進入大學校園2021/11/17營銷籌劃目錄企業(yè)介紹產(chǎn)品介紹目標顧客及分析SWOT分析營銷籌劃美即控股總部位于廣州，于2021年9月在港交所上市，2021年8月被全球最大化裝品企業(yè)歐萊雅集團收購。美即控股集團旗下有廣州美即化裝品、廣州美即生物科技、廣州市中合美容化裝品、重慶朗禾化裝品、南京芊達化裝品等多家公司。作為美即控股的核心企業(yè)，廣州美即化裝品專注于面膜美容護膚領(lǐng)域，2021年至今，連續(xù)多年高居中國面膜市場占有率第一位，成為中國內(nèi)地市場面膜品類領(lǐng)導企業(yè)。美即是一家存有信仰與理想的企業(yè)，一直以來都希望在塑造美麗的同時，也能在驟變的世界，喚醒人們心中的一份柔軟，以此讓人們能在現(xiàn)實的世界感知不一樣的美好。信仰的堅持，企業(yè)公民責任的踐行，讓企業(yè)的理想逐漸被廣泛傳播與認同。企業(yè)介紹品牌介紹美即面膜，倡導全新的“女性休閑主義〞生活方式：每天留一段時間、一個空間給自己，與自己分享一曲樂章、一片面膜、一盞香茗、一縷馨香，讓自己在如此澄心之境，回歸自然，平衡身心之靈。美即倡導面膜帶來的生活新理念，如今，美即時刻〔Themagicmoment〕逐漸讓更多女性懂得停下來，享受美麗，“MG美即〞也在開展與責任并進的路上，成為中國面膜品類的領(lǐng)導品牌，旗下產(chǎn)品的導向與品牌所打造的市場指標等都開始影響著整個面膜行業(yè)。停下來，享受美麗最新產(chǎn)品最新產(chǎn)品女生男生目標顧客及分析在校大學生消費水平中等偏上，求追生活品質(zhì)對于皮膚的護理比較的重視比較愿意在護膚品、面膜上進行消費支出追求的方便、時尚的消費理念SWOT分析Strength有一定的品牌知名度銷售網(wǎng)覆蓋廣，購置便利產(chǎn)品功能細清楚確產(chǎn)品成分為植物，消費者有好感度和認知度價格適中產(chǎn)品促銷活動多“小清晰〞的包裝和廣告符合在校大學生Opportunities消費者越來越重視皮膚的護理環(huán)境污染的日益嚴重，對皮膚的護理愈發(fā)重要男性開始護膚，市場需求不斷加大Weaknesses護膚效果一般企業(yè)內(nèi)部培訓力度較弱不能給予消費者專業(yè)化護膚指導護膚研究、專利方面不夠突出創(chuàng)新性缺乏銷售渠道雜亂，假貨多Threats面膜行業(yè)進入門檻低行業(yè)競爭劇烈不斷開發(fā)新的護膚技術(shù)學生固有的面膜品牌對美即面膜進入產(chǎn)生障礙GO！運用驅(qū)力理論進行營銷籌劃的設(shè)計“分享您的美麗〞——大型學生文化藝術(shù)節(jié)美即Themagicmoment與學生組織合作，贊助其舉辦大型校內(nèi)活動。例如：營銷方案——驅(qū)力理論在校園內(nèi)部掛出印有美即面膜標志的大型橫幅、海報營銷方案——驅(qū)力理論活動中參加美即面膜免費體驗環(huán)節(jié)：配合美即的新系列面膜，在大屏幕上不斷循環(huán)播放產(chǎn)品廣告，使學生駐足觀看，同時請幾位學生現(xiàn)場體驗面膜〔有積極性，且膚質(zhì)較好的學生〕并向其贈送小禮品。當在場的學生看到廣告模特的好皮膚，以及體驗面膜后學生的皮膚，讓在場學生產(chǎn)生不平衡，這種差距狀態(tài)會促使學生的購置，體驗的學生更是因為得到了好的體驗而產(chǎn)生購置動機。營銷方案——驅(qū)力理論營銷方案——驅(qū)力理論面膜團購價：大學生活一般都是一個寢室一起行動，根據(jù)大學生這種行為特性，為學生定制團購價。當一個學生使用美即面膜后效果不錯，會使其室友產(chǎn)生內(nèi)心的差距感，產(chǎn)生購置的動機。因此向?qū)W生提供優(yōu)惠的團購價，讓一個學生帶動其一個寢室的購置。例如：原價一盒112元團購價四盒268元GO！運用期望理論進行營銷籌劃的設(shè)計營銷方案——期望理論停下來，享受美麗：向?qū)W生不斷灌輸美即面膜的產(chǎn)品理念“停下來，享受美麗〞，讓學生在繁重的學習、工作中休息片刻，敷上一張面膜，享受此刻的生活。營銷方案——期望理論贈送新品的試用裝美即關(guān)注您的美麗：定期在學校里開展“美即關(guān)注您的美麗〞——專家皮膚測試會診活動，為學生解答皮膚上的疑問以及護膚小知識，并且針對不同學生不同的膚質(zhì)向其推薦適合的產(chǎn)品系列，讓學生更加了解自己的皮膚。營銷方案——期望理論關(guān)注學生的學習生活：在關(guān)注學生皮膚護理的同時，