第頁(yè)共頁(yè)校園營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案怎么做(十一篇)校園營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案怎么做篇一大賽主辦單位：商務(wù)管理系大賽協(xié)辦：安徽百事眾邦商務(wù)咨詢媒體支持：組委會(huì)主任：張寬勝組委會(huì)副主任：朱超才執(zhí)行組成員：楊曉、傅軍、張莉、鄭玉秀、方明、劉艷彩協(xié)助執(zhí)行：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)協(xié)會(huì)大賽分預(yù)賽和決賽。預(yù)賽包括市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和籌劃文案兩局部。決賽為現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)，包括文案陳述和提問(wèn)辯論兩個(gè)步驟。安徽國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院報(bào)名時(shí)間：xx年12月20日——xx年12月30日決賽時(shí)間：xx年4月4日〔周三〕請(qǐng)各參賽隊(duì)于xx年3月21日前將市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和營(yíng)銷(xiāo)籌劃文案的電子稿發(fā)到指定郵箱：*******同時(shí)，各參賽隊(duì)于xx年3月21日前將紙質(zhì)文案〔一式3份〕交至商務(wù)管理系儲(chǔ)修云老師處。本次大賽設(shè)一等獎(jiǎng)〔1名〕，二等獎(jiǎng)〔2名〕、三等獎(jiǎng)〔3名〕，優(yōu)秀獎(jiǎng)〔4名〕。大賽的參賽對(duì)象為安徽國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院全院學(xué)生。各班級(jí)學(xué)生自行組隊(duì)參賽，每隊(duì)由3名選手組成。1、報(bào)名時(shí)間：xx年12月20日——xx年12月30日〔過(guò)期不再辦理〕2、本次大賽參賽選手須填寫(xiě)報(bào)名表，報(bào)名表可到商務(wù)管理系系部網(wǎng)站上下載。參賽資格證明：學(xué)生證、身份證復(fù)印件。大賽聯(lián)絡(luò)人：商務(wù)管理系：儲(chǔ)修云：********1、證書(shū)換考：參加安徽國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)籌劃大賽的選手，營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)只要到達(dá)評(píng)審老師的`評(píng)審合格，可以參加營(yíng)銷(xiāo)資格證書(shū)的換取，選手將合格營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)交到管理系營(yíng)銷(xiāo)教研室，填寫(xiě)報(bào)名表，送交教育部，合格頒發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理助理中美雙證資格證書(shū)〔證書(shū)換考費(fèi)用為480元〕。2、證書(shū)介紹：中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資格認(rèn)證考試簡(jiǎn)稱(chēng)cmat，由教育部考試中心和中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)結(jié)合認(rèn)證，全國(guó)范圍內(nèi)有效。美國(guó)市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)〔amma〕是全球知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)組織，其證書(shū)在全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)得以推廣和認(rèn)可。營(yíng)銷(xiāo)人才評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與cmat評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)已達(dá)成互認(rèn)，通過(guò)cmat考試的學(xué)生將獲得amma證書(shū)。證書(shū)證明持證人通過(guò)了中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員資格綜合才能考試和理論才能考核，具備了本職業(yè)要求的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)才能，作為相關(guān)機(jī)構(gòu)錄用、考核營(yíng)銷(xiāo)管理人員的根據(jù)，也同時(shí)可以作為本校雙證畢業(yè)的根據(jù)。校園營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案怎么做篇二1、以"新學(xué)期"為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，進(jìn)步校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度;2、以"新學(xué)期"刺激消費(fèi)群，吸引目的消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年3月10日地點(diǎn)：校園超市內(nèi)"盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)"1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精巧套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參加"購(gòu)物大抽獎(jiǎng)"活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡(3名);二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名)。2、價(jià)格促銷(xiāo)，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類(lèi)一律八折。3、限時(shí)購(gòu)置，將品牌化裝品和睡衣作為限時(shí)促銷(xiāo)商品來(lái)銷(xiāo)售，時(shí)間為3月3日和4日。4、限量購(gòu)置，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)置商品，由于價(jià)格廉價(jià)，所以每人限購(gòu)2件。1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái);2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的海報(bào);3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;4、在學(xué)校的`校園期刊或報(bào)紙上登促銷(xiāo)廣告人員安排：(1)安排足夠數(shù)量的效勞人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)效勞;(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員;(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,銷(xiāo)售人員既要分工明確又要互相配合;(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門(mén)干預(yù)等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷(xiāo)活動(dòng)的商品。人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷(xiāo)售人員進(jìn)展培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比擬有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位;2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);4、銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備銷(xiāo)售事項(xiàng),介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品;5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字;6、完畢時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),保存可循環(huán)物品以備后用。1、活動(dòng)完畢后要開(kāi)總結(jié)會(huì)，比方本次活動(dòng)銷(xiāo)量情況，執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評(píng)價(jià)與反響概況等;分析^p活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和缺乏，總結(jié)成功之處，借鑒缺乏教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié)，才能更好的開(kāi)展;2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)展追蹤報(bào)道、終端建立、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢臺(tái)，海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元;2、活動(dòng)宣傳單打印1000元;3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元;4、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，300元;5、(1)贈(zèng)品：護(hù)手霜400支，20xx元;精巧套裝200套，3000元;高檔鼠標(biāo)100個(gè)，3000元;(2)獎(jiǎng)品：數(shù)碼單反相機(jī)1000元;購(gòu)物卡3張，1500元;大毛絨玩具5個(gè)，1000元;高檔毛巾20條,400元;6、康師傅飲品300瓶，750元。合計(jì)本錢(qián)：15450元左右1、假如出現(xiàn)促銷(xiāo)商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，防止不必要的紛亂;2、假如出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員;3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序;4、做好應(yīng)急人員安排，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，懇求其支援。借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，由于大學(xué)生們?cè)陂_(kāi)學(xué)之初資金都比擬充裕，而且都需要購(gòu)置一些生活用品等展開(kāi)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，采用一系列的促銷(xiāo)手段，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果。校園營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案怎么做篇三活動(dòng)背景簡(jiǎn)介：這次安踏校園營(yíng)銷(xiāo)大賽在武漢這座充滿活力，人才濟(jì)濟(jì)的城市舉行，給我們大學(xué)生一個(gè)很好的平臺(tái)去表現(xiàn)自己。展示我們團(tuán)隊(duì)的力量。活動(dòng)主題：在校園推廣安踏專(zhuān)業(yè)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝備上裝系列給一個(gè)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案。地點(diǎn)：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。參賽目的：學(xué)會(huì)處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系，進(jìn)步理論才能。活動(dòng)目的：做更好的自己，做最好的團(tuán)隊(duì)。二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運(yùn)動(dòng)品牌是中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)品牌，在我國(guó)有多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，其產(chǎn)品無(wú)論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的。價(jià)格也很合理。安踏品牌堅(jiān)持與體育時(shí)尚元素相結(jié)合。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營(yíng)理念通過(guò)廣告，企業(yè)形象代言人而深化人心，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜歡。三：市場(chǎng)分析^p;我們團(tuán)隊(duì)主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)展?fàn)I銷(xiāo)，武職在校生兩萬(wàn)左右，我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場(chǎng)是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營(yíng)銷(xiāo)這一概念來(lái)營(yíng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，所以我們對(duì)安踏在武職的推廣是非常有信心的。四：競(jìng)爭(zhēng)分析^p;在我們學(xué)校附近的服裝店，路邊擺點(diǎn)的都有買(mǎi)衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以，價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些，對(duì)我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但我們這次活動(dòng)得到學(xué)校的支持和長(zhǎng)江商報(bào)的贊助，我們有更多的優(yōu)勢(shì)，我們可以流動(dòng)宣傳，和顧客直接交流。而且制定專(zhuān)門(mén)的售后效勞方案。五：營(yíng)銷(xiāo)策略;校園推廣方案：a:針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的時(shí)尚和個(gè)性化等特點(diǎn)。我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品介紹時(shí)參加一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素，使顧客更容易承受，拉近與顧客的間隔。b:我們可以和學(xué)校團(tuán)委，學(xué)生會(huì)進(jìn)展合作，可以利用晚自習(xí)到各個(gè)班進(jìn)展活動(dòng)宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動(dòng)。對(duì)一部份學(xué)生進(jìn)展抽樣調(diào)查和訪問(wèn)，理解他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求和購(gòu)置欲望如何?以及對(duì)價(jià)格的承受才能，從而制定最正確活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案。c:通過(guò)校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系，在校報(bào)，播送，電臺(tái)宣傳安踏產(chǎn)品?；蛑苯舆M(jìn)展植入式廣告。d:進(jìn)展互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo);通過(guò)上體育課或?qū)W校其他活動(dòng)等進(jìn)展產(chǎn)品宣傳，我們會(huì)和顧客進(jìn)展一些有趣的互動(dòng)游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。e:擺點(diǎn)進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)咨詢，現(xiàn)場(chǎng)展示。為有需求的顧客提供最好的效勞，地點(diǎn)主要在人流較大的地方。f:我們會(huì)進(jìn)展嚴(yán)密的校園市場(chǎng)分析^p，對(duì)銷(xiāo)售存在的時(shí)機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)展有效的把握和控制。以及價(jià)格定制也會(huì)考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)才能，以及外部競(jìng)爭(zhēng)者我們都會(huì)有一系列方案，以及在操作中的`應(yīng)變措施，銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，團(tuán)隊(duì)合作我們都會(huì)進(jìn)展有效把握和合理調(diào)控。六：我們這些措施的目的是吸引消費(fèi)者眼球，針對(duì)年輕人我們制定以?shī)蕵?lè)化，便捷性的營(yíng)銷(xiāo)方針，以到達(dá)用戶體驗(yàn)好的效果。使用戶對(duì)安踏產(chǎn)品感知好，也對(duì)我們的效勞進(jìn)展認(rèn)同，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制本錢(qián)和風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣(mài)的最好，使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹(shù)立良好口碑，打入校園營(yíng)銷(xiāo)第一步，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的個(gè)性，團(tuán)隊(duì)的精神貫穿到我們整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思想中去，我們自身也到達(dá)了理論與理論的結(jié)合。提升了才能。這次活動(dòng)有太多意義，我覺(jué)得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責(zé)任，對(duì)舉辦者，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)感恩，這樣我們也就到達(dá)我們這次活動(dòng)的目的了?；顒?dòng)費(fèi)用;共計(jì)250元《廣告單500張，50元，架字租用50元，保險(xiǎn)費(fèi)100元，互動(dòng)游戲50元。參賽團(tuán)隊(duì)：隊(duì)長(zhǎng)姓名：xxxx，聯(lián)絡(luò):xxxx校園營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案怎么做篇四___年我國(guó)開(kāi)場(chǎng)擴(kuò)招，自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇膨脹，在20xx年高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了xx萬(wàn)，位居世界第一。而高校學(xué)生人數(shù)的膨脹，同時(shí)也為廠商帶來(lái)了宏大的消費(fèi)市場(chǎng)，尤其對(duì)于消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其便攜、方便、娛樂(lè)功能豐富等特征，更為學(xué)生用戶所喜歡。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶的消費(fèi)電子類(lèi)產(chǎn)品。1、貪欲。抽獎(jiǎng)可以吸引許多人；抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品xxmp4就更多人參與；抽獎(jiǎng)得mp4共送出xx臺(tái)那么好多好多人來(lái)參與。2、“合理的消費(fèi)理由”——學(xué)慣用品。學(xué)生為什么購(gòu)置mp4呢？1.喜歡；但是可能猶豫2.有一個(gè)適宜的理由——為了學(xué)習(xí)，不用猶豫。3、潮流、時(shí)尚與性價(jià)比的配合。潮流時(shí)尚只可以引起沖動(dòng)消費(fèi)，但經(jīng)不起理性考慮；所以我們要強(qiáng)調(diào)的地方是——性價(jià)比1，xx品牌；2，xx品質(zhì)；3，xx新的先進(jìn)的獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效；完美的超值的配件雙藍(lán)牙無(wú)線耳機(jī)。產(chǎn)品把握：〔一〕t08優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題優(yōu)勢(shì)：1，獨(dú)特的興趣卡通操作界面；2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟(jì)畫(huà)質(zhì)；3，藍(lán)牙無(wú)線音樂(lè)無(wú)限；4，獨(dú)有的數(shù)碼自然音效dnse2.0；問(wèn)題：1，價(jià)格；2，質(zhì)量保證程度。xxt08面臨的機(jī)遇：1，時(shí)機(jī)。在需求的旺季宣傳與營(yíng)銷(xiāo)。開(kāi)學(xué)初，新生軍訓(xùn)完畢的第一時(shí)間。2，消費(fèi)者的要求進(jìn)步。要程度排列是：一，質(zhì)量；二，價(jià)格；三，品牌與售后效勞。xxmp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證。〔二〕市場(chǎng)的要求1，從實(shí)際學(xué)生用戶購(gòu)置產(chǎn)品特征來(lái)看：x-x元與x元以下產(chǎn)品占據(jù)主流。而在價(jià)格影響下，走中低端開(kāi)展道路的紐曼更為學(xué)生用戶青睞，并在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)遙遙領(lǐng)先。價(jià)格因素還導(dǎo)致xgb及以下與屏幕尺寸較低的x英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場(chǎng)份額。此外，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題，死機(jī)成為質(zhì)量問(wèn)題最為突出的表現(xiàn)。2，再次，從潛在用戶消費(fèi)行為偏好調(diào)查結(jié)果來(lái)看：學(xué)生用戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度較高，六成以上的用戶表示不方案購(gòu)置視頻mp3播放器。價(jià)格對(duì)學(xué)生用戶影響因素位居第二，在排行榜上超過(guò)品牌與售后效勞，僅次于質(zhì)量。愛(ài)國(guó)者、蘋(píng)果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列，可見(jiàn)三者競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。3，從產(chǎn)品的角度來(lái)看，潛在用戶購(gòu)置產(chǎn)品色彩傾向于多樣化，主流價(jià)位仍為x-x元，但對(duì)中高端機(jī)型的承受才能提升；2gb產(chǎn)品成為潛在用戶的首選，大容量與大屏幕產(chǎn)品成為市場(chǎng)開(kāi)展趨勢(shì)。4，總結(jié)：市場(chǎng)要求的重要程度排列是：一，質(zhì)量；二，價(jià)格；三，品牌與售后效勞?！菜摹呈袌?chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況分析^p調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)生消費(fèi)群體更青睞于購(gòu)置xxmp4播放器，針對(duì)中低端市場(chǎng)的.產(chǎn)品價(jià)格策略也是xx在學(xué)生消費(fèi)群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產(chǎn)品吃香，但作為高端市場(chǎng)代表的xx也較受歡送，其在已經(jīng)購(gòu)置產(chǎn)品的用戶當(dāng)中所占比例僅次于紐曼，并高出國(guó)產(chǎn)廠商愛(ài)國(guó)者。xx與xx旗鼓相當(dāng)，分別處于排行榜第四和第五的位置。xx的產(chǎn)品戰(zhàn)略與愛(ài)國(guó)者接近，但相比之下xx的產(chǎn)品數(shù)量上不及愛(ài)國(guó)者，尤其在價(jià)格占優(yōu)勢(shì)的閃存式mp4播放器市場(chǎng)上，xx不能與愛(ài)國(guó)者抗衡?？偟膩?lái)看，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的xx在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力較為突出。個(gè)性化之路的xx也為學(xué)生用戶所關(guān)注，但是由于價(jià)格偏高，所占比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于xx。從這一分布結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，一方面，在學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)上，價(jià)格的影響力較大。另一方面，具有時(shí)尚特質(zhì)及個(gè)性化的產(chǎn)品也是學(xué)生用戶關(guān)注的主要對(duì)象。第一階段前期校園市場(chǎng)準(zhǔn)備內(nèi)容：1，〔x月x號(hào)至x號(hào)〕大海報(bào)在主要校道懸掛?！怖碛?，大海報(bào)已經(jīng)取代了以往宣傳的橫幅，成為了當(dāng)今校園宣傳的潮流。特點(diǎn)是1，夠大，更吸引注意力2，內(nèi)容豐富，信息量大〕，內(nèi)容包括：標(biāo)題——xxmp4t08“心靈之曲”大型晚會(huì)standby。副標(biāo)——現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送mp4xx臺(tái)，詳情請(qǐng)留意各校道資訊點(diǎn)與抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)。附產(chǎn)品介紹，必須突出強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：一，學(xué)習(xí)與娛樂(lè)兩用?！策@對(duì)于入學(xué)的新生來(lái)說(shuō)很重要〕二，獨(dú)有的獨(dú)有的數(shù)碼自然音效dnse2.0?！策@對(duì)于已經(jīng)有mp4體驗(yàn)的學(xué)生來(lái)說(shuō)很重要〕。2，〔25、26、29號(hào)即周四、五、一〕設(shè)立xxt08校道咨詢點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)t08知識(shí)小傳單和對(duì)應(yīng)的知識(shí)問(wèn)卷〔x、x、x號(hào)周四、五、一〕，現(xiàn)場(chǎng)送鼠標(biāo)墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與x號(hào)t08主題晚會(huì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。3，要求工作人員為xx號(hào)〔周一〕的xxt08主題晚會(huì)作宣傳。4，預(yù)告xx號(hào)還有有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答，積分贏取mp4的時(shí)機(jī)。第二階段校園營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容：舉行晚會(huì)活動(dòng)1、主題為“xxt08心靈之曲主題晚會(huì)”，口號(hào)：讓影音回蕩于心靈?！才c本小組口號(hào)一致〕。2、主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色，優(yōu)勢(shì)所在。表現(xiàn)形式：1，xx工作人員上臺(tái)產(chǎn)品介紹與演示；2，現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答與抽獎(jiǎng)〔根據(jù)第一階段的宣傳與調(diào)查〕3，現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)獎(jiǎng)品。3、為接著進(jìn)展的第三階段繼續(xù)抽獎(jiǎng)與贈(zèng)送優(yōu)惠等活動(dòng)作預(yù)告。4、晚會(huì)活動(dòng)詳細(xì)流程：〔說(shuō)明：本節(jié)目安排為基于xx商學(xué)院一貫晚會(huì)表演活動(dòng)過(guò)程。細(xì)節(jié)過(guò)程問(wèn)題有待與各表演團(tuán)體組織討論〕〔1〕晚會(huì)于x月x號(hào)19：00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)場(chǎng)。〔2〕熱辣街舞表演?！?〕主持宣布晚會(huì)正式開(kāi)場(chǎng)，介紹與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓，xx工作人員，晚會(huì)的主題與大概過(guò)程。〔4〕工作人員上臺(tái)作產(chǎn)品介紹與演示，平民化說(shuō)明xx的先進(jìn)獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效；完美的超值的配件藍(lán)牙耳機(jī)；并提示之后的游戲環(huán)節(jié)的t08知識(shí)問(wèn)答，mp4贈(zèng)送要求。鼓勵(lì)觀眾積極參與以下的游戲環(huán)節(jié)?！?〕校人氣樂(lè)隊(duì)表演，要求用幽默的語(yǔ)言為t08作宣傳〔6〕xx公司歷史簡(jiǎn)介，產(chǎn)品簡(jiǎn)介，強(qiáng)調(diào)品牌魅力與產(chǎn)品質(zhì)量的保證。加強(qiáng)觀眾對(duì)于xxmp4的需求欲望?！?〕游戲環(huán)節(jié)，①對(duì)前兩天的簽名問(wèn)卷調(diào)查的同學(xué)進(jìn)展抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送mp4假設(shè)干臺(tái)；②xxt08現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)搶答，視得分贈(zèng)送mp4或其他禮品；③預(yù)告明天的t08后續(xù)宣傳咨詢點(diǎn)還有抽獎(jiǎng)的時(shí)機(jī)。期待參與?！?〕主持人宣布t08mp4晚會(huì)后現(xiàn)場(chǎng)有限機(jī)型購(gòu)置優(yōu)惠活動(dòng)，以及xx市xxt08門(mén)市部與主要銷(xiāo)售地點(diǎn)。〔9〕全韓感受hot摹仿秀表演?！?0〕主題晚會(huì)完畢。優(yōu)惠購(gòu)置與產(chǎn)品咨詢活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)?！?1〕22：00全體活動(dòng)完畢。第三階段后期校園市場(chǎng)維護(hù)內(nèi)容：1，x號(hào)，主要校道設(shè)立咨詢點(diǎn)，繼續(xù)知識(shí)問(wèn)答的積分、抽獎(jiǎng)贈(zèng)送mp4、鼠標(biāo)墊保溫杯等活動(dòng)。2，明確t08的廣州銷(xiāo)售地點(diǎn)。與相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。3，贈(zèng)送優(yōu)惠卷與宣傳單到銷(xiāo)售地點(diǎn)進(jìn)展xx數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的準(zhǔn)備物品：工作人員；t08知識(shí)小傳單；t08知識(shí)問(wèn)卷與抽獎(jiǎng)單；優(yōu)惠卡；贈(zèng)品：鼠標(biāo)墊、水杯、筆記本等等小禮物；大海報(bào)三份〔內(nèi)容如上述〕；t08樣機(jī)及配套設(shè)備假設(shè)干；音響設(shè)備；喇叭；柜臺(tái)、遮陽(yáng)傘；桌子、椅子。方案預(yù)算：場(chǎng)地費(fèi)用：學(xué)生活動(dòng)中心：x元/天；桌椅租用費(fèi)：x/件/天；工作人員勞務(wù)費(fèi)用〔本校免〕；傳單、問(wèn)卷費(fèi)用；禮物費(fèi)用。校園營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案怎么做篇五競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不有，創(chuàng)意無(wú)處不在!我們需要您，傾聽(tīng)消費(fèi)者的聲音，以最低的營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)，引起最炫的廣告效應(yīng)，發(fā)揮最強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)效果，創(chuàng)造最大的市場(chǎng)利潤(rùn)，為我們打造一份最正確的`廣告作品!機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)，勇于嘗試和創(chuàng)新的您，就是最棒的營(yíng)銷(xiāo)大師!現(xiàn)將活動(dòng)事項(xiàng)籌劃如下：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理俱樂(lè)部(emc)58度c創(chuàng)意飲品連鎖異想天開(kāi)營(yíng)在創(chuàng)意嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生11月15日——19日(一)外院參賽者最遲可在11月24日之前報(bào)名;(二)參賽隊(duì)伍人數(shù)為4人(不分性別、班級(jí)、學(xué)院);(三)團(tuán)隊(duì)需有自己隊(duì)伍的口號(hào)和名稱(chēng)，同時(shí)統(tǒng)一比賽服裝;(四)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的參賽者到各班班長(zhǎng)處領(lǐng)取報(bào)名表，由各班班長(zhǎng)統(tǒng)一交由社團(tuán)工作人員;(一)宣講會(huì)：宣傳本次活動(dòng)，說(shuō)明作品和團(tuán)隊(duì)要求，解答參賽者在參與活動(dòng)中遇到的問(wèn)題。1、時(shí)間：11月19日(星期五)晚上7:302、地點(diǎn)：憲梓樓208(二)初賽(11月20日——26日)1、各參賽隊(duì)根據(jù)指定的產(chǎn)品特性、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、團(tuán)隊(duì)情況等因素制定一份產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)。(產(chǎn)品的詳細(xì)情況將于19號(hào)晚在社團(tuán)博客公布)2、選手產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)提交方式(書(shū)面文檔、電子文檔需要同時(shí)提交)：(1)書(shū)面文檔：直接交至emc社團(tuán)辦公室(榮發(fā)閣1樓)，a4打印，由值班工作人員簽名確認(rèn)。(值班時(shí)間：18:00——19:00)(2)電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟(jì)管理俱樂(lè)部(emc)郵箱：xxx@。主題處請(qǐng)注明“參賽組名+聯(lián)絡(luò)方式”。(3)截止日期：11月26日19：0011月27日——11月28日，評(píng)委將對(duì)初賽作品進(jìn)展評(píng)審;11月28日晚，公布初賽結(jié)果;(在社團(tuán)博客公布并進(jìn)展通知)11月29日，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。(三)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)(12月4日)(四)決賽(12月11日)一等獎(jiǎng)(一組)：獎(jiǎng)金200元+獎(jiǎng)品+證書(shū)+綜合評(píng)測(cè)3分二等獎(jiǎng)(一組)：獎(jiǎng)金150元+獎(jiǎng)品+證書(shū)+綜合評(píng)測(cè)2分三等獎(jiǎng)(一組)：獎(jiǎng)金100元+獎(jiǎng)品+證書(shū)+綜合評(píng)測(cè)2分最正確創(chuàng)意獎(jiǎng)(一組)：神秘獎(jiǎng)品校園營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案怎么做篇六面向全校同學(xué)舉辦“showyourlove”主題晚會(huì)；內(nèi)容包括同臺(tái)笑談，放飛希望；以及向同學(xué)們提供銷(xiāo)售玫瑰花，孔明燈，情侶體恤等情人節(jié)特有飾品。本次活動(dòng)旨在為在校學(xué)生營(yíng)造七夕情人節(jié)甜蜜溫馨的氣氛，讓同學(xué)們感受情人節(jié)的浪漫氣息；豐富同學(xué)們的課余生活，引導(dǎo)同學(xué)們樹(shù)立正確的愛(ài)情觀。同時(shí)為參與舉辦該活動(dòng)的同學(xué)們可以鍛煉自己各方面才能，增強(qiáng)合作意識(shí)。1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日晚上7：002、活動(dòng)地點(diǎn)：新廣場(chǎng)〔待定〕3、活動(dòng)詳細(xì)流程：情人節(jié)活動(dòng)籌劃xx前期3.1.1.尋找贊助商〔1〕時(shí)間：20xx年x月中下旬〔2〕內(nèi)容：籌劃部協(xié)助外聯(lián)部寫(xiě)好商業(yè)籌劃書(shū)，為活動(dòng)拉到外聯(lián)。3.1.2.尋找眼睛店及飾品店的合作商〔1〕時(shí)間：20xx年x月中下旬〔2〕內(nèi)容：外聯(lián)部聯(lián)絡(luò)有關(guān)商家，協(xié)商供貨、退貨與價(jià)格問(wèn)題，并簽好合同。3.1.3.前期宣傳、準(zhǔn)備〔1〕x月上旬內(nèi)容：籌劃部和宣傳部商討海報(bào)，橫幅標(biāo)語(yǔ)〔有一定內(nèi)涵的〕以及“許愿墻”的裝飾?！?〕x月xx日前內(nèi)容：秘書(shū)處協(xié)助宣傳部做好海報(bào)，橫幅，準(zhǔn)備訂貨單、宣傳部開(kāi)場(chǎng)準(zhǔn)備網(wǎng)上宣傳?！?〕x月xx日前a.安排活動(dòng)兩天中物品出售的人員、地點(diǎn)、供貨。其中人員安排中包括：完畢后整理現(xiàn)場(chǎng)、營(yíng)業(yè)額結(jié)算、剩余物品搜集。b.確定玫瑰花，孔明燈和其它小飾品的價(jià)格；優(yōu)惠方案；以及銷(xiāo)售方式：例如，送貨上門(mén)，現(xiàn)買(mǎi)現(xiàn)送等；〔4〕x月xx號(hào)——xx日a.張貼海報(bào)于校園明顯處；b.全體人員寫(xiě)黑板，擴(kuò)大宣傳。〔5〕x月xx日準(zhǔn)備擺臺(tái)所需物品〔裝飾物；小貼紙；準(zhǔn)備訂貨的廣告條，訂貨單；晚會(huì)報(bào)名表；“許愿墻”；黑色粗中性筆、圓珠筆各10支；照相機(jī)〔訂貨的廣告條包括價(jià)格、聯(lián)絡(luò)方式等必要描寫(xiě)表達(dá)性文字〕〔6〕x月xx日到xx日在一食堂門(mén)口擺臺(tái)，進(jìn)展活動(dòng)宣傳，訂貨〔活動(dòng)當(dāng)天可直接送貨上門(mén)〕和主題晚會(huì)的報(bào)名〔連續(xù)宣傳幾天〕?！?〕x月xx通知全體成員例會(huì)商討活動(dòng)當(dāng)天的人員、物品、銷(xiāo)售方案、方式安排等。4、會(huì)場(chǎng)布置〔1〕一局部男生于早上7點(diǎn)把桌子，海報(bào)板等搬到指定地點(diǎn)，女生從宿舍帶凳子，并且負(fù)責(zé)場(chǎng)地的布置〔全體成員提早2個(gè)小時(shí)到〕?！?〕全體成員于11點(diǎn)穿好會(huì)服到達(dá)擺臺(tái)地點(diǎn)聽(tīng)從安排。分配人員：a.音響調(diào)試b守臺(tái)，報(bào)名，介紹活動(dòng)，解答問(wèn)題c.介紹活動(dòng)，引導(dǎo)報(bào)名，以及到橫幅處簽名d.拍照，記錄活動(dòng)〔3〕活動(dòng)完畢后，清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，搜集報(bào)名表由秘書(shū)處代為整理?；顒?dòng)中：1、x月xx日〔1〕下午4點(diǎn)30到5點(diǎn)20，集中領(lǐng)取晚上要賣(mài)的東西〔2〕5點(diǎn)30左右開(kāi)場(chǎng)向情侶們出售玫瑰花，小飾品a.優(yōu)惠方案，如a.買(mǎi)9朵花送一份小飾品b.買(mǎi)2份飾品送一朵花b.根據(jù)之前的訂貨情況，送貨上門(mén)〔鮮花上附帶小卡片，寫(xiě)上送花人、祝福等〕〔3〕舉辦“showyourlove”主題晚會(huì)〔該活動(dòng)籌劃書(shū)另附〕〔4〕活動(dòng)完畢后，a.清理場(chǎng)地；清點(diǎn)物品b.結(jié)算營(yíng)業(yè)額，統(tǒng)一先由秘書(shū)處保管2、x月xx日〔1〕、〔2〕同上〔3〕放飛希望——出售孔明燈之后，將大家相對(duì)集中于一個(gè)地方，然后一起放飛。a.成員們需要每人帶2個(gè)打火機(jī)，以防打火機(jī)不能正常使用；b.出售前，成員們應(yīng)自己先理解怎樣使用孔明燈；c.活動(dòng)前理解場(chǎng)地的防火平安性，確定平安方案?！?〕、〔5〕同上活動(dòng)后1.商討如何處理所得利潤(rùn)，例如捐款等。2.清點(diǎn)、歸還物品3.活動(dòng)展示與匯報(bào)：把簽字的“5.21情人節(jié)”掛到宣傳欄上，把許愿墻擺在食堂門(mén)。4.以調(diào)查問(wèn)卷形式，調(diào)查同學(xué)們對(duì)本次活動(dòng)的滿意度、搜集意見(jiàn)。5.舉辦經(jīng)歷交流會(huì)。已有資：氣球，拉花，彩帶和裝飾塑料花，貼紙，需要資：a有贊助商提供的大舞臺(tái)，以及燈光、音響等舞臺(tái)設(shè)備b兩個(gè)主持人；，活潑會(huì)場(chǎng)氣氛c一面許愿墻〔木板〕；四條橫幅d兩個(gè)食堂門(mén)口場(chǎng)地；e鮮花、孔明燈等其它情侶飾品〔如戒指，項(xiàng)鏈，手鏈，鑰匙環(huán)情侶杯等〕?！?〕活動(dòng)假設(shè)有沖突，可以整體適當(dāng)提早或推延幾天。〔2〕對(duì)于如何處理沒(méi)有賣(mài)出的物品，特別是玫瑰花，事先應(yīng)與商家協(xié)調(diào)好。〔3〕提早幾天查一下活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況，假設(shè)下雨的話，小范圍調(diào)整活動(dòng)日期?！?〕標(biāo)志物掛上樹(shù)和宿舍樓后，假設(shè)被吹走，那么應(yīng)盡快補(bǔ)上?！?〕假設(shè)校園情人節(jié)晚會(huì)因贊助等問(wèn)題無(wú)法施行，以情人節(jié)派對(duì)等類(lèi)似活動(dòng)代替。xxx校園營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案怎么做篇七親密無(wú)間，真愛(ài)永久。20xx年x月xx日19：00--21：00某某露天廣場(chǎng)男女互相配合，一人畫(huà)一人猜xx人左右1、看看哪對(duì)情侶更加的有默契，更加的親密首先男女雙方互相看著對(duì)方，也就是對(duì)著做，男女一人手持畫(huà)板，一般去猜此人畫(huà)板上畫(huà)出的是什么東西，所需要繪制出的詞語(yǔ)由主持人在猜物的人的后面展示出來(lái)，讓畫(huà)畫(huà)的人去畫(huà)，一組10個(gè)詞語(yǔ)，這10個(gè)詞語(yǔ)每對(duì)情侶都必需要猜出，哪對(duì)全部猜出用的時(shí)間最短的，那就是該情侶獲勝，分別評(píng)出前三名，然后提供相應(yīng)的情人節(jié)禮物。2、情人節(jié)活動(dòng)之心有靈犀假如是情侶的話那么在彼此的生活上都會(huì)非常的理解。主持人會(huì)出幾個(gè)問(wèn)題，然后讓男女情侶去答復(fù)，比方說(shuō)，主持人問(wèn)，你女友喜歡吃什么東西，然后男人在題板上寫(xiě)出自己所理解到的東西，同時(shí)女方也要去寫(xiě)自己喜歡的東西，假如兩個(gè)答案是一致的，那么兩個(gè)人是最親密的情侶，最有心有靈犀的`情侶。否那么兩個(gè)人對(duì)對(duì)方的理解不太好了。3、情人節(jié)活動(dòng)之情歌對(duì)唱每對(duì)情侶都有著兩個(gè)人經(jīng)常唱的情歌，所以呢在情人節(jié)活動(dòng)的結(jié)尾，讓獲獎(jiǎng)的情侶長(zhǎng)處他們最喜歡的一首情歌，給活動(dòng)畫(huà)一個(gè)圓滿的句號(hào)。情人節(jié)活動(dòng)參與的目的就是為了讓自己的情人節(jié)過(guò)的更加有意義，通過(guò)此類(lèi)的活動(dòng)，可以讓自己見(jiàn)識(shí)到自己的缺乏和增加彼此之間的感情，增進(jìn)彼此之間的默契。最終獲獎(jiǎng)不是目的，而在乎的就是情人節(jié)活動(dòng)的過(guò)程。相信大家都有自己的情人節(jié)活動(dòng)的方案，也許比這個(gè)更優(yōu)秀，20xx年情人節(jié)就要來(lái)了，在接下來(lái)的時(shí)間里可以去籌劃情人節(jié)活動(dòng)了，希望大家都可以有一個(gè)愉快的情人節(jié)。校園營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案怎么做篇八在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常劇烈，目前我又理解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)理解他們的銷(xiāo)售形式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)展推銷(xiāo)，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。推銷(xiāo)對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)**級(jí)本科新生對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右對(duì)象需求分析^p：〔1〕對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目的，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目的奮斗?！?〕在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比擬重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)?！?〕如今英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)程度有了更高的要求。進(jìn)步英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最根底的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并進(jìn)步自己英語(yǔ)整體才能的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目的?！?〕推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析^p：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中?！?〕推銷(xiāo)人員：為了進(jìn)展較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo)，推銷(xiāo)人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo)，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷(xiāo)人員應(yīng)有一定的男女比例，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)！〔3〕鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析^p，估計(jì)總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)展宣傳與推銷(xiāo)，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。讀英語(yǔ)，做將來(lái)的主人！老實(shí)守信，效勞至上，讓顧客滿意！〔1〕人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)的困難性，我將招募比擬有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)歷的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇才能較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)?！?〕人員培訓(xùn)及經(jīng)歷交流：作為推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的理解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果，掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們可以廣泛的汲取經(jīng)歷并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。〔1〕提早兩天到校，制定推銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃步驟?！?〕協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！〔1〕定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)展平面宣傳。同時(shí)假如條件允答應(yīng)以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。〔2〕宣傳與推銷(xiāo)：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)展宣傳推銷(xiāo)?！?〕抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫助新生理解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)展解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)展講解，借助推銷(xiāo)我們的報(bào)紙。〔1〕首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的間隔，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好，有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升，更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的.書(shū)或資料，買(mǎi)了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語(yǔ)的感覺(jué)，同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí)。〔2〕推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感?！?〕假如能順利的推銷(xiāo)出一份雜志，一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)絡(luò)方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)絡(luò)方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)絡(luò)，一來(lái)可以留給新生回頭時(shí)機(jī)，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)展宣傳，為以后征訂的人留下途徑?！?〕每天從各隊(duì)長(zhǎng)處搜集整理最新征訂情況?！?〕每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。〔3〕每天開(kāi)組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！〔1〕基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析^p，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)展及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的效勞和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。〔2〕鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的破綻，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送效勞一定要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反響機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員〔一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓〕；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)視，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問(wèn)題，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過(guò)這些來(lái)間接地監(jiān)視和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。〔3〕為了防止錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)展匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)展，防止出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶的不滿！對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)展問(wèn)卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改良和開(kāi)展。校園營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案怎么做篇九20xx-05-06--20xx-05-13背景：學(xué)校只有一個(gè)超市，壟斷了學(xué)校的超市消費(fèi)市場(chǎng)，在一定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。就是這樣，學(xué)校超市的經(jīng)營(yíng)形式松垮，沒(méi)有一點(diǎn)促銷(xiāo)手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購(gòu)置，從而使學(xué)校超市的銷(xiāo)售量下降。為了使我們學(xué)校的市場(chǎng)占有率進(jìn)步，我們利用了五一假后開(kāi)學(xué)這段時(shí)間，進(jìn)展校園超市促銷(xiāo)活動(dòng)。我們針對(duì)消費(fèi)者的用促銷(xiāo)目的有：〔1〕以現(xiàn)有顧客群體為根底，增加銷(xiāo)售量、擴(kuò)大銷(xiāo)售；〔2〕吸引新客戶、穩(wěn)固老客戶；〔3〕樹(shù)立企業(yè)形象、提升知名度；〔4〕提升超市整體外在形象；〔5〕清理庫(kù)存，新產(chǎn)品系列推廣；校園超市營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案設(shè)計(jì)的核心是利用價(jià)格折扣、實(shí)惠、兒時(shí)產(chǎn)品回憶的方法來(lái)帶動(dòng)學(xué)生光臨從而進(jìn)步銷(xiāo)售。促銷(xiāo)主題：超時(shí)代的消費(fèi)，超時(shí)代的安享冰涼享受宣傳口號(hào)：還記得小時(shí)候的零食嗎?讓我們?cè)倩貞浺幌掳?校園營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案怎么做篇十〔一〕優(yōu)勢(shì)經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)對(duì)校園市場(chǎng)的開(kāi)拓，郵政獲得的社會(huì)效應(yīng)顯著，樹(shù)立了較好的品牌形象，穩(wěn)固了與院校合作的根底，培育了一定的用郵消費(fèi)群體。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品，逐步成為幫助校方、學(xué)生解決困難的有效方式。同時(shí)，郵政營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍得到鍛煉，營(yíng)銷(xiāo)才能有了顯著進(jìn)步?！捕硶r(shí)機(jī)截至20xx年底，全省共有各級(jí)各類(lèi)學(xué)校25842所，在校生1038萬(wàn)人。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬(wàn)人；義務(wù)教育小學(xué)11633所，在校生434萬(wàn)人；普通初中學(xué)校2116所，在校生200萬(wàn)人；普通高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所，在校生152萬(wàn)人；高等教育，普通高等學(xué)校、獨(dú)立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所，在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬(wàn)人。教育事業(yè)的蓬勃開(kāi)展，為校園市場(chǎng)的持續(xù)繁榮奠定了根底。各類(lèi)學(xué)校為加快開(kāi)展，做大規(guī)模，急需尋找有效的形式和方法來(lái)進(jìn)步其競(jìng)爭(zhēng)才能。校園人數(shù)眾多，目的群體集中，消費(fèi)需求旺盛、跟隨性強(qiáng)，使?fàn)I銷(xiāo)更具有針對(duì)性?！踩硟?yōu)勢(shì)郵政在校園市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)、支撐效勞方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性，營(yíng)銷(xiāo)形式相對(duì)單一，靈敏性缺乏；郵政產(chǎn)品、宣傳、活動(dòng)、優(yōu)惠等尚未對(duì)校園群體構(gòu)成深化印象?！菜摹惩{各類(lèi)商家對(duì)校園市場(chǎng)浸透的力度不斷加大，效勞產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇；市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較高，局部促銷(xiāo)、推銷(xiāo)活動(dòng)不允許在校園內(nèi)舉行；學(xué)生是一個(gè)無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)的群體，其消費(fèi)才能相對(duì)較弱。綜上分析^p，校園市場(chǎng)具有客戶群體大、剛性需求旺、營(yíng)銷(xiāo)效率高、從眾消費(fèi)心理強(qiáng)等特點(diǎn)；而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、普及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資、眾多的客戶資、廣泛的社會(huì)關(guān)系等優(yōu)勢(shì)，通過(guò)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)聯(lián)動(dòng)、創(chuàng)新產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)形式，做好營(yíng)銷(xiāo)籌劃，充分整合產(chǎn)品資、社會(huì)資、企業(yè)資，可以大力拓展郵政校園市場(chǎng)，促進(jìn)郵政多項(xiàng)業(yè)務(wù)全面開(kāi)展。以客戶需求為導(dǎo)向，以郵教合作為依托，以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)籌劃和聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)外資整合，豐富營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，組合郵政產(chǎn)品，聚合營(yíng)銷(xiāo)力量，強(qiáng)化工程經(jīng)營(yíng)，加大校園市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的廣度、深度、力度，進(jìn)步郵政在校園市場(chǎng)的占有率和影響力。1.大中專(zhuān)院校市場(chǎng)；2.中小學(xué)校市場(chǎng)；3.幼兒園市場(chǎng)。20xx年，全省力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)校園市場(chǎng)函件收入5000萬(wàn)元，集郵收入200萬(wàn)元，校園報(bào)刊補(bǔ)續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬(wàn)元;大中專(zhuān)院校布放新型報(bào)刊亭16個(gè)；校園包裹市場(chǎng)占有率90%，在大中專(zhuān)院校建立便民效勞站；代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元，沉淀額市場(chǎng)占有率達(dá)15%；教育儲(chǔ)蓄1億元，基金定投1000萬(wàn)元，期交保險(xiǎn)1000萬(wàn)元；綠卡創(chuàng)辦率80%，個(gè)人網(wǎng)銀注冊(cè)率達(dá)60%。五、營(yíng)銷(xiāo)策略根據(jù)校園市場(chǎng)的特點(diǎn)，按大中專(zhuān)院校、中小學(xué)校、幼兒園三大市場(chǎng)對(duì)“開(kāi)學(xué)季、學(xué)中季、畢業(yè)季、慶典季、節(jié)日季”等五個(gè)重要時(shí)段做好重點(diǎn)工程開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)籌劃工作，詳細(xì)舉措如下：〔一〕大中專(zhuān)院校市場(chǎng)開(kāi)學(xué)季1.“招生信函，圓夢(mèng)理想”〔1〕營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)：6月20日至9月30日〔2〕產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫(kù)商函是專(zhuān)為教育類(lèi)機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，以郵件為傳播載體，將各類(lèi)教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目的生?！?〕產(chǎn)品形式：套封式商函?！?〕產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號(hào)、9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封〔5〕目的市場(chǎng)：①重點(diǎn)高等院校。這類(lèi)高等學(xué)校比擬注重對(duì)學(xué)校的實(shí)力和知名度的宣傳介紹，通常采用寄遞學(xué)校招生簡(jiǎn)章等形式向重點(diǎn)高中畢業(yè)生、校長(zhǎng)、畢業(yè)班班主任、老師進(jìn)展宣傳。②二類(lèi)院校。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和普通本科院校獨(dú)立學(xué)院為主，目的主要為普通高中的學(xué)生，招生信函寄遞對(duì)象為普通高中畢業(yè)生、高中校長(zhǎng)、老師等。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等。大專(zhuān)院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實(shí)體及社會(huì)資質(zhì)考試培訓(xùn)對(duì)招生的需求很大。這類(lèi)商函發(fā)寄對(duì)象主要為在校大學(xué)生等。〔5〕營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度安排?啟動(dòng)階段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)絡(luò)，設(shè)計(jì)素材搜集。②招商設(shè)計(jì)階段：6月20日-8月20日，根據(jù)目的客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)。③印刷制作階段：7月10日-8月20日④投遞階段：7月30日-9月30日〔6〕營(yíng)銷(xiāo)組織?在市函件局設(shè)臵商函工程經(jīng)理，針對(duì)目的學(xué)校和市場(chǎng)情況，進(jìn)展工程籌劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和方案分解等，詳細(xì)協(xié)調(diào)省市縣工作、解決市縣客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部效勞部門(mén)、業(yè)務(wù)的推進(jìn)和數(shù)據(jù)的上報(bào)工作。②招生商函工程采取客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)制，市局采取綜合、專(zhuān)職和專(zhuān)業(yè)客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)，縣局采取綜合客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)，確保“一一對(duì)應(yīng)”