企業(yè)的成長，宛如人的生命歷程……22年的萬科，“智〞在長，“心〞亦在變……1984198819911993200020012005進(jìn)入上海市場，開始跨地開展專注住宅業(yè)務(wù)，海外發(fā)行B股華潤入股萬科，成為最大股東出售零售業(yè)務(wù)，全力專注住宅完成股權(quán)分置改革，開始與GIC、中糧、南都、朝開等中外集團(tuán)的戰(zhàn)略合作公開發(fā)行股票，涉足深圳房地產(chǎn)成立于深圳，從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)熱情之“心〞

上世紀(jì)80年代，萬科關(guān)注商業(yè)，關(guān)注市場，關(guān)注社會變化，滿懷熱情開疆拓土，90年代初，四大支柱產(chǎn)業(yè)，業(yè)務(wù)種類十余個。房地產(chǎn)E網(wǎng)專注之“心〞“我知道我的目標(biāo)只是登頂珠峰，任何與登頂無關(guān)的消耗體力的事情都一概不做〞——王石2001年，萬科開始聚焦戰(zhàn)略，對地產(chǎn)以外的業(yè)務(wù)進(jìn)行減法，從此，開始了企業(yè)穩(wěn)步增長的乘法。聚焦戰(zhàn)略房地產(chǎn)E網(wǎng)專注之“心〞至2006年9月底，萬科總資產(chǎn)到達(dá)422.5億元，凈資產(chǎn)99.5億元，業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展到全國25個大中城市。累計(jì)開發(fā)并已交付住宅超過80000套，投入物業(yè)管理的工程80多個。北京天津深圳沈陽武漢成都南京長春南昌東莞大連

佛山中山廣州蘇州鞍山惠州鎮(zhèn)江無錫昆山上海廈門杭州環(huán)渤海灣區(qū)域長江三角洲區(qū)域珠江三角洲區(qū)域區(qū)域布局珠三角區(qū)域、長三角區(qū)域、環(huán)渤海區(qū)域城市經(jīng)濟(jì)圈和其它重點(diǎn)城市開發(fā)數(shù)量已完工和在建近90個工程，為近80,000戶家庭提供詩意棲居全國市場份額約占1%專注之“心〞

專注之“心〞機(jī)構(gòu)評價(jià)1、業(yè)內(nèi)第一個的“中國著名商標(biāo)〞。2、連續(xù)三年獲得“中國最受尊敬企業(yè)〞稱號。3、最正確企業(yè)公民。4、06年房地產(chǎn)品牌“Top10〞第一名。

5、06年被美國商業(yè)周刊評為“2006年度中國最正確品牌20強(qiáng)〞。6、獲選“2006年中國十大品牌建設(shè)案例〞。7、萬科成交客戶購房行為中，品牌驅(qū)動的得分為4.48分〔全國平均得分2.71〕。老業(yè)主再購達(dá)42%。城市住宅(金色系列)城郊住宅(城花系列)郊區(qū)住宅(四季系列)高檔住宅產(chǎn)品系列分布圖典型工程:深圳萬科金色家園\成都萬科金色家園\沈陽萬科金色家園\南京萬科金色家園典型工程:深圳萬科城市花園\天津萬科水晶城\北京萬科西山庭院\沈陽萬科城典型工程:深圳萬科四季花城\無錫萬科魅力之城\中山萬科假日風(fēng)景典型工程:深圳萬科十七英里\上海萬科蘭喬圣菲\沈陽萬科蘭喬圣菲產(chǎn)品系列劃分·市區(qū)郊區(qū)城郊城市住宅

之深圳萬科·金色家園22年精品樓盤鑒賞入選理由：“萬科建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)〞的先行者深圳萬科·金色家園國內(nèi)第一次提出“泛會所〞概念，并以此為模版，房地產(chǎn)行業(yè)正式建立“泛會所〞模式。南京萬科金色家園實(shí)景圖深圳萬科·金色家園入選理由：“原創(chuàng)泰式園林〞的海岸生活典范

城市住宅

之深圳萬科·金域藍(lán)灣22年精品樓盤鑒賞房地產(chǎn)E網(wǎng)深圳萬科金域藍(lán)灣實(shí)景圖房地產(chǎn)E網(wǎng)深圳萬科金域藍(lán)灣實(shí)景圖房地產(chǎn)E網(wǎng)深圳萬科金域藍(lán)灣實(shí)景圖房地產(chǎn)E網(wǎng)深圳萬科金域藍(lán)灣實(shí)景圖房地產(chǎn)E網(wǎng)深圳萬科金域藍(lán)灣實(shí)景圖房地產(chǎn)E網(wǎng)城郊住宅

之深圳萬科·城市花園22年精品樓盤鑒賞入選理由：“萬科建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)〞的先行者深圳萬科·城市花園〔1996年〕中國第一個實(shí)現(xiàn)人車分流和半地下車庫的小區(qū)，中國建筑業(yè)在此后才出現(xiàn)“半地下車庫〞的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

占地：26,383m2；建面：48,753m2；容積率：1.85；總戶數(shù)：354戶歐洲宮廷般的布局及純歐式的建筑風(fēng)格，將尊貴的安居樂業(yè)演繹得淋漓盡致，于1998年獲得深圳市建筑設(shè)計(jì)一等獎，建設(shè)部住宅設(shè)計(jì)一等獎。上海城市花園北京萬科城市花園天津萬科城市花園天津萬科花園新城城郊住宅

之天津萬科·水晶城22年精品樓盤鑒賞入選理由：“萬科注重歷史文脈延續(xù)〞的代表作廠區(qū)老照片聚保存大樹區(qū)域保存鐵軌及局部機(jī)械保存吊裝車間保存入口門柱主要保存物在規(guī)劃中的處理透過保存樹看聯(lián)排別墅保存的原生大樹步行街上的鐵軌林溪公園平面肌理－房基水池中悉心保存的-老樹室內(nèi)地面鐵軌裝飾庭院中保存的-樹木、枕木與耐火磚入口標(biāo)志物、廣場和改為辦公樓的老廠房城郊住宅

之深圳萬科·第五園22年精品樓盤鑒賞入選理由：骨子里的中國——“地方與傳統(tǒng)文化〞傳承與融合——第五園的老房子規(guī)劃:表現(xiàn)“村〞的形態(tài)外部:提煉墻的形象內(nèi)部:強(qiáng)調(diào)院的作用環(huán)境:表達(dá)幽的氣氛色彩:渲染“素〞的意味氣候:強(qiáng)調(diào)冷的追求墻、院、門的表達(dá)——對傳統(tǒng)景園元素中水池、植物、鋪裝的提煉與重塑深圳萬科第五園實(shí)景圖深圳萬科·四季花城

深圳首個54萬平米的“大型白領(lǐng)社區(qū)〞，它標(biāo)志著萬科從單體式、小區(qū)式開發(fā)向小鎮(zhèn)式成片開發(fā)模式的成功拓展。占地：22萬m2；建面：40.7萬m2；容積率：1.87；總居住人數(shù)：約1.1萬人萬科在深圳開發(fā)的最大工程，在城市花園根底上超大歐風(fēng)社區(qū)成功實(shí)踐。該小區(qū)由奧地利Henke-Schreieck-Chen建筑師事務(wù)所、深圳大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究院及萬創(chuàng)立筑設(shè)計(jì)參謀規(guī)劃設(shè)計(jì)，并獲建設(shè)部1999年“安居工程〞評比一等獎。沈陽萬科四季花城實(shí)景圖深圳萬科四季花城實(shí)景圖郊區(qū)住宅

之深圳萬科·

東海岸22年精品樓盤鑒賞入選理由：“萬科改寫一座城〞的真實(shí)寫照大梅沙是特區(qū)內(nèi)規(guī)劃容積率最低的片區(qū)，僅為0.34深圳市中心區(qū)深圳市大梅沙羅湖、福田等區(qū)域現(xiàn)狀大梅沙規(guī)劃華僑城生態(tài)公園大梅沙濱海公園萬科·東海岸——34萬平米遼闊海社區(qū)，位居大梅沙山海城區(qū)核心地段，大梅沙濱海公園、華僑城生態(tài)公園前后相伴，大梅沙唯一適合居住的高尚社區(qū)市政郊野公園三面環(huán)山、一面向海的風(fēng)水寶地，不可復(fù)制的天然環(huán)境深圳萬科東海岸實(shí)景圖高檔住宅工程概況介紹高檔住宅

之上海萬科·

蘭喬圣菲22年精品樓盤鑒賞入選理由：異域文化的移植，與現(xiàn)代生活需求的契合從美國到上海

——以南加州MISSION風(fēng)格為主導(dǎo)的“蘭喬圣菲花園〞高檔住宅

之深圳萬科·17英里22年精品樓盤鑒賞入選理由：不可復(fù)制的“住宅空間與自然環(huán)境〞完美融合深圳萬科17英里實(shí)景圖深圳萬科17英里實(shí)景圖2002：建筑你的生活，從懂得你的生活開始用“心〞傳播——萬科歷年品牌主張2003：無限生活，用心建筑。2004：成就·生活·夢想2005：建筑無限生活責(zé)任之“心〞萬科在20余年的開展中，創(chuàng)立了一系列產(chǎn)品品牌。作為城市建設(shè)者，萬科的社會責(zé)任、土地價(jià)值觀鼓勵萬科人始終堅(jiān)持以人為本的人居價(jià)值理念，對城市文脈、地理環(huán)境理解和尊重，致力于開創(chuàng)和諧交融的新人居文化。企業(yè)公民社會責(zé)任萬科之道做簡單而不是復(fù)雜做透明而不是封閉做規(guī)范而不是權(quán)謀做責(zé)任而不是暴利eaky針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國際{2005推廣策略

}我們2004年做了甚麼？2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體燈光字的使用、三維動畫片的制作、樣板房開放，工程高端形象的建立、地段價(jià)值與投資價(jià)值的傳播，工程的核心賣點(diǎn)一一閃亮登場。XXX.XX國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、工程形象來看，2005年都將是XXX.XX國際的工程品牌年、銷售沖刺年。通過之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢嗎？XXX.XX國際現(xiàn)在狀況：地段優(yōu)勢與價(jià)值客戶盡知公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢待發(fā)公寓局部買家投資的目的性很強(qiáng)推廣三個月，新鮮感不再強(qiáng)烈好的海景單位都已消化完，市場在觀望〔公寓局部〕我們明年要做甚麼？進(jìn)一步闡述“世界為我所用〞，“CBD核心·貴族商務(wù)〞根據(jù)工程2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？以前沒有全面了解XXX.XX國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國際的購房群?！仓饕心蠀^(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體〕由于XXX.XX國際已經(jīng)有相當(dāng)一局部老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。XXX.XX國際潛在目標(biāo)客戶新客戶老客帶新客■老客戶的生活圈：■新客戶：得到充分的心理滿足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓參謀。方式1：在省電視臺播放工程的形象廣告，形成的廣泛的工程高端形象，使其購置行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購置XXX.XX國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？重新積累新客戶資源開始工程的二次傳播攻勢擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn)2005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮五月寫字樓強(qiáng)銷期開始六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時商務(wù)概念七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時商務(wù)概念九月寫字樓續(xù)銷期商務(wù)投資概念十月寫字樓消化期商務(wù)投資概念1—2月份推廣方案一、二月消化意向客戶以公寓推廣為主〔地段價(jià)值、精裝修〕樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣此期間須完成事項(xiàng)：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時段，在春節(jié)期間播出工程形象廣告。預(yù)訂機(jī)場廣告牌推廣主題：推廣手段：3—4月份推廣方案三、四月公寓再掀熱潮以工程實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動消費(fèi)者開始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房\地?zé)嵯到y(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項(xiàng)：發(fā)布機(jī)場廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會參展，積累客戶DM重點(diǎn)直郵樓書制作完成半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會、報(bào)道推廣手段：XX的城市地位、商務(wù)前景、工程的形象價(jià)值、投資價(jià)值···〔新聞報(bào)道、報(bào)紙軟文形式〕房交會熱點(diǎn)戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月1-7日為長假，春季房交會同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；2005年房交會，由于現(xiàn)場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實(shí)景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實(shí)景樓盤是我們的目的；與房交會協(xié)商組織一個XX房地產(chǎn)樓盤評比，爭取幾個較好的樓盤稱號如：最誠信樓盤、最具投資價(jià)值樓盤等等，有利于工程的報(bào)道與推廣。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國際的變化；一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性；一定要房地產(chǎn)會刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣點(diǎn)為主。寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“24小時全球商務(wù)〞概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。XXX.XX國際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)5月份推廣方案五月寫字樓強(qiáng)銷期24小時全球商務(wù)模式及工程商務(wù)形象小開間寫字樓半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場推廣主題：目標(biāo)客戶2：推廣手段：成長型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客此期間須完成事項(xiàng)：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點(diǎn)出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，目標(biāo)客戶1：外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題XXX.XX國際24小時全球商務(wù)模式XXX.XX國際引領(lǐng)XX商務(wù)模式““6月份推廣方案六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時商務(wù)概念24小時全球商務(wù)模式、工程商務(wù)形象建立半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊詳細(xì)闡述24小時商務(wù)、與工程賣點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等····推廣主題：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報(bào)全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個硬性廣告，結(jié)合工程賣點(diǎn)2、同時由招商周刊記者采訪XX及全國權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對24小時全球商務(wù)模式進(jìn)行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng)以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響工程知名度。XX作為中國最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營性質(zhì)具備全球性，24小時商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。XXX.XX國際所提倡的24小時全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。招商周刊媒體論壇攻擊核心：攻擊目標(biāo)：啟動政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介〔半島都市報(bào)〕為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢，形成CBD濱海地帶國際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動濱海熱點(diǎn)；

通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢，一定要讓表達(dá)濱海CBD商務(wù)才是XX的未來，一定要讓消費(fèi)者了解XXX.XX國際是XX國際化商務(wù)的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想啟動濱海的關(guān)注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷售推廣重點(diǎn)開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個月是工程寫字樓局部在XX商務(wù)市場的沖刺時期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關(guān)重要，因?yàn)閷懽謽琴I家是純粹的理性消費(fèi)者。XXX.XX國際5、6月份推廣目標(biāo)7-8月份推廣方案七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時商務(wù)概念寫字樓具體賣點(diǎn)闡述在XX，XXX.XX國際是高端商務(wù)的代表針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念，為消化小面積寫字樓做有利支撐。商務(wù)效勞/會所/電梯/分戶式空調(diào)等·····推廣主題：客戶分析：投資分析：經(jīng)過比較十多家寫字樓，XXX.XX國際無論是從地理位置、配套設(shè)施等方面都是XX商務(wù)至上之選此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇秋季房交會準(zhǔn)備參展工程開始落外墻，實(shí)體攻擊開始房交會熱點(diǎn)戰(zhàn)8月底的房交會是地產(chǎn)下半年又一個最大的節(jié)點(diǎn)，10月1-7日為長假，秋季房交會是工程在下半年進(jìn)行新一輪銷售重點(diǎn)時期；2005年春季房交會以公寓為主，寫字樓為輔的銷售配合，到秋季改為寫字樓為主，房交會除了展示形象卓爾非凡的形象外，還是重點(diǎn)展示