第頁共頁銀行行長半年度工作總結(jié)(5篇)報告是指向上級機關匯報本單位、本部門、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)歷以及問題的報告，報告的格式和要求是什么樣的呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫，我們一起來理解一下吧。銀行行長半年度總結(jié)報告銀行行長半年度工作總結(jié)篇一銀行行長半年度總結(jié)報告銀行行長半年度工作總結(jié)篇二銀行經(jīng)營的最終目的是實現(xiàn)利潤的最大化，把握了財務收支方案就等于把握了經(jīng)營方向，而信貸方案是實現(xiàn)財務收支方案的有力工具。所以實在做好并執(zhí)行好財務收支方案和信貸方案是實現(xiàn)銀行經(jīng)營目的的可靠保障。下面給大家分享關于行長半年總結(jié)，方便大家學習。根據(jù)市分行要求，現(xiàn)將我被任命為郵儲銀行_縣支行行長以來的工作情況匯報如下，請予評議。一、履職情況2024年，我被任命為支行行長，近一年來，作為_縣支行班子負責人，如何實在履行好工作職責、保證經(jīng)營管理的各項工作落實到位，努力營造良好的內(nèi)外部環(huán)境，為_縣_銀行金融業(yè)務持續(xù)快速開展提供條件，我深感責任重大，使命難辱。我始終認為，作為支行“一把手”要為上級負責、為企業(yè)負責、為班子負責、為自己負責、更要為全支行二十八名干部職工負責，始終能以良好的精神狀態(tài)和務實的工作作風，團結(jié)領導班子，穩(wěn)定內(nèi)部環(huán)境，增進外部交流，加強根底管理，創(chuàng)新經(jīng)營思路，推開工作的有效開展?？偟膩碚f，我從以下幾個方面著手：(一)協(xié)調(diào)支行組建，保證團結(jié)穩(wěn)定一是擺正自己的位置，遇事多溝通，多向上級行匯報，營造和諧場面。二是在上級領導及縣_局領導的大力支持下，積極組織協(xié)調(diào)，穩(wěn)妥扎實推進，中國_銀行_縣支行作為漢中市首家縣級支行試點于4月9日掛牌成立。三是順利接收了兩個一類網(wǎng)點和29名劃分過來的員工，努力搞好團結(jié)穩(wěn)定工作。四是按要求設置了綜合管理部、綜合業(yè)務部和會計核算部三個部門，公開選聘了的部門經(jīng)理，確保了支行各項工作的正常開展。五是配合_局深化開展“共謀開展，共創(chuàng)將來”主題教育活動，組織了豐富多彩的思想教育活動和勞動競賽，確保支行以_銀行為龍頭的各項金融業(yè)務持續(xù)、穩(wěn)健開展，并繼續(xù)為縣_銀行金融的全盤開展做好支撐效勞。六是在原那么問題上，該堅持的堅持，需要靈敏的向上級行匯報后再靈敏，12月底將金庫值守工作依文件規(guī)定順利交_銀行值守。(二)力抓業(yè)務開展，提升經(jīng)營效益作為支行負責人和_縣_銀行金融業(yè)務帶頭人的雙重角色，我深感壓力重大，面對_銀行體制改革的新環(huán)境、新形勢，我始終以做強做大_縣_銀行金融業(yè)務為己任，帶著廣闊干部員工堅決不移抓開展、一心一意提效益，在業(yè)務管理上注重大方向、追求高效益，放手讓有才能、想干事的年輕職工去開拓打拼，為其提供一個良好的展示平臺。經(jīng)過全體干部職工的不懈努力，全年實現(xiàn)_金融收入1791.30萬元，同比增長37.64%，銀行自身實現(xiàn)收入593.64萬元，占比為33.33%，規(guī)模與效益同步提升。1、始終堅持負債類業(yè)務及代理類業(yè)務為“立行之本”。儲蓄業(yè)務在逐步降低本錢的根底上不斷加快增長方式的轉(zhuǎn)變，繼續(xù)加大對重點窗口、重點時段、重點客戶、重點工程的人、財、物的投入力度，狠抓規(guī)模開展不放松。一是要求業(yè)務部結(jié)合不同時段資金流動特點，先后開展豐富多彩的勞動競賽活動，調(diào)動各級人員開展儲蓄業(yè)務的積極性和緊迫感。二是大力倡導不斷通過開發(fā)代收付業(yè)務、綠卡業(yè)務，布放華商聯(lián)盟，實現(xiàn)活期存款資金交易的規(guī)?；鸩降竭_調(diào)整存期構造、客戶構造、增量構造的目的。三是積極施行“深層次培訓、多方位宣傳、特色化效勞“戰(zhàn)略，力促代理保險、理財產(chǎn)品銷售規(guī)模效益再上新臺階。四是抓窗口效勞，在窗口中低端用戶較多的情況下通過增加臺席、強化大堂經(jīng)理職能定位、設立涉農(nóng)補貼兌付和代理業(yè)務專柜等途徑疏導窗口客戶，提升效勞效率、效勞才能和效勞質(zhì)量。全年_縣_儲蓄余額凈增3.16億元，年底余額規(guī)模到達12.59億元，凈增絕對數(shù)列全市第2，市場占有率到達39.13%，新增市場占有率72.66%，市場占有率及新增市場占有率均列全縣各金融機構之首;其中銀行自營網(wǎng)點余額規(guī)模到達3.99億，規(guī)模占比為30.97%。全年代理保費3936.34萬元，列全市第2位，其中銀行自營網(wǎng)點代理保費515.5萬，占比為13.09%;全年銷售理財產(chǎn)品1294.50萬元，銀行自營網(wǎng)點銷售理財產(chǎn)品1157.9萬元，占比高達99.43%。2、始終堅持資產(chǎn)類業(yè)務為“強行之柱”。資產(chǎn)類業(yè)務能否迅速拓展市場并樹立口碑，是今后_金融業(yè)務收入的增長動脈。小額業(yè)務繼續(xù)依托廣泛的窗口宣傳和爭取扶貧辦的惠農(nóng)貼息政策，保持了強勁的增長勢頭，全年累計發(fā)放小額全年發(fā)放4350.97萬元，列全市縣局第1位、全省前茅，其中扶貧貼息貸款2371.29萬元，銀行自營網(wǎng)點開展小額1792.93萬，其中扶貧貼息貸款為625.04萬，占比分別為41.20%和26.36%。小額信貸業(yè)務_縣支行作為漢中市試點縣創(chuàng)辦以來，我始終堅持要求業(yè)務人員做到學習強素質(zhì)、真誠待客戶、廉潔樹形象，并認認真真地參與核實每一份____和參加每一次審貸會，確保信貸業(yè)務高效率、高質(zhì)量持續(xù)安康開展，業(yè)務部組織籌劃了電視廣告、中郵專送廣告、展板及墻體廣告等多種形式的深化宣傳活動，并于10月組織召開了銀企座談會，_小額信貸手續(xù)簡、放款快、本錢低的特點深得民心，也得到了縣委縣政府相關領導的高度評價，全年發(fā)放小額信貸發(fā)放965.5萬元，列全市縣支行第1位，年末結(jié)余719.4萬元。3、始終堅持公司類業(yè)務為“富行之”。公司業(yè)務“低本錢、高收益”的特點顯現(xiàn)出極大的增收潛力，_縣屬農(nóng)業(yè)大縣，獨立運營的良性企業(yè)非常缺乏，公司業(yè)務領域已有_行、_行、_行等5家銀行群雄逐鹿，郵儲銀行直接想占據(jù)一席之地異常艱辛，因此我支行把錨頭對準了已與_建立合作關系的代發(fā)單位及財政資金。公司業(yè)務主要靠關系營銷，作為行長我身先士卒，并安排專職客戶經(jīng)理長期維護財政局等相關單位的關系，在爭取退耕還林過渡戶資金能提早劃轉(zhuǎn)的專項營銷活動中，我親自帶著業(yè)務人員前往財政局及農(nóng)發(fā)行屢次，協(xié)調(diào)多方關系，最終將財政局農(nóng)林科在農(nóng)發(fā)行賬戶上的所有資金劃轉(zhuǎn)到我行，并為2024年的專項資金提早劃轉(zhuǎn)奠定了扎實的根底。_銀行在我行公司業(yè)務正常創(chuàng)辦、參加同城交換、財政專戶核準等過程中也是原那么性很強，最終我通過多方面協(xié)調(diào)疏理關系，逐步與_銀行建立了良好的關系。公司業(yè)務沒有在年底為市分行做出特殊奉獻，但通過前期的探究理論已經(jīng)積累了一定的工作經(jīng)歷，我有信心、也有決心讓公司業(yè)務真正成為_縣支行收入增長的又一動力泉，截止2024年底共開19戶，其中有效戶為16戶，9個賬戶發(fā)生業(yè)務，結(jié)余資金735萬元，現(xiàn)已與財政局等單位達成協(xié)議，相信2024年公司業(yè)務將會有較大的開展。(三)加強風險控制，改善效勞程度由于新業(yè)務市場的不斷拓展，在人力資嚴重缺乏的情況下，我始終堅持樹立支行全體人員人人都是風險防控工作的重要責任人的風險意識，風險防控不只是稽查的工作，也不只是支行長的事，要求上至行長、下至營業(yè)員人人都要嚴格遵循各項規(guī)章制度，先把好自己履職的風險關，并互相協(xié)作監(jiān)視，銀行成立后要把三級權限的落實、票款交接等現(xiàn)場管理提到全新的高度，逐步由事后監(jiān)視向事中控制、事前預防轉(zhuǎn)變，探究一套合適自身開展、順應當前形勢的風險控制體系。隨著各類代發(fā)工程的增加，10年以來_金融業(yè)務的窗口效勞壓力陡增，由于人員緊缺，抽調(diào)3人后的營業(yè)部窗口效勞壓力更是空前宏大，我堅持每天到一類網(wǎng)點視察窗口效勞狀況，并要求相關管理人員在做好本職工作的前提下盡力協(xié)助營業(yè)部做好自助機具的維護和現(xiàn)場作業(yè)組織，針對業(yè)務筆數(shù)多、金額小、文化素質(zhì)較低的農(nóng)村低端客戶設置了“涉農(nóng)補貼資金專柜”，極大地改變了窗口亂插隊、速度慢的為難場面，為進一步開拓vip用戶綠色通道奠定了理論根底?？傮w來說，近兩年來的各類工資及農(nóng)民補貼資金代發(fā)工作得到了社會各界的認可。(四)加強學習理論，做好廉政自律一是自覺地加強經(jīng)濟企劃管理理論知識的學習，堅決信念，開闊思路，在政治上始終與市分行保持高度一致性。二是自覺、認真承受總行和省、市分行的各種培訓，并能把培訓所學結(jié)合到實際工作之中，做到學以致用。三是在處事為人上，堅持老實做人，踏實做事，始終以強烈的事業(yè)心和責任感、飽滿旺盛的熱情投入工作，力爭用自己的行動感召人，用自己的形象影響人，用自己的誠意打動人。四是在處理工作關系上，比擬注意把握自己的角色定位，自覺地維護大局，維護團結(jié)。五是平時自覺地加強黨性、黨風、黨紀和廉政方面的學習，注意做到常思貪欲之害，常懷律己之心，自我回憶檢查，沒有違背中央、省市關于黨員干部廉潔從政和國企干部廉潔自律有關規(guī)定的行為。六是在管理工作中充分發(fā)揚民主，身先士卒，始終認為作為領頭人，做到如何挖掘員工潛質(zhì)、如何確保企業(yè)持續(xù)安康開展、如何增加職工收益就是對企業(yè)的奉獻。二、存在的缺乏1、督導內(nèi)控制度的嚴格落實有待進一步進步，小額業(yè)務辦理過程中出現(xiàn)了一些管理漏動。2、銀行成立以后，面對新的經(jīng)營思路和戰(zhàn)略視野，隨著許多新業(yè)務的快速推出，使我經(jīng)常感覺很多方面業(yè)務知識比擬欠缺，急需充電。三、下一步努力方向1、要不斷學習先進理論和經(jīng)歷，提升自身才能，弘揚正氣，敢為人先，首先保持自身先進性，進而保持_縣_金融的縣域競爭力。2、要大膽改革，不斷創(chuàng)新，始終保持旺盛的斗志，始終堅持科學開展、標準化管理，使_縣支行在下一年度隊伍素質(zhì)、開展才能到達新高度，腳踏實地，一步一個腳印地抓好各項工作的落實，認真貫徹上級的要求，加快_縣_金融業(yè)務開展。3、_銀行的開展與壯大，離不開縣域經(jīng)濟開展，更離不開_，當前乃至今后很長一段時間有很多業(yè)務的市場拓展都必須依靠近年來_大開展時期所形成的縣域_金融終端實體和廣闊客戶群體。因此，下一步我將以身作那么力踐“共謀開展，同創(chuàng)將來”主題教育活動精華，在不斷加強與縣域黨政機關、各部門及同業(yè)金融機構橫向聯(lián)絡并努力協(xié)調(diào)各種關系和矛盾的根底上，進一步與縣_局領導加強溝通協(xié)作，打造_縣_金融品牌，促進_縣_金融持續(xù)、快速、協(xié)調(diào)開展，實在提升企業(yè)影響力和競爭力。根據(jù)總行關于領導班子考核施行方法和省行黨委關于行員考核工作的通知精神，按照干部述職的有關要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：如有不當之處請給予批評指正。一、虛心學習，加強自身素質(zhì)建立，努力進步業(yè)務才能和管理程度作為基層行黨委班子成員，為了不辜負組織的期望，更好地履行好自己的工作職責，我認真學____的道路、方針、政策，遵守金融法規(guī)，認真貫徹落實交通銀行施行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一系列重要決議，正確理解總行和省行領導的講話精神，增強大局意識和責任意識，用先進的思想武裝自己，不斷進步理論素養(yǎng)和思想程度。在平時工作中，為了學習更多的業(yè)務知識，理解和掌握全行業(yè)務進展情況，我同各部門負責人經(jīng)常在一起研究、討論工作，如有不懂的業(yè)務就虛心的向他們請教。每到月末、季末、年末我都認真地查閱各種報表資料，與同行業(yè)和系統(tǒng)內(nèi)各行進展數(shù)據(jù)比照，查看排名情況，尋找差距和缺乏，研究對策。同時，我還通過各種方式與各營業(yè)網(wǎng)點的同志們進展交流，理解基層網(wǎng)點業(yè)務開展中存在的問題。在工作中，我始終堅持理論聯(lián)絡實際，可以用自己學到的經(jīng)濟金融理論知識，研究解決工作中存在的問題。近幾年，我纂寫了幾十篇業(yè)務論文，《_報》和總行《_》等報刊發(fā)表。文章提出的觀點和解決方案，也為總行理解和解決基層行經(jīng)營管理中存在的問題提供了有益借鑒。二、團結(jié)協(xié)作，當好參謀助手，共同推進各項業(yè)務開展作為一名班子成員，我可以擺正自己的位置，處處以大局為重，維護班子團結(jié)，當好參謀助手。作為副行長，我在工作中把主要精力放在了全行中心工作的落實上，按照黨委工作分工，對自己所分管的工作認真負責，在職權范圍內(nèi)，獨立解決好工作中遇到的矛盾和問題，在遇到全局性矛盾和一些重大問題時我都及時向黨委主要負責人匯報情況，并提出自己的意見和建議。我在工作崗位上還非常重視組織管理和協(xié)調(diào)才能的進步，在工作理論中不斷錘煉自己。三、以認真負責的工作態(tài)度，盡職工作，努力創(chuàng)始工作新場面從去年開場，我分管公司業(yè)務處、個貸中心、方案財務處、國際業(yè)務部和保衛(wèi)處等五個部門的工作。由于_工程在公司條線的全面推廣和消費信貸管理系統(tǒng)在個貸業(yè)務管理中的全面應用。給信貸管理工作提出了更高的要求。為了盡快掌握信貸業(yè)務知識，有效管理和指導信貸業(yè)務，實在把好新增貸款質(zhì)量關，我認真學習領會總行下發(fā)的信貸管理文件，學____行編制的“_工程推廣手冊”和“個人貸款業(yè)務政策和操作手冊”經(jīng)常向信貸部門包括公司、個貸、授信、風險部門負責人討教、也經(jīng)常在一起討論業(yè)務問題，使我對公司和個貸管理知識有了較多的理解和掌握。我在開展信貸管理工作中，可以堅持原那么，盡全力把好資產(chǎn)質(zhì)量關。信貸資產(chǎn)質(zhì)量關系我行長遠開展，在信貸工作中做到堅持原那么，可以頂住來自各方面的干擾和壓力，是非常不容易的。我作為分管信貸工作的負責人，在工作理論中深深感受到了這種壓力和責任之間砝碼的份量。我始終沒有忘記_分行五年虧損所走過的困難歲月，因此，“嚴把貸款質(zhì)量關”這句誓言牢記心中。在開展信貸工作中，我可以堅持原那么，按章辦事。我同公司業(yè)務處和個貸中心的同志們，深化貸款企業(yè)和商戶開展調(diào)查研究、把防范貸款風險放在首位，排除來自各方面的干擾和阻力，頂住說情風，堅持重大事項報黨委集體討論決定，不搞個人說了算，堅決維護集體權威和交行利益。這幾年我一直分管國際業(yè)務，面對日趨劇烈的外匯業(yè)務競爭，同國際業(yè)務部的同志們一道，認真研究外匯政策和當?shù)氐氖袌銮闆r，經(jīng)常與部門負責人一道討論工作。在實際工作中，一方面以開展傳統(tǒng)外匯業(yè)務，標準經(jīng)營和防范風險為前提，繼續(xù)保持延邊交行國際業(yè)務良好的開展態(tài)勢;另一方面根據(jù)市場需要，因地制宜創(chuàng)新業(yè)務品種，努力推進國際業(yè)務快速開展，不斷進步經(jīng)營效益。我對分管的平安保衛(wèi)工作，傾注了很多心血。始終堅持“從嚴管理、預防為主、保障平安”的原那么，站在講政治的高度抓好日常平安工作。我和保衛(wèi)處的負責同志經(jīng)常在研究工作，與上級行和當?shù)毓矙C關保持親密聯(lián)絡，認真聽取對加強我行平安保衛(wèi)工作的意見和建議，查找隱患，抓好整改落實工作。在平時工作中，認真落實平安防范責任制，努力進步全行員工的平安防范意識。對上級行下發(fā)的各種平安保衛(wèi)工作的文件、案件通報及時轉(zhuǎn)發(fā)到各網(wǎng)點學習，使廣闊員工充分認識到當前治安形勢的嚴峻性，增強了員工做好平安保衛(wèi)工作的緊迫感和責任感，為全行業(yè)務開展起到了保駕護航的作用。四、再接再厲，尋求創(chuàng)新，促進我行各項業(yè)務的持續(xù)開展回憶一年來的工作，我雖然付出了一些辛苦，獲得了一些成績，但在很多方面還存在缺乏。由于工作壓力大、事務繁多，在開展工作中深化基層少，調(diào)查研究不夠，對于一些基層情況理解掌握得還不夠全面，未能及時幫助職工解決在工作和生活中存在的實際困難。此外，由于自己長期從事金融工作，比擬慎重沉穩(wěn)，有時處理問題顯得不夠果斷。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力學習，不斷進步領導程度和管理才能，實在履行好自己肩負的職責，更好地做好各項工作。下面，我按照述職報告規(guī)定的內(nèi)容，結(jié)合分管部門的工作談一談對明年工作的設想：20_年_分行改革開展和經(jīng)營管理所面臨的形勢仍然非常嚴峻，同業(yè)競爭將更加劇烈，我們將面臨更為嚴峻的考驗。我們必須堅決開展信心，用新思維、新方法，謀劃明年工作，研究確定明年業(yè)務開展的重點。第一，要從_行持續(xù)開展的戰(zhàn)略高度，加快個貸業(yè)務的開展。個人貸款相對公司貸款而言具有，貸款額度小、回收期長、風險分散、收益穩(wěn)定的特點。此外，由于_地區(qū)出國勞務收入所形成的購置力推動了房地產(chǎn)行業(yè)的開展，這給銀行個人貸款業(yè)務的開展也提供了一個展業(yè)舞臺。x月末，到我行個人貸款余額已達x億元，占比高達x%，個貸利息收入到達x萬元，比去年同期增加x萬元，個貸利息收入占全行各項收入總額的x%。而個貸不良率按五級分類口徑僅到達x%，雖然有拖欠本息情況，但總體看，貸款質(zhì)量仍然是較好的。全行要形成共識，創(chuàng)造條件，大力開展個貸業(yè)務。第二，要調(diào)整公司貸款業(yè)務的開展戰(zhàn)略。從_地區(qū)經(jīng)濟開展實際和我行公司貸款業(yè)務開展現(xiàn)狀來看，發(fā)放企業(yè)貸款存在較大風險，在我行現(xiàn)有的x億元公司貸款中，仍有一些企業(yè)的貸款存在較大風險。為此，今后要對新增公司貸款必須優(yōu)中選優(yōu)，在考慮各種因素后，無法確保回收的貸款，我們就不能發(fā)放。公司業(yè)務工作重心要轉(zhuǎn)移到管理好現(xiàn)有貸款存量，把化解貸款風險放在首位，實在進步公司貸款質(zhì)量。第三，繼續(xù)推進國際業(yè)務良好的開展態(tài)勢，樹立強勢品牌形象。一是從頭上繼續(xù)抓好國外匯入款業(yè)務，與中介聯(lián)絡爭攬客戶，創(chuàng)新業(yè)務品種，為客戶提供方便快捷的效勞;二是千方百計把外匯寶和滿金寶業(yè)務做大做強，保持在同業(yè)的競爭優(yōu)勢和系統(tǒng)內(nèi)的領先地位;_交行各項業(yè)務已步入良性循環(huán)，這一喜人形勢是來自不易的，作為x行這個大家庭的一員，我愿為x行的持續(xù)安康開展奉獻自己全部的光和熱。1、加強自身修養(yǎng)，進步管理程度。積極參加黨委中心組理論學習，堅持集中學習與自學相結(jié)合，積極參加省分行和_支行組織的各類集中培訓，學習內(nèi)容主要有領導科學、管理科學、創(chuàng)新思維、經(jīng)營戰(zhàn)略和策略、風險投資等。在常州培訓中心學習期間，系統(tǒng)學習管理理論和案例，開闊了視野，豐富了知識，經(jīng)營管理程度得到了明顯提升。堅持做到廉潔自律，以身作那么，勤奮工作，堅守職責，對所分管的工作，做到讓黨委放心，讓同志們滿意。作為支行領導班子中的一員，既要以身作那么，管好做好所分管的工作，又要搞好團結(jié)，當好參謀和助手。我與所有的班子成員都能搞好團結(jié)，主動、虛心聽取大家的意見，自覺維護班子的團結(jié)和協(xié)作，對黨委的決議堅決服從，從不搞特殊化。對自己分管的工作，能積極主動地考慮問題、解決問題，勇于承當責任，圓滿完成了各項工作。2、貼近市場，貼近客戶。根據(jù)工作分工，我一月份分管公司業(yè)務部、房地產(chǎn)金融業(yè)務部等部門的工作。一月份推出了“開門紅”競賽活動，為全年業(yè)務的安康穩(wěn)定開展奠定了基矗在業(yè)務開展中，我行始終找準業(yè)務開展的著力點，以市場為中心，以客戶為重點，積極拓展市常初步完成了對市場和客戶細分工作，對存款余額達100萬元(含)以上的客戶進展大規(guī)模、詳細的摸底、梳理與細分，并針對我行的客戶構造現(xiàn)狀，制定詳細的營銷方案：對高端優(yōu)質(zhì)客戶，如交通、事業(yè)類等行業(yè)客戶，網(wǎng)點大客戶、重點客戶等，提供“融智”效勞，提升營銷層次，以此增強客戶對我行的滿意度和依存度;對普通客戶，開展“激活中小賬戶、提升賬戶奉獻度”特色活動，通過、走訪等形式加強溝通，重點推介我行的特色業(yè)務、產(chǎn)品，適時營銷，激活賬戶，提升對我行的奉獻度，如針對睡眠戶，激活為先，進步賬戶的利用率，逐步挖潛，增加存量。在房地產(chǎn)金融業(yè)務開展方面，采勸調(diào)查細分市嘗研究整合資、優(yōu)化信貸構造”的經(jīng)營策略，大力開展優(yōu)質(zhì)客戶，如營銷了_房地產(chǎn)、對外貿(mào)易開展總公司等大型客戶，充分儲藏優(yōu)質(zhì)樓盤資，推動了個人住房貸款業(yè)務的安康、穩(wěn)步開展。在業(yè)務開展的同時，我們非常注重調(diào)整信貸業(yè)務構造、優(yōu)化信貸資配置。根據(jù)客戶信譽等級的不同，以利率為杠桿，在我行規(guī)定的范圍內(nèi)進展不同程度的利率調(diào)整，逐步退出一些資產(chǎn)規(guī)模孝經(jīng)營一般、對我行奉獻度小的企業(yè)，把有限的資投入到優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)資上，爭取以有限的資實現(xiàn)價值的最大化。同時，在穩(wěn)固和挖掘原有客戶的根底上，創(chuàng)新營銷機制，積極拓展新的業(yè)務領域，對符合國家產(chǎn)業(yè)政策、總行信貸政策的重點行業(yè)、重點客戶加大信貸資金的投放，促進了我行客戶和業(yè)務構造逐步趨于合理。3、進步風險意識，強化風險管理，努力實現(xiàn)“雙降”。20_年，我行把進步資產(chǎn)質(zhì)量和防范案件作為工作的重要工作之一，進一步加大力度，加快步伐，采取有效措施，建立長效機制，將降低不良資產(chǎn)和防范案件“攻堅戰(zhàn)”向縱深推進。根據(jù)總行開展的“降不良防案件抓管理促開展”攻堅戰(zhàn)活動總體部署，我行提出了“創(chuàng)新監(jiān)管方式、加強監(jiān)管力度、擴大監(jiān)管范圍、保證監(jiān)管效果”的工作思路，以保證信貸資產(chǎn)質(zhì)量“雙提雙降”為風險管理工作的出發(fā)點和落腳點，風險管理工作圍繞“壓縮存量不良貸款、遏制新增不良貸款”開展。工作中主動考慮，大膽探究、勇于創(chuàng)新，始終堅持事前預防與事后管理并重，把風險防范貫穿于信貸管理的全過程。在對存量不良貸款全力壓縮的同時，加強對存量正常貸款和增量貸款的預警和根底管理工作，從貸前、貸中、貸后三個環(huán)節(jié)嚴格履行信貸監(jiān)管的職責，保證信貸業(yè)務穩(wěn)健運行。同時，積極開展“風險管理平臺工程”推廣工作，按照制度化、標準化、精細化的要求，加強根底管理和內(nèi)控建立，完成場所文件編制、風險平臺建立等各項準備工作，共編寫場所文件120份，目前，試運行已經(jīng)完畢，推廣工作進展順利，為全面提升風險防控才能，促進業(yè)務安康開展奠定了根底。2024年是__支行各項業(yè)務快速、安康、協(xié)調(diào)開展的一年。我行在上級行的正確領導和支持下，按照年初總分行所確定的“防范風險、標準經(jīng)營、改革創(chuàng)新、穩(wěn)中求進”的指導思想和工作方針，結(jié)合我行的實際情況，堅持開拓與管理并重的原那么，在全行員工的共同努力下，克制了種種困難，在經(jīng)營環(huán)境異常艱辛的條件下，圓滿、優(yōu)質(zhì)地完成了今年的各項工作：1、各項存款穩(wěn)步、協(xié)調(diào)、快速增長。至_年底，我行人民幣自營存款32614萬元，比年初增加11738萬元，增幅為56%，完成方案的115%。存款增幅在管理部各網(wǎng)點中居第五位。外幣存款余額折美元518萬元，比年初增加250萬元，增幅為93%，完成方案的500%。2、資產(chǎn)質(zhì)量繼續(xù)保持高效，連續(xù)兩年實現(xiàn)“雙無”。我行至_年底各項貸款余額已達28320萬元，比年初增幅達12047%。在資產(chǎn)規(guī)模大幅增長的情況下，仍然保持了資產(chǎn)質(zhì)量的高效，至年末無一筆逾期，無一筆欠息，已經(jīng)連續(xù)兩年實現(xiàn)“雙無”。在管理部按行級貸款規(guī)模、成立年份的總排名中，居38個爭取“雙無”網(wǎng)點中的第三位。而且我行的貸鈧卸嗍秈?幀?唇乙約暗盅捍?睿?迪至舜?畹陌踩?浴⒂-院土鞫?緣撓謝?岷稀?/span》3、國際業(yè)務開展勢頭良好。在_年外部形勢因為“東南亞金融風暴”影響而異常嚴峻的情況下，我行克制重重困難，開拓了一批規(guī)模大，效益好的客戶，超額完成了上級行下達的任務。全年完成國際業(yè)務量2500萬美元，完成任務的120%。4、增收節(jié)支初見成效。管理部_年提出了“增收節(jié)支，努力實現(xiàn)利潤最大化”的要求，我行在這方面做了大量認真而細致的工作。在進步信貸資產(chǎn)收益性的同時，嚴把費用關。使我行在各項業(yè)務開展比去年增長近一半的情況下，費用支出比_年下降了23萬元，費用率下降了1.11個百分點。而且資產(chǎn)收益率按_年可比口徑，比擬上升0.3個百分點，可以說_年“增收節(jié)支”工作卓有成效。5、全年結(jié)算和出納業(yè)務運作良好，核算程度上理解個臺階。通過抓效勞，抓培訓，抓控制，抓考核，抓平安，圓滿、優(yōu)質(zhì)、高效地完成了全年結(jié)算工作。至第四季度，過失率更是為零。獲得了“業(yè)務量不斷增長，核算質(zhì)量不斷進步”的雙贏場面，獲得了“龍崗支行會計核算優(yōu)勝單位”的稱號。全年辦理結(jié)算業(yè)務283696筆，累計收付現(xiàn)金03091萬元，有力地推動全行業(yè)務的開展。在進步核算質(zhì)量的同時，也注意做好“三防一保”的工作，實現(xiàn)全年無事故。6、儲蓄業(yè)務繼續(xù)保持良好的開展勢頭，效勞程度不斷進步。我行_年加大了儲蓄工作的力度，實行“以效勞促開展”的戰(zhàn)略，通過不斷進步效勞程度來促進業(yè)務的開展。至_年底，儲蓄存款達12____萬元，比年初增加3552萬元，成為龍崗支行首家儲蓄存款超億元的網(wǎng)點，外幣折美元216萬元，比年初增加56萬元，均超額完成了方案，而且為龍崗支持存款構造的平衡作出了重要奉獻。_年，可謂金融界的嚴冬，但布吉支行何以能在這寒冬中全面飄香呢?總結(jié)起來主要有以下幾點：一是靠上級行的正確領導年初總分行確定的“防范風險，標準經(jīng)營，改革創(chuàng)新，穩(wěn)中求進”的指導思想和工作方針，事實證明是一個既攬全局又具有實在指導意義的工作方針，同時上級行領導經(jīng)常到我行理解情況，排憂解難和給予工作指導，這些都極大地鼓舞了我行員工的積極性和士氣，有力地推動了我行業(yè)務的開展。二是指導思想正確自從年初分行確定了“防范風險，標準經(jīng)營，改革創(chuàng)新，穩(wěn)中求進”的指導思想和工作方針后，我行就結(jié)合本行實際情況，確定了“一個中心，兩個立足點，兩個方案”的指導思想。一個中心是把“組織資金，運用資金，平衡資金”作為全行全年工作的中心，實行“存款立行”的原那么。兩個立足點是既立足于市場開拓，又立足于內(nèi)部管理。通過一手抓開拓，一手抓管理，在促進業(yè)務開展的同時，也注重內(nèi)部管理程度的進步。兩個方案就是財務收支方案和信貸方案。銀行經(jīng)營的最終目的是實現(xiàn)利潤的最大化，把握了財務收支方案就等于把握了經(jīng)營方向，而信貸方案是實現(xiàn)財務收支方案的有力工具。所以實在做好并執(zhí)行好財務收支方案和信貸方案是實現(xiàn)銀行經(jīng)營目的的可靠保障。布吉支行在_年始終貫徹了“一個中心，兩個立足點，兩個方案”的指導思想，事實證明了這具指導思想是正確的。至_年底布吉支行自營存款折人民幣為36903萬元，比年初增加13808萬元，增幅達59%，增幅在管理部各網(wǎng)點中位居第五位，國際業(yè)務完成2500萬美元，完成方案的120%，實現(xiàn)了業(yè)務的快速、協(xié)調(diào)開展。同時內(nèi)部管理程度也上了一個臺階，資產(chǎn)質(zhì)量實現(xiàn)“雙無”，會計核算質(zhì)量不斷進步，第四季度過失率更是到達了零。增收節(jié)支也卓有成效，在業(yè)務量比去年增長一半的情況下，費用節(jié)約了23萬元，費用率下降了1.11個百分點。資產(chǎn)收益按去年可比口徑統(tǒng)計增長0.3個百分點。這些都無不說明布吉支行“一個中心，兩個立足點，兩個方案”的指導思想是實在可行的。三是對形勢分析^p準確，業(yè)務措施得當，工作部署到位布吉支行地處關外，本地企業(yè)多是小型“三來一補”企業(yè)，且一直是國有商業(yè)銀行的權力地盤，業(yè)務開拓環(huán)境異常艱辛，假如不清楚內(nèi)、外部形勢，不認清“行”情，就會沒有明確的市場導向和正確的市場定位，這就會導致全行工作一盤散沙，打亂仗。因此，我行領導高度重視調(diào)查研究，認清工作環(huán)境，打有準備的仗。_年做的第一項工作就是搞好“四個研究”，即：1、研究分析^p所轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)濟開展情況，政策、產(chǎn)業(yè)和開展規(guī)劃;2、研究分析^p同業(yè)的開展情況，明確競爭對手，認清形勢;3、研究分析^p存、貸款客戶構成情況，抓重點，分層次進展管理。4、研究自身的經(jīng)營對策。在進展“四個研究”的時候，每一位信貸外勤人員要做到“四個清楚”，即：數(shù)據(jù)清楚，環(huán)境清楚，困難清楚和對策清楚。通過以上的`調(diào)查研究工作，發(fā)現(xiàn)布吉鎮(zhèn)本地居民收入程度較高，且受到樓價等各方面因素的影響，越來越多的特區(qū)白領及____同胞在布吉置業(yè)，同時布吉鎮(zhèn)雖然“三來一補”的小企業(yè)居多，但其中也不乏一些規(guī)模大，效益好的大中型外資企業(yè)，且這些企業(yè)選擇銀行的取向較少受條條框框的限制，下足功夫，艱辛爭取，還是有可能爭取過來的。所以根據(jù)這些情況制訂了_年開拓市場的工作重點：大力開展儲蓄業(yè)務，同時開展大戶戰(zhàn)略。業(yè)務措施方面實行目的層層分解，層層落實，通過“定任務，定措施，定時間，定考核，定獎懲”，使全行人人有目的，人人有壓力，人人有動力。每月公布每個信貸員的工作進度，完成方案數(shù)，讓全體外勤人員認識到差距，感受到壓力，從而產(chǎn)生動力。而且每個星期定期召開信貸外勤人員工作交流會，介紹各自的經(jīng)歷、心得體會，實現(xiàn)資共享。這些措施有力地推動了業(yè)務開拓的開展。我行在明確市場導向，找準市場定位，以及施行有關業(yè)務措施的同時，也做好各方面的工作部署。實行“區(qū)內(nèi)、區(qū)外結(jié)合，對公和儲蓄結(jié)合，內(nèi)勤和外勤結(jié)合，領導和員工結(jié)合”的方針;實行“領導為員工效勞，內(nèi)勤為外勤效勞，全行為客戶效勞”的一條龍效勞;實行“人盯人”戰(zhàn)術，一個信貸員一定時期內(nèi)“盯住”一個客戶，理解情況，抓住契機，乘“虛”而入。倡導“釘子精神”和“愚公精神”，樹立一種“不怕苦，不怕累”的敬業(yè)精神，這種做法有效地翻開了工作場面，在業(yè)務開拓上獲得了良好的效果。例如：a、布吉鎮(zhèn)德興城全長1.3公里，為布吉鎮(zhèn)較好的優(yōu)質(zhì)樓盤之一，斯所有代收費業(yè)務都確定在我行辦理。開拓該客戶難度相當大，同業(yè)競爭很強。我行首先派外勤人員，四面出擊。跟水、電部門、物業(yè)管理處及施工單位的領導獲得聯(lián)絡。其次，集中力量，逐個擊破。對有關部門領導逐一做耐心的爭取工作，發(fā)揚招行人的“釘子精神”和“愚公精神”，硬是在同業(yè)競爭中處于不利的場面下逐一用汗水和真誠取昨了他們的意。最后，來個“大會戰(zhàn)”。把各方面的領導請出來，聚成一桌，當場敲定。此業(yè)務談成歷經(jīng)三個月，三個月的汗水沒有白費，它有力的推動了我行儲蓄業(yè)務和對公業(yè)務的開展，獲得了較好的效益。b、新利公司是我行_年開拓的有份量的大戶。該客戶被管理部領導譽為“遙遠支行的一朵奇葩”。該公司_年的國際業(yè)務量為5000多萬美元，人民幣存款余額日均500多萬元，美元存款200多萬元，每月在我行代發(fā)工資_多戶，金額達200多萬元人民幣，該客戶本來在華商銀行辦理業(yè)務，在區(qū)內(nèi)同業(yè)競爭中我行也處于不利的位置，為此我行專門召開了外勤人員專題會，研究部署開拓該客戶的方案。首先對該公司進展摸底。理解到該公司為外商獨資企業(yè)，在國內(nèi)外都有較高聲譽，對銀行要求較高，但一旦建立業(yè)務關系，一般不易轉(zhuǎn)行，合作較穩(wěn)定。其次，實行“人盯人”戰(zhàn)術。安排一個信貸員盯住該企業(yè)的情況，而且定期到單位和家中拜訪、聯(lián)絡，跟客戶建立一種較親密的關系。再次，抓住契機，乘“虛”而入。當我行理解到抓住這個契機，趕快“乘虛”而入，在上級行的支持下，在公司安裝了柜員機，有效地解決了該司代發(fā)工資的問題。同時在其它業(yè)務上趕愉進展宣傳攻勢和爭取工作，終于使客戶順利到我行全面開展業(yè)務。四是內(nèi)部管理抓得實，抓得細，質(zhì)量程度上了檔次_年，內(nèi)部管理是我行的另一個工作重點，而且提出“以管理促開展”的戰(zhàn)略。力求從根底管理到制度建立，從技能培訓到專業(yè)效勞程度，以及三防一保工作都有一具明顯的進步，從而有力地保障和推動全行業(yè)務的開展。(一)根底管理標準化、制度化、標準化。_年我行內(nèi)部管理從標準化、制度化、標準化入手，走合法經(jīng)營和按規(guī)操作的路子。通過內(nèi)部管理程度的進步來促進業(yè)務的開展，同時保證業(yè)務的合法合規(guī)性。無論是信貸、會計，還是儲蓄都是嚴格執(zhí)行國家金融法規(guī)，按總、分行的有關業(yè)務章程來標準和完善操作程序，使業(yè)務操作既標準又商效。首先，全行年初組織力量對各種規(guī)章制度進展檢討，糾錯防弊，并進展完善和標準。如信貸方面，在檢討中發(fā)現(xiàn)信貸資料和文件管理較混亂，不利于經(jīng)營分析^p和經(jīng)營決策，所以專門設立了信貸資料和文件管理崗，建立完善了一套檔案資料管理的制度。其次優(yōu)化崗位組合，加強內(nèi)部控制。我行對各個部門崗位的組合遵循既平安又高效的原那么，使崗位操作既流暢，方便客戶，同時又可以互相監(jiān)控，符合內(nèi)部控制的要求。信貸上對貸款的發(fā)放實行審貸分審的原那么，先由信貸員理解清楚貸款企業(yè)的情況，是否符合貸款要求，撰寫貸款報告，然后信貸主管按“三性”，即平安性、流動性、效益性進展審批，最后再由行長簽批，完成三道程度再上報上級行審批，正是由于層層監(jiān)控，制度健全，內(nèi)控有力，才有效地保障了信貸資產(chǎn)的質(zhì)量，實現(xiàn)“雙無”，同時使資產(chǎn)構造多元化，實現(xiàn)了“三性”的有機結(jié)合。再次加強了事后檢查的力度，通過事后檢查可以催促業(yè)務操作程序的執(zhí)行，同時可以發(fā)現(xiàn)問題，糾錯防弊，反過來可以促進業(yè)務操作程序的完善，形成良性循環(huán)。如會計上在做好事前，事中工作的同時，也加強了事后監(jiān)視的力度。會計主管對當天帳務的每一張憑證都進展合規(guī)合法性審查，確保業(yè)務的合法合規(guī)性，同時對存在的問題進展糾錯完弊，完善業(yè)務操作程序。這樣有效地促進了核算質(zhì)量的進步，在人手少，業(yè)務量多的情況下，第四季度的過失率到達了零，正是由于事前防范，事中控制，事后監(jiān)視的有力保障，使我行內(nèi)部管理程度上了一個新臺階，有力地促進了我行業(yè)務的開展，也保證了業(yè)務的