金華學府營銷籌劃報告北京盛久合2024.4.30PART2工程定位研究PART1市場分析研究PART3產(chǎn)品營銷建議PART4營銷推廣部署14日國務院召開常務會議，要求“對貸款購置第二套住房的家庭，貸款首付款不得低于50％，貸款利率不得低于基準利率的1.1倍。與此同時，會議還要求，對購置首套住房且套型建筑面積在90平方米以上的家庭，貸款首付款比例不得低于30％；國務院17日發(fā)出的通知指出,商品住房價格過高、上漲過快、供給緊張的地區(qū),銀行可根據(jù)風險狀況,暫停發(fā)放購置第三套及以上住房貸款；19日住建部發(fā)出的通知指出：未取得預售許可的商品住房工程，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得以認購、預訂、排號、發(fā)放VIP卡等方式向買受人收取或變相收取定金、預定款等性質(zhì)的費用。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應將取得預售許可的商品住房工程在10日內(nèi)一次性公開全部準售房源及每套房屋價格，并嚴格按照預售方案申報價格，明碼標價對外銷售。房地產(chǎn)新政回憶市場分析研究呼市整體樓市供求嚴重失衡，該市市區(qū)總?cè)丝诩s236萬人，人均居住面積卻已經(jīng)不低于26.02平米，供大于求的市場局面已存在了一段時間。09年起政府批準預售面積有所下降，一定程度上緩和了市場競爭的加劇。本案的銷售應把握好這一市場節(jié)點。2024年起，商品住宅成交均價集中區(qū)間向中低端集中，保障性住房建設、當?shù)仄笫聵I(yè)單位的自建房現(xiàn)象將會一定程度上沖擊商品住宅市場，拉低商品住宅價格走勢，市場預期宜謹慎理性。但同時頂級價格區(qū)間的成交量亦有所放大，說明市場細分下的消費需求放大。據(jù)呼市房產(chǎn)局發(fā)布最新成交數(shù)據(jù)顯示，在新政策之后，呼市投資市場受到強烈沖擊，中高端住宅成交量有所下降，這一現(xiàn)象正在日漸明顯，而中低端和頂級價位樓盤商品住宅成交比例沒有下降，這是新證據(jù)之后市場的大勢拐點后的一個典型市場表現(xiàn)，中低端剛性需求放大。本案應把握好這一市場節(jié)點。新政之后呼市整體樓市開展趨勢對本工程的影響市場分析研究多層是主力產(chǎn)品，從銷售狀況看，因價格相對較低，消化率較高，70—100左右的兩居，銷售速度較快。工程多沒有純粹的建筑風格，只有局部工程主打現(xiàn)代簡約風格，大多樓盤缺乏景觀設計主題，景觀規(guī)劃系統(tǒng)性較差，立體性較差。目前市場上工程價格在2100元/平米-2500元/平米之間。價格在2200元/平米左右的工程去化速度較快，樓層差價在50元左右不等。區(qū)域因為房價低而被大多數(shù)人認同，此區(qū)域的購房者大局部是本區(qū)域工作的人或者其他區(qū)域的首次置業(yè)者。同時，也是周邊旗縣在首府購房的首選區(qū)域。150以上的大戶型去化速度慢，房源比重較小，年齡層段在35—50歲左右，大局部是改善型客戶，看重的是工程的環(huán)境景觀、地理位置、配套、物業(yè)、建筑形式。競爭工程小結(jié)市場分析研究就整個區(qū)域而言，金川開發(fā)區(qū)是政府重點開發(fā)的區(qū)域之一，開展速度較快。以上院為中心的內(nèi)蒙古工業(yè)大學電力學院附近工程集中，而且在上院入住以后周圍配套日漸齊全，這里也將是金川的中心區(qū)域，也是本案的所在之處1.在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，區(qū)域工程的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，而且競爭劇烈，建議本案做差異化產(chǎn)品，凸顯工程個性。2.國家出臺的新政主要針對投資客和高端改善居住條件的產(chǎn)品做調(diào)控。對金川工程影響甚微，相反的對于金川工程及本案有一定的契機。而且國家政策調(diào)控將進一步壓縮，市場未來走向不明朗，建議本案盡早開盤，或盡快做市場蓄水，提前獲取客戶資源。兩點建議市場分析研究呼市整體市場描述城市外擴，大盤割據(jù)；市中心混戰(zhàn)，群龍無首本案核心競爭力及差異化營銷何在？市場分析結(jié)論PART2工程定位研究PART1市場分析研究PART3產(chǎn)品營銷建議PART4營銷推廣部署在給該工程進行定位之前，我們先來分析一下“上院〞工程的市場定位及其它幾個因素：1、上院是金川開發(fā)區(qū)第一個有規(guī)模的工程，直接開啟了金川開發(fā)區(qū)真正意義上的住房商品房化時代，開始了統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設計、專業(yè)銷售和專業(yè)管理，并實現(xiàn)了熱銷；2、上院在工程定位之初也有過幾次反復，曾出現(xiàn)過“回家像度假〞、“開啟宜居革命時代〞，到現(xiàn)在的“咱老百姓的幸福生活〞。經(jīng)過我們的仔細研究和分析，發(fā)現(xiàn)：該工程并無太多的優(yōu)勢可以吸引客戶，就當時的金川而言，位于遠郊區(qū)、偏僻荒涼、配套不完善、生活不方便、產(chǎn)品檔次較低、社區(qū)環(huán)境一般等等，那什么才是真正吸引客戶前來購置的呢？最后的結(jié)論是：廉價！〔性價比高〕，可以發(fā)現(xiàn)，多數(shù)人不是沖著金川來的，不是沖著你的環(huán)境來的，是因為在這里他們可以買的起房子，甚至還有多余的錢買車子，所以他們來了；3、有這樣幾個口號〔定位〕是正確的：“1588，首府安個家〞、“1599，財富跟著上院走〞、“咱老百姓都買的起的房子〞、“來上院過有房有車的生活〞，這些定位，銷售力特別強，直接有效，真正抓住了這個工程的核心訴求，所以上院成功了，出現(xiàn)了持續(xù)熱銷。工程定位研究那么本工程的市場定位又是什么呢？仍是最低廉的房子？－－那是否跟其他再售工程有沖突？如果要跟上院比較，有沒有突出的優(yōu)勢或是升級的地方？除了大環(huán)境的多數(shù)共性外，還有沒有可突破的地方？市場的定位又該如何跟客群定位相結(jié)合呢？我們的答案是：本案除了價格相對低外，還有教育資源，還有產(chǎn)品升級，環(huán)境升級、效勞升級。工程定位研究地塊展示分析西面——內(nèi)蒙古新遠房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司南面——豐州路工程本體東面——內(nèi)蒙古伊利集團工程定位研究北面——內(nèi)蒙古工業(yè)大學西校區(qū)伊利集團內(nèi)蒙古工業(yè)大學西校區(qū)豐州路新遠房地產(chǎn)公司工程界定區(qū)域價值：如何重新提煉和重塑區(qū)域價值？工程定位：市場地位應如何確立？如何在公眾心目中樹立品牌的第一印象？如何有效吸引并鎖定目標客戶？風險防范：如何合理設置推盤順序與模式，從而降低營銷風險？工程是本區(qū)域中大型居住社區(qū)。區(qū)域價值未能充分挖掘，未來將成為極具開展前景的板塊，本工程將成為該板塊中的地標。工程定位研究呼和浩特經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)金川區(qū)是在改革開放大潮的推動下和鄧小平南巡談話精神的鼓舞下辟建的，于1992年8月8日正式奠基建設，1995年7月31日經(jīng)內(nèi)蒙古自治區(qū)人民政府批準為自治區(qū)級開發(fā)區(qū)，1999年8月7日被自治區(qū)科委批準為自治區(qū)民營科技工業(yè)園區(qū)，2000年7月2日被國務院批準為國家級開發(fā)區(qū)。金川區(qū)位于呼和浩特市西北大青山南麓土默川平原腹地，地處呼和浩特一包頭一鄂爾多斯資源富集的金三角要道口，是連接呼包兩市工業(yè)走廊的橋頭堡?？傄?guī)劃面積達11.97平方公里，首期開發(fā)6平方公里。區(qū)域內(nèi)資源豐富，經(jīng)濟、科技、教育實力雄厚，為實施資源轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略，開展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，提供了得天獨厚的開展條件。金川區(qū)地理位置優(yōu)越，交通便利，有3條主干道直通市區(qū)。開發(fā)區(qū)北接110國道和呼包高速公路，南靠京包鐵路，東連呼準公路，距呼和浩特火車站5公里，距飛機場20公里。呼和浩特西站規(guī)劃在金川區(qū)西區(qū)，將極大的方便企業(yè)的原料運進和產(chǎn)品輸出。金川開發(fā)區(qū)工程定位研究工程所處板塊的界定市中心板塊城市空間開展戰(zhàn)略前沿--東抑、西聯(lián)、南拓、北控、中優(yōu)-呼市地勢東北高，西南低，東北兩地在開展上有一定的限制“西聯(lián)南拓〞成為人們關注的焦點，地產(chǎn)格局也悄然發(fā)生變化“西聯(lián)〞〔以金川開發(fā)區(qū)為核心，與金山開發(fā)區(qū)聯(lián)手開展〕工程定位研究城市活力的延長線

伴隨政府政策的推進和城市擴張，城西將是：地產(chǎn)升值空間最大的區(qū)域。它擁有充足的土地，可以實現(xiàn)政策的持續(xù)開展距回民區(qū)商業(yè)中心最近的板塊首府最大的居民聚集區(qū)，物業(yè)投資潛力最大的區(qū)域城市對外聯(lián)通樞紐，海拉爾西街、鄂爾多斯西街、西二環(huán)工程所處板塊的界定工程定位研究城市未來宜居地工程所處板塊的界定經(jīng)過過大約10年的開展，金川開發(fā)區(qū)將是呼市最易居住的板塊之一：內(nèi)蒙古工業(yè)大學、內(nèi)蒙古電力學院、內(nèi)蒙古醫(yī)學院分院、內(nèi)蒙古國際電腦學院，人文氣氛濃郁；毗鄰伊利集團、億陽集團；金川商貿(mào)城、文化商城，雖然還在開發(fā)階段，但因為早期工程多半已經(jīng)入住，并且都帶有底商，商業(yè)配套日漸完善，進一步提升了該板塊的價值；緊鄰海拉爾城市交通動脈，51、8、79多路公交途經(jīng)與市中心無縫對接，交通便利；麗珊瑚度假村、金川文化廣場占地余畝的。附加了較高的生態(tài)環(huán)境價值。工程定位研究Weaknesses劣勢分析Opportunities時機分析Threats威脅分析1區(qū)域升值潛力大2位于金川核心位置，緊鄰大學及麗珊瑚度假村環(huán)境幽靜，宜居。3產(chǎn)品規(guī)劃豐富，與其他工程有一定差異化。4工程社區(qū)內(nèi)部規(guī)劃完整，配套齊全，產(chǎn)品豐富。1金川是內(nèi)蒙政府開發(fā)的重點區(qū)域，2升值潛力不可估量。隨著金川開發(fā)區(qū)樓盤的增多，可用土地越來越少，房屋的價格也將會越來越高。3受政策調(diào)控影響，市場低中端住宅走俏，市場剛性需求凸顯。4本工程處于區(qū)域核心地段，有較大的市場操作空間。1、整體市場動亂不安，投資客減少，局部客戶持幣觀望2、板塊內(nèi)競爭工程現(xiàn)樓即買即住對銷售造成的壓力2、市場對本區(qū)域價值的重新認知需要一個培育過程；1工程所處區(qū)域從城市建設、人居環(huán)境等層面尚不完善，本市人對區(qū)域認可度不高。Strengths優(yōu)勢分析工程SWOT分析工程定位研究本案均好性強，具有很強的可操作性比較適居，是市場需求的主流產(chǎn)品無明顯的USP工程定位研究結(jié)論本案形象定位表述〔SLOG)：

知府領地悠然生活工程定位研究金華學府：金華：金華地產(chǎn)學府：工程緊鄰內(nèi)蒙古工業(yè)大學西校區(qū)，內(nèi)蒙古電力學院、醫(yī)學院西校區(qū)等，教育文化資源豐富，而工程本身有自己的幼兒園，配套齊全。整個名稱大氣而文雅，緊抓“教育資源〞這一賣點，一定程度提升了工程品質(zhì)，是目前金川唯一一個做教育文化的工程，使得工程個性明顯，推廣延展性強。工程定位研究案名解析客源細分1、開發(fā)區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位工作人員及高校教師；2、呼市回民區(qū)、玉泉區(qū)中低收入階層或者投資客；3、土左旗在呼市工作，希望在呼市置業(yè)的人群；4、金川開發(fā)區(qū)周邊農(nóng)村因為開發(fā)區(qū)建設拆遷而需要購房的人群；5、在呼市打工或者做生意的外地人，想在呼市落戶的人群。客戶定位工程定位研究開發(fā)區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位工作人員、管理人員、企業(yè)業(yè)主、高校教師：■普通職工。月收入在1200~2000元左右，年齡在20~32歲左右，以單身、新婚夫妻、三口之家為主，根據(jù)家庭結(jié)構和經(jīng)濟能力的不同，產(chǎn)品需求以兩居、三居為主，戶型從較緊湊到較舒適都有一定需求。■企業(yè)中層管理人員、高級科技人員。月收入在3000元以下，年齡從28~45歲不等，多為三口之家或和父母同住，很多人在市區(qū)有住房，產(chǎn)品需求以舒適型兩居和舒適型三居為主，一局部是作為第一居所，一局部是作為第二居所，局部高收入階層可以承受4居或者別墅?！鲩_發(fā)區(qū)企業(yè)高層管理者、企業(yè)業(yè)主。收入不透明，經(jīng)濟能力極強，大多在市區(qū)有住房，主要作為第二居所，產(chǎn)品需求以舒適型的大戶型為主，并對洋房有一定需求。■工業(yè)大學老師和職工也是本區(qū)內(nèi)住宅需求的重要來源，目前已有教師公寓興建。工程定位研究呼市回民區(qū)、玉泉區(qū)中低收入階層或者投資客：海西路、鋼鐵大街、鄂爾多斯大街等通往今川的干道沿線的中低收入人群，當?shù)胤績r已超過3000元/平米，而金川開發(fā)區(qū)距此區(qū)域僅幾分鐘車程，而低將近500元的房價使購房人還有余力再買輛車，非常合算。他們比較擔憂的問題主要是教育、醫(yī)療和生活配套，產(chǎn)品需求以一居和兩居為主。看好金川開發(fā)區(qū)的開展?jié)摿?，買房子作為投資的人群。他們的需求以緊湊型的兩居和三居為主，在出租的同時靜待房產(chǎn)升值。呼市西南區(qū)域農(nóng)村〔比方當浪土牧〕居民由于城市建設拆遷和改善生活條件而產(chǎn)生的購房需求。他們的需求以舒適型的兩居為主。工程定位研究土左旗在呼市工作，希望在呼市置業(yè)的人群：金川區(qū)位于土左旗與呼市之間，從地緣角度分析很容易吸引土左旗在呼和浩特工作的人群，他們既渴望在呼市擁有自己的住房，又希望回家探望老人方便，金川區(qū)將成為他們首選區(qū)域。產(chǎn)品需求以舒適型的兩居和三居為主。金川開發(fā)區(qū)周邊農(nóng)村因為開發(fā)區(qū)建設拆遷而需要購房的人群：金川開發(fā)區(qū)的建設征用了大量土左旗用地，農(nóng)村〔比方臺閣牧〕居民由于拆遷和城市化而產(chǎn)生的購房需求。產(chǎn)品需求以舒適型的兩居和三居為主。工程定位研究在呼市打工或者做生意的外地人，想在呼市落戶的人群。近幾年呼市外地人口急劇增加，這些人在呼市打工或者做小生意，希望能夠在呼市落戶，但是由于其呼市市區(qū)里房價過高，他們選擇在金川置業(yè)。產(chǎn)品需求以舒適型兩居為主?？赡苁莿偲鸩降男“最I，他們沒有足夠的財富但對于生活追求向上的水準他們相信自己的判斷，追求屬于自己的精神家園對于置業(yè)觀追求向上的滿足主流客群社會特征主流客群心理特征不能承擔太高的住宅價格，但追求高尚的社區(qū)生活心理的優(yōu)越感，對于用品的質(zhì)量，他們選擇寧缺毋濫基于理性的自信，追求身份，渴望認同，但不隨波逐流他們的能量，共同筑就了向上的生活力量工程定位研究一次置業(yè)者，高性價比追求者經(jīng)濟能力與置業(yè)目標存在差距，但又無法退而求次要選擇更有開展前景的新區(qū)域安家，獲得更好的生活環(huán)境二次置業(yè)者，升級生活追求者經(jīng)濟能力有一定積累，更希望享受優(yōu)質(zhì)生活有余款可以購置交通工具，住房需要進一步升級置業(yè)特征工程定位研究PART2工程定位研究PART1市場分析研究PART3產(chǎn)品營銷建議PART4營銷推廣部署1、符合工程客群定位和功能規(guī)劃；2、強調(diào)單套戶型的均好性，在不能實現(xiàn)戶戶觀景的情況下，要考慮到舒適性；3、對室外公共空間和灰度空間的處理上要照顧到大多數(shù)客戶的需要；4、適度控制容積率，提升工程整體品質(zhì)；5、嚴格控制單體建筑的體量，以小體量分散分布為好；6、建議對局部限高適度爭取，謀求整體建筑的層次感；7、單體建筑的造型要表達建筑的柔美、輕盈、富有韻律感；8、建議針對不同分區(qū)的不同使用功能，分別配置相應的配套設施，使整體配套具有互補性和共享性；9、所有規(guī)劃均需符合塑造一個知府領地〔學院〕的主題社區(qū)，具有可持續(xù)開展的生命力；10、所有規(guī)劃應符合可實現(xiàn)、經(jīng)濟性、時效性的原那么。整體規(guī)劃原那么：產(chǎn)品營銷建議

一居兩居三居躍層四居面積區(qū)間（平米）40—5050—6070.0370—8080—9090—100100—11090—100110—120130—140120六帶七130160180—220躍層130—165已售數(shù)量240022239210381511519481108285總戶數(shù)30072243942564801841532145183113429銷售率%8009260.7827927.7010059336707382.3017.20產(chǎn)品營銷建議戶型配比建議上院已成交房源戶型比例景觀價值最大化—通透性最優(yōu)化—空間布局人性化—戶型設計上充分考慮到戶內(nèi)真正可支配的面積比例，盡量躲避面積的浪費，保證了客戶的切身利益，做到人性化設計。戶型設計盡可能最求“四明〞原那么。即明客廳、明臥、明衛(wèi)、明廚產(chǎn)品的觀景價值需要充分表達，用景觀提升產(chǎn)品價值產(chǎn)品營銷建議戶型設計原那么介于本案客群總體特點收入水平和需求特征,建議戶型比例如下：40㎡—50㎡大開間15%60㎡—85㎡中小兩居20%85㎡—95㎡小三居30%95㎡-115㎡中三居10%100㎡—126㎡復式三居5%130㎡—140㎡躍層〔錯層〕10%戶型配比建議產(chǎn)品營銷建議戶型說明：此戶型深受廣闊客戶的喜愛，尤其是在創(chuàng)業(yè)期間的年輕人士和老人。由于面積較小，此戶型做不到南北〔或東西〕通透，盡量將其放在南面。位置示意圖：40㎡-50㎡大開間戶型說明：此戶型深受廣闊客戶的喜愛，尤其是在創(chuàng)業(yè)期間的年輕人士和老人。此戶型面積偏小，可以有兩種做法，即：南廳南臥但不通透〔圖上〕；南北通透但出現(xiàn)北向的臥室或客廳(圖下〕；此種戶型往往會出現(xiàn)一個刀把型的客廳，廳的面寬不要低于3.5米。臥室的面寬不低于3.1米。50㎡-60㎡一居室戶型說明：

60平米到90平米的戶型是本案所處區(qū)域的主力戶型；戶型設計不用復雜，高得房率是關鍵，傳統(tǒng)的兩居室布局就可以滿足泛市場的要求；此種戶型廳的面寬不要低于3.6米。臥室的面寬不低于3.2米。74平米86.41平米60㎡-90㎡兩居室C戶型：98.50M2小三居D戶型：108.02M2中三居戶型說明：

90平米—110平米的中小型三居室戶型越來越受到客群的喜愛，總價較低的同時從功能上滿足了客戶的居住需求；戶型設計緊湊，得房率高是制勝的關鍵；此種戶型廳的面寬不要低于4.2米。臥室的面寬不低于3.3米。戶型：99M2中三居90㎡-110㎡三居室BP別離型躍層多層復式四房兩廳面積：186平方米

AA可直接入戶，方便年輕人與老年人各自生活的相對獨立性〔垂直的BP別離〕經(jīng)典躍層小戶型BP別離型●一房一廳面積：53.99平方米●兩房兩廳面積：88.08平方米●戶型特點：能滿足兩代人不同階段的需要，可分可合。◆合時：A將此墻打通B北面次臥室可改為主臥，廚房改為儲藏室或走入式衣帽間。AB經(jīng)典躍層小戶型邊戶是與中心景觀帶銜接最緊密的地方，是景觀價值最大的表達，所以從設計上要充分考慮到觀景因素，運用陽臺、轉(zhuǎn)角窗等。I戶型：135平米四居邊戶設計三室兩廳兩衛(wèi)建筑面積：107平方米玄關景觀起居室〔起居室位于西側(cè)〕客廳凸陽臺主臥室凸陽臺南北陽臺明廚明衛(wèi)走道空間合理利用邊戶設計錯層三房兩廳：面積：120.48平方米①平面設計緊湊，功能齊全?？蛷d、餐廳相對獨立，餐廳自然采光，并有好的自然通風和采光；②廚房外設工作陽臺，戶內(nèi)設有儲藏室；③公共衛(wèi)生間距次臥室距離較近，窗都為凸窗。錯層設計凹、平、凸結(jié)合應用，打破建筑主立面的平板形態(tài)；裝飾板配合窗、臺的開放與封閉組合，完成立面造型；構件造型分割配合色彩搭配比照，形成豐富的視覺跳動，消除壓迫感；產(chǎn)品設計亮點建議亮點一：立面除了“構成〞上的體塊比照，還可通過窗戶形式的變化、裝飾性墻面的鏤空將立面的“虛實〞比照進一步活化，使立面效果不僅具有強烈的沖擊力，而且富有細膩的靈活性；產(chǎn)品設計亮點建議例如一：除了“構成〞上的體塊比照，還可通過窗戶形式的變化、裝飾性墻面的鏤空將立面的“虛實〞比照進一步活化，使立面效果不僅具有強烈的沖擊力，而且富有細膩的靈活性；產(chǎn)品設計亮點建議例如二：除了“構成〞上的體塊比照，還可通過窗戶形式的變化、裝飾性墻面的鏤空將立面的“虛實〞比照進一步活化，使立面效果不僅具有強烈的沖擊力，而且富有細膩的靈活性；產(chǎn)品設計亮點建議例如三：戶型設計優(yōu)劣的決定性元素之一就是窗戶的運用；窗戶不僅滿足采光和通風的根本功能，而且直接代表著不同的情趣；提升客戶層的鑒賞力，首當其沖是充分調(diào)動光影元素，豐富戶型之于居住之外的功能；產(chǎn)品設計亮點建議亮點三：窗〔光與影的游戲建筑的表情〕一味追求大開間、大面寬的潮流已經(jīng)盛行了一段時間，需要再次創(chuàng)新；切入客戶心理，玩味怎樣將“生活形態(tài)〞切實塑造出來，在于情趣；橫條窗、豎條窗近一時期比較流行；產(chǎn)品設計亮點建議例如一：條窗例如二：窗……低飄窗飄窗因其有效的擴大了戶型的使用面積而在客戶中廣受歡送，一時間成為了戶型設計的必備元素之一；但因平安問題政府加強了控制，但是飄窗對于戶型的附加值提升依然十分突出；變化之后的低臺飄窗飄窗因其有效的擴大了戶型的使用面積而在客戶中廣受歡送，一時間成為了戶型設計的必備元素之一；產(chǎn)品設計亮點建議例如二：低飄窗設置低窗政府規(guī)定要求增設護攔，不如再進一步，在窗外設置很小的外臺，進一步提高附加值，打造個性化的風格和情趣；產(chǎn)品設計亮點建議例如三：窗和門的界線模糊化與戶外景觀互動尤其在具有較好景觀視野的單位中，低窗使業(yè)主在房間內(nèi)能夠充分感受到與自然的交流；高層建筑，俯瞰遠景更有升騰之感，低窗那么最大限度延展了自然的垂直視野；擴展觀景視野產(chǎn)品設計亮點建議例如四：低平窗形式豐富，進而彼此搭配，得到迥然不同的裝飾效果；小方窗與豎條窗的比照效果突出，而且組合之后的采光功能更完善；產(chǎn)品設計亮點建議例如五：照應與組合主臥室的情趣變化產(chǎn)品設計亮點建議例如五：窗，融入生活情趣次臥室的情趣變化產(chǎn)品設計亮點建議例如五：窗，融入生活情趣書房的情趣變化產(chǎn)品設計亮點建議例如五：窗，融入生活情趣僅僅洗手間的窗戶就具有三種不同的變化形式，情趣何其豐富；洗手間——最私密空間的情趣變化·橫條窗產(chǎn)品設計亮點建議例如五：窗，融入生活情趣平安防范局部☆閉路電視監(jiān)控及周界防范系統(tǒng)〔包括公共設施監(jiān)控，出入口管理等〕☆可視對講與防盜門控☆家庭安防〔包括呼救報警，煤氣報警等〕物業(yè)管理系統(tǒng)☆水、電、氣、熱等表具遠程抄收與管理或IC卡電子計量☆車輛出入與停車管理☆對局部供電設備，公共照明、電梯、供水等設備實施監(jiān)控管理☆緊急播送與背景音樂系統(tǒng)☆物業(yè)管理計算機系統(tǒng)產(chǎn)品設計亮點建議亮點四：智能化配套PART2工程定位研究PART1市場分析研究PART3產(chǎn)品營銷建議PART4營銷推廣部署

初級目標：通過對人文環(huán)境與自然的訴求，提高產(chǎn)品內(nèi)涵，提升產(chǎn)品形象，達成良好的銷售結(jié)果中級目標：以“自然、品位、氣質(zhì)、精致〞塑造新一代人文住宅，完成與其它住宅工程的強烈區(qū)隔。使工程成為本地區(qū)最具有代表性的住宅。高級目標：通過工程美譽度推動開發(fā)商在產(chǎn)品領域的品牌，塑造開發(fā)商形象。推廣目標營銷推廣部署

集中戶外、活動、網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)庫、軟宣等為主要推廣渠道，以硬廣等其他渠道為輔助推廣；我們完全可以借助教育文化概念已被大多數(shù)人所認知，但很多工程往往無視了工程的地域特征的現(xiàn)實，通過草原文化的主訴求，直擊目標客戶層的精神層面。既節(jié)省了廣告費用，又能迅速打動消費者。知府領地，悠然生活〞所有的推廣宣傳都圍繞這樣的精神主題展開，居住風格和生活品位才是真正有價值的東西，物質(zhì)享受歸根結(jié)底是一種精神享受。營銷推廣部署推廣策略——集中推廣，重點投放8月媒體引爆主題：產(chǎn)品6月媒體預熱主題：道路指引、戶外、圍擋籌備期續(xù)銷期開盤期工程進度認籌7月、9、10-11月老客戶回饋12月系列主題活動階段售樓處包裝時間媒體推廣VI設計、整體包裝宣傳制作物媒體炒作主題：知府領地悠然生活 媒體加溫主題：銷售業(yè)績巡展蓄客現(xiàn)場活動蓄客銷售開盤引爆換簽合同開盤加推媒體穩(wěn)固主題：加推認籌期營銷推廣部署1.工程認籌時間2024年7月1日〔擬定〕2.工程開盤時間2024年8月15日〔擬定〕注：銷售許可證的取得時間及營銷環(huán)境打造是制定方案的根底與前提營銷推廣部署重要事件節(jié)點6月6月20日臨時接待處接待咨詢7月1日認籌8月15日開盤籌備期認籌期開盤期營銷推廣部署節(jié)奏規(guī)劃籌備期6月6月15日6月10日6月20日廣告公司確定園林、外立面確實定臨時售樓處啟用沙盤制作完成工程VI系統(tǒng)確立工程效果圖確定完成6月30日7月1日銷售人員基礎培訓根底銷售物料工程現(xiàn)場包裝營銷推廣部署認籌期7月1日7月30日7月20日8月10日價格表、銷售表確定新營銷中心啟用開盤活動方案確定工程開盤〔擬定〕物業(yè)公司確定按揭銀行，律師行確定8月15日8月30日工程認籌開始〔擬定〕7月產(chǎn)品推介會營銷推廣部署第一階段：亮相期推廣主題：金川核心區(qū)，發(fā)現(xiàn)新