服裝雙11活動(dòng)策劃方案服裝雙11活動(dòng)策劃方案「篇一」方案一：一、活動(dòng)主題雙11?脫單季 告別單身小時(shí)代二、活動(dòng)時(shí)間201x年10月25H-11月13日三、活動(dòng)內(nèi)容1、201x年新品會(huì)員享8.8折優(yōu)惠；2、部分產(chǎn)品7折起；3、滿額換購，聚劃算一次性消費(fèi)滿1000元，加11元即可換購價(jià)值200元以內(nèi)的商品；一次性消費(fèi)滿20xx元，加11元即可換購價(jià)值400元以內(nèi)的商品；一次性消費(fèi)滿3000元，加11元即可換購價(jià)值600元以內(nèi)的商品；一次性消費(fèi)滿4000元，加11元即可換購價(jià)值800元以內(nèi)的商品；以此類推。本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸努xx男裝直營店所有。方案二：1、優(yōu)惠券采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計(jì)劃購買服裝的消費(fèi)者找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。方案一：在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠券派發(fā)，并進(jìn)行新產(chǎn)品說明，爭取新顧客。方案二：大型百貨商場(chǎng)門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放與優(yōu)惠券活動(dòng)結(jié)合，雖有短期實(shí)際銷售效果，不過會(huì)對(duì)品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競(jìng)爭導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競(jìng)爭。方案三：可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。2、現(xiàn)金折扣對(duì)于服裝行業(yè)而言，打折是促進(jìn)活動(dòng)運(yùn)用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣。在購買后提供折扣更能吸引消費(fèi)者，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。方案一：在終端公示并直接在購買時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價(jià)。方案二：不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。方案三：將產(chǎn)品分為形象款，主銷款，促銷款三種類型。只對(duì)促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng)，避免大范圍損害品牌形象。3、贈(zèng)品贈(zèng)品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種促銷方式，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性?，F(xiàn)在眾多品牌運(yùn)用的普通買贈(zèng)手段越來越難引起消費(fèi)者的關(guān)注。不過，在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，需要注意的是贈(zèng)品的選擇，好的贈(zèng)品可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感到物超所值。方案一：在某些確定的特價(jià)品種中，進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng)。方案二：進(jìn)行買即贈(zèng)的活動(dòng)。發(fā)放的贈(zèng)品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子、圍巾等。4、特價(jià)包裝這種促銷方案的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形象競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。方案一：季節(jié)組合包。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場(chǎng)搭配。例春季，凡購春季+冬季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈(zèng)禮。方案二：普通的特價(jià)組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計(jì)方式。服裝雙11活動(dòng)策劃方案「篇二」一、活動(dòng)時(shí)間20xx年11月11日二、活動(dòng)預(yù)熱為了保證促銷活動(dòng)產(chǎn)生更大的‘效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為促銷活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。三、活動(dòng)內(nèi)容可在店門口寫上一塊招牌，以此來提醒過往行人，服裝促銷活動(dòng)即將開展，得為促銷活動(dòng)做準(zhǔn)備了?；顒?dòng)期間，可主推某一款或幾款服飾，通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹?？商崆爸谱骱眯麄鳟嫞诘陜?nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛，到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則，歡迎顧客撥打電話進(jìn)行咨詢，接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送，活動(dòng)期間，每天來店中的前十位購衣的客人送上一朵玫瑰，購衣就能參加抽獎(jiǎng)，設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為食用油，大米，洗衣粉等。四、活動(dòng)期間應(yīng)該注意的問題1、店堂內(nèi)環(huán)境，首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語，如果有上述情況，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。2、服飾陳列，查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊，活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多，更應(yīng)該注意服飾的陳列，可通過平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺。3、燈光，音響等設(shè)備的布置，可針對(duì)顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?，圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓客人進(jìn)店了有種回歸的感覺。4、人員安排問題，活動(dòng)期間，應(yīng)該多增添些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé)，以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣。五、活動(dòng)結(jié)束要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作，比如清點(diǎn)物品與貨品，撤消宣傳標(biāo)語，以免引起不必要的糾紛。服裝雙11活動(dòng)策劃方案「篇三」一、活動(dòng)計(jì)劃促銷方式以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。1、打折 全場(chǎng)5折2、買贈(zèng)一一目前只針對(duì)0055#單品（贈(zèng)品待定）3、優(yōu)惠券一一①無門檻無限制使用：10￥②有門檻限制使用：20￥、50￥注：優(yōu)惠券在活動(dòng)前發(fā)放，活動(dòng)當(dāng)天只限領(lǐng)10￥面額優(yōu)惠券，其使用日期為11月15日前。4、套餐優(yōu)惠搭配（方案）5、秒殺注：①活動(dòng)當(dāng)天分時(shí)間段開秒，以整點(diǎn)秒到免單的形式。②頻率：11當(dāng)天共秒殺6次，每次1件產(chǎn)品，每次秒殺限購1件。③時(shí)間點(diǎn)、產(chǎn)品設(shè)置：B、活動(dòng)內(nèi)容：秒殺。目的：活動(dòng)氛圍的營造秒殺活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：二、流量計(jì)劃流量構(gòu)成：1、預(yù)熱期間時(shí)間：10.06—11.102、活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間：11.11工作內(nèi)容：鉆展1、投放位置：新首頁首焦、首頁banner。2、流程：鉆展文案編輯一鉆展設(shè)計(jì)制作一鉆展投放測(cè)試一鉆展數(shù)據(jù)分析一鉆展優(yōu)化。直通車1、投放產(chǎn)品：店鋪首頁推廣。2、投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南等。3、直通車活動(dòng)：首頁熱賣單品。淘客主推產(chǎn)品及傭金：主要是我們現(xiàn)有的一些資源；搜索1、熱搜關(guān)鍵詞查找：數(shù)據(jù)魔方、top排行、淘寶首頁；雙11、狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實(shí)時(shí)性的熱門詞匯。2、標(biāo)題優(yōu)化：融入到寶貝標(biāo)題里面，覆蓋到男裝消費(fèi)群體的搜索習(xí)慣里。店鋪聯(lián)盟1、聯(lián)盟商家：有共同消費(fèi)群體的商家（男性、消費(fèi)年齡25—45歲、中高消費(fèi)能力、追求品質(zhì)的人群。）建立獨(dú)立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。2、商家數(shù)量：至少4家。微淘推廣內(nèi)容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優(yōu)惠券、贈(zèng)品等內(nèi)容。結(jié)合雙11的活動(dòng)氣氛。微博1、推送內(nèi)容：店鋪促銷；單品促銷；2、推廣方式：通過微博官方推送工具（5元/1000次展現(xiàn)）；精準(zhǔn)選擇人群推送。3、廣告設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)發(fā)微博的產(chǎn)品廣告。（流程：活動(dòng)產(chǎn)品一活動(dòng)文案一促銷內(nèi)容一設(shè)計(jì)一投放）三、客服及微博、微信計(jì)劃一、電話回訪A、重點(diǎn)客戶的回訪（500元以上）B、一級(jí)顧客的回訪（300—500元）會(huì)對(duì)顧客進(jìn)一步的分類a、14——19號(hào)開始對(duì)之前購買500元金額客戶開始電話回訪（店鋪需要前臺(tái)人員的配合）B、10、21 11、1開始對(duì)一級(jí)客戶的回訪（200—500元以上）內(nèi)容：（電話內(nèi)容以冬季上新為題展開，在溝通的.時(shí)候以單純的問候形式再在談話內(nèi)容直接再說明冬裝上新，希望老顧客們可以前來品鑒）備注：1、客戶分類 購買的產(chǎn)品及購買的頻率分類2、撥打電話短信先行（先發(fā)短信給顧客之后再電話進(jìn)行溝通，消除顧客對(duì)陌生電話的疑慮與尷尬性），短信要針對(duì)編輯3、11月1日前完成所有電話回訪。并針對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行再次回訪。二、短信溝通（客服主管）A、周五發(fā)（11.4）（冬裝上新短信），告知老顧客店鋪的冬裝已經(jīng)上新，前來購物我們就送兔毛圍巾一條B、周三發(fā)（11.6）（慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性）C、周五發(fā)（11.8）一級(jí)顧客的短信（200—500元）D、周六發(fā)（11.9）重點(diǎn)顧客短信（500元以上）E、周日發(fā)（11.10）短信通知所有顧客凸顯店鋪活動(dòng)（找準(zhǔn)合理時(shí)間點(diǎn)發(fā)送）三、郵件溝通（設(shè)計(jì)部）A、周三發(fā)（11.6）（慰問式郵件，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性）B、雙11的?些信息我們的?些產(chǎn)品，店鋪內(nèi)的相關(guān)活動(dòng)。我們