你 汽車類專業(yè)職業(yè)規(guī)劃書姓 ：***學(xué) ：***：***個(gè)人信息一路有你 來(lái)個(gè)人信息姓名：***性別：女年齡：20籍貫：山東臨沂學(xué)校：***系部：港口機(jī)械系專業(yè)：汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷職業(yè)目標(biāo)：汽車營(yíng)銷總監(jiān)聯(lián)系方式：郵箱：教育背景教育背景 專業(yè)課程：汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷2013.09-2016.07 數(shù)控專業(yè) 班長(zhǎng)●學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，在班里排名前三?！裰餍拚n程：電工電子、機(jī)械制圖、鉗工、數(shù)控、機(jī)床等。2016.9-2017.9 汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)●學(xué)習(xí)成績(jī)名列前茅，多次獲得學(xué)院“一等獎(jiǎng)學(xué)金”，《我的青春我的夢(mèng)》“演講比賽一等獎(jiǎng)”。主修課程：汽車發(fā)動(dòng)機(jī)、汽車底盤構(gòu)造、汽車保險(xiǎn)與理賠、汽車電器與維修、二手車鑒定與評(píng)估、液壓與氣壓傳動(dòng)、市場(chǎng)營(yíng)銷等。實(shí)習(xí)經(jīng)歷實(shí)習(xí)經(jīng)歷 汽車4s店2014.04-2014-06 臨沂長(zhǎng)安福特御俊4s店 客服專員●客服專員：監(jiān)控銷售部門和售后服務(wù)部門對(duì)客戶的各方面服務(wù)。2015.5-2015.8 臨沂通泰汽貿(mào)4s店 前臺(tái)接待前臺(tái)接待接待來(lái)訪客戶做好商務(wù)禮儀接待負(fù)責(zé)公司電話轉(zhuǎn)接接受傳真。2016.1-2016.2 青島頤冉通別克4s店 售后顧問(wèn)●售后顧問(wèn)：制定售后服務(wù)管理政策。2016.7-2016.9 青島上汽斯柯達(dá)4s店 銷售顧問(wèn)●銷售顧問(wèn):接待展廳內(nèi)客戶，進(jìn)行車輛的詳細(xì)介紹，進(jìn)行有效的客戶管理和溝通。座右銘——有多努力就有多幸運(yùn)參賽宣言：當(dāng)你遇到我的夢(mèng)想，請(qǐng)告訴它，我在路上。卷首語(yǔ)青春是一條永不停息的河流，青春是一朵含苞欲放的花蕾。青春是最具有朝氣最富有夢(mèng)想的時(shí)期。一個(gè)人的心中只要有了青春的夢(mèng)想，將會(huì)在希望中生活且不斷創(chuàng)造生命的奇跡。說(shuō)到用青春的夢(mèng)想創(chuàng)造生命的奇跡，同學(xué)們一定會(huì)聯(lián)想到許多人物。而令我感觸最深的就是當(dāng)年感動(dòng)中國(guó)十大人物之一的用雙腳彈奏樂(lè)曲的巨人劉偉。當(dāng)生命的繩索無(wú)情的綁住他的雙臂，當(dāng)別人的目光嘆息生命的悲哀時(shí)。他卻依然固執(zhí)的為夢(mèng)想插上翅膀。用雙腳在琴鍵上寫下：相信自己。那變化的旋律正是他自強(qiáng)不息，實(shí)現(xiàn)自己青春之夢(mèng)的證明。青春之夢(mèng)會(huì)給我們帶來(lái)源源不斷的力量，會(huì)迎領(lǐng)我們創(chuàng)造新的輝煌。當(dāng)我們每個(gè)人實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的光輝匯集到一起時(shí)，這時(shí)實(shí)現(xiàn)的就是我們整個(gè)國(guó)家，整個(gè)民族的夢(mèng)想，這就是中國(guó)夢(mèng)。人生是一段漫長(zhǎng)的探索之旅，每個(gè)人都希望在這過(guò)程中獲得成功！如果說(shuō)職業(yè)是一種無(wú)法逃避的選擇，那么職業(yè)規(guī)劃則是一種見諸于現(xiàn)實(shí)、理想和夢(mèng)想之上的管理藝術(shù)。對(duì)自己的職業(yè)生涯做出合理的規(guī)劃,可以讓自己更加快腳步走想自己的成功,職業(yè)是自己一生的事情,所以必須先選好適合自己的工作,才能在以后的工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步。在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為就業(yè)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的另一重要利器。每一個(gè)人都應(yīng)該有自己的想法，明確自己的任務(wù)，對(duì)未來(lái)的學(xué)習(xí)和職業(yè)生涯做出規(guī)劃和安排。職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成時(shí)間和精力的浪費(fèi)。正如莎士比亞所說(shuō)的，“人生就是一部作品，誰(shuí)有理想和實(shí)現(xiàn)的計(jì)劃，誰(shuí)就有好的情節(jié)和結(jié)尾，誰(shuí)便能寫得十分精彩和引人注目”。我們要充分的認(rèn)知自己，明白自己所愛，了解自己所長(zhǎng)。即要弄清我想干什么、我能干什么、我應(yīng)該干什么、在眾多的職位面前我會(huì)選擇什么等問(wèn)題。所以要想成功就要正確評(píng)價(jià)自己?！叭赵潞銎洳谎谫?，春與秋其代序”，來(lái)不及回眸，我們已經(jīng)步入大二，畢業(yè)的腳步也逐漸臨近。每一個(gè)人都有自己的目標(biāo)，目標(biāo)像是一只無(wú)形的手一樣在無(wú)時(shí)無(wú)刻的推動(dòng)著我們前進(jìn)，沒(méi)有目標(biāo)的人過(guò)的是平庸的，沒(méi)有目標(biāo)的人過(guò)的是庸庸碌碌的，沒(méi)有目標(biāo)的人像是茫茫大海中的一葉孤舟任憑海風(fēng)和海浪的吹打。我選擇的是汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)，我的職業(yè)目標(biāo)是希望自己能夠成為一名汽車營(yíng)銷總監(jiān)。所以就要根據(jù)自己的專業(yè)好好規(guī)劃未來(lái)職業(yè)的發(fā)展方向，描繪生命這張白紙。恰逢職業(yè)生涯規(guī)劃大賽，欣然參加，我想通過(guò)比賽，好好規(guī)劃自己的未來(lái)。古語(yǔ)云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！眽?mèng)想還是要有的，萬(wàn)一有那么一天它就實(shí)現(xiàn)了呢！汽營(yíng)新天地汽營(yíng)新天地服務(wù)零距離目 錄青春之夢(mèng)贏在未來(lái) 1一顆初心眺望未來(lái) 1一顆慧心為愛而生 2志存高遠(yuǎn)腳踏實(shí)地 3我的營(yíng)銷總監(jiān)夢(mèng) 4家庭環(huán)境 4家庭影響 4家庭期望 6個(gè)人經(jīng)歷 6社會(huì)實(shí)踐 6校園歷練 9所獲榮譽(yù) 10工具測(cè)評(píng) 12PDP性格測(cè)試 12MBTI性格測(cè)試 14霍蘭德職業(yè)傾向測(cè)試 16興趣島測(cè)試 18自我評(píng)價(jià)及他人評(píng)價(jià) 202.6小結(jié) 22智慧之心行于世界 23國(guó)家政策分析 23就業(yè)前景分析 25汽車營(yíng)銷人才現(xiàn)狀與需求 25汽車營(yíng)銷崗位群分布 28IPAGE\*ROMANPAGE\*ROMANIV汽車營(yíng)銷等產(chǎn)業(yè) 29學(xué)校環(huán)境分析 30學(xué)校簡(jiǎn)介 30系部介紹 32專業(yè)介紹 32培養(yǎng)目標(biāo) 32課程設(shè)置 33就業(yè)方向 33綜合素質(zhì) 33汽車營(yíng)銷總監(jiān)工作內(nèi)容 34汽車營(yíng)銷前景與趨勢(shì)分析 34汽車營(yíng)銷總監(jiān)勝任標(biāo)準(zhǔn) 35職業(yè)生涯人物訪談 36大眾集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)訪談?dòng)涗?36振宇斯柯達(dá)有限公司銷售經(jīng)理訪談?dòng)涗?38瑞辰4s店銷售主管訪談?dòng)涗?39山東省汽車營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)秀教師訪談?dòng)涗?403.6小結(jié) 41放心去飛勇敢去追 42決策平衡單 42職業(yè)目標(biāo)決策 43職業(yè)目標(biāo)選擇 45職業(yè)目標(biāo)區(qū)域 45目標(biāo)企業(yè)簡(jiǎn)介 45目標(biāo)選擇原因 47目標(biāo)追蹤調(diào)查 49SWOT分析 51揮動(dòng)激情挑戰(zhàn)自我 52職業(yè)生涯實(shí)施 52大學(xué)目標(biāo)及實(shí)施方案 53短期目標(biāo)及實(shí)施方案 58中期目標(biāo)及實(shí)施方案 59長(zhǎng)期目標(biāo)及實(shí)施方案 59不忘初心繼續(xù)前行 60評(píng)估與反饋 61職業(yè)目標(biāo)評(píng)估 62職業(yè)路徑評(píng)估 62其他因素評(píng)估 63職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 63制定備選職業(yè)方案 64結(jié)束語(yǔ) 6711 成功的秘訣在于目標(biāo)的堅(jiān)定?！纤估桌活w初心眺望未來(lái)我們正值年輕，當(dāng)然每個(gè)人都會(huì)有自己的夢(mèng)想，正因?yàn)橛袎?mèng)想所以才會(huì)想要去追逐?？赡茉谠S多人眼中，只有男孩子才會(huì)喜歡汽車，對(duì)汽車感興趣，其實(shí)并不然，我就是赤裸裸的一個(gè)例子，我喜歡汽車，非常喜歡?？赡苁菑男r(shí)候看的這些品牌都具有象征性。因?yàn)橄矚g汽車，所以對(duì)汽車產(chǎn)生了濃厚興趣，在心里想著以后一定要進(jìn)入和懷著自己的初心，向著未來(lái)前進(jìn)。PAGEPAGE20一顆慧心為愛而生因?yàn)橛凶约旱膲?mèng)想，所以才會(huì)朝著夢(mèng)想前進(jìn)，想著離夢(mèng)想近一步，再近一步。雖然高職的時(shí)候沒(méi)能如愿的選擇我所愛的汽車專業(yè)，但我沒(méi)有放棄，我始終堅(jiān)信，終有一天，我會(huì)如愿以償。世界上所有的堅(jiān)持都是因?yàn)闊釔?，我?jiān)信終有一天我會(huì)來(lái)到我喜歡的汽車專業(yè)，正是因?yàn)槲业膱?jiān)持，也正是因?yàn)槲覍?duì)汽車的熱愛，在高考填志愿時(shí)，我毅然決然放棄了我之前所學(xué)習(xí)的專業(yè)填報(bào)了我現(xiàn)在學(xué)校的唯一汽車營(yíng)銷專業(yè)。如我所愿，理想的被這個(gè)專業(yè)錄取，我現(xiàn)在是一名“步入正軌”的汽車專業(yè)大學(xué)生。我們每個(gè)人都在努力，都在拼搏，不管處在什么樣的環(huán)境，我們始終堅(jiān)持不懈，勇往直前。因?yàn)槲覑畚业募胰?。爸爸媽媽和姐姐，還有我，在一起就是家，所以我很努力。在校學(xué)習(xí)的這一年中，我學(xué)到了很多在汽車方面專業(yè)的技能知識(shí)，我清楚地認(rèn)識(shí)到我離自己的夢(mèng)想還差的很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，所以我必須努力為自己心中夢(mèng)想的小種子，多多澆水灌溉，讓這個(gè)夢(mèng)想茁壯成長(zhǎng)。恰逢職業(yè)生涯規(guī)劃大賽，讓我有了為種子“施肥，播種，澆灌，培養(yǎng)”的機(jī)會(huì)，我毅然參加，希望通過(guò)比賽，能讓我心里這顆夢(mèng)想的小種子可以得到一份鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我更加確定對(duì)汽車的熱愛。每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想，我們要朝著自己的夢(mèng)想揚(yáng)帆起航去遠(yuǎn)方。雖然這一路上少不了許多困難和挫折，但是我還是想去試一次，還是那句話，萬(wàn)一哪一天夢(mèng)想就實(shí)現(xiàn)了呢！不管前方大霧依舊，勇敢向前。先打量自己，再糾正自己。——尼采俗話說(shuō)：一個(gè)人最大的敵人莫過(guò)于自己，世界上最大的敵手不是別人，而是自我認(rèn)知是我對(duì)自己一個(gè)全方位的認(rèn)識(shí)與了解，自我認(rèn)知也叫自我意識(shí)，或叫自我，是個(gè)體對(duì)自己存在的覺(jué)察，包括對(duì)自己的行為和心理狀態(tài)的認(rèn)知。包括自我觀察和自我評(píng)價(jià)。自我觀察是對(duì)自己的感知、思維和意向等方面的覺(jué)察;自我評(píng)價(jià)是指對(duì)自己的想法、期望、行為及人格特征的判斷與評(píng)估，這是最重要的條件。我將通過(guò)家庭及個(gè)人經(jīng)歷的影響、家庭對(duì)我的期望、我的職業(yè)理想、自我評(píng)價(jià)及他人評(píng)價(jià)、職業(yè)測(cè)評(píng)等諸多條件來(lái)對(duì)自己做一個(gè)全方位的自我認(rèn)知。我的營(yíng)銷總監(jiān)夢(mèng)職業(yè)理想是人們?cè)诼殬I(yè)上依據(jù)社會(huì)要求和個(gè)人條件，借想象而確立的奮斗目標(biāo)，即個(gè)人渴望達(dá)到的職業(yè)境界。它是人們實(shí)現(xiàn)個(gè)人生活理想、道德理想和社會(huì)理想的手段，并受社會(huì)理想的制約。職業(yè)理想是人們對(duì)職業(yè)活動(dòng)和職業(yè)成就的超前反映，與人的價(jià)值觀、職業(yè)期待、職業(yè)目標(biāo)密切相關(guān)的，與世界觀、人生觀密切相關(guān)。我從對(duì)汽車知識(shí)從一無(wú)所知到產(chǎn)生濃厚興趣，以至深深了解它、鉆研它并愛上它。這一切都是源于對(duì)專業(yè)的熱愛！這份熱愛促使我更“如饑似渴”地學(xué)習(xí)！促使我為成為一個(gè)真正的汽車人打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。汽車行業(yè)的發(fā)展，營(yíng)銷技術(shù)人才綜上所述，我的職業(yè)理想是，未來(lái)能夠從事汽車行業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)的工作。家庭環(huán)境2.2.1家庭影響2.2.1家庭影響越多，但卻還是十分要強(qiáng)的咬著牙出去工作，我知道，爸爸都是為了這個(gè)家。記憶猶新的是奶奶去世的那天，爸爸跪在地上磕的頭都破掉，抱著我說(shuō)，爸爸再也沒(méi)有媽媽了，那一刻，我心疼，一個(gè)五十多歲男人在那一刻哭的像個(gè)孩子。從那個(gè)時(shí)候開始我想要撐起家里的重?fù)?dān)這個(gè)責(zé)任感就越來(lái)越清晰，我發(fā)誓我一定會(huì)努力學(xué)習(xí)將來(lái)一定進(jìn)入我的理想集團(tuán)成為一名出色的汽車營(yíng)銷總監(jiān)，賺錢養(yǎng)著我的家人，不再讓他們辛苦勞累。雖然爸爸總是不善言語(yǔ)表達(dá)他對(duì)我們的愛，但是全部體現(xiàn)在細(xì)節(jié)里啊，我愛我的爸爸。每次爸爸外出打工的時(shí)候家里的重?fù)?dān)就全部落在媽媽身上，可是媽媽卻從來(lái)沒(méi)有埋怨過(guò)一句，這么多年過(guò)去了，媽媽總是默默的為這個(gè)家付出，太多時(shí)候我心疼這個(gè)瘦小的身軀。媽媽總是用積極樂(lè)觀的態(tài)度去對(duì)待生活，她告訴我，無(wú)論發(fā)生什么事情或者遇到什么挫折，都要用積極樂(lè)觀的態(tài)度去微笑著面對(duì)，微笑是世界上最好的通行證。我想我的樂(lè)于助人也都是遺傳媽媽，受媽媽的熏陶，一直用樂(lè)觀的態(tài)度去對(duì)待生活中的一切。從小覺(jué)得世界上最厲害的人就是媽媽，不怕黑，什么都知道，會(huì)做好吃的飯，把生活打理得井井有條。在我的腦海里，媽媽一直是那個(gè)勤儉節(jié)約的好女人，可是媽媽身體一直不好，也不愿意去醫(yī)院做檢查，我知道，媽媽是心疼醫(yī)藥費(fèi)。她是我的女神，我這一輩子最愛的女人，每次我上學(xué)走的時(shí)候媽媽總是會(huì)送我到車站，刮風(fēng)下雨也依舊。每次回家媽媽總是會(huì)準(zhǔn)備一大桌子我愛吃的等我回去。媽媽一直說(shuō)我們姐妹倆是上天送他們最好的禮物，其實(shí)我想說(shuō)爸爸媽媽才是上天送我們最好的禮物，能成為爸爸媽媽的女兒是我上輩子修來(lái)的福氣。雖然他們沒(méi)能讓我們住上別墅，但也從來(lái)沒(méi)讓我們露宿街頭，雖然他們沒(méi)讓我們吃上山珍海味，但是從來(lái)沒(méi)讓我們餓著一次。我的媽媽總是會(huì)給我無(wú)微不至的關(guān)懷，我愛我的媽媽。1994先給我玩，姐姐唯一的弱點(diǎn)就是心太軟，我怕她在外面會(huì)吃虧，我雖然是妹妹，2.2.2家庭期望我有一個(gè)幸福和睦的家庭，因?yàn)榘职謰寢屇昙o(jì)大了，所以我要快快長(zhǎng)大，好好學(xué)習(xí)，向著我的目標(biāo)前進(jìn)，完成學(xué)業(yè)之后進(jìn)入我的目標(biāo)集團(tuán)“大眾集團(tuán)”，然2.2.2家庭期望在每個(gè)家庭中，自己的爸爸媽媽都希望“望子成龍，望女成鳳”。爸爸媽媽對(duì)我的要求一直很嚴(yán)格，從小就要求我學(xué)會(huì)獨(dú)立和堅(jiān)強(qiáng)，所以養(yǎng)成了我現(xiàn)在獨(dú)立的性格。要強(qiáng)的性格一部分是遺傳爸爸的，一部分是自己自身，自己想什么事情都可以做到最好，別人能做到的我可以做到，別人做不到的我也可以做到。爸爸媽媽希望我在校期間可以努力學(xué)習(xí)，做到優(yōu)秀，考取多項(xiàng)專業(yè)技能證，畢業(yè)之后能順利進(jìn)入我一直想要進(jìn)入的大眾集團(tuán)，好好工作。個(gè)人經(jīng)歷2.3.1社會(huì)實(shí)踐2.3.1社會(huì)實(shí)踐2015年1月在臨沂通泰汽貿(mào)4s店做前臺(tái)接待2015年5月在青島頤冉通別克4s店做售后顧問(wèn)2016年1月在新生軍訓(xùn)中獲得院級(jí)“積極分子”稱號(hào)2015年1月在臨沂通泰汽貿(mào)4s店做前臺(tái)接待2015年5月在青島頤冉通別克4s店做售后顧問(wèn)2016年1月在新生軍訓(xùn)中獲得院級(jí)“積極分子”稱號(hào)2016年7月在青島上汽斯柯達(dá)4s店做銷售顧問(wèn)2017年7月跟隨學(xué)校在沂南銅井鎮(zhèn)支教4s店里工作的經(jīng)歷，從模糊到清晰，我充分認(rèn)識(shí)到自己工作的重要性。工作中，面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，面對(duì)周圍同事積極向上的工作熱情和積極進(jìn)取的學(xué)習(xí)態(tài)度，面對(duì)緊張高效的工作節(jié)奏，使我深受感染，充分認(rèn)識(shí)到，作為這“抹黑“后腿”都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。在銅井支教的這些日子，讓我學(xué)會(huì)了為人處事的一些技巧，更讓我了解與人溝通的重要性，不知道為什么，越到最后小朋友們?cè)絹?lái)越不聽話，是他們不懂事還是我們教的不好，我不知道，但是我們確實(shí)都在很用心的把自己所會(huì)的東西全部用心教給他們，每天都對(duì)他們說(shuō)了很多，或許他們聽不懂，但是為了他們好也是真的，并不是想對(duì)他們發(fā)火，而是想讓他們記住，什么該做，什么不該做，看2.3.2校園歷練2.3.2校園歷練進(jìn)入大學(xué)后我參加了學(xué)校的國(guó)旗儀仗隊(duì)和骨干培訓(xùn)，在系部學(xué)生會(huì)體育部工作，歷經(jīng)一年，有了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，更讓我懂得了什么才是真正的堅(jiān)持，每次訓(xùn)練都特別累，它會(huì)讓你懷疑事情的真實(shí)性，雖然有想過(guò)自己當(dāng)初為什么要參加這個(gè)，但是后來(lái)想想，雖然每天都很累但是過(guò)的卻是特別充實(shí)，只要是我喜歡做的事情我就一定會(huì)堅(jiān)持到底的，追求自己喜歡的事這條路上我無(wú)所畏懼，我們做某件事，總喜歡找些理由，我們總以為今天的打拼，是為了明天的快樂(lè)。可是，快樂(lè)不在路的終點(diǎn)，它就在我們走著的路上。所以，理由有時(shí)只是一個(gè)錯(cuò)誤的借口，它讓我們?cè)据p快的心慢慢地疲憊和麻木。還原事物的本質(zhì)，就是在還原我們自己。有些事情不是看到希望才去堅(jiān)持，而是堅(jiān)持了才會(huì)看到希望。我不會(huì)因?yàn)槔劬屯丝s，就放棄，既然選擇了就一定要把這件事給做好。在大學(xué)里這一路上所有的經(jīng)歷都提高了我為人處世和處理事務(wù)的能力。2017年4月2日，2016級(jí)國(guó)旗儀仗隊(duì)成員與全院學(xué)生代表，利用清明節(jié)假期來(lái)到黃島區(qū)烈士陵園緬懷在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)中犧牲的革命先烈。祖國(guó)不會(huì)忘記革命先烈們，愿先烈們安息長(zhǎng)眠，先烈雖逝精神尚存，今國(guó)旗儀仗隊(duì)成員向先烈致敬。2.3.3所獲榮譽(yù)2.3.3所獲榮譽(yù)以下是參加活動(dòng)的縮影正是學(xué)校對(duì)我的這些培養(yǎng)，讓我能德智體全面發(fā)展，提升了我的能力和自信，讓我真正的學(xué)會(huì)了什么才算得上堅(jiān)持，讓我得到鍛煉的同時(shí)，也收獲到了兄弟姐妹之間的感情，這種感情，是在其他地方我所收獲不到的，以后想想一定是滿滿的感動(dòng)，更讓我能在未來(lái)任職工作的道路上更加自信的認(rèn)知和規(guī)劃自己的未來(lái)！工具測(cè)評(píng)2.4.1PDP性格測(cè)試2.4.1PDP性格測(cè)試PDPProfessonalDyna-MetricProgram（行為特質(zhì)動(dòng)態(tài)衡量系統(tǒng)，它是一個(gè)用來(lái)衡量個(gè)人的行為特質(zhì)、活力、動(dòng)能、壓力、精力及能量變動(dòng)情況的系統(tǒng)。DP我的PDP的測(cè)試結(jié)果是——控制型（老虎型），通過(guò)測(cè)試，得出以下結(jié)論：項(xiàng)次能力項(xiàng)目能力的含意1控制能力具有掌握目標(biāo)或推動(dòng)他人工作的能力2表達(dá)能力具有交流及互動(dòng)的能力3改變能力具有解決問(wèn)題或設(shè)計(jì)新方案的能力4宏觀能力具有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃或宏觀的能力5高自信具有高度挑戰(zhàn)及堅(jiān)定自我信念的能力6果斷決策能力具有對(duì)事務(wù)能果斷處理及立即決策的能力7高抗壓能力具有能付出大量精力及承受高度壓力的能力8推動(dòng)改善模式當(dāng)問(wèn)題發(fā)生時(shí)能立即現(xiàn)場(chǎng)改變或提出不同做法的模式你是一位做事也能表達(dá)的人，喜歡自己掌握一切事物，敢冒險(xiǎn)及挑戰(zhàn)，能控制大局及發(fā)展，對(duì)自我目標(biāo)及方向有獨(dú)特見解，不喜歡被人支配或擺布，能獨(dú)立自主的的作業(yè)，能設(shè)立目標(biāo)及愿景，可用自信瞬間爆發(fā)力解決問(wèn)題。對(duì)人好客及工作環(huán)境能影響你的心情及未來(lái)發(fā)展，若能運(yùn)用自身優(yōu)勢(shì)結(jié)合喜歡的工作就能在社會(huì)上適才適所盡情發(fā)揮，透過(guò)自然本我性格的分析你最能適應(yīng)的工作是：你第一順位可投入的工作：營(yíng)銷經(jīng)理、企業(yè)管理顧問(wèn)、促銷員、形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、動(dòng)畫設(shè)計(jì)、保險(xiǎn)你可加入的工作性質(zhì)或范圍：1.可擔(dān)任變化性、挑戰(zhàn)性、開創(chuàng)性、管理性等工作。2.可擔(dān)任新興的產(chǎn)業(yè)、正要沖刺、快速開發(fā)產(chǎn)品的工作。3.可擔(dān)任新成立事業(yè)部或挑戰(zhàn)性較大的管理工作。4.最好每個(gè)階段都有不同的目標(biāo)與獎(jiǎng)勵(lì)的工作。5.有順暢的升遷管道及激勵(lì)制度。你第二順位也可投入的工作1.可擔(dān)任變化性、新鮮性、開創(chuàng)性等工作、在工作中不是一成不變的工作模式。2.可擔(dān)任需外出或?qū)ν饴?lián)系的工作。3.可擔(dān)任公司代表與人交涉及談判的工作。2.4.2MBTI性格測(cè)試2.4.2MBTI性格測(cè)試MBTI性格測(cè)試是一種迫選型、自我報(bào)告式的性格評(píng)估測(cè)試，用以衡量和描述人們?cè)讷@取信息、做出決策、對(duì)待生活等方面的心理活動(dòng)規(guī)律和性格類型傾向。MBTI目前已成為企業(yè)招聘選聘時(shí)應(yīng)用最廣泛的職業(yè)測(cè)評(píng)工具。精力支配：外向E—內(nèi)向I認(rèn)識(shí)世界：實(shí)感S—直覺(jué)N判斷事物：思維T—情感F生活態(tài)度：判斷J—知覺(jué)P其中兩兩組合，可以組合成16種人格類型。經(jīng)過(guò)測(cè)試，我的測(cè)試結(jié)果為：外向E情感F直覺(jué)外向E情感F直覺(jué)N判斷JENFJ性格分析：ENFJ（外向/直覺(jué)/情感/判斷）優(yōu)勢(shì)：善于社交、氣宇不凡、易感應(yīng)、善勸服。你精力旺盛，熱情洋溢，能很快理解他人情感的需要、動(dòng)機(jī)和所憂慮的事情，因此能做到與他人高度協(xié)調(diào)。你把注意力放在幫助他人，鼓勵(lì)他人進(jìn)步向上。你是催化劑，能引發(fā)出他人的最佳狀態(tài)。既可以做有號(hào)召力的領(lǐng)袖，也可以做忠實(shí)的追隨者。性情平和，心胸寬闊，且很圓滑，很會(huì)促周邊關(guān)系的和進(jìn)睦，對(duì)于批評(píng)和緊張?zhí)貏e敏感。你容易看出他人的發(fā)展?jié)摿ΓA力幫助他人發(fā)揮潛力，是體貼的助人為樂(lè)者。你愿意組織大家參與活動(dòng)，使大家和睦又感到愉快。是理想主義者，非?？粗刈约旱膬r(jià)值，對(duì)自己尊重景仰的人、事業(yè)和公司都非常忠誠(chéng)。有責(zé)任感、謹(jǐn)慎、堅(jiān)持不協(xié)，同時(shí)對(duì)新觀點(diǎn)很好奇。若能為人類的利益有所貢獻(xiàn)，會(huì)感到深受鼓舞。對(duì)現(xiàn)實(shí)以外的可能性，以及對(duì)他人的影響非常感興趣，容易看出他人的發(fā)展?jié)摿妥畲蟮膬?yōu)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)別人看不到的意義和聯(lián)系，并感到自己與萬(wàn)物息息相關(guān)，可以井然有序地安排生活和工作。劣勢(shì)：非常理想化，認(rèn)為世界是自己想象中的那樣，不愿意接受與此相抵觸的事情，經(jīng)常忽略理想所需要的現(xiàn)實(shí)和細(xì)節(jié)問(wèn)題。依照情感行事，很少用邏輯，主要根據(jù)個(gè)人的價(jià)值觀進(jìn)行判斷，無(wú)視行為所帶來(lái)的后果，有時(shí)會(huì)過(guò)度陷入別人的情感和問(wèn)題中?？偸潜苊鉀_突，有時(shí)會(huì)不夠誠(chéng)實(shí)和公平。試著更多地去關(guān)注事情，而不只是人，更有利于你合理地做出決定。總想得到表?yè)P(yáng)，希望自己的才能和貢獻(xiàn)得到賞識(shí)，你對(duì)于批評(píng)非常脆弱，容易憂慮，感到內(nèi)疚，失去自信。當(dāng)壓力很大時(shí)，會(huì)變得暴燥，慌亂、吹毛求疵。適合領(lǐng)域:培訓(xùn)、咨詢、教育、新聞傳播、公共關(guān)系、文化藝術(shù)等。適合職業(yè)：營(yíng)銷經(jīng)理、市場(chǎng)專員、社會(huì)活動(dòng)家、人力資源管理、職業(yè)指導(dǎo)顧問(wèn)、廣告客戶經(jīng)理、小企業(yè)經(jīng)理、公關(guān)專業(yè)人士等。2.4.3霍蘭德職業(yè)傾向測(cè)試對(duì)于我而言，我要善于運(yùn)用氣質(zhì)中的優(yōu)勢(shì)特征，處事果斷，反應(yīng)迅速，善于交際，樂(lè)于助人等，同時(shí)更重要的是我要取長(zhǎng)補(bǔ)短，改正自己性格中的不足，在學(xué)習(xí)、工作和生活中努力調(diào)整自己，提高自控能力，養(yǎng)成扎實(shí)專一、動(dòng)中有靜的性格，讓自己變得更加成熟穩(wěn)重。2.4.3霍蘭德職業(yè)傾向測(cè)試霍蘭德職業(yè)興趣測(cè)試由美國(guó)著名職業(yè)指導(dǎo)專家霍蘭德編制，主要用于確定被測(cè)試者的職業(yè)興趣傾向，進(jìn)而用于指導(dǎo)被測(cè)試者選擇適合自身職業(yè)興趣的專業(yè)發(fā)展方向和職業(yè)發(fā)展方向。通過(guò)霍蘭德職業(yè)興趣測(cè)試，我對(duì)自己進(jìn)行了全方位、多角度的分析：類型特點(diǎn)適合從事的工作企業(yè)型（Enterprising）類型特點(diǎn)適合從事的工作企業(yè)型（Enterprising）領(lǐng)導(dǎo)才能實(shí)際型（Realistic）喜歡使用工具、機(jī)器，需要基本操作技能的工作。對(duì)要求具備機(jī)械方面才能、體力或從事與物件、機(jī)器、工具、運(yùn)動(dòng)器材、植物、動(dòng)物相關(guān)的職業(yè)有興趣，并具備相應(yīng)能力。愿意使用工具從事操作性工作，動(dòng)手能力強(qiáng)，做事手腳靈活，動(dòng)作協(xié)調(diào)。偏好于具體任務(wù)，不善言辭，做事保守，較為謙虛。計(jì)算機(jī)硬件人員社會(huì)型（Social）喜歡與人交往、不斷結(jié)交新的朋友、善言談、愿意教導(dǎo)別人。關(guān)心社會(huì)問(wèn)題、渴望發(fā)揮自己的社會(huì)作用。尋求廣泛的人際關(guān)系，喜歡喜歡幫助別人，與人合作，熱情關(guān)心他人的幸福，愿意幫助別人解決困難。教育工作者（社會(huì)工作者（咨詢?nèi)藛T、公關(guān)人員）。、、，2.4.4興趣島測(cè)試通過(guò)對(duì)測(cè)試結(jié)果的分析，我喜歡與人交往、善言談、愿意管理別人；關(guān)心社會(huì)問(wèn)題、渴望發(fā)揮自己的社會(huì)作用；喜歡按計(jì)劃辦事，細(xì)心、有條理，敢冒風(fēng)險(xiǎn)、有野心/2.4.4興趣島測(cè)試E島——企業(yè)型(Enterprising)R島——實(shí)用型(Realistic)S島——社會(huì)型(Social)結(jié)論分析，經(jīng)過(guò)測(cè)試，我的測(cè)試結(jié)果為：ERS型興趣組合職業(yè)名稱職業(yè)類別領(lǐng)域職業(yè)層次ERS營(yíng)銷經(jīng)理營(yíng)銷經(jīng)理商業(yè)管理管理層汽車制造工程師制造業(yè)管理層營(yíng)銷員營(yíng)銷總監(jiān)商業(yè)管理中階級(jí)自我評(píng)價(jià)及他人評(píng)價(jià)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)自我評(píng)價(jià)1.個(gè)性活潑，為人熱情開朗。2.遇事樂(lè)觀向上，做事敢作敢當(dāng)3.吃苦耐勞，勤儉節(jié)約4.溝通能力較強(qiáng)，喜歡與人交際1.缺乏自信2.遇事習(xí)慣自己憋在心里，不愿說(shuō)出來(lái)麻煩其他人家人評(píng)價(jià)1.勤儉節(jié)約，尊老愛幼2.開朗熱情，自信3.性格外向4.懂事聽話，孝順爸爸媽媽1.個(gè)性比較倔強(qiáng)2.脾氣有點(diǎn)急老師評(píng)價(jià)1.對(duì)待學(xué)習(xí)認(rèn)真，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)2.尊敬師長(zhǎng)，友愛同學(xué)3.溝通能力強(qiáng)，有自信，善于交1.有時(shí)會(huì)有惰性2.知識(shí)面不廣3.不夠沉得住氣際4.有上進(jìn)心，吃苦耐勞朋友評(píng)價(jià)1.為人直率，對(duì)朋友仗義2.獨(dú)立自強(qiáng)，做事有原則3.為人善良，有愛心1.心軟，太容易相信別人2.有些事情喜歡憋在自己心里自己承受同學(xué)評(píng)價(jià)1.樂(lè)于助人，有愛心2.性格爽朗，為人仗義3.溝通能力較強(qiáng)1.有時(shí)候做事情有些過(guò)于急躁其他評(píng)價(jià)1.很自信，好相處2.有愛心，善良，有激情活力3.做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，適應(yīng)能力強(qiáng)1.心比較軟，剛踏入社會(huì)怕受騙。小結(jié)我的職業(yè)理想是在大眾集團(tuán)領(lǐng)域下發(fā)展，目標(biāo)是成為一名汽車營(yíng)銷總監(jiān)。每一個(gè)人要有做一代豪杰的雄心斗志！應(yīng)當(dāng)做個(gè)開創(chuàng)一代的人?！芏鱽?lái)國(guó)家政策分析汽車產(chǎn)業(yè)是推動(dòng)新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的重要力量，是建設(shè)制造強(qiáng)國(guó)的重要支撐，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱。汽車產(chǎn)業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展，事關(guān)人民群眾的日常出行、社會(huì)資源的順暢流通和生態(tài)文明的全面躍升。當(dāng)前，新一代信息通信、新能源、新材料等技術(shù)與汽車產(chǎn)業(yè)加快融合，產(chǎn)業(yè)生態(tài)深刻變革，競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，形成了種類齊全、配套完整的產(chǎn)業(yè)體系。整車研發(fā)能力明顯增強(qiáng)，節(jié)能減排成效顯著，質(zhì)量水平穩(wěn)步提高，中國(guó)品牌迅速成長(zhǎng)，國(guó)際化發(fā)展能力逐步提升。特別是近年來(lái)在商用車和運(yùn)動(dòng)型多用途乘用車等細(xì)分市場(chǎng)形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，新能源汽車發(fā)展取得重大進(jìn)展，由20162800850%左右，市場(chǎng)認(rèn)可度大幅提高。汽車產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用持續(xù)增強(qiáng)，對(duì)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、促進(jìn)社會(huì)就業(yè)、改善民生福祉作出了突出貢獻(xiàn)。汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)稅收占全國(guó)稅收比、從業(yè)人員占全國(guó)城鎮(zhèn)就業(yè)人數(shù)比、汽車銷售額占全國(guó)商品零售額比均連續(xù)多年超過(guò)10%。與此同時(shí)，我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)大而不強(qiáng)的問(wèn)題依然突出，表現(xiàn)在關(guān)鍵核心技術(shù)掌握不足，產(chǎn)業(yè)鏈條存在短板，創(chuàng)新體系仍需完善，國(guó)際品牌建設(shè)滯緩，企業(yè)實(shí)力亟待提升，產(chǎn)能過(guò)剩風(fēng)險(xiǎn)顯現(xiàn)，商用車安全性能有待提高。巨大汽車保有量帶來(lái)的能源、環(huán)保、交通等問(wèn)題日益凸顯。堅(jiān)持引進(jìn)技術(shù)和自主開發(fā)相結(jié)合的原則。跟蹤研究國(guó)際前沿技術(shù)，積極開展國(guó)際合作，發(fā)展具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的先進(jìn)適用技術(shù)。引進(jìn)技術(shù)的產(chǎn)品要具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，并適應(yīng)國(guó)際汽車技術(shù)規(guī)范的強(qiáng)制性要求發(fā)展的需要；自主開發(fā)的產(chǎn)品力爭(zhēng)與國(guó)際技術(shù)水平接軌，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)家在稅收政策上對(duì)符合技術(shù)政策的研發(fā)活動(dòng)給予支持。隨著我國(guó)汽車專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)制度改革的不斷深化，在政府部門的大力協(xié)調(diào)下，用人單位與學(xué)校充分協(xié)商，畢業(yè)生與用人單位雙向選擇，使得汽車類專業(yè)學(xué)生擇業(yè)選擇不斷擴(kuò)大。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng)的背景下，汽車剛性需求仍將保證較10CAGR（復(fù)合年均增長(zhǎng)率）8-10%；快速增長(zhǎng)的保有量規(guī)模以及車齡持續(xù)老化，兩維度保證售后服務(wù)市場(chǎng)成長(zhǎng)空間，201615CAGR（復(fù)合年均增長(zhǎng)率）27%以上。三四線城市將是中國(guó)未來(lái)幾年最具增長(zhǎng)潛力的汽車營(yíng)銷市場(chǎng)。汽車流通領(lǐng)域集中度將進(jìn)一步提高，出現(xiàn)收入超過(guò)千億的經(jīng)銷商集團(tuán)。汽車30家主營(yíng)業(yè)務(wù)1001000億元的大型汽車流通企業(yè)，重點(diǎn)汽車經(jīng)銷商在未來(lái)將具有較大的發(fā)展空間。加快發(fā)展汽車后市場(chǎng)及服務(wù)業(yè)。引導(dǎo)汽車企業(yè)積極協(xié)同信息、通信、電子和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)企業(yè)，充分利用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)，挖掘用戶工作、生活和娛樂(lè)等多元化的需求，創(chuàng)新出行和服務(wù)模式，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈向后端、價(jià)值鏈向高端就業(yè)前景分析3.2.1汽車營(yíng)銷人才現(xiàn)狀與需求3.2.1汽車營(yíng)銷人才現(xiàn)狀與需求123、大學(xué)生人數(shù)逐年增加。大學(xué)生畢業(yè)生人數(shù)屢創(chuàng)新高，再加上經(jīng)濟(jì)下行壓力仍然較大，被稱為“最難就業(yè)季”。自上世紀(jì)九十年代中后期以來(lái)，汽車產(chǎn)業(yè)作為我國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)得到了迅猛發(fā)展。2006700萬(wàn)輛，占全球汽車市場(chǎng)銷量的份10%，2008934.51938.05萬(wàn)輛。1000年初，國(guó)內(nèi)外汽車廠商紛紛加大了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓力度，加上汽車下鄉(xiāng)、報(bào)廢汽車補(bǔ)貼、小排量車購(gòu)置稅降低，燃油2009年來(lái)的汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛。根據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，20094115.6817.89%;115.3124.97%，83.1037.37%20094383.199.43%，超越美國(guó)，成為世界第一消費(fèi)大國(guó)。5805個(gè)月同比增長(zhǎng)，乘用車聯(lián)席會(huì)方面預(yù)測(cè)，2009年中國(guó)9%已無(wú)懸念。就北京而言，作為全國(guó)的政治、文化、經(jīng)濟(jì)中心，汽車銷售和保有量絕對(duì)是全國(guó)第一。北京汽車市場(chǎng)的銷量占全國(guó)的10%以上，而且產(chǎn)品型號(hào)最全，車型最7.8%5月份深圳470汽車保有量的持續(xù)增長(zhǎng)，隨之而來(lái)的汽車后市場(chǎng)的新車銷售、汽車維修、零部件供應(yīng)、金融服務(wù)、保險(xiǎn)服務(wù)、附件銷售、二手車銷售、交通駕駛教育的市場(chǎng),汽車售后服務(wù)市場(chǎng)是汽車產(chǎn)業(yè)鏈中最穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源,60%-70%,中國(guó)的汽車售后服務(wù)市場(chǎng)利潤(rùn)率高達(dá)40%,而整個(gè)市場(chǎng)還處于初級(jí)階段,發(fā)展?jié)摿@人.據(jù)2006年預(yù)測(cè),中國(guó)汽車售后市場(chǎng)到2010年將達(dá)1900億元的巨額規(guī)模,緊隨汽車產(chǎn)業(yè)大國(guó)日本之PAGEPAGE30后,在亞洲位居第看來(lái)成為亞洲第一。汽車后服務(wù)市場(chǎng)需要大量的從業(yè)人員，未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，涉及汽車后市場(chǎng)的汽車企業(yè)業(yè)務(wù)管理、汽車技術(shù)服務(wù)與貿(mào)易、汽車保險(xiǎn)與理賠等內(nèi)容的企業(yè)市場(chǎng)行為越來(lái)越多，也急需大量相關(guān)懂得汽車專業(yè)知識(shí)的專門人才。汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷人員需求量將持續(xù)上升，人才需求將達(dá)到較大規(guī)模。同時(shí)但是的人員素質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了行業(yè)發(fā)展需要，由于經(jīng)過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)的專業(yè)人員供不應(yīng)求，導(dǎo)致大量未經(jīng)任何培訓(xùn)的人員進(jìn)入汽車服務(wù)行業(yè)。我國(guó)從事汽車服務(wù)行業(yè)人員中，初中及以下文化程度的占38.5%，高中文化程度的占51.5%，大專及以上文化程度的則僅占10%(其中專科層次的占了大多數(shù)，而本科層次的更少8%于從業(yè)人員總體素質(zhì)較差，導(dǎo)致勞動(dòng)生產(chǎn)效率低、管理水平不高、服務(wù)質(zhì)量不到在二手車市場(chǎng)上也同樣出現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。中國(guó)汽車市場(chǎng)高速發(fā)展。2003距將進(jìn)一步縮小，在2012年達(dá)到新車銷量的1/2。但這與發(fā)達(dá)國(guó)家成熟二手乘用3.2.2汽車營(yíng)銷崗位群分布（2～3倍3.2.2汽車營(yíng)銷崗位群分布通過(guò)對(duì)調(diào)查結(jié)果的歸類，汽車服務(wù)所涉及的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)范圍，從不同的角度可劃分為不同類型，按消費(fèi)過(guò)程可分為：購(gòu)銷服務(wù)：整車銷售、配件銷售。舊車交易、金融貸款、廣告宣傳、購(gòu)車咨詢、汽車展覽等；使用服務(wù)：管理代理。燃料供應(yīng)。維修護(hù)理。美容裝飾、停車租賃、導(dǎo)航支持、意外救援、防盜保安、駕駛學(xué)校、汽車旅館等；、權(quán)益服務(wù)：法規(guī)咨詢、檢測(cè)仲裁、事故分析、保險(xiǎn)理賠等。3.2.3汽車營(yíng)銷等產(chǎn)業(yè)3.2.3汽車營(yíng)銷等產(chǎn)業(yè)序號(hào)崗位群序號(hào)崗位群主要職位典型工作職務(wù)1汽車銷售銷售顧問(wèn)銷售助理展廳經(jīng)理營(yíng)銷總監(jiān)組織實(shí)施汽車的銷售計(jì)劃，和技術(shù)交流。2市場(chǎng)部市場(chǎng)專員計(jì)劃員市場(chǎng)總監(jiān)動(dòng)。3客戶服務(wù)客服專員客服經(jīng)理客戶關(guān)系管理，維護(hù)客戶關(guān)系，促進(jìn)一般客戶稱為忠誠(chéng)客戶。4備件部備件專員備件經(jīng)理票據(jù)。5二手車銷售二手車銷售估6車險(xiǎn)理賠部保險(xiǎn)專員保險(xiǎn)主管證7售后服務(wù)維修顧問(wèn)客戶汽車進(jìn)廠維修保養(yǎng)接修等部門進(jìn)行溝通聯(lián)系。學(xué)校環(huán)境分析3.3.1學(xué)校簡(jiǎn)介3.3.1學(xué)校簡(jiǎn)介我所就讀學(xué)校是一所港航特色鮮明的國(guó)有公辦全日制高等職業(yè)院校，始建于1975年，學(xué)院秉承“以德立身、自強(qiáng)不息”的校訓(xùn)，堅(jiān)持“安全、健康、文明、勤奮”的育人理念和“立足港航、服務(wù)社會(huì)”的辦學(xué)宗旨，依托國(guó)際億噸大港青島港，大力增強(qiáng)辦學(xué)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)了跨越發(fā)展。學(xué)院緊緊抓住國(guó)家“一帶一路”建設(shè)的發(fā)展機(jī)遇，以“創(chuàng)建四個(gè)全國(guó)一流”為統(tǒng)領(lǐng)，遵循“以德立身、自強(qiáng)不息”校訓(xùn)精神，堅(jiān)持“突出港航特色、面向藍(lán)色經(jīng)濟(jì)、服務(wù)‘一帶一路’”的辦學(xué)定位，全力打造核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，大力加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)，不斷提升人才培養(yǎng)質(zhì)量。現(xiàn)為國(guó)家骨干高職院校、交通職業(yè)教育示范院學(xué)院在教育部高職高專人才培養(yǎng)工作水平評(píng)估中獲得優(yōu)秀。先后獲得“中國(guó)企業(yè)教育先進(jìn)單位百?gòu)?qiáng)”、“國(guó)家技能人才培育突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“中國(guó)最佳船員培訓(xùn)學(xué)?！狈Q號(hào)。2010學(xué)院不斷深化“以服務(wù)為宗旨、以就業(yè)為導(dǎo)向”的教育教學(xué)改革，目前，學(xué)院正在大力實(shí)施“實(shí)力興?！?、“品牌立?！薄ⅰ坝髓T魂”三大戰(zhàn)略工程，不斷開拓進(jìn)取，改革創(chuàng)新，朝著建設(shè)全國(guó)骨干高職特色名校。3.3.2系部介紹3.3.2系部介紹3.3.3專業(yè)介紹我系現(xiàn)有港口機(jī)械應(yīng)用技術(shù)、港口物流設(shè)備與自動(dòng)控制、汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷、汽車新能源四個(gè)專業(yè)。該系是學(xué)院辦學(xué)歷史最長(zhǎng)、專業(yè)最具特色、目前畢業(yè)生就業(yè)率最高的一個(gè)系。該系師資雄厚，教授、副教授占全系教師的37%，73%的教師具備"雙師"17個(gè)設(shè)備一流的實(shí)驗(yàn)室，9個(gè)校外產(chǎn)學(xué)研基333.3.3專業(yè)介紹汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷培養(yǎng)具有專業(yè)必須的基礎(chǔ)理論知識(shí)和基本技能，能適應(yīng)汽車產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)、汽車生產(chǎn)服務(wù)、汽車銷售服務(wù)、汽車技術(shù)服務(wù)、汽車運(yùn)輸服務(wù)等領(lǐng)域的，面向汽車銷售及售后服務(wù)企業(yè)所需要的，既熟練操作汽車診斷、檢測(cè)與維修技術(shù)，又熟練運(yùn)用銷售與售后服務(wù)流程及技巧，獲得國(guó)家頒發(fā)的汽車行業(yè)相關(guān)職業(yè)資格證書，能從事現(xiàn)代汽車及配件的營(yíng)銷、維修接待、售后服務(wù)和經(jīng)營(yíng)管理等方面工作的高素質(zhì)技能型專門人才。3.3.4培養(yǎng)目標(biāo)3.3.4培養(yǎng)目標(biāo)本專業(yè)培養(yǎng)具有專業(yè)必須的基礎(chǔ)理論知識(shí)和基本技能，能適應(yīng)汽車產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)、汽車生產(chǎn)服務(wù)、汽車銷售服務(wù)、汽車技術(shù)服務(wù)、汽車運(yùn)輸服務(wù)等領(lǐng)域的，第四屆青島市大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽作品第四屆青島市大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽作品證書，具有高認(rèn)知、高技能和高素養(yǎng)的綜合職業(yè)能力的應(yīng)用性人才。3.3.5課程設(shè)置3.3.5課程設(shè)置3.3.6就業(yè)方向汽車構(gòu)造、汽車文化、汽車電氣設(shè)備、汽車性能與試驗(yàn)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、汽車技術(shù)服務(wù)、汽車維修接待、公共關(guān)系學(xué)、談判與推銷技巧、汽車專業(yè)英語(yǔ)、機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、電工電子技術(shù)、金屬材料熱處理、二手車鑒定評(píng)估與貿(mào)易、汽車保險(xiǎn)與理賠等。3.3.6就業(yè)方向3.3.7綜合素質(zhì)隨著汽車保有量的持續(xù)增長(zhǎng)，汽車后服務(wù)市場(chǎng)需要大量的從業(yè)人員，該專業(yè)畢咨詢、汽車展覽、管理代理、燃料供應(yīng)、維護(hù)修理、美容裝飾、停車租賃、導(dǎo)航支持、意外救援、防盜保安、駕駛學(xué)校、汽車旅館、法規(guī)咨詢、檢測(cè)仲裁、事3.3.7綜合素質(zhì)思想政治素質(zhì):熱愛社會(huì)主義祖國(guó)，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)，擁護(hù)國(guó)家的各項(xiàng)方針政策，有正確的人生觀、價(jià)值觀、道德觀和法制觀。職業(yè)素質(zhì):具有良好的職業(yè)態(tài)度和職業(yè)道德修養(yǎng);愛崗敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信、嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)；具有基本能力以及管理和創(chuàng)新素質(zhì)。人文素養(yǎng)與科學(xué)素質(zhì)：具有較為寬闊的視野，文理交融，具有一定的科學(xué)思身心素質(zhì)：具有一定的體育運(yùn)動(dòng)和生理衛(wèi)生知識(shí)，養(yǎng)成良好的鍛煉身體、講究衛(wèi)生的習(xí)慣，掌握一定的運(yùn)動(dòng)技能，達(dá)到國(guó)家規(guī)定的體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)；具有堅(jiān)韌不拔的毅力、積極樂(lè)觀的態(tài)度、良好的人際關(guān)系、健全的人格品質(zhì)。汽車營(yíng)銷總監(jiān)工作內(nèi)容3.4.1汽車營(yíng)銷前景與趨勢(shì)分析作為一名營(yíng)銷總監(jiān)，在公司的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃上應(yīng)有自身獨(dú)到的見解，尤其與公司老板要在充分溝通基礎(chǔ)上統(tǒng)一思想，以保持市場(chǎng)理念和管理辦法的高度一致。應(yīng)該講，營(yíng)銷總監(jiān)由于經(jīng)常置身市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品的定位、機(jī)會(huì)創(chuàng)新、推廣有著敏銳感覺(jué)和獨(dú)到見解，而這些恰恰是制定經(jīng)營(yíng)方針、明確營(yíng)銷策略以及落實(shí)團(tuán)隊(duì)管理的具體表現(xiàn)。對(duì)上要及時(shí)和老總溝通，以求得支持和幫助，對(duì)下，要善于求得團(tuán)隊(duì)理解并為之努力。無(wú)庸置疑，作為公司老板，他掌管全局，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等多方面都要傾注心血，營(yíng)銷總監(jiān)的職責(zé)就是如何把多年養(yǎng)成的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的綜合優(yōu)勢(shì)與老板的戰(zhàn)略意圖形成高度統(tǒng)一。如果說(shuō)企業(yè)老板是戰(zhàn)略決3.4.1汽車營(yíng)銷前景與趨勢(shì)分析汽車銷售與一般商品銷售有著比較大的區(qū)別，有許多是圍繞整車銷售相關(guān)的工作如汽車的設(shè)備規(guī)格加裝精品贈(zèng)送代辦上牌代辦保險(xiǎn)代銷車輛、分銷商、售后服務(wù)等，雜項(xiàng)繁多、情況復(fù)雜多變。一般汽車銷售企業(yè)里人少但事情較多，管理層既要管業(yè)務(wù)又要管倉(cāng)庫(kù)和財(cái)務(wù)，每天都要面對(duì)不同部門各種各樣的報(bào)表，各個(gè)部門的資料缺乏共享性，許多資料 重復(fù)錄入，錯(cuò)漏難免，造成大量的人力資源浪費(fèi)，并且資料缺乏一致性要有專業(yè)的汽車知識(shí)，對(duì)汽車有濃厚興趣，對(duì)車貸、保險(xiǎn)、上牌和過(guò)戶等手續(xù)有綜合的了解，另外就是溝通能力要強(qiáng)，能和各行各業(yè)的人士交流，這些都需要一定的學(xué)歷作支撐。車銷售人員除了親和力，良好的銷售技巧，還應(yīng)具備一定的汽車構(gòu)造基礎(chǔ)知識(shí)，因?yàn)槠囆录夹g(shù)新裝備的應(yīng)用，越來(lái)越多。具備了汽車技術(shù)的基本知識(shí)，才能與一些比較專業(yè)的客戶做到良好的溝通。1233.4.2汽車營(yíng)銷總監(jiān)勝任標(biāo)準(zhǔn)4803.4.2汽車營(yíng)銷總監(jiān)勝任標(biāo)準(zhǔn)1、具有較強(qiáng)的人際溝通能力：營(yíng)銷總監(jiān)既要與公司領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)部門打交道，還要與各種各樣性格的客戶打交道，沒(méi)有良好的溝通能力是做不了的；23456作為一名汽車營(yíng)銷總監(jiān)必須是行業(yè)專家，除了對(duì)銷售技巧的嫻熟掌握以外，還應(yīng)該對(duì)自己產(chǎn)品的知識(shí)要專業(yè)（包括各車型的報(bào)價(jià)組成、銷售流程等等）。不僅對(duì)自己的產(chǎn)品知識(shí)要專業(yè)，還要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品要熟悉，熟悉行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，熟悉市場(chǎng)的分布和前景，了解價(jià)格和促銷等等的變化。這樣，才可以成為一名出色的汽車營(yíng)銷總監(jiān)，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。職業(yè)生涯人物訪談3.5.1大眾集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)訪談?dòng)涗?.5.1大眾集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)訪談?dòng)涗洿蟊娂瘓F(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)王石明總監(jiān)問(wèn)題1：怎樣利用場(chǎng)景加情景營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷？答：在汽車大數(shù)據(jù)時(shí)代車企追求的是，既能高效又能低成本地實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、精準(zhǔn)的營(yíng)銷。營(yíng)銷大數(shù)據(jù)的構(gòu)成主要有4個(gè)組成部分。人的屬性和人的行為大家最為熟悉，而人所處的環(huán)境往往被忽略，其實(shí)不同的環(huán)境下比如天氣環(huán)境、地理位置、節(jié)假日等，人的需求和情緒是不同的，而且是可以推測(cè)的。最后一個(gè)也是容易被大家忽略的是對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的數(shù)字化描述。車企把合適的產(chǎn)品及服務(wù)提供給有需要的消費(fèi)者，這才是精準(zhǔn)。數(shù)據(jù)就是車企的核心資產(chǎn)，未來(lái)車企搭建自動(dòng)化場(chǎng)景營(yíng)銷是趨勢(shì)，品牌需要7*24問(wèn)題2：怎樣利用電商模式，開創(chuàng)數(shù)字化高效率的新銷售時(shí)代？答：2013年是整車電商時(shí)代開啟的元年，過(guò)去四年，數(shù)策以電商業(yè)務(wù)大數(shù)據(jù)分析服務(wù)的角色參與了車企線上業(yè)務(wù)，共同經(jīng)歷了電商從探索、迷茫，再到認(rèn)清2C想要更好地發(fā)展電商必須抓住這四個(gè)核心點(diǎn)：其一，基于消費(fèi)者決策過(guò)程進(jìn)行多渠道協(xié)同布局，并有效管理；其二，營(yíng)銷形式多樣化，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)品類，提升客戶購(gòu)買頻度和體驗(yàn)；其三，提升數(shù)據(jù)分析能力，即建立內(nèi)部數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)，打通內(nèi)外數(shù)據(jù)系統(tǒng)，強(qiáng)化數(shù)據(jù)分析和應(yīng)用能力；其四，組建一支適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)“玩法”能夠快速響應(yīng)的團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行跨組織協(xié)同。問(wèn)題3：怎樣利用汽車互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)金礦，高效獲取客戶反饋與評(píng)價(jià)？答：品牌溢價(jià)排名，是研究品牌形象和品牌影響力的重要指標(biāo)。通過(guò)研究車型主數(shù)據(jù)表，根據(jù)配置分類或客戶要求設(shè)定成本權(quán)重，計(jì)算每個(gè)車型的配置得分，結(jié)合產(chǎn)品售價(jià)，可以估算出細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)，高中低配產(chǎn)品下，各車型車系的品牌溢價(jià)排名。配置趨勢(shì)分析，通過(guò)分析用戶對(duì)于產(chǎn)品各項(xiàng)配置的聲量熱度和情感得分，輸出聲量高好評(píng)高的優(yōu)秀配置，結(jié)合標(biāo)配率分析，挖掘產(chǎn)品潛力配置。通過(guò)這套體SUVLED競(jìng)爭(zhēng)沙盤是非常標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)分析維度，通過(guò)車型識(shí)別模型和情感分析標(biāo)簽，可以計(jì)算出產(chǎn)品之間的爭(zhēng)奪率和被爭(zhēng)率，進(jìn)而從互聯(lián)網(wǎng)用戶反饋的角度判斷本競(jìng)品之間的強(qiáng)弱競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。此外，像凈推薦值、用戶決策路徑，用戶行為分析等主題指標(biāo)，數(shù)策已經(jīng)掌3.5.2振宇斯柯達(dá)有限公司銷售經(jīng)理訪談?dòng)涗?.5.2振宇斯柯達(dá)有限公司銷售經(jīng)理訪談?dòng)涗洿蟊娂瘓F(tuán)下青島西海岸上汽斯柯達(dá)汽車4s店銷售經(jīng)理季經(jīng)理問(wèn)題1：在青島西海岸的汽車4s店中，您覺(jué)得我們的斯柯達(dá)優(yōu)勢(shì)在哪里?答：斯柯達(dá)是大眾集團(tuán)旗下的公司，是以“四位為一體”集整車銷售、零配件、售后服務(wù)、信息反饋為核心的汽車特許經(jīng)營(yíng)模式。歷經(jīng)7年發(fā)展下設(shè)上期斯4S201312182問(wèn)題2：您認(rèn)為作為一名汽車營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)具備哪些能力？答：市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)不斷承受壓力和挑戰(zhàn)的職業(yè)，也是一個(gè)以最快速度獲得最大收益的職業(yè)，作為一名營(yíng)銷總監(jiān)，在公司的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃上應(yīng)有自身獨(dú)到的見解，尤其與公司老板要在充分溝通基礎(chǔ)上統(tǒng)一思想，以保持市場(chǎng)理念和管理辦法的高度一致。營(yíng)銷總監(jiān)是整個(gè)營(yíng)銷人員的靈魂和標(biāo)竿，除了自身的責(zé)任外，要具有全局和整體觀念，要站在一個(gè)高度來(lái)嚴(yán)格要求自己，要在領(lǐng)會(huì)公司政策前提下帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致認(rèn)真的貫徹執(zhí)行。因此，作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人，必須要有包容、寬闊的胸襟，即便自身能力很強(qiáng)，也要講究團(tuán)結(jié)互助、共同奮斗。3.5.3瑞辰4s店銷售主管訪談?dòng)涗?.5.3瑞辰4s店銷售主管訪談?dòng)涗浨鄭u瑞辰一汽大眾4s店主管宋健主管問(wèn)題1：您認(rèn)為應(yīng)屆畢業(yè)生應(yīng)如何盡快適應(yīng)汽車銷售類工作崗位？答：樹立三個(gè)學(xué)習(xí)榜樣初入職場(chǎng)可以從三個(gè)方面去確定你在一定時(shí)期內(nèi)的學(xué)習(xí)榜樣：一是讓業(yè)務(wù)高手做你的榜樣，從他們身上你可以更快地學(xué)到不為別人所知的業(yè)務(wù)訣竅和嫻熟的業(yè)務(wù)流程；二是讓公司內(nèi)人緣最好的人做你的榜樣，好好地學(xué)習(xí)他，你將得到更多人的支持、幫助和關(guān)注；三是讓公司內(nèi)最有權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)者做你學(xué)習(xí)的榜樣，在他身上你將會(huì)了解到一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖應(yīng)崇尚的處事方式和日后你將極可能從事營(yíng)銷管理者所應(yīng)該具備的基本技能，要工作細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)，具有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。在此同時(shí)，營(yíng)銷新人也無(wú)意中獲得從宏觀上來(lái)看營(yíng)銷問(wèn)題的嶄新思維。這些都是成為一名營(yíng)銷總監(jiān)必須的素質(zhì)。問(wèn)題2：請(qǐng)您給我在學(xué)校現(xiàn)階段學(xué)習(xí)方面提一些建議？答：認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力學(xué)好專業(yè)課，利用空閑時(shí)間多多進(jìn)行關(guān)于汽車銷售方面的社會(huì)實(shí)踐。鍛煉自學(xué)能力和獨(dú)立思考能力。3.5.4山東省汽車營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)秀教師訪談?dòng)涗?.5.4山東省汽車營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)秀教師訪談?dòng)涗浬綎|省汽車營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)秀教師朱彥熙老師問(wèn)題1：您認(rèn)為做好汽車營(yíng)銷總監(jiān)這個(gè)職位應(yīng)該具備哪些知識(shí)？答：從事汽車營(yíng)銷這份工作，首先應(yīng)具備一定的汽車銷售方面的基本知識(shí)，主要還在后天的實(shí)踐，要不斷的在實(shí)踐中提升自己，可以通過(guò)培訓(xùn)，社會(huì)中實(shí)踐，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，汽車知識(shí)也在不斷的更新，要求營(yíng)銷人員有不斷的適應(yīng)新形勢(shì)的發(fā)展，更新知識(shí)，技能和實(shí)踐。問(wèn)題3：請(qǐng)您分析一下汽車營(yíng)銷專業(yè)在未來(lái)的就業(yè)發(fā)展情景。答：幾乎所有高校都設(shè)置了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，導(dǎo)致供給連年不斷增加，反映在就業(yè)市場(chǎng)上，就是低層營(yíng)銷人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營(yíng)銷類專業(yè)的畢業(yè)生總體就業(yè)形勢(shì)依舊不錯(cuò)。但是，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷的特殊性，做市場(chǎng)營(yíng)銷需要各種能力，不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的人就適合做市場(chǎng)營(yíng)銷，專業(yè)知識(shí)反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動(dòng)獲得更多的回報(bào)，形成了營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的對(duì)手，給畢業(yè)生造成了一定的壓力。這次訪談然我受益匪淺，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：在校期間一定學(xué)好汽車營(yíng)銷的相關(guān)專業(yè)知識(shí)，鞏固自己的基礎(chǔ)。多參加各種活動(dòng)，提升自己在人前的自信，拿到相關(guān)榮譽(yù)證書?？既∠嚓P(guān)技能證書，尤其與汽車營(yíng)銷崗位相關(guān)和四六級(jí)英語(yǔ)證書。培養(yǎng)自己的耐心與責(zé)任心，以及高效率的完成工作。小結(jié)通過(guò)對(duì)職業(yè)特點(diǎn)和就業(yè)前景的分析，隨著我國(guó)汽車產(chǎn)銷量的逐年增加，我國(guó)汽車工業(yè)在全球市場(chǎng)的地位發(fā)生實(shí)質(zhì)性的變化。我汽車行業(yè)擁有巨大的發(fā)展?jié)撛谑袌?chǎng)，國(guó)內(nèi)汽車增長(zhǎng)潛力巨大，乘用車市場(chǎng)仍繼續(xù)擴(kuò)大，隨著汽車保有量的持續(xù)增長(zhǎng)，汽車后服務(wù)市場(chǎng)需要大量的從業(yè)人員，我還欠缺點(diǎn)專業(yè)技能方面的知識(shí)，所以在接下來(lái)的時(shí)間我需要考取各項(xiàng)專業(yè)技能證書，努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)來(lái)填補(bǔ)我專業(yè)方面的欠缺，我相信到最后我一定可以勝任汽車營(yíng)銷總監(jiān)這一職務(wù)！目標(biāo)之所以有用，是因?yàn)樗軒椭覀儚默F(xiàn)在走向未來(lái)?！骶S·坎貝爾決策平衡單細(xì)目?jī)?nèi)容選項(xiàng)一：汽車營(yíng)銷總監(jiān)細(xì)目?jī)?nèi)容選項(xiàng)一：汽車營(yíng)銷總監(jiān)選項(xiàng)二：客服經(jīng)理自我物質(zhì)得失：經(jīng)濟(jì)收入（3）升遷機(jī)會(huì)（3）工作自由度（3）休息時(shí)間（4）對(duì)健康的影響（4）就業(yè)機(jī)會(huì)（3）5（15）2（6）3（9）5（20）2（8）2（6）3（9）3（9）2（6）2（8）4（16）4（12）他人物質(zhì)得失：家庭經(jīng)濟(jì)收入（3）與家人相處的時(shí)間（4）3（9）4（16）2（6）2（8）自我精神得失：生活方式（2）成就感（2）自我實(shí)現(xiàn)（2）興趣的滿足（5）挑戰(zhàn)性（3）符合自我道德標(biāo)準(zhǔn)2（4）2（4）2（4）3（9）3（9）3（6）2（4）3（6）3（6）3（9）2（6）4（8）（2）長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)（3）3（9）3（9）他人精神得失：父母（4）師長(zhǎng)（5）3（12）3（9）3（12）2（6）總分155118因?yàn)槲覍W(xué)的專業(yè)是汽車營(yíng)銷，結(jié)合我的職業(yè)興趣，職業(yè)性格，以及自身的實(shí)際情況和訪談了解，我覺(jué)得汽車營(yíng)銷總監(jiān)、客服經(jīng)理兩個(gè)職務(wù)都較符合我以后的職業(yè)，經(jīng)決策平衡單評(píng)估，我認(rèn)為我以后從事汽車營(yíng)銷總監(jiān)是一個(gè)更好的選擇。職業(yè)目標(biāo)決策營(yíng)銷總監(jiān)的前身可能是銷售經(jīng)理也可能是一個(gè)小小的銷售員，其經(jīng)過(guò)不斷的積累經(jīng)驗(yàn)和歷練才能做到營(yíng)銷總監(jiān)這個(gè)顯赫的位置。能做到總監(jiān)這個(gè)層級(jí)，一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)非常豐富，同時(shí)也積累了很多團(tuán)隊(duì)管理的經(jīng)驗(yàn)，可以憑借自己的出色表現(xiàn)晉升為主管營(yíng)銷的副總經(jīng)理，經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷總監(jiān)如果有很好的邏輯和管理理論素養(yǎng)，加以適當(dāng)培訓(xùn)和提升，也可以做咨詢方面的工作，當(dāng)然前提是你要有足夠的興趣做咨詢。此類人才的招聘主要是通過(guò)獵頭、中高級(jí)人才封閉式洽談會(huì)等方式進(jìn)行。通過(guò)隊(duì)個(gè)人特質(zhì)的綜合分析以及外部環(huán)境分析，我的職業(yè)目標(biāo)確定為汽車營(yíng)銷總監(jiān)。職業(yè)目標(biāo)營(yíng)銷總監(jiān)職業(yè)發(fā)展路徑通過(guò)學(xué)校的招聘會(huì)（雙選會(huì)），進(jìn)入青島成勝達(dá)汽車有限公司工作。職業(yè)發(fā)展策略職業(yè)目標(biāo)選擇4.3.1職業(yè)目標(biāo)區(qū)域4.3.1職業(yè)目標(biāo)區(qū)域中國(guó)已經(jīng)成為大眾全球最重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)。農(nóng)業(yè)增加值全國(guó)第一，工企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入全國(guó)第二，服務(wù)業(yè)增加值全國(guó)第三...山東一直是我國(guó)經(jīng)濟(jì)東部熱源之一。濟(jì)南、青島、煙臺(tái)市是山東經(jīng)濟(jì)發(fā)展的排頭兵。經(jīng)濟(jì)“領(lǐng)頭雁”青島加快開放創(chuàng)新發(fā)展步伐。不斷增創(chuàng)山東發(fā)展新優(yōu)勢(shì)，既可以形成自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)，又可以與周邊協(xié)同發(fā)展。我會(huì)選擇留在山東區(qū)域的大眾集團(tuán)，再近一點(diǎn)來(lái)說(shuō)的話，我會(huì)選擇在青島。4.3.2目標(biāo)企業(yè)簡(jiǎn)介4.3.2目標(biāo)企業(yè)簡(jiǎn)介193850068IT服務(wù)等。1938193411734萬(wàn)人入股的大眾汽車股份公司，年產(chǎn)量為100萬(wàn)輛。在沃爾夫斯堡的“大眾汽車城”里第一批“甲殼蟲”問(wèn)世但僅僅生產(chǎn)了630輛就因二次世界大戰(zhàn)而停產(chǎn)。二戰(zhàn)后，大眾公司劃歸西德政府，汽車生產(chǎn)又逐步恢復(fù)由于“甲殼蟲”車價(jià)格低廉這種汽車很快風(fēng)靡德國(guó)和歐洲年“ 甲殼”出口到100多個(gè)國(guó)家1981年“甲殼蟲”停產(chǎn)時(shí)已經(jīng)累計(jì)生產(chǎn)2000萬(wàn)輛，打破福特T型車的世界紀(jì)錄。隨著“甲殼蟲”的暢銷，大眾汽車公司也成長(zhǎng)為一個(gè)強(qiáng)大的世界汽車生產(chǎn)集團(tuán)，它在西班牙、墨西哥等許多國(guó)家都建立起汽車生產(chǎn)廠和銷售公司。 繼“甲殼蟲”后大眾公司在1980年實(shí)現(xiàn)四輪連續(xù)驅(qū)動(dòng)大客車大批量生產(chǎn)推出80年代世界最暢銷的高爾夫汽車從而成為歐洲最大的汽車公司。大眾汽車公司總部曾遷往柏林，現(xiàn)在仍在沃爾斯堡，現(xiàn)有雇員26.5萬(wàn)人。在137主要是大眾和奧迪公司，整個(gè)汽車集團(tuán)產(chǎn)銷能力在300萬(wàn)輛左右。在全球汽車市場(chǎng)低迷的事態(tài)下，大眾汽車2004年全球銷量比2003年的501.5萬(wàn)輛增長(zhǎng)了1.3%，再一次突破500萬(wàn)，達(dá)到創(chuàng)記錄的507.9萬(wàn)輛。20055大眾汽車品牌的不斷成功，起步于已經(jīng)成為汽車傳奇的甲殼蟲。然后就是不斷涌現(xiàn)的新車型。七款甲殼蟲車型和迄今已推出六代的高爾夫，是大眾汽車發(fā)展史上215023001300900Polo，進(jìn)一步穩(wěn)固了大眾汽車品牌成功的基礎(chǔ)。200241大眾汽車品牌始終積極為顧客提供最前沿的科技成果、獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)和幾乎所有汽車細(xì)分市場(chǎng)里質(zhì)量最佳的產(chǎn)品。其轎車產(chǎn)品除了包括高爾夫、帕薩特、路波和Polo等中型和小型車外，還包括輝騰和途銳等頂級(jí)豪華汽車。1984年，大眾汽車在中國(guó)建立了首個(gè)合資企業(yè)上海大眾；1991年又在長(zhǎng)春建立了第二家合資企業(yè) ——一汽大眾。4.3.3目標(biāo)選擇原因10（德國(guó)）、奧迪（德國(guó)）、蘭博基尼(意大利)、賓利(英國(guó))、布加迪(法國(guó))、西雅特(西班牙)、斯柯達(dá)(捷克)、大眾汽車商用車(德國(guó))、保時(shí)捷（德國(guó)）。4.3.3目標(biāo)選擇原因1、與我所在院校有長(zhǎng)期的合作關(guān)系，為我提供了不錯(cuò)的機(jī)遇。2、公司擁有全方位工作崗位和高質(zhì)量的服務(wù)。3、專業(yè)對(duì)口，待遇不錯(cuò)。4、有實(shí)習(xí)工作的經(jīng)驗(yàn)，建立了一定的人脈。5、因?yàn)闊釔圩约旱募亦l(xiāng)，所以畢業(yè)之后想留在山東工作，想盡自己的一份微薄之力為自己的家鄉(xiāng)做出貢獻(xiàn)。4.3.4目標(biāo)追蹤調(diào)查4.3.4目標(biāo)追蹤調(diào)查光說(shuō)不練假把式，為了能夠盡快的了解我的目標(biāo)集團(tuán)，我特意利用這個(gè)假期時(shí)間來(lái)到大眾旗下公司，在青島上汽斯柯達(dá)4s店進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，對(duì)汽車銷售人員每日的工作狀況及公司招聘情況有了一定的了解。在實(shí)習(xí)期間，我也有幸認(rèn)識(shí)了我工作當(dāng)中的第一位“師傅”，是我的師哥，在他的帶領(lǐng)下，我對(duì)這個(gè)公司以及工作有了很快的認(rèn)識(shí)，也讓我接觸了很多形形色色的顧客，也更加認(rèn)清自身的缺點(diǎn)和不足，以及在未來(lái)的日子里我需要客服的困難。銷售人員的主要工作有以下幾點(diǎn)：1、 尋找潛在顧客及顧客拜訪。2、 接待展廳內(nèi)顧客、并進(jìn)行車輛介紹或與顧客試車。3、 與顧客商定合同，向顧客收取上牌所需證件交付上牌員辦理上牌。4、 注意禮儀禮節(jié)隨時(shí)關(guān)注展廳的環(huán)境保持清潔清新整潔而美觀的工作環(huán)境。5、 負(fù)責(zé)展廳內(nèi)展車的布置，要求展車：整潔、無(wú)手印、粘貼好標(biāo)志牌。6、 負(fù)責(zé)精品柜的整潔擺放，價(jià)目表清晰，品種分類擺放。7、 負(fù)責(zé)跟蹤上牌情況，盡快收齊車款，及時(shí)將車輛交給客戶。8、 負(fù)責(zé)與顧客保持良好的關(guān)系，盡量提高顧客滿意度。9、 負(fù)責(zé)交車時(shí)向客戶解釋保修情況及注意事項(xiàng)。10、負(fù)責(zé)辦理收車及新車檢驗(yàn)、加油、清潔和擺放車輛。11、填寫銷售員負(fù)責(zé)的各種報(bào)表。12、熟悉廣本系列車型（參數(shù)、性能特點(diǎn)）。13、市場(chǎng)信息的反饋、收集和總結(jié)，了解市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。14、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的工作。15、引導(dǎo)新業(yè)務(wù)員熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)。銷售人員每日工作時(shí)，除了要從六方位來(lái)向客戶介紹各種車的品牌和性能，還要隨時(shí)解答顧客對(duì)車的疑問(wèn)。除了要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)功底，還要有一定的銷售話術(shù)和技巧，以及待人接物的各種禮貌。由此可見，賣出一輛車甚是不易。我的缺點(diǎn)及不足：專業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí)牢固，尚未成熟銷售話術(shù)和技巧，還比較稚嫩對(duì)于社會(huì)的閱歷尚淺，社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不夠SWOTSWOT分析表內(nèi)部環(huán)境因素S優(yōu)勢(shì)(strength)W弱勢(shì)(weakness)1.勤與思考，思考問(wèn)題較全面較深刻2.善于交際，人際關(guān)系好，語(yǔ)言表達(dá)能力優(yōu)秀3.工作積極認(rèn)真，有熱情，有創(chuàng)新意識(shí)4.吃苦耐勞精神好5.追求完美，細(xì)心6.有敢干敢拼的膽量，有充沛的體力1缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn).2.組織領(lǐng)導(dǎo)能力不夠扎實(shí)3.做事有時(shí)缺乏穩(wěn)重，易于急躁外部環(huán)境因素O機(jī)會(huì)(opportunity)T威脅(threat)1.擁有一定數(shù)量證書，體現(xiàn)自身價(jià)值2.目前的就業(yè)形勢(shì)政策3.專業(yè)發(fā)展前景4.畢業(yè)前的各種招聘面試1.英語(yǔ)六級(jí)還沒(méi)有通過(guò)（未考）2.學(xué)歷問(wèn)題3.面試時(shí)的各種刁難與挑戰(zhàn)4.崗位所需人員較精在戰(zhàn)場(chǎng)上，一個(gè)人有時(shí)會(huì)戰(zhàn)勝一千個(gè)人，但只有戰(zhàn)勝自己的人，才是最偉大的勝利者。 ——尼赫魯職業(yè)生涯實(shí)施現(xiàn)階段我處于大學(xué)二年級(jí)階段，再有一個(gè)學(xué)期即將學(xué)完所有專業(yè)課程，明年十一月份所在院校開始雙選會(huì)，寒假就可以正式開始定崗實(shí)習(xí)階段了。通過(guò)這次職業(yè)生涯規(guī)劃大賽，我更是對(duì)自己有了一個(gè)全面的自我認(rèn)知，以及對(duì)未來(lái)發(fā)展的準(zhǔn)確定位，所以，我會(huì)更加關(guān)注汽車營(yíng)銷方面的書籍和整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。同時(shí)我也會(huì)對(duì)大眾集團(tuán)進(jìn)行密切的關(guān)注，了解其公司動(dòng)態(tài)，工作模式等。為我接下來(lái)的實(shí)習(xí)做好充分的準(zhǔn)備。著名職業(yè)生涯規(guī)劃大師舒伯依照年齡將每個(gè)人生階段與職業(yè)發(fā)展配合，將生涯發(fā)展階段劃分為成長(zhǎng)、試探、建立、保持和衰退五個(gè)階段，之后踢出一個(gè)更為廣闊的新觀念——生活廣度、生活空間的生涯發(fā)展觀。這就是彩虹圖。在生涯彩虹圖中，縱向?qū)用娲淼氖强v觀上下的生活空間，是有一組職位和角色所組成。分成：兒童、學(xué)生、休閑者、公民、工作者、家長(zhǎng)六個(gè)不同的角色，他們交互影響交織出個(gè)人獨(dú)特的生涯類型。學(xué)習(xí)這種方法，我將我的目標(biāo)分為近期、中期和中長(zhǎng)期三個(gè)階段，時(shí)間分別5.1.1大學(xué)目標(biāo)及實(shí)施方案5.1.1大學(xué)目標(biāo)及實(shí)施方案大學(xué)目標(biāo)1、完成本專業(yè)汽車營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)習(xí)；2、考下英語(yǔ)四六級(jí)證書；3、考取專業(yè)技能證書；4、提升個(gè)人綜合素養(yǎng)。實(shí)施方案：首先，在校期間我可以做好規(guī)劃和策劃，并學(xué)習(xí)了解有關(guān)知識(shí)，在學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)著重于方式方法的學(xué)習(xí)，多學(xué)習(xí)企業(yè)管理策劃方面的知識(shí)，培養(yǎng)自己的組織和策劃能力，開發(fā)自己的創(chuàng)造力，并通過(guò)學(xué)生會(huì)活動(dòng)策劃來(lái)提高自己實(shí)際操作能力，鍛煉自己策劃可實(shí)施的計(jì)劃，多利用身邊的資源，借閱企業(yè)策劃方面的書記，學(xué)習(xí)汽車營(yíng)銷管理方面的知識(shí)，擴(kuò)展自己的學(xué)習(xí)范圍，以便于日后在汽車企業(yè)文化策劃的發(fā)展。并在雙選會(huì)期間了解各公司集團(tuán)的企劃部的招聘情況以及工作情況，在進(jìn)行全面的分析，選擇適合自己公司。大二上學(xué)期：①學(xué)習(xí)學(xué)校開設(shè)的各門學(xué)科，爭(zhēng)取獲得獎(jiǎng)學(xué)金。②認(rèn)真完成國(guó)旗儀仗隊(duì)和骨干的每次訓(xùn)練，力求把每次訓(xùn)練做到最好③在大二結(jié)束前完成國(guó)旗儀仗隊(duì)和骨干培訓(xùn)的結(jié)業(yè)④積極參加學(xué)校、系里的活動(dòng)，努力獲得各種榮譽(yù)證書。具體實(shí)施方案：時(shí)間具體實(shí)施2017.9①參加學(xué)生會(huì)的競(jìng)選，擔(dān)任文藝部部長(zhǎng)一職，提高自己的處事能力；②全身心投入到專業(yè)課的學(xué)習(xí)當(dāng)中，做好預(yù)習(xí)工作，為考出優(yōu)異成績(jī)打下基礎(chǔ)；2017.10-2017.11①積極備戰(zhàn)職業(yè)生涯規(guī)劃大賽，做好ppt和情景劇表演的工作，爭(zhēng)取拿到滿意的成績(jī)；②保證每次訓(xùn)練的出勤率，訓(xùn)練過(guò)程認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，做好積極帶頭作用，帶領(lǐng)大家訓(xùn)練口號(hào)，隊(duì)列動(dòng)作，為順利結(jié)業(yè)做好準(zhǔn)備；③積極籌劃新生迎新晚會(huì)活動(dòng)，做好活動(dòng)策劃案；2017.12①參加院里舞蹈大賽，利用空余時(shí)間多加練習(xí)備戰(zhàn)舞蹈，爭(zhēng)取拿到滿意成績(jī)；②做好元旦晚會(huì)的安排工作，篩選各類節(jié)目，做好策劃案；③利用課下多去圖書館看有關(guān)汽車專業(yè)的書籍，拓展自己的視野；2018.1①做好預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)，跟好老師節(jié)奏，每天利用早晚自習(xí)去自習(xí)室背書，迎接期末考試，爭(zhēng)取考出優(yōu)異成績(jī)，拿到獎(jiǎng)學(xué)金。大二下學(xué)期：①利用寒假時(shí)間，努力考取駕照②參加各種技能證書的考試，并力求考出計(jì)算機(jī)證書和二手車評(píng)估證書③全面投入專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，掌握本專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的理論知識(shí)。④充分利用好課余時(shí)間，每周至少一到兩次去圖書館看書，多了解一些汽車銷售方面的書籍⑤每天利用空閑時(shí)間學(xué)習(xí)英語(yǔ)，爭(zhēng)取在大二結(jié)束前拿到英語(yǔ)四六級(jí)證書。⑥利用暑假實(shí)踐，去目標(biāo)公司實(shí)習(xí)，爭(zhēng)取得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，為日后順利進(jìn)入公司做充分的準(zhǔn)備。具體實(shí)施方案：時(shí)間具體實(shí)施2018.2①全身心投入到專業(yè)課的學(xué)習(xí)當(dāng)中，做好預(yù)習(xí)工作，為考出優(yōu)異成績(jī)打下基礎(chǔ)；②報(bào)名參加計(jì)算機(jī)考試和二手車評(píng)估證書的考試，買好材料，做好預(yù)習(xí)工作；2018.3-42020②參加禮儀大賽，乒乓球賽等活動(dòng)，提高自身素養(yǎng)，積累經(jīng)驗(yàn)；③把主要精力放在專業(yè)課的學(xué)習(xí)上，盡力掌握本專業(yè)的理論知識(shí)；2018.5①做好運(yùn)動(dòng)會(huì)的啦啦操準(zhǔn)備活動(dòng)，協(xié)助各部門做好執(zhí)勤工作；②堅(jiān)持每天背誦英語(yǔ)單詞和聽英語(yǔ)聽力，多做幾套真題練習(xí)，為6月份英語(yǔ)四級(jí)考試做準(zhǔn)備，爭(zhēng)取一次性高分通過(guò)；③在學(xué)好專業(yè)課的同時(shí)，利用空余時(shí)間多去圖書館看課外書籍至少10本，豐富自己的精神世界；2018.6-7①按時(shí)去上考證的培訓(xùn)課，認(rèn)真做好筆記，為考證做好充分準(zhǔn)備；②籌劃院級(jí)歌手大賽，協(xié)助老師做好海選工作，為順利開展比賽做好充分準(zhǔn)備；③復(fù)習(xí)專業(yè)課程，迎接期末考試，爭(zhēng)取拿到一等獎(jiǎng)學(xué)金大三學(xué)年：①精心準(zhǔn)備自己的簡(jiǎn)歷，以備雙選會(huì)②充分利用頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，將所學(xué)習(xí)到的理論應(yīng)用于實(shí)踐，認(rèn)真學(xué)習(xí)工作技能和銷售技巧，全面提升個(gè)人綜合能力。短期目標(biāo)及實(shí)施方案短期目標(biāo)（入職后三年內(nèi)）：順利進(jìn)入大眾集團(tuán)，成為一名銷售顧問(wèn)。努力提升專業(yè)技能，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)與改進(jìn)，成為銷售助理。做好本職工作的同時(shí)，學(xué)會(huì)創(chuàng)新發(fā)展，力求在公司內(nèi)樹立自己的地位，提高自己的聲望，認(rèn)識(shí)更多中上管理層次的人才。向他們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，共同學(xué)習(xí)。實(shí)施方案：①畢業(yè)后能夠順利進(jìn)入大眾集團(tuán)進(jìn)入基層工作；②學(xué)習(xí)企業(yè)策劃基礎(chǔ)的工作和經(jīng)驗(yàn)，并積極研究公司的發(fā)展，了解公司的歷史以便于更好的協(xié)助公司的工作；4s④除此之外，我還需要借鑒公司前輩們的工作經(jīng)驗(yàn)和技巧，多參加一些業(yè)內(nèi)技術(shù)培訓(xùn)，不斷的充實(shí)完善自己。也可以與同事們建立友好互助監(jiān)督會(huì)，相互監(jiān)督，相互促進(jìn)，不斷提升自己的銷售技巧和話術(shù)以及工作能力。5.1.3中期目標(biāo)及實(shí)施方案5.1.3中期目標(biāo)及實(shí)施方案中期目標(biāo)（入職后三至五年）：進(jìn)入中層管理隊(duì)伍，爭(zhēng)取升遷的機(jī)會(huì)，努力成為展廳經(jīng)理。實(shí)施方案：5.1.4長(zhǎng)期目標(biāo)及實(shí)施方案5.1.4長(zhǎng)期目標(biāo)及實(shí)施方案1、長(zhǎng)期目標(biāo)（入職后五至十年）：進(jìn)入高層管理隊(duì)伍，成為汽車營(yíng)銷總監(jiān)。有管理運(yùn)作部門的能力，立足于公司集團(tuán)中，得到領(lǐng)導(dǎo)和員工的肯定，不斷晉升。實(shí)施方案：①能夠準(zhǔn)確的理解客戶的潛在需求，達(dá)到高效率的營(yíng)銷方式，讓顧客滿意；②自己的綜合素質(zhì)提升一個(gè)檔次，有統(tǒng)籌全局的能力，對(duì)突發(fā)事件，能夠保持冷靜，并能靈活的處理；③有很強(qiáng)的心理素質(zhì)，遇到挫折能坦然面對(duì)；④做行內(nèi)精英，形成自己獨(dú)特有效的工作方式，有管理運(yùn)作部門的能力，立足于公司集團(tuán)中，成為公司發(fā)展決策的重要部門，得到領(lǐng)導(dǎo)和員工的肯定，不斷晉升。2、更久遠(yuǎn)（十年之后）有運(yùn)作公司各部門的能力；進(jìn)入公司決策層，樹立宏觀戰(zhàn)略意識(shí)；培養(yǎng)業(yè)內(nèi)精英，為公司作好接班工作；滿足自己長(zhǎng)久的夢(mèng)想，比如帶著家人環(huán)游世界等。自我評(píng)估自我評(píng)估1、自己的才能是否充分施展；2、對(duì)自己在企業(yè)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步中所做的貢獻(xiàn)是否滿意；3、對(duì)自己的職化是否滿意；家庭評(píng)估1、是否能夠理解和肯定；2和幫助；企業(yè)評(píng)估1、是否有下級(jí)平級(jí)同事的贊賞2；3、是否有工資待遇的提高；在年輕人的頸項(xiàng)上，沒(méi)有什么東西能比事業(yè)心這顆燦爛的寶珠更迷人的了。——哈菲茲評(píng)估與反饋首先，我要對(duì)我的職業(yè)生涯有一個(gè)正確的評(píng)估。在走向成功道路上會(huì)發(fā)現(xiàn)自己很多不足，特別是從事汽車銷售類專業(yè)。例如現(xiàn)在覺(jué)得最大問(wèn)題就是英語(yǔ)能力的提高，為了改善這個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，我也報(bào)名了英語(yǔ)四六級(jí)考試，同時(shí)自己也會(huì)努力學(xué)習(xí)書本知識(shí)積極參加英語(yǔ)角來(lái)提高自己英語(yǔ)水平。我也會(huì)在通往成功道路上不斷監(jiān)督檢查自己出現(xiàn)問(wèn)題，并努力改正。沒(méi)有調(diào)整的計(jì)劃猶如紙上談兵，只有在事實(shí)的生活中不斷完善不斷修正自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，才能真正達(dá)到規(guī)劃的目的。當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時(shí)我會(huì)隨時(shí)評(píng)估并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，努力保證我計(jì)劃的合理和實(shí)際性。希望的汽車夢(mèng)投入全球，成功就在那不遠(yuǎn)的彼岸。現(xiàn)在開始付出，相信我的設(shè)計(jì)就會(huì)成為明天的現(xiàn)實(shí)。我向往汽車生活，因?yàn)樵谖业男哪恐?，“汽車銷售”是豪邁的事業(yè)，是浪漫的事業(yè)，是絢麗多彩的事業(yè)，更是勇敢者的事業(yè)。6.1.1職業(yè)目標(biāo)評(píng)估6.1.1職業(yè)目標(biāo)評(píng)估6.1.2職業(yè)路徑評(píng)估50年參加校園第七屆禮儀大賽獲得最佳風(fēng)采獎(jiǎng)，參加學(xué)校春季運(yùn)功會(huì)取得先進(jìn)工作者稱號(hào)。目標(biāo)正一步一步實(shí)施。如果在工作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)發(fā)生的變化，我將會(huì)根據(jù)變化采取合理的應(yīng)對(duì)措施，比如工作部門的變化，我將根據(jù)部門的需求進(jìn)行學(xué)習(xí)探索。既然選擇，便只顧風(fēng)雨兼程。6.1.2職業(yè)路徑評(píng)估在校學(xué)