CONTENTS目錄服務(wù)器市場(chǎng)整體分析●

市場(chǎng)概況●

供需關(guān)系●

區(qū)域分布●

核心品牌排名●

行業(yè)分布●

核心渠道排名核心服務(wù)器品牌分析●

戴爾●

華三品牌概況|競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手|采購(gòu)需求|主要渠道01服務(wù)器市場(chǎng)整體分析1.1市場(chǎng)概況隨著國(guó)家加快建設(shè)新基建，云計(jì)算、邊緣計(jì)算等新興技術(shù)滲透率逐漸提高，服務(wù)器市場(chǎng)得到充分發(fā)展。IDC發(fā)布的《2022

年中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)跟蹤報(bào)告》顯示，2022

年中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)規(guī)模為273.4億美元，在全球占比24.5%。強(qiáng)大的算力需求也促進(jìn)了服務(wù)器在招投標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模發(fā)展，采購(gòu)金額逼近600億元。市場(chǎng)概況（2022年）市場(chǎng)規(guī)模變化趨勢(shì)2022年，在招投標(biāo)市場(chǎng)，服務(wù)器市場(chǎng)規(guī)模達(dá)588.86億元，有21,895家采購(gòu)商對(duì)服務(wù)器進(jìn)行了54,675次采購(gòu)。從近5年服務(wù)器在招投標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模變化趨勢(shì)來(lái)看，2019年，服務(wù)器市場(chǎng)規(guī)模較之2018年有大幅增長(zhǎng)，之后采購(gòu)次數(shù)逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)，采購(gòu)金額略有起伏。1.2供需關(guān)系近年來(lái)，政府及企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息安全重視程度加深，各領(lǐng)域開始加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，催生出越來(lái)越多的服務(wù)器采購(gòu)需求，采購(gòu)商及供應(yīng)商數(shù)量逐年增長(zhǎng)。采購(gòu)次數(shù)TOP10采購(gòu)商（近5年）中標(biāo)次數(shù)TOP

10供應(yīng)商（近5年）在服務(wù)器的采購(gòu)需求中，政府及事業(yè)單位、學(xué)校和國(guó)企近5年來(lái)采購(gòu)次數(shù)占據(jù)前十。服務(wù)器市場(chǎng)規(guī)模變化趨勢(shì)注釋：某單位指的是出于保密目的，未公開披露單位名稱的國(guó)有企業(yè)或者政府獨(dú)立的行政機(jī)構(gòu)；某部指的是出于保密目的，未公開披露單位名稱的軍事單位。1.3行業(yè)分布從采購(gòu)次數(shù)分布數(shù)據(jù)來(lái)看，政府及事業(yè)單位的采購(gòu)次數(shù)占比達(dá)31.56%，仍是核心需求方；民營(yíng)企業(yè)的需求量位列第二，與企業(yè)加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型相關(guān)；學(xué)校的需求體量位列第三，占比近2成。行業(yè)分布（按采購(gòu)次數(shù)）行業(yè)分布（按采購(gòu)金額）1.4區(qū)域分布從招投標(biāo)區(qū)域采購(gòu)次數(shù)和采購(gòu)金額分布來(lái)看，廣東和北京憑借發(fā)達(dá)的信息產(chǎn)業(yè)占據(jù)了榜單的前兩位。江蘇、浙江等地則依托其先進(jìn)的產(chǎn)業(yè)布局及地方政策扶持，拉升了地方對(duì)服務(wù)器的需求量。?例如，2022年浙江省印發(fā)的《千億數(shù)字經(jīng)濟(jì)工程2022年實(shí)施計(jì)劃項(xiàng)目表》表示要推進(jìn)高效綠色算力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加快長(zhǎng)三角國(guó)家樞紐節(jié)點(diǎn)建設(shè)，布局建設(shè)國(guó)家數(shù)據(jù)中心長(zhǎng)三角集群。這將有效帶動(dòng)浙江省服務(wù)器市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)。區(qū)域采購(gòu)次數(shù)分布區(qū)域采購(gòu)金額分布隨著數(shù)據(jù)處理能力的需求不斷提升，公司總部位于北京的三大運(yùn)營(yíng)商釋放了大量的服務(wù)器采購(gòu)大單，為北京地區(qū)貢獻(xiàn)了大量的采購(gòu)金額。1.5核心品牌按成交數(shù)量分布來(lái)看，戴爾以388,374的成交數(shù)量在招投標(biāo)市場(chǎng)占比32.94%，超越了華三、浪潮等其他廠商，占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。華三從成交數(shù)量上略領(lǐng)先于浪潮，但從成交總金額來(lái)看，浪潮以17.35億元的成交總金額位居品牌銷量第二。主要品牌分布品牌銷量1.6核心渠道在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，渠道對(duì)服務(wù)器銷售和推廣起到舉足輕重的作用。服務(wù)器品牌的渠道投入逐年加大，核心品牌合作的渠道代理商數(shù)量均超過(guò)1,000家，其中聯(lián)想的渠道商高達(dá)10,002家。從銷量排名前10的渠道代理商來(lái)看，我國(guó)不乏有成交能力較強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)渠道，代理商最高成交次數(shù)達(dá)424單。核心品牌代理商數(shù)量序號(hào)代理商TOP10排名品牌代理商數(shù)量代理商名稱中標(biāo)次數(shù)12聯(lián)想戴爾浪潮10,002家9,586家6,769家6,490家4,328家3,787家3,710家1,987家1,660家1,375家12湖南新浪潮信息科技有限公司云南南天電子信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司廣西頂佳計(jì)算機(jī)信息有限公司翰林匯力（福建）信息技術(shù)有限公司北京未來(lái)長(zhǎng)盛科技有限公司4243503323052201781723456734567惠普華三蘇州超集信息科技有限公司?？低曋锌剖锕釯BM上海倫偉實(shí)業(yè)有限公司89108910北京華勝天成科技股份有限公司福建國(guó)信互聯(lián)電子科技有限公司南寧市金閩電子科技有限公司164158135深信服02核心服務(wù)器品牌分析2.1.1戴爾-中標(biāo)概況（直銷）作為領(lǐng)先的計(jì)算技術(shù)公司，戴爾具備存儲(chǔ)、超融合、服務(wù)器以及虛擬化管理軟件等領(lǐng)域的全球性領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，是全棧式端到端解決方案提供商，提供了一系列高性能和可靠的服務(wù)器解決方案。中標(biāo)數(shù)據(jù)（近5年）近5年來(lái)，戴爾的服務(wù)器產(chǎn)品已在國(guó)內(nèi)的招投標(biāo)市場(chǎng)中標(biāo)156次，成交金額有1.66億。中標(biāo)趨勢(shì)（近5年）2019年，戴爾的中標(biāo)數(shù)據(jù)表現(xiàn)有了明顯好轉(zhuǎn)，中標(biāo)金額和中標(biāo)次數(shù)都有較大幅度的提升。2.1.2戴爾-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（直銷）通過(guò)分析戴爾的招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)可以發(fā)現(xiàn)，戴爾在招投標(biāo)市場(chǎng)面臨來(lái)自聯(lián)想、惠普、同方等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)。聯(lián)想作為戴爾最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在中標(biāo)次數(shù)、中標(biāo)率、中標(biāo)金額等維度都優(yōu)于戴爾的表現(xiàn)。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戴爾與聯(lián)想的投標(biāo)PK戰(zhàn)況一起投標(biāo)情況對(duì)比近3年中標(biāo)趨勢(shì)2.1.3戴爾-采購(gòu)需求分布近5年，戴爾的服務(wù)器有7,004次中標(biāo)，有3,343家采購(gòu)商和4,794家代理商選擇了戴爾的服務(wù)器。從中標(biāo)次數(shù)及采購(gòu)商數(shù)量來(lái)看，機(jī)架式服務(wù)器中標(biāo)表現(xiàn)較好。中標(biāo)數(shù)據(jù)概覽（近5年）服務(wù)器中標(biāo)數(shù)據(jù)（近5年）直接采購(gòu)商TOP10（非渠道）序號(hào)名稱合作次數(shù)12國(guó)信證券股份有限公司181154國(guó)家開發(fā)投資集團(tuán)有限公司柳州市財(cái)政局34567太原市政府珠海理想南寧分公司廣東省政府采購(gòu)管理庫(kù)卡機(jī)器人（廣東）有限公司中山市市直機(jī)關(guān)44489104國(guó)家稅務(wù)總局3南瑞集團(tuán)有限公司3戴爾的直接采購(gòu)商多為國(guó)有企業(yè)、政府機(jī)關(guān)及事業(yè)單位。2.1.4戴爾-主要渠道分析北京地區(qū)作為信息產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)，對(duì)于服務(wù)器的質(zhì)量及數(shù)量都有著較高要求，戴爾在北京地區(qū)也合作了最多的代理商來(lái)促成合作與交易。廣東、山東、浙江等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份對(duì)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平較高，需要處理大量的信息及數(shù)據(jù)，這些省份也是戴爾服務(wù)器的重點(diǎn)布局區(qū)域。同時(shí)，戴爾的渠道合作相對(duì)穩(wěn)定，排名前10的代理商的中標(biāo)次數(shù)均超過(guò)40次。品牌渠道分布代理商TOP102.2.1華三-中標(biāo)概況（直銷）作為國(guó)產(chǎn)服務(wù)器品牌領(lǐng)導(dǎo)者之一，華三以穩(wěn)定的產(chǎn)品性能支撐互聯(lián)網(wǎng)用戶的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。在招投標(biāo)市場(chǎng)的中標(biāo)表現(xiàn)也體現(xiàn)了其實(shí)力。服務(wù)器中標(biāo)數(shù)據(jù)（近5年）在華三眾多的產(chǎn)品中，服務(wù)器在近5年內(nèi)中標(biāo)了210次，成交金額達(dá)2.02億元。中標(biāo)趨勢(shì)（近5年）2022年，華三的中標(biāo)表現(xiàn)有了較大突破。這一年，華三在蘇州成立了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有限公司，并發(fā)布了“數(shù)字工業(yè)融合解決方案2.0”，加快助力工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。2.2.2華三-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（直銷）是華三在服務(wù)器市場(chǎng)的核心競(jìng)對(duì)之一。通過(guò)分析招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，可以發(fā)現(xiàn)華三在與者在中標(biāo)次數(shù)、客戶數(shù)、中標(biāo)率、覆蓋區(qū)域等維度的數(shù)據(jù)表現(xiàn)相差不大，但在中標(biāo)金額上，的投標(biāo)PK中標(biāo)數(shù)量略顯不足。兩與華三拉開了一定的差距。華三與的投標(biāo)PK戰(zhàn)況華三中標(biāo)產(chǎn)品云圖一起投標(biāo)情況對(duì)比中標(biāo)產(chǎn)品云圖2.2.3華三-采購(gòu)需求分析近5年內(nèi)，華三的服務(wù)器中標(biāo)次數(shù)有2,826次，其中有1,778家采購(gòu)商和2,402家代理商選擇了華三的服務(wù)器產(chǎn)品。按中標(biāo)次數(shù)和采購(gòu)商數(shù)量來(lái)看，華三的機(jī)架式服務(wù)器受到了采購(gòu)商的青睞。中標(biāo)數(shù)據(jù)概覽（近5年）直接采購(gòu)商TOP10（非渠道）序號(hào)采購(gòu)商名稱合作次數(shù)12中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司19643333332中移（蘇州）軟件技術(shù)有限公司招商銀行股份有限公司總行南瑞集團(tuán)有限公司34567服務(wù)器中標(biāo)數(shù)據(jù)（近5年）安徽繼遠(yuǎn)軟件有限公司中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行股份有限公司中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司