信心2、工程位置的炒作炒作工程位置聚集人氣，擴散認知面3、生活理念炒作炒作生活理念，激發(fā)消費群的享受欲望4、現(xiàn)場的包裝包裝現(xiàn)場，樹立公眾心目中自身良好形象5、道路的封殺道路封殺延伸認知范圍，進一步擴大工程聲勢增強認知度戰(zhàn)略推廣主題：第二階段：形象飽滿期25萬平米曼哈頓情景式社區(qū)——高發(fā)地產(chǎn)創(chuàng)始之作1、開盤決戰(zhàn)開盤樓盤營銷的節(jié)點，牢牢把握住開盤大肆炒作2、現(xiàn)場展示現(xiàn)場展示主要有4個攻擊點：展示中心、樣板間、功能標牌，示范綠化環(huán)境核心目標讓買家一到現(xiàn)場就要打動，勾起其購置欲望3、論證攻擊讓工程在公眾間廣泛關(guān)注，展開討論，進一步考證工程的實力，增強消費者的信心4、媒介攻擊展開地毯式媒體攻擊，加強公眾認知度5、提升形象開展針對性活動提升公眾心目中的形象； 戰(zhàn)略推廣主題：第三階段：形象飽滿期“閑適的優(yōu)越精致的生活〞——人居藝術(shù)，魅力經(jīng)典！1、入伙殲滅戰(zhàn)入伙是樓盤銷售的又一盛事，把握時機一舉殲滅2、以老帶新戰(zhàn)略據(jù)統(tǒng)計在以往的樓盤銷售中以老帶新占總銷售量的30%以上，挖掘潛在客戶群3、持續(xù)攻擊保持前一階段開盤帶來的旺銷，整合媒體4、活動攻擊針對目標群體，做針對性活動，感染目標消費群戰(zhàn)略推廣主題：第四階段：形象飽滿期第五大道，上演曼哈頓情景生活魅力1、新生活感觸戰(zhàn)略社區(qū)完全成熟，讓業(yè)主感受小區(qū)的文化生活2、品牌感觸戰(zhàn)略全身心關(guān)心業(yè)主讓業(yè)主感到品牌的價值，提升品牌3、品牌促銷戰(zhàn)略利用紀念日、節(jié)假日等搞促銷活動清理剩余單位4、媒體整合戰(zhàn)略為沖刺終點作最后的努力，組合媒體突破瓶頸一舉清盤戰(zhàn)略外來居民本地居民報紙電視戶外印刷活動DM媒介接觸戶外DM直郵報紙電視活動時間2004年11月2005年3月12月2006年3月銷售持續(xù)期形象飽滿期鋪墊、形象樹立期收尾清盤期媒介投放8月第一局部：VI核心 第二局部：現(xiàn)場包裝 第三局部：賣場包裝 第四局部：樣板間形象包裝1、樓盤標志 1、圍板 1、形象墻設(shè)計 1、樓梯氣氛布置2、標準色及標準字 2、工地路牌 2、實體展板 2、樓梯間歡送牌3、標準組合 3、展示中心導(dǎo)示牌 3、售樓書 3、戶型標牌 4、展示中心標牌 4、折頁 4、展示空間功能標牌 5、停車場導(dǎo)示牌 5、價格單頁落格 5、免費贈送標牌 6、展示中心歡送標牌 6、付款方式清單落格 7、掛旗 7、手袋設(shè)計 8、觀景臺導(dǎo)示牌 8、銷售人員工作牌 9、兒童游戲園標牌 9、銷售人員名片 10、示范環(huán)境標牌 10、資料信封 11、樣板間導(dǎo)示牌 11、簽約臺等標牌 12、看樓專車 12、辦公功能標牌 13、樓體招示布 14、樓層進度牌現(xiàn)場攻擊前準備樓書、折頁、戶型單頁、直郵宣傳資料建議建議：鑒于本工程文化層次相對較高，建議宣傳資料在設(shè)計及制作方面要有品位，要有明顯的品牌個性。樓書建議做兩本〔概念樓書，工程樓書〕概念樓書更有助于消費者了解本工程的文化內(nèi)涵。概念樓書制作一定要精美，要到達與其說是宣傳資料還不如說它是藝術(shù)品的高度。折頁、戶型單頁、直郵要力求在造型和制作工藝上有所突破。影視廣告廣告拍攝：建議：從工程品牌及品質(zhì)入手，突出工程形象塑造品牌，重點抓住工程的品質(zhì)?；ヂ?lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)已不再是新生媒體，網(wǎng)上售樓已經(jīng)相當普遍，互聯(lián)網(wǎng)廣告在現(xiàn)代行銷中占有越來越重要的位置。建議：可以建立“第五大道〞的自己的網(wǎng)站在一些購房的網(wǎng)站〔搜房，szhome〕樓發(fā)布廣告制作電子樓書等戶外媒體戶外媒體是和消費者接觸最為直接的廣告形式，在工程的推廣過程中十分有效。三面翻大型廣告牌：是一種科技含量較高的廣告牌，可以在一塊廣告牌上發(fā)布三種畫面的廣告，實效性很強值得推廣?！步ㄗh在深圳市中心樹立〕。噴繪戶外廣告牌：以其低廉的價格，較好的效果在戶外廣告中被廣為使用。〔建意在工程附近、南頭關(guān)口，重要路口使用〕。公共大巴車體廣告：流動的廣告以其移動性被廣為推崇候車亭廣告：范圍廣泛，閱讀率高路燈旗廣告：覆蓋性強感染面大?！步ㄗh在工程附近道路運用〕其他媒體及投放建議:直郵廣告：有針對性的傳達信息。酒吧、酒店、商場宣傳品廣告：在以上地點放置資料索取架，免費索取資料長途巴士電視廣告：可以鎖定一局部人群推介活動13.5%報紙廣告43.2%影視廣告10.8%戶外廣告16.2%宣傳物料10.8%推廣費用分布比例現(xiàn)場包裝5.5%影視廣告：〔拍攝、投放〕200萬報紙廣告：〔投放量約100次〕800萬推廣活動費用：〔各種推介公關(guān)活動〕250萬戶外廣告：〔地盤包裝、四塊廣告牌、車體廣告、候車亭廣告〕300萬宣傳展示物料制作：〔樓書、折頁、戶型圖、DM、模型〕100萬現(xiàn)場包裝：〔樣板房、看樓通道〕200萬單位：元〔RMB〕共計：1850萬#按總銷售額(211600平方米×5000元/平方米)=105800萬元推廣費用相當于銷售額的1.75%推廣費用預(yù)算第四局部視覺·沖擊力專注溝通完美每一件事eaky針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國際{2005推廣策略

}我們2004年做了甚麼？2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體燈光字的使用、三維動畫片的制作、樣板房開放，工程高端形象的建立、地段價值與投資價值的傳播，工程的核心賣點一一閃亮登場。XXX.XX國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、工程形象來看，2005年都將是XXX.XX國際的工程品牌年、銷售沖刺年。通過之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢嗎？XXX.XX國際現(xiàn)在狀況：地段優(yōu)勢與價值客戶盡知公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢待發(fā)公寓局部買家投資的目的性很強推廣三個月，新鮮感不再強烈好的海景單位都已消化完，市場在觀望〔公寓局部〕我們明年要做甚麼？進一步闡述“世界為我所用〞，“CBD核心·貴族商務(wù)〞根據(jù)工程2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？以前沒有全面了解XXX.XX國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國際的購房群?！仓饕心蠀^(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體〕由于XXX.XX國際已經(jīng)有相當一局部老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。XXX.XX國際潛在目標客戶新客戶老客帶新客■老客戶的生活圈：■新客戶：得到充分的心理滿足，和價值認同度，促成免費的售樓參謀。方式1：在省電視臺播放工程的形象廣告，形成的廣泛的工程高端形象，使其購置行為得到最大限度的認同和心理滿足。方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購置XXX.XX國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？重新積累新客戶資源開始工程的二次傳播攻勢擴大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢重點訴求核心利益點2005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮五月寫字樓強銷期開始六月寫字樓強銷期24小時商務(wù)概念七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時商務(wù)概念九月寫字樓續(xù)銷期商務(wù)投資概念十月寫字樓消化期商務(wù)投資概念1—2月份推廣方案一、二月消化意向客戶以公寓推廣為主〔地段價值、精裝修〕樓體廣告、圍墻、電視、報廣此期間須完成事項：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時段，在春節(jié)期間播出工程形象廣告。預(yù)訂機場廣告牌推廣主題：推廣手段：3—4月份推廣方案三、四月公寓再掀熱潮以工程實際核心賣點訴求打動消費者開始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房\地?zé)嵯到y(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項：發(fā)布機場廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會參展，積累客戶DM重點直郵樓書制作完成半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道推廣手段：XX的城市地位、商務(wù)前景、工程的形象價值、投資價值···〔新聞報道、報紙軟文形式〕房交會熱點戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點，5月1-7日為長假，春季房交會同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；2005年房交會，由于現(xiàn)場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實景樓盤是我們的目的；與房交會協(xié)商組織一個XX房地產(chǎn)樓盤評比，爭取幾個較好的樓盤稱號如：最誠信樓盤、最具投資價值樓盤等等，有利于工程的報道與推廣。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；一定要最好的展位設(shè)計，讓人們感受XXX.XX國際的變化；一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性；一定要房地產(chǎn)會刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點；攻擊目標：攻擊核心：攻擊概念：這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實賣點為主。寫字樓推廣為輔，開始進入“24小時全球商務(wù)〞概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點為主，為5月進入寫字樓的強銷做準備。XXX.XX國際1、2、3、4月份推廣目標5月份推廣方案五月寫字樓強銷期24小時全球商務(wù)模式及工程商務(wù)形象小開間寫字樓半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場推廣主題：目標客戶2：推廣手段：成長型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客此期間須完成事項：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，目標客戶1：外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題XXX.XX國際24小時全球商務(wù)模式XXX.XX國際引領(lǐng)XX商務(wù)模式““6月份推廣方案六月寫字樓強銷期24小時商務(wù)概念24小時全球商務(wù)模式、工程商務(wù)形象建立半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商周刊詳細闡述24小時商務(wù)、與工程賣點結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等····推廣主題：推廣手段：此期間須完成事項：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個硬性廣告，結(jié)合工程賣點2、同時由招商周刊記者采訪XX及全國權(quán)威經(jīng)濟學(xué)家對24小時全球商務(wù)模式進行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運作模式，打響工程知名度。XX作為中國最具經(jīng)濟活力的城市之一，其經(jīng)濟外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運營性質(zhì)具備全球性，24小時商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。XXX.XX國際所提倡的24小時全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認同。招商周刊媒體論壇攻擊核心：攻擊目標：啟動政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介〔半島都市報〕為核心點，鋪天蓋地的造勢，形成CBD濱海地帶國際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動濱海熱點；

通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢，一定要讓表達濱海CBD商務(wù)才是XX的未來，一定要讓消費者了解XXX.XX國際是XX國際化商務(wù)的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想啟動濱海的關(guān)注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游經(jīng)濟的東風(fēng)，銷售推廣重點開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個月是工程寫字樓局部在XX商務(wù)市場的沖刺時期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關(guān)重要，因為寫字樓買家是純粹的理性消費者。XXX.XX國際5、6月份推廣目標7-8月份推廣方案七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時商務(wù)概念寫字樓具體賣點闡述在XX，XXX.XX國際是高端商務(wù)的代表針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念，為消化小面積寫字樓做有利支撐。商務(wù)效勞/會所/電梯/分戶式空調(diào)等·····推廣主題：客戶分析：投資分析：經(jīng)過比較十多家寫字樓，XXX.XX國際無論是從地理位置、配套設(shè)施等方面都是XX商務(wù)至上之選此期間須完成事項：招商周刊媒體商務(wù)論壇秋季房交會準備參展工程開始落外墻，實體攻擊開始房交會熱點戰(zhàn)8月底的房交會是地產(chǎn)下半年又一個最大的節(jié)點，10月1-7日為長假，秋季房交會是工程在下半年進行新一輪銷售重點時期；2005年春季房交會以公寓為主，寫字樓為輔的銷售配合，到秋季改為寫字樓為主，房交會除了展示形象卓爾非凡的形象外，還是重點展示項精裝修的品牌組合，以消費者以高樓樓盤的支持點。還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；還是一定要最好的展位設(shè)計，讓人們感受XXX.XX國際的變化；還是一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性；還是一定要房地產(chǎn)會刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點；還是一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點；攻擊目標：攻擊核心：攻擊概念：9-10月份推廣方案寫字樓具體賣點闡述半島都市報、樓體外立面實體攻擊人性化商務(wù)/精裝修/廚房/洗手間/物管效勞推廣主題：攻擊手段：此期間須完成事項：結(jié)合十月黃金旅游時期山東省媒體〔電視、報紙〕航空雜志廣告九、十月24小時全球商務(wù)從7月份開始，工程開始進行外立面施工，出外立面施工階段是寫字樓推廣最具市場震撼力的時候，因此前三個月推廣在媒體上可以節(jié)約一局部，前期的形象建立，與樓體外立面相照應(yīng)，將會在市場上形成一個銷售頂峰期，十月份又是XX的黃金旅游季節(jié)，全國特別是北中國很多人來XX旅游，因此在這個時期須多應(yīng)用覆蓋面比廣，而且針對性較強的航空雜志進行廣告宣傳。XXX.XX國際7、8、9、10月份推廣目標商業(yè)裙樓推廣方案國際商務(wù)商業(yè)群香港中路最后的商業(yè)旺地大集團客戶為主、投資客商業(yè)配套的完善有助于工程定位清晰化景觀、規(guī)模、配套推廣主題：客戶來源：攻擊目的：銀行、數(shù)碼、餐飲、康體休閑等推廣時機：3---10月份推廣條件：前期招商要完成引進銀行、數(shù)碼等主力店后針對餐飲、康體休閑的商家進行點對點營銷，廣告公司配合進行招商手冊或產(chǎn)品手冊的設(shè)計及規(guī)劃工作。Theend!THANKS!eaky針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國際{2005推廣策略

}我們2004年做了甚麼？2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體燈光字的使用、三維動畫片的制作、樣板房開放，工程高端形象的建立、地段價值與投資價值的傳播，工程的核心賣點一一閃亮登場。XXX.XX國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、工程形象來看，2005年都將是XXX.XX國際的工程品牌年、銷售沖刺年。通過之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢嗎？XXX.XX國際現(xiàn)在狀況：地段優(yōu)勢與價值客戶盡知公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢待發(fā)公寓局部買家投資的目的性很強推廣三個月，新鮮感不再強烈好的海景單位都已消化完，市場在觀望〔公寓局部〕我們明年要做甚麼？進一步闡述“世界為我所用〞，“CBD核心·貴族商務(wù)〞根據(jù)工程2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？以前沒有全面了解XXX.XX國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國際的購房群。〔主要除市南區(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體〕由于XXX.XX國際已經(jīng)有相當一局部老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。XXX.XX國際潛在目標客戶新客戶老客帶新客■老客戶的生活圈：■新客戶：得到充分的心理滿足，和價值認同度，促成免費的售樓參謀。方式1：在省電視臺播放工程的形象廣告，形成的廣泛的工程高端形象，使其購置行為得到最大限度的認同和心理滿足。方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購置XXX.XX國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？重新積累新客戶資源開始工程的二次傳播攻勢擴大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢重點訴求核心利益點2005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮五月寫字樓強銷期開始六月寫字樓強銷期24小時商務(wù)概念七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時商務(wù)概念九月寫字樓續(xù)銷期商務(wù)投資概念十月寫字樓消化期商務(wù)投資概念1—2月份推廣方案一、二月消化意向客戶以公寓推廣為主〔地段價值、精裝修〕樓體廣告、圍墻、電視、報廣此期間須完成事項：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時段，在春節(jié)期間播出工程形象廣告。預(yù)訂機場廣告牌推廣主題：推廣手段：3—4月份推廣方案三、四月公寓再掀熱潮以工程實際核心賣點訴求打動消費者開始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房\地?zé)嵯到y(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項：發(fā)布機場廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會參展，積累客戶DM重點直郵樓書制作完成半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道推廣手段：XX的城市地位、商務(wù)前景、工程的形象價值、投資價值···〔新聞報道、報紙軟文形式〕房交會熱點戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點，5月1-7日為長假，春季房交會同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；2005年房交會，由于現(xiàn)場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實景樓盤是我們的目的；與房交會協(xié)商組織一個XX房地產(chǎn)樓盤評比，爭取幾個較好的樓盤稱號如：最誠信樓盤、最具投資價值樓盤等等，有利于工程的報道與推廣。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；一定要最好的展位設(shè)計，讓人們感受XXX.XX國際的變化；一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性；一定要房地產(chǎn)會刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點；攻擊目標：攻擊核心：攻擊概念：這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實賣點為主。寫字樓推廣為輔，開始進入“24小時全球商務(wù)〞概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點為主，為5月進入寫字樓的強銷做準備。XXX.XX國際1、2、3、4月份推廣目標5月份推廣方案五月寫字樓強銷期24小時全球商務(wù)模式及工程商務(wù)形象小開間寫字樓半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場推廣主題：目標客戶2：推廣手段：成長型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客此期間須完成事項：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，目標客戶1：外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題XXX.XX國際24小時全球商務(wù)模式XXX.XX國際引領(lǐng)XX商務(wù)模式““6月份推廣方案六月寫字樓強銷期24小時商務(wù)概念24小時全球商務(wù)模式、工程商務(wù)形象建立半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商周刊詳細闡述24小時商務(wù)、與工程賣點結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等····推廣主題：推廣手段：此期間須完成事項：招商周刊媒體商務(wù)