膳食營養(yǎng)-益生菌行業(yè)調(diào)研報(bào)告帶你看品牌解數(shù)咨詢第186期報(bào)告膳食營養(yǎng)益生菌行業(yè)調(diào)研目錄01

膳食營養(yǎng)行業(yè)宏觀背景03

抖音行業(yè)>普通膳食-益生菌>海外膳食-益生菌02

淘內(nèi)行業(yè)>普通膳食營養(yǎng)食品>普通膳食-益生菌>海外膳食營養(yǎng)食品>海外膳食-益生菌04

熱門品牌調(diào)研>

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>江中膳食營養(yǎng)行業(yè)宏觀背景保健品行業(yè)在中國起步

，居民營養(yǎng)安利紐崔萊將膳食補(bǔ)充劑帶入中國原國家食品藥監(jiān)局頒布政策

，整2009年《食品安全法》施行，保健意識(shí)逐漸形成，

中國市場奠定市場

，帶動(dòng)其不斷普及發(fā)展。頓膳食補(bǔ)充劑市場存在的炒作問嚴(yán)格監(jiān)管保健食品行業(yè)

，膳食補(bǔ)了良好的外部環(huán)境。相關(guān)部門相繼頒布政策

，膳食補(bǔ)充題整頓

，深度調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。充劑市場規(guī)范化發(fā)展。經(jīng)濟(jì)水平快速提升

，為膳食補(bǔ)充劑劑行業(yè)逐步形成了較為規(guī)范、完整國民生活水平提高

，普及度提升，2016年頒布《保健食品注冊與行業(yè)的發(fā)展提供了經(jīng)濟(jì)保障。的產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)品更多樣。備案管理辦法》，

對膳食補(bǔ)充劑產(chǎn)品監(jiān)管實(shí)施注冊制與備案制并軌03010204【有序發(fā)展階段】2009年至今膳食營養(yǎng)發(fā)展歷程【逐步成型階段】

20世紀(jì)90年代【調(diào)整階段】2000年-2008年【準(zhǔn)備階段】

20世紀(jì)80年代資料來源:智研咨詢整理政策名稱發(fā)布部門發(fā)布時(shí)間重點(diǎn)內(nèi)容2015年食品安全重點(diǎn)工作安排國務(wù)院辦公廳2015年制定修訂食品生產(chǎn)經(jīng)營許可、食品生產(chǎn)企業(yè)監(jiān)督檢查品召回和停止經(jīng)營

，食品標(biāo)識(shí)

，食品相關(guān)產(chǎn)品監(jiān)督管理、食品安全風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測、風(fēng)險(xiǎn)評估等規(guī)章制度。2016年食品安全重點(diǎn)工作安排國務(wù)院辦公廳2016年規(guī)范嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品、保健食品的注冊管理。“十三五”

國家食品安全規(guī)劃和

“十三五”

國家藥品安全規(guī)劃國務(wù)院2017年推進(jìn)保健食品注冊與備案制改革

，

完善保健食品保健功能目錄

，科學(xué)調(diào)整功能表述。制定保健食品原料目錄

，可用和禁用于保健食品物品名單

，嚴(yán)厲打擊保健食品虛假宣傳、

商業(yè)欺詐、誘騙消費(fèi)者購買等違法行為

，嚴(yán)格特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品

，嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊管理。食品藥品監(jiān)管總局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)

食品藥品標(biāo)準(zhǔn)工作的指導(dǎo)意見食品藥品監(jiān)管總局2018年重點(diǎn)推進(jìn)食品中農(nóng)獸藥殘留限量及其檢驗(yàn)方法、生物毒素

，污染物限量等食品安全標(biāo)準(zhǔn)的制修訂

，加快保健食品安全國家標(biāo)準(zhǔn)修訂

，建立符合食品安全法及其實(shí)施條例的保健食品標(biāo)準(zhǔn)體系

，加大食品(含食品添加劑)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)范類標(biāo)準(zhǔn)的參與程度。關(guān)于深化改革加強(qiáng)食品安全工作的

意見中共中央、

國務(wù)院2019年保健食品生產(chǎn)經(jīng)營者要嚴(yán)格落實(shí)質(zhì)量安全主體責(zé)任

，加強(qiáng)全面質(zhì)量管理

，規(guī)范生產(chǎn)行為

，保產(chǎn)品功能聲稱真實(shí);推進(jìn)保健食品注冊與備案雙軌運(yùn)行。保健食品行業(yè)專項(xiàng)清理整治行動(dòng)方

案(2020-2021年)國家市場監(jiān)督管理總局、

中央宣傳部、

公安部等七部門2020年本次專項(xiàng)整治行動(dòng)的重點(diǎn)存干推動(dòng)大力整治保健食品市場存在的非法生產(chǎn)

，違法宣傳營銷

，

欺詐誤導(dǎo)消費(fèi)者等行為

，力爭在2021年年底前有效凈化保健食品市場

，不斷提高人民群眾對保健食品消費(fèi)市場的獲得感、幸福感、安全感。計(jì)量發(fā)展規(guī)劃(2021-2035年)國務(wù)院2021年加快醫(yī)療健康領(lǐng)域計(jì)量服務(wù)體系建設(shè)

，

圍繞疾病防控

，生物醫(yī)藥

，診試劑

，

高端醫(yī)療器戒

，康復(fù)理療設(shè)備、

可穿戴設(shè)備、

營養(yǎng)與保健食品等開展關(guān)鍵計(jì)量測試技術(shù)研究和應(yīng)用。“十四五”

中醫(yī)藥發(fā)展國務(wù)院辦公廳2022年以保健食品、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品、功能性化妝品日化產(chǎn)品為重點(diǎn)

，研發(fā)中醫(yī)藥健康產(chǎn)品。膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)政策資料來源:智研咨詢整理十八屆五中全會(huì)提出了“健康中國”戰(zhàn)略

，營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)成為我國經(jīng)

濟(jì)轉(zhuǎn)型的新引擎。

同時(shí)

，隨著經(jīng)濟(jì)的

發(fā)展及公眾健康意識(shí)的提高

，我國營

養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展的軌道。

15年間進(jìn)口金額復(fù)合增長率為18.49%

，

而2010年、2017年、2020年為增長高峰期。

出口金額15年間復(fù)合增長率

大16.85%

，近幾年一直處在持續(xù)增長的狀態(tài)。據(jù)醫(yī)保商會(huì)發(fā)布

，2022年我國營養(yǎng)保健食品進(jìn)出口總額達(dá)到91.26億美元

，實(shí)現(xiàn)逆勢增長。2008年至2022年膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑進(jìn)出口情況資料來源：

中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)2022年，

中國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑進(jìn)口額較2008年增長13倍

，進(jìn)口來源地較為集中。美國、澳大利亞、德國、印度尼西亞和日本成為中國膳食營養(yǎng)補(bǔ)

充劑前五大進(jìn)口來源國

，累計(jì)進(jìn)口金額占中國進(jìn)口市場份額的半壁江山。不同來源國的膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑各具優(yōu)勢。李桂英表示

，來自美國的維生素礦物質(zhì)類、氨基葡萄糖類、蛋白粉類、膳食纖維及輔酶Q10類產(chǎn)品

，澳大利亞的維生素礦物質(zhì)類、氨基葡萄糖類、魚油類、葡萄籽、乳鐵蛋白類

，印

度尼西亞的燕窩，

日本的酵素、膠原蛋白等產(chǎn)品備受中國消費(fèi)者青睞。國內(nèi)膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑主要來源圖片來源：

中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)淘內(nèi)行業(yè)普通膳食營養(yǎng)食品保健食品-普通膳食營養(yǎng)食品（二級）

-年趨勢（2020年-2022年）普通膳食營養(yǎng)食品行業(yè)在2020年-2022年間，體量穩(wěn)定增長

，客單價(jià)的下調(diào)更契合消費(fèi)者購買需求，

因此訪客數(shù)與支付轉(zhuǎn)化率引起相應(yīng)的增長，整體行業(yè)發(fā)展前景良好+17.01%+11.40%

+7.86%-2.55%+4.80%+17.46%+6.12%

+12.88%-0.46%+11.96%銷售額訪客數(shù)支付轉(zhuǎn)化率客單價(jià)uv價(jià)值1450%12.85%24.69120.60

22.05538保健食品-普通膳食營養(yǎng)食品（二級）

-行業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2022年3月至2023年2月）該行業(yè)具有明顯大促性質(zhì)

，于2022年6月和11月達(dá)到銷售額、訪客數(shù)高峰

，

6月uv價(jià)值低于11月

，說

明11月優(yōu)惠力度更高

，更受消費(fèi)者歡迎,

；

2023年2月同比2022年2月

，銷售額上漲45.59%交易金額&訪客數(shù)2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月

交易額訪客數(shù)2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月162.58151.61

15.47%

151.28

14.52%

客單價(jià)&uv價(jià)值&支付轉(zhuǎn)化率

客單價(jià)uv價(jià)值支付轉(zhuǎn)化率11.86億4810.0萬6122.4萬6775.7萬15.62億5614.6萬13.59億13.65億5338.3萬4610.3萬4999.0萬5826.8萬13.93億4889.4萬13.69億4736.1萬5830.8萬15.12億5106.8萬5398.3萬11.72億11.11億16.23億11.78億23.14億155.88175.70241.8015.63%154.24175.23171.09158.14144.78153.74149.989.57億

16.95%

12.90%

15.60%

16.56%

15.25%

16.54%

13.75%

16.85%

17.31%

15.12%

21.9623.4619.8926.7937.8023.9523.9024.0927.4029.6225.4225.4624.32普通膳食營養(yǎng)食品（二級）

-子類目交易情況（2021年VS2022年）2022年子類目環(huán)比上一年

，增幅最大的是普通植物提取物、

葉黃素/藍(lán)莓/越橘提取物

，

降幅最大的

是乳清蛋白、膳食補(bǔ)充型飲料

12.16億8.92億16.77億15.79億15.86億14.81億乳清蛋白氨基酸/支鏈氨基酸/谷氨酰胺褪黑素/γ-氨基丁酸/圣約翰草果蔬膳食纖維/白蕓豆提取物肽類膳食補(bǔ)充劑型飲料1.67億1.22億2022年增幅-26.75%2022年增幅

96.64%1.23億1.23億3.04億普通植物提取物2022年增幅147.26%葉黃素/藍(lán)莓/越橘提取物2022年增幅-11.66%大豆分離蛋白/混合蛋白抗糖/寡糖/低聚糖/低GIDHA/EPA/DPA亞麻酸靈芝/參類/石斛提取物其他膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑普通海洋生物提取物氨糖軟骨素/骨膠原維生素/復(fù)合維生素牡蠣/貝類提取物魚油/深海魚油2.42億普通膳食子類目交易額葡萄籽提取物鈣鐵鋅/鈣鎂納豆提取物透明質(zhì)酸鈉2021年

2022年膠原蛋白左旋肉堿輔酶Q10鋅/鐵/硒13.28億12.14億12.16億11.21億10.21億18.96億益生菌3.80億3.75億4.75億4.07億7.50億8.51億7.13億8.08億葛根酵素葉酸普通膳食-益生菌普通膳食營養(yǎng)食品-益生菌-總體概況（2020年vs2021年vs2022年）2020年至2022年

，銷售額增幅在40%以上

，在2022年達(dá)到15.85億；訪客數(shù)增幅在30%以上，

2022年達(dá)到0.95億；客單價(jià)和uv價(jià)值在逐年增長

，但轉(zhuǎn)化率在逐年下降銷售額訪客數(shù)支付轉(zhuǎn)化率客單價(jià)uv價(jià)值+43.11%+32.60%-1.70%+10.39%+8.41%+56.63%+42.65%-19.00%+34.32%+10.20%2021年135.8915.3111.30%0.72億11.08億13.95%101.1613.890.50億7.07億150.0016.6011.11%0.95億15.85億普通膳食營養(yǎng)食品-益生菌—行業(yè)1月數(shù)據(jù)同比（

2020年vs2021年vs2022年vs2023年）近四年1月

，銷售額和訪客數(shù)持續(xù)增長

，在2023年1月分別達(dá)1.88億元和930.3萬人；客單價(jià)在

2022年1月達(dá)154.79元；

2023年1月轉(zhuǎn)化率（13.64%）和uv價(jià)值（20.19）達(dá)到最高+201.57%+109.27%

+14.15%

+26.23%

+44.10%+27.35%+32.51%

+17.60%-18.26%-3.83%+84.97%+51.66%-4.38%+27.48%+21.92%銷售額訪客數(shù)客單價(jià)支付轉(zhuǎn)化率UV價(jià)值2023年1月2021年1月2020年1月2022年1月10.70%16.56115.30154.79221.2萬613.4萬10.37%11.952643.9萬10154.3萬131.6213.09%17.22462.9萬7973.3萬13.64%20.19148.01930.3萬18782.3萬客單價(jià)&轉(zhuǎn)化率

144.93

139.89138.46142.93

141.67

11

92%

146.24

152.14

167.87

148.0113.64%

158.70

170.18

10.33%

10.85%

11.54%

11.07%

12.03%

117.4

11.71%

12.35%

10.85%

11.28%

8.67%

10.01%

7.

0.94

1.15

1.12

.36

0.8

.46

6萬

1.0

1

1.

1.

萬

萬

1.

萬

1.售1.81.8客數(shù)3.2.1萬.9萬4萬元2億19820

3元938億5萬元1億38930元87億846元89964億8萬元8億7950756億7元85億萬186億元萬170億元56元7億28元6億普通膳食營養(yǎng)食品-益生菌-月趨勢（2022年2月-2023年2月）交易金額在6月（618）

11月（雙11）

和1月（年貨節(jié)）

出現(xiàn)明顯上升

，

2023年1月銷售額達(dá)1.88億（轉(zhuǎn)化率

13.64%）

；客單價(jià)在11月最高達(dá)183.47元；2022年2月

2022年3月

2022年4月

2022年5月

2022年6月

2022年7月

2022年8月

2022年9月

2022年10月

2022年11月

2022年12月

2023年1月

2023年2月

客單價(jià)

支付轉(zhuǎn)化率2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月

2022年11月

2022年12月

2023年1月2023年2月

交易額

訪客數(shù)

183.47

普通膳食營養(yǎng)食品-益生菌-賣家概況（2022年2月-2023年2月）賣家數(shù)和有交易的賣家數(shù)在2023年2月環(huán)比均有所增長

，有交易賣家數(shù)占比平均在40.74%2022年2月

2022年3月

2022年4月

2022年5月

2022年6月

2022年7月

2022年8月

2022年9月

2022年10月2022年11月

2022年12月

2023年1月

2023年2月 賣家數(shù)

有交易賣家數(shù)

有交易賣家數(shù)占比

41.49%

賣家數(shù)&有交易的賣家數(shù)&有交易的賣家數(shù)占比11,83112,22111,93510,89311,99012,46510,66012,38810,32311,44712,37512,51812,613

42.74%

40.75%

41.75%

39.30%

38.11%

40.96%

39.38%

40.61%

42.63%

41.66%

40.00%

40.19%

4,9634,5204,9794,7224,6655,0565,0694,9575,2044,9724,1294,5444,771普通膳食營養(yǎng)食品-益生菌-營銷打法-TOP10品牌自營&分銷占比（2022年11月-2023年1月）TOP10品牌中同仁堂、若小姐、

內(nèi)廷上用為純分銷銷售

，wonderlab、天下仁和、湯臣倍健以自

營為主；wonderlab多燕瘦天下仁和樂力LIFESPACE湯臣倍健江中若小姐白云山同仁堂自營占比

分銷占比

2023年1月自營&分銷占比wonderlab多燕瘦天下仁和樂力LIFE

SPACE若小姐白云山湯臣倍健同仁堂內(nèi)廷上用wonderlab多燕瘦LIFESPACE天下仁和湯臣倍健樂力江中同仁堂若小姐白云山2022年11月自營&分銷占比2022年12月自營&分銷占比0.42%99.58%16.66%83.34%19.66%80.34%51.08%48.92%26.91%73.09%98.24%176%89.65%10

35%76.44%23.56%

自營占比

分銷占比

自營占比

分銷占比..

100.00%

100.00%

100.00%

100.00%

100.00%

100.00%

100.00%

1.67%

34.05%

34.17%

65.95%

43.89%

65.83%

56.11%

98.33%

22.78%

77.22%

10.99%

24.95%

97.05%

34.08%

95.82%

89.01%

65.92%

25.63%

18.16%

74.37%

92.16%

96.89%

75.05%

81.84%

99.30%

0.70%

2.95%

4.18%

7.84%

3.11%

店鋪排名商品信息1仁和活性益生菌大人女性兒童成人腸胃腸道官方旗艦店非調(diào)理凍干粉2WonderLab小藍(lán)瓶即食益生菌40瓶大人女性腸胃道雙歧桿菌凍干粉3湯臣倍健Yep小綠盾益生菌大人成人腸胃腸道非調(diào)理雙歧桿菌旗艦店4樂力高活性益生菌大人兒童腸胃成人女性孕婦腸道乳酸元調(diào)理凍干粉5均瑤味動(dòng)力小紫條纖美君益生菌固體飲料8000億2g*20條/盒6官方拜耳達(dá)益喜益生菌腸道雙歧桿菌乳桿菌成人益生元凍干粉活菌7WonderLab小

藍(lán)瓶即食益生菌80瓶大人腸

胃道雙歧桿菌

益生元凍干粉8WonderLab益生菌B420成年大人腸道腸胃健康復(fù)合益生元凍干粉30瓶9仁和復(fù)合活性

益生菌腸胃大

人成年成人官

方旗艦店非調(diào)

理凍干粉增肥10仁和益生菌粉增強(qiáng)免疫力調(diào)理腸胃調(diào)節(jié)腸道菌群大人兒童官方旗艦店品牌天下仁和wonderlabBY－HEALTH/

湯臣倍健樂力LRLGg達(dá)益喜wonderlabwonderlab天下仁和天下仁和主圖核心賣點(diǎn)進(jìn)口菌株、研發(fā)專利、菌體包埋、共生優(yōu)酵、高活性、0蔗糖小藍(lán)瓶專利

，

益生元

，配方純凈明星菌株

，益生元

，高含量活菌

，專研菌株高活性

，新鮮活菌

，獨(dú)特制劑進(jìn)口菌株、研發(fā)專利、菌體包埋、共生優(yōu)酵、高活性、0蔗糖專利菌劑

，高活性、益生元小藍(lán)瓶專利

，

益生元

，配方純凈利體素、黑科技，

高菌數(shù)，黑科技明星菌株

，雙益生元

，專利技術(shù)藍(lán)帽

，雙效

，0蔗糖

，藥品品質(zhì)

，高活性功效守護(hù)腸道腸胃調(diào)理腸道調(diào)理呵護(hù)腸胃腸道護(hù)理腸道護(hù)理腸道護(hù)理腸道腸胃健康腸道腸胃健康增強(qiáng)免疫力、調(diào)節(jié)腸道菌群包裝規(guī)格2g/袋*20袋2.0g*40瓶1.0g/袋＊20袋2g*20袋2g*20條2g*20袋2.0g*80瓶2.0g*30瓶2g/袋*20袋2g*20袋定價(jià)69元459元/1098元149元/278元

/524元/822元89元/79元/59

元238元159元/435元878元/1676元299元59.9元119元/299元

/399元銷售額556.

1萬330,092239.3萬230.7萬203.8萬190.4萬168.6萬146.8萬146.8萬104.8萬普通膳食營養(yǎng)食品-益生菌-TOP10商品（2023年2月）2023年2月Top10商品主打功效全為腸胃調(diào)理，

主打賣點(diǎn)重合度高。價(jià)格上，

天下仁和價(jià)格實(shí)惠，

WonderLab賣點(diǎn)聚焦于黑科技、包裝專利技術(shù)交易商品榜促銷價(jià)交易額仁和活性益生菌大人女性兒童成人腸胃腸道官方旗艦店非調(diào)理凍干粉2g/袋*20袋68.99元556.

1萬元WonderLabB420腸胃健康成人大人益生菌599元336.2萬元WonderLab小藍(lán)瓶即食益生菌40瓶大人女性腸胃道雙歧桿菌凍干粉2.0g*40瓶639元335.3萬元益生菌粉大人益生元雙歧桿菌調(diào)理腸胃女性調(diào)節(jié)腸道菌群官方旗艦店40g(2g*20)/盒39.9元254.3萬元湯臣倍健Yep小綠盾益生菌大人成人腸胃腸道非調(diào)理雙歧桿菌旗艦店

1.0g/袋

＊20袋169元239.3萬元樂力高活性益生菌大人兒童腸胃成人女性孕婦腸道乳酸元調(diào)理凍干粉2g*20袋69元230.7萬元均瑤味動(dòng)力小紫條纖美君益生菌固體飲料8000億2g*20條/盒2g*20條238元203.8萬元官方拜耳達(dá)益喜益生菌腸道雙歧桿菌乳桿菌成人益生元凍干粉活菌2g*20袋229元190.4萬元多燕瘦soso棒黑咖啡女性大人益生菌成人酵素果凍活性菌A59元180.

1萬元WonderLab小藍(lán)瓶即食益生菌80瓶大人腸胃道雙歧桿菌益生元凍干粉2.0g*80瓶1,278元168.6萬元普通膳食營養(yǎng)食品-益生菌-商品屬性偏好（2023-02-12

~2023-03-13）客戶傾向于購買規(guī)格為粉劑2g*20袋的商品

，

2月份的TOP10商品交易榜中

，大部分符合這些屬性2g/袋*20袋

交易金額件單價(jià)口服散劑2g*20袋3g*30袋3g*20袋

交易金額

件單價(jià)60粒/瓶9975.3萬元1054.5萬元855.5萬元866.6萬元果凍型咀嚼片口服液190.10454.71259.22100g60粒滴劑粉劑膠囊飲料丸劑軟糖沖劑片劑顆粒40g20g劑型規(guī)格11搜索詞熱搜排名搜索人數(shù)點(diǎn)擊率支付轉(zhuǎn)化率益生菌11,211,73160.36%17.33%益生菌大人調(diào)理腸胃2307,94562.30%21.73%wonderlab374,30839.47%7.14%益生菌大人調(diào)理腸胃461,21161.39%21.62%益生菌官方旗艦店551,54854.09%21.23%wonderlab益生菌641,94852.27%9.34%益生元733,76153.22%10.75%益生菌調(diào)理大人腸胃833,12558.85%18.03%益生菌兒童931,41863.22%15.19%小藍(lán)瓶益生菌1027,50862.19%6.81%益生菌粉1126,64163.55%16.34%樂力益生菌1226,06749.32%15.84%歸一食益生菌1325,04088.67%9.41%益倍適益生菌1422,38846.65%6.80%益生菌凍干粉1521,76874.87%13.18%湯臣倍健益生菌1621,01254.26%7.74%腸道益生菌1719,79365.63%19.08%江中益生菌1819,29560.42%23.34%樂力1917,57329.08%11.34%江中官方旗艦店2017,19638.09%6.51%普通膳食營養(yǎng)食品-益生菌-搜索排行（2023-02-12

~2023-03-13）相較于其他品牌搜索詞

，wonderlab搜索排行靠前

，

品牌營銷成功

，Top20搜索詞中

，

品類詞搜索人數(shù)占比

86%

，

歸一食益生菌點(diǎn)擊率最高（88.67%）

，來自“江中益生菌”搜索詞的支付轉(zhuǎn)化率最高（23.34%）索人數(shù)占比14%品類詞搜

索人數(shù)占比搜索詞占比

品牌詞搜86%普通膳食營養(yǎng)食品-益生菌-行業(yè)客群（2023年2月）普通膳食益生菌行業(yè)核心客群為女性

，客群年齡分布較為均勻

，

30~34歲占比達(dá)20.33%。地域上集中于

廣東省、

浙江省18-2425-2930-34

35-3940-4950+廣西壯族自

…28.36%69.60%廣東省安徽省浙江省湖南省湖北省福建省江蘇省河北省河南省遼寧省山東省四川省年齡分布地域分布

15.36%

20.33%

18.08%

10.41%

16.68%

12.00%

15.45%

15.29%

3.12%

3.55%

3.55%

5.15%

6.67%

3.24%

3.47%

2.70%

4.37%

8.83%

4.15%

3.46%

3.12%

北京上海海外膳食營養(yǎng)食品海外膳食營養(yǎng)食品（二級）

-年趨勢（2020年-2022年）海外膳食營養(yǎng)食品行業(yè)整體體量2021年增速較快（18.24%）

，

2022年增速較慢（6.50%）

，整體

行業(yè)發(fā)展趨勢為增長型+18.24%+9.10%

+9.59%-0.75%+8.87%銷售額訪客數(shù)支付轉(zhuǎn)化率客單價(jià)uv價(jià)值+6.50%+3.06%

+2.60%

+2.34%

+4.47%12.54%2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月

2022年10月

2022年11月

2022年12月

2023年1月2023年2月

交易額

訪客數(shù)客單價(jià)&支付轉(zhuǎn)化率

1.57%1

2.39%

344.

.74%

3.16%

346.6

3.09%

2.94%

2.83%

346.9

2.96%

344.5113.43%

349.6

1

2.00%

1

36%

7338.863%83.316.2638.3031.5231.76%362.5336.9323.94.02198161718121416015171保健食品-海外膳食營養(yǎng)食品（二級）

-基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2022年3月~2023年2月）近12個(gè)月月度交易額超12億元

，支付轉(zhuǎn)化率與uv價(jià)值趨于穩(wěn)定

，行業(yè)市場發(fā)展穩(wěn)定2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月

2022年10月

2022年11月

2022年12月

2023年1月2023年2月

客單價(jià)

支付轉(zhuǎn)化率交易額&訪客數(shù) 17.50億

16

75億

18.48億

11.59億

3623

8萬

.91億

12.51億

.

.

3724.1萬

3993.3萬

12.91億

3615

4萬

15.12億

15.62億

13

90億

13

75億

.

16.23億

15.07億

3092.5萬

.

3194.5萬

3274.4萬

3419.7萬

2938.8萬

3246.6萬

3280.7萬

3357.0萬

2915.8萬

.海外膳食營養(yǎng)食品（二級）

-子類目交易情況（2021年VS2022年）2022年子類目中

，體量最大的是麗人海外膳補(bǔ)

，增長較快的為鐵（95.90%）和氨基酸（83.38%），

下滑幅度最大的為魚油/深海魚油（

-37.72%）和葉黃素（

-36.73%）15.87億麗人海外膳補(bǔ)其他膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑18.02億12.33億白蕓豆提取物/果蔬膳食纖維復(fù)合維生素/礦物質(zhì)魚油/深海魚油氨基葡萄糖10.78億10.07億8.22億12.7913.20億8.46億0

82億0

87億2.99億7.76億7.66億6.56億6.34億6.05億5

24億6.33億6.17億5.62億5.43億4.54億3.85億3.78億3.59億3.00億2.84億2.49億2.35億2.08億1.77億1.70億1.61億氨基酸膳食補(bǔ)充劑型飲料2022年增幅+83.38%2.53億2.60億2.87億2.11億1.55億2.05億2022年增幅+95.90%6.09億4.77億其它植物提取物葉黃素2022年增幅-36.73%2022年增幅-37.72%NAD+前體營養(yǎng)補(bǔ)充劑泛醇/泛醌/輔酶Q10海外保健機(jī)能軟糖體量最大褪黑素/松果體素牡蠣/貝類提取物大豆分離蛋白葡萄籽提取物納豆提取物瑪咖提取物海外膳食子類目交易額B族維生素膠原蛋白乳清蛋白左旋肉堿維生素C2021年2022年益生菌10.84億12.06億1.66億1.70億1.55億7.30億9.35億1.60億1.53億7.95億7.33億3.26億4.39億1.28億1.44億1.361.24億薊類酵素鈣鐵硒海外膳食-益生菌海外膳食營養(yǎng)食品-益生菌-總體概況（2020年vs2021年vs2022年）海外益生菌行業(yè)2021年增長快（交易額較2020年提升45.10%）

，

2022年平穩(wěn)發(fā)展

，訪客數(shù)有流失銷售額訪客數(shù)支付轉(zhuǎn)化率客單價(jià)uv價(jià)值+0.59%-2.11%-4.45%+10.48%+5.33%+45.10%+28.82%

+11.36%

+0.12%

+12.11%2021年274.070.46億8.32%10.78億22.86海外膳食營養(yǎng)食品-益生菌—行業(yè)1月數(shù)據(jù)同比（

2020年vs2021年vs2022年vs2023年）同比2020年至2023年的1月份銷售額

，海外益生菌2021年銷售額6638.1萬

，增長87.84%，

2022年1月和2023年1月同比增長放緩，2023年1月較2022年1月同比增長18.2%3533.9萬170.0萬302.496.87%20.788619.4萬405.8萬291.477.29%21.24+87.84%+78.74%-5.68%+11.43%+5.09%+29.85%+33.51%

+2.16%-4.81%-2.74%+18.20%-10.97%+17.41%+13.08%

+32.76%銷售額訪客數(shù)客單價(jià)支付轉(zhuǎn)化率UV價(jià)值2020年1月2021年1月2022年1月2023年1月海外膳食營養(yǎng)食品-益生菌-月趨勢（2022年2月-2023年1月）從月度趨勢來看

，銷售額峰值出現(xiàn)在2022年3月（0.99億）、6月（1.08億）、10月（1.06億）、

11月（1.2億）

，峰值月訪客數(shù)和客單價(jià)相較于平銷月較高2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月

客單價(jià)

支付轉(zhuǎn)化率

客單價(jià)&支付轉(zhuǎn)化率2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月

2022年12月2023年1月交易額&訪客數(shù)

交易額

訪客數(shù)391.4萬488.1萬325.8萬353.5萬476.4萬361.3萬330.9萬402.2萬278.2萬401.5萬338.8萬342.4萬292.85315.04284.81332.14302.05277.80294.39282.90333.27342.20295.72330.980.80億0.74億0.81億0.74億1.02億1.06億0.99億1.08億0.86億0.77億1.20億0.90億

7.14%

6.92%

8.66%

8.33%

8.24%

8.73%

8.16%

6.93%

9.01%

8.57%

7.60%

8.02%

海外膳食營養(yǎng)食品-益生菌-賣家概況（2022年2月-2023年1月）近一年海外益生菌的賣家數(shù)保持在5000-6000之間,有交易賣家占比變化趨勢較為平緩

，波動(dòng)在5%

以內(nèi)2022年2月2022年3月2022年4月

2022年5月

2022年6月

2022年7月

2022年8月

2022年9月

2022年10月2022年11月2022年12月

2023年1月

2023年2月 賣家數(shù)

有交易賣家數(shù)

有交易賣家數(shù)占比賣家數(shù)&有交易的賣家數(shù)&有交易的賣家數(shù)占比

37.29%

212,1375,366

5,189

36.14%

38.88%

37.49%

36.72%

37.71%

37.77%

36.29%

40.03%

37.98%

41.67%

38.45%

41.52%

2,1452,1485,6055,7935,4025,1665,6195,8202,1342,2355,9275,6732,1602,0772,162593858242200607421792127Clinicians/科立純LIFE'S

FLORAAZOLACTO-FIT

CULTURELLE/康萃樂swissenutrition

care

Garden

of

Life

小月神LIFE

SPACE

44.20%

55.80%

100.00%

0.00%

65.73%

34.27%

100.00%

58.09%

41.91%

45.28%

54.72%

44.85%

55.15%

62.64%

37.36%

91.55%

8.45%

51.18%

48.82%

自營

分銷Clinicians/科立純LIFE'S

FLORAMorinaga/森永（日本）nutrition

carewonderlab（保健食品）swisseCULTURELLE/康萃樂

Garden

of

Life小月神LIFE

SPACE

59.58%

40.42%

100.00%

0.00%

77.75%

22.25%

39.49%

60.51%

99.47%

0.53%

42.02%

57.98%

51.62%

48.38%

53.66%

46.34%

93.12%6.88%

51.21%

48.79%

海外膳食益生菌-營銷打法-TOP10品牌自營&分銷占比（2022年11月-2023年1月）TOP10品牌中

，

LACTO-FIT為純分銷銷售

，

lifesfloar為純自營銷售

，頭部品牌wonderlab、

小月神以自營為主

2022年12UnichiLIFE'S

FLORA

G-NiiB

swissenutrition

careLACTO-FITCULTURELLE/康萃樂

Garden

of

Life小月神LIFE

SPACE2022年11月TOP10品牌自營分銷概

況2023年1月TOP10品牌自營分銷

概況月TOP10品牌自營分銷

概況

99.56%0.44%

90.76%9.24%

100.00%

0.00%

100.00%

41.40%

58.60%

44.68%55.32%

58.13%

41.87%

46.43%

53.57%

58.29%

41.71%

42.67%

57.33%

自營

分銷

自營

分銷排名商品信息1月神益生菌口服膠囊女性護(hù)理乳酸桿菌30粒進(jìn)口益生菌守護(hù)平衡2【李現(xiàn)同款】澳洲lifespace廣譜益生

菌好腸態(tài)養(yǎng)胃藍(lán)朋友第四餐3【李現(xiàn)同款】澳洲進(jìn)口lifespaceB420

益生菌身材腸胃腸道大紅瓶4澳洲進(jìn)口lifespaceB420益生菌食品男女大人身材腸道膠囊60粒5gardenoflife雀巢生命花園900億鉑金免疫益生菌大人調(diào)理腸道菌群6澳洲進(jìn)口lifespace老年人益生菌大人中老年食品大順菌養(yǎng)胃膠囊7【第四餐】月神益生菌*3盒+麥芽硒

*2盒女性調(diào)理免疫力季度套裝8澳洲進(jìn)口lifespace益生菌960億腸道3倍膠囊大人養(yǎng)胃官方第四餐9澳洲進(jìn)口lifespace養(yǎng)胃益生菌Pylopas大人腸道PYL100腸胃第四餐10WonderLab

PYLO養(yǎng)胃益生菌Pylopass調(diào)理腸道膠囊成人兒童護(hù)衛(wèi)菌所屬店鋪小月神海外旗艦店lifespace官方海外

旗艦店lifespace官方海外

旗艦店lifespace官方海外

旗艦店GardenofLife海外

旗艦店lifespace官方海外

旗艦店小月神海外旗艦店lifespace官方海外旗艦店lifespace官方海外旗艦店wonderlab海外旗

艦店主圖核心賣點(diǎn)女性菌株調(diào)理,海外專利

，高活性呵護(hù)腸胃健康,明星菌株,多菌株復(fù)合針對人群,腸道添活力,專利菌株,TAG認(rèn)證專為有身材管理、健身瓶頸需求人群.TAG認(rèn)證高數(shù)量級,專利菌

株,,菌株功能拓展針對老年人群,增強(qiáng)免疫力,TAG認(rèn)證周期調(diào)理,增強(qiáng)免疫高數(shù)量級活菌,耐酸菌株,凍干技術(shù),TAG認(rèn)證養(yǎng)胃,多種類菌株養(yǎng)胃,專利菌株,維

穩(wěn)菌群,特別添加產(chǎn)地意大利澳大利亞澳大利亞澳大利亞美國澳大利亞德國澳大利亞澳大利亞港澳臺(tái)地區(qū)包裝規(guī)格30粒/盒60粒/瓶60粒/瓶60粒/瓶30粒/瓶60粒/瓶3*60粒/盒30粒/瓶30粒/瓶30粒/盒定價(jià)238元/654元/1248元209元209元229元349元216元998元279元266元239元銷售額582.2萬273.3萬166.9萬94.5萬73.2萬72.5萬58.2萬57.2萬57.0萬57.0萬海外膳食營養(yǎng)食品-益生菌-TOP10商品（2023年2月）Top10商品都具有高活性、

高數(shù)量級菌株。

海外益生菌在功效上

，針對女性私密調(diào)理益生菌十分受歡迎

，

小月神

主打該功效

，銷售規(guī)模十分可觀。

前10商品中

，

LIFE

SPACE品牌商品有6個(gè)

，各產(chǎn)品的針對人群側(cè)重不同海外膳食營養(yǎng)食品-益生菌-熱門屬性（2023-02-12

~2023-03-13）海外益生菌熱賣商品一般劑型為膠囊

，規(guī)格為30粒/盒、

60粒/瓶

，產(chǎn)地為澳大利亞

，功效大多為腸胃調(diào)理

805.7萬

572.0萬

350.8萬

223.4萬49.1萬

37.4萬

14.6萬

11.5萬

10.0萬

膠囊口服散劑片劑沖劑顆粒丸劑軟糖滴劑口服液飲料

45.9萬

38.4萬

31.2萬

19.6萬

12.9萬

17,737

2,900

1,511

2,089

1,552

344

680

990

250

97330粒/盒60粒/瓶60粒30粒30粒/瓶1g*60粒6060片/瓶30包120粒

交易金額

支付件數(shù)

489.0萬

356.3萬

347.3萬

308.7萬

170.4萬

156.2萬

145.5萬

20,215

15,734

9

111

11

348

澳大利1

8,771美國85,42

大

9,854日本

德國

韓國

27,574英國18,8港11澳臺(tái)地,區(qū)

丹麥10,960新西蘭,

317,289

48,206

38,394

22,027

15,159

3,199

3,841

1,051

469

13,775

60,233

83,915

59,568

36,477

31,210

2,153

8,637

4,978

4,433

3,888

11.0萬

10.9萬

9.3萬

7.5萬

調(diào)節(jié)腸道菌群

191.2萬

106.8萬

1109.3萬

1083.9萬

交易金額

支付件數(shù)

交易金額

支付件數(shù)

交易金額

支付件數(shù)舒緩情緒腸胃養(yǎng)護(hù)潤喉護(hù)嗓調(diào)理腸胃呵護(hù)腸胃5608.1萬3043.1萬1324.4萬1272.8萬692.1萬222.5萬563.6萬873.0萬80.7萬75.5萬劑型功效規(guī)格產(chǎn)地解酒補(bǔ)水養(yǎng)胃減肥

85.4萬海外膳食營養(yǎng)食品-益生菌-行業(yè)客群（2023年2月）海外益生菌的女性受眾多于男性

，

年齡集中于30-34歲（22.52%）

，地域集中于廣東、

浙江地域分布13.98%廣東省浙江省江蘇省上海北京山東省四川省福建省遼寧省湖北省18-2425-2930-34

35-3940-4950+20.93%77.90%5.78%

5.78%年齡分布22.52%20.58%15.57%16.53%15.63%10.80%10.22%4.26%8.05%8.91%3.82%3.20%3.09%女男搜索詞熱搜排名搜索人數(shù)lifespace益生菌146,507月神益生菌240,880女性益生菌332,153b420益生菌423,576月神518,002lifespace615,772生命花園益生菌714,365b420811,512韓國益生菌99,149生命花園108,930lifespace118,791鐘根堂益生菌128,510孕婦益生菌138,443益生菌lifespace148,419雀巢生命花園益生菌156,631養(yǎng)胃粉166,621lifespace益生菌176,353lifespace益生菌186,116月神益生菌旗艦店195,631養(yǎng)胃保健品205,027品類詞,36.00%品牌詞,

64.00%海外膳食益生菌-淘內(nèi)-TOP20熱搜（2023年1月）搜

索

詞

類

型

以

品

牌

詞

為

主，占

比

達(dá)

6

4%，

主

要

集

中

在

life

s

pace

、

月

神

、

雀

巢

生

命

花

園

、

鐘根堂這幾個(gè)品牌上搜索詞人數(shù)占比抖音行業(yè)普通膳食-益生菌普通益生菌-抖音-直播數(shù)據(jù)大盤（2023年1月）抖音直播場均GMV達(dá)1w-2.5w

，場均觀看人次為5.3w；

品牌自播占比最大

，為41.04%場均人數(shù)峰值：

1,557場均直播時(shí)長：

4h19m2s場均平均停留時(shí)長：

1m59s場均分鐘流量獲?。?/p>

357場均銷量：100-250場均帶貨轉(zhuǎn)化率：

0.28%場均觀看人次：

52,621客單價(jià)：100-250場均在線人數(shù):

779場均GMV:1w-2.5w頭部紅人,

21.37%帶貨達(dá)人,

37.64%品牌自播,

40.99%達(dá)人類型占比普通益生菌-抖音-成交畫像（2023年1月）抖音消費(fèi)者以女性為主（81.59%）

，年齡主要集中在31-40歲；主要分布在廣東、江蘇等地區(qū)

6.94%

9.42%

21.88%

16.34%廣東江蘇河南山東四川河北浙江湖北陜西安徽0-17

18-2324-3031-4041-5050+女,81.59%男,18.41%省份分布

33.42%

6.99%

5.01%

7.70%

3.73%

7.02%

4.26%

4.09%

5.62%

5.09%

6.52%

12%年齡性別排名品牌預(yù)估銷售額預(yù)估銷量關(guān)聯(lián)小店帶貨達(dá)人推廣商品關(guān)聯(lián)直播關(guān)聯(lián)視頻1wonderlab1億-2.5億250w-500w222.1w2,8374.5w6.2w2仁和2500w-5000w25w-50w113,9504681.2w9,5183內(nèi)廷上用1000w-2500w75w-100w732,7288927,9664,4874湯臣倍健1000w-2500w5w-7.5w65822062,0598345姿美堂1000w-2500w5w-7.5w111352657891326益倍適1000w-2500w2.5w-5w54591313,2861127倍安納1000w-2500w10w-25w2353822,290378Swisse/斯維詩750w-1000w1w-2.5w172353792,0571219江中500w-750w5w-7.5w2025019969450010碧生源500w-750w25w-50w8586530622普通益生菌-抖音-銷量TOP10品牌（2023年1月）抖音月銷售額TOP1品牌為wonderlab

，預(yù)估銷售額達(dá)1億-2.5億

，預(yù)估銷量達(dá)250w-500w

，遙遙

領(lǐng)先其他品牌

2023年行業(yè)1月TOP商品榜單排名123456789

10商品標(biāo)題WonderLab大胖瓶B420即食益生菌WonderLab小藍(lán)瓶益生菌

180瓶諾特蘭德益生菌凍

干粉諾特蘭德EASY益

生菌粉180顆WonderLab即食b420益生菌諾特蘭德EASY益

生菌粉(自播專享)WonderLabb420即食益生菌80瓶+膳食纖維固體飲料組合諾特蘭德益生菌

（自播專享）仁和駝乳益生菌

仁和駝乳益生菌2g*20包2g*20（直播專享）主圖商品價(jià)格995-2,9991,419-

1,8991-8999.9-398647.09-

1,32149-398393.33-

1,34124.9-

17818-269.9

119.8-268.8銷售額1000w-2500w1000w-2500w1000w-2500w750w-

1000w750w-

1000w500w-750w250w-500w250w-500w250w-500w250w-500w銷量1w-2.5w7500-

1w25w-50w5w-7.5w7500-

1w2.5w-5w7500-

1w2.5w-5w2.5w-5w

1w-2.5w抖音瀏覽量58.0w16.9w185.0w53.6w21.9w56.6w34.8w65.2w41.2w

25.9w關(guān)聯(lián)直播42170283444108171821670171關(guān)聯(lián)視頻----1.8w21--822294128普通益生菌-抖音-銷量TOP10商品（2023年1月）抖音月銷量TOP10產(chǎn)品wonderlab和諾特蘭德各占4席

，wonderlab產(chǎn)品價(jià)格主要在1000元以上，諾特蘭德更看重400元以下市場抖音益生菌近30天TOP10熱搜話題熱門話題播放排名播放量參與人數(shù)益生菌169.4億61.7w益生菌漱口水213.4億2,373益生菌牙膏35.1億5.2w小藍(lán)瓶益生菌42.2億1,402晶球益生菌51.9億1,797益生菌兒童牙膏61.6億1.0w益生菌酵母粉71.5億1.3w合生元益生菌81.4億4,616lifespace益倍適益生菌91.2億1,355合生元益生菌滴劑109468.4w54小紅書益生菌近30天TOP5熱搜話題搜索詞熱度值排名筆記數(shù)熱度值益生菌11.25萬2.42萬活性益生菌21,1802,311益生菌益生元38811,460益生菌推薦48751,374口腔益生菌5741,330普通膳食益生菌-熱搜話題-社媒平臺(tái)（近30天：2023.1.24-2023.2.22）抖音益生菌熱搜話題最熱門的是“益生菌”、“益生菌漱口水”、“益生菌牙膏；小紅書熱搜話題最熱門的是“益生菌”

抖音話題小紅書熱搜詞數(shù)據(jù)來源：

飛瓜&千瓜時(shí)間維度

：近30天：

2023.1.24-2023.2.22”海外膳食-益生菌海外益生菌-抖音-直播數(shù)據(jù)大盤（2023年1月）抖音直播場均GMV為1000-2500

，場均觀看人次達(dá)1.8w；達(dá)人類型主要為帶貨類達(dá)人場均在線人數(shù):188場均GMV:1,000-2,500場均人數(shù)峰值：

375場均帶貨轉(zhuǎn)化率：

0.08%場均平均停留時(shí)長：

1m30s客單價(jià)：100-250場均銷量：1-25場均直播時(shí)長：

3h10m38s場均觀看人次：

17,516場均分鐘流量獲?。?06頭部紅人,6.46%帶貨達(dá)人,79.56%品牌自播,13.98%達(dá)人類型占比海外益生菌-抖音-成交畫像（2023年1月）抖音消費(fèi)者以女性為主（84.01%）

，年齡主要集中在31-40歲；主要分布在江蘇、

山東等地區(qū)

6.90%

8.43%

13.41%

16.09%

16.09%江蘇山東廣東北京河北浙江河南福建山西四川0-17

18-2324-3031-4041-5050+女,84.01%男,15.99%

39.08%

6.68%

4.06%

5.49%

4.53%

5.97%

6.68%

7.64%

6.44%

3.82%

5.25%

年齡地域性別2023年行業(yè)1月TOP商品榜單排名12345678910商品標(biāo)題健美生益生菌膠囊li